關(guān)于進(jìn)度計劃錦集6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的進(jìn)度計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

進(jìn)度計劃 篇1

　　摘要：在電力工程項目施工的過(guò)程中，進(jìn)度計劃管理是推動(dòng)項目預期竣工的關(guān)鍵內容；本文主要以海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理為視角，通過(guò)對其特點(diǎn)及影響因素的分析，進(jìn)一步提出海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的優(yōu)化策略，提升進(jìn)度計劃管理水平。

　　關(guān)鍵詞：海外工程；電力工程；項目管理；進(jìn)度計劃

　　進(jìn)度計劃管理是項目管理工作開(kāi)展過(guò)程中的重要內容，通過(guò)合理有效的工程項目進(jìn)度計劃管理，才能有序可控的推動(dòng)海外電力工程項目順利完工。在海外電力工程項目施工的過(guò)程中，項目進(jìn)度計劃管理不僅能夠提升工程施工效率，提高項目合同收益，提升國際競爭力，同時(shí)也是減免工期違約罰款的重要手段。

　　一、進(jìn)度計劃概念

　　進(jìn)度計劃主要是指電力工程項目在施工的過(guò)程中對項目設計、采購、制造、運輸、土建、安裝、調試、運行維護等所有環(huán)節進(jìn)行了明確的具體時(shí)間量化約定，對電力項目施工的主要內容、工作程序、工作時(shí)間進(jìn)行科學(xué)、細致、合理的編排，以此來(lái)保障電力工程項目的順利實(shí)施。

　　二、電力工程項目進(jìn)度計劃特點(diǎn)

　　海外電力工程項目建設進(jìn)度計劃的基本特點(diǎn)主要展現為三大方面：

　　1、全面性。電力工程項目進(jìn)度計劃內容需要包含項目施工過(guò)程中的一切具體事項，從而作為依據對工作進(jìn)行更加詳細具體的分析。

　　2、復雜性。海外電力工程項目進(jìn)度與國內項目相比具有復雜性的特點(diǎn)，主要表現為地域復雜、社會(huì )人文情況復雜、國際形勢與安全形勢復雜、項目背景復雜等等。3.嚴肅性。進(jìn)度計劃必須具有嚴肅性，否則可能會(huì )成為一紙空文。在進(jìn)度計劃完成編制之后，需要通過(guò)嚴肅的審批之后形成目標計劃，根據目標計劃對實(shí)際執行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤并嚴格考核。只有嚴格的按照進(jìn)度計劃執行，才能夠實(shí)現對進(jìn)度偏差進(jìn)行不斷的控制。

　　三、海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理影響因素分析

　　海外工程本身具體陌生性、復雜性、特殊性、多變性等不可預見(jiàn)性特點(diǎn)，因此海外項目進(jìn)度控制也會(huì )格外困難。在海外電力工程項目施工過(guò)程中，因當地的社會(huì )人文氣候等等外部條件對我們都比較陌生，所以我們進(jìn)入一個(gè)陌生市場(chǎng)時(shí)要非常小心，同時(shí)方方面面的條件都要有所考慮，方可運籌帷幄。這里筆者列舉了以下幾個(gè)方面的主要影響因素，供大家參考：

　　1、合同因素。合同是工程項目執行的根本、圣經(jīng)。所以在簽訂之前對合同進(jìn)行深入研究特別重要，要事先了解并判斷合同執行中可能存在的風(fēng)險。在合同執行過(guò)程中，對合同執行條件與內容的變更，也是影響項目順利執行的重要因素，比如業(yè)主的預付款、進(jìn)度款是否按時(shí)足額支付，設計或技術(shù)方案是否發(fā)生重大變更，對合同執行影響都是重大的。

　　2、技術(shù)與設計審批。各國的技術(shù)水平不一樣，設計標準也不一樣，如果合同規定采用當地設計標準，那對于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)難題。同樣，如果業(yè)主對設計審批要求過(guò)多，在設計階段可能會(huì )有各種扯皮，勢必會(huì )影響工期。所以設計差異往往成為制約海外項目工期的重要原因。

　　3、地質(zhì)條件。施工場(chǎng)地的地質(zhì)條件不僅決定著(zhù)工程建設成本同時(shí)也制約著(zhù)施工工期。因此合同簽約前的地勘格外重要，一定要掌握準確的地質(zhì)條件數據，是否需要打樁以及采用哪種形式的樁基在簽約前必須明確，否則可能會(huì )給項目執行造成很大困難。

　　4、當地氣候情況。工程施工需要良好的天氣，特別是在土建施工階段，天氣是制約土建施工進(jìn)度的重要因素。如熱帶雨季氣候，很多地方雨季到來(lái)時(shí)傾盆大雨，土建工作根本無(wú)法進(jìn)行，這點(diǎn)我們事先要有所考慮。

　　5、人員簽證情況。根據工程范圍不同，通常需要一定的中國隊伍進(jìn)駐海外施工，這就需要考慮人員簽證問(wèn)題，包括商務(wù)簽證與工作簽證，很多國家對簽證是有很多限制的，也可能成為制約我們工程進(jìn)度的重要因素。

