【必備】設計方案8篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的設計方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
教學(xué)目標：
1、認識長(cháng)方體，掌握長(cháng)方體的特征，初步學(xué)會(huì )看立體圖，長(cháng)方體的認識。
2、培養學(xué)生的探索意識和創(chuàng )新實(shí)踐能力，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念。掌握有序觀(guān)察、分類(lèi)比較等學(xué)習方法。
3、在學(xué)習活動(dòng)中，增強學(xué)生的學(xué)習興趣和信心。
教學(xué)重點(diǎn)：長(cháng)方體的特征
教學(xué)難點(diǎn)：形成長(cháng)方體的空間觀(guān)念。
教具準備：長(cháng)方體、正方體的模型各一個(gè)
學(xué)具準備：禮品袋中有長(cháng)方體、正方體等立體型物體一宗
學(xué)具帶1：土豆、蘿卜、橡皮泥、紙板、刀子、剪刀等
學(xué)具袋2：長(cháng)方體框架制作材料
教學(xué)過(guò)程：
一、創(chuàng )設情景，引入新課
1、分類(lèi)比較。
師：今天。老師給同學(xué)們帶來(lái)了一帶禮物，你們想不想知道是什么？請同學(xué)們倒出來(lái)看一看。
你們愿意玩嗎？為了玩的方便，你能把這些物品按照一定的特征分分類(lèi)嗎？（生分類(lèi)）
師：哪為同學(xué)愿意上來(lái)展示一下，你是怎樣分的，根據什么標準來(lái)分的？（讓學(xué)生感知平面圖形與立體圖形的區別）
師：在這些立體圖形中，有一些物體的形狀是長(cháng)方體，你能把它找出來(lái)嗎？
2、揭示課題。
師：這些物體，它們的大小高矮都不一樣，為什么都是長(cháng)方體？長(cháng)方體究竟有什么特征呢？這節課我們就來(lái)學(xué)習和研究。板書(shū)課題：長(cháng)方體的認識
二、操作實(shí)驗，探究新知
1、初步感知長(cháng)方體的特征。
�。�1）舉出生活中還有哪些物體的形狀是長(cháng)方體的？
�。�2）動(dòng)手制作長(cháng)方體形狀的物體
請同學(xué)們從學(xué)具袋1中，選擇你喜歡的材料，制作一個(gè)長(cháng)方體模型，比一比，誰(shuí)做的又快又好。
學(xué)生可以自己制作，也可以小組合作。
�。�3）相互評價(jià)所制作的長(cháng)方體形狀的物體。
讓展示作品，學(xué)生自評，其他同學(xué)互評，老師評。隨學(xué)生的回答點(diǎn)明：面、棱、頂點(diǎn)（并板書(shū)）
2、抽象概括長(cháng)方體的特征
�。�1）自主學(xué)習
讓學(xué)生從自己的學(xué)具中挑選一個(gè)自己認為最標準的長(cháng)方體形狀的物體，要求學(xué)生通過(guò)看一看，數一數，量一量，想一想等方法，從長(cháng)方體的面、棱、頂點(diǎn)三個(gè)方面深入探討長(cháng)方體的特征。
�。�2）小組討論
�。�3）小組匯報，交流辯論
師：哪一個(gè)小組愿意交流一下你的發(fā)現？其他同學(xué)可以補充、糾正、質(zhì)疑、辯論。
可能發(fā)生爭執的有：1、對“相對”的理解；2、一組相對的棱是4條，而不是2條。3、長(cháng)方體每個(gè)面的形狀都是長(cháng)方形，特殊情況有一組相對的面是正方形，小學(xué)數學(xué)教案《長(cháng)方體的認識》。
�。�4）驗證特征。
同學(xué)們說(shuō)的特別精彩，老師很佩服，但是你們是怎樣知道長(cháng)方體相對的面完全相同？
學(xué)生回答可能出現如下情況：1、看出來(lái)的；2、量出來(lái)的；3、將長(cháng)方體物體放在紙上用鉛筆描出一個(gè)面的輪廓，再用相對的面去比較；4、用剪刀將長(cháng)方體盒子的一個(gè)面剪下跟對面比較。5、用稍大的紙蒙在長(cháng)方體物體的一個(gè)面上，四周壓下痕跡，再跟其他的面比較等等。
提問(wèn)：你是怎樣驗證長(cháng)方體相對的棱長(cháng)度相等的？
用 尺子量、用筆桿沿棱比較等。
�。�5）師生合作，抽象概括。
師：剛才我們從長(cháng)方體的面、棱、頂點(diǎn)三個(gè)方面研究了長(cháng)方體的特征。
長(cháng)方體有6個(gè)面，每個(gè)面的形狀都是長(cháng)方形，特殊情況有一組相對的面是正方形，相對的面完全相同。（課件演示：三組相對的面分別重合）； 長(cháng)方體有12條棱，相對的棱長(cháng)度相等（課件演示：三組相對的棱長(cháng)度分別相等）；另外長(cháng)方體還有8個(gè)頂點(diǎn)。
3、認識長(cháng)方體的長(cháng)、寬、高。
�。�1）學(xué)習長(cháng)、寬、高。
師：請同學(xué)們從學(xué)具袋2中自己選擇材料，動(dòng)手插一個(gè)長(cháng)方體框架。
學(xué)生動(dòng)手操作，師巡視，有針對性地參與某些同學(xué)的操作，在小組上展示自己的作品。
提問(wèn)：請同學(xué)們仔細觀(guān)察，幾條棱相交于一個(gè)頂點(diǎn)？
