【必備】個(gè)人述職報告模板合集八篇
在學(xué)習、工作生活中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編收集整理的個(gè)人述職報告8篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
大家好！20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售**萬(wàn)元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬(wàn)元長(cháng)率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望，有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區三個(gè)地區20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20xx年年初我對空白區域進(jìn)行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，xx區域今年銷(xiāo)售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20xx年1。5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，20xx年消滅xx省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)**%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為**億元的目標而奮斗。
個(gè)人述職報告 篇2
在本年度的工作中，本人一貫堅持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，認真貫徹黨的衛生工作方針，嚴格履行一名職業(yè)醫師的職業(yè)準責，救死扶傷，治病救人。在工作中，任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，本著(zhù)全方位為病人著(zhù)想的態(tài)度，認真站好每一班崗。 在業(yè)務(wù)方面，本人充分利用業(yè)余時(shí)間加強學(xué)習，不斷完善自我，并注重及時(shí)總結各種臨床經(jīng)驗，適時(shí)與同事和有經(jīng)驗的老醫生交流溝通，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，通過(guò)一年來(lái)的不斷努力，本人在努力成為一名全科醫生的道路上又前進(jìn)了一步，在本年度的工作中，本人除了負責醫療工作以外，還積極參與衛生院的公共衛生工作和防疫工作，努力在各方面工作中發(fā)揮自己的積極作用。
在遵紀守法和出勤方面，本人一如既往的依法行醫，廉潔從醫，從不接受病人的小恩小惠，處處為病人著(zhù)想，模范遵守醫生職業(yè)道德和法律法規，遵守衛生院的各項規章制度，有事先請假，并事先和同事調好班，一年來(lái)從無(wú)缺曠現象。
通過(guò)一年來(lái)的不懈努力，本人在工作上各方面均取得了一定的進(jìn)步，個(gè)人業(yè)務(wù)能力也得到了一定程度的提升，受到了同事們的好評和領(lǐng)導的肯定，但金無(wú)足赤、人無(wú)完人，在
本年度的工作中，本人也存在一些不足，如對待病人有時(shí)耐心不夠，尚缺泛舉一反三，不厭其煩的足夠耐心，有時(shí)對病人的誤解未能做到換位思考，設身處地為病人著(zhù)想方面還做得不夠。這些，有待在今后的工作中，不斷反思，不斷總結，以期更上一層!
個(gè)人述職報告 篇3
眨眼間，一個(gè)年就過(guò)去了，我很欣慰，因為我看到了大家都在成長(cháng)，并且我在上一學(xué)年里圓滿(mǎn)完成了作為班長(cháng)的這一職務(wù)所應盡的責任，我現在可以安心辭退了。想到過(guò)去的一年，感慨良多，下面就請允許我邊述職邊訴說(shuō)我的感慨吧！