　　四、海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理策略

　　1、重視前期準備工作。重視前期準備工作是優(yōu)化海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的基礎，同時(shí)也是改善海外電力項目進(jìn)度計劃管理成效的必然選擇。凡是預則立，不預則廢，筆者認為項目前期重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面。首先是招投標階段，在準備進(jìn)入海外某國市場(chǎng)前，要有一定的調查研究，調查研究的主要目的是了解并掌握可能影響項目進(jìn)度執行的因素有哪些，并準備好相應的防范措施。其次在合同初期，設計標準、場(chǎng)地布局與基礎施工方案選擇上必須高度重視，電力工程項目的大部分成本及進(jìn)度工期其實(shí)在這個(gè)階段就已經(jīng)大體定調了。然后在重視前期準備工作的前提下，要明確前期準備工作的目標以及內容，通過(guò)對于工程施工過(guò)程中以及施工區域情況的把握，進(jìn)而以此為基礎進(jìn)行工程項目進(jìn)度計劃管理，從而提升工程項目進(jìn)度計劃管理水平。

　　2、重視進(jìn)度計劃的編制與協(xié)調。一要明確進(jìn)度計劃管理層級，計劃管理層級劃分應與公司的管理模式向適應，并設立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)與專(zhuān)人負責進(jìn)度協(xié)調與管理，落實(shí)各層級進(jìn)度管理人員的任務(wù)與責任。二要編制合理的工程進(jìn)度計劃，工程計劃管理編制是一個(gè)動(dòng)態(tài)的調整過(guò)程，編制進(jìn)度計劃應考慮各種風(fēng)險因素，同時(shí)與設計、招標、物資采購、施工方案等工作進(jìn)度相協(xié)調。三要加強進(jìn)度計劃的動(dòng)態(tài)控制與協(xié)調，對工程計劃的執行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤檢查，發(fā)現偏差及時(shí)采取糾偏措施，建立完善的進(jìn)度控制制度。如工程進(jìn)度報告制度、進(jìn)度計劃審批制度、進(jìn)度計劃檢查與考核制度、進(jìn)度目標獎懲制度、進(jìn)度協(xié)調會(huì )議制度、圖紙會(huì )審、工程變更與設計報告管理制度等等。四選擇具有一定資質(zhì)、有經(jīng)驗、信譽(yù)好的施工隊伍是實(shí)現工程進(jìn)度目標的基礎保障。

　　3、重視技術(shù)，不斷總結經(jīng)驗。一是重視關(guān)鍵技術(shù)的掌握，在海外電力工程項目推進(jìn)的過(guò)程中因相關(guān)技術(shù)把握不到位等方面的因素而導致工程進(jìn)度拖期的現象較多，主要兩方面：一方面是由于海外電力工程項目推進(jìn)過(guò)程中對于相關(guān)環(huán)節的技術(shù)把握不嚴格，進(jìn)而導致工程建設質(zhì)量問(wèn)題的出現，此時(shí)的維修都會(huì )導致原定的工程竣工時(shí)間拖延。另一方面是在實(shí)際的海外電力工程項目推進(jìn)過(guò)程中，由于電力工程項目建設需要，會(huì )引進(jìn)一些新技術(shù)、新設備，此時(shí)原有的施工人員對于新技術(shù)、新設備的把握不足便會(huì )從一定程度上導致工程進(jìn)度計劃的拖延。二是靈活運用各種工程施工技術(shù)，不同的技術(shù)路線(xiàn)、技術(shù)方案、施工方案，會(huì )對工程進(jìn)度產(chǎn)生不同的影響，特別是在技術(shù)方案評審和選用上，應與工程進(jìn)度的關(guān)系進(jìn)行分析比較，優(yōu)化施工方案，縮短施工工期。三是不斷總結經(jīng)驗，提升項目計劃管理水平。項目執行過(guò)程也是一個(gè)經(jīng)驗不斷積累的過(guò)程，要加強對可能影響工程進(jìn)度的因素進(jìn)行資料收集及深入分析，并形成系統性的經(jīng)驗數據，進(jìn)而為接下來(lái)的海外電力工程項目進(jìn)度計劃編制與控制提供參考依據。

　　4、加強合同管理，具有索賠意識。合同管理是一種動(dòng)態(tài)的管理行為，從招投標開(kāi)始，至項目質(zhì)保期結束，貫穿于電力工程建設的整個(gè)過(guò)程。項目進(jìn)度計劃工期在工程合同中得以明確與分解，對于分包商分解細化的工程進(jìn)度計劃，需要對其合理性、可行性進(jìn)行認真審核，對于業(yè)主方提出的進(jìn)度要求，要仔細對比合同條款及條件，不可盲目應答。嚴格控制合同變更，在合同中充分考慮各種風(fēng)險因素對工程進(jìn)度的影響并體現各種可能性，有利于應對環(huán)境變化給合同執行帶來(lái)的影響。合同也是索賠與反索賠的重要依據，海外工程項目索賠是司空見(jiàn)慣的事情，所以一定要加強合同管理，重視合同文本工作，樹(shù)立合同索賠意識，習慣索賠與反索賠，包括工期索賠，采取各種措施爭取合同收益最大化。

　　五、結語(yǔ)

