【推薦】商業(yè)計劃模板集錦十篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計劃 篇1
在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料；商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
一、商業(yè)計劃書(shū)作用
規范的商業(yè)計劃書(shū)通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jì)热�，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、中小企業(yè)融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內容，商業(yè)計劃書(shū)不僅對中小企業(yè)融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰略指導意義。
登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)方面的能力得到業(yè)內的高度認可，其業(yè)務(wù)承接數量和完成的質(zhì)量在業(yè)內首屈一指。
二、如何撰寫(xiě)一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計劃書(shū)
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書(shū)模板，客戶(hù)似乎可以根據模板自行撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。但商業(yè)計劃書(shū)制作者最好是專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊， 主要因為一般的客戶(hù)缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統準確地表達出來(lái)的經(jīng)驗，因此客戶(hù)自己撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)和專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)公司撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)往往在內容到格式上均存在差距，從而喪失機會(huì )，浪費各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書(shū)，我們的投資銀行經(jīng)驗實(shí)踐告訴我們，每一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)都是一個(gè)創(chuàng )新。
商業(yè)計劃書(shū)的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān)，和納入基本建設程序的可行性報告不同。國內制作商業(yè)計劃書(shū)實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)制作者的需要有如下能力：
1、快速了解客戶(hù)全面信息的能力，較強的客戶(hù)溝通的能力
任何一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)制作機構，首先是根據自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶(hù)信息和投資者要求。在這個(gè)階段， 投資銀行是一個(gè)虛心的聽(tīng)眾，根據自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶(hù)需求和投資者要求。
2、行業(yè)和市場(chǎng)分析的能力
行業(yè)和市場(chǎng)分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng) 需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，這種專(zhuān)業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語(yǔ)言描述。行業(yè)和市場(chǎng)分析能力也決定了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒(méi)有這方面很強的能力，往往陷于和客戶(hù)“不停講故事”的泥潭。
3、對政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調整，中國正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的'了解，據以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。
特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買(mǎi)殼上市和紅利匯出的規定變化較快。
4、高超的金融和財務(wù)知識
金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
5、投資銀行方案創(chuàng )新的能力
投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎上具有對不同項目提出創(chuàng )新方案的能力，商業(yè)計劃書(shū)的制作過(guò)程也是專(zhuān)業(yè)投資銀行家和客戶(hù)共享經(jīng)驗和創(chuàng )新的機會(huì )，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。
登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構。
商業(yè)計劃 篇2
1.基本介紹：
