【實(shí)用】個(gè)人述職報告模板錦集9篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告9篇，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報告 篇1
我叫XXX，本科學(xué)歷，現任XXX公司機電礦長(cháng)，主管礦井的機電運輸管理工作。20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“管理提升年”奮斗目標積極開(kāi)展各項工作，確保了機電設備的安全運行，杜絕了二級以上非傷亡事故，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的完成。積極倡導礦井科技創(chuàng )新工作的開(kāi)展，并取得了一定的成績(jì)。但也有很多不足之處，我把今年以來(lái)的工作情況總結如下，請批評指正。
大家知道，煤礦機電管理是煤礦生產(chǎn)一個(gè)重要環(huán)節，我在機電礦長(cháng)這個(gè)崗位上認真履行崗位職責，堅持以人為本，開(kāi)拓創(chuàng )新，立足崗位，積極工作，努力開(kāi)展隊伍建設，班組建設，提升隊伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。樹(shù)立“用心做事，追求卓越”的做事理念和“從零做起，向零奮斗”的做事原則，扎扎實(shí)實(shí)把自己管轄范圍的工作做好、做實(shí)，把安全責任落實(shí)到實(shí)處。
一、重視加強自身建設，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
我嚴格遵守礦規礦紀，圓滿(mǎn)完成下井、帶班、抓三違指標。努力學(xué)習是我們獲得新知，提高能力，解決問(wèn)題的有效途徑。通過(guò)外出參觀(guān)和日常學(xué)習提高了自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平，使自己的技能和管理水平進(jìn)一步增強。今年我通過(guò)了英語(yǔ)A級和計算機等級考試，順利通過(guò)了中級職稱(chēng)評定。在《XXXX》和《XXXX》發(fā)表學(xué)術(shù)論文各1篇。在工作中我尊重領(lǐng)導，團結同事，關(guān)心下屬�！凹核挥�，勿施于人”這句話(huà)是我的座右銘。大事講原則，小事講風(fēng)格。機電系統干部齊心協(xié)力，合力促進(jìn)機電管理上臺階。
在日常工作中，牢固樹(shù)立向職工群眾學(xué)習的觀(guān)念，并針對管理中遇到的難點(diǎn)，與有關(guān)人員進(jìn)行現場(chǎng)共同研究，較好地解決了工作中出現的新情況，新問(wèn)題。
二、認真履職盡責，務(wù)實(shí)進(jìn)取，實(shí)現現場(chǎng)、管理“雙達標”，提升機電系統的安全管理水平。
1、加大對各系統各環(huán)節設施的技術(shù)改造，提高設備的安全運行能力。
常言道“工欲善其事，必先利其器”。要做到礦井安全生產(chǎn)，提高機電系統的運行能力就顯得尤為重要。今年機電系統在公司領(lǐng)導的大力支持下，在設備改造上進(jìn)行了大投入。
�、爬�20xx年春節放假更換了副井提升機減速器和液壓站。由ZZ1710型行星齒輪減速器替代了ZHLR-115型減速器，該減速器從技術(shù)水平上來(lái)說(shuō)，采用的傳動(dòng)結構更先進(jìn)，相對其他減速器，行星減速器具有高剛性、高精度、高傳動(dòng)效率、高的扭矩/體積比，維護量小，故障率低等特點(diǎn)。
在改造副井減速機期間，該減速器與原減速器底座型號不相配，我礦技術(shù)人員配合廠(chǎng)家技術(shù)人員對底座結構進(jìn)行了專(zhuān)項設計改造，攻克了一系列的技術(shù)難題，設計了最合理的施工方案，在3天內完成了改造任務(wù)，恢復了礦井正常的提升運輸，得到了公司領(lǐng)導和職工的一致好評。
副井減速器改造后，不僅省去了頻繁維修、維護的費用和人力，而且保證了礦井提升運輸的安全。
�、�3月份我帶領(lǐng)機電技術(shù)人員到平煤四礦參觀(guān)學(xué)習怎樣用刮板輸送機改制橋式裝載機�；氐V后，我組織有關(guān)人員利用一個(gè)月的時(shí)間，研制出適合我礦使用的橋式轉載機。安裝應用后，隨著(zhù)工作面的推進(jìn)，每班不再對
刮板機進(jìn)行掐接。當可移動(dòng)溜子機頭架前進(jìn)9米時(shí)，利用回柱絞車(chē)，將可移動(dòng)式皮帶機尾前移，同時(shí)利用皮帶機上的儲帶裝置進(jìn)行儲帶，大大節省了班班掐接溜子的時(shí)間、降低了職工的勞動(dòng)強度、提高了工作效率。購買(mǎi)一部橋式皮帶轉載機的市場(chǎng)價(jià)約為11萬(wàn)元，而公司自行研制一套一部橋式皮帶轉載機費用約為5萬(wàn)元。⑶利用國慶節放假更換了副井提升機主軸裝置。副井提升機主軸裝置更換后，共解決了以下問(wèn)題：
�、俳鉀Q了主軸內部損傷缺陷，影響設備安全運行的重大隱患。
�、诮鉀Q了大軸原設計直徑小，切向鍵連接，扭矩富余量小，抗過(guò)載、抗沖擊、抗疲勞能力差的問(wèn)題。
�、劢鉀Q了副井滾筒容繩量不夠，襯木下儲存三圈鋼絲繩，過(guò)卷距離不夠，換繩程序繁瑣等問(wèn)題。
�、苷{繩裝置改造，使用新式調繩裝置操作更簡(jiǎn)單，維護更方便。
�、輰⒅鬏S支撐由原來(lái)滑動(dòng)軸承改為滾動(dòng)軸承，減少了維護量，運行更加安全可靠。
�、藿鉀Q了制動(dòng)盤(pán)偏擺嚴重，造成制動(dòng)力矩下降的隱患。保證了提升機的安全運轉。
�、冉衲陙�(lái)，積極落實(shí)國家煤礦安全監察局第三批淘汰設備文件要求，先后更換各類(lèi)淘汰電動(dòng)機79臺、替換淘汰真空饋電26臺、干式噴漿機1臺。20xx年元月27日（要求淘汰最后期限）前井下淘汰設備將全部更換完畢。
�、稍诘V井安全供電上，完成井下16101二聯(lián)巷配電點(diǎn)安裝。15031采面延長(cháng)后供電系統優(yōu)化方案的實(shí)施，減少采面調整的工程量和材料的消耗，降低職工的勞動(dòng)強度。⑹解決了礦井白教線(xiàn)、莊教線(xiàn)高壓線(xiàn)路下樹(shù)木影響供電質(zhì)量的問(wèn)題，保證了礦井的供電可靠性。
2、加強機電運輸設備、電耗管理，積極推行機電運輸標準化建設。
�、旁跈C電運輸設備管理上，始終牢固樹(shù)立“安全第一”的思想。嚴格按照《煤礦安全規程》及機電有關(guān)國家標準結合礦井實(shí)際情況，對機電運輸系統的各個(gè)環(huán)節的工作流程進(jìn)行完善，對各項制度進(jìn)行完善。堅持開(kāi)展“機電設備月度評比考核”活動(dòng)為動(dòng)力，堅決從人的不安全因素，物的不安全狀態(tài)兩方面來(lái)嚴查細管，堵塞漏洞，實(shí)現機電運輸系統的“本質(zhì)安全”。