　　進(jìn)度計劃管理是海外電力工程項目管理過(guò)程中的重要組成內容，工程進(jìn)度控制是一項全面復雜的綜合性工作，要進(jìn)行長(cháng)期的摸索和總結。通過(guò)本文的分析，筆者認為在海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的過(guò)程中，應充分考慮并分析項目進(jìn)度計劃的影響因素，并通過(guò)對前期準備工作的重視、進(jìn)度計劃的編制與協(xié)調、重視技術(shù)不斷總結經(jīng)驗、加強合同管理，樹(shù)立索賠意識等四大方面進(jìn)行完善和提升，進(jìn)而優(yōu)化并改善海外電力工程項目的進(jìn)度計劃管理水平，提升國際競爭力。

　　參考文獻：

　　[1]孟慶英，電力工程進(jìn)度的影響因素及控制措施[J]，《經(jīng)營(yíng)管理者》，20xx(18)：308；

　　[2]王佳，海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理[J]，《經(jīng)營(yíng)管理者》，20xx(27):338.

進(jìn)度計劃 篇2

　　一、情況分析

　　我所教的六（1）班共有55名學(xué)生，男生居多，從上學(xué)期學(xué)習情況來(lái)看，總體上說(shuō)一小部分比較愛(ài)學(xué)、會(huì )學(xué)，對一些基礎的知識也只有這部分學(xué)生能扎實(shí)的掌握，并且能靈活地運用，特別是班內何明洲、陳榮春等同學(xué)基礎扎實(shí)，思維活躍，數學(xué)基礎知識、計算能力，邏輯思維能力，空間想象能力比較強，掌握了一定的數學(xué)學(xué)習的方法。學(xué)生的組織紀律強，班集體有一定的凝聚力，給數學(xué)教學(xué)創(chuàng )造了極為有利的內部環(huán)境和良好的學(xué)習氛圍。但是由天本班兩極分化較大，有個(gè)別學(xué)生接受知識的能力相對較弱，學(xué)習基礎又不扎實(shí)，從而導致學(xué)習成績(jì)不理想，如王翠、王妙蓮等同學(xué)成績(jì)太偏低，比較粗心，馬虎，而且學(xué)習態(tài)度較差，對提高全班整體成績(jì)有比較大的難度。

　　下面針對本班實(shí)際情況，作具體分析。

　　1、從家庭教育方面來(lái)看。本班學(xué)生都來(lái)自于農村，近幾年農村經(jīng)濟的滑坡，大學(xué)、高中教育學(xué)費的高漲，極大地挫傷了家長(cháng)們送子女上大學(xué)深造的積極性，完成九年制義務(wù)教育后送子女外出打工掙錢(qián)，成了大多數農村家長(cháng)們的心愿。另外，如今年輕的家長(cháng)們?yōu)榱损B家糊口，外出打工的人數急劇上升，將子女交給父母、岳父母看管的比比皆是。家庭教育幾乎成了一片空白。這樣，給學(xué)校教育增加了不少難度。除了要上好課，更應做好學(xué)生理想前途教育，將德育滲透到各學(xué)科中，及時(shí)走訪(fǎng)，加強老師與家長(cháng)們的聯(lián)系，讓學(xué)校教育與家庭教育有機地結合起來(lái)。

　　2、從學(xué)生的學(xué)習品質(zhì)來(lái)看。學(xué)生的組織紀律性強，課堂作業(yè)家庭作業(yè)都能按時(shí)完成，課堂氣氛也較為活躍。但學(xué)生缺少一種銳意進(jìn)取的精神，獨立思考、刻苦鉆研的精神不夠，小組合作學(xué)習意識有待進(jìn)一步加強。因此，本學(xué)期教學(xué)，應進(jìn)一步加強“自主、合作、探究”教學(xué)方式的推廣，培養學(xué)生自主探究的能力。團結協(xié)作的能力。

　　二、教學(xué)目標

　　1、使學(xué)生在經(jīng)歷觀(guān)察、操作等活動(dòng)的過(guò)程中認識圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，會(huì )正確地進(jìn)行計算。

　　2、使學(xué)生認識復式折線(xiàn)統計圖，了解復式折線(xiàn)統計圖的特點(diǎn)和作用，了解復式折線(xiàn)統計圖的繪制方法，初步學(xué)會(huì )用復式折線(xiàn)統計圖表示統計的數據，會(huì )對復式折線(xiàn)統計圖進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。

　　3、使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì )解比例；認識比例尺，會(huì )看比例尺，會(huì )進(jìn)行比例尺的有關(guān)計算；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關(guān)系解應用題的方法，學(xué)會(huì )用比例知識解答比較容易的應用題。

　　4、使學(xué)生通過(guò)系統的復習，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數學(xué)知識，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀(guān)念，并提高綜合運用所學(xué)數學(xué)知識解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　三、教學(xué)重點(diǎn)