東方工商大學(xué)是中國經(jīng)貿集團有限公司在中國香港注冊的教育機構。東方工商大學(xué)擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院。
國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或其他方式，向中國廣大農業(yè)人員傳授國際最好的農業(yè)技術(shù)，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農業(yè)最新技術(shù)。
2．團隊介紹：
周建，1965年生， 1994年擔任中國經(jīng)貿集團有限公司董事長(cháng)，致力于創(chuàng )辦教育機構，服務(wù)于市場(chǎng)。內地出生，常駐北京香港和深圳澳門(mén)。
3.市場(chǎng)特點(diǎn)：
中國數億農業(yè)人員，缺乏廣泛系統的國際農業(yè)技術(shù)培訓，過(guò)去不僅成本高昂，也無(wú)法集中學(xué)習，更難以系統傳授農業(yè)技術(shù)。
中國各地地方農業(yè)技術(shù)學(xué)校，師資力量有限。
各地主要農業(yè)技術(shù)教育大學(xué)，求學(xué)不僅需要時(shí)間，而且集中于主要城市，求學(xué)成本高昂。
農業(yè)技術(shù)的國際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無(wú)法做到以點(diǎn)到面，更多的是點(diǎn)對點(diǎn)，效率不高。
創(chuàng )辦國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實(shí)現點(diǎn)對面的傳授。廣大農業(yè)人員通過(guò)電腦特別是手機移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設備，能夠以最低成本和時(shí)間，學(xué)習掌握國際農業(yè)技術(shù)。消除市場(chǎng)信息壁壘，促進(jìn)國際技術(shù)交流，收集農民技術(shù)需求，提供針對性農業(yè)技術(shù)服務(wù)。
4.產(chǎn)品介紹：
國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院，將提供國際農場(chǎng)、種養殖先進(jìn)技術(shù)。
國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院將設立網(wǎng)站，提供農業(yè)技術(shù)的視頻和文字教學(xué)。由國際專(zhuān)家及農業(yè)技術(shù)講師傳授各種農業(yè)技術(shù)。
5.競爭分析：
中國市場(chǎng)迄今沒(méi)有國際農業(yè)技術(shù)教學(xué)培訓機構。
中國農業(yè)技術(shù)高校，難以轉型為國際農業(yè)技術(shù)教學(xué)機構，這涉及到高等教育改革。地方農業(yè)技術(shù)學(xué)校無(wú)法提供全面的國外先進(jìn)農業(yè)技術(shù)。
農業(yè)技術(shù)公司與網(wǎng)站，限于政策，無(wú)法設立比較正規的農業(yè)技術(shù)學(xué)院，無(wú)法建立品牌性的農業(yè)技術(shù)學(xué)院。
以色列等國家，設立直接針對中國的農業(yè)技術(shù)的中文培訓，缺乏對中國農民的.了解。
香港等地發(fā)展國際農業(yè)技術(shù)教學(xué)，市場(chǎng)缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般農業(yè)技術(shù)的傳授，實(shí)行免費服務(wù)。
高級農業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò )培訓班，收取培訓費。
地方集中定點(diǎn)培訓，收取培訓班費用。
農業(yè)技術(shù)的資料和視頻資料，收取資料費。
農業(yè)技術(shù)運用的新設備材料，收取代理費。
國外技術(shù)培訓，收取進(jìn)修費用。
7.市場(chǎng)規模：
中國農村人口9.4億，長(cháng)期居住農村人口7.5億，從事農業(yè)生產(chǎn)的人數約有2億。國家大力支持農業(yè)技術(shù)推廣，沒(méi)有市場(chǎng)政策障礙。農民手機配置比例高，農業(yè)技術(shù)是職業(yè)農民發(fā)展的需要。
9.運營(yíng)計劃：
建設網(wǎng)站，配置師資隊伍，擴大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶(hù)達到1000萬(wàn)，月活躍用戶(hù)達到50萬(wàn)。
建立3千人（兼職）助教隊伍，發(fā)展學(xué)員，組建虛擬班級，引導和協(xié)助培訓各地學(xué)員。
與國家有關(guān)農業(yè)技術(shù)科研推廣機構建立戰略合作，加強市場(chǎng)一線(xiàn)的技術(shù)推廣和宣傳。
10.融資規模：
初期目標千萬(wàn)，出讓10%股權。
平臺建設40%
課程研發(fā)20%
專(zhuān)科拓展10%
市場(chǎng)推廣30%
10．補充：
寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費者重復消費，在消費者里建立口碑，主動(dòng)推介和代理我們的服務(wù)，才是我們推廣我們的服務(wù)的市場(chǎng)目標。建立了消費者品牌效應，深入農業(yè)技術(shù)培訓市場(chǎng)，就建立了市場(chǎng)地位，就方便做到市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
商業(yè)計劃 篇3
更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購物�；ヂ�(lián)網(wǎng)給現實(shí)生活帶來(lái)很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數字知識庫里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，如何去撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?