�、平Y合礦井實(shí)際情況，制定一系列節電措施，如地面走廊及公共場(chǎng)所安裝聲控開(kāi)關(guān)和每樓層安裝負荷定量器。調整井下設備開(kāi)停順序，嚴禁設備空負荷運行。積極推廣變頻控制技術(shù)（主扇通風(fēng)機安裝使用變頻控制）。全年噸煤電耗呈下降趨勢，第一季度的噸煤電耗25。24度，第四季度噸煤電耗15。46度。
�、前踩|(zhì)量標準化是安全生產(chǎn)的基礎，以質(zhì)量保安全，以質(zhì)量促發(fā)展。嚴格按照“質(zhì)量標準化是實(shí)現本質(zhì)安全的基本條件”這一原則，組織機電運輸系統全員學(xué)習，做到學(xué)標準，用標準。煤礦現場(chǎng)管理是管理的重心，堅持深入井下一線(xiàn)，嚴格按照標準化要求對各個(gè)環(huán)節進(jìn)行檢查并組織整改。做到有計劃、有安排、有落實(shí)、有考核，使機電運輸系統保持一級標準化要求。
通過(guò)一系列的改造和現場(chǎng)管理，機電系統符合《煤礦安全規程》及相關(guān)規定要求，能夠做到安全經(jīng)濟運行，能夠給礦井安全生產(chǎn)提供有力保證。
三、積極響應總經(jīng)理提出的“兩個(gè)創(chuàng )新”的要求，組織礦井創(chuàng )新工作。
今年來(lái)，我在總經(jīng)理的大力支持下，根據集團公司的有關(guān)要求和政策，結合公司實(shí)際情況，下發(fā)了《科技創(chuàng )新管理辦法》。每月定期召開(kāi)科技創(chuàng )新推動(dòng)會(huì )，要求各單位積極開(kāi)展創(chuàng )新工作。涌現出礦井離心式水泵和潛水泵實(shí)現無(wú)人值守和自動(dòng)化排水，橋式裝載機的研制應用，15軌道阻車(chē)器與防跑車(chē)的連鎖應用等創(chuàng )新項目。20xx年經(jīng)公司創(chuàng )新評審領(lǐng)導小組評定，共評比出科技創(chuàng )新62項，管理創(chuàng )新11項。雖然說(shuō)本年度的創(chuàng )新項目沒(méi)有高深的技術(shù)含量，但突出了“實(shí)用”的特點(diǎn)，并解決了礦井生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題。本年度公司獲得7項國家實(shí)用新型專(zhuān)利，另有2項正在通過(guò)國家知識產(chǎn)權局審核中，打破了公司歷史零知識產(chǎn)權的突破。
四、存在的問(wèn)題和不足
一年來(lái)，盡管我刻苦努力，取得了一定的成績(jì)，有了一定的進(jìn)步，但我清楚自身也還有不足之處，深感自己的業(yè)務(wù)技能、管理能力離領(lǐng)導的要求還存在一定差距。
1、理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習深度不夠，在學(xué)習中存在實(shí)用主義傾向，與工作關(guān)系密切的多學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)。同時(shí)受專(zhuān)業(yè)影響，對機運系統了解的較為深入，對綜采綜掘機電設備的了解不夠深入。
2、系統之間的交流協(xié)調做的不夠，注意力只集中在本系統的安全管理工作上，忽略了通過(guò)聯(lián)系、溝通、協(xié)調能給工作帶來(lái)的動(dòng)力和推力。
五、明年的打算及計劃
1、加大礦井機電裝備更換與投入，加快推進(jìn)礦井機電裝備及管理水平，積極采用新材料、新工藝、新技術(shù)，如主井提升機主軸滾筒筒瓦磨損
超限，輪轂應力增大造成裂紋，制動(dòng)盤(pán)偏擺，不能滿(mǎn)足礦井主提升系統的安全性和可靠性。需對主井提升機主軸裝置進(jìn)行更換，確保礦井持續健康平穩的發(fā)展。
2、進(jìn)一步深入公司科技創(chuàng )新工作，加大設備改造力度，推廣應用變頻技術(shù)，積極落實(shí)節能降耗措施。
3、切實(shí)加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習，注重學(xué)習質(zhì)量，提高綜合素質(zhì)。一是要撲下身子，利用一切可利用的時(shí)間持續學(xué)習理論知識及業(yè)務(wù)技能，重點(diǎn)加強綜采綜掘專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，做到補弱提強，均衡提高。二是在綜采綜掘業(yè)務(wù)學(xué)習上不能避重就輕，要主動(dòng)深入采掘一線(xiàn)現場(chǎng)，深入到基層管理人員和職工中去，通過(guò)現場(chǎng)交流實(shí)踐，不斷提升業(yè)務(wù)水平和崗位認知力。
4、加強系統之間、單位之間的溝通交流，根據工作性質(zhì)，通過(guò)必要的聯(lián)系、說(shuō)明，降低工作的復雜性和緩動(dòng)性，同時(shí)要堅持原則、明確職能，各司其責，消除推諉扯皮，吹毛求疵的現象發(fā)生。
5、認真學(xué)習踐行集團公司、礦相關(guān)規定，不斷加強自身黨性修養，做到慎微、慎思、慎權、慎行，不斷增強廉潔自律意識，自覺(jué)地接受來(lái)自群眾和組織的各方面監督，做到人格上自重、心靈上自省、思想上自警、精神上自勵，經(jīng)常錘煉自己的人格，檢點(diǎn)自己的言行，提高自己的內在素養和精神境界。
以上述職，不到之處請公司領(lǐng)導、各位班子成員、同志們批評指正。以便我在今后的工作中發(fā)揚成績(jì)，糾正缺點(diǎn)和不足，更好地完成自己所肩負的工作任務(wù)，不辜負上級領(lǐng)導及廣大職工的期望、信任和支持。
個(gè)人述職報告 篇2
我于20xx年5月24日，在組織的關(guān)心培養下，通過(guò)兩推兩陳述公開(kāi)競選的方式，有幸走上了團縣委書(shū)記的領(lǐng)導崗位。根據縣委組織部關(guān)于科局級領(lǐng)導干部考核的有關(guān)規定，現將本人的學(xué)習工作情況簡(jiǎn)要述職如下：
到團委工作以后，我迅速轉變角色，加足馬力干事，把縣委辦公室和在縣委領(lǐng)導身邊學(xué)到的優(yōu)良作風(fēng)帶過(guò)去，半年來(lái)，工作起色比較明顯，很快打開(kāi)了新局面，主要體現在以下幾個(gè)方面。
一、注重統一思想，增強進(jìn)取意識
到團委以后，我迅速組織召開(kāi)了團縣委常委會(huì )議，以文件的形式明確了每位常委的分工，讓他們盡早進(jìn)入角色，各負其責，各司其職。在常委會(huì )上，我及時(shí)傳達貫徹了縣委對新一屆團委班子的厚望和要求。要求大家始終圍繞三個(gè)服務(wù)(服務(wù)大局、服務(wù)社會(huì )、服務(wù)青年)的工作思路和雙升位(即目標考核在全市的排位要上升，在全縣的排位要上升)的目標，堅持做到四個(gè)負責(即對上級團組織負責，對縣委、縣政府負責，對全體團員青年負責，對自身發(fā)展負責)，以創(chuàng )新的精神、昂揚的斗志不斷開(kāi)創(chuàng )團的工作的新局面。