首先得由臨干說(shuō)起，我是全班最早來(lái)到學(xué)校的，我親自目睹大家一個(gè)一個(gè)地來(lái)到學(xué)校，之后我每天得跑上5、6次的宿舍，那時(shí)我真是當爹又當媽?zhuān)杏X(jué)很累，但是仍然感覺(jué)很充實(shí)。
后來(lái)當上班長(cháng)，面臨第一次考驗的是我們迎新晚會(huì )，我們準備的節目準備的不是很順利，經(jīng)過(guò)了好幾次的刪改，才最終成型，我還記得晨一當時(shí)為了寫(xiě)劇本，差不多連續一個(gè)星期熬夜通宵，白天還得排練。此時(shí)即使我再忙，我覺(jué)得還比不上晨一那么辛苦。還有我們班參加排練的同學(xué)，也花了大量時(shí)間去排練，也很不容易。最后我們的集體作品放上了舞臺，我還記得那一幕幕感人的畫(huà)面，不知是不是我感情比較容易豐富，我感動(dòng)得熱淚盈眶，當時(shí)我感覺(jué)我們班就是最棒的。
再后來(lái)就是院運會(huì )，我們班可能對體育不太感興趣，比較少人參加比賽，這還是其次，我們還要做班級方陣，我第一次感到班級工作的難處，然而在班干和同學(xué)一起努力之下，又一次的戰勝困難，雖然不是非常出色，但是我們從來(lái)沒(méi)懈怠過(guò)，我對我們的表現還是滿(mǎn)意的。
再后來(lái)就是軍訓，作為班長(cháng)的我竟然要做副排長(cháng)，大一的班長(cháng)可不好當，然后我就不斷在思考，我應該怎么去做才能做好這個(gè)副排長(cháng)，然后頭腦中就閃現出這幾個(gè)字——嚴格要求自己。每天早上要準時(shí)到達操場(chǎng)，要扯著(zhù)嗓子喊口令，站軍姿要比別人直，動(dòng)作要比別人到位，通知要準時(shí)傳達到每個(gè)同學(xué)，做什么都要先挺身而出......太多了，還記得我每天都要拿著(zhù)水壺提來(lái)提去嗎，這是要給教官解渴的啊，也是班長(cháng)的任務(wù)，呵呵......現在回想起來(lái)，感覺(jué)還不錯，鍛煉了膽子，現在說(shuō)話(huà)有底氣了，感覺(jué)好像是大人物似的了，嘻嘻~~
第二學(xué)期，一開(kāi)始就開(kāi)了一個(gè)班干述職會(huì )議，說(shuō)上學(xué)期我們沒(méi)怎么舉行過(guò)活動(dòng)，學(xué)習成績(jì)不怎樣，所以我們下學(xué)期就做了很多工作，當然，做的有好也有不好。
我們首先就弄了個(gè)Logos設計大賽，這首先要謝謝我們可愛(ài)的芳英副班大人，她不辭勞苦，收集作品，做好展示，收集選票，幾乎是她承擔了這項賽事。我覺(jué)得這項賽事舉行的很好，總共有20幾個(gè)作品參賽，本來(lái)只有14間宿舍每間宿舍出一個(gè)作品，可見(jiàn)激發(fā)起了大家的創(chuàng )作熱情，然后我看了各項作品，既有電腦繪圖，也有手繪的，許多都創(chuàng )意十足。
我們還舉行了一次宿舍間籃球賽，說(shuō)到籃球賽我就心里感覺(jué)不踏實(shí)，因為設計的賽程太長(cháng)了，長(cháng)達兩個(gè)周，到賽程的尾聲大家的比賽熱情都被磨滅掉了，所以這一點(diǎn)我們是做的不好的地方。還有一個(gè)不足就是比賽隊伍實(shí)力不太均勻，由于是以整個(gè)宿舍為單位分的，所以很難把隊伍實(shí)力分的非常均勻，所以請大家見(jiàn)諒。
我們班是準備搞一次聯(lián)誼的，考慮到我們班的班情，我和幾個(gè)班干也體會(huì )到某些同學(xué)的哀怨，準備搞聯(lián)誼，本來(lái)是打算跟廣外白云山校區的中文系的某班聯(lián)誼的，但由于相對比較遠，大家都沒(méi)興趣；后來(lái)又說(shuō)和本校國際貿易某班聯(lián)誼，最終也因為種種原因被擱淺下來(lái)，其實(shí)我們班男生大多都對聯(lián)誼都不感冒，所以還是要請比較sensitive的男同胞見(jiàn)諒了。
