【實(shí)用】商業(yè)計劃范文匯總6篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)計劃 篇1

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。

　　一、前沿

　　中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著(zhù)“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長(cháng)經(jīng)歷與價(jià)值觀(guān)造就了今日網(wǎng)絡(luò )的無(wú)處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng )意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間，與其說(shuō)是誰(shuí)成就了誰(shuí)，不如說(shuō)彼此相得益彰更為貼切�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)“80后”成為職場(chǎng)主流，“90后”邁入大學(xué)校門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著(zhù)中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

　　二、項目分析

　　(一)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)

　　1、項目名稱(chēng)：好寶寶玩具租借網(wǎng)店（適合女性開(kāi)的十五種店）

　　2、基本經(jīng)營(yíng)的模式：以網(wǎng)絡(luò )傳播為載體，創(chuàng )辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租店。購買(mǎi)一定數量的二手和租借的童車(chē)、玩具等，打開(kāi)市場(chǎng)，打出自己的品牌。

　　3、發(fā)展方向：可以先以鳳陽(yáng)為試點(diǎn)開(kāi)始運營(yíng)兩個(gè)月，吸取經(jīng)驗，在一年內發(fā)展到安徽省內。在未來(lái)的幾年，積累經(jīng)驗，借助網(wǎng)絡(luò )的傳播和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得顧客的心。

　　(二)本店營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨

　　本店以誠信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠團結，客戶(hù)至上，讓顧客完全滿(mǎn)意。

　　三、網(wǎng)店的組織管理

　　(一)成本預算：?jiǎn)��?dòng)資金人約在1萬(wàn)元左右，具體安排:

　　(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用;

　　(2)店鋪租金及押金;

　　(3)裝修;

　　(4)工資;

　　(5)購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用：15000元

　　(6)網(wǎng)站維護費：100元

　　(7)其他開(kāi)支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金等)

　　總計：20000元左右

　　(二)人員機構配置

　　職員及崗位職能:

　　老板:統籌全盤(pán);

　　管理店鋪及玩具的采購工作;

　　負責與顧客的各項工作，兼出納與會(huì )計;

　　員工:負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;

　　(三)資金收入來(lái)源與回收成本預算

　　范圍：出租玩具的種類(lèi)很多，初期不能都進(jìn)貨，只能選取一些現時(shí)期和適合的玩具進(jìn)貨，現在主要以滑梯、秋干、球池、電動(dòng)車(chē)人型玩具為主，年齡段在O一3歲為主。

　　資金收入，主要是租金和銷(xiāo)售玩具。

　　押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1萬(wàn)的10%是每月的收入1000元，因為分手節性和淡季每月基本為600元，減去其他開(kāi)支200元，每月200元，需要二年收回成本。

　　四、行業(yè)市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)需求分析

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對玩具的需求到什么時(shí)候都少不了玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(cháng)時(shí)問(wèn)就會(huì )被淘汰，而買(mǎi)一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(cháng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開(kāi)支。如何即滿(mǎn)足孩子們的玩具需求，又幫助家長(cháng)節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒人都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)史多的玩具。

　　(二)目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0-7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題

　　(三)競爭對手的分析

　　目前市場(chǎng)以出租兒童玩具的公司或店鋪現無(wú)人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。

　　五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略

　　以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)或再就業(yè)為目的玩具廠(chǎng)商業(yè)。 店內貨物定位可分三類(lèi)擺放:

　　(1)以嬰幼兒類(lèi)(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi))

　　(2)兒童玩具類(lèi)(大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體一臺類(lèi)、學(xué)習類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)等)

　　(3)銷(xiāo)售類(lèi)

　　(4)在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿(mǎn)意。

　　(4)展示廳內標一識物的`放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì )員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。

　　(5)嚴格執行出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養消毒后才能再度使川，消毒藥品是經(jīng)衛生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。

　　(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓全市所有0-7歲的兒童家長(cháng)知道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)。

　　(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。

　　首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò )在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每月都推出一款新玩具，每季度評選出一位幸運顧客可以免費租賃一個(gè)月任意一樣玩具。