二、加強隊伍建設，樹(shù)立嶄新形象
好的隊伍是事業(yè)成敗的關(guān)鍵，新時(shí)期團的工作更是如此。到團委以后，我始終堅持班長(cháng)抓班子，班子帶隊伍，隊伍促發(fā)展的要求，在班子建設上狠下功夫。在全面摸清和研究新一屆班子的構成情況以后，我們適時(shí)地提出了這樣的建設思路，那就是：講奉獻、求鍛煉、重實(shí)干，添活力，強素質(zhì)，樹(shù)形象，建竭誠服務(wù)于廣大青年的青年之家。在對團的領(lǐng)導干部的素質(zhì)建設上，我要求大家自覺(jué)加強學(xué)習，努力增強本領(lǐng)，使每一位團員干部在經(jīng)過(guò)團的崗位磨練以后，都成為能說(shuō)、能寫(xiě)、能組織、能協(xié)調、能應對復雜局面的五能型高素質(zhì)青年領(lǐng)導干部，把團委班子打造成為充滿(mǎn)活力、擁有實(shí)力、彰顯魅力的新班子。
個(gè)人述職報告 篇3
本人自1993年入伍以來(lái)，從事滅火救援工作十余年，積累了一定的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗。期間曾就讀過(guò)全日制昆明消防指揮學(xué)校防火管理專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)、函授制武警學(xué)院消防管理專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)和利用業(yè)余時(shí)間研讀相關(guān)滅火救援理論書(shū)籍，參加過(guò)數千次滅火救援工作，現就本人對滅火救援的認識和工作情況述職如下：
一、加強理論知識學(xué)習，打下良好理論基礎
入伍十余年來(lái)，我深知滅火救援理論知識基礎地位的重要性，注意加強消防業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習和積累。中專(zhuān)畢業(yè)之后，為提高我的滅火救援技術(shù)理論，1999年參加武警學(xué)院大專(zhuān)函授招生考試并被錄取，在三年的大專(zhuān)函授學(xué)習中，系統學(xué)習了滅火救援技術(shù)理論知識，順利完成學(xué)業(yè)獲得大專(zhuān)學(xué)歷文憑。日常工作中，我注意對業(yè)務(wù)理論的學(xué)習和積累，時(shí)常對《消防滅火救援》、《滅火撲救研討資料匯編》、《國內外典型火災戰例》、《危險化學(xué)品應急處置手冊》、《特種火災撲救和搶險救援》等書(shū)進(jìn)行自學(xué)，作讀書(shū)筆記3萬(wàn)余字，為滅火救援打下良好的理論基矗
二、嚴格落實(shí)執勤備戰，充分做好滅火救援的準備
根據上級和中隊的《執勤業(yè)務(wù)訓練計劃》、《崗位練兵實(shí)施方案》、《大練兵實(shí)施方案》的要求，結合中隊實(shí)際，以“練為戰”為指導，立足中隊現有裝備，立足責任區、立足人員崗位、立足務(wù)實(shí)創(chuàng )新的思維，積極開(kāi)闊思路，抓準著(zhù)力點(diǎn)，積極完成執勤備戰所要求的訓練任務(wù)的同時(shí)，研究開(kāi)發(fā)了具有實(shí)用價(jià)值的'多個(gè)訓練項目。并從豐富官兵業(yè)務(wù)理論水平入手，先后組織中隊人員學(xué)習了《消防滅火救援》、《執勤戰斗條令》、《消防法》、《特勤業(yè)務(wù)訓練》、《執勤中隊訓練》等業(yè)務(wù)書(shū)籍，堅持集中授課，通過(guò)學(xué)習很大程度上提高了官兵的理論水平。此外，針對各地發(fā)生的化學(xué)災害事故和典型火災案例及搶險救援戰例進(jìn)行了研討分析，編寫(xiě)了關(guān)于化工、高層、地下等方面的戰例研討材料，根據中隊的實(shí)力情況編寫(xiě)了滅火救援戰斗編程，使戰例研討轉變成一種技能。根據保衛對象的重要性和其特點(diǎn)共收集重點(diǎn)單位的“六熟悉”資料卡。通過(guò)對人員、裝備等一系列的管理和訓練，達到落實(shí)執勤備戰制度，充分做好救援準備。
三、靈活運用戰略戰術(shù)，發(fā)揮救援力量的效益
現代火災多為工業(yè)和民用建筑的工程火災，能源、交通火災等，這些火災可能是多種物體等燃燒爆炸共存，重大的工業(yè)事故、環(huán)境的嚴重污染和惡性的火災并發(fā)，火勢兇猛，蔓延的速度非�？�，很容易形成立體、縱深、全方位的區域性火災。這些火災的撲救難度大，采取的戰術(shù)、技術(shù)復雜多變，對消防官兵來(lái)說(shuō)都是嚴峻的考驗，應用技術(shù)的改革刻不容緩，對此，我深深體會(huì )。十多年來(lái)，我所參加的數千次滅火搶險救災當中，基本上遵循滅火救援戰術(shù)原則和靈活的戰斗方法。其中能較好的運用各種戰術(shù)要領(lǐng)并完成好戰斗任務(wù)的如曾成功處置南化酒精罐燃燒火災等，能遵循基本處置程序，及時(shí)消除災害，防止事故擴大，這都得益于較好的運用滅火救援戰術(shù)和技術(shù)，堅決貫徹“集中精力打殲滅戰”的指導思想和堅持救人第一的思想。
四、積極總結經(jīng)驗教訓，完善滅火救援體系
堅持戰評制度，為總結經(jīng)驗教訓，提高部隊戰斗力，堅持每戰一評，挖掘滅火救援的戰斗展開(kāi)和戰斗準備中存在的各個(gè)薄弱環(huán)節，并針對薄弱環(huán)節制定應對措施，不斷提高戰斗力。及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，譬如，通過(guò)總結發(fā)現重點(diǎn)保衛目標發(fā)生火災后，第一出動(dòng)力量單薄，不能有效控制火勢；急于出水滅火，忽略火情偵察，被迫改變火場(chǎng)部署；火場(chǎng)上分散使用兵力，被動(dòng)應付，缺少攻堅力量；缺乏火場(chǎng)偵察、排煙、破拆、登高、防毒、隔熱、照明等綜合處置手段和物質(zhì)準備，倉促上陣，延誤戰機；救人不堅決、不迅速；建筑消防設備不熟悉、不掌握，未能及時(shí)和有效利用等問(wèn)題時(shí)，就能得到教訓，防止在下一次戰斗中發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題。只有善于總結經(jīng)驗教訓，才能更好的提高滅火救援的戰術(shù)、技術(shù)，才能在未來(lái)的“戰潮上戰無(wú)不勝。在多年來(lái)參加的搶險救援中，由本人負責指揮的和參與指揮的戰斗，都進(jìn)行了戰評總結，并能夠在每次總結中得到經(jīng)驗和教訓。
