個(gè)人計劃3篇[合集]

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個(gè)人計劃 篇1

　　走過(guò)XX年，是收獲的一年�；仨�我過(guò)去一年的銷(xiāo)售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過(guò)了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會(huì )是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊共同期待并時(shí)刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(cháng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個(gè)執行者轉變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉換并不意味著(zhù)到達了學(xué)習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習。

　　在新的一年里我的工作計劃如下：

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：

　　在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：

　　完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的.方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　�、�、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了大眾車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售大眾車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　�、�、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。

　�、�、結合市場(chǎng)部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車(chē)的認知度。

　　3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

　　發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個(gè)人計劃 篇2

　　指導思想

　　以《紹興市教育局名師工作室實(shí)施意見(jiàn)(試行)》為指南，新課程理念為導向，以名師為核心，以研修組成員為主體，關(guān)注當前音樂(lè )教育發(fā)展中的熱點(diǎn)、教育教學(xué)中的難點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)注青年教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，對有能力、有潛質(zhì)的青年教師的培養，努力造就一批區域內的知名音樂(lè )教師，通過(guò)三年的實(shí)踐研修，促進(jìn)成員成為具有師德高尚、教育理論水平先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)素養厚實(shí)、教學(xué)風(fēng)格鮮明、具有一定教育科研能力的音樂(lè )教師。同時(shí)充分發(fā)揮示范、輻射作用，促進(jìn)我校音樂(lè )教育教學(xué)的和諧發(fā)展。

　　研修內容

　　1、制定個(gè)人計劃

　　長(cháng)城中學(xué)2名中學(xué)音樂(lè )教師，每位成員在自我規劃的基礎上，根據自身特點(diǎn)，提出發(fā)展性建議，制定好個(gè)人三年發(fā)展計劃，每學(xué)年制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展研修計劃。

　　2、開(kāi)闊音樂(lè )視野。

　　2名音樂(lè )教師要經(jīng)常性地相互聽(tīng)課，還要定期組織觀(guān)摩音樂(lè )會(huì )，交響樂(lè )、民族管弦樂(lè )，交流感受，養成聆聽(tīng)的好習慣，擴大自己的音樂(lè )視野，提高自身的音樂(lè )修養。

　　3、開(kāi)展教學(xué)研討

　　多參加教研員組織的專(zhuān)家學(xué)者專(zhuān)題培訓，使各成員能學(xué)習和了解國內外先進(jìn)的教育理論、教育思想、教育方法，掌握先進(jìn)的教學(xué)手段，了解關(guān)注音樂(lè )教育發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，不斷提高和完善自身的教育教學(xué)能力。定期和兄弟學(xué)校老師組織教學(xué)研討，注重積累經(jīng)驗豐富課堂教學(xué)，制訂提高課堂教學(xué)質(zhì)量的對策，形成獨特的教學(xué)風(fēng)格，并通過(guò)工作室網(wǎng)站等信息平臺展示，對區域內音樂(lè )教學(xué)起到示范和引領(lǐng)作用。

　　4、提升專(zhuān)業(yè)技能

　　音樂(lè )是一門(mén)情感藝術(shù)，也是一門(mén)技能學(xué)科，對于將情感表現和技能掌握傳遞給學(xué)生的音樂(lè )教師來(lái)說(shuō)，自身對音樂(lè )的正確感悟是十分重要的，否則就無(wú)法真正讓學(xué)生感受到音樂(lè )帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣。以常規教研活動(dòng)為載體，通過(guò)合唱集訓的方式提升音樂(lè )教師的專(zhuān)業(yè)素養，目前我校兩位音樂(lè )教師均為紹興愛(ài)樂(lè )教師合唱團員，在常年的合唱業(yè)務(wù)培訓中已積累了很多的學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識，有效提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能，執著(zhù)、堅持是繼續提升的前提，團結、合作是后續發(fā)展的保障，如何滲透到平時(shí)的課堂教學(xué)是大家一直在思考研究的課題。

　　5、加強課題研究

　　增強研修組成員的教育科研意識和能力，開(kāi)展課題研究，切實(shí)解決音樂(lè )教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題，并有效滲透教師的教學(xué)行為，提高教科研的實(shí)效性，努力使各成員發(fā)展成為學(xué)習型、研究型、專(zhuān)家型音樂(lè )骨干教師。