前言
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低效益高，通過(guò)對市場(chǎng)的調查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，針對市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長(cháng)速度發(fā)展。
1.2 XXX(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現在網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè )當中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實(shí)生活當中無(wú)法體現的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經(jīng)相當的健全，這也使得中國的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網(wǎng)絡(luò )上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權主義，多數都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的`游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì )源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務(wù)平臺現狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶(hù)群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨立完成的�？梢�(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標榜，他最先實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng )始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì )上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng )造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著(zhù)強大的技術(shù)支持、法律法規的逐步完善來(lái)配套的共同結果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著(zhù)無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng )業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣(mài)家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場(chǎng)分析及定位
2.1 項目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內在優(yōu)勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機，哪個(gè)不需要呢。
(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì )產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì )被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話(huà)費，周內都有可能升鉆。
2.1.2 內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡、話(huà)費充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì )知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網(wǎng)絡(luò )上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì )存在很多弊端。
2.1.3 外在機會(huì )
如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現在的結果，說(shuō)明你更加要創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著(zhù)，因為每一個(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著(zhù)，當生命遇到危險的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì )變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠沒(méi)有借口，因為他一定要活著(zhù)，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著(zhù)不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時(shí)候，你的人生當中永遠都沒(méi)有借口了，當你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強的創(chuàng )業(yè)意識與對創(chuàng )業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng )業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的規模和形式， 沒(méi)有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)作為一種創(chuàng )業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì )遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續創(chuàng )業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應當積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當代大學(xué)生，我們初次創(chuàng )業(yè)，必定會(huì )遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng )業(yè)時(shí)，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng )業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì )產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報道說(shuō)：淘寶創(chuàng )造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀(guān)判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著(zhù)一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔當“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)不應當更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之前應該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分及定位
截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)達到1.94億人，較上年底增長(cháng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(cháng)了21.6%和 19.2%，目前用戶(hù)規模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò )目標消費群體。
商業(yè)計劃 篇4
名稱(chēng)：心意冰淇淋店
主策劃：王延龍
主編: 王延龍、楊斌
組員姓名：張軍、閆俊霖、王曉峰、孟許鵬、陳玉濤、朱建平
班級：計算機與信息工程學(xué)院 09級計算機應用（1）班
日期：20xx-5-9
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
--------心意冰淇淋店
一、目 錄
一、項目描述
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)團隊宗旨
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展戰略目標
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析
(二)競爭對手分析
(三)創(chuàng )業(yè)團隊SWOT分析
(四)冰淇淋行業(yè)發(fā)展趨勢分析