師：我們把相交于一個(gè)頂點(diǎn)的三條棱的'長(cháng)度分別叫做長(cháng)方體的長(cháng)、寬、高。習慣上，把水平方向的棱的長(cháng)度作為長(cháng)，把前后方向棱的長(cháng)度作為寬，豎著(zhù)的棱的長(cháng)度作為高。
�。�2）練習。
�、偻乐赋鲎约核谱鏖L(cháng)方體的長(cháng)、寬、高。
�、诔橐幻麑W(xué)生到臺上指給大家看。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。
4、認識立體圖。
認識透視立體圖．
�。�1）讓學(xué)生在各自的座位上觀(guān)察講臺上的長(cháng)方體紙盒，（紙盒上各個(gè)面分別標上數字1～6）如圖：
問(wèn)：最多你能看到幾個(gè)面？（讓學(xué)生報出所看到的面的號）
�。ㄕ孢h處的同學(xué)只能看到一個(gè)面，還有能看到兩個(gè)面的，最多也只能看到三個(gè)面）
�。�2）師：我們把這個(gè)長(cháng)方體如果從右前方觀(guān)察，所看到的這個(gè)長(cháng)方體如果畫(huà)出來(lái)就是這樣的．屏幕顯示立體圖．
師：這個(gè)圖中你們看到了哪幾個(gè)面？哪幾個(gè)面看不到？教師結合多媒體的演示告訴學(xué)生，看不到的面我們用虛線(xiàn)表示．
�。ㄆ聊怀霈F）
�。�3）加強空間想象能力的培養．
�、俪鍪鞠聢D，想象出與之對應的長(cháng)方體．
�、诔鍪疽唤M長(cháng)方體，讓學(xué)生說(shuō)出所想象的長(cháng)方體是其中的哪一個(gè)．
�、垭娔X將長(cháng)方體補充完整，讓學(xué)生再次感知所想象的正確的長(cháng)方體．
三、巧設練習，拓展新知
1、基本練習。
�。�1）說(shuō)出這個(gè)長(cháng)方體的長(cháng)、寬、高
�。�2）改變長(cháng)方體擺放的位置，分別說(shuō)出它們的長(cháng)、寬、高。
�。�3）說(shuō)出前面、左面、上面各是什么形狀及它們的長(cháng)、寬。上面沒(méi)有標明數據，你們是怎么知道它的長(cháng)、寬？
2、變式練習。
�。�1）把一個(gè)長(cháng)方體模型切成兩個(gè)小長(cháng)方體，一共有幾個(gè)面？幾個(gè)頂點(diǎn)？為什么？
�。�2）下面是一個(gè)殘缺的長(cháng)方體，你能想象出它左面原來(lái)是什么形狀，面積是多少？（單位：厘米）
四、談?wù)勈斋@，全面總結
讓學(xué)生談?wù)勍ㄟ^(guò)本節課的學(xué)習有什么收獲？可以從基礎知識、方法、情感態(tài)度等方面來(lái)談收獲，也可以聯(lián)系實(shí)際談?wù)勊鶎W(xué)知識在實(shí)際生活中的應用等。
板書(shū)設計：
長(cháng)方體的認識
┌6個(gè)面都是長(cháng)方形
�。�6個(gè)）面┤特殊情況有兩個(gè)面是正方形
�。� └相對的兩個(gè)面相等
長(cháng)方體─（12條）棱 相對的棱的長(cháng)度相等
�。�
�。�8個(gè)）頂點(diǎn)
設計方案 篇2
1、污水水量、水質(zhì)
�。�1）污水水量
根據提供的資料，確定污水處理工程設計處理量為：20xx m3/d。
�。�2）污水水質(zhì)
污水水質(zhì)指標暫參照城市污水水質(zhì)確定，列表如下：
注：pH值無(wú)單位
2、排放要求
污水處理站處理出水達到中華人民共和國國家標準《污水綜合排放標準》GB8978-1996中的一級標準：
2、污水處理工藝流程及特點(diǎn)
1）校區內生活污水與一般城市生活污水性質(zhì)類(lèi)似，主要來(lái)源于學(xué)生和教職工日常生活中衛生間沖洗、廚房和衣物洗滌等過(guò)程排放的污水，含大量有機污染物和懸浮顆粒污染物。污水的可生化性強，易于好氧生化處理。根據污水進(jìn)水水質(zhì)和污水處理的排放標準要求，校園污水處理方法要求能除碳、脫氮、除磷和去除污水中懸浮污染物。
2）校園污水處理方法：
污水處理站規模20xxm3/d，為小型生活污水處理站。選擇的污水處理工藝應具有占地面積小，投資省，操作控制和維護管理簡(jiǎn)單，自動(dòng)化程度高等特點(diǎn)。宜于小型生活污水處理的工藝有氧化溝系列和SBR系列，如CASS工藝等。這三個(gè)系列污水處理工藝均具有去除水中BOD5、脫氮、除磷功能。經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟比較，本方案推薦選用目前應用廣泛，技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠的CASS污水處理工藝，氧化溝工藝因占地面積較大，不適于該校區選用。
CASS污水處理單元屬SBR污水處理工藝系列，是在SBR間歇式好氧曝氣生化處理池前設置厭氧生物選擇區。進(jìn)流污水首先進(jìn)入生物選擇區與曝氣區回流污泥混合，混合后的污水進(jìn)入曝氣區，在有氧條件下，好氧活性污泥和硝化菌氧化分解污水中有機污染物,達到除碳、脫氮、除磷的目的。
CASS工藝特點(diǎn)如下：