在多年的滅火救援工作中，我積累了一定的戰術(shù)技術(shù)經(jīng)驗，但面對現代火災形勢的復雜化和多樣化，本人深感遠遠不夠，在今后的工作和學(xué)習中，我將加倍努力學(xué)習，提高滅火救援能力，適應新形勢下的工作需要。一是深化學(xué)習業(yè)務(wù)理論，因為業(yè)務(wù)理論滅火戰斗成功，杜絕失誤的根本保證，也是適應新形勢，增強部隊戰斗力的重要途徑。二是積極參加各種訓練，堅持練為戰原則，縮短訓練和實(shí)戰的距離，提高快速反應能力、臨場(chǎng)應變能力和協(xié)同作戰能力。三是消防裝備訓練和管理，消防裝備是部隊作戰的物質(zhì)基礎，必須按照有關(guān)規定進(jìn)行保養維護，經(jīng)常熟悉和訓練所配備的各種器材裝備，做到人與裝備的最佳結合，最大限度發(fā)揮救援力量的效益。，*消防中隊滅火技術(shù)個(gè)人述職報告
個(gè)人述職報告 篇4
我自19XX年參加工作以來(lái)，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著(zhù)力于培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，既教書(shū)又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創(chuàng )新，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績(jì)。
我參加工作的這六年，可以說(shuō)是語(yǔ)文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng )新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、 牢牢把握“讀”的環(huán)節，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿(mǎn)朗朗的讀書(shū)聲。
古語(yǔ)云：“書(shū)讀百遍，其義自現”,說(shuō)的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著(zhù)重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒(méi)有什么效果的。從方式方法上來(lái)說(shuō)，我把“讀”分為個(gè)人“讀”,小組“讀”,帶“讀”,搶“讀”,競賽“讀”,其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候，其它組就聽(tīng)，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過(guò)程中讀錯的字。錯一個(gè)扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進(jìn)行獎勵。由于有這么一個(gè)強有力的競爭機制，學(xué)生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來(lái)，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當認真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯的。
2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學(xué)生上課積極思考。
提問(wèn)是一門(mén)藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì )不斷地提出問(wèn)題，如果教師提出的問(wèn)題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問(wèn)題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時(shí)候提出的問(wèn)題做到心中有數。要學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候，我針對學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來(lái)回答。由于問(wèn)題設計得比較合理，學(xué)生接受起來(lái)就容易多了。為了調到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。這種做法和前面介紹過(guò)的朗讀競賽的方法是一樣的，學(xué)生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說(shuō)個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。
語(yǔ)文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門(mén)學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現的并不是你明白了多少語(yǔ)文知識，而是一種語(yǔ)文素養的全面提高，著(zhù)重體現在“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)”四個(gè)方面。這種能力的提高，單單靠語(yǔ)文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我不間斷地開(kāi)設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書(shū)比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語(yǔ)接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫(xiě)字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話(huà)比賽”、“作文片段描寫(xiě)比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開(kāi)展，不僅是對課堂教學(xué)內容的有益補充，更是激起了同學(xué)們對于語(yǔ)文這一門(mén)課程的熱愛(ài)，使他們對于語(yǔ)文這一門(mén)學(xué)科“愛(ài)學(xué)”、“樂(lè )學(xué)”,同時(shí)，他們的語(yǔ)文能力，語(yǔ)文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺(jué)地得到了提高。實(shí)踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。
4、運用多媒體教學(xué)，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。
近幾年，多媒體教學(xué)在語(yǔ)文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動(dòng)畫(huà)于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時(shí)間加緊鉆研，努力學(xué)習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語(yǔ)文課取得更好的效果。