學(xué)期期末總動(dòng)員的那個(gè)班會(huì )，也許是我們班干團隊最后幾次為數不多的合作了，我產(chǎn)生了換屆的念頭，我突然感到有點(diǎn)舍不得我們班干這個(gè)團隊，我們班干只要有比較重要的事情就會(huì )在一飯小賣(mài)部前集合，談?wù)撧k事的方案，有時(shí)各抒己見(jiàn)，談笑風(fēng)生，但有時(shí)也會(huì )有爭得面紅耳赤的情況，這些種種，也許會(huì )成為我們的美好回憶。真的，很想大聲稱(chēng)贊一下我們班干團隊，大家都那么盡心盡力為我們班服務(wù)，我們是非常棒的！此時(shí)我們班干的理解有了一層更深的含義，班干們不是散沙，不是各干各的，而是一個(gè)團隊；班干們不是純粹的管理層，而是一個(gè)為班里人服務(wù)而管理班里人的團隊，不要想著(zhù)做班干就是去管里別人，去鍛煉自己，為班里做事的時(shí)候千萬(wàn)不要這么想，你要想著(zhù)你就是一個(gè)服務(wù)者，你不是一個(gè)生硬的服務(wù)者，你是有權力去管理可以靈活變通使辦事效率更高的一個(gè)服務(wù)者，但歸根結底，你還是服務(wù)者，所以請擺正心態(tài)，你必須更多的站在班上所有人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。我有了這些想法之后，我很多情況下就會(huì )事事念班級為先，只要有對我們班有不公現象，我會(huì )據理力爭，所以在這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，班干可以說(shuō)是一個(gè)班的利益辯護者。
說(shuō)到這里，最后我想請大家能者自薦，成為維護班里人利益的光榮斗士；也希望大家慎重選出真正能擔當此重任的那位未來(lái)班干！
個(gè)人述職報告 篇4
院團委書(shū)記的推薦下，今年。擔任起了婦產(chǎn)兒團支部書(shū)記一職，平日積極響應院團委的各項工作號召，帶領(lǐng)青年朋友參加活動(dòng)，豐富業(yè)余生活�；厥兹�，總的感覺(jué)是忙與累，但我覺(jué)得很充實(shí)。一年的工作學(xué)習，使自己成長(cháng)了不少，今后的路需要自己一步一腳印堅實(shí)的走下去，將嚴格要求自己，做好自己。
轉眼間，自年月踏上工作崗位。已在這片圣潔的土地上走過(guò)了四年，如今我一名婦產(chǎn)科住院醫師，非常熱愛(ài)自己的崗位。過(guò)去的四年中，因為身體的特殊原因，生育寶寶過(guò)程中，或多或少耽誤了很多寶貴的工作時(shí)間，也失去了很多寶貴的鍛煉機會(huì )�，F在已結束了這一特殊時(shí)期，再次斗志昂揚的站在自己的工作崗位上。
必須付出更多的努力。而且醫學(xué)是一門(mén)不斷創(chuàng )新，為了彌補兩年來(lái)落下的功課。不斷發(fā)展的學(xué)科，面對新知識，新技術(shù)的不斷涌現，作為一名婦產(chǎn)科住院醫師，為了努力提高自身的業(yè)務(wù)水平必須不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，制定嚴密的學(xué)習計劃是必不可少的醫院為我提供了通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電子書(shū)刊了解最新的醫學(xué)動(dòng)態(tài)的學(xué)習平臺，參加繼續教育學(xué)習，可以及時(shí)為自己充電。通過(guò)閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習有關(guān)醫療衛生知識，寫(xiě)下讀書(shū)筆記，既豐富了自己的理論知識，也是自己工作學(xué)習的經(jīng)驗總結，積累大量的知識瑰寶。平時(shí)也經(jīng)常參加各類(lèi)學(xué)習活動(dòng)，積極參加院科組織的學(xué)術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復習所學(xué)的知識，做到溫故而知新，及時(shí)將所學(xué)知識應用到臨床，從而極大地開(kāi)闊了視野，很好地拓展了知識面。院爭創(chuàng )三級醫院的進(jìn)程中，明顯感覺(jué)到一位純西醫的本科生，要想在今后的工作中有出色的表現，必須從現在起投入到中醫的學(xué)習中去，只有掌握了中醫的辨病辨質(zhì)，結合于西醫的診療方法，才能成為一名今后被病人接受的中醫院醫生。所以一是自我學(xué)習，二是抓住"西學(xué)中"研究生學(xué)習機會(huì )，不斷提升自己，完善自己。
