生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的計劃書(shū)（通用15篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 1
一、xx年的經(jīng)營(yíng)方針
在認真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發(fā)展戰略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴大規模增實(shí)力，加強管理保利潤。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導思想;各部門(mén)、各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店和各部門(mén)管理的各項經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執行。
二、xx年的經(jīng)營(yíng)目標
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標
xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標是：
年度銷(xiāo)售實(shí)現營(yíng)業(yè)額1.1億，沖刺目標1.21億，增長(cháng)率36%，保底銷(xiāo)售收入1.1億，年度稅后利潤2200萬(wàn)元，增長(cháng)率33.8%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標，也是評價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團隊的“核心之核”。
(二)銷(xiāo)售目標細分
銷(xiāo)售目標細分表(計算單位：萬(wàn)元/人民幣)
上述銷(xiāo)售目標的分解，按《xx年度銷(xiāo)售目標分解表》執行(附件)。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
(一)市場(chǎng)策略
要實(shí)現銷(xiāo)售收入的大幅度增長(cháng)，擴大市場(chǎng)覆蓋面、擴大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展客戶(hù)爭取訂單，對此應將采取措施：
1.全公司必須以市場(chǎng)為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.國內和國外銷(xiāo)售部必須整合各項資源，在xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)和國內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。
3.海外市場(chǎng)的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶(hù)，繼續開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標市場(chǎng)策略。
4.國內市場(chǎng)應以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商(計劃30家，力爭50家)，應以“穩步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強力支撐和支持。
xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線(xiàn)”，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：
1.國際銷(xiāo)售應調整主打產(chǎn)品，從專(zhuān)業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現代產(chǎn)品過(guò)渡，以做現代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。
2.國內市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1)針對現代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品，應“加強開(kāi)發(fā)、推陳出新、完善細節”，為滿(mǎn)足二、三級市場(chǎng)，適度擴充HJ排椅系列。
2)針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
3.生產(chǎn)部應根據上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。
經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng)，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場(chǎng)上和消費群中具有良好的美譽(yù)度。因此，xx年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶(hù)群，綜合運用網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)、展會(huì )等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國區市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應措施如下：
1.國際銷(xiāo)售部應以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )等通路為手段，以海外采購商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標大力開(kāi)展招商活動(dòng)。
2.國內銷(xiāo)售部應在中國區市場(chǎng)主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì )招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場(chǎng)館、會(huì )堂、禮堂和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強力招商活動(dòng)。
四、實(shí)現目標的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.公司新增投資100萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)場(chǎng)地或(參股、收購、外發(fā))，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷(xiāo)售實(shí)現營(yíng)業(yè)額1.1億，沖刺目標1.21億元和各項營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現。
2.生產(chǎn)部作為二線(xiàn)部門(mén)，理應成為國際銷(xiāo)售部和國內銷(xiāo)售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運轉，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規劃和實(shí)際定單需求，組織設計開(kāi)發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的'控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門(mén)主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以?xún)取?/p>
(二)人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門(mén)改善人力資源管理，是人力資源部xx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充，確保一、二線(xiàn)用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在xx年5月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績(jì)效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績(jì)效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，xx年2月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營(yíng)團隊實(shí)施考核;至遲于xx年4月1日起，各部門(mén)對中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jì)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 2
一、方針目標：
為貫徹公司“圍繞市場(chǎng)、解放思想、適度調整、穩妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng )收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場(chǎng)競爭機結合。根據公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化、正規化的發(fā)展，實(shí)行全員全過(guò)程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個(gè)個(gè)有指標，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監督，達到上道工序為下道工序負責的目的';嚴格執行崗位定員，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗。
二、工資分配原則：
以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核，執行以崗定資，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬，多勞多得的原則。
三、獎金分配與掛鉤：
1、公司全員獎金一律與一、二車(chē)間的三大指標掛鉤，(滿(mǎn)負荷生產(chǎn)情況下)取一、二車(chē)間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎基本工資不浮動(dòng))。
2、整理車(chē)間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車(chē)間定崗人員的平均獎金去計算;廠(chǎng)絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車(chē)間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車(chē)間定崗人員的平均值去計算。
3、鍋爐車(chē)間設安全獎，人均(除軟化工)20元。
4、各車(chē)間主任、副主任的獎金按車(chē)間人均獎金200、150%去計算。
5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費補助標準仍執行原規定�？壗z一、二車(chē)間、整理車(chē)間新增學(xué)徒工，根據個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實(shí)習期為半月，徒工工資由車(chē)間負擔;非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習期為半月，工資由公司負擔。
四、協(xié)接與監督原則：
實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監督考核，并履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標準驗收與反饋，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門(mén)(生產(chǎn)科、檢驗室)進(jìn)行仲裁，按標準實(shí)施獎懲。
五、爭先發(fā)展的原則：
世紀之初，公司董事會(huì )立足現狀，從可持續發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。
1、繼續發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶�；氐姆�定發(fā)展。
2、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線(xiàn)的改造工作，做到有計劃、有落實(shí)。
3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。
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一、目標概述：
協(xié)調處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進(jìn)行規范性的操作。xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