　　重點(diǎn)是推出會(huì )員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì )員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細資料的申請書(shū)就可以得到一個(gè)賬戶(hù)和密碼用來(lái)登陸和查詢(xún)積分。積分從會(huì )員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計40元錢(qián)算.1點(diǎn)積分即l元錢(qián)，會(huì )員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì )員每介紹一個(gè)客戶(hù)租賃玩具也可以得到1點(diǎn)積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì )員所有，也可以把積分當租金使用租賃玩具，不兌換現金。

　　六、財務(wù)分析

　　資金收入來(lái)源與回收成本預算

　　資金收入，主要是租金和銷(xiāo)售玩具。

　　押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬(wàn)的10%是每月的收入1500元，因為分手節性和淡季每月基本為1000元，減去其他開(kāi)支200元，每月800元，需要二年收回成本。

　　計劃基金的使用：5萬(wàn)元對于大的項目，也許不算什么。我目前是以家庭為場(chǎng)所，所以要先解決店面的問(wèn)題，臨街的門(mén)市面積.人的費用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個(gè)臨街的二樓的空間大點(diǎn)的住房，價(jià)錢(qián)控制在1.5萬(wàn)范圍以?xún)取?/p>

　　先做一個(gè)樣板間，劃分四個(gè)區域：玩具展示;消毒間;免費游戲區;寶寶休息區。裝修和添加孩了免費生活用品5千元。生活用品包括飲水機、微波爐等。

　　七、網(wǎng)店的未來(lái)的發(fā)展規劃

　　(一) 社會(huì )需求

　　孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)工作計劃。

　　(二)項目規模

　　小規模的玩具出租店，投資少，風(fēng)險較小，利潤不大，要長(cháng)期可持續性發(fā)展才會(huì )有更大的利潤空間。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給安徽省市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì )迎合安徽人民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住機遇，就會(huì )成功。

　　要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè)，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠遠不夠成熟，一家公司的好壞很可能會(huì )影響到整個(gè)行業(yè)，此必須懷著(zhù)一種責任心把自己的事業(yè)當成行業(yè)去推廣

　　(四)加盟店的發(fā)展分析

　　加盟店:任何經(jīng)營(yíng)得好的連鎖企業(yè)都不會(huì )輕易拓展加盟業(yè)務(wù)，因為直營(yíng)店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會(huì )有不可調和的矛盾 加盟店不停的開(kāi)張，目的就是為了搶占市場(chǎng)，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個(gè)品牌就必定是為了賺錢(qián)。而且在國內還沒(méi)有一個(gè)的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應商的共贏(yíng)，加盟商選擇加盟一個(gè)品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀(guān)的加盟費呢。而加盟商呢?這是不值得，不能只聽(tīng)別人的甜言蜜語(yǔ)言蜜語(yǔ)或者是一份評估報告之類(lèi)的。國內玩具租賃市場(chǎng)發(fā)展只是處在初級階段，主要是因為盈利模式與實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本的相矛盾。

商業(yè)計劃 篇2

　　一、共同目標

　　初步建立起適應社會(huì )要求，符合公司發(fā)展戰略，遵循文化發(fā)展規律，體現員工根本利益的團隊文化體系。通過(guò)團隊文化建設，使團隊文化管理水平進(jìn)一步提高，員工素質(zhì)進(jìn)一步提升，公司的團隊形象、社會(huì )知名度進(jìn)一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實(shí)現團隊文化與公司發(fā)展戰略的和諧統一，公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統一，團隊文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統一，為公司的改革發(fā)展穩定提供切實(shí)保障。

　　二、團隊辦事理念

　　把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡

　　三、團隊的服務(wù)理念

　　1、客戶(hù)想到的我們要做到，客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到。

　　2、爭取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。

　　3、用心為客客心留，以心為客客心歸。

　　四、團隊的戰略理念

　　1、新機遇，新挑戰，新市場(chǎng)

