大學(xué)生創(chuàng )業(yè)相關(guān)的論文
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)面臨著(zhù)盲目投入、經(jīng)驗不足、宣傳手段有限的困境，互聯(lián)網(wǎng)可以在這些問(wèn)題的解決上有所助益。下面我們來(lái)看看大學(xué)生創(chuàng )業(yè)相關(guān)的論文，歡迎閱讀借鑒。
互聯(lián)網(wǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)模式下大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路徑探析
摘要:微信營(yíng)銷(xiāo)模式是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的設計理念而開(kāi)發(fā)，所以它與生俱來(lái)的繼承了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本、高精準率的優(yōu)良基因，使其成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的有力法寶。文章通過(guò)深入分析大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中存在的問(wèn)題，提出了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)模式下的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)“人群定位+互動(dòng)模式+精準營(yíng)銷(xiāo)”三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的具體實(shí)施路徑。
關(guān)鍵詞:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);微信營(yíng)銷(xiāo);實(shí)施路徑
一、前言
隨著(zhù)移動(dòng)信息技術(shù)與智能手機的高速發(fā)展和普及，微信已經(jīng)從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著(zhù)我們的生活。與此同時(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)模式也應運而生。由于微信的開(kāi)發(fā)平臺跨過(guò)了傳統的互聯(lián)網(wǎng)，而是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念設計與開(kāi)發(fā)，這使得它具有極強的互動(dòng)性和及時(shí)性，無(wú)論你在哪里，只要你有移動(dòng)終端(如手機等)，通過(guò)微信就可以輕松無(wú)障礙的與你的精準客戶(hù)進(jìn)行交流與互動(dòng)，而不需要再攜帶其他電子通訊設備(如電腦等)，從而真正實(shí)現快速、高效、單點(diǎn)對多點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，這為創(chuàng )業(yè)之初資金并不充足的創(chuàng )業(yè)者，提供了較低的門(mén)檻和創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
二、微信營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
微信營(yíng)銷(xiāo)模式指通過(guò)建立微信數據庫，把微信數據庫轉化成購買(mǎi)你產(chǎn)品的精準顧客的過(guò)程。主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn):
(一)高接受率。2016年微信用戶(hù)數量統計顯示，微信注冊用戶(hù)數量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續的營(yíng)銷(xiāo)提供了良好基礎。并且由于微信的公眾賬號粉絲都是通過(guò)主動(dòng)訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動(dòng)獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強烈抵觸情緒的情況。
(二)高精準度。微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)是省去顧客人群的細分，通過(guò)精準信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景，這就是真正炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)資源和推廣渠道。比如佳釀網(wǎng)旗下酒水招商公眾賬號，擁有近萬(wàn)名由酒廠(chǎng)、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機構和酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商構成垂直行業(yè)粉絲，這些精準用戶(hù)粉絲群相當于一個(gè)盛大的在線(xiàn)糖酒會(huì )，每一個(gè)粉絲都是潛在客戶(hù)。
(三)高效性。移動(dòng)互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營(yíng)銷(xiāo)的高效性。相對于傳統PC電腦而言，移動(dòng)終端(如手機)不僅能擁有PC電腦所能擁有的.全部功能，而且方便攜帶，用戶(hù)可以隨時(shí)獲取關(guān)注的信息，從而為商家營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)極大的便利。
(四)高經(jīng)濟性�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取信息的成本已經(jīng)大幅降低，來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅不需要額外購置其他設備，僅需一部智能手機即可與客戶(hù)完成實(shí)時(shí)互動(dòng)與信息推送，并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經(jīng)濟性。
(五)高強制性。由于微信營(yíng)銷(xiāo)所形成的高粘性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，如果不考慮用戶(hù)的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會(huì )引起用戶(hù)的反感甚至取消關(guān)注。
三、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)現狀分析