四、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計劃
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略
�。ǘ⿲�(shí)施計劃
五、組織管理概要
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)團隊的核心成員
�。ǘ﹫F隊核心成員介紹
�。ㄈ﹫F隊管理理念
�。ㄋ模┕竟芾�
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)團隊的松散成員
六、市場(chǎng)風(fēng)險
�。ㄒ唬﹥炔抗芾盹L(fēng)險
�。ǘ┰腺Y源風(fēng)險
�。ㄈ├洳仫L(fēng)險
�。ㄋ模┩顿Y風(fēng)險
�。ㄎ澹⿵V告促銷(xiāo)風(fēng)險
七、資金需要
�。ㄒ唬┑谝荒晖度�
�。ǘ┵Y金來(lái)源
八、財務(wù)計劃
�。ㄒ唬┑谝荒曛鳡I(yíng)業(yè)務(wù)利潤表
�。ǘ┑谝荒旯芾碣M用表
�。ㄈ┑谝荒隊I(yíng)業(yè)費用表
�。ㄋ模┑谝荒昀麧櫛�
�。ㄎ澹┧哪昀麧櫛�
九、風(fēng)險因素及其對策
十、附錄冰淇淋產(chǎn)品介紹
一、項目描述
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)團隊宗旨
創(chuàng )業(yè)團隊----心意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成，綠色時(shí)尚，色、香、味俱佳 的冰淇淋，滿(mǎn)足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費心理。同時(shí)運用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時(shí)得到享受。爭取給大 家帶來(lái)不同的四季味覺(jué)享受。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
心意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向新鄉學(xué)院學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)。
針對我們將要在新鄉上市的冰淇淋產(chǎn)業(yè)，我們擁有強勢的品牌形象，濃郁的文化氛圍，準確的市場(chǎng)定位，規范的國際運作模式，我們將采用有極具特色的專(zhuān)業(yè)人才，緊貼國內外的潮流，致力于新鮮，健康，陽(yáng)光的飲食文化推廣，時(shí)間，前衛，運動(dòng)，天然飲食，貼近百姓生活，投資小，回報快，成本低，獲得高的終端經(jīng)營(yíng)理念，貨源足，原料低廉。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展戰略目標
心意冰淇淋店第一年的戰略目標是依托南新鄉學(xué)院綜合優(yōu)勢創(chuàng )業(yè)，實(shí)現盈利，奠定好團隊創(chuàng )業(yè)的良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在大廠(chǎng)附近力設立兩家分店，同時(shí)爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的.公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
現在市場(chǎng)普遍銷(xiāo)售的冰淇淋為兩大類(lèi)：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主 體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類(lèi)。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺(jué)也不同。所以依據這一點(diǎn)和新鄉學(xué)院目標顧客特點(diǎn)，我們特意挑選經(jīng)營(yíng)符合廣大青年普遍喜歡的類(lèi)型：硬式冰淇淋，該種冰淇淋采用鮮牛奶、鮮奶油、鮮水果及鮮乳脂按照一定配比生產(chǎn)而成，純綠色 原料；采用先進(jìn)的流水生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)，封裝和保存及運輸完全是在零下25度進(jìn)行，并且采用獨立包裝流通，是完美的綠色衛生產(chǎn)品；另外硬質(zhì)冰淇淋具有獨 特的口味和口感、風(fēng)格新穎是一種高品質(zhì)生活的象征。
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫果凍系列，浪漫系列，DIY所有 系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們心意店會(huì )針對新鄉學(xué)院顧客開(kāi)展一些現 場(chǎng)展示或現場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。
隨著(zhù)新鄉的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現行的飲食文化差異將會(huì )得到改善，消費者和市場(chǎng)的逐漸成熟，冰淇淋將以其營(yíng)養，綠色，健康而成為消費者必不可少的休閑食品。加之，當下天氣漸熱，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。
之所以我們要在新鄉地界建立心意冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)模式，從多方面考慮，自古民以食為天!"食"在當今早已被提升到新的高度，不再是勉強的填飽肚皮，"食"的理性化，精細化，品位化是"現代飲食文化"發(fā)展的一種趨勢，和西餐，咖啡一樣，冰淇淋已經(jīng)成為時(shí)尚的新寵，倍受現代飲食男女的追捧，我們心意冰淇淋消費將從簡(jiǎn)單防暑降溫的夏季冷飲口轉向四季皆宜不受限制的休閑飲食享受，心意是一個(gè)大眾消費品，擁有著(zhù)一個(gè)龐大的市場(chǎng)，利潤豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數商家竟折腰。
商業(yè)計劃 篇5
一、項目計劃書(shū)（又稱(chēng)項目企劃書(shū)，項目融資書(shū)）的標準內容(九大模塊)
完整的商業(yè)計劃一般包括：執行總結，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競爭分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，財務(wù)預測，風(fēng)險分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對各個(gè)部分的內容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
（一） 執行總結
此項創(chuàng )業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場(chǎng)空白。
（二） 公司概況
公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標、價(jià)值觀(guān)是什么，它的遠景規劃如何？一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)可以提升商業(yè)計劃的價(jià)值，因為企業(yè)的長(cháng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
（三） 產(chǎn)品或服務(wù)
此項創(chuàng )業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價(jià)值？此項創(chuàng )業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么？
（四） 市場(chǎng)分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量？發(fā)展規模如何，可以占據多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域？如何發(fā)現潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
（五） 競爭分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰(shuí)；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng )業(yè)規劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專(zhuān)利或者知識產(chǎn)權保護）。
（六） 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略（通過(guò)廣告、郵件、電視臺廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式），如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調查？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格（定價(jià)戰略），如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費。