�、龠M(jìn)流污水首先在反應器前端的生物選擇器中與從曝氣池回流的活性污泥混合，促進(jìn)絮凝性細菌的生長(cháng)，提高污泥活性，并抑制導致污泥膨脹的絲狀菌繁殖，同時(shí)釋放回流污泥中的.聚磷和完成脫氮反硝化過(guò)程，混合液污水進(jìn)入曝氣池中進(jìn)行BOD5好氧氧化分解，反硝化和適量吸磷。CASS污水處理工藝活性污泥沉降性能良好。能有效防止污泥膨脹，生化系統運行更加穩定可靠。
�、贑ASS工藝為序批式間歇運行，對水質(zhì)、水量波動(dòng)的適應性和操作運行的靈活性較大。
�、酃に嚵鞒潭�，土建投資低（無(wú)初沉池、二沉池及規模較大的回流污泥泵站），自動(dòng)化程度高，布置緊湊，占地少，分期建設和擴建方便。
校園污水處理方法特點(diǎn)如下：
�。�1）工藝流程簡(jiǎn)單，構筑物少，運行靈活，管理方便。
�。�2）基建投資省，運行費用低。
�。�3）處理效果穩定，出水水質(zhì)好，可實(shí)現脫碳、脫氮除磷。
�。�4）污泥量少，污泥性質(zhì)穩定，污泥處理費用低。
�。�5）能承受水量、水質(zhì)沖擊負荷。
�。�6）污水處理系統自動(dòng)化較高、管理方便。
設計方案 篇3
活動(dòng)目標：
大膽運用自己喜歡的方式將找到的春天表達表現出來(lái)，體驗春天的美和捉迷藏的樂(lè )趣。
設計意圖：
隨著(zhù)春風(fēng)吹來(lái)，我班的孩子感到天氣的溫暖，到戶(hù)外發(fā)現了蝴蝶在花叢中飛舞，蜜蜂在花叢中采蜜，小鳥(niǎo)在大樹(shù)上歌唱……孩子們都被美麗的春天吸引了，開(kāi)始有興趣的探索春天的秘密。本次活動(dòng)主要是為喜歡運用畫(huà)畫(huà)貼貼等方式表達表現自己的新發(fā)現的孩子設計的，讓他們充分體驗春天的`美感。
活動(dòng)準備：
*兒歌配畫(huà)“春天到”――春天到，桃花開(kāi)，桃花園里捉迷藏，看一看，找一找，是誰(shuí)躲在桃花園？(可以根據幼兒創(chuàng )作的畫(huà)面改編)
*幼兒區活動(dòng)中剪的各種大小不一的花朵(有紅梅、桃花、迎春花、郁金香等)、固體膠
*畫(huà)紙(孩子自己裝飾好的鏡框)、勾線(xiàn)筆
活動(dòng)流程：
一、欣賞討論
1、 談話(huà)：最近你們都在干什么呢？對呀，春天來(lái)了，我們周?chē)l(fā)生了許多變化，你們發(fā)現了春天的哪些秘密呢？(幼兒根據自己平時(shí)搜集的資料自由講)
2、 游戲：捉迷藏
(1) 昨天我們收到一封小鳥(niǎo)送來(lái)的信，信里有一張什么畫(huà)呢？讓我們的客人老師也來(lái)瞧瞧，好嗎？(出示范例畫(huà))誰(shuí)能用我們一塊兒編得兒歌來(lái)介紹一下？(個(gè)別幼兒)
(2) 哦，是蝴蝶躲在桃花園，看一看，數一數，有幾只小蝴蝶？(數蝴蝶――有的完整的、有的半只、也有一小部分)
3、 討論：除了蝴蝶在花叢中飛舞，還有誰(shuí)也喜歡在花叢中玩呢？你能不能把它們編進(jìn)兒歌，并且畫(huà)畫(huà)帖貼，拍出一張照片來(lái)呢？(個(gè)別嘗試)
二、聯(lián)想創(chuàng )作
1、提醒：想清楚你發(fā)現的是誰(shuí)在花叢中？再想想我們發(fā)現它們在花叢中是怎么樣的？都在一起的還是分散的？
2、個(gè)別給予提示：如怎么這兒這么空呢？蜜蜂快飛過(guò)來(lái)呀！哦，那兒有一對蝴蝶相親相愛(ài)，真美呀……
3、提醒“你發(fā)現了三只以上的朋友來(lái)了，而且穿了美麗的衣服，就可以帶它們到花園里去拍照了(粘貼花朵)――比比哪張照片里的花多，將你發(fā)現的朋友藏起來(lái)了、呀，快將小蜜蜂藏到花從里去，等會(huì )兒讓老師們來(lái)猜猜你的朋友藏在哪里？
4、已經(jīng)將你的朋友藏好的小朋友，做個(gè)拍照樣子“喀嚓“一聲拍下來(lái)，看看這張照片，想想怎么編兒歌，好了就可以去考考旁邊的老師，順便請老師幫你將兒歌寫(xiě)在背面。
三、分享交流
1、個(gè)別小朋友來(lái)考考大家，如“春天到，紅梅開(kāi)，紅梅園里捉迷藏，看一看，找一找，是誰(shuí)躲在紅梅園？”――是蜜蜂�？匆豢�，數一數，有幾只小蜜蜂？(數數)
2、延伸：小朋友，你們知道小蜜蜂、小蝴蝶、小鳥(niǎo)它們到花叢中去干什么嗎？我們可以去問(wèn)問(wèn)這兒的老師，也可以問(wèn)問(wèn)爸爸媽媽或著(zhù)上網(wǎng)、上書(shū)店去找找，看誰(shuí)先有新發(fā)現。
*附兒歌“春天的花園”
A:春天到，紅梅開(kāi)；紅梅園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰(shuí)躲在紅梅園？
B:―――是蝴蝶；A:看一看，數一數，
飛來(lái)了幾只小蝴蝶？B:飛來(lái)了七 只小蝴蝶。
幼兒改編的：
A:春天到，迎春花開(kāi)；迎春花園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰(shuí)躲在迎春花園？
B:―――是蜜蜂；A:看一看，數一數，
飛來(lái)了幾只小蜜蜂？B:飛來(lái)了五 只小蜜蜂。
A:春天到，郁金香開(kāi)；郁金香園里捉迷藏；
看一看，找一找，是誰(shuí)躲在郁金香園？
B:―――是小鳥(niǎo)；A:看一看，數一數，
飛來(lái)了幾只小小鳥(niǎo)？B:飛來(lái)了六 只小小鳥(niǎo)。 ……
設計方案 篇4