嚴格要求自己，臨床工作中。堅持以服務(wù)患者為中心，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。婦科門(mén)診，每天的就診人數都非常之多，主動(dòng)放棄每天一小時(shí)哺乳時(shí)間，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫師請教，及時(shí)總結經(jīng)驗和教訓，順利完成了五個(gè)月的婦科門(mén)診工作。人流室和治療室，同樣想病人所想，急病人所急，特別是中午下班時(shí)，面對病人焦急的眼神，寧可少休息幾分鐘，也要給她做完檢查治療�，F在產(chǎn)科工作，對于經(jīng)歷過(guò)孕婦、產(chǎn)婦這一角色的來(lái)說(shuō)，現在更能設身處地的為每一位孕婦產(chǎn)婦考慮，做好自己本職工作之外，去給于她更多一份關(guān)心和照顧。作為一名婦產(chǎn)科醫師，經(jīng)常會(huì )遇到一些病情復雜和急診的患者，如果不能仔細的分析和沒(méi)有高度的警惕心和責任感，很有可能漏診和誤診，造成難以想象的后果。通過(guò)診治一些疑難危重病人，一方面豐富了臨床經(jīng)驗，提高了應對疑難危重患者的處理能力，另一方面也提高了疑難危重患者的搶救成功率和確診率。通過(guò)不斷的學(xué)習和臨床經(jīng)驗積累，已能熟練掌握婦產(chǎn)科常見(jiàn)病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見(jiàn)病、多發(fā)病。同時(shí)，工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，最大程度上避免了誤診誤治。
個(gè)法制年代，現在社會(huì )。必須嚴格按規章制度辦事，處處以"法"來(lái)約束自己。隨著(zhù)人民對健康期望值的提高和法律意識的增強，醫療糾紛在各級醫院已比較常見(jiàn)。今年以來(lái)，院部及醫務(wù)科多次組織學(xué)習了病歷書(shū)寫(xiě)規范》中華人民共和國侵權責任法》目的為了規范我醫療工作，提高自我保護意識，減少不必要的糾紛。靜下心來(lái)仔細分析，大部分糾紛的起因還是醫務(wù)人員工作做得不到位，與患者溝通不完善所致。這一年來(lái)，嚴格按照院科兩級的各種規章制度辦事，處處以衛生法規來(lái)規范自己的`醫療活動(dòng)。平時(shí)的工作中，積極與患者溝通和交流，及時(shí)處理出現的問(wèn)題和潛在風(fēng)險。嚴格執行病情告知義務(wù)，及時(shí)規范完成各種醫療文書(shū)，有效地將各種可能出現的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。
個(gè)人述職報告 篇5
自今年三月份來(lái)到公司，雖然時(shí)間不是很長(cháng)，但說(shuō)起來(lái)也是較老的員工了。來(lái)到濟南，我一直從事倉管的工作，半年多的倉管工作也算是有點(diǎn)心得，現將具體職責總結如下：
首先，作為一名公司員工，熱愛(ài)公司、愛(ài)崗敬業(yè)是基本素質(zhì)，在這個(gè)的前提下，做好業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作能力的工作。同時(shí)，團結同事，做好領(lǐng)導安排的任務(wù)。
其次，既然是倉管，肯定要做好倉庫庫貨物的存儲，詳細記錄貨物的進(jìn)出及現有庫存情況，注意貨物的銷(xiāo)售走向，即分出哪些是常用閥，哪些是非常用閥，并以此為依據安排庫存補缺。還要保管好出入庫單據，以便查找時(shí)有單據可依。
第三，做好服務(wù)工作。
