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電子商務(wù)網(wǎng)站推廣論文
企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的目的是提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而達到提高效率的目的，而網(wǎng)站推廣策略則是實(shí)現這一目的的有效途徑。以下是小編為大家整理好的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣論文，歡迎大家閱讀參考！
摘 要： 本文從多個(gè)角度探討了網(wǎng)站的推廣策略，以期為企業(yè)選擇適合的推廣策略提供參照。
關(guān)鍵詞： 電子商務(wù)網(wǎng)站 推廣策略 商機
一、引言
互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速發(fā)展讓電子商務(wù)的生命力越來(lái)越強大，電子商務(wù)網(wǎng)站作為企業(yè)宣傳、展示、銷(xiāo)售自身商品和服務(wù)的良好平臺，讓無(wú)數企業(yè)從中獲得了巨大的商機。但同時(shí)，電子商務(wù)網(wǎng)站之間的競爭也愈發(fā)激烈，并已直接轉化為對大量用戶(hù)資源市場(chǎng)的競爭。因此，如何讓用戶(hù)知道并了解自己的網(wǎng)站就變得十分重要，而網(wǎng)站推廣則是一種行之有效的方法。只有進(jìn)行有效的網(wǎng)站推廣，才能提高網(wǎng)站的知名度，才能讓更多的客戶(hù)知道并了解其服務(wù)，從而獲得更高的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，贏(yíng)得更多的商機。
二、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略
電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略很多，企業(yè)應根據自己的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選擇適合自己的推廣策略，以下從搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )廣告、平臺信息等幾個(gè)方面探討具體的推廣策略。
1.搜索引擎推廣策略
據統計，國內用戶(hù)得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到70％以上，因此搜索引擎推廣成為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的重要途徑。
�。�1）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)：國內外各大搜索引擎，如：Google、Alta、Yahoo、百度、搜狗、搜搜、新浪等都提供了注冊或登錄免費分類(lèi)目錄的功能，及時(shí)對網(wǎng)站信息進(jìn)行登錄就能使其免費收錄該網(wǎng)站，從而增加搜索機會(huì )。要注意定期更新內容，定期重新提交網(wǎng)頁(yè)。
�。�2）搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化是利用工具或者其他各種方法，使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規則，進(jìn)而提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量。
關(guān)鍵詞優(yōu)化：用戶(hù)在搜索引擎中輸入某個(gè)關(guān)鍵詞會(huì )得到很多結果，因此有效選擇關(guān)鍵詞能使網(wǎng)站排名前移，并能獲得更多商機。關(guān)鍵詞必須符合網(wǎng)站主題，并控制一定的出現頻率。常規關(guān)鍵詞被搜索到的概率較大，但搜索結果多，排名會(huì )比較靠后；非常規關(guān)鍵詞排名較靠前，但用戶(hù)使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的概率較小，因此關(guān)鍵詞選擇要恰當。
網(wǎng)站結構優(yōu)化：網(wǎng)站結構盡量避免采用框架結構，因隨著(zhù)網(wǎng)頁(yè)層次的增加，網(wǎng)頁(yè)在搜索結果中的級別也會(huì )降低，所以網(wǎng)站層次結構應清晰簡(jiǎn)捷為好。有些網(wǎng)頁(yè)使用框架、使用JAVA和FLASH做導航按鈕，雖美觀(guān)但搜索引擎找不到，對于這樣的設計可在頁(yè)面底部用常規HTML鏈接再做一個(gè)導航條，以確保搜索引擎找到這個(gè)導航條。