二、xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規范管理。
一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續就自行安排工作。人力資源部還會(huì )及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標需注意事項：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個(gè)客觀(guān)公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導致員工的不滿(mǎn)，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的.知識面、工作、社會(huì )認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專(zhuān)員）
五、實(shí)施目標需支持與配合和事項和部門(mén)：
1、完善合同體系需請律顧問(wèn)予以協(xié)助；
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。
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依據全國餐飲經(jīng)營(yíng)狀況，就xx酒店經(jīng)營(yíng)現狀，做如下計劃方案：
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，由于受?chē)鴥韧饨?jīng)濟(我們一定會(huì )做的更好W)增長(cháng)放緩、食品安全等不確定因素增多等影響，餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)收入增幅也相應降低，與前幾年的高速增長(cháng)相比，已出現明顯放緩跡象。另外，中央“八項規定”、“六項禁令”的深入推行，多地出現禽流感，食品安全問(wèn)題的日益突出等幾大不利因素齊聚餐飲業(yè)，20xx年餐飲業(yè)拐點(diǎn)出現！餐飲行業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨困境，尤其是高端餐飲面臨破產(chǎn)、倒閉及轉行，面臨這一系列的問(wèn)題，我們職業(yè)經(jīng)理人需思考和探究，尋求餐飲行業(yè)尤其是高端餐飲的未來(lái)發(fā)展出路。
a市餐飲業(yè)近幾年競爭日益激烈，消費者也變的越來(lái)越成熟，隨著(zhù)全國餐飲業(yè)陷入低谷，受影響最大的是中等規模以上企業(yè)，品牌店不再一枝獨秀，特色餐飲正與之分庭抗禮。面對門(mén)庭冷落車(chē)馬稀，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下滑的境況，皇宮酒店等眾多高端餐飲企業(yè)也不得不放下身段走起了親民路線(xiàn)。這就對我們飯店的.服務(wù)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、目標市場(chǎng)定位提出了更高的要求。
二、優(yōu)、劣勢分析
1、優(yōu)勢
�。�1）、酒店位于a市cbd商務(wù)外環(huán)與西二街交匯處，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，商務(wù)辦公樓較多，目標客戶(hù)群較大。
�。�2）、酒店裝修豪華，設施設備新穎齊全，能較好的滿(mǎn)足中、高消費群體的需求。
�。�3）、酒店內布局合理，功能分區相對明確。
2、劣勢
�。�1）、市場(chǎng)定位不太理想，公館主營(yíng)高端菜，價(jià)位稍微偏高，與鄭州現在實(shí)際消費市場(chǎng)存在出入，菜品質(zhì)量有待提高，菜品品種有待開(kāi)發(fā)。
�。�2）、附近幾家餐廳價(jià)位略低，對部分目標客戶(hù)存在一定吸引力，對酒店經(jīng)營(yíng)造成威脅。
�。�3）、銷(xiāo)售人員不夠熟悉酒店產(chǎn)品，推銷(xiāo)力度不夠。
�。�4）、管理人員偏少，管理水平有限，力度不夠，專(zhuān)業(yè)知識需要“充電”。
�。�5）、由于人員流動(dòng)較強，培訓不到位，服務(wù)意識需要加強，員工素質(zhì)有待提高。
�。�6）、人員配置不太科學(xué)，需要完善組織架構及人員定編定崗。
三、酒店經(jīng)營(yíng)分析
備注：總費用支出包含投資攤銷(xiāo)45萬(wàn)；工資費用為47萬(wàn)；酒店總人數137人。
分析如下：
1、從上表數據可以看出，本酒店第二季度處于虧損狀態(tài)。人均日產(chǎn)值298.50元，每日人均工資成本為114.40元，人均創(chuàng )造價(jià)值偏低，人員臃腫，有待冗簡(jiǎn)人員。
2、如要使酒店處于保本或盈利狀態(tài)，需要每天的營(yíng)業(yè)收入達到50633元以上，故需要加強營(yíng)銷(xiāo)，擴大消費群體，提升管理服務(wù)水平。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售方法和策略
1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系，重新確立菜品市場(chǎng)。根據消費市場(chǎng)需求，提供口味菜系，除主打菜品外，建議引進(jìn)部分各菜系中的“精華菜”，把其選入菜譜。
2、根據季節淡旺季制定菜肴滑動(dòng)價(jià)。
3、面向附近居民及商務(wù)辦公人員提供婚宴、壽宴、商務(wù)宴服務(wù)，成立酒席公關(guān)小組。
4、菜品經(jīng)常更新，每周推出幾款特色菜。
5、制定各個(gè)節假日開(kāi)展促銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6、加強銷(xiāo)售培訓，并制定銷(xiāo)售指標，業(yè)績(jì)與績(jì)效掛鉤。
7、加強宣傳力度，做好公關(guān)銷(xiāo)售，維護好消費群體。
五、內部管理
加強企業(yè)文化建設。
企業(yè)文化是酒店經(jīng)營(yíng)的外在賣(mài)點(diǎn)，更是企業(yè)可持續發(fā)展的強大精神動(dòng)力和可靠地智力支撐。建立企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)就是制定體現人文主義的價(jià)值體系、經(jīng)營(yíng)目標、管理制度和服務(wù)流程。良好的企業(yè)文化可以穩定員工隊伍，增強員工的歸屬感。
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一、定位
攏翠茶樓作為九朝會(huì )文化一個(gè)載體通過(guò)提供茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、業(yè)務(wù)模式
1、產(chǎn)品組合
攏翠茶樓產(chǎn)品組合包括：九朝會(huì )茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè )；
茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、安吉白茶、坦洋工夫、都勻毛尖、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別；產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。
器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務(wù)設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)OEM的形式打上九朝會(huì )的品牌字樣。
茶文化：攏翠茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結構。
2、價(jià)格組合
九朝會(huì )攏翠茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，九朝會(huì )可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。品茗區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。
3、促銷(xiāo)組合
茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區和馬連道店面渠道、廠(chǎng)地駐北京辦事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢資源
營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì )員管理機制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源
三、競爭策略
九朝會(huì )攏翠茶樓相對于北京已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì )所之中但具紅樓夢(mèng)文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
總結：紅樓茶文化、原料產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、獨特品牌定位及會(huì )員管理機制。
四、管理模式
1、現場(chǎng)管理
現場(chǎng)管理的.目的是為茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。茶樓最大的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。
2、員工管理
員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。
3、服務(wù)管理
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。
4、客戶(hù)管理
建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。
最重要客戶(hù)公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理。
五、發(fā)展戰略
1、塑造個(gè)性
紅樓茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂(lè )、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長(cháng)尾
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗中心。
4、激活傳統
融合時(shí)尚和傳統茶文化結合，吸引新生力量飲茶。
5、產(chǎn)業(yè)鏈接
展示OEM的九朝會(huì )茶產(chǎn)品和茶具產(chǎn)品，主打禮品市場(chǎng)和會(huì )員定制消費，提高消費現金流。
6、茶旅結合
茶旅結合，九朝會(huì )作為北京文化名片獨一無(wú)二，海外及中國其他地省人士必定青睞觀(guān)光。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 6
一、指導思想
以飯店經(jīng)濟工作為中心，將培養“一專(zhuān)多能的員工”的主題貫穿其中，認真學(xué)習深刻領(lǐng)會(huì )當今培訓工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現狀
當前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當前的目標和任務(wù)
20xx年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，切實(shí)提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺(jué)學(xué)習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習、不斷提高的智能型員工。
四、培訓方法和內容落實(shí)
以各部門(mén)為基本培訓單位，貫徹營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念和技能相結合的培訓原則，組織實(shí)施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。
1.專(zhuān)業(yè)技能培訓
(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的.飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專(zhuān)業(yè)知識的培訓力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓的關(guān)于提高管理技能培訓課程。
(2)總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢必會(huì )對飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門(mén)員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開(kāi)展英語(yǔ)培訓課程。具體計劃