2016年全國高校畢業(yè)生為765萬(wàn)人，比去年增加16萬(wàn)人，就業(yè)市場(chǎng)競爭空前激烈，與此同時(shí)2015年李總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”之一舉措，促使大學(xué)生作為最具創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基因的這一群體，積極投身其中，然而創(chuàng )業(yè)環(huán)境和現實(shí)并不樂(lè )觀(guān)。
(一)創(chuàng )業(yè)資金的缺乏。俗話(huà)說(shuō):“巧婦難為無(wú)米之炊�！辟Y金缺乏往往導致大學(xué)生創(chuàng )業(yè)無(wú)疾而終。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)類(lèi)型主要有兩大類(lèi):技術(shù)類(lèi)和創(chuàng )意類(lèi)。技術(shù)類(lèi)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)往往前期需要投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設備前期采購，在技術(shù)研發(fā)成功之前，高昂的資金投入往往令大學(xué)生們望而卻步;而創(chuàng )意類(lèi)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)同樣也需要投入大量資金進(jìn)行創(chuàng )意實(shí)施和前期營(yíng)銷(xiāo)推廣，從而導致創(chuàng )業(yè)往往停留在開(kāi)始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢(qián)讓大股份，賤賣(mài)技術(shù)或創(chuàng )意，最終失去對公司的控制權導致創(chuàng )業(yè)失敗。
(二)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的不足。大學(xué)生由于涉世未深以及對市場(chǎng)方向把握不足，同時(shí)受到學(xué)生身份限制，對所在行業(yè)最新動(dòng)態(tài)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和商業(yè)運作把握不準，不能全面了解創(chuàng )業(yè)現實(shí)情況以及進(jìn)行理性的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險控制，因而在尋找創(chuàng )業(yè)方向和合作伙伴時(shí)，往往無(wú)所適從，很可能盲從市場(chǎng)上所謂的熱門(mén)行業(yè)。
(三)創(chuàng )業(yè)方式的單一。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)以首次創(chuàng )業(yè)居多，由于缺乏經(jīng)驗和對風(fēng)險把控力不足，往往選擇已合伙創(chuàng )業(yè)為主，而在合伙創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，由于彼此之間知識、經(jīng)驗、處事方式等不同，以及合伙人之間知識和能力并不一定非常好匹配互補，在涉及到公司一些重大決策時(shí)往往可能出現意見(jiàn)不統一和偏差，導致公司經(jīng)營(yíng)決策失誤陷入困境。
四、基于微信營(yíng)銷(xiāo)模式下的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)施路徑
源發(fā)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的微信營(yíng)銷(xiāo)模式，基于微信營(yíng)銷(xiāo)的便利性、有效性、以及精準性等特點(diǎn)，使得創(chuàng )業(yè)機會(huì )越趨于扁平化，利用微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低，創(chuàng )業(yè)資本投入不必太大，創(chuàng )業(yè)方向選擇性較多。從而解決了大學(xué)生這個(gè)創(chuàng )業(yè)群體創(chuàng )業(yè)資金不足，創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)不精確，以及創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗缺乏等關(guān)鍵問(wèn)題。大學(xué)生要做好微信營(yíng)銷(xiāo)，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準。微信通過(guò)搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學(xué)生創(chuàng )業(yè)初始階段的客戶(hù)一定是周?chē)脑谛W(xué)生，找到大多數同學(xué)的需求點(diǎn)，甚至是痛點(diǎn)，通過(guò)利益前置，將大家拉進(jìn)微信群，然后形成一個(gè)微信圈。然后就是圈層的互動(dòng)，微信發(fā)送的消息類(lèi)型豐富，形式靈活多樣，通過(guò)定期和不定期圈層互動(dòng)，例如抽獎、簽到等形式，讓每個(gè)在微信圈的準客戶(hù)時(shí)刻保持對微信群的關(guān)注，并且隨機的通過(guò)發(fā)放紅包增加圈層成員的互動(dòng)性和粘性，定期分享大家關(guān)注的有價(jià)值的干貨，與成員保持長(cháng)期良好的溝通互動(dòng)。最后就是微信的精準營(yíng)銷(xiāo)，微信通過(guò)公眾號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時(shí)由于微信是直接把營(yíng)銷(xiāo)信息精準推送到顧客的手機，從而達到精準營(yíng)銷(xiāo)的目的。所以通過(guò)前期良好的圈層互動(dòng)，以及潛在顧客分類(lèi)，找到準客戶(hù)，然后通過(guò)一對一的精準營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)顧客需求，使其產(chǎn)生強烈購買(mǎi)欲望，最終通過(guò)微信支付等形式完成成交流程。
五、結論
通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進(jìn)行深層互動(dòng)，結合一對一的精準營(yíng)銷(xiāo)，避免了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)之初由于啟動(dòng)資金有限無(wú)法大面積投入開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)也解決了維護客戶(hù)與互動(dòng)費用過(guò)高等問(wèn)題，優(yōu)化微信營(yíng)銷(xiāo)模式，將客戶(hù)導入線(xiàn)下，與多家商業(yè)聯(lián)盟，線(xiàn)上線(xiàn)下雙頻互動(dòng)，具有較高的可實(shí)施性。
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