（七） 財務(wù)分析
需要多少資金來(lái)實(shí)施該項創(chuàng )業(yè)計劃？資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng )業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的.具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務(wù)規劃以及現金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負債表和損益表。
（八） 風(fēng)險分析
風(fēng)險系數如何？是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？
（九） 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
商業(yè)計劃 篇6
一、經(jīng)營(yíng)目標
根據中心現有的條件和設備，細分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標客戶(hù)。
1、細分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高;
中下收入家庭：要求學(xué)費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;
中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場(chǎng)細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場(chǎng)目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(cháng)才是產(chǎn)品的真正購買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(cháng)知道，孩子體驗”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競爭者的'價(jià)格對比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現我們的營(yíng)銷(xiāo)目標
1、通過(guò)針對行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì )交流育兒經(jīng)驗，這也意味著(zhù)他們會(huì )互相之間
商業(yè)計劃 篇7
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣
也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò )廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。
網(wǎng)站推廣策劃書(shū) 的編寫(xiě)要點(diǎn)，如何策劃編寫(xiě)企業(yè)或公司網(wǎng)站建設或推廣策劃書(shū)，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書(shū)撰寫(xiě)方法。
網(wǎng)站推廣策劃書(shū)摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書(shū)至少應包括三個(gè)方面的.基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
商業(yè)計劃 篇8
第一部分：市場(chǎng)背景分析
進(jìn)行市場(chǎng)調研。調查該行業(yè)的市場(chǎng)規模，用戶(hù)群體規模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(cháng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢。
分析目標用戶(hù)群體。目標用戶(hù)的規模，分類(lèi)，用戶(hù)的行為習慣，用戶(hù)的需求等。對潛在用戶(hù)群的分析可以預估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶(hù)量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競爭對手分析
詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業(yè)務(wù)模式，目標用戶(hù)群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式
一般來(lái)說(shuō)，某一類(lèi)型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運營(yíng)思路，針對的目標用戶(hù)群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開(kāi)個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，如果是直營(yíng)模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標用戶(hù)群
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運營(yíng)思路。如果龍貓君決定開(kāi)直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶(hù)群，不同的用戶(hù)群又需要不同的運營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷(xiāo)還是滿(mǎn)減或者早餐有禮。
發(fā)展情況
所以對競爭對手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標用戶(hù)群、發(fā)展情況)來(lái)考慮，分析完競爭對手的業(yè)務(wù)模式、目標用戶(hù)群后還要對他的發(fā)展情況做一番評估，比如產(chǎn)品的用戶(hù)量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析
從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫(xiě)，因為有了前面市場(chǎng)背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標用戶(hù)規模進(jìn)一步提升，增長(cháng)率喜人，競爭對手發(fā)展態(tài)勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實(shí)施或者開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)
技術(shù)部分的分析就比較專(zhuān)業(yè)了。用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò )拓撲圖(能聽(tīng)懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖
技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺(jué)得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細節，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確：能做!
第四部分：實(shí)施方案
敲定項目的實(shí)施細節例如項目進(jìn)度表、項目團隊。
項目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內容，負責人。
項目進(jìn)度表
團隊組成
項目團隊的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對的.權利，下轄UI、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好，一般只有開(kāi)發(fā)和運營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項目的投資情況
描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開(kāi)發(fā)費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。
項目的收益分析
分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規模和用戶(hù)群體，市場(chǎng)規模增長(cháng)率。再此基礎上預估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計算出每年該產(chǎn)品的用戶(hù)量。根據分析的每用戶(hù)收益，可分析得出該項目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。
商業(yè)計劃 篇9