一方面，要整理好客戶(hù)要貨及發(fā)貨情況記錄，以便財務(wù)方面收款或對賬;另一方面，為了方便采購部善后工作，收管好進(jìn)貨記錄信息。還有，就液壓站液壓缸的加工方面，做好到貨記錄，經(jīng)常核對配件的到貨情況，配件到起后，及時(shí)報告工程師，以便按時(shí)加工制造。 第四，嚴格進(jìn)出貨管理，規格型號、單價(jià)、數量不符的不予入庫，未見(jiàn)計劃單、合同單及別的有效文件不予出庫。
另外，隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，計算機數量肯定不斷增加，妥善的維護計算機及網(wǎng)絡(luò )就顯得越來(lái)越重要。既然我的專(zhuān)業(yè)是計算機，我就應該在這方面發(fā)揮特長(cháng)，做好公司網(wǎng)絡(luò )的管理。而且就我本人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )管理和計算機維護要比倉庫的管理更容易勝任一些。 無(wú)論在哪個(gè)崗位，不斷地提高自己是永遠的任務(wù)。既然我們是一個(gè)集體，大家就應該緊密團結，互相幫助，完成各種任務(wù)，克服各種困難。努力工作，我們前途無(wú)限光明。
個(gè)人述職報告 篇6
一、協(xié)助學(xué)校安全第一責任人抓好學(xué)校安全管理建章立制工作，不斷完善學(xué)校安全管理制度。如組織教師認真學(xué)習區教體局關(guān)于學(xué)校安全工作的文件，深入領(lǐng)會(huì )文件精神，根據中心學(xué)校的要求和本校的實(shí)際情況的，確立校內各部位安全責任人，制訂《魏營(yíng)小學(xué)安全責追究制度》，全面落實(shí)安全責任制。
二、親力親為，抓好各項措施的落實(shí)。
1、每周利用歷會(huì )對教師進(jìn)行安全培訓，每周在升旗儀式上對學(xué)生進(jìn)行方方面面的安全教育。
2、安布置好路隊的護送工作并不定時(shí)檢查送隊的情況的。
3、在校長(cháng)的帶領(lǐng)下每周對校園進(jìn)行一次安全隱患排查，做好詳細記錄，并立即進(jìn)行整改。
4、每月對各班的安全教育進(jìn)行檢查和指導。
5、組織各班班主任和任課教師進(jìn)行安全撤離演練。每學(xué)期進(jìn)行了兩次。
6、認真抓好節假日輪值工作落實(shí)。
7、認真組織學(xué)校安全工作學(xué)月檢查工作。
8、定期召開(kāi)家長(cháng)、班主任、衛生負責人聯(lián)席會(huì )議，檢查工作執行情況的，研究突出問(wèn)題，（騎自行車(chē)）簽定目標責任書(shū)，擬定措施，部署落實(shí)。
三、深入探索，努力提高安全教育實(shí)效性。為切實(shí)搞好安全教育，把提高學(xué)生安全意識和自我防護能力當成提高學(xué)生素質(zhì)的一個(gè)重要方面抓實(shí)抓緊。圍繞提高安全教育實(shí)效性，提升學(xué)生素質(zhì)，在過(guò)去一年，本人在堅持以往傳統作法的基礎上，從以下幾方面做了一些探索。一是把《未成年保護法》、《預防青少年犯罪法》和《道路交通安全法》等同小學(xué)生密切相關(guān)的條文摘錄，編印成冊，讓班主任在安全課上對學(xué)生進(jìn)行教育學(xué)習，二是有重點(diǎn)地組織學(xué)生觀(guān)看各種安全教育的影視資料。
四、安全查隱患，防患于未然，及時(shí)處理險情隱患。過(guò)去一年，針對個(gè)別學(xué)生放學(xué)不站路隊、午休過(guò)早越墻到校、年齡較小學(xué)生騎自行車(chē)等情況的在班子會(huì )進(jìn)行深入研究，合理提出整改意見(jiàn)，避免了安全事故的發(fā)生。
五、盡管自已在工作上很是努力，但工作中還有很多方面做得不到位，還存在許多漏洞，比如仍有一些不滿(mǎn)十二周歲的學(xué)生騎自行車(chē)，等問(wèn)題，有待于在以后的工作中著(zhù)力解決。盡自已的最大努力去抓安全，嚴防各類(lèi)安全事故的發(fā)生。
個(gè)人述職報告 篇7