例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和的《沁園春。雪》都是傳誦千古的名篇，詩(shī)中所表現出來(lái)的和詣的音韻，優(yōu)美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著(zhù)學(xué)生。但這里卻存在著(zhù)一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強對于詩(shī)的感知能力，審美能力，都起著(zhù)至關(guān)重要的作用。但廣州的學(xué)生根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)下雪，只是從電視畫(huà)面上得到過(guò)一點(diǎn)模糊的認識。如果此時(shí)不加深學(xué)生對雪景的形象感知，即使學(xué)生對課文了如指掌，也達不到對詩(shī)歌內在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學(xué)生對雪的認知和感知的能力，我從網(wǎng)上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時(shí)候進(jìn)行演示，這樣在上課的時(shí)候既創(chuàng )設了良好的教學(xué)情境，也有力地調動(dòng)了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來(lái)，學(xué)生們都顯得意猶未盡，這是傳統的教學(xué)模式所達不到的效果。
在幾年的語(yǔ)文教學(xué)中，我深深地體會(huì )到：語(yǔ)文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”字，死扣書(shū)本，死記硬背，是絕對出不了成績(jì)的。對“活”的理解是多種多樣，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。我在語(yǔ)文教學(xué)中能“活”字當先，不拘一格，所以我的語(yǔ)文課受到了同學(xué)們的喜愛(ài)和歡迎。這幾年的語(yǔ)文教學(xué)，也取得了一定的成績(jì)。
個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好!
宣傳文體中心在鎮黨委和政府的正確領(lǐng)導下，在科室全體同志的共同努力下，圍繞中心、服務(wù)大局、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。下面，我就一年來(lái)的工作、學(xué)習，廉潔自律情況及工作要點(diǎn)分為三部分向各位領(lǐng)導匯報，不妥之處，請大家指正。
第一部分工作開(kāi)展情況
一、主要工作
1、加強理論學(xué)習
為做好黨員干部群眾的理論學(xué)習工作，加大黨員干部培訓力度，全面實(shí)施了“智腦”工程，聘請市區級專(zhuān)家，組織10期理論學(xué)習大課堂活動(dòng)，有針對性的對黨員干部群眾進(jìn)行培訓。
2、狠抓對內、對外宣傳工作
內宣工作：為樹(shù)立鎮良好形象，圍繞鎮黨委、政府中心工作，開(kāi)展打非、拆違、環(huán)境整治、安全生產(chǎn)、換屆選舉等一系列宣傳工作。
配合普法工作，組織各種法制宣傳活動(dòng)15余次，參加活動(dòng)的人數達到1萬(wàn)多人;發(fā)放各類(lèi)法制宣傳材料3萬(wàn)余份，充分利用新城廣播、各村宣傳欄文化大墻、村級圖書(shū)室等載體進(jìn)行普法宣傳。
在外宣工作上，通過(guò)信息、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )不斷宣傳我鎮的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展、農村產(chǎn)權制度改革、新農村建設、四有工作開(kāi)展等情況，全年各類(lèi)新聞媒體采用情況：〈大興信息〉138篇、電視新聞65條、市區報刊新聞85篇、精神文明建設信息90篇、宣傳通訊12篇、網(wǎng)站信息242條、在信息、日報刊登棗園尚城房屋代租模式專(zhuān)刊、電視臺多次報道。結合全鎮中心工作，制作打非工作專(zhuān)題片、黨建宣傳片“先鋒”，文化工作專(zhuān)題片，提升了我鎮宣傳工作質(zhì)量，得到了各方領(lǐng)導的好評。
3、強化精神文明建設
一是組織以“爭、建、創(chuàng )”為主題內容的“十佳”評選活動(dòng)，對評選出“十佳”先進(jìn)個(gè)人及家庭進(jìn)行了表彰、獎勵。
二是廣泛開(kāi)展文明創(chuàng )建活動(dòng)，“圍繞”提升群眾思想道德素質(zhì)推動(dòng)精神文明創(chuàng )建工作。
一是圍繞“爭當文明大興人”主題，開(kāi)展一系列精神文明創(chuàng )建活動(dòng)。開(kāi)展“愛(ài)首都、講文明、樹(shù)新風(fēng)——做文明有禮黃村人”活動(dòng)，弘揚社會(huì )正氣，樹(shù)立文明新風(fēng)尚。
二是圍繞“建設現代新都市”主題，開(kāi)展“愛(ài)黃村、建黃村”活動(dòng)。舉辦職業(yè)技能培訓，促進(jìn)富裕勞動(dòng)力就業(yè)，鼓勵農民參與新城建設。開(kāi)展“建黃村有我一份、創(chuàng )和諧有我一功”活動(dòng)，調動(dòng)新城建設者積極性和創(chuàng )造性。
三是圍繞“創(chuàng )建和諧鎮”主題，開(kāi)展建設新社區活動(dòng)。圍繞“四有”工作，轉變搬遷村民思想觀(guān)念。在回遷小區制作宣傳欄、文化墻，舉辦星火工程演出，放映數字電影，理論宣講，送知識文化科技進(jìn)社區等活動(dòng)。開(kāi)展創(chuàng )建文明村鎮、文明社區和公共文明示范地區活動(dòng)。開(kāi)展科教、文化、法律、衛生“四進(jìn)社區”活動(dòng)。開(kāi)展法律、健康、科技等方面培訓8場(chǎng)，培訓人數1500人。向區文明辦上報文明村5個(gè)，文明社區1個(gè)，文明道德模范1個(gè)，文明之星1個(gè)，文明小使者60名。
三是結合我鎮實(shí)際組織開(kāi)展打非拆違專(zhuān)項行動(dòng)和系列主題教育活動(dòng)，激發(fā)廣大干部群眾愛(ài)國、愛(ài)家鄉的熱情。
4、深入開(kāi)展群眾性文化體育活動(dòng)
組織開(kāi)展我鎮“新秧歌大賽和“做文明有禮人—綠色出行文明交通從我做起”健身舞大賽和“踐行精神、打造文化強鎮”鎮原創(chuàng )節目大賽三場(chǎng)，并承辦了大興區的群眾廣場(chǎng)舞蹈大賽和大興區農村家庭才藝大賽。