　　五、團隊精神

　　團結、責任、創(chuàng )新、感恩

　　六、團隊發(fā)展計劃

　　1、以人為本，全員參與。建設先進(jìn)的團隊文化是一個(gè)由團隊的核心層精心設計、管理層積極推進(jìn)、團隊內部全體員工在管理實(shí)踐中認知認同并將其視為其行動(dòng)準則而共同遵守和貫徹執行的.過(guò)程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。而最終體現在員工的自覺(jué)行為上。管理者在推進(jìn)團隊文化建設的過(guò)程中起主要作用，是團隊文化的積極倡導者，員工是團隊文化建設的主體，是團隊文化建設的實(shí)踐者和建設者。因此，各管理都要在團隊文化建設中發(fā)揮主導作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創(chuàng )造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍，最廣泛地得到廣大員工的理解、認同和支持，使他們積極主動(dòng)參與到團隊文化建設的各項活動(dòng)中來(lái)。

　　2、創(chuàng )建學(xué)習型公司。創(chuàng )建學(xué)習型公司是團隊文化建設的重要載體。要以實(shí)現公司共同愿景為追求目標，以提高員工素質(zhì)，促進(jìn)員工自我超越為基礎，以團隊學(xué)習為手段，以系統思考為核心，積極開(kāi)展爭做知識型員工活動(dòng)，營(yíng)造“全員學(xué)習、全程學(xué)習、團隊學(xué)習和工作學(xué)習化、學(xué)習工作化”的氛圍和機制，增強員工的學(xué)習能力、實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，提升公司核心競爭力。

　　3、加強團隊建設。團隊是現代組織體系中的重要組成部分，加強團隊建設是提高組織管理效能的有效手段。要以加強組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實(shí)踐公司團隊文化，充分發(fā)揮團隊在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的倍增作用。

　　4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點(diǎn)，貫徹公司規范，構建統一的公司形象。要通過(guò)征集各部門(mén)的建議，進(jìn)一步完善公司理念，并通過(guò)貫徹實(shí)施，形成廣大員工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　七、公司形象目標

　　激情：對生活和工作永遠充滿(mǎn)激情，不斷挑戰自我，不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻；

　　創(chuàng )造：堅持以客戶(hù)為中心，為顧客創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為公司創(chuàng )造利益；

　　學(xué)習：適應時(shí)代創(chuàng )新，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，努力創(chuàng )造新的輝煌；

　　創(chuàng )新：增強團隊創(chuàng )新精神，不斷提高團隊競爭力；

　　誠實(shí)：在工作和生活中信守誠實(shí)的原則；

　　八、團隊使命

　　致力于尋求自己的獨特位置，為廣大顧客服務(wù)，用我們的熱情、樂(lè )觀(guān)、主動(dòng)、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。

　　我們通過(guò)自己的通力合作，為顧客帶來(lái)更加完美的服務(wù)。

　　為建設一流的影視傳媒公司而奮斗。

商業(yè)計劃 篇3

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　物流是21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在社會(huì )進(jìn)步、經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時(shí)，現代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益，越來(lái)越受到人們的高度重視，我國物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級化還遠未普及，企業(yè)物流蘊含的巨大效益潛力還遠未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預見(jiàn)，物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場(chǎng)。我們要抓住機遇，以嶄新的物流形象展現在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀，市場(chǎng)競爭將更加激烈，物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個(gè)重要因素。

　　物流已作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì )發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備，第三方物流，大家在不同的層面上進(jìn)行競爭。

　　我們是一家處于創(chuàng )始階段的公司，我公司經(jīng)營(yíng)宗旨是建立物流交易的電子商務(wù)平臺，以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò )，構織連接物流上下游交易平臺，提供第四方物流服務(wù)。

　　我們計劃一期貸款：100萬(wàn)元，二期及后期將根據實(shí)際運營(yíng)情況引進(jìn)資金，總資本超過(guò)億元。

　　我們的資金主要用于：

　　1）建立物流電子商務(wù)平臺；

　　2） 建立全國物流網(wǎng)絡(luò )；

　　3）開(kāi)展倉單抵押業(yè)務(wù)；

　　4） 用于廣告宣傳的費用；

　　5）組織機構建設的費用；

　　二、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍

　　1） 提供物流電子商務(wù)平臺；

　　2） 提供物流系統及物流方案設計；

　　3） 開(kāi)展在儲商品抵押貸款

　　4） 整合第三方物流市場(chǎng)，會(huì )員制聯(lián)盟

　　三、主要服務(wù)對象

　　1） 生產(chǎn)型企業(yè)；

　　2） 批發(fā)型企業(yè)；

　　3）零售型企業(yè)