20xx年，按照組織安排，我的崗位在店辦公室，職責是全面負責辦公室所轄任務(wù)的組織與完成。包括：文書(shū)工作、質(zhì)量管理、檔案管理、車(chē)輛管理及內事接待等諸行政事務(wù)性工作。一年中，在黨委及領(lǐng)導班子的領(lǐng)導、幫助下，本人政治上堅持清醒堅定，業(yè)務(wù)上遵循學(xué)習、提高，工作中嚴守敬業(yè)、勤懇，基本完成所擔負的工作任務(wù)，現就一年中本人履職情況進(jìn)行匯報，請指教：
一、年內個(gè)人完成的主要工作
1、遵照總經(jīng)理指示及店辦公會(huì )、黨委會(huì )并上級有關(guān)要求負責地草擬有關(guān)文稿、材料；審校、修改各部門(mén)呈送轉遞的有關(guān)文稿、材料。保證文稿、材料按制、發(fā)文要求承英編發(fā)。并負責地完成黨內有關(guān)信息收集、年度報表、黨費收繳等。
2、審慎嚴格地遵從公文制辦、閱辦、傳遞程序，做到及時(shí)、無(wú)誤。
3、及時(shí)、正確傳達、貫徹經(jīng)理辦公會(huì )、黨委會(huì )決議，并作好工作協(xié)調，以達準備無(wú)誤貫徹落實(shí)，無(wú)延誤。
4、主動(dòng)配合經(jīng)營(yíng)管理工作及精神文明建設工作積極編發(fā)內部簡(jiǎn)報、月報，有效促進(jìn)信息交流，培育企業(yè)文化，增強員工向心力、凝聚力的宣介作用。
5、按要求遵規定搞好內事接待工作，負責地簽審、轉報內事接待費用。
6、嚴守保密制度，嚴格印章管理，做到了簽章有登記，確保不錯、不誤簽章，做到了嚴守機密，慎而又慎，無(wú)失密。
7、團結辦公室工作人員，組織完成檔案整理、車(chē)輛管理，全年無(wú)車(chē)輛事故，無(wú)反饋批評意見(jiàn)。
8、認真組織修改、完善《質(zhì)量管理規定》，組織完成質(zhì)量管理日常檢查、流動(dòng)紅旗評定、問(wèn)題整改落實(shí)及扣罰、獎勵相關(guān)工作。
二、履職的基本思路與體會(huì )
辦公室是貫徹總經(jīng)理指令的前哨陣地，是店內各部門(mén)工作的總服務(wù)部，是協(xié)調不同情況和問(wèn)題的樞紐，肩負諸多繁雜事務(wù)的通達責任。一年里，我堅持守位盡責，勤懇努力去履職，做到盡責服好務(wù)、到位不越位。努力在以下幾點(diǎn)上嚴格要求、認真把握。
1、堅持學(xué)習，用不斷的求知、獲得去保證工作的到位。
“學(xué)然后知不足”，“理論是行動(dòng)的先導”，“正確的行動(dòng)來(lái)源于政治上的清醒”，這是我作好工作的思想基矗我知道身在諸項工作的綜合部，要履行好職責，順利完成各項任務(wù)，無(wú)堅定的政治信念，一定的知識儲存，一定的認知、應對能力，一定的文字書(shū)寫(xiě)、駕馭技能，是難以適應并完成任務(wù)的。我常感知識的欠缺、能力的差距帶給完成任務(wù)的困惑。為此，我堅持多學(xué)、多悟、多請教，不敢懈耽放松。一年中，我堅持學(xué)習，學(xué)習政治以更堅定自己愛(ài)崗敬業(yè)的責任感，做政治堅定的黨員；學(xué)習業(yè)務(wù)，以更充實(shí)多方面的知識，去適應實(shí)際工作的需要。為能找準管理切入點(diǎn)，更準確把握質(zhì)量管理原則及標準，我進(jìn)一步翻閱、學(xué)習《行業(yè)規范全書(shū)》《星級酒店評定與標準》等書(shū)籍，走訪(fǎng)并咨詢(xún)兄弟單位管理實(shí)際，通過(guò)此，更深層理解質(zhì)量管理在服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程當中的全面、全過(guò)程、全員參與的實(shí)際涵義，進(jìn)而組織完成對《質(zhì)量管理規定》的再次完善與修訂，并送達相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導征求意見(jiàn)，以求更實(shí)際、更科學(xué)；在進(jìn)行月報的采、編過(guò)程當中，為較好保證內容采集、稿件質(zhì)量、版面設計等符合要求，我不斷地征詢(xún)意見(jiàn)求教多方建議，細心地督導、審校，并從每一份稿件的逐字、句推敲、修改、編輯中去進(jìn)一步學(xué)習，以求月報更能趨于追求目標。面對自己應履行的職責與工作任務(wù)，我認定勝任的基礎，在于不斷地學(xué)習、積累，我常想知識不是與生俱來(lái)，且也并不絕對是簡(jiǎn)單的積累�！皩W(xué)無(wú)止境”是每個(gè)人一生的重事，對于我更是如此。