策劃的立足點(diǎn)：任何一項活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì )各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
一、社區市場(chǎng)訴求定位
東南亞風(fēng)情社區
開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區位優(yōu)勢：新區商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性?xún)?yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
五一長(cháng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應放凸顯獨特區位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的（謂之用）。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節（簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節）
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
四、活動(dòng)框架
1、時(shí)間：20xx年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內容
�。�1）、兒童書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽----1日
�。�2）、青少年書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽---2日
�。�3）、花都區書(shū)法畫(huà)家現場(chǎng)表演-----3日
�。�4）、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì )沙龍---3日
�。�5）、獲獎作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈-----4日至7日
4、活動(dòng)組織
主辦（樓盤(pán)促銷(xiāo)現場(chǎng)安排、經(jīng)費支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商（組織書(shū)畫(huà)家參與）：區書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì )
協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區青少年宮
區一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷(xiāo)配合
1） 參觀(guān)樣板房、派發(fā)宣傳資料
2） 優(yōu)惠購房折扣
3） 購房贈送書(shū)畫(huà)作品
4） 義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費預算
1）活動(dòng)組織、策劃、資料：-------------5800元
2）現場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）-----------12000元
3）禮品及紀念品、獎品 --------------20000元
4）書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 ------------16000元
5）前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁(yè)、電視臺、花都新聞）----------10000元
總費用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè )雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )委托承辦的區域專(zhuān)業(yè)雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的'基礎上，購建樓盤(pán)的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專(zhuān)題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
設計方案 篇5
為配合一年一度軍坡節的開(kāi)展，豐富我鎮美食文化生活，給廣大游客提供一份特色美食大餐，經(jīng)鎮黨委討論決定，于20xx年5月29日至4月1日舉辦“品軍坡味道”特色美食展銷(xiāo)活動(dòng)，作為第二屆“味道”嘉年華活動(dòng)站系列活動(dòng)之一。旨在通過(guò)軍坡文化、美食文化主題活動(dòng)，以政府搭臺、各村唱戲的形式，宣傳我鎮地域特色與風(fēng)情，提升“軍坡”品牌形象，助推民俗小鎮建設。
一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮政府大樓前