1、總體戰略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現低交付成本 ”市場(chǎng)競爭戰略；
以《運政管理信息系統》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。
建立有效的銷(xiāo)售渠道和強大的銷(xiāo)售隊伍；
建立良好的戰略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、 營(yíng)銷(xiāo)策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶(hù)對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國市場(chǎng)。
第三步：實(shí)施國際化戰略，開(kāi)拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。
3、 營(yíng)銷(xiāo)手段
加強擴大公司知名度和影響力的`宣傳工作，在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。
《現代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門(mén)、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上培訓。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內常年設立產(chǎn)品演示廳，以便直觀(guān)、形象地向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶(hù)培訓基地。公司與xx省交通高等專(zhuān)科學(xué)校聯(lián)合建立用戶(hù)培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶(hù)舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(cháng)期的合作關(guān)系。
與各地交通部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場(chǎng)、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò )體系。
4、銷(xiāo)售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò )狀的銷(xiāo)售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場(chǎng)。
5、品牌戰略
實(shí)施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內交通信息化領(lǐng)域的著(zhù)名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀(guān)念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò )遠程監控、現場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現客戶(hù)利益的最大化、公司收益的持續性。
商業(yè)計劃 篇10
首先要明確商業(yè)計劃書(shū)并不是給創(chuàng )業(yè)者自己去講故事做的一個(gè) People Work，而是一個(gè)給投資人去看的邏輯嚴謹的項目介紹。明確這個(gè)東西是要給投資人看，而不是自己看。
你的 BP 要給什么樣的投資人
投資人其實(shí)分為幾個(gè)部分，也許是財務(wù)投資人，也許是戰略投資人。戰略投資人跟財務(wù)投資人關(guān)注的點(diǎn)并不一樣，因此投遞 BP 的時(shí)候，要根據他們不同的特點(diǎn)有所側重。
戰略投資人：比如 58 戰投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導流或變現的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng )新型模式的項目。樂(lè )視自身收了非常多的體育 IP ，需要把 IP 進(jìn)行變現，可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 IP 變現的項目就比較關(guān)注，戰投意義較大。給戰略投資人看的 BP ，突出的重點(diǎn)要有所調整，要突出你能帶給他們的價(jià)值。
天使投資人：更關(guān)注團隊背景和團隊在其所從事的這個(gè)領(lǐng)域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實(shí)。
財務(wù)投資人：更關(guān)注項目數據怎么樣，運營(yíng)模式通暢與否，商業(yè)模式有沒(méi)有驗證過(guò)，有沒(méi)有比較樂(lè )觀(guān)的收入。財務(wù)投資人可能更希望看到一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)、更吸引人的故事。
了解關(guān)注的投資人，對其機構有一定的認知
你應知道關(guān)注你項目的投資人在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里有沒(méi)有投過(guò)相關(guān)的項目，或者說(shuō)投的項目跟你之間有沒(méi)有互補的價(jià)值。另外關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局，投資人能不能懂也很重要。
商業(yè)計劃書(shū)里不要去講什么？
童話(huà)：很多 BP 中，創(chuàng )始人很愿意把自己沒(méi)有做出的數據做一個(gè)預估，講一個(gè)童話(huà)，給投資人做一個(gè)宏觀(guān)的規劃。但其實(shí)這件事情本身應該由投資人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一個(gè)沒(méi)有什么支撐的預測。
未來(lái)：講宏觀(guān)的市場(chǎng)需謹慎，對于未來(lái)市場(chǎng)的預測應有可靠的數據支撐，同時(shí)，對于項目的未來(lái)展望也應貼合實(shí)際，科學(xué)預測，切忌輕易畫(huà)餅。
商業(yè)計劃書(shū)應該突出什么？
講一個(gè)有數據、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場(chǎng)，或者去對標一些傳統的模式，突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數據支撐才能構建整個(gè)邏輯體系。
BP 中邏輯非常重要：舉一個(gè)反面案例，我們之前有做過(guò)一個(gè)餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類(lèi)。大部分的餐飲案子，只要講市場(chǎng)部分都會(huì )提到 7 萬(wàn)億這件事情。大部分做同性社交社區的案子，則都會(huì )提到7000 萬(wàn)億的市場(chǎng)這一數據。但這個(gè)事情并不是一個(gè)真正對你的商業(yè)計劃書(shū)有價(jià)值的東西，而是應該講清楚 7 萬(wàn)億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬(wàn)億中有多少的部分是你覆蓋的。
以下是幫助他們做得線(xiàn)下實(shí)體餐飲 BP 的調整策略：
我們找到了xxxx年國家統計局線(xiàn)下餐飲的數據，其中有明確的數據指出：線(xiàn)下餐飲較線(xiàn)上的餐飲而言，無(wú)論在增量上、還是在整體的營(yíng)收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢。而且后期我們也提供了一個(gè)很詳細的表格，去驗證提供的數據是真實(shí)可信的。這個(gè)時(shí)候說(shuō)再講為什么要做實(shí)體餐飲，而不做線(xiàn)上餐飲，是有數據支撐、是有依據，是值得讓投資人信任你的。這個(gè)時(shí)候也許那些去看線(xiàn)上餐飲的投資人也會(huì )看好你現在講的這個(gè)事實(shí)。
要挖掘跟整個(gè)戰略方向有關(guān)聯(lián)性的數據。找出競品、市場(chǎng)與項目之間關(guān)聯(lián)性的數據是有補充意義的，而不能僅僅描述一個(gè)市場(chǎng)有多大。因為大部分的投資人對自己的市場(chǎng)、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認知的，不需要你再重新去講。
多對比：無(wú)論是橫向、縱向，還是跟大市場(chǎng)的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項目�？梢酝ㄟ^(guò)時(shí)間軸的方式加簡(jiǎn)短的數據規劃就列出來(lái)。
商業(yè)計劃書(shū)整體建議
第一部分：市場(chǎng)
↓
用戶(hù)遇到什么問(wèn)題
有多少這樣的用戶(hù)
競爭對手優(yōu)劣勢
↓
第二部分：項目情況
↓
你是如何解決問(wèn)題的 —— 邏輯通順
解決得如何——數據支撐
你怎么賺錢(qián)——營(yíng)收
為什么你能做—— 團隊背景
↓
第三部分：規劃
↓
拓展與