�、贂r(shí)間：擬于2月份起開(kāi)展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節培訓課(共計24課時(shí))。
�、谀繕耍禾岣邌T工外語(yǔ)基本會(huì )話(huà)能力開(kāi)展，達到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、蹖ο螅呵皬d部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。
�、芸己耍号嘤柶陂g人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語(yǔ)測試進(jìn)行。
�、菁钆c處罰機制：
A、激勵、對于考試成績(jì)優(yōu)秀的員工給予工資晉級
B、設定一定的英語(yǔ)津貼
C、在年度評選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會(huì )，不合格人員將考慮延緩晉級。
(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓：以部門(mén)為培訓單位，部門(mén)每月制定員工培訓計劃(上交人事部)并落實(shí)執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 7
一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針
在認真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發(fā)展戰略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴大規模增實(shí)力，加強管理保利潤。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導思想;各單位、各部門(mén)和各級干部的各項經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執行。
二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標
20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標是：
年度銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元，增長(cháng)率x%，保底銷(xiāo)售收入x萬(wàn)元;年度稅后利潤x萬(wàn)元，增長(cháng)率x%，稅后利潤率x%，資產(chǎn)回報率x%，保底利潤xxx萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標，也是評價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團隊的“核心之核”。
(二)銷(xiāo)售目標細分
銷(xiāo)售目標細分表(計算單位：萬(wàn)元，人民幣)
上述銷(xiāo)售目標的分解，按《20xx年度銷(xiāo)售目標分解表》執行(附件)。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
(一)市場(chǎng)策略
要實(shí)現銷(xiāo)售收入的大幅度增長(cháng)，擴大市場(chǎng)覆蓋面、擴大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大資金開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、爭取訂單。對此，應采取下列措施：
1.全公司必須以市場(chǎng)為導向，以銷(xiāo)售為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.銷(xiāo)售部必須整合各項資源，在20xx年，采取一切措施，集中精力做好客戶(hù)和國內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。
3.國內市場(chǎng)應以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，爭取把全國著(zhù)名的塔機廠(chǎng)家發(fā)展成永久客戶(hù)，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷(xiāo)商，應以“穩步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
4，制定修改更加合理完善的銷(xiāo)售激勵措施、獎懲制度。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強力支撐和支持。20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：
1，開(kāi)發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機起升機構、PTK加長(cháng)變幅、JH08、JH02等。
2，加快大功率高轉速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)先機。
3，加速風(fēng)電用減速機的研發(fā)試制。
(三)品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)十余年的經(jīng)營(yíng)，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場(chǎng)上和消費群中具有良好的美譽(yù)度。因此，xx年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶(hù)群，綜合運用網(wǎng)絡(luò )及經(jīng)銷(xiāo)商渠道，集中力量向市場(chǎng)推廣“禹成”品牌。為此，相應措施如下：
1，應以“禹成”為主打品牌，以展會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )等手段，大力開(kāi)展渠道建設活動(dòng)。
2，加強網(wǎng)絡(luò )建設，細分產(chǎn)品市場(chǎng)，爭取讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)了解“禹成”品牌、選擇“禹成”品牌、信賴(lài)“禹成”品牌。
四、實(shí)現目標的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.理順生產(chǎn)流程，提高外協(xié)單位加工能力。
因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造，將生產(chǎn)計劃前置，提前向毛坯廠(chǎng)家下達計劃并及時(shí)落實(shí)到貨時(shí)間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認每個(gè)加工單位每周產(chǎn)能，最后根據公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計劃，并監督實(shí)施。
2.生產(chǎn)作為二線(xiàn)部門(mén)，理應成為銷(xiāo)售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運轉，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規劃和實(shí)際定單需求，組織設計開(kāi)發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動(dòng)。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過(guò)生產(chǎn)與銷(xiāo)售及倉庫有效的緊密銜接，使銷(xiāo)售與生產(chǎn)的流程順暢、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗，為形成簡(jiǎn)潔、快速、有序的生產(chǎn)繼續努力。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷(xiāo)售一線(xiàn)準時(shí)提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識，生產(chǎn)部每天早會(huì )著(zhù)重強調生產(chǎn)質(zhì)量意識，質(zhì)量是靠做的，不是靠檢的`，這是我們經(jīng)常提到的一句話(huà)。對新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監督，不允許廢品出現。對于質(zhì)量問(wèn)題做到“凡是有人負責，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有據可查”。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以?xún)取?/p>
5，提高員工安全意識。加強設備監管，定期做好起重機械等特種設備的檢驗、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強安全教育和安全監督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強操作規程的培訓，提高員工的安全意識。
(二)人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門(mén)改善人力資源管理，是綜合部20xx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充，確保一、二線(xiàn)用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年2月3日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和渠道經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績(jì)效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績(jì)效管理體系，按照分級管理、
分層考核的原則，20xx年3月5起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營(yíng)團隊實(shí)施考核;至遲于20xx年12月3日起，各中心對中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jì)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
市場(chǎng)競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現，客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。
1.由綜合部主導，集合內外資源，自20xx年3月5日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡(luò )、提升效率”為目標，注重先進(jìn)性與實(shí)戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時(shí)的體系認證打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團隊成員負責，大力推進(jìn)管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營(yíng)目標落實(shí)檢討等工作。
(四)財務(wù)資源保障
20xx年，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí)，財務(wù)部必須從下列幾個(gè)方面加大監測和監控力度：
1.主導成本降低活動(dòng)：在設定成本降低目標的基礎上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項活動(dòng)，協(xié)助、指導相關(guān)部門(mén)降低成本。
2.健全財務(wù)監測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財務(wù)監測體系。
(五)組織管理保障
1.由董事長(cháng)(總經(jīng)理)負責，與經(jīng)營(yíng)團隊簽定《目標經(jīng)營(yíng)責任書(shū)》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由各責任中心總監(廠(chǎng)長(cháng))負責，20xx年xx月xx日前，對各項目標進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書(shū)》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書(shū)》統一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
3.由財務(wù)經(jīng)理負責，20xx年xx月xx日前，出臺《財務(wù)預算和成本責任控制辦法》，明確各類(lèi)責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監負責，20xx年xx月xx日前，以董事長(cháng)(總經(jīng)理)為授權方，與各責任中心總監(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營(yíng)銷(xiāo)總監負責，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標達成檢討會(huì )”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結果。
