現代營(yíng)銷(xiāo)十大原則的論文

　　一、需求創(chuàng )造原則

　　需求創(chuàng )造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的諸原則中的核心原則，現代營(yíng)銷(xiāo)的十大原則論文。該原則認為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過(guò)企業(yè)的努力去擴大和創(chuàng )造。例如，美國摩托車(chē)市場(chǎng)就是日本本田創(chuàng )造的。當時(shí)，美國摩托車(chē)市場(chǎng)只有年銷(xiāo)售量6萬(wàn)臺的規模，而且都癖好大型摩托車(chē)。60年代本田及其50cc超小型摩托車(chē)進(jìn)軍美國市場(chǎng)，并建議美國普通家庭生活中使用摩托車(chē)，但美國市場(chǎng)上并沒(méi)有顯現出對它的需求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，終于打開(kāi)了美國摩托車(chē)市場(chǎng)的大門(mén)，創(chuàng )造了年銷(xiāo)售量高達100萬(wàn)臺以上的需求。

　　1、需求創(chuàng )造原則要求企業(yè)明確需求的可創(chuàng )造性。其一，需求具有多樣性、發(fā)展性和層次性等特點(diǎn)。它會(huì )隨社會(huì )和科技進(jìn)步以及經(jīng)濟發(fā)展而變化。其二，有些需求實(shí)際存在，但卻沒(méi)被企業(yè)發(fā)現或者企業(yè)對其不予關(guān)注。這往往是因為這些企業(yè)根本不考慮有這樣的需求存在，也不去進(jìn)行調查分析，而一味地"堅信企業(yè)自己的想法，固執己見(jiàn)"，或者"構思僵化"等所致。其三，連顧客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求。要靠企業(yè)去挖掘，去誘導。例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通過(guò)一切宣傳手段，培養日本青年人過(guò)"情人節"的習慣。宣布在情人節期間購買(mǎi)巧克力可半價(jià)優(yōu)惠，還為此開(kāi)發(fā)出種精美的巧克力。通過(guò)努力，最后終于達到了目的，在日本形成了過(guò)情人節，并贈送巧克力的風(fēng)尚，該公司也成了日本最大的巧克力公司。

　　2、需求創(chuàng )造原則要求企業(yè)懂得如何創(chuàng )造需求，即發(fā)現、創(chuàng )造、提供什么樣的價(jià)值，經(jīng)濟學(xué)論文《現代營(yíng)銷(xiāo)的十大原則論文》�，F在最重要的是，企業(yè)必須提供顧客認為最有價(jià)值的利益，即真正解決顧客問(wèn)題和滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)�；瘖y品為顧客提供的利益是"美"。如果企業(yè)站在顧客的角度來(lái)考慮問(wèn)題，把"售貨處"當作"購貨處"甚至"使顧客心情舒暢的場(chǎng)所"來(lái)對待，那么就一定能創(chuàng )造并獲得更多的需求。

　　二、目標訴求原則

　　營(yíng)銷(xiāo)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：一是大量營(yíng)銷(xiāo)，即大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售單一產(chǎn)品；二是多品種營(yíng)銷(xiāo)，即生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩種以上不同規格、式樣、花色的產(chǎn)品，但沒(méi)有針對性，只是給顧客提供了幾種選擇；三是目標營(yíng)銷(xiāo)，即針對自己所選定的目標市場(chǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。這就要求產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等都必須與目標市場(chǎng)相適應，以目標市場(chǎng)的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，以目標人群為其訴求對象，制定目標人群能接受的價(jià)格，開(kāi)拓最能接近目標人群的渠道，采用目標人群普遍歡迎的促銷(xiāo)方式和廣告媒體。香港牛奶公司"高鈣牛奶"訴求"高鈣"，訴求對象為年齡在25-40歲的、受過(guò)教育的、有較高收入的女性。其理由是：第一，"高鈣"能預防骨質(zhì)疏松癥，而在香港，有骨質(zhì)疏松癥隱患的人以25-40歲的女性居多；第二，"高鈣牛奶"在香港是一種全新產(chǎn)品。"高鈣牛奶"由于訴求明確，結果取得了巨大成功．在消費牛奶市場(chǎng)上遠遠甩開(kāi)競爭對手，占到市場(chǎng)份額的56％，而牛奶公司在整個(gè)乳品市場(chǎng)的份額也由54％升至70％。

　　三、非價(jià)格競爭原則

　　企業(yè)間競爭大致可分為兩類(lèi)：價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭。價(jià)格競爭是通過(guò)降價(jià)來(lái)使顧客花更少的錢(qián)卻得到同樣滿(mǎn)足的.一種競爭。如果在產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價(jià)格競爭，使企業(yè)成為"無(wú)利益的繁忙"。只要對近幾年我國市場(chǎng)上價(jià)格大戰稍加回顧就會(huì )一目了然。價(jià)格競爭用來(lái)評價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格，所以?xún)r(jià)格的決定就顯得非常重要。非價(jià)格競爭，就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭。非價(jià)格競爭，對顧客和企業(yè)都有利。第一，產(chǎn)品和消費者需求都存在差異性；第二，不同的產(chǎn)品有不同的價(jià)格需求關(guān)系，一些體現身份地位的產(chǎn)品非高價(jià)賣(mài)不出。如汽車(chē)就有兩種職能；"身份象征"的社會(huì )職能和作為運輸工具的物理職能。美國通用汽車(chē)公司在30年代推出價(jià)格為7000美元的卡迪拉克新車(chē)而一舉獲得巨大成功�？ǖ侠�克的顧客不是購買(mǎi)運輸工具，而是購買(mǎi)地位和身份。

【現代營(yíng)銷(xiāo)十大原則的論文】相關(guān)文章：

現代禮儀原則02-21

現代社交禮儀的原則02-19

使顧客滿(mǎn)意是現代營(yíng)銷(xiāo)理論的核心論文06-26

論文的內容與原則06-12

現代禮儀的原則有哪些02-19

現代禮儀應遵循的原則09-06

現代營(yíng)銷(xiāo)禮儀02-20

淺論執行的原則論文04-28

論文編寫(xiě)原則與方法04-23