　　1、理解比例的意義和性質(zhì)，會(huì )解比例。

　　2、使學(xué)生能夠應用比例的知識，求出平面圖的比例尺。

　　3、使學(xué)生掌握圓柱、圓錐的特征，理解求圓柱的側面積、表面積的計算方法，并會(huì )計算。

　　4、使學(xué)生理解求圓柱、圓錐體積的計算公式，會(huì )運用公式計算體積、容積，解決實(shí)際問(wèn)題。

　　5、使學(xué)生進(jìn)一步認識統計的意義和作用，并學(xué)會(huì )制作一些含有百分數的簡(jiǎn)單統計表。

　　6、使學(xué)生比較系統地掌握有關(guān)整數、小數、分數、比和比例，簡(jiǎn)單方程等基礎知識，具有進(jìn)行四則混合運算的能力。

　　教學(xué)難點(diǎn)

　　1、使學(xué)生理解正、反比例的意義，能夠正確判斷成正、反比例的量，會(huì )用比例知識解答比較容易的應用題。

　　2、使學(xué)生認識折線(xiàn)統計圖的特點(diǎn)和作用，學(xué)會(huì )制作一些簡(jiǎn)單的統計圖。

　　3、使學(xué)生會(huì )用學(xué)過(guò)的簡(jiǎn)便算法，合理、靈活地進(jìn)行計算。

　　4、使學(xué)生牢固地掌握所學(xué)的一些常見(jiàn)的數量關(guān)系和應用題的解答方法，能夠較靈活地運用所學(xué)知識

　　四、教學(xué)措施

　　1、走進(jìn)新課程，決勝新課程。認真搞好課堂教學(xué)研究工作，找課堂要質(zhì)量。

　　2、教學(xué)相長(cháng)，多閱讀與教學(xué)有關(guān)的書(shū)籍，報刊、雜志，多學(xué)習新的理論知識，在實(shí)踐中不斷探索、提高。

　　3、多與家長(cháng)聯(lián)系，多與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息。

　　4、放下架子，與學(xué)生交流，尊重學(xué)生民主權力，做到師生互動(dòng),教學(xué)做到因材施教。

　　5、采用“一幫一”互助活動(dòng)，成立學(xué)習小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評比，培養優(yōu)生，鼓勵學(xué)困生。

　　6、重視在學(xué)生已有知識和生活經(jīng)驗中學(xué)習和理解教學(xué)。

　　7、重視引導學(xué)生自主探索，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和學(xué)習數學(xué)的興趣。

　　8、重視培養學(xué)生的應用意識和實(shí)踐能力。

　　9、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

　　10、改進(jìn)教學(xué)評價(jià)方法。

　　11、認真落實(shí)作業(yè)輔導這一環(huán)節，及時(shí)做好作業(yè)情況記載。并對問(wèn)題學(xué)生及時(shí)提醒，限時(shí)改正，逐步提高。

　　教改的主攻方向

　　關(guān)注特殊群體學(xué)生的成長(cháng)，以情意教育為主，讓每個(gè)孩子都能打到不同水平的發(fā)展。

　　五、教學(xué)內容安排表：

　　__六_年級____數學(xué)___科教學(xué)進(jìn)度表

　　周次

　　進(jìn) 度

　　課 型

　　備 注

　�。�

　　百分數的應用

　　新授練習

　�。�

　　百分數的應用

　　新授練習

　�。�

　　百分數的應用

　　新授練習

　�。�

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　�。�

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　�。�

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　�。�

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　�。�

　　比例

　　新授練習

　�。�

　　比例

　　新授練習

　　期中考試

　　10

　　五一勞動(dòng)節

　　11

　　確定位置

　　新授練習

　　12

　　正比例和反比例

　　新授練習

　　13

　　解決問(wèn)題的策略

　　新授練習

　　14

　　統計

　　新授練習

　　15

　　總復習

　　復習整理

　　16

　　總復習

　　復習整理

　　17

　　總復習

　　復習整理

　　18

　　總復習

　　復習整理

　　期末考試

進(jìn)度計劃 篇3

　　計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　二、銷(xiāo)售隊伍的建設：

　　用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就

　　能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三.銷(xiāo)售計劃的制定

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區域進(jìn)行

　　2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團隊的管理

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jì)效考核的評定

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；

　　2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷(xiāo)售。

　　計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　學(xué)習篇

　　進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：

　　1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

　　2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的`四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。

　　4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。

　　5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。

　　6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

　　3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。

　　4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習

　　2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。

進(jìn)度計劃 篇4

　　一、進(jìn)度計劃概念界定

　　進(jìn)度計劃主要是指海外電力工程項目施工單位在施工的過(guò)程中對于任何一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行了明確的具體時(shí)間量化約定，同時(shí)也是工程施工進(jìn)展的一個(gè)指導性說(shuō)明。電力工程項目進(jìn)度計劃管理，即為對電力項目施工的主要內容、工作步驟、工作時(shí)間進(jìn)行科學(xué)、細致、合理的編排，其主要目的就是保障電力工程項目順利的施工。通常來(lái)說(shuō)在海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的過(guò)程中，其步驟主要展現為四大步驟：對項目有關(guān)的資料進(jìn)行收集、對項目的施工結構進(jìn)行分析、對項目的施工周期進(jìn)行計算、對項目的進(jìn)度計劃進(jìn)行編制。

　　二、電力工程項目進(jìn)度計劃特點(diǎn)