(六)技術(shù)、質(zhì)量管理保障
1，嚴格執行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。
2，配合銷(xiāo)售做好與用戶(hù)(主機廠(chǎng)、用戶(hù)、設計院)的技術(shù)交流工作，設計最佳方案，達到雙方滿(mǎn)意的效果。做好為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議、大修協(xié)議。及時(shí)地為用戶(hù)和業(yè)務(wù)員提供各類(lèi)技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作。根據銷(xiāo)售部的市場(chǎng)信心，開(kāi)發(fā)設計滿(mǎn)足用戶(hù)要求的各類(lèi)型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過(guò)程技術(shù)指導、售后質(zhì)量問(wèn)題的分析與判定。
3，加強對質(zhì)檢人員的管理與指導，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車(chē)間查看各車(chē)間的質(zhì)量情況，對發(fā)現的問(wèn)題要及時(shí)找到有關(guān)人員糾正解決。
4，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會(huì )制度，開(kāi)展專(zhuān)題質(zhì)量討論會(huì )，征求各單位意見(jiàn)，改進(jìn)工作方法，提高管理和服務(wù)水平。
如每月初組織召開(kāi)質(zhì)量專(zhuān)題會(huì )議，對上月發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題：從原材料、毛坯、鉚焊、機加工、裝配車(chē)間、售后服務(wù)發(fā)現的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行通報、總結，對出現的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析，采取預防措施，防止類(lèi)似的質(zhì)量問(wèn)題再次發(fā)生。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和機會(huì )的計劃，也是一個(gè)具有挑戰和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀(guān)念，創(chuàng )新管理
公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標，首先要更新觀(guān)念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀(guān)念，以宏觀(guān)的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監測的深入一線(xiàn)等等各方面，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng )新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠(chǎng)向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。
(二)切實(shí)負責，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計劃得以實(shí)現的首要;執行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營(yíng)團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執行，公司將以行動(dòng)力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jì)優(yōu)先，獎懲落實(shí)
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì )責任，都是贏(yíng)得市場(chǎng)，擴大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤。
利潤是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標的“核心之核”，銷(xiāo)售是實(shí)現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績(jì)定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團隊以利潤為核心指標與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jì)指標與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效禹成，實(shí)現業(yè)績(jì)大增”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 8
一、淘寶市場(chǎng)環(huán)境分析：
我們開(kāi)店巧遇淘寶雙十二年終大促既是機遇又是挑戰！
機遇是：淘寶開(kāi)展雙十二活動(dòng)必定會(huì )給淘寶帶來(lái)巨大的流量，在這個(gè)時(shí)候把店鋪推出去是一個(gè)絕佳的機會(huì )！我們可以借助這個(gè)流量增大店鋪的曝光率，為我們以后打造品牌的知名度做鋪墊。（我們可以在店鋪首頁(yè)做上雙十二的店鋪促銷(xiāo)圖，以增大店鋪的吸引力）
挑戰是：淘寶年終大促銷(xiāo)將會(huì )是一個(gè)商品價(jià)格大決戰，各商家的促銷(xiāo)價(jià)格都將會(huì )達到今年歷史的最低點(diǎn)，如果我們在這個(gè)時(shí)間段和他們拼價(jià)格，會(huì )降低我們品牌的出場(chǎng)力度，那樣我們將會(huì )輸得很慘�。ㄎ覀兛梢园旬a(chǎn)品價(jià)格標高，折扣力度加大，最好的折扣段是4—6折，活動(dòng)過(guò)后我們價(jià)格恢復原價(jià)）
二、淘寶眼鏡市場(chǎng)分析：
壹：防輻射眼鏡熱銷(xiāo)價(jià)格區間百分比：
0—18元——3%；
18—39元——41%；
39—125元——34%；
125—255元——20%；
255元以上——1%。
爆款價(jià)格區間：
1、成交量1000筆以上的：25—90元；成交價(jià)格密集區：25元—40元。
2、成交量500—1000筆的：16元—68元。
成交價(jià)格密集區：20元—35元。
貳：平光鏡熱銷(xiāo)價(jià)格區間百分比：
0—10元——36%；
10—60元——46%；
60—140元——16%；
140元以上——2%。
爆款價(jià)格區間：
1、成交量1000筆以上的：1—90元；成交價(jià)格密集區：1—3元、15—40元。
2、成交量500—1000筆的：1.3—68元；成交價(jià)格密集區：1.3—3.5元、18—40元。
叁：眼鏡框熱銷(xiāo)價(jià)格區間百分比：
0—45元——55%；
45—194——33%；
194—860——10%；
860元以上——2%。
爆款價(jià)格區間：
1、成交量1000筆以上的：1—18元；成交價(jià)格密集區：1.8—3元。
2、成交量500—1000筆的：1—99元。
成交價(jià)格密集區：1—3元、18—22元。
注：眼鏡未來(lái)發(fā)展的目標市場(chǎng)是中高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)包括了防輻射眼鏡市場(chǎng)中的125—255元這個(gè)區間的20%和39—125元這個(gè)區間的10%，平光鏡市場(chǎng)中的10—60元這個(gè)區間的20%和60—140元這個(gè)區間的16%，眼鏡框市場(chǎng)中的45—194元這個(gè)區間的33%！
如果要準確的定位、分析、運營(yíng)這些市場(chǎng)，需要有一定淘寶數據分析軟件�！究梢赃x擇數據魔方專(zhuān)業(yè)版（3600元/年）或情報通（價(jià)格估算在13000元左右），兩者的區別是：情報通與數據魔方相比之下不足之處是，數據魔方數據準確率高達100%，但情報痛的數據準確率只達到了95%，數據魔方與情報通相比之下不足之處是，情報通可以看到競爭對手店鋪所有的銷(xiāo)售數據，但數據魔方只可以看到自己店鋪的銷(xiāo)售數據】
三、活動(dòng)策劃、推廣：
淘寶現在已經(jīng)不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了，我們需要做組合式的營(yíng)銷(xiāo)，里應外合式的推廣，在外部做廣告增大曝光率，在內部做活動(dòng)提高轉化率，將兩者相互結合，使其相輔相成，用以創(chuàng )造最大的利潤！
壹：外部做推廣
一、直通車(chē)
直通車(chē)是一種最為直接的對店鋪、產(chǎn)品進(jìn)行推廣的一種廣告方式、按點(diǎn)擊付費，我們可以選擇銷(xiāo)售量達、好評率高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，有利于我們提高轉化率，這樣有目的、有計劃的進(jìn)行推廣，效果會(huì )更好，目前產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )價(jià)格沒(méi)有定位完全，直通車(chē)關(guān)鍵字價(jià)格沒(méi)有細分，暫時(shí)無(wú)法估算直通車(chē)花費與直通車(chē)效果！
直通車(chē)部分關(guān)鍵詞：
1、眼鏡+男潮、女、男、復古、近視、防輻射、潮、非主流、男人幫；
2、眼鏡框+近視、非主流、女、潮、無(wú)鏡片、男、近視男、復古、男款、女款；
3、眼鏡架+女、專(zhuān)柜正品、純鈦、男、板材、超輕、非主流、近視、鈦、正品、男款、女款；
4、眼鏡框架+潮、男、女時(shí)尚、無(wú)鏡片、女、批發(fā)、男人幫、近視、男款、女款；
5、黑框+眼鏡、眼鏡男、眼鏡女、復古、鏡架、眼鏡架、眼睛近視、眼鏡框；
6、框架眼鏡+無(wú)鏡片、韓國、豹紋、復古、近視、男；
7、防輻射眼鏡+平光、大、金屬；
8、防輻射眼鏡+包郵、女款、女正品、男、正品、女、時(shí)尚、淘金幣、復古、大框）。
二、淘寶客
淘寶客是一種在各個(gè)網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品引進(jìn)流量，成交后按提成比例付費的一種廣告形式，我們可以先選擇熱銷(xiāo)、高利潤的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再提高它的傭金比例，這樣就可以提高產(chǎn)品對各網(wǎng)站站主的吸引力，有利于我們淘寶客的推廣！
三、淘金幣
淘金幣活動(dòng)是先用我們店鋪里面熱銷(xiāo)、好評率高的產(chǎn)品進(jìn)行申報，然后對申報成功的產(chǎn)品進(jìn)行打折，讓買(mǎi)家用折扣價(jià)+淘金幣進(jìn)行換購的一種廣告形式，淘金幣活動(dòng)是淘寶上一種比較普遍的產(chǎn)品推廣方式，參加條件是店鋪好評率大于98%，動(dòng)態(tài)評分大于4.6，參選產(chǎn)品銷(xiāo)量大于10件，好評大于5個(gè)。淘金幣活動(dòng)我們可以在開(kāi)店一個(gè)月以后選擇我們的優(yōu)勢產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)行申報，力爭一次成功，為以后申請聚劃算做鋪墊！
四、聚劃算
聚劃算是能夠明顯增大店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量的一種團購廣告方式，參加條件是店鋪參與消保服務(wù)，三項店鋪評分大于4.6，店鋪動(dòng)態(tài)評分大于50個(gè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄大于10個(gè)。店鋪運營(yíng)三個(gè)月之后，我們拿銷(xiāo)量好的.，優(yōu)勢大的產(chǎn)品參加聚劃算，目前新店暫時(shí)無(wú)法參加的！
五、大客戶(hù)廣告
淘寶首頁(yè)的輪播焦點(diǎn)圖，價(jià)格分別為140000元、135000元、130000元一天，對店鋪目前形式來(lái)說(shuō)，廣告價(jià)格太高，廣告成功率太小，綜合評估之后建議暫時(shí)放棄，等品牌知名度擴大以后再仔細探討！
六、鉆石展位
是一種按展現量付費的廣告形式，店鋪目前是發(fā)展前期暫時(shí)可以先暫時(shí)放棄，等試運營(yíng)三個(gè)月以后再做，穩扎穩打，力爭讓我們產(chǎn)品成為全網(wǎng)眼鏡的知名品牌！
七、超級麥霸
同行業(yè)的領(lǐng)尖商家一起做的一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，這也是我們的年發(fā)展目標！
八、淘代碼
淘寶天下發(fā)行的雜志上面的圖片下方的一串代碼，在淘寶首頁(yè)將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產(chǎn)品搜出，雜志產(chǎn)生的效果很小，可以放棄！