活動(dòng)時(shí)間：5月29日—6月1日每天8點(diǎn)至17點(diǎn)。
二、組織領(lǐng)導與人員分工
為更好地做好特色美食展銷(xiāo)活動(dòng)的統籌領(lǐng)導工作，成立專(zhuān)項領(lǐng)導小組，小組成員如下：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員單位：各村委會(huì )、派出所、安全生產(chǎn)監督管理所、食品藥品監督管理所、工商所等。
特色美食展銷(xiāo)活動(dòng)共設三個(gè)工作小組，各司其職、互相配合，共同做好活動(dòng)前期、中期、后期工作。
�。ㄒ唬┞�(lián)絡(luò )籌備組
職責：負責前期與各村的聯(lián)絡(luò )及部署工作，做好活動(dòng)期間展銷(xiāo)美食、特色風(fēng)物的統計、安排工作；聯(lián)系落實(shí)好活動(dòng)期間所需帳篷、桌椅、宣傳牌、紙杯、碗筷等各項物資。
負責人：
組員：
�。ǘ┖笄诒Ｕ辖M
職責：加強特色美食展銷(xiāo)活動(dòng)期間活動(dòng)現場(chǎng)及各食店、茶店的食品安全監管工作；做好鎮墟環(huán)衛保潔工作與治安維持工作；督促協(xié)調各村展臺人員按時(shí)擺臺，并做好簽到工作。
負責人：
組員：
�。ㄈ┬麄鲌蟮澜M
職責：聯(lián)絡(luò )市旅游委做好特色美食展銷(xiāo)活動(dòng)前期宣傳動(dòng)員工作，做好活動(dòng)全程的照片拍攝與存檔工作，及時(shí)跟進(jìn)宣傳報道，擴大活動(dòng)影響力。
負責人：
組員：
三、活動(dòng)形式與流程
此次特色美食展銷(xiāo)活動(dòng)采取政府搭臺、各村唱戲的形式�；顒�(dòng)前期，由鎮宣傳辦牽頭完成各項準備工作。一是統計活動(dòng)期間各村上報的美食風(fēng)物展銷(xiāo)名錄與聯(lián)系人等信息，提前做好活動(dòng)期間各村展臺的安排；二是做好活動(dòng)前期的.物資準備、人員安排、現場(chǎng)擺放設計等工作；三是組織工商所、食品藥品監督管理所等在活動(dòng)前期加強市場(chǎng)監管，確�；顒�(dòng)全過(guò)程的食品安全。
活動(dòng)期間，現場(chǎng)共設11個(gè)帳篷，其中一個(gè)中心帳篷作為重點(diǎn)推薦展臺。在四天的活動(dòng)時(shí)間里由各村輪流坐鎮中心帳篷，重點(diǎn)推薦該村最具代表性的美食與風(fēng)物，盡量確保四天的活動(dòng)不重復、有新意。
為保證活動(dòng)期間各村準時(shí)擺臺，在活動(dòng)前期指定每村一名專(zhuān)職負責人，負責監督本村展銷(xiāo)人員按時(shí)擺、收臺。為促進(jìn)美食文化節期間游客的購買(mǎi)，推廣我鎮美食和風(fēng)物，所有食品按照成本價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)要求
舉辦“品軍坡味道”特色美食展銷(xiāo)活動(dòng)是我鎮旅游工作的一件大事，與以往軍坡節不同的是，今年的軍坡節同時(shí)也是第二屆“味道”嘉年華活動(dòng)站的活動(dòng)，屆時(shí)將有大量本地群眾和外地游客參加，參與人數預計較往年更多，社會(huì )影響較往年更大。各村要充分認識舉辦本項活動(dòng)的重要意義，嚴格挑選三到五種本村最具代表性的美食和風(fēng)物（例如根雕、奇石等），以及制作這些美食和風(fēng)物的能人巧匠，齊心協(xié)力把此次活動(dòng)辦成有特色、有影響，深受群眾及游客喜愛(ài)的盛會(huì )。各有關(guān)單位要全力配合，分工協(xié)作，為順利舉辦此次活動(dòng)保駕護航。
設計方案 篇6
一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷(xiāo)方案對保障商超促銷(xiāo)活動(dòng)的效果起著(zhù)非常大的作用。很多供應商認為，促銷(xiāo)就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷(xiāo)不是搞創(chuàng )意，不能從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷(xiāo)只是浪費資源的無(wú)效勞動(dòng)。
制定促銷(xiāo)方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開(kāi)展了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對引導油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費者回扣的話(huà)，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
一、制定促銷(xiāo)方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)方案，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規劃、各項促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷(xiāo)費用如何計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、如何應對競品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠不止這些。