利用農村文化大院、社區文化廣場(chǎng)、鎮級文體活動(dòng)中心等陣地，開(kāi)展專(zhuān)題文藝匯演、結合母親節、人口日等主題，在劉一和狼二兩個(gè)鎮級文化中心舉辦了文藝匯演活動(dòng)。全年共放映電影1100場(chǎng)。
為全鎮更新體育器材3套，發(fā)放圖書(shū)19200冊，發(fā)放圖書(shū)架64，會(huì )議桌200張。
二、取得成效
1、提升了全鎮整體素質(zhì)，營(yíng)造了和諧穩定的社會(huì )秩序
各種理論政策的學(xué)習培訓，使各級領(lǐng)導干部提高了理論政策修養。法制工作的宣傳，全面提升我鎮農民的法律素質(zhì)，為構建民主和諧穩定的鎮營(yíng)造良好的法治氛圍。各類(lèi)精神文明活動(dòng)的開(kāi)展，在全鎮形成知榮辱，講道德、樹(shù)正氣、懂禮儀、促和諧的社會(huì )文明風(fēng)尚。文體活動(dòng)的開(kāi)展，提升了農民素質(zhì)，活躍農村文化生活。
2、樹(shù)立了我鎮良好形象，助力了各項工作的開(kāi)展，重點(diǎn)加強了我鎮的對外宣傳工作，加強了向《大興信息》、《大興報》、電視臺等媒體的稿件上報，提高了稿件的采用率�！洞笈d信息》全區第一，電視、報紙也名列前三�？橇硕嗥蟹至康奈恼�，結合區鎮四有的情況向市區信息上報名為《棗園尚城房屋代租模式》等文章，全方位、多層次的對我鎮進(jìn)行了宣傳，有力的推進(jìn)了各項工作的開(kāi)展。
3、打造了我鎮文化品牌，豐富了群眾的文化生活
大興區家庭才藝大賽榮獲一等獎，大興區廣場(chǎng)舞蹈大賽榮獲二等獎，參加大興區益民書(shū)屋服務(wù)紀實(shí)情景劇大賽活動(dòng)，獲二等獎。市第五屆“和諧杯”乒乓球比賽總決賽郊區組二等獎。
三、措施保障
一是加強學(xué)習，不斷提高理論水平
為了使宣傳文體工作更好的開(kāi)展，達到樹(shù)立我鎮形象、助力我鎮發(fā)展的目的，及時(shí)賦予宣傳工作新的理念和內涵。年初，我結合鎮的發(fā)展形勢和科室的工作職責，制定了詳細的有針對性的學(xué)習計劃，每周召開(kāi)一次科室會(huì )，對科室及個(gè)人工作進(jìn)行討論、總結，定期進(jìn)行工作完成情況匯報，確保年終圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)。利用理論課堂講座、自學(xué)相關(guān)文件等形式，提高政治理論水平。利用專(zhuān)業(yè)刊物、報紙及網(wǎng)絡(luò )，學(xué)習宣傳業(yè)務(wù)知識，提高指導業(yè)務(wù)工作能力。
二是明確工作職責，努力開(kāi)創(chuàng )宣傳工作新局面
年初，結合我鎮工作制定了科室的重點(diǎn)工作，并制訂了工作方案、每項工作的完成時(shí)限，同時(shí)，針對每個(gè)人的工作能力與特長(cháng)，明確工作職責，簽訂了責任書(shū)，并定期進(jìn)行工作完成情況匯報，確保年終圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)。
組織科室人員認真貫徹落實(shí)機關(guān)各項管理制度，在科室制度建設方面，制訂并完善了〈信息、新聞報送制度〉、〈廣播播放制度〉等十幾項制度，保障了各項工作的有序開(kāi)展。
個(gè)人述職報告 篇6
各位領(lǐng)導，同志們：
在工程部的正確領(lǐng)導下，在同事們的幫助支持下，我在自己的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。下面，根據上級領(lǐng)導的安排和要求，就自己近年來(lái)的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、認真學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
作為一名中鐵8局工程部部員，我意識到鐵路建設事業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng )新對自己工作提出了更高的要求，必須認真學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應形勢發(fā)展與高標準工作的需要。為此，我積極參加部里組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓，認真學(xué)習國家法律法規、業(yè)務(wù)知識與工作技能，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，適應自己崗位工作的需要，按照工程部的工作精神與工作要求，認真做好自己的工作，確保工作質(zhì)量，實(shí)現工作的高效與完美。
二、刻苦勤奮，努力完成工作任務(wù)
自參加工程部工作以來(lái)，我在部里主要是從事技術(shù)工作，05年至09年10月，先后在東連接線(xiàn)從事技術(shù)工作、編制東連接線(xiàn)、沾昆線(xiàn)竣工文件，09年10月起從事技術(shù)工作并配合書(shū)記搞征地拆遷工作。我始終認為要搞好工作，除了有良好思想與扎實(shí)工作技能外，關(guān)鍵是要做到刻苦勤奮。因此，我愛(ài)崗敬業(yè)、刻苦勤奮地做好各項工作，有困難自己想法克服，有不懂虛心向人請教，時(shí)間不夠加班加點(diǎn)，務(wù)必要完成工作。在完成工作中，盡量做到把工作想得細一些、全面一些，切實(shí)把工作做好，爭取獲得上級領(lǐng)導的肯定與職工同事的滿(mǎn)意。征地拆遷工作是一份復雜的工作，我不怕困難，不怕煩瑣，在書(shū)記的領(lǐng)導下，積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，想方設法去完成任務(wù)，確保做好征地拆遷工作，為單位做出自己微薄的貢獻。
三、嚴格要求，促進(jìn)工作發(fā)展
在工作中，我嚴格要求自己，一是做到嚴于律己，寬以待人。在部里尊重同事，搞好關(guān)系，增強部的凝聚力，形成工作合力，圍繞共同目標，做好工作，促進(jìn)工程部發(fā)展。二是要求自己做完做好工作，實(shí)現“四個(gè)不讓”：不讓工作在我這里受阻，不讓差錯在我這里發(fā)生，不讓滿(mǎn)意在我這里發(fā)生，不讓部的形象在我這里受到損害。通過(guò)自己的積極努力與誠懇工作，為部營(yíng)造良好的工作氛圍，促進(jìn)部各項工作的發(fā)展。
近年來(lái)，我切實(shí)按照部的要求，認真努力工作，講究工作效率與工作質(zhì)量，完成了部布置下達的工作任務(wù)，取得較好成績(jì)，義務(wù)水平、工作態(tài)度與組織紀律性明顯提高。在取得成績(jì)的同時(shí)，我也深刻認識到自己存在一定的不足與差距，要切實(shí)采取措施加以改進(jìn)提高。為此，我要繼續加強學(xué)習，提高工作業(yè)務(wù)技能和工作水平，更加刻苦勤奮，更加認真努力，做好自己的本職工作，創(chuàng )造優(yōu)良工作業(yè)績(jì)，為部的又好又好發(fā)展，做出自己應有的努力與貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同行：