�。�3）搜索引擎競價(jià)排名：搜索引擎競價(jià)排名是按照付費高者關(guān)鍵字排名前的原則來(lái)進(jìn)行排名。搜索引擎競價(jià)排名可提高網(wǎng)站在搜索結果中的自然排名，進(jìn)而增加訪(fǎng)問(wèn)量，最終將訪(fǎng)問(wèn)量轉化為銷(xiāo)售量，這是一種常用的推廣方式。國內常見(jiàn)的有百度、雅虎、金泉網(wǎng)、阿里巴巴、3721等。
2.網(wǎng)絡(luò )廣告推廣策略
網(wǎng)絡(luò )廣告是一種收費推廣策略，其市場(chǎng)發(fā)展速度很快，已成為傳統的電視、廣播、報紙、雜志四大媒體之后的第五大媒體。
�。�1）搜索引擎廣告：搜索引擎廣告是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和數據庫技術(shù)把用戶(hù)輸入的關(guān)鍵詞和廣告信息進(jìn)行匹配，進(jìn)而將廣告顯示在用戶(hù)搜索結果頁(yè)面的一側或搜索結果中。廣告擺放位置與用戶(hù)查詢(xún)的信息具有較高的相關(guān)度，易于被用戶(hù)接受，傳播效果好。
�。�2）在線(xiàn)分類(lèi)廣告：在線(xiàn)分類(lèi)廣告的廣告內容按產(chǎn)品與服務(wù)的類(lèi)別詳細分類(lèi)，將零散而數目較大的廣告合理地組織起來(lái)，為用戶(hù)提供一個(gè)方便檢索的平臺。
�。�3）網(wǎng)頁(yè)廣告：當用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，網(wǎng)頁(yè)廣告會(huì )自動(dòng)顯示在屏幕上，常見(jiàn)的有網(wǎng)幅廣告、圖表廣告等形式。網(wǎng)頁(yè)廣告要注意廣告發(fā)布的數量、尺寸、位置和播放時(shí)間等因素，避免干擾用戶(hù)信息瀏覽活動(dòng)而降低其效果。
�。�4）嵌入式廣告：嵌入式廣告是把廣告嵌入到軟件中，當用戶(hù)安裝軟件時(shí),其插件同時(shí)被安裝上，從而廣告出現在軟件界面中。如在QQ、金山詞霸、迅雷等看到的廣告就屬于此類(lèi)廣告形式。
�。�5）電子郵件廣告：通過(guò)郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶(hù)提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數量的商業(yè)廣告信息，如企業(yè)優(yōu)惠政策，新產(chǎn)品信息等。這些郵件列表客戶(hù)在郵件列表商的網(wǎng)站注冊的時(shí)候同意接受某些類(lèi)別商業(yè)郵件信息，因此促銷(xiāo)時(shí)可減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
3.鏈接類(lèi)推廣策略
�。�1）互換鏈接：是具有一定資源互補優(yōu)勢的網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)，并設置對方網(wǎng)站的鏈接，是一種互惠互利的協(xié)作方式。具體表現為加入廣告交換網(wǎng)、與其他網(wǎng)站建立友情鏈接等形式。在選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度和該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。
�。�2）導航網(wǎng)站推廣：導航網(wǎng)站是集合較多網(wǎng)址，并按一定條件進(jìn)行分類(lèi)的一種網(wǎng)站，如網(wǎng)址之家。這種推廣方式目標用戶(hù)定位明確，若企業(yè)能被這類(lèi)網(wǎng)站收錄，將增加其訪(fǎng)問(wèn)量。
�。�3）行業(yè)網(wǎng)站推廣：這種推廣策略是將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中，供用戶(hù)有目的地查找及登錄，其目標用戶(hù)定位明確。
4.平臺信息推廣策略
�。�1）論壇和貼吧推廣：選擇潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量大或人氣高的論壇或貼吧，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內容相關(guān)的帖到各大論壇，如天涯、貓撲、百度知道貼吧等，可增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量和瀏覽量，但要注意發(fā)帖和回帖的數量、質(zhì)量等，避免明顯的廣告色彩，否則會(huì )被刪帖或遭封殺。
�。�2）社區推廣：社區推廣的優(yōu)點(diǎn)是傳播性強，而且其分享機制很全面，如知名的社區網(wǎng)同學(xué)錄、校內網(wǎng)、海內、同事錄、雅虎關(guān)系等。