第二，注重可執行性。
企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì )為一個(gè)促銷(xiāo)方案的執行結果互相指責。銷(xiāo)售部的人會(huì )說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē)，市場(chǎng)部的人會(huì )埋怨銷(xiāo)售部執行不到位。為什么會(huì )出現這種現象呢？
其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷(xiāo)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執行環(huán)節過(guò)于繁雜；四是促銷(xiāo)方案本身不完善，如細節考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執行團隊抓不到促銷(xiāo)方案的關(guān)鍵；七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷(xiāo)方案的制定者不對促銷(xiāo)方案的結果負責。
二、促銷(xiāo)方案的內容
一份完整的促銷(xiāo)方案至少應該包括以下幾個(gè)方面的內容：
第一，促銷(xiāo)目的。
即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的`就是向領(lǐng)導要求提供銷(xiāo)售支持，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時(shí)因為競爭對手在做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo)；有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷(xiāo)。需要注意的是，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。
第二，促銷(xiāo)對象。
即選擇對誰(shuí)去做促銷(xiāo)�？梢允轻槍α闶凵�，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈活動(dòng)等；也可以針對購買(mǎi)者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷(xiāo)資源是有限的，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達不到效果。
第三，促銷(xiāo)主題。
即在面對消費者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )“魂飛魄散”。
第四，促銷(xiāo)產(chǎn)品。
即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)�？梢允切缕�、銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如，要做銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷(xiāo)時(shí)間。
即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(cháng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì )比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買(mǎi)贈、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì )面臨被罰款、清場(chǎng)的危險。促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢和造勢。
第六，促銷(xiāo)地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷(xiāo)形式。
主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題�？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、抽獎、現場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng )新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷(xiāo)形式有創(chuàng )意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來(lái)會(huì )很麻煩。對于大多數中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規性的、便于執行和復制的促銷(xiāo)活動(dòng)。下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式，具體內容詳見(jiàn)表13-1（此處略）。