　�、倜课怀蓡T每學(xué)年研讀一本音樂(lè )教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)。撰寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記或教育教學(xué)研究管理札記、隨筆。

　�、诿课怀蓡T三年內參加一次及以上送教下鄉或送教到薄弱學(xué)�；顒�(dòng)。

　�、勖课怀蓡T三年內要上兩次校內教學(xué)展示課;提交兩份以上優(yōu)秀教學(xué)設計或課例實(shí)錄;參加一次市屬級及以上的教學(xué)展示或研究課。

　�、苊课怀蓡T三年內完成兩篇教育教學(xué)論文，有一篇論文及以上在公開(kāi)刊物上發(fā)表或教育部門(mén)評比中獲獎。

　�、菝课怀蓡T主持一項學(xué)科教改項目或其他教育教學(xué)專(zhuān)題研究，三年內參與完成一項市屬級及以上科研課題研究。

　�、薨l(fā)揮好學(xué)科研修網(wǎng)頁(yè)的紐帶作用，保證其正常運行，并不斷進(jìn)行內容充實(shí)。

　�、呙课怀蓡T在現有基礎上都有明顯的專(zhuān)業(yè)提升，三年內參與五次及以上專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè )會(huì )展示。

　　音樂(lè )教師個(gè)人業(yè)務(wù)提高計劃篇三

　　一、研修的特殊課例(至少三個(gè)，可以根據實(shí)際情況增加)

　　1、“開(kāi)學(xué)第一課”：《新學(xué)堂歌——谷建芬古詩(shī)文少兒歌曲演唱會(huì )》

　　2、利用整合資源，優(yōu)化常規教學(xué)(周艷老師教研課)

　　3、集體籌備音樂(lè )參賽課，提升集體備課能力與課堂教學(xué)水平

　　4、《如何將新課標理念落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)效果》

　　(組內教研課的學(xué)習)

　　5、網(wǎng)絡(luò )研修——遠教資源人教版音樂(lè )課堂實(shí)例及網(wǎng)上的優(yōu)秀課例

　　二、簡(jiǎn)要分析課例特殊的原因

　　1、谷建芬古詩(shī)文少兒歌曲演唱會(huì )由文化部主辦、中國音樂(lè )家協(xié)會(huì )承辦，采用了學(xué)堂授課的.形式，將舞臺劇作為一個(gè)特殊的德育和美育課堂，教大家習古文、唱古詩(shī)，在古詩(shī)文中感受古人的文采和蘊含其中的道理，在音樂(lè )中講述光陰的古詩(shī)。晚會(huì )分為學(xué)堂樂(lè )歌篇、田園風(fēng)情篇、親情友情篇、勵志成才篇4部分。從《三字經(jīng)》到《弟子規》，從《詠鵝》到《元日》，從《相思》到《游子吟》，從《憫農》到《格言連壁》，整臺晚會(huì )一共演唱了谷建芬近年來(lái)為古詩(shī)詞譜曲的少兒歌曲20首。這些歌曲因為曲調質(zhì)樸優(yōu)美，旋律簡(jiǎn)單易記，受到孩子們以及家長(cháng)們的喜愛(ài)。她的這些歌曲已被列入重點(diǎn)項目在全國的學(xué)校推廣，并在北京的東城區和平谷區進(jìn)行試點(diǎn)推廣，因此要作為我們全體音樂(lè )教師的學(xué)習重點(diǎn)。

　　2、體現音樂(lè )教師自己制作課件，進(jìn)行資源整合，優(yōu)化常規教學(xué)。

　　3、為了突出團結合作，集體備課，音樂(lè )組老師們要積極籌備音樂(lè )參賽課，創(chuàng )造新模式，運用新方法，拓寬新形式，提高教學(xué)水平。

　　4、做學(xué)習型、科研型教師，進(jìn)行經(jīng)常性的聽(tīng)課、評課系列活動(dòng)，做到聽(tīng)、評、導、學(xué)，構建以“合作、探究、自主、創(chuàng )新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學(xué)模式與學(xué)習模式，采用聽(tīng)、說(shuō)、唱、玩、想、演、做、畫(huà)的方式，鼓勵學(xué)生積極參與，大膽表達，在活動(dòng)過(guò)程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。