九、淘畫(huà)報、哇哦、微博、論壇等
這一類(lèi)推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產(chǎn)品展現出來(lái)，再用鏈接的形式將客戶(hù)鏈接到我們的店鋪里面，用以增大店鋪、產(chǎn)品的曝光率，樹(shù)立品牌形象，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個(gè)不是其他眼鏡品牌可以比擬的，我相信我們店鋪的淘畫(huà)報、微博肯定會(huì )做的更好！
貳、內部做活動(dòng)：
1、限時(shí)折扣、金牌秒殺、時(shí)時(shí)降價(jià)
在限定的時(shí)間段里對一些特定的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，可以提高店鋪轉化率！
2、搭配減價(jià)
將匹配度比較高的兩件或幾件產(chǎn)品進(jìn)行搭配減價(jià)出售，這樣可以提高店鋪總銷(xiāo)量！
3、發(fā)行店鋪優(yōu)惠券
對一次性購物金額達到一定額度的買(mǎi)家送一張我們店鋪的優(yōu)惠券，在買(mǎi)家第二次購買(mǎi)本店產(chǎn)品時(shí)可以有一定的價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以增大我們的老客戶(hù)群，提客戶(hù)回頭率！
4、在店鋪里實(shí)行會(huì )員制度
普通會(huì )員：一年內累計購物滿(mǎn)200元，即可成為商場(chǎng)的普通會(huì )員。成為會(huì )員以后，下次購物享受9.8折優(yōu)惠；
高級會(huì )員：一年內累計購物滿(mǎn)300元，即可成為高級會(huì )員，從此購物享受9折優(yōu)惠；
VIP會(huì )員：一年內累計購物滿(mǎn)500元，即可成為VIP會(huì )員，從此購物享受8.5折優(yōu)惠；
至尊VIP會(huì )員：一年內累計購物滿(mǎn)1000元，即可成為至尊VIP會(huì )員，享受購物8折優(yōu)惠；
注：實(shí)行會(huì )員制度可以為我們積攢老客戶(hù)資源，為我們以后做活動(dòng)提高人氣，擴大聲勢，會(huì )員具體的方針需要各部門(mén)具體探討制定！
5、在店鋪?lái)?yè)面設置砸金蛋、淘金幣抽獎等活動(dòng)
這樣可以提高買(mǎi)家的興趣、增加買(mǎi)家的購物欲望，以達到提高轉化率的目的！
6、淘寶網(wǎng)內招募分銷(xiāo)
一個(gè)人的力量總是渺小的，我們可以招募合作伙伴，讓他們加盟我們品牌，賣(mài)我們的產(chǎn)品，這樣可以擴大我們的分銷(xiāo)渠道，增大我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高我們的品牌知名度，招募的對象是淘寶中小型賣(mài)家（有能力開(kāi)網(wǎng)店，沒(méi)貨源的人群）！
7、淘寶網(wǎng)內尋找合作商
所謂窮則變，變則通，通則達，我們可以在淘寶網(wǎng)內尋找合作商（汽車(chē)配件店鋪、圖書(shū)店鋪、精品店鋪等與我們產(chǎn)品有關(guān)連的店鋪），我們與他們達成合作協(xié)議，使我們可以在對方店鋪里面展現自己的一個(gè)產(chǎn)品，共同增大流量，達到互利共贏(yíng)的效果！這是我們前期的一種運營(yíng)方式，等我們品牌知名度提高之后，就不需要這種運營(yíng)方式了！
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 9
一、項目的依據和目的的意義
超市，超市的簡(jiǎn)稱(chēng)，是零售業(yè)中一種以自助、集中一次性支付為特征的銷(xiāo)售方式。超市的出現以其綜合優(yōu)勢和合理性得到了社會(huì )的廣泛認可，并成為一種流行的全球商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱(chēng)為零售業(yè)的革命性變革。
任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)它的正確定位——即恰當地確定它在消費者心目中、市場(chǎng)中、產(chǎn)業(yè)空間中的位置。
社區便利店是近年來(lái)發(fā)展迅速的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店的形式在社區開(kāi)設，經(jīng)營(yíng)面積小，商品種類(lèi)少，規模相對較小，屬于小型簡(jiǎn)單商店，但便利店有自己的特點(diǎn):
一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)(很多便利店采用24小時(shí)全日制形式)，填補了超市和一般商店營(yíng)業(yè)時(shí)間短的空缺；
第二，所供應的商品是常用的，周轉率高，容易消費，這不僅是對于最大消費群體的日常小消費，也是便利店購買(mǎi)大量商品，降低成本的關(guān)鍵；
三是滿(mǎn)足了就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費者需求。社區便利店將是繼大型百貨商店之后的一種新的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)的發(fā)展趨勢。
說(shuō)到社區便利店的形式，有兩種:一種是便利店；二、分類(lèi)商品便利店。國內百貨都是臺資7-11經(jīng)營(yíng)，開(kāi)心的事多；合資聯(lián)華快遞有限公司，主要特點(diǎn)是快捷、可行、統一方便。濟南以統一銀座等品牌為主。而分類(lèi)商品便利店在濟南并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，只有煙酒超市、花店、食品店、蛋糕店等等。它們是銷(xiāo)售單一類(lèi)型商品的商店，也是分類(lèi)商品便利店的主要形式。
本報告將以分類(lèi)商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場(chǎng)，掌握濟南水果連鎖超市的可行方案。
二、研究?jì)热莺蛯?shí)施方案
1.研究?jì)热?/p>
1-1零售市場(chǎng)趨勢
零售業(yè)的發(fā)展過(guò)程如下:(以濟南為例)
�、賯鹘y市場(chǎng)(早期格式)
�、诎儇浬痰�(70、80年代零售業(yè)態(tài))
�、蹅}儲式超市(90年代零售業(yè)態(tài))
�、苌鐓^小百貨(90年代零售業(yè)態(tài))
�、荽笮桶儇浬痰�(新零售業(yè)態(tài))
�、奚鐓^便利店(當今最新的零售業(yè)態(tài))
1-2當前水果消費行為研究
水果作為大眾消費產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的重要組成部分。目前，大眾消費者的水果消費方式由以下兩種方式組成:
(1)市場(chǎng)水果攤
(2)大型超市
對于一般消費群體來(lái)說(shuō)，水果消費的主要方式是市場(chǎng)水果攤。他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象，購買(mǎi)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果相對較少。他們也會(huì )在大型百貨商場(chǎng)集中采購的過(guò)程中購買(mǎi)水果。這些消費群體大多是中老年消費者，時(shí)間充裕，能夠耐心選擇水果品質(zhì)，權衡價(jià)格，希望獲得最大利益。他們的消費特點(diǎn)是:方便，價(jià)格低，比較購物性強。
對于中高端消費群體來(lái)說(shuō)，水果消費的主要方式來(lái)自大型百貨商店和社區便利店。這群人主要是中青年。他們每天忙于工作和交流，日常消費品一般在周末或節假日在大型百貨公司的一站式商店購買(mǎi)。而這些消費者對水果的質(zhì)量和品種更感興趣。他們傾向于對新鮮新奇的水果表現出偏愛(ài)和偏愛(ài)。
以下按表格分類(lèi)
消費群體群體構成消費場(chǎng)所比例消費傾向消費心理
水果攤一般消耗中老年人70%和30%，便宜方便，實(shí)惠實(shí)用
40% 60%品質(zhì)、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、誠信的超市中青年消費者
通過(guò)上面的對比表，我們可以發(fā)現，兩個(gè)消費群體的消費心理略有不同，但都對水果銷(xiāo)售者提出了要求。為了滿(mǎn)足這兩個(gè)消費群體的消費心理，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，有必要有一個(gè)方便、低成本、時(shí)尚的提供優(yōu)質(zhì)商品的零售形式，這也是本報告要研究的。水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式也是“水果連鎖超市”的基本定位。
結論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便捷、時(shí)尚、誠信、優(yōu)質(zhì)
1~3競爭對手分析
水果連鎖超市的市場(chǎng)定位我們已經(jīng)做好了，要全面了解競爭對手。
如前所述，目前消費者的水果消費主要來(lái)自市場(chǎng)和大型百貨商店的水果攤位。下面將從購買(mǎi)、銷(xiāo)售方式、價(jià)格、存儲等方面進(jìn)行對比分析。
有貨庫存
市場(chǎng)水果攤:進(jìn)貨的方式多是通過(guò)水果批發(fā)市場(chǎng)，單次進(jìn)貨量很小，日銷(xiāo)量是進(jìn)貨的基礎，所以品種很少。
大型超市:進(jìn)貨方式多通過(guò)當地水果配送公司，單次進(jìn)貨量大。根據所有連鎖店每天的銷(xiāo)量，采取統一采購，統一售后服務(wù)，品種多樣。
雖然購買(mǎi)渠道不同，但都是用兩三個(gè)環(huán)節的利潤加起來(lái)的`。除運輸等必要費用外，進(jìn)貨價(jià)格主要由水果商販或水果經(jīng)銷(xiāo)公司從產(chǎn)地向當地扣除。
銷(xiāo)售模式
集貿市場(chǎng)的水果攤:水果攤主要利用各種人力或機動(dòng)車(chē)輛作為銷(xiāo)售工具，流動(dòng)性很強。一般在住宅區的主要地段銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式以定點(diǎn)銷(xiāo)售和移動(dòng)銷(xiāo)售為主。
大型超市:超市的銷(xiāo)售方式可謂靈活多樣。在大商店里，人們注重商品的外觀(guān)和豐富的品種。他們把商店分成多個(gè)區域，分別展示不同價(jià)格和檔次的水果，并設立折扣區或特價(jià)區。每天明確標注價(jià)格和特價(jià)的方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱(chēng)重、統一結算、統一形象、誠信服務(wù)，都是超市重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。
大型百貨公司的銷(xiāo)售方式正是我們學(xué)習和借鑒的。水果超市的銷(xiāo)售方式也需要統一形象、統一布局、統一稱(chēng)重、統一結算，才能提供誠信服務(wù)，并提出“退、換、送”的“三包”政策是超市力所不及的。充分利用所有節假日或公休日實(shí)施銷(xiāo)售策略，以最便宜的價(jià)格向客戶(hù)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)水果，充分發(fā)揮服務(wù)社區居民的宗旨，努力成為社區最佳水果采購代表。
價(jià)格
市場(chǎng)水果攤:因為是小生意，售價(jià)變化不大。一天之內，除了晚上剩余的水果，其他時(shí)間售價(jià)變化不大。
大型超市:售價(jià)靈活變化。在一天的銷(xiāo)售過(guò)程中，可能會(huì )有幾次變動(dòng)，間接的價(jià)格變動(dòng)是通過(guò)買(mǎi)禮物和時(shí)間促銷(xiāo)的方式進(jìn)行的。
同樣，售價(jià)的確定也是根據每天水果進(jìn)貨價(jià)格的不同而不同。不同的是水果攤的變價(jià)策略比較簡(jiǎn)單，一般只在晚上降價(jià)，避免積壓。超市的價(jià)格變動(dòng)策略比較靈活，除了晚上的價(jià)格變動(dòng)和結算之外，還會(huì )有很多價(jià)格變動(dòng)策略，目的是最大化商品的銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和毛利。
商店
市場(chǎng)水果攤:水果攤的存放方法很簡(jiǎn)單，一般存放在干燥通風(fēng)的地方。因為每次采購量小，倉儲工作不是很重要的環(huán)節。
大型超市:由于日營(yíng)業(yè)額大，進(jìn)貨多，超市必須做好倉儲工作。貯藏方式是將水果放在特殊的冰箱中，在適當的溫度下保持新鮮。
超市對冷藏(或保鮮設備)的投入相當可觀(guān)，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，既能延長(cháng)水果的保鮮期，又能最大限度的提高商品的周轉。
綜上所述，從購買(mǎi)、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、存儲等方面不難看出:
紀氏水果譚大型超市
進(jìn)貨商品直接在批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)，由水果配送公司配送。
量小、品種少、量大、品種多