　　4）物流提供商

　　四、我們的`產(chǎn)品和服務(wù)

　　隨著(zhù)社會(huì )對物流操作要求越來(lái)越高，原有的倉庫及運輸公司越來(lái)越不能適應社會(huì )的需求，傳統的儲運公司無(wú)論在物流技術(shù)水平上還是對物流發(fā)展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技術(shù)并不是物流公司，是技術(shù)公司，在他們之間存在供需矛盾，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)對物流要求越來(lái)越高，原有的儲運公司已不適應經(jīng)濟發(fā)展的需要，我公司的主要針對物流服務(wù)的高級化開(kāi)展服務(wù)，形成我公司的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　我們以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的，我們計劃首先進(jìn)入高級客戶(hù)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。

　　將物流需求方及供應方組織起來(lái)造就物流交易的電子平臺，最終形成商品交易的支持性平臺。

　　五、市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）

　　我們首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上物流銷(xiāo)售，形成物流訂單隨著(zhù)上網(wǎng)的日益普及，客戶(hù)在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢(xún)價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來(lái)吸引他，為其進(jìn)行物流或運輸服務(wù)，快速滲透物流銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　六、競爭

　　我們目前還沒(méi)有十分強大的競爭對象，因為我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的系統，我們的服務(wù)是一流的，這是我們的競爭優(yōu)勢，我們的服務(wù)可以快速地進(jìn)入物流市場(chǎng)，并迅速地形成物流行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì )物流市場(chǎng)。

　　七、管理

　　在現有人員的基礎上，我們要招聘一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上物流銷(xiāo)售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節都有章有循，每一步驟都可控可測，建成一支專(zhuān)業(yè)化很強的物流銷(xiāo)售管理的隊伍

商業(yè)計劃 篇4

　　對創(chuàng )業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買(mǎi)到各種版本的如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的指南和小冊子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計劃書(shū)模板，一件本來(lái)屬于專(zhuān)業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學(xué)，人人會(huì )寫(xiě)的玩意了。商業(yè)計劃書(shū)大有淪落為表面功夫的花架子。實(shí)際上，在投資人一方，卻發(fā)現越來(lái)越少看到有閱讀價(jià)值的商業(yè)計劃書(shū)了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計劃書(shū)上存在的問(wèn)題有直接聯(lián)系。

　　商業(yè)計劃書(shū)應該是什么？

　　這個(gè)問(wèn)題似乎很傻很傳統，但如果你回答，A就是A，那等于沒(méi)回答。其實(shí)很多人未必仔細考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。投資人見(jiàn)到的所謂的“商業(yè)計劃書(shū)”大多表現出形式化、空洞無(wú)物、資料堆砌、無(wú)必要的證據支持或者只有無(wú)關(guān)和過(guò)時(shí)的數據，缺少必要的內容，論述無(wú)說(shuō)服力等等缺陷。而這些計劃書(shū)的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。

　　商業(yè)計劃書(shū)的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說(shuō)明和分析文件。多數融資方都明白商業(yè)計劃書(shū)是寫(xiě)給潛在投資對象看的，所以，希望把這個(gè)文件做得“賣(mài)相”好看。但是，往往又都走錯了方向。

　　多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無(wú)用功，像是在用一種通俗的市井的語(yǔ)言和大話(huà)博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書(shū)在投資人手里，甚至還不如一頁(yè)紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒(méi)有發(fā)現自己需要的信息時(shí)，會(huì )被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類(lèi)融資人比較“專(zhuān)業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計劃書(shū)，甚至直接用可行性分析報告來(lái)代替商業(yè)計劃書(shū)，這就走向了另一個(gè)極端，資料價(jià)值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了�？此埔粋�(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)并不是誰(shuí)都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過(guò)計劃書(shū)來(lái)進(jìn)行篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業(yè)計劃書(shū)才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計劃書(shū)其實(shí)不應該由融資方自己來(lái)寫(xiě)，道理很簡(jiǎn)單，一是有盲點(diǎn)，容易成為“王婆賣(mài)瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業(yè)計劃書(shū)走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計劃書(shū)不容易打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀(guān)限制。