　　5、通過(guò)便捷的網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)更新現代化教學(xué)理論，不斷學(xué)習現代教學(xué)手段，感受最新的音樂(lè )課堂教學(xué)，豐富教學(xué)經(jīng)驗，繼續提升自身素質(zhì)。

　　三、課例研修方法(課例研究過(guò)程的一般步驟)

　　1、課題研究：《谷建芬古詩(shī)文少兒歌曲演唱會(huì )》

　　了解創(chuàng )作意圖——二十首古詩(shī)詞——觀(guān)看演出視頻——學(xué)習采訪(fǎng)谷建芬新聞——老師們發(fā)言——討論有選擇性的推廣

　　2、課題研究：利用整合資源，優(yōu)化常規教學(xué)。

　　研究教材——個(gè)人備課——整合資源制制作課件——上課——聽(tīng)評課——個(gè)人反思——集體討論——修改建議

　　3、課題研究：集體籌備音樂(lè )參賽課

　　確定教學(xué)內容——集體備課——上課——聽(tīng)評課——討論修改——上課——個(gè)人反思——集體建議——整理修改——上課

　　4、課題研究：將新課標落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)效果

　　個(gè)人備課——個(gè)人上課——聽(tīng)評課——個(gè)人反思——討論建議——修改完善——整理資料

　　5、課題研究;網(wǎng)絡(luò )研修

　　觀(guān)看遠教資源課堂實(shí)錄——個(gè)人發(fā)言——討論——整理資料

個(gè)人計劃 篇3

　　每一位教師成為“讀書(shū)人”是一種職業(yè)召喚，一種義務(wù)，一種責任，因此教師必須成為學(xué)生讀書(shū)的楷模。教師的讀書(shū)不僅是學(xué)生讀書(shū)的前提，而且是整個(gè)教育的前提，把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養。為了增強個(gè)人的讀書(shū)意識，促進(jìn)自身的`快速成長(cháng)，根據學(xué)校讀書(shū)工作安排和個(gè)人實(shí)際，我制定自身讀書(shū)計劃如下：

　　一、指導思想：

　　通過(guò)讀書(shū)鍛煉思維能力和對教育問(wèn)題的批評性思考能力，努力轉變思想觀(guān)念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng )新；通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

　　二、讀書(shū)活動(dòng)目標：

　　1、培養多讀書(shū)、讀好書(shū)的習慣，努力提高自己學(xué)習理論的熱情。

　　2、努力提升理論和實(shí)踐水平，增長(cháng)教學(xué)智慧,推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高自身教育教學(xué)質(zhì)量和效益。

　　3、通過(guò)讀書(shū)進(jìn)一步提升自己的發(fā)展，并進(jìn)而促進(jìn)教師人生發(fā)展和生命成長(cháng)的最好的途徑。理念，開(kāi)闊視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

　　4、讀書(shū)使人進(jìn)步，讀書(shū)使人聰明，在讀書(shū)過(guò)程中養成閱讀的習慣、思考的習慣。

　　三、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)的主要措施：

　　1、積極參加學(xué)校組織的各項讀書(shū)活動(dòng)。

　　我希望通過(guò)自己的讀書(shū)實(shí)踐，能盡快提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學(xué)實(shí)際問(wèn)題能力，提高人文素養，培養完善的讀書(shū)人格，成為有知識、更有文化底蘊的優(yōu)秀教師。

　　2、每天堅持和學(xué)生在一起讀書(shū)，并組織學(xué)生及時(shí)談?wù)撟x書(shū)體會(huì )。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。

　　4、堅持讀書(shū)與反思相結合，帶著(zhù)問(wèn)題讀書(shū)，尋求解決問(wèn)題的方法，潛心寫(xiě)好讀書(shū)心得。堅持讀書(shū)與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。

　　五、書(shū)目選擇：

　　1、集體閱讀：《巴金小說(shuō)》、《復活》、《草房子》。

　　2、個(gè)人讀書(shū)：《中華上下五千年》、《做最好的老師》。

　　讀書(shū)，能夠使教師不斷增長(cháng)專(zhuān)業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著(zhù)創(chuàng )造的活力和快樂(lè )。讀書(shū)，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現自我人生層次的提升和生命的升華。只有讀書(shū)，并且在讀書(shū)的同時(shí)進(jìn)行實(shí)踐研究、反思和寫(xiě)作，才是實(shí)現教師專(zhuān)業(yè)化

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