第八，促銷(xiāo)物料。
即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷(xiāo)宣傳。
即在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節，就沒(méi)有人氣，就得不到目標群體的關(guān)注。
第十，促銷(xiāo)預算。
即計算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費用。首先是對銷(xiāo)量進(jìn)行預測，基于銷(xiāo)量計算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費用和市場(chǎng)費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計算要花多少錢(qián)；另一種是逆推法，即準備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
第十一，促銷(xiāo)準備。
良好的準備工作需細分責任，落實(shí)到人，規定完成的時(shí)間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的準備表，以供參考（此處略）。
設計方案 篇7
【教材分析】
1、德育點(diǎn)：
讓學(xué)生深入體會(huì )父母與兒女之間的深情。
2、創(chuàng )新點(diǎn)：
通過(guò)被打事件展示父親對自己的深情。
3、能力點(diǎn)：
把握父女間的深情，了解插敘的巧妙。
4、知識點(diǎn)：
字詞、插敘、語(yǔ)帶雙關(guān)的標題。
【學(xué)情分析】
教育正處于改革的過(guò)渡期，父母對兒女的期望往往不被兒女理解，因此，父母和兒女間的矛盾也就較為普遍，通過(guò)本文教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會(huì )體會(huì )父母對兒女的深情。另，作文需要插敘，但學(xué)生不知如何自然巧妙插敘，可讓學(xué)生進(jìn)行這方面練習 。
【教學(xué)流程】
�。▋热莞乓⿴熒�(dòng)（問(wèn)題設計、情景創(chuàng )設）
一、導入新課
學(xué)習要點(diǎn)：整體把握課文內容;掌握字詞;體會(huì )文中貫穿的情感。
�。ㄓ缮蠈W(xué)期的作文媽媽的嘮叨導入）
1、由兩名同學(xué)分別說(shuō)一下自己對媽媽的嘮叨的感受。
2、教師導入：
每一個(gè)人在成長(cháng)的過(guò)程中，都離不開(kāi)父母的關(guān)愛(ài)，這其中包含媽媽的嘮叨、父親的責罰。在這嘮叨和責罰中包含著(zhù)父母對兒女的一種怎樣的感情呢？學(xué)了本文后相信你會(huì )有深刻理解的。
二、整體感知課文內容，把握文章大意。
1、檢查預習：
文中回憶了關(guān)于爸爸的哪幾件事？
明確：第一件事：鼓勵我在畢業(yè)典禮上致感謝詞。
第二件事：爸爸逼我上學(xué)。
第三件事：鼓勵我去郵局寄錢(qián)。
2、檢查字詞后朗讀課文（讀這三件事）。
�、� 朗讀，評議、看誰(shuí)讀得準確，有感情。
�、� 學(xué)生自學(xué)字詞。
�。ㄗ⑨屩袔ё⒁舻淖x一讀，寫(xiě)一寫(xiě)中的字詞，寫(xiě)完后自查）
三、體會(huì )文中貫穿的感情
1、學(xué)生邊默讀邊思考：文中貫穿著(zhù)什么樣的思想感情？舉例說(shuō)明。
明確：文中貫穿著(zhù)作者對父親的摯愛(ài)和父親對作者的關(guān)愛(ài)之情。
2、閱讀課文，從文中找出依據對此加以說(shuō)明。
參考：夾竹桃是你爸爸種的
我問(wèn)爸爸，能不能起來(lái)
爸爸，你不去，我很害怕
英子，不要怕
沒(méi)有爸爸，你更要
不要怕，英子，你要學(xué)做許多事
小結：重點(diǎn)是寫(xiě)爸爸對自己的深情和盼望自己長(cháng)大的、懂事的情感。
3、自由朗讀，體會(huì )文中貫穿的思想感情
四、作業(yè)
課后研討與練習一、二。
【課后記】
第二課時(shí)
一、研讀課文
學(xué)習插敘的表達手法。
學(xué)習要點(diǎn)：巧妙的插敘;正確理解被打事件;理解語(yǔ)帶雙關(guān)的標題;學(xué)習插敘的表達手法。
1、理清記敘內容。（按時(shí)間順序）
參考：爸爸逼我上學(xué)，送花夾襖──爸爸鼓勵我到郵局寄信──爸爸生病住院──畢業(yè)典禮上我致謝詞──爸爸的花兒落了 。
2、再讀課文，對照課文的記敘順序，明確哪是插敘？
參考：畢業(yè)典禮（回憶1）──爸爸生�。ɑ貞�2）──逼我上學(xué)，送花夾襖──畢業(yè)典禮（回憶）爸爸生病──爸爸喜歡花──畢業(yè)典禮主任講話(huà)──（回憶爸爸鼓勵我到郵局寄錢(qián)──畢業(yè)典禮結束──爸爸的花兒落了。
3、對照課文，理解插敘的妙處：
爸爸說(shuō)的那些話(huà)與插敘的內容有關(guān)？
�。▽W(xué)生從課文中找，并進(jìn)行交流）
參考：明天要早起
不要怕， 你要學(xué)做許多事