　　分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子

　　在投資界有一句話(huà)，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有沒(méi)希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的最大毛病是把各方面都描畫(huà)得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實(shí)，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的項目即使再好，也會(huì )在第一輪被淘汰的。當行業(yè)不是很重要的因素時(shí)，投資人需要通過(guò)行業(yè)分析來(lái)獲得對融資方所處的環(huán)境和未來(lái)發(fā)展趨勢的直接素材。商業(yè)計劃書(shū)無(wú)法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調查和獨立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。

　　商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的兜圈子做法是，融資方總是“無(wú)意”中犯用大的行業(yè)來(lái)代替細分行業(yè)或者用其他地區代替本地區等假借概念的'錯誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線(xiàn)城市房地產(chǎn)數據代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。

　　之所以這樣做，有細分行業(yè)數據不容易收集的原因，另外，顯而易見(jiàn)的是，整體行業(yè)或者發(fā)達地區的規模數據要比子行業(yè)或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書(shū)比較靠前的位置，投資人在無(wú)法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數據時(shí)，很可能因為手中項目太多而放棄繼續讀下去。

　　預測未來(lái)收益時(shí)不要畫(huà)大餅

　　商業(yè)計劃書(shū)的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無(wú)論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點(diǎn)像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。我的經(jīng)驗是，計劃書(shū)中的收益預測通常超過(guò)實(shí)際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實(shí)際情況很遠，創(chuàng )業(yè)者的預測高估程度超過(guò)已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。

　　高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計劃書(shū)在預測收益時(shí)，只是簡(jiǎn)單地將行業(yè)總量數據乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場(chǎng)占有率。但總量數據本身就超過(guò)細分行業(yè)數據時(shí)，加上對市場(chǎng)的過(guò)分樂(lè )觀(guān)，就不難理解為什么得出的數據高得離譜了。在常見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)里，收益預測部分往往是最簡(jiǎn)略的部分，很多只是一張簡(jiǎn)單的兩三行的表，未提供預測的假設條件或依據，年度間的增長(cháng)似乎也是按照簡(jiǎn)單的增長(cháng)率計算的。這樣的收益預測既無(wú)法令投資方信服，也無(wú)法依此計算投入和回報。

　　對于初次進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者或者公司而言，幾乎沒(méi)有可能在開(kāi)始的三年實(shí)現收入或利潤的大幅度增長(cháng)，或者是從開(kāi)始一年的百萬(wàn)元級的銷(xiāo)售額，很快形成幾何級數增長(cháng)。計劃書(shū)的這一部分是最需要嚴謹求實(shí)態(tài)度，實(shí)際上卻是被處理得最兒戲的內容。

　　分析競爭對手時(shí)不要罔顧左右而言他

　　企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì )遭遇對手的挑戰。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)。孫子兵法有云:知己知彼,百戰不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。商業(yè)計劃書(shū)里對于競爭對手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是知己知彼的表現，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫(xiě)地處理市場(chǎng)競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)�？吹饺谫Y方在計劃書(shū)中寫(xiě)著(zhù)“沒(méi)有競爭對手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒(méi)有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析。對于經(jīng)驗豐富的投資人而言，不會(huì )輕易相信“太平無(wú)事”這樣的分析。即便是利基市場(chǎng)，也只有暫時(shí)的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來(lái)競爭者進(jìn)入的對策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險的必要環(huán)節。

　　制作商業(yè)計劃書(shū)，其實(shí)很藝術(shù)

　　有人說(shuō)，最牛的商業(yè)計劃書(shū)應該只用幾頁(yè)紙，關(guān)于到底是幾頁(yè)，有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng )始人馬化騰這類(lèi)創(chuàng )業(yè)精營(yíng)當初連自己都搞不清楚QQ的商業(yè)模式和前景，想法還寫(xiě)不滿(mǎn)一頁(yè)紙。我們現在經(jīng)常閱讀的計劃書(shū)像本厚書(shū)，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺(jué)。人們對于商業(yè)計劃書(shū)的認識充滿(mǎn)了自我的詮釋?zhuān)�使得這個(gè)原本應該很專(zhuān)業(yè)的文件變得越來(lái)越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。