銷(xiāo)售方式接近住宅區，銷(xiāo)售方式多樣，價(jià)格明碼標價(jià)。
流動(dòng)性強，分類(lèi)展示和推廣方式靈活
價(jià)格可以在任何時(shí)候以單一的方式改變
存儲基本沒(méi)有存儲方式，有專(zhuān)業(yè)的存儲設備
可見(jiàn)，市場(chǎng)水果攤唯一的優(yōu)勢就是在居民區的出入口路段銷(xiāo)售，給消費者帶來(lái)便利，從而成為一種經(jīng)久不衰的銷(xiāo)售形式。超市占了幾乎所有其他優(yōu)勢，比如銷(xiāo)售方式的靈活性、銷(xiāo)售價(jià)格的透明性、倉儲設備的應用等等——超市，這種新零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 10
一、企業(yè)概況
1.主要業(yè)務(wù)范圍
以西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西糕點(diǎn)、冷飲為主要產(chǎn)品，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送、服務(wù)于一體。并專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了休閑區，設置了很多獨特的椅子，為顧客提供優(yōu)美的音樂(lè )和時(shí)尚書(shū)籍。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷(xiāo)的原則，以“優(yōu)雅的環(huán)境，卓越的服務(wù)”贏(yíng)得利潤回報。
2.商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。為朋友們提供一個(gè)優(yōu)雅、溫暖、舒適、安全的聚會(huì )、聊天、吃飯、放松和娛樂(lè )場(chǎng)所。
3.運行方式
店內購物:顧客自行購買(mǎi)商品后，在柜臺付款。
店內品嘗:顧客在柜臺點(diǎn)菜，服務(wù)員把蛋糕和飲料送到顧客坐的地方，吃完買(mǎi)單。
送貨上門(mén):與附近寫(xiě)字樓協(xié)商，與他們簽訂長(cháng)期送貨服務(wù)。一般是喝茶時(shí)間。
二、企業(yè)形象
1.制品
糕點(diǎn):主營(yíng)西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等。(均為店內生產(chǎn))飲品:主咖啡、茶、杯可樂(lè )、牛奶、各種鮮榨果汁、奶茶等。；副食:特色爆米花、瓜子、花生、豌豆等。；免費類(lèi):雜志、報紙、廳堂提供優(yōu)美的音樂(lè )。
2.選址分析
商店應該位于社區和辦公樓附近。本店位于上饒市中山路益州大廈附近，由于消費群體固定，消費相對穩定，上下班時(shí)間客流量大。
3.商店布局
商店應該干凈明亮，窗戶(hù)明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同的甜品品種，用各種特色菜來(lái)跑蛋糕店的商業(yè)計劃書(shū)。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。我們店不像大多數餅屋，把手術(shù)室陳列在櫥窗里，而是在店內落地窗前加了一套小資的桌椅，從遠處看更像精致的咖啡廳。為了體現店內的明亮和精致，裝修時(shí)花了很大力氣買(mǎi)了燈具，店內的墻上還掛了一些外國飾品。手術(shù)室位于店鋪最里面的一端，也用了很多燈光，讓手術(shù)室看起來(lái)清爽、干凈、明亮。
三、市場(chǎng)評估
1.目標客戶(hù)描述
由于本店生產(chǎn)的蛋糕既有普通蛋糕，也有精致蛋糕，目標客戶(hù)是各種熱愛(ài)蛋糕甜點(diǎn)的人，包括時(shí)尚男女和為家庭購買(mǎi)的人。
2.市場(chǎng)介紹
雖然周?chē)幸恍┏�，副食店，菜市�?chǎng)，但是蛋糕面包的銷(xiāo)量很少。如果你不只是做蛋糕，而是加入一些新鮮出爐的面包，也許可以吸引上班族買(mǎi)面包當早餐，這樣會(huì )擴大自己店鋪的影響力。而小區的居民是固定消費者。
3.競爭對手的主要優(yōu)勢
經(jīng)營(yíng)多年，市場(chǎng)占有率大；附近小區多，消費群體穩定；品味不錯。
4.競爭對手的.主要劣勢
產(chǎn)品簡(jiǎn)單、偏僻，無(wú)法吸引新客戶(hù)，不提供店內品嘗和配送服務(wù)。
5.這家企業(yè)與其競爭對手相比的主要優(yōu)勢
店鋪時(shí)尚，產(chǎn)品豐富，容易吸引時(shí)尚青年；店內有桌子、椅子和優(yōu)美的音樂(lè )，為顧客提供了完美的用餐環(huán)境。它有一種全新的管理模式——配送服務(wù)，為附近的寫(xiě)字樓提供便利。
6.企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢
新開(kāi)業(yè)沒(méi)有穩定的客戶(hù)群，附近居民接受還需要一段時(shí)間；店面租金比較貴。
四、晉升決定
1.節日活動(dòng)
在西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節和情人節，店外會(huì )組織戶(hù)外主題活動(dòng)，以增強消費者對我們產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問(wèn)題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印刷的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。
2.推廣手段
店里有兩棵許愿樹(shù)，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上，店員會(huì )在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過(guò)抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費不到300元的愿望，幫助客戶(hù)實(shí)現。
商店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球和卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢(qián)的顧客會(huì )得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來(lái)會(huì )得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏(yíng)得穩定的客戶(hù)群。
3.會(huì )員制度
在我店消費時(shí)間全部在80元以?xún)鹊目蛻?hù)，可以辦理會(huì )員卡，持卡人在店內購買(mǎi)除新產(chǎn)品、特價(jià)商品以外的任何商品，永久享受28%的優(yōu)惠。
4.媒體廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。另外，下班回家后，我會(huì )發(fā)傳單，設立宣傳，接受蛋糕店經(jīng)營(yíng)計劃的工作計劃咨詢(xún)。
五、人事和管理
1.人事部門(mén)
我們店里的每個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的，每個(gè)人包括點(diǎn)餐收銀員、店鋪清潔人員和生產(chǎn)人員都必須接受?chē)栏竦呐嘤�，以確保正常工作時(shí)的標準操作。管理人員應當有1名人事管理人員和1名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；有2名蛋糕加工制作人員，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。
2.管理理念
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調配合，實(shí)現餐廳整體發(fā)展，實(shí)現1+1 >:2的效果。
3.管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進(jìn)行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監督:管理層對員工的工作進(jìn)行監督，員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或看法。
(4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
4.管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求這家甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 11
20xx年是采油廠(chǎng)實(shí)現“十二五”目標的收官之年，也是企業(yè)步入內涵式發(fā)展軌道的開(kāi)局之年。國際油價(jià)持續走低，轉型升級壓力巨大；兩降兩保任務(wù)艱巨，提質(zhì)增效迫在眉睫；面對新的形勢任務(wù)和內涵式發(fā)展要求，為全力保障我站20xx年持續高效運行，全面提升綜合管控能力，特制訂本年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。
一、整體工作思路
以集團公司一屆五次職代會(huì )精神為指導，深入貫徹落實(shí)油田、采油廠(chǎng)二屆五次職代會(huì )精神，深刻認識當前發(fā)展形勢，緊緊圍繞原油處理中心任務(wù)，以“管理升級、運行提效”為總目標，以黨建文化工程為統領(lǐng)，持續強化“三基”工作，穩步推進(jìn)安全標準化建設，全面優(yōu)化成本管控措施，切實(shí)發(fā)揮黨建引領(lǐng)職能，努力提高站點(diǎn)順應發(fā)展要求和推動(dòng)內涵式發(fā)展的能力和水平，保障各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)順利完成。
二、重點(diǎn)工作任務(wù)
根據采油廠(chǎng)20xx年原油生產(chǎn)計劃和上游采油單位的產(chǎn)能現狀，保持48萬(wàn)噸以上的含水油接收量，處理凈化油27萬(wàn)噸左右，達標處理污水26萬(wàn)噸以上；全面提高計量和化驗精準度，降低產(chǎn)銷(xiāo)誤差，控制庫存盈虧率，保證產(chǎn)銷(xiāo)銜接有序；大力推進(jìn)安全
標準化建設，提升安全風(fēng)險管控能力，實(shí)現安全環(huán)�！半p零”目標；推行全面預算管理，提高成本管控水平，保證處理成本在計劃線(xiàn)內運行；持續深化黨建文化管理工程，創(chuàng )新黨群工作思路，提高全員綜合素質(zhì)和工作績(jì)效。
三、主要工作措施
圍繞企業(yè)發(fā)展形勢和既定工作思路，為保障各項目標任務(wù)的順利完成，我站20xx年的主要工作措施概括為“五提一降兩促進(jìn)”，即提升系統運行效率、提升成本管控質(zhì)量、提高安全風(fēng)險防控能力、提高設備健康水平、提升全員綜合素質(zhì)；降低生產(chǎn)成本投入；促進(jìn)作風(fēng)改進(jìn)、促進(jìn)管理升級。
�。ㄒ唬⿵娀a(chǎn)組織，提升系統運行效率。結合采油廠(chǎng)機構整合調整和“四定“工作要求，全面梳理崗位職能，合理分配崗位編制，提高工作運行整體質(zhì)量。一是理順工作思路，針對原運銷(xiāo)和采油部門(mén)派駐人員的調整，加強與上游單位和生產(chǎn)運行科的.工作銜接，保證生產(chǎn)數據準確無(wú)縫對接；二是根據“四定”工作要求，按照用工總量縮編要求，結合崗位職能和管理現狀，合理設置崗位，優(yōu)化人員編制，根據員工履職能力和業(yè)務(wù)特長(cháng)，進(jìn)行大幅交流調整，提高全員工作效率；三是不斷完善崗位工作流程，細化崗位工作職責，加強節點(diǎn)管理措施，強化節點(diǎn)運行標準建設，細化節點(diǎn)管理監管和考核體系建設，不斷提高節點(diǎn)管理質(zhì)量，打造一支“履職盡責、執行有效、運行規范”的干部職工隊伍。
�。ǘ┖葑ソ当驹鲂�，提升成本管控質(zhì)量。樹(shù)立成本觀(guān)念和“過(guò)緊日子”的思想，大力開(kāi)展“全員節支、全程降本”活動(dòng)，嚴格控制成本費用，營(yíng)造“管控有效、節支有方”的管理新格局。一是落實(shí)全面預算管理，制定費用年度預算和月度預算方案，完善費用基礎數據和定額管理資料，提高預算的依據性和準確性，按月與企管、財務(wù)部門(mén)進(jìn)行費用數據對接，定期進(jìn)行成本運行綜合分析，不斷優(yōu)化管控措施；二是開(kāi)展“我為降本獻一策”主題討論活動(dòng)，汲取全員智慧，研究制定降本增效新策略。大力開(kāi)展“修舊利廢、設備內修”活動(dòng)，開(kāi)發(fā)一批節能降耗項目課題，力爭取得顯著(zhù)成效。三是加強材料和資產(chǎn)管理，健全材料出入庫賬目，建立崗位固定資產(chǎn)和易耗物資登記臺賬，嚴格執行材料申報審批工作流程，規范材料領(lǐng)用環(huán)節監管，對崗位生產(chǎn)材料和后勤物資消耗量進(jìn)行定期公示，探索低值易耗物資定額管理，降低材料消耗費用。四是制定“節電、節油”具體措施，降低公共費用支出，嚴控車(chē)輛油耗和維修費用，壓縮辦公印刷費用，加強成本基礎管理，使生產(chǎn)成本始終在計劃線(xiàn)內運行。
�。ㄈ┩七M(jìn)安全標準化建設，提高風(fēng)險管控能力。整合各類(lèi)安全標準化創(chuàng )建資源，總結HSE管理經(jīng)驗和成果，將安全標準化建設的各類(lèi)理論成果和制度要求轉化為全員的安全意識和安全