2、以勤來(lái)補拙，用勤奮、勤懇盡好職責
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，身處辦公室諸多項工作的繁雜困攏情況，我常以“勤”去應對，以主動(dòng)干、立即辦、抓緊做作為工作的基本準則。在我的履職過(guò)程當中，我感到人的能力是有限的，無(wú)限的是滿(mǎn)懷的敬業(yè)與勤奮。我總想以快捷的作風(fēng)，快節奏的頻率，努力干好工作。在我進(jìn)行各類(lèi)資料書(shū)寫(xiě)時(shí)，常因諸類(lèi)事務(wù)而不能在班中進(jìn)行；在我處理事務(wù)時(shí)，也會(huì )常因未完而不得不去用休息時(shí)間去辦好，對此我感責任要求我別無(wú)選擇，無(wú)怨無(wú)悔。
辦公室的工作在很多時(shí)間會(huì )存在繁雜無(wú)序的情況，作為一個(gè)總服務(wù)部，我注意按其輕重緩急去理順，以主次之重去分清，基本做到急事急辦，要事要辦，獨立完成時(shí)及時(shí)到位，不拖不誤，協(xié)調完成任務(wù)時(shí)搞好協(xié)調、銜接、補位，基本保證了年內無(wú)拖誤、無(wú)差錯。
辦公室的崗位特殊性，給予我履職的重要要求，除原則性、保密性，再就是其可包容性，因其是上情下達、下情上達之樞紐。作為我本人，我感要履行好職責，要有責任感，要有寬廣的胸懷，要有容人之量。誠心、耐心、虛心以共處是很重要的。在我與每位同志共商事務(wù)時(shí)，在我幫助審校、修改各類(lèi)文稿時(shí)，在協(xié)調處理一些問(wèn)題時(shí)，在我幫助、引導我的下屬去完成各項任務(wù)時(shí)，我注意擺好位置，定好形象，基本做到謙和、謹慎以待之，正派、原則以處之。正是如此，我較好地團結了大家，共同去完成了各項任務(wù)。
三、存在不足
20xx年又急急地跨過(guò)，轉瞬又至新的一年。在過(guò)去的一年里，回顧自己的腳印仍感輕淺。任務(wù)的完成得益于上級黨委、xxx黨委的正確領(lǐng)導，得益于班子同志的全力相幫，得益于辦公室全體同志的支持與共同努力，細細對照、想來(lái)，自己在履職完成任務(wù)的過(guò)程當中尚存以下差距：
個(gè)人述職報告 篇8
我到***公司主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手: 首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站思想匯報專(zhuān)題；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。xxxx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。 在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度
嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。 職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。 我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
�。�、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
�。�、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
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