　　電力工程項目建設進(jìn)度計劃的基本特點(diǎn)主要展現為三大方面：首先是電力工程項目進(jìn)度計劃具有全面性的特點(diǎn)；其是指所編制的計劃需要具有全面性，其內容需要包含項目施工過(guò)程中的一切具體事項，從而作為依據對工作進(jìn)行更加詳細具體的分析；其次電力工程項目進(jìn)度計劃具有層次性的特點(diǎn)；其是指所編制的計劃需要具有層次性。面對不同層次的管理機構，需要編制不同的層次進(jìn)度計劃。針對建設方、總承包方、分包方要編制不同的計劃，分別是策劃進(jìn)度計劃、指導性進(jìn)度計劃、操作控制性進(jìn)度計劃；再次電力工程項目進(jìn)度計劃具有嚴肅性的特點(diǎn)；其是指所編制的計劃需要具有嚴肅性。在進(jìn)度計劃完成編制之后，需要通過(guò)嚴肅的審批之后才能夠形成基礎的進(jìn)度計劃。只有嚴格的按照進(jìn)度計劃執行，才能夠實(shí)現進(jìn)度偏差控制的價(jià)值。

　　三、海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理影響因素分析

　　1.電力工程施工環(huán)境。電力施工環(huán)境是海外電力工程項目施工過(guò)程中的外部環(huán)境基礎，同時(shí)其也是對于電力工程項目進(jìn)度計劃管理影響作用最大的因素展現；通常情況下在海外電力工程項目施工的過(guò)程中外部施工環(huán)境能夠對其形成明顯的影響，例如天氣的突變等方面因素，都在一定程度上會(huì )導致施工進(jìn)度被擱置，進(jìn)而影響了海外電力工程項目的原有進(jìn)度計劃；還比如地方社會(huì )環(huán)境，在海外電力工程項目推進(jìn)的過(guò)程中，地方社會(huì )環(huán)境與工程的施工建設出現沖突時(shí)也會(huì )一定程度上導致原有工作進(jìn)度延期。海外電力工程施工環(huán)境是工程項目推進(jìn)過(guò)程中的硬性基礎保障，穩定的工程項目施工環(huán)境能夠推動(dòng)項目的有序推進(jìn)，反之則會(huì )一定程度上阻礙電力工程項目的推進(jìn)。

　　2.電力工程項目主線(xiàn)。電力工程項目主線(xiàn)主要是指在電力工程項目施工的過(guò)程中其主要工作內容，同時(shí)也展現為工程項目施工過(guò)程中的核心工作任務(wù)。通常情況下海外電力工程項目的進(jìn)度計劃安排，較多的時(shí)間都會(huì )展現在主線(xiàn)上，電力工程項目主線(xiàn)對于環(huán)境、技術(shù)等方面具有較高的要求，因而在實(shí)際的工程項目推進(jìn)過(guò)程中，一旦外部環(huán)境與主線(xiàn)的需求呈現不一致，那么其便會(huì )在一定程度上影響電力工程項目主線(xiàn)原有進(jìn)度計劃的預期達成。還有就是部分企業(yè)在對于海外電力工程項目施工過(guò)程中的設備或是技術(shù)把握不足，進(jìn)而在項目推進(jìn)的過(guò)程中，其還需要騰出一定的時(shí)間進(jìn)行設備的把握以及相關(guān)技術(shù)的學(xué)習，進(jìn)而會(huì )從一定程度上導致海外電力工程項目進(jìn)度計劃的延期。

　　3.電力工程項目相關(guān)技術(shù)把握。在電力工程項目施工的過(guò)程中，相關(guān)技術(shù)的把握是推動(dòng)工程進(jìn)展的影響條件；同時(shí)在海外電力工程項目推進(jìn)的過(guò)程中因相關(guān)技術(shù)把握不到位等方面的因素而導致電力工程項目進(jìn)度計劃管理逾期的現象較多，其主要展現為兩大方面：一方面是由于海外電力工程項目推進(jìn)過(guò)程中對于相關(guān)環(huán)節的技術(shù)把握不嚴格，進(jìn)而導致工程建設質(zhì)量問(wèn)題的出現，此時(shí)的維修都會(huì )導致原定的工程竣工時(shí)間拖延。還有一方面是在實(shí)際的海外電力工程項目推進(jìn)過(guò)程中，由于電力工程項目建設需要，進(jìn)而會(huì )引進(jìn)一些新技術(shù)、新設備，此時(shí)原有的施工人員對于新技術(shù)以及新設備的把握不足現象出現便會(huì )從一定程度上導致電力工程項目進(jìn)度計劃的拖延。

　　4.電力工程項目進(jìn)度管理協(xié)調。電力工程項目進(jìn)度管理協(xié)調其工作內容主要是強化對于電力工程施工過(guò)程中的進(jìn)度把握，同時(shí)依據推進(jìn)現狀問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)性的解決。在海外電力工程項目推進(jìn)的過(guò)程中，意外的情況不可避免，但如果工程施工方缺乏在第一時(shí)間進(jìn)行問(wèn)題的發(fā)現以及協(xié)調管理，那么便會(huì )出現延遲工程進(jìn)度問(wèn)題的出現。