4、從爸爸的.這些話(huà)中，我體會(huì )到了什么？
學(xué)生根據理解回答。
5、寫(xiě)畢業(yè)典禮結束后的內容有什么作用？
6、理解最后兩句：
爸爸的花兒落了──一語(yǔ)雙關(guān)
�。ɑ�，爸爸去世）
我已不再是小孩子了──點(diǎn)明主題
�。ㄔ诎职值年P(guān)愛(ài)下，在經(jīng)歷過(guò)許多事后，我體會(huì )到自己長(cháng)大了。）
二、拓展延伸
1、如何理解被打事件？你有過(guò)被打的事嗎？被打后你是如何想的？
2、作者沒(méi)寫(xiě)被打后的想法，只寫(xiě)我聽(tīng)到這兒，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是閉著(zhù)的，淚水不致于流出來(lái)，你猜測一下，她的心里會(huì )怎樣想？
3、這次挨打，與我的成長(cháng)有關(guān)嗎？爸爸的打中含有什么感情？
六、布置作業(yè)
1、把課堂上研討的問(wèn)題整理出來(lái)，寫(xiě)在作業(yè)本上。
2、回憶一下自己的成長(cháng)軌跡，那些事情給你留下深刻印象？
設計方案 篇8
主題：感恩父母、點(diǎn)亮親情
教學(xué)目標：
1、知識目標：學(xué)習了解賀卡的有關(guān)知識，掌握賀卡設計的方法步驟，能制作一張感恩卡送給自己的父母，表達自己的心意，提高自己的動(dòng)手設計能力。
2、能力目標：通過(guò)學(xué)習賀卡制作，進(jìn)一步學(xué)習色彩、設計、制作等各種知識，以及培養學(xué)生的形象思維能力，聯(lián)想能力，創(chuàng )造能力與動(dòng)手實(shí)踐能力。
3、德育目標：激發(fā)學(xué)生對美好家庭生活的熱愛(ài)，養成感恩父母的優(yōu)良品格。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、掌握賀卡設計的方法和步驟。
2、卡片的形象思考與設計構成，最終完成卡片。
教學(xué)時(shí)間：13:40——14:201課時(shí)（40分鐘）
課前準備：
1、老師準備收集有
代表性的賀卡印刷品和人工制作的賀卡。
2、學(xué)生準備制作材料：卡紙、彩色筆、雙面膠、家庭照片等學(xué)習用具。搜集精美的圖案，還有自己做好的`賀卡。
教學(xué)時(shí)間安排
本堂課所用時(shí)間為40分鐘，在教學(xué)中，首先，為了吸引學(xué)生的注意力，在導入新課中，用大約5分鐘引入主題；5分鐘介紹制作卡片的步驟，25分鐘給學(xué)生動(dòng)手制作，最后用5分鐘時(shí)間進(jìn)行對學(xué)生的作品進(jìn)行評價(jià)總結。
教學(xué)過(guò)程：
一、引入新課：
從身邊學(xué)生熟知的事情入手，講述父母對從小對自己的關(guān)愛(ài)與呵護，向小朋友們提問(wèn)身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴如“穿衣服吃飯是由誰(shuí)教導，每天在家的時(shí)候由誰(shuí)陪伴著(zhù)，自己是從哪里來(lái)的，誰(shuí)是最疼愛(ài)自己的人”，從而引出父母，并引出主題“感恩父母，點(diǎn)亮親情”。教育同學(xué)們需要感恩，讓自己的父母感到欣慰。講述賀卡的意義在于表達人們美好的祝愿。而自己新手制作的卡片更能體現出自己的心意，父母會(huì )更加珍愛(ài)這份由孩子親手制作的禮物。
二、開(kāi)講新課：
1、展示卡片。
教師展示賀卡實(shí)物，講述兩種作品的不同意義：
印刷品——設計精美，有藝術(shù)價(jià)值；
自制品——情真意深，更令人難忘。
2、介紹賀卡的組成與制作：
�。�1）出示我們事先做好的賀卡和圖片，跟小朋友講解可以怎樣制作賀卡，可以從賀卡封面、賀卡主題、賀詞內容入手講解方法和步驟。在出示我們帶來(lái)的圖片，給他們一些樣板，告訴他們可以畫(huà)什么樣的圖案。
�。�2）讓小朋友自己試制賀卡，告訴他們可以畫(huà)自己想畫(huà)的，也可以畫(huà)給的樣式，并寫(xiě)上最想對父母說(shuō)的話(huà)。
選類(lèi)型——繪圖——上色——裝飾——贈言
三、學(xué)生制作：
教師巡回指導，在巡視過(guò)程中要重點(diǎn)幫助設計有困難的學(xué)生，啟發(fā)他們的創(chuàng )造思維，從而順利完成卡片制作。
四、評議：自評——互評——師評
1、選取3-4張好的作品，請作者從構圖、色彩、表現手法、表現心情等方面講解。學(xué)生評價(jià)，部分有代表性的作業(yè)展示評比。
2、分小組欣賞，每組選1-3張作業(yè)展示在黑板上，介紹挑選原因。（要多分析每張賀卡的優(yōu)點(diǎn)，加以表?yè)P。還可請小作者講述一下設計思想。）
3、老師點(diǎn)評（造型美觀(guān)——書(shū)寫(xiě)工整——主題表達充分——獨立完成——作品體現創(chuàng )造才能），表?yè)P學(xué)生的創(chuàng )造性勞動(dòng)及成果，鼓勵學(xué)生繼續努力，評出幾個(gè)較為優(yōu)秀的作品，并獎勵小賀卡。并交代要將自己親手制作的卡片送給父母�？偨Y主題。
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