�。�3）博客推廣：是通過(guò)在博客中撰寫(xiě)相關(guān)的文章來(lái)介紹自己的企業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，在文章中非常自然地為自己的網(wǎng)站及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。這種推廣方式很易于被用戶(hù)接受，有一定的宣傳效果。
�。�4）微博推廣：以微博為推廣平臺，通過(guò)更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話(huà)題，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達到推廣的目的。
�。�5）問(wèn)答類(lèi)推廣：?jiǎn)?wèn)答類(lèi)推廣是通過(guò)問(wèn)題的提出和解答，來(lái)獲得宣傳推廣效果。問(wèn)答過(guò)程應按網(wǎng)站的產(chǎn)品及服務(wù)的內容設計，提問(wèn)者可直接將網(wǎng)站地址附在提問(wèn)中，或采用自問(wèn)自答方式。常用平臺有百度的“知道”、騰訊的“問(wèn)問(wèn)”、威客網(wǎng)等。
�。�6）百度百科推廣：百度百科是一個(gè)創(chuàng )造性的網(wǎng)絡(luò )平臺，充分調動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所有用戶(hù)的力量。將企業(yè)的名稱(chēng)注入百度百科，并編輯企業(yè)基本信息，注明網(wǎng)址。這樣既可提高企業(yè)知名度，還可實(shí)現與搜索引擎的完美結合提升企業(yè)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。
�。�7）即時(shí)通訊軟件推廣：利用即時(shí)通訊軟件，如QQ、阿里旺旺、MSN、飛信等，自建或選擇加入一些相關(guān)用戶(hù)聚集的群，使推廣更有針對性，是一種快速有效的宣傳推廣方法。
5.視頻推廣
將企業(yè)的宣傳視頻放到優(yōu)酷、土豆、酷六網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上，使用戶(hù)擁有在線(xiàn)觀(guān)看的體驗，相比枯燥的文字會(huì )達到更好的效果。
6.病毒式營(yíng)銷(xiāo)推廣
病毒式營(yíng)銷(xiāo)推廣是利用用戶(hù)口耳相傳來(lái)進(jìn)行信息的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒一樣迅速擴散，從而達到網(wǎng)站推廣的目的。病毒式營(yíng)銷(xiāo)推廣可采用免費的方式，如為用戶(hù)提供免費的資源或服務(wù)的同時(shí)附加上一定的推廣信息，還可采用推薦返利的形式。常用免費內容包括免費軟件、電子書(shū)、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等。病毒式營(yíng)銷(xiāo)推廣既可增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，還可節約營(yíng)銷(xiāo)成本。
7.軟文推廣
通過(guò)撰寫(xiě)軟文，實(shí)現特定的目標和宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，借助文字表達與輿論傳播，對消費者進(jìn)行有針對性的心理引導，使消費者認同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路。如免費為其他網(wǎng)站的新聞郵件寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶滲透網(wǎng)站或產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取對方鏈接。
三、結語(yǔ)
隨著(zhù)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)站推廣策略也會(huì )不斷地推陳出新，但并非所有的策略都適合自己的企業(yè)。因此，企業(yè)在選擇網(wǎng)站推廣策略時(shí)，應根據企業(yè)的自身特點(diǎn)合理選擇推廣策略，并不斷調整推廣策略，以達到最優(yōu)的推廣效果，快速提高企業(yè)競爭能力。
參考文獻：
�。�1］黃沛琛，王紫虹.電子商務(wù)網(wǎng)站規劃與網(wǎng)站推廣探討［J］.電子商務(wù)，2011（1）.
�。�2］宋林林.電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略解析［J］.遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院.遼寧經(jīng)濟管理干部學(xué)院，2011（2）.
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