　　商業(yè)計劃書(shū)的藝術(shù)性，體現在能夠用最打動(dòng)投資人的文字和數據，在最節省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業(yè)和盈利模式、增長(cháng)潛力、投資回報，并對項目團隊產(chǎn)生信任感。這其實(shí)不是要求文字的鼓動(dòng)性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習慣的理解方式來(lái)展示融資方的項目。從這個(gè)角度來(lái)講，過(guò)短或者太長(cháng)的商業(yè)計劃書(shū)都不會(huì )達到滿(mǎn)意的效果。

　　商業(yè)計劃書(shū)的藝術(shù)性還在于，商業(yè)計劃書(shū)的完成是一個(gè)過(guò)程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無(wú)暇的項目是極少見(jiàn)的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點(diǎn)。試圖通過(guò)計劃書(shū)來(lái)包裝和美化融資標的，不是不應該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計劃書(shū)的產(chǎn)生過(guò)程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規劃項目，并進(jìn)行必要的調整和完善的過(guò)程。投資人首先需要看到的是一份誠實(shí)的計劃書(shū)，項目本身發(fā)展階段的不完善是客觀(guān)和普遍存在的，在說(shuō)和回避的選擇上，坦白地說(shuō)出來(lái)應該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關(guān)重要的工作，最好是在有經(jīng)驗的融資機構的輔導下完成，既可避免融資方的盲點(diǎn)和誤區，又可借助專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的力量完善商業(yè)和盈利模式，而且更容易打動(dòng)投資方，并可以與投資銀行的融資活動(dòng)順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。

商業(yè)計劃 篇5

　　目 錄

　　第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2

　　一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式………………………………………………………………………….2

　　第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3

　　一、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………..….4

　　二、商業(yè)運作中突出的利益點(diǎn)…………………………………………………………….……..4

　　三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5

　　四、產(chǎn)品線(xiàn)的規劃與消費市場(chǎng)的.對接……………………………………………………………5

　　五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5

　　第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境…….……….…………….………….…………6

　　一、市場(chǎng)環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6

　　二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………7

　　第四章 營(yíng)銷(xiāo)計劃與目標……………………………...……………….8

　　一、銷(xiāo)售區域………………………………………………………………………………………8

　　二、市場(chǎng)運作方式…………………………………………………………………………………8

　　三、渠道……………………………………………………………………………………………8

　　四、銷(xiāo)售目標………………………………………………………………………………………8

　　五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9

　　第五章 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透…………………………...….…………...….9

　　一、主要促銷(xiāo)方式…………………………………………………………………………………9

　　二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9

　　三、口碑促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9

　　四、聯(lián)合促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9

　　第六章 公司管理團隊…………………………….………….…...10

　　一、機構設置……………………………………………………………………………………..10

　　二、經(jīng)營(yíng)團隊……………………………………………………………………………………..10

　　三、外部支持……………………………………………………………………………………..11

　　第七章 風(fēng)險分析……………………………….………….………11

　　第八章 財務(wù)預算…………………………………….……………12

　　一、銷(xiāo)售背景……………………………………………………………………………………..12

　　二、銷(xiāo)售預算……………………………………………………………………………………..12

　　三、成本預算……………………………………………………………………………………..12

　　四、營(yíng)業(yè)費用及管理費用預算…………………………………………………………………..13

　　五、利潤預算……………………………………………………………………………………..14

　　第九章 中小企業(yè)融資計劃…………………………………….……………14

商業(yè)計劃 篇6

　　一、發(fā)展前景

　　在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

　　雖然大學(xué)生可以到校外就餐，大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。

　　二、店面布局

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　餐具：干凈，整潔。

　　背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

　　三、發(fā)展戰略

　　1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　四、餐廳管理結構

　　店長(cháng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工。

　　五、優(yōu)勢與劣勢

　　本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的'服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。

　　六、財務(wù)狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等。

　　2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）

　　資金自有。

　　4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30％，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。

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