　　四、海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理策略

　　1.重視前期準備工作。重視前期準備工作是優(yōu)化推動(dòng)海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的基礎性保障措施，同時(shí)也是優(yōu)化改善海外電力項目進(jìn)度計劃管理成效的必然選擇。在重視前期準備工作的前提下，我們必須要明確前期準備工作的目標以及內容；筆者認為前期準備工作的主要目標是通過(guò)對于工程施工過(guò)程中以及施工區域情況的把握，進(jìn)而以此為基礎進(jìn)行實(shí)際的工程項目進(jìn)度計劃管理，從而提升工程項目進(jìn)度計劃管理的科學(xué)度提升。在對于前期準備工作內容的明確上，筆者認為其應當強化對于可能影響工程項目進(jìn)度計劃的因素進(jìn)行資料的回收以及充分的分析，進(jìn)而為接下來(lái)的海外電力工程項目進(jìn)度計劃制定以及協(xié)調提供科學(xué)的參考依據。

　　2.明確進(jìn)度計劃層級劃分。進(jìn)度計劃的成績(jì)劃分能夠為海外電力工程項目的推進(jìn)順序形成科學(xué)的引導，同時(shí)明確進(jìn)度計劃層次的劃分也是強化海外電力工程項目推進(jìn)過(guò)程中工作重心以及優(yōu)先級說(shuō)明的主要方式，通過(guò)進(jìn)度計劃的層級劃分，進(jìn)而能夠有效的指引工程項目在推進(jìn)的過(guò)程中能夠有效依據優(yōu)先級的關(guān)系進(jìn)行項目整體工作進(jìn)度計劃的推進(jìn)。對于海外電力工程項目的進(jìn)度計劃層級劃分過(guò)程中，筆者認為其應當從緊迫性、重要性、難易程度三大方面上進(jìn)行中和把握分析，進(jìn)而以此為依據進(jìn)行海外電力工程項目進(jìn)度計劃層級劃分的依據進(jìn)行；以上三大方面的優(yōu)先度并沒(méi)有決定性的說(shuō)明，其應當在實(shí)際工程施工過(guò)程中的綜合因素分析把握基礎上進(jìn)行優(yōu)先級的確定。

　　3.強化施工進(jìn)度計劃管理協(xié)調。明確的海外電力工程項目進(jìn)度計劃方案制定之后，執行便成為了核心關(guān)鍵，在海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的過(guò)程中原定進(jìn)度計劃是否能夠得到有效的執行是決定工程項目是否與原定進(jìn)度計劃出現偏差的主要因素。進(jìn)而在此環(huán)節中施工進(jìn)度計劃管理協(xié)調工作便顯得尤為的重要，施工進(jìn)度計劃管理協(xié)調其可以充分的以原定的進(jìn)度計劃為依據，通過(guò)對于工程推進(jìn)過(guò)程中各方面因素的協(xié)調化統籌管理以及推進(jìn)，最大化展現各個(gè)因素之間的協(xié)作關(guān)系展現，進(jìn)而優(yōu)化保障海外電力工程項目整體按照進(jìn)度計劃進(jìn)行推進(jìn)。

　　4.優(yōu)化進(jìn)度計劃的靈活性提升。優(yōu)化進(jìn)度計劃的靈活性提升，其目標在于在實(shí)際的海外電力工程項目推進(jìn)過(guò)程中，一旦出現緊急情況，原定的進(jìn)度計劃可根據實(shí)際情況的變更以及需求進(jìn)行及時(shí)性的調整，進(jìn)而優(yōu)化保障工程項目預期目標的實(shí)現。在實(shí)際海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的過(guò)程中，優(yōu)化進(jìn)度計劃的靈活性提升主要從兩大方面上進(jìn)行推動(dòng)實(shí)現，一方面是在進(jìn)度計劃的制定上，其應當預留出一定的時(shí)間，以防止由于意外情況的出現而導致原定進(jìn)度計劃的無(wú)法執行。一方面是在進(jìn)度計劃的管理過(guò)程中，海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理應當以靈活性為原則強化對于施工進(jìn)度的把握以及分析，進(jìn)而對于施工過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決，從而有效的保障海外電力工程項目進(jìn)度計劃目標的實(shí)現。五、結語(yǔ)進(jìn)度計劃管理是海外電力工程項目管理過(guò)程中的重要組成內容。通過(guò)本文的分析，筆者認為在海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的過(guò)程中，應當通過(guò)前期準備工作的重視、進(jìn)度計劃層級劃分的明確、施工進(jìn)度計劃管理協(xié)調工作的開(kāi)展以及進(jìn)度計劃的靈活性提升四大方面進(jìn)行完善，進(jìn)而優(yōu)化改善海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理目標的實(shí)現。

進(jìn)度計劃 篇5

　　隨著(zhù)春天腳步的不斷臨近,我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。在這新的學(xué)期里，我要用新的教育理念幫助學(xué)生能夠盡快的融入到語(yǔ)文學(xué)習中來(lái)，提高語(yǔ)文成績(jì)。下面就這學(xué)期的教學(xué)工作制定如下計劃