能力，不斷提高本質(zhì)安全水平。一是矢志不渝地抓好安全教育培訓，堅持定期召開(kāi)安全環(huán)保專(zhuān)題會(huì )議，定期開(kāi)展消防安全、業(yè)務(wù)技能專(zhuān)題培訓，認真開(kāi)展安全警示教育活動(dòng)，組織開(kāi)展內容豐富的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，切實(shí)提高全員的安全意識，強化全員安全管理能力。二是抓緊抓實(shí)安全隱患排查治理，嚴格落實(shí)安全隱患“三級”檢查制度，將崗位層面的HSE檢查和管理層面的HSE巡查相結合，形成互促互進(jìn)、相互制約的安全監管機制，落實(shí)隱患整改責任，提高發(fā)現隱患和整改隱患的能力。三是加強安全基礎管理，對存在隱患的區域和設備設施進(jìn)行技改維修，對生產(chǎn)運行中發(fā)現的“三違”現象進(jìn)行嚴肅問(wèn)責。四是提高應急處置能力，適時(shí)修訂各類(lèi)應急預案，提高預案的可操行和實(shí)用性；加強應急物資儲備管理，定期對應急設施進(jìn)行試運行，保證各類(lèi)應急設備設備的完好性和可靠性；采取定期組織消防演練和不定期突擊演練的方式，提高處置突發(fā)事件的能力。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 12
一、工作概述：
根據審計室的要求完成生產(chǎn)車(chē)間的相關(guān)會(huì )計工作；根據人員工資核實(shí)勞動(dòng)時(shí)間定額；產(chǎn)品分類(lèi)統計和月度生產(chǎn)產(chǎn)值核算；車(chē)間設備和項目狀況統計和損失核算；登記車(chē)間固定資產(chǎn)明細賬和低價(jià)值易耗品臺賬，并與相關(guān)部門(mén)核對；按時(shí)編制車(chē)間成本預算和產(chǎn)品成本計算表。
二、本月工作內容：
計算電氣工序定額和收集整理車(chē)間成本所需的基本數據
三、本月存在的問(wèn)題:
1、工時(shí)定額與計件單價(jià)的矛盾：計時(shí)工資大于計件工資（經(jīng)過(guò)2個(gè)月的會(huì )計）
2、成本核算項目公司安排的問(wèn)題：工作關(guān)系和職責不明確，其他部門(mén)不知道該部門(mén)在做什么。
3、組織機構的穩定性存在問(wèn)題：組織機構人員和崗位的調整未及時(shí)通知相關(guān)負責人或工作關(guān)系人。
4、人員工作關(guān)系存在跨級任務(wù)和跨級報告問(wèn)題。
5、直接責任人不知道工作目標、項目時(shí)間和優(yōu)先順序。
四、本月工作經(jīng)驗：
現在面臨的問(wèn)題：生產(chǎn)部門(mén)不知道我在做什么，不知道需要提供什么支持，也不知道這項工作的重要性，更不用說(shuō)公司部門(mén)的存在了，在我向生產(chǎn)部門(mén)負責人和統計人員發(fā)出成本核算通知：（內容如下：為方便公司審計和生產(chǎn)成本核算要求，各部門(mén)的生產(chǎn)報表如下：
1、各生產(chǎn)部門(mén)或工藝的生產(chǎn)報表應至少反映以下內容、生產(chǎn)，了解生產(chǎn)進(jìn)度；工作時(shí)間，了解實(shí)際工作時(shí)間的消耗；效率，利用績(jì)效管理，提高工作效率；成本必要的基本數據，以準確計算成本。
2、個(gè)人日報由車(chē)間負責人指定的人員或車(chē)間統計人員輸入，并根據工藝、設備、產(chǎn)品類(lèi)型和消耗進(jìn)行統計。
a、日報：工序產(chǎn)量、工序時(shí)間、工序消耗(原材料消耗、低值易耗品)。b、十報:設備產(chǎn)量、設備使用時(shí)間(通電時(shí)間)、有效使用時(shí)間(生產(chǎn)作業(yè)時(shí)間)。c、月度報告產(chǎn)品類(lèi)別產(chǎn)量、產(chǎn)品類(lèi)別工時(shí)、原材料消耗、工藝低值消耗品、設備、模具維護費用統計、工資會(huì )計報表、計劃異常、材料異常、設備異常、工藝質(zhì)量異常、設計工藝異常、水電異常等異常七個(gè)方面。
3、本通知的'通知事項和統計報表開(kāi)始從6月1日起實(shí)施收集，作為部門(mén)績(jì)效考核的基本條件和考核依據。
在這個(gè)過(guò)程中，一些部門(mén)說(shuō)你會(huì )做一些實(shí)事，或者讓我們做一些實(shí)事（我不知道什么是實(shí)事）。有些部門(mén)沒(méi)有統計（我讓他們先收集給我，我花時(shí)間給他們統計）當我發(fā)出通知后在辦公室成立生產(chǎn)部門(mén)（辦公室人員），實(shí)際上減少了我們與生產(chǎn)部門(mén)的直接聯(lián)系，所有統計數據都應該由生產(chǎn)部門(mén)提供，最后我知道車(chē)間統計調度，但配置仍屬于車(chē)間部門(mén)（姚總經(jīng)理單獨通知）。車(chē)間、部門(mén)和統計人員不知道這種工作關(guān)系。上級和人力資源部應當有義務(wù)告知相應的工作部門(mén)或者工作關(guān)系，以促進(jìn)工作關(guān)系的建立和工作關(guān)系的暢通，而不是限制少數人知道，也為項目的建立和完成設置無(wú)形的障礙。設立一個(gè)部門(mén)和項目組應該有一個(gè)權力，而不僅僅是一個(gè)工作內容，工作內容不是一個(gè)人可以完成（部門(mén)工作內容，部門(mén)只有一個(gè)人），一切或責任落在一個(gè)人身上，直接上級、工作目標、工作關(guān)系等，直接上級是否告訴項目如何開(kāi)展，優(yōu)先順序是什么，時(shí)間段？我感覺(jué)最深的是從頭到尾，從自己身上找到更多的理由，養成積極溝通的習慣是我必須改變的，但我仍然在人際關(guān)系，我認為在公司人際關(guān)系主要是工作關(guān)系，事實(shí)上，我們的工作關(guān)系或沒(méi)有處理——是工作責任和工作關(guān)系。所有業(yè)務(wù)處理必須程序化、制度化，任命人員必須經(jīng)過(guò)仔細選拔和培訓，任命道德不良人員容易作弊，任命業(yè)務(wù)不熟練人員容易出錯。全員參與培訓是解決基本責任范圍的最佳措施。
五、本月建議：
明確權責劃分，建立崗位責任制，實(shí)行采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、賬戶(hù)、資金、物資管理原則；所有實(shí)物財產(chǎn)應由專(zhuān)人保管、維護，提高使用效率，確保財產(chǎn)安全；所有業(yè)務(wù)處理必須程序化、制度化，任命人員必須仔細選擇和培訓，任命道德不良人員容易作弊，任命業(yè)務(wù)不熟練人員容易出錯。
在成本統計方面，首先要解決的是一線(xiàn)員工對異常情況的理解和報告的填寫(xiě)。一線(xiàn)員工認為，異常情況下消耗的工時(shí)填寫(xiě)意味著(zhù)工資會(huì )降低，導致生產(chǎn)工時(shí)與工資發(fā)生沖突。我想利用車(chē)間主管和統計人員進(jìn)行評估，生產(chǎn)部門(mén)與生產(chǎn)服務(wù)部門(mén)的關(guān)系必須從生產(chǎn)計劃、材料、設備、工藝質(zhì)量、設計工藝、水電等七個(gè)方面進(jìn)行統計。因為從整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，解決和確認部門(mén)的責任是解決生產(chǎn)管理混亂的基礎。因為從整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的角度來(lái)看，解決和確認部門(mén)的責任是解決生產(chǎn)管理混亂的因。例如，如果我們在過(guò)程中工作，我們將不可避免地涉及到一線(xiàn)員工的工資問(wèn)題。如果我們能在異常情況下取得突破，就有充分的理由說(shuō)服員工。這樣，工資水平就可以通過(guò)廣州和深圳的相關(guān)工序和工種的工資水平來(lái)確定，以平衡生產(chǎn)成本。完善礎數據(設備產(chǎn)量、工時(shí)、消耗等初步匯總統計)和異常情況下，完善成本核算和工資核算。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 13
一、政策目標:
為貫徹公司圍繞市場(chǎng)、解放思想、適度調整、穩步改進(jìn)、高質(zhì)量、低消費、創(chuàng )收增效的精神，將公司內部競爭機制與市場(chǎng)競爭機結合起來(lái)。根據公司目前的實(shí)際情況，必須制定先進(jìn)、合理、科學(xué)的管理體系，向程度化、規范化發(fā)展，實(shí)施全過(guò)程指標考核和扣除，使公司員工負責、指標、嚴格考核、獎懲和整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，實(shí)現上道工序負責下道工序的目的；嚴格執行崗位定員、崗位定資、高浮動(dòng)工資制度，迫使公司干部職工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭取指標，全面完成XX各項經(jīng)濟指標共同奮斗。
二、工資分配原則：
公司員工以噸絲工資為基礎，接受指標考核，實(shí)行以崗定資、以質(zhì)計件、以產(chǎn)計酬、多勞多得的原則。
三、獎金分配與掛鉤：
公司全體員工獎金與一、二車(chē)間三大指標掛鉤，計算一、二車(chē)間定崗人員平均獎金（滿(mǎn)負荷生產(chǎn)）的平均值。如果產(chǎn)量低于2.8噸（25天），非軋絲人員將不與三大指標掛鉤。只有軋絲工享受超產(chǎn)獎（超產(chǎn)獎基本工資不浮動(dòng)）。
除按內部指標掛鉤外，整理車(chē)間的.獎金與一車(chē)間固定人員的平均獎金計算；除按內部指標掛鉤外，工廠(chǎng)絲綢復合組的工資和獎金與二車(chē)間的產(chǎn)量和消耗掛鉤，并按二車(chē)間固定人員的平均值計算。
鍋爐車(chē)間設安全獎，人均(軟化工除外)20元。
各車(chē)間主任、副主任的獎金按車(chē)間人均獎金200%、150%計算。
學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費補貼標準仍執行原規定。第一、第二車(chē)間、整理車(chē)間新增學(xué)徒工，根據個(gè)人工作技術(shù)提前上崗，可計入計件工資計算，徒工工資由公司承擔；鍋爐、綜合、煮繭、包裝新人員實(shí)習半個(gè)月，徒工工資由車(chē)間承擔；非生產(chǎn)性新人員實(shí)習半個(gè)月，工資由公司承擔。
四、協(xié)接監督原則：
實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量監督考核，并履行簽字程序，上道工序負責下道工序，下道工序有權按標準驗收和反饋流入下道工序的半成品，拒絕不符合標準的半成品，并按程序向職能部門(mén)（生產(chǎn)部、實(shí)驗室）申請仲裁，按標準實(shí)施獎懲。
五、爭先發(fā)展的原則：
本世紀初，公司董事會(huì )根據現狀，從可持續發(fā)展的解決方案，充分醞釀和決定。
1、繼續發(fā)揮主導作用，保持夏秋蠶繭收購，確保蠶�；胤�定發(fā)展。
2、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)軋絲生產(chǎn)線(xiàn)的改造，做到有計劃、有落實(shí)。
3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作，加快資金周轉率和利用率，使所有賬戶(hù)清晰，日清月結。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 14
為認真貫徹落實(shí)上級食品安全工作部署要求，根據市局要求，結合我縣食品安全工作實(shí)際，制定20xx年度縣級食品安全監督檢查工作計劃。
一、工作目標
嚴格落食品安全“四個(gè)最嚴”要求，堅持問(wèn)題導向，聚焦防范風(fēng)險，切實(shí)發(fā)揮市場(chǎng)監管部門(mén)的職能作用，加大食品安全監督檢查力度，提升整體監管效能，防范區域性食品安全風(fēng)險，守住不發(fā)生重大食品安全事故的底線(xiàn)，穩步提升食品安全保障水平。
二、重點(diǎn)環(huán)節
�。ㄒ唬┥a(chǎn)環(huán)節。本縣所有食品生產(chǎn)單位；部分多次監督抽檢不合格食品生產(chǎn)企業(yè)和小作坊；部分投訴舉報、輿情反映涉及的食品生產(chǎn)企業(yè)和小作坊。
�。ǘ┝魍ōh(huán)節。農貿市場(chǎng)，大中型超市，小食品店，農村食品銷(xiāo)售者，從事對溫度、濕度等有特殊要求的食品貯存業(yè)務(wù)的非食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者（簡(jiǎn)稱(chēng)“第三方冷庫”）和抽檢出不合格樣品的`食品銷(xiāo)售者。
�。ㄈ┎惋嫮h(huán)節。學(xué)校（幼兒園）食堂、中央廚房、集體用餐配送單位、餐飲單位，重要節假日期間旅游景區等場(chǎng)所的餐飲服務(wù)單位，養老機構食堂，承辦縣級重大活動(dòng)的餐飲接待單位和發(fā)生過(guò)食品安全事件或近期抽檢出不合格樣品的部分餐飲單位。
�。ㄋ模┨厥抄h(huán)節。對所有保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、抽檢監測不合格產(chǎn)品較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位等開(kāi)展監督檢查。
三、工作要求
�。ㄒ唬┲贫z查計劃。結合風(fēng)險分級分類(lèi)管理與監管工作實(shí)際，統籌制定實(shí)施年度檢查計劃，列出檢查企業(yè)、檢查時(shí)間，做到檢查區域全覆蓋。