今天我作為醫師做這個(gè)述職報告，在這個(gè)崗位上，我既深感責任重大，有干好工作的強烈使命感，又深知能力有限，怕辜負衛生局領(lǐng)導的信任，借此機會(huì )，談幾點(diǎn)感性認識和一些想法，與大家共勉，不當之處，請各位領(lǐng)導、同行批評指正；作為個(gè)體醫生，我本人認真履行醫師職責，較好地完成了上級下達的指示，現從三方面述職如下：
一、加強學(xué)習，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)能力
二、求真務(wù)實(shí)，不斷開(kāi)創(chuàng )工作新局面
三、創(chuàng )造良好的醫德醫風(fēng)社會(huì )氛圍，建立良好的醫患關(guān)系
個(gè)體醫生的工作就是“無(wú)規律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點(diǎn)連軸轉，沒(méi)有腳踏實(shí)地的作風(fēng)，沒(méi)有無(wú)私奉獻的精神，真是難以勝任工作。甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)是個(gè)體醫生的必備人格素質(zhì)。多年來(lái)，本人踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項工作，不給上級領(lǐng)導添麻煩，不靠一時(shí)的熱情和沖動(dòng)；堅持每天從零開(kāi)始，以積極熱情地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個(gè)人得失。如果說(shuō)為患者做了一些工作，能順利完成各項任務(wù)，這主要與各位上級領(lǐng)導的支持和認可分不開(kāi)的，與每位病患的密切配合分不開(kāi)。但自己深知離各位領(lǐng)導的要求和患者的期望還有很大的差距，做好為病患服務(wù)的各項工作，我決定做到以下幾點(diǎn)：
1、服從上級領(lǐng)導，完成上級下達的各項任務(wù)。定期加強政治學(xué)習，不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟。
2、進(jìn)一步加快診所的發(fā)展及提高業(yè)務(wù)能力，以進(jìn)一步提高我所的知名度。
3、認真按照醫療常規及規章制度的流程操作。
4、著(zhù)重加強提高自己的整體業(yè)務(wù)水平，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，加快自己知識的更新，提高自己的競爭意識，以扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和技術(shù)優(yōu)勢來(lái)面對當前日益激烈的市場(chǎng)競爭。以創(chuàng )造良好的社會(huì )效益的同時(shí)來(lái)帶動(dòng)經(jīng)濟效益的進(jìn)一步提高。
5、以醫療安全為保障高質(zhì)量、高績(jì)效的工作量。醫療安全是前提，沒(méi)有醫療安全作保障，醫療事業(yè)的發(fā)展就成為一句空話(huà)。
6、衛生局與社區診所的關(guān)系是局部與整體的關(guān)系。衛生事業(yè)的發(fā)展建立在各個(gè)城市的基礎醫療（醫院、社區及個(gè)體診所）上，但個(gè)體診所的發(fā)展又以衛生局及社區醫療總體發(fā)展為依托。如果沒(méi)有衛生局及社區醫療的總體發(fā)展，個(gè)體診所的發(fā)展就將成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。好比一局圍棋，要有良好的總體布局，局部的勝利才會(huì )對全局有意義，圍棋中光顧了局部取勝而失去整局的例子不勝枚舉。目前個(gè)體診所工作量很大，產(chǎn)生醫患矛盾在所難免。我相信通過(guò)不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，可以盡量減少或避免這些矛盾的發(fā)生。
7、我們已進(jìn)入精細化管理的時(shí)代。首先，我們一定要從細節上關(guān)注醫療安全。我們一切工作都應該從如何尊重病人為出發(fā)點(diǎn)，而不是以我們工作如何方便為出發(fā)點(diǎn)。其次，服務(wù)態(tài)度也是引發(fā)醫患糾紛和病人投訴的熱點(diǎn)問(wèn)題。醫務(wù)人員一定要調整心態(tài)，不要把自已放在與病人對等的位置上與病人計較。目前有部分市民的素質(zhì)不高，對醫務(wù)人員沒(méi)有應有的尊重，這是事實(shí)，而且這是在一段時(shí)期內難以改變的事實(shí)。所謂“醫者父母心”，我認為醫者除了需具備父母般的愛(ài)心外，還要具備象父母對待自已孩子一樣的耐心和包容心。在這一點(diǎn)上，我也在不斷努力完善自已，因而與大家共勉�！爸蛔愣鴬^進(jìn)是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝衛生局及上級領(lǐng)導給我一個(gè)施展的平臺，懇請各位領(lǐng)導、同行提出意見(jiàn)，使我進(jìn)一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領(lǐng)導和同行們的批評和幫助，努力學(xué)習，勤奮工作，以?xún)?yōu)異的工作業(yè)績(jì)?yōu)獒t學(xué)事業(yè)的發(fā)展建設增添一份微薄之力。
述職人：xxx
個(gè)人述職報告 篇8
20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝xx教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，用心配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、用心開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。
XXXX年，我負責連、徐、宿地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售**萬(wàn)元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬(wàn)元長(cháng)率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，透過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，最后讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區三個(gè)地區20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。XXXX年年初我對空白區域進(jìn)行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找適宜目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。