　　一、指導思想

　　繼續加強現代教育理論的學(xué)習，提高自身的素質(zhì)，轉變教育觀(guān)念，以教育科研為先導，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，推動(dòng)實(shí)驗語(yǔ)文的教材的實(shí)施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　二、學(xué)生情況分析

　　我們三年級(2)班共有學(xué)生63人，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生取得了一些進(jìn)步，如學(xué)習習慣、學(xué)習品質(zhì)等方面。但是還有個(gè)別同學(xué)在書(shū)寫(xiě)、學(xué)習品質(zhì)等方面還存在較大的缺陷。另外，部分學(xué)生的學(xué)習習慣、學(xué)習態(tài)度差，勢必會(huì )影響整體水平的發(fā)揮，所以，盡可能轉化后進(jìn)，提高先進(jìn)，發(fā)展后進(jìn)是本學(xué)期重點(diǎn)。

　　三、語(yǔ)文的教材分析

　　本冊教科書(shū)構建了開(kāi)放的、富有活力的語(yǔ)文的教材體系，倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，著(zhù)眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養和實(shí)踐能力，培養創(chuàng )新精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　四、本學(xué)期教學(xué)工作的主要目標

　　1、對寫(xiě)話(huà)有興趣，能把看到的、想到的寫(xiě)下來(lái)。在寫(xiě)話(huà)中樂(lè )于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。

　　2、復習鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識字、正音。

　　3、逐步養成講普通話(huà)的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽(tīng)別人講話(huà)，聽(tīng)懂主要內容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話(huà)時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。

　　4、會(huì )使用音序查字法，學(xué)習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。

　　5、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

　　6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛(ài)護圖書(shū)的習慣。

　　7、認識課文中出現的常用標點(diǎn)符號。

　　8、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。

　　五、教學(xué)措施

　　1、加強與生活實(shí)際聯(lián)系，尋取生活的資源進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)習更貼近學(xué)生的生活實(shí)際。

　　2、加強業(yè)務(wù)、理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)、授課能力。

　　3、加強直觀(guān)教學(xué)，利用教具、學(xué)具，增強學(xué)生操作、觀(guān)察，調動(dòng)多種感官進(jìn)行學(xué)習。

　　4、加強學(xué)生學(xué)習習慣的培養，主要培養學(xué)生的書(shū)寫(xiě)，認真看書(shū)的習慣。同時(shí)注意學(xué)習態(tài)度的培養。

　　總之，這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是比較艱巨的，因為上學(xué)期三年級的語(yǔ)文考試成績(jì)不是很理想，雖然有個(gè)別學(xué)生的成績(jì)很優(yōu)秀，可是大部分學(xué)生的成績(jì)都沒(méi)有達到我期望的水平，所以在這個(gè)學(xué)期我還是會(huì )繼續努力的工作下去，實(shí)現教學(xué)成績(jì)的大提升。

進(jìn)度計劃 篇6

　　新課程在借鑒教育技術(shù)培訓領(lǐng)域成功經(jīng)驗和研究成果的基礎上。培訓的目標，內容、方法、手段等方面進(jìn)行了大膽的改革，嘗試了一些新的做法，力在夠建適合我國國情的中小學(xué)教師教育技術(shù)培訓新模式主要體現在以下幾個(gè)方面。

　　第一，突出混合學(xué)習思想

　　第二，創(chuàng )新教材編寫(xiě)體系

　　第三，立足教師實(shí)際要求

　　第四，理論與實(shí)際結合

　　第五，采用立體花教材建設

　　1、教學(xué)目標：是希望我們通過(guò)自身的體驗，意識到3時(shí)代應該如何更新教育關(guān)鍵，學(xué)會(huì )將以多媒體計算機和網(wǎng)絡(luò )為核心的信息技術(shù)應用到自己的教學(xué)中，明確如何才能有效運用技術(shù)促進(jìn)學(xué)生效果的優(yōu)化，關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展，普通高中信息技術(shù)課程的總目標是提升學(xué)生的信息素養。學(xué)生的信息素養表現在：對信息的獲取、加工、管理、表達與交流的能力;對信息及信息活動(dòng)的過(guò)程、方法、結果進(jìn)行評價(jià)的能力;發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、交流思想、開(kāi)展合作與解決學(xué)習和生活中實(shí)際問(wèn)題的能力;遵守相關(guān)的倫理道德與法律法規，形成與信息社會(huì )相適應的價(jià)值觀(guān)和責任感。

　　2、教學(xué)內容：信息技術(shù)課程的內容包括必修與選修兩個(gè)部分，共六個(gè)模塊，每模塊2學(xué)分。必修部分只有“信息技術(shù)基礎”一個(gè)模塊，該模塊以信息處理與交流、信息技術(shù)與社會(huì )實(shí)踐為主線(xiàn)，強調讓學(xué)生掌握信息的獲取、加工、管理、表達與交流的基本方法，在應用信息技術(shù)解決日常學(xué)習、生活中的實(shí)際問(wèn)題的基礎上，通過(guò)親身體驗與理性建構相結合的過(guò)程，感受并認識當前社會(huì )信息文化的形態(tài)及其內涵，理解信息技術(shù)對社會(huì )發(fā)展的影響，構建與社會(huì )發(fā)展相適應的價(jià)值觀(guān)和責任感。信息技術(shù)科目的選修部分包括算法與程序設計、多媒體技術(shù)應用、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用、數據管理技術(shù)和人工智能初步共五個(gè)模塊，