�。ǘ┞鋵�(shí)檢查責任。精心組織，明確責任，合理安排檢查人員和時(shí)間，確保每次每個(gè)檢查組至少兩人，各市場(chǎng)監管所至少一人。檢查人員要按計劃、要求開(kāi)展檢查，并在相關(guān)表格簽字負責。
�。ㄈ┚劢箚�(wèn)題整改。檢查發(fā)現問(wèn)題可以當場(chǎng)整改的，要求立即整改；發(fā)現存在重大問(wèn)題的，移交所在地市場(chǎng)監管所或綜合執法大隊立案查處。各市場(chǎng)監管所建立檢查問(wèn)題臺賬。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃書(shū) 15
20xx年是公司加快調整優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，謀求企業(yè)生存與持續經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年，公司必須以創(chuàng )新的思維和改革的精神開(kāi)展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本，降費用；抓安全，提效益；調業(yè)務(wù)，促轉型；保生存，謀持續經(jīng)營(yíng)；在多經(jīng)改革及規范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，尋求新的持續經(jīng)營(yíng)機遇，謀求新的生存經(jīng)營(yíng)方式。
一、經(jīng)營(yíng)目標管理
根據20xx年經(jīng)營(yíng)目標完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調整和成本上升等因素，20xx年各部門(mén)營(yíng)業(yè)收入力爭完成xx萬(wàn)元，成本費用控制xxx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤力爭完成xxx萬(wàn)元。
各部門(mén)要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內功，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營(yíng)管理目標。
二、牢固樹(shù)立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境
�。ㄒ唬┕镜陌踩a(chǎn)目標
不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實(shí)現人身事故“零”的目標；
不發(fā)生特大、重大事故及主要設備嚴重損壞事故；
不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故；
不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故；
不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件；
不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。
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深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式，強化安全理念教育，不斷引導全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念，積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍。
強化安全監察力度，要進(jìn)一步維護安全監察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線(xiàn)，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實(shí)，要俯下身子，盯在現場(chǎng)，把握關(guān)鍵環(huán)節，認真排查隱患，切實(shí)解決現場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，做到安全生產(chǎn)指揮在現場(chǎng)，隱患排查發(fā)現在現場(chǎng)，整改措施落實(shí)在現場(chǎng)，確保生產(chǎn)現場(chǎng)安全監管不失控。
繼續深入開(kāi)展創(chuàng )建優(yōu)秀班組活動(dòng)，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎，規范班組基礎管理，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jì)效。繼續做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動(dòng)開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監督，確保各班組切實(shí)、有效開(kāi)展創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)。
三、以人為本，加強人才隊伍規劃與建設
�。ㄒ唬⿵膽鹇缘母叨燃訌娙瞬抨犖橐巹澟c建設
著(zhù)眼長(cháng)遠，立足當前，對公司現有人才結構進(jìn)行全面調查分析，科學(xué)制訂適應公司持續經(jīng)營(yíng)的中長(cháng)期人才隊伍整體規劃，在用好公司現有人才的基礎上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專(zhuān)業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競爭力和創(chuàng )新能力做好人才儲備。
以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養人才、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。除了貫徹落實(shí)公司現有績(jì)效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機制，通過(guò)學(xué)習上提供機會(huì )、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛(ài)等具體措施，穩定隊伍，留住骨干；敞開(kāi)渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策，調動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，增強員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長(cháng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍；生活上要多關(guān)心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂(yōu)，滿(mǎn)足員工物質(zhì)文化生活需要，切實(shí)提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺(jué)為企業(yè)分憂(yōu)、出力。
�。ǘ﹦�(chuàng )新勞動(dòng)用工管理，探索勞動(dòng)用工新模式
面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng )新，要在執行落實(shí)國家、省的有關(guān)法規政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題，并達到用工精細化管理的'目標。
一要縝密策劃，積極探索新的勞動(dòng)用工方式。要著(zhù)眼全局，以穩定為前提，著(zhù)重以勞動(dòng)力配置的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險、管理要求、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰略相適應的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調整勞務(wù)用工結構，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系。
二要加強勞務(wù)用工精細管理。在業(yè)務(wù)轉型后，無(wú)論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式，加強勞務(wù)用工精細管理，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務(wù)公司、外來(lái)隊伍、外協(xié)單位考核體系，把勞務(wù)公司的用工規模、人員流動(dòng)率、管理能力、隊伍技能結構等要素作為資質(zhì)考核指標，嚴格把好準入關(guān)；增強對勞務(wù)公司的管控能力，實(shí)行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊伍只顧完成任務(wù)、干活賺錢(qián)而放松管理的傾向，讓公司的各項業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài)；其次要創(chuàng )新管理模式，改變過(guò)去“以包代管”的粗放管理模式，實(shí)行外包隊伍組織管理班組化和“班長(cháng)負責制”，把管理任務(wù)落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工，將粗放式管理轉化為深層次的精度管理，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現企業(yè)和員工和諧共贏(yíng)，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺階。
四、推進(jìn)精細化財務(wù)管理
精細化財務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務(wù)部門(mén)要以“細”為起點(diǎn)，增強市場(chǎng)主體意識，提高對精細化管理的認識，將精細化管理的思維貫徹到每項任務(wù)、每個(gè)流程，通過(guò)不斷深化財務(wù)管理手段和方式，優(yōu)化財務(wù)核算，加快信息化進(jìn)程，最終達到企業(yè)盈利最大化的目的。
完善財務(wù)組織體系，在原有的財務(wù)、會(huì )計、出納等崗位基礎上，用足現有人才，增設電算化管理人員、財務(wù)分析員、預算編制員等崗位，適當調整崗位模式，動(dòng)員全部的財務(wù)人員投入精細化管理當中，細分目標、細分任務(wù)、細分流程，用精細化的控制、精細化的核算、精細化的分析，全面落實(shí)財務(wù)管理精細化。
完善內控體系。根據《企業(yè)內部控制基本規范》和集團公司多種經(jīng)營(yíng)監督管理的要求，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達的主攻目標，按計劃增訂或修訂近年來(lái)的內控制度，出臺匹配的經(jīng)營(yíng)目標細化與考核、物資材料比價(jià)與采購、經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算與監督、目標成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤(pán)活等管理制度，并深化實(shí)施，進(jìn)一步完善內控體系，強化內部監督，徹底堵塞管理漏洞，促進(jìn)經(jīng)濟健康持續發(fā)展。
深化全面預算管理，健全涵蓋財務(wù)、股權、投融資、資產(chǎn)、人事、績(jì)效與薪酬管理等全方位的預算體系，并實(shí)行與績(jì)效掛鉤考核，確保公司整體目標的實(shí)現。重點(diǎn)要加強成本費用預算的精細化，為降本增效樹(shù)立標桿和尺度。從源頭開(kāi)展成本目標控制，實(shí)行標桿管理、作業(yè)成本管理和責任成本管理，綜合考量各部門(mén)的業(yè)務(wù)量、收入、人數和資產(chǎn)等要素，認真編制成本分解計劃，著(zhù)力從內部挖潛增效，制定成本費用定額，細化成本支出項目，減少不必要的浪費，將盈利水平提高到一個(gè)新臺階。財務(wù)部門(mén)要及時(shí)和生產(chǎn)、運輸、采購、維修等部門(mén)保持實(shí)時(shí)的信息溝通，對各部門(mén)完成預算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監控，不斷調整偏差，將過(guò)去的固定預算發(fā)展成為滾動(dòng)預算，確保預算目標的實(shí)現。
強化財務(wù)調控力度。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮、資金鏈和現金流嚴重吃緊等突出問(wèn)題，加強對資本結構、資產(chǎn)質(zhì)量以及現金流量的合理調控，使公司具有合理的資本結構、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現金流量，保證公司的償債能力；加強與銀行等金融機構的溝通，改善融資方案，加強融資能力，增強公司參與市場(chǎng)競爭的總體實(shí)力。
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