用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，xx區域今年銷(xiāo)售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成狀況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售狀況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一齊分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、用心參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，應對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合XXXX年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20xx年1。5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)狀況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔職責。
20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)xx%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為**億元的目標而奮斗。
個(gè)人述職報告 篇9
在過(guò)去的xxxx年里，我堅持加強理論學(xué)習，努力提高技能水平，遵紀守法，努力工作，認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習和工作等方面取得了新的進(jìn)步。我的述職報告如下：
一、強烈的事業(yè)心和工作責任感
至四分公司事業(yè)一部工作已將近8年時(shí)間，在這幾年中我通過(guò)多學(xué)習、多請教、多動(dòng)腦，以及踏實(shí)勤懇、認真負責的工作態(tài)度，從起初的各方面工作較生疏到現在對工程施工較為熟悉，得到了各方面的肯定、好評。在領(lǐng)導的指引下，同事的幫助下，我的技術(shù)和能力取得了的小小進(jìn)步。在今后的工作中我會(huì )揚長(cháng)避短，繼續學(xué)習，不怕苦不怕累，鉆研技能，即使遇到了挫折，也不灰心喪氣，喪失斗志；工作中出現了錯誤，要勇于承認，敢于承擔，汲取教訓，改過(guò)自新。
四分公司事業(yè)一部的主要工作是負責通訊設備的安裝與調測。在工程施工的過(guò)程中，事先做好準備工作，與客戶(hù)及時(shí)溝通。在團體工作中，加強團隊合作，合理安排，圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)。繼續完善技能，學(xué)習與硬件有關(guān)的通信知識，爭取利用所學(xué)知識為事業(yè)一部的項目開(kāi)發(fā)貢獻力量。本人能以工作為重，在各項任務(wù)和活動(dòng)中，服從領(lǐng)導安排，積極配合。
二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐歷練了我對事業(yè)的忠誠
通過(guò)幾年的工作實(shí)踐，我積累了一定的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，歷練了我對事業(yè)的忠誠。一方面在自學(xué)中提升了自己的專(zhuān)業(yè)。加強自身學(xué)習，在事業(yè)一部工作期間，還參加了我部組織的施工技能培訓班、中興公司和華為公司組織的相關(guān)通訊知識講座學(xué)習等。平時(shí)注重收集業(yè)務(wù)資料，從報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò )上學(xué)習有關(guān)的資料，并虛心向領(lǐng)導和同事們請教，在工作中不斷地摸索、創(chuàng )新，積累工作經(jīng)驗。另一方面，積極參加由工會(huì )組織的各項文藝活動(dòng)，活動(dòng)期間也得到了各方面的肯定、好評，并且在xxxx年度工會(huì )工作只中發(fā)揮了積極作用，被評為工會(huì )活動(dòng)積極分子。
三、工作崗位健全了我的品格，提高了我的宏觀(guān)駕馭能力和組織推動(dòng)能力
在實(shí)踐歷練中，我深知作為一名合格的工程施工人員，不僅要有較強的政治素質(zhì)、過(guò)硬的工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學(xué)會(huì )做人。參加工作后，我時(shí)常告誡自己：對做人要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實(shí)際行動(dòng)。通過(guò)幾年的磨練，我真切的感受到工作確實(shí)是一個(gè)鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，也是一個(gè)干事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。俗話(huà)說(shuō)“板凳坐得十年冷，文章不寫(xiě)半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是這樣。由于對通信工程有著(zhù)濃厚的興趣和熱情，積極努力完善理論水平和組織、管理、協(xié)調能力，讓各項能力充分提高。
回顧一年來(lái)的工作，雖然我取得了一點(diǎn)成績(jì)，但捫心自問(wèn)，我也存在一些不足之處。一是工作的預見(jiàn)性還不夠。二是創(chuàng )新能力不是很強。三是在加強聯(lián)系方面還做得比較欠缺�？傄詾樽约鹤鳛橐粋�(gè)技術(shù)員，在工作職責范圍內，應力爭做到不越權、不越位，只想干好領(lǐng)導交給的事項便夠了。這些，雖然不是什么原則性問(wèn)題，但也是想干事、干好事的一大忌諱，都有待于自己在今后的工作中加以克服、解決。
以上報告，請領(lǐng)導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見(jiàn)，并借此機會(huì )，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導、同志們表示誠摯的謝意。
【【實(shí)用】個(gè)人述職報告模板錦集9篇】相關(guān)文章：