　　3、教學(xué)方法：通過(guò)完成任務(wù)來(lái)學(xué)習知識、獲得技能、形成能力、內化倫理。因此，要正確認識任務(wù)驅動(dòng)中“任務(wù)”的特定含義，使用中要堅持科學(xué)、適度、適當的原則，避免濫用和泛化;要注意任務(wù)的情境性、有意義性、可操作性;任務(wù)大小要適當、要求應具體，各任務(wù)之間還要相互聯(lián)系，形成循序漸進(jìn)的梯度，組成一個(gè)任務(wù)鏈，以便學(xué)生踏著(zhù)任務(wù)的階梯去建構知識。

　　4、教學(xué)評價(jià)：新課程標準中強調在信息技術(shù)教學(xué)過(guò)程中，應通過(guò)靈活多樣的評價(jià)方式激勵和引導學(xué)生學(xué)習，促進(jìn)學(xué)生信息素養的全面發(fā)展。

　　(一)提高認識，這是開(kāi)展新課程教學(xué)工作的前提。

　　21世紀所需的創(chuàng )新人才。這就要求課程改革既要重視基礎知識，基本技能的教育，又要重視創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力以及良好道德情操的培養�，F教育的跨越式發(fā)展，迅速提高青少年的信息素養已成為素質(zhì)教育的重要任務(wù)，信息技術(shù)課程正是完成這項任務(wù)的主渠道。

　　只有清楚的認識到這些，知道信息技術(shù)課程在素質(zhì)教育及至國家命運中的重要作用，作為教育的管理組織者，才可能重視信息技術(shù)的教育，提高信息技術(shù)在中學(xué)教學(xué)中的地位;作為信息技術(shù)教育者，才可能迎難而上，積極創(chuàng )新，努力推進(jìn)信息技術(shù)教育的發(fā)展進(jìn)程。

　　(二)轉變觀(guān)念，這是開(kāi)展新課程教學(xué)工作的根本。

　　隨著(zhù)中小學(xué)多媒體教室和校園網(wǎng)絡(luò )的建設發(fā)展，以“三個(gè)面向”為指導思想的教育現代化建設也正加大步伐，此時(shí)，很多地區的學(xué)校其信息技術(shù)教育所必需的硬件設施已日趨完善，然而他們建設這些硬件設施的目的僅僅是輔助教學(xué)及輔助管理，僅是實(shí)現各學(xué)科教育手段的現代化，使得信息技術(shù)教育只落于形式。因此決定信息技術(shù)教育未來(lái)的不是技術(shù)而是觀(guān)念。因此，改變教育工作者的觀(guān)念是開(kāi)展新課程教學(xué)工作的根本，轉變教學(xué)觀(guān)念是新課程標準的一個(gè)基本要求。

　　(三)勇于創(chuàng )新，敢于實(shí)踐，這是開(kāi)展新課程教學(xué)的靈魂。

　　結合個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐，在開(kāi)展信息技術(shù)課的教學(xué)過(guò)程中，有如下的教學(xué)方法可借鑒：

　　1、講一練一，逐點(diǎn)消化學(xué)習法。把一節課的內容分為知識講解和上機實(shí)踐兩部分，老師在房里講一個(gè)知識點(diǎn)或一類(lèi)操作，就馬上給學(xué)生一段時(shí)間練習。事實(shí)表明，這種方法的效果要比講一節課練一節課的效果好得多。老師在機房里講一個(gè)知識點(diǎn)或一類(lèi)操作，就馬上給學(xué)生一段時(shí)間練習，這樣更有利于學(xué)生對所講內容的掌握和鞏固，中學(xué)階段的信息技術(shù)課程大都主要以計算機課程為主，一般一周只有一節或二節課，而中學(xué)階段中的計算機課程是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程，如果講一節課練一節課，學(xué)生往往在下節上機時(shí)已經(jīng)對上節課的內容淡忘得所剩無(wú)幾。所以如果能讓學(xué)生學(xué)一點(diǎn)、會(huì )一點(diǎn)、消化一點(diǎn)就最好了。

　　2、協(xié)作式學(xué)習。

　　計算機課是一門(mén)操作性很強的課程，該課程非常有利于學(xué)生自學(xué)與自檢。如果運用得當，基于信心技術(shù)的環(huán)境可以對教學(xué)提供下列支持，創(chuàng )設真實(shí)的情境，共享豐富的資源，快速靈活地獲取信息，提供多種多樣的交互方式。

　　成果總結：教師根據學(xué)生前面的學(xué)習情況，肯定學(xué)生取得的成果，同時(shí)提出新問(wèn)題，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生探索。

　　小組模式學(xué)習課堂是一種開(kāi)放、輕松、協(xié)作式的學(xué)習環(huán)境，也是一種高效率的計算機課堂。它能使知識成倍數式傳播，是給學(xué)生創(chuàng )造的一種相互幫助、相互協(xié)作的愉快學(xué)習環(huán)境。

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