【精選】畢業(yè)生的實(shí)習報告3篇
在人們素養不斷提高的今天，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編收集整理的畢業(yè)生的實(shí)習報告3篇，希望對大家有所幫助。
畢業(yè)生的實(shí)習報告 篇1
為了鞏固在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，更好地把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，理論為了以后從事?tīng)I銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎。學(xué)校為我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
我于20NN年8月24日至20NN年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習。在實(shí)習中我從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的全過(guò)程;深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的某一個(gè)具體環(huán)節，實(shí)習產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務(wù)。
通過(guò)實(shí)習，我們得到了許多收獲和體會(huì )，現總結如下;
我學(xué)習了如何推銷(xiāo)商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境，刺激顧客購買(mǎi)欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷(xiāo)時(shí)，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買(mǎi)時(shí)的心理行為：習慣性：長(cháng)期認定購買(mǎi)某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購買(mǎi)時(shí)目標明確，不輕易調換品牌，理智性：購買(mǎi)時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔，沖動(dòng)性：容易接受產(chǎn)品外觀(guān)包裝，廣告和推銷(xiāo)的景知向，購買(mǎi)的時(shí)對周?chē)旱姆磻苊舾�，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔，實(shí)用性：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿(mǎn)足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應，特別重視價(jià)格，并由此獲得心理上的滿(mǎn)足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強。
一、不定型：
年青的，才開(kāi)始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據以上幾中類(lèi)型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類(lèi)型的，然后針對性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在做針對性的促銷(xiāo)時(shí)要注意自己的態(tài)度，說(shuō)話(huà)的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說(shuō)清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷(xiāo)是應實(shí)事求是，掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)不輕易許諾，說(shuō)到做到，不要過(guò)分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買(mǎi)的物品，有多差，要巧妙應用口語(yǔ)，讓顧客在下次購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專(zhuān)家。
二、掌握了一些推銷(xiāo)技巧。
一般來(lái)說(shuō)，如果顧客對推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)欲望不強的話(huà)，推銷(xiāo)員就是把推銷(xiāo)品吹得天花亂墜，也不能說(shuō)服顧客購買(mǎi)推銷(xiāo)品，顧客之所以會(huì )買(mǎi)推銷(xiāo)品，其主要原因是推銷(xiāo)品，確實(shí)能滿(mǎn)足顧客的某種需要，并且推銷(xiāo)員確實(shí)刺激了顧客的購買(mǎi)欲望，顧客的購買(mǎi)欲望與顧客的興趣不是一回事，購買(mǎi)興趣是顧客對推銷(xiāo)品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買(mǎi)欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷(xiāo)員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)演示。
那僅僅是誘導了顧客對推銷(xiāo)品的興趣，而對顧客夠買(mǎi)欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷(xiāo)員要想刺激顧客的購買(mǎi)欲望，就必須巧妙的向顧客說(shuō)明，他在購買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品以后將感到稱(chēng)心如意，并從中分享樂(lè )趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購買(mǎi)欲望是因人而異的，千萬(wàn)不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結合起來(lái)，闡述顧客購買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè )趣，一般來(lái)說(shuō)，顧客的購買(mǎi)決定是很難預測的，顧客經(jīng)常在作出購買(mǎi)決定的瞬間會(huì )突然變的猶豫起來(lái)，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、面對顧客的異議時(shí)，正確認識顧客的議異
權拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿(mǎn)意的答案，使顧客感但推銷(xiāo)員的重視其意見(jiàn)，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時(shí)機做出解答。
畢業(yè)生的實(shí)習報告 篇2
暑期是大學(xué)生實(shí)習的黃金時(shí)期。實(shí)習，本是大學(xué)生踏入社會(huì )前的預備演練，是將書(shū)本知識應運到實(shí)踐工作中的一次檢驗。然而，記者在調查后卻發(fā)現，大學(xué)生的實(shí)習正陷入不同的尷尬境地。
實(shí)習是為了蓋章，大學(xué)生們“蜻蜓點(diǎn)水”，匆匆收場(chǎng)當前，高校實(shí)行學(xué)分制，實(shí)習也是教學(xué)的重要環(huán)節，學(xué)生通過(guò)實(shí)習才能拿到相應的學(xué)分�？蓪�(shí)際上，大多數高校在學(xué)生實(shí)習的得分上把關(guān)不夠嚴格，僅憑實(shí)習鑒定表上的公章確定學(xué)生的實(shí)習效果。因此，便出現了一部分以蓋章為目的、“蜻蜓點(diǎn)水”般的實(shí)習。
呼和浩特市某報社的張記者在暑期開(kāi)始時(shí)接收了一名領(lǐng)導介紹來(lái)的實(shí)習生小陳，實(shí)習第一天，小陳就帶了實(shí)習鑒定表來(lái)，請張記者幫忙做了實(shí)習鑒定。此后，張記者分配了一個(gè)簡(jiǎn)單易采的選題給小陳，讓他先練練筆。小陳的速度倒挺快，第二天就交差了�？蓮堄浾叽蜷_(kāi)一看，稿件里有很多直接從網(wǎng)絡(luò )上拷貝來(lái)的語(yǔ)句，明顯沒(méi)經(jīng)過(guò)采訪(fǎng)。于是，他便幫小陳分析了選題該如何寫(xiě)、采哪些人等問(wèn)題，要求小陳修改完后交給他�？�3天過(guò)去了，小陳一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，也不見(jiàn)來(lái)報社，張記者一打電話(huà)才知道，小陳已經(jīng)到外地旅游去了，修改稿件的事自然不用再說(shuō)了。對此，張記者很是無(wú)奈，他說(shuō)：“我碰到過(guò)好幾個(gè)這樣的實(shí)習生了，他們大多來(lái)待上幾天混個(gè)公章后連招呼也不打就走了�！�
記者還發(fā)現，為了獲得實(shí)習學(xué)分，更有學(xué)生隨意到一些認識的小公司、小超市等一些不太靠譜的地方蓋個(gè)公章了事。
無(wú)報酬的專(zhuān)業(yè)實(shí)習還是有報酬的業(yè)余打工？
實(shí)習沒(méi)有工資，這已經(jīng)不是什么新鮮話(huà)題了，也因此，實(shí)習的成本對于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)昂貴。內蒙古工業(yè)大學(xué)的陳智給記者算了算他實(shí)習期間的費用：由于學(xué)校假期不讓學(xué)生住宿舍，陳智和同學(xué)在市郊合租了一套房子，一個(gè)月的租金是300元/人；水、電、物業(yè)費等平攤；每天上下班都得倒兩次公交車(chē)，乘車(chē)費最少4元；由于實(shí)習單位離住處遠，中午只能在單位食堂吃飯，費用自理……平均下來(lái)他一天的費用至少在35元左右。盡管如此，陳智還是很慶幸能找到這么一家和自己專(zhuān)業(yè)對口的化工廠(chǎng)實(shí)習。
而陳智的很多同學(xué)卻沒(méi)有到對口的單位實(shí)習。一方面是由于實(shí)習單位比較難找，另一方面，實(shí)習無(wú)法得到報酬，還需要額外支出也是一個(gè)原因。和陳智合租的劉劍鋒就是其中的一個(gè)，小劉假期找了份在酒店的工作，不包吃住，一個(gè)月能拿到1500元的工資。小劉說(shuō)：“在酒店工作是累了點(diǎn)兒，最起碼生活有保障。而要是到一些單位實(shí)習，白給人家干活也未必能學(xué)到什么，不劃算�！睋愔墙榻B，他所在的班級暑假有60%的學(xué)生去了工地或飯店打工掙錢(qián)。
不管喜不喜歡，盲目跟著(zhù)潮流走
同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，在找工作的“戰場(chǎng)”上都是競爭對手，導致很多大學(xué)生在實(shí)習的時(shí)候總是以身邊同學(xué)為參考，跟著(zhù)潮流走。
邢永軍是內蒙古大學(xué)社會(huì )學(xué)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，由于專(zhuān)業(yè)限制，他很難找到對口的實(shí)習單位，而且他們專(zhuān)業(yè)的大多數畢業(yè)生也都找了和專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的工作。據他了解，上屆學(xué)生很多人簽了銀行，于是，他們班的同學(xué)就多去銀行實(shí)習。而邢永軍本身是很愛(ài)好寫(xiě)作的，他在學(xué)校大大小小的報紙、期刊上也曾發(fā)表過(guò)不少詩(shī)歌、小說(shuō)，所以他一直有意到廣告公司或報社等單位實(shí)習。但宿舍留校的3個(gè)舍友都去了銀行，他也就跟風(fēng)開(kāi)始尋找在銀行的實(shí)習機會(huì )。
抱怨含金量低，實(shí)習崗位與預期相差太遠
實(shí)習含金量低，這是實(shí)習生常有的抱怨，去實(shí)習單位端茶倒水，已成為很多實(shí)習生的必修課。實(shí)習內容與預期相差太遠，使得不少學(xué)生對實(shí)習產(chǎn)生了消極的看法。
韓沛是內蒙古大學(xué)一名旅游管理專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，已經(jīng)有過(guò)一次實(shí)習經(jīng)歷的他對實(shí)習的評價(jià)是：“理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感”。去年暑假，韓沛去了自己的對口單位——一家不錯的酒店實(shí)習。他說(shuō)，自己的專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)習中根本用不上，每天早10點(diǎn)到晚10點(diǎn)，下午休息兩個(gè)小時(shí)。在那里，同去的男生的工作多是體力活，女生則多是較為輕松的點(diǎn)菜、迎賓之類(lèi)的工作。韓沛承擔的是傳菜員工作，整整傳了兩個(gè)月的菜，他的實(shí)習也結束了。韓沛無(wú)奈又略帶幽默地說(shuō)：“知識沒(méi)學(xué)到，倒是練了一個(gè)好體格�！�
內蒙古科技大學(xué)醫學(xué)院臨床護理學(xué)專(zhuān)業(yè)的張曉同學(xué)，暑假在呼和浩特市的一家大型公辦醫院實(shí)習。在學(xué)校里品學(xué)兼優(yōu)的她，早已對各種實(shí)際工作中可能用到的知識了然于胸了。為了能夠早早在實(shí)習中上手，上學(xué)期她竟然在自己身上苦苦練了一個(gè)月的扎針技術(shù)，已經(jīng)練得“百扎百中”的好本領(lǐng)了。她本來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)地去實(shí)習，可第一天就得到護士長(cháng)的一句話(huà)：“這幾天啥都不需要做，光看就行了�！钡接浾卟稍L(fǎng)時(shí)，她已經(jīng)實(shí)習到第10天了，這10天中，她連個(gè)藥瓶都沒(méi)碰過(guò)，更別說(shuō)是扎針了。
無(wú)論身處何種實(shí)習環(huán)境，都要抓住機會(huì )努力提升自己
國家高級職業(yè)指導師、內蒙古大學(xué)就業(yè)指導中心張莉老師說(shuō)，實(shí)習是高校教育教學(xué)中的重要環(huán)節，學(xué)生必須在實(shí)踐中才能得到能力的提升。另外，很多學(xué)生抱怨到實(shí)習單位只是端茶倒水，學(xué)不到想要的知識。其實(shí)這是正�，F象，學(xué)生要擺正心態(tài)，切不可操之太急。因為實(shí)習不僅是技能的學(xué)習，更是培養與人溝通、融入社會(huì )的能力。大學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)應在于學(xué)習職場(chǎng)的規則，如接人待物、交流方式等。如果大學(xué)生的職場(chǎng)文化到位，就會(huì )縮短與未來(lái)用人單位的磨合期，迅速提升能力�？傊�，無(wú)論在什么樣的實(shí)習環(huán)境下，學(xué)生都要主動(dòng)抓住機會(huì )，努力提升自身的綜合能力。很多事實(shí)證明，是否有相關(guān)的實(shí)習經(jīng)歷對求職的成功率有相當重要的作用。
畢業(yè)生的實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習的目的：
1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的認識;
2、更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的.基礎;
3、了解公司部門(mén)的構成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
廣州浩博信息技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司主要經(jīng)營(yíng)：電子產(chǎn)品、計算機軟硬件、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)。計算機網(wǎng)絡(luò )系統設備安裝。室內裝飾及設計。室內水電安裝。批發(fā)、零售：電子產(chǎn)品及通信設備、電子計算機及配件等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏(yíng)、開(kāi)創(chuàng )經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本。
三、實(shí)習項目基本情況
銷(xiāo)售文員既要做好文職工作，同時(shí)又要協(xié)助好銷(xiāo)售部的工作，實(shí)習期間，我們每個(gè)月要完成公司規定的業(yè)績(jì)，并做好銷(xiāo)售部門(mén)內部一些文件的歸檔管理、客戶(hù)資料的保管整理、銷(xiāo)售部門(mén)文件的上傳下達以及銷(xiāo)售進(jìn)度的跟蹤等工作。
四、項目分工
1、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
2、負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料。
3、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理。
4、負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
5、逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售秘密。
6、完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)
五、實(shí)習內容
這次實(shí)習生活主要包括兩個(gè)部分，一個(gè)是基本理論講座，給我們講解公司的運作、紀律以及我們的工作任務(wù)和，做好通信網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售所需的專(zhuān)業(yè)知識。另一個(gè)是實(shí)踐工作，在公司老員工的指導帶領(lǐng)下，學(xué)習和嘗試做一些簡(jiǎn)單的工作。
六、實(shí)習記錄
實(shí)習的第一個(gè)星期
20xx年11月1號，我正式實(shí)習上班了，實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷(xiāo)售公司自己的電梯房。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
實(shí)習的第二個(gè)星期
兩個(gè)星期過(guò)去了，每當有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習后，我就養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
【【精選】畢業(yè)生的實(shí)習報告3篇】相關(guān)文章：
大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習報告精選03-18
精選畢業(yè)生生產(chǎn)實(shí)習報告四篇03-15
從事銷(xiāo)售的畢業(yè)生實(shí)習報告范文03-20
實(shí)用的畢業(yè)生實(shí)習報告四篇03-18
【熱門(mén)】畢業(yè)生的實(shí)習報告四篇03-13
實(shí)用的畢業(yè)生實(shí)習報告四篇03-11
畢業(yè)生工地實(shí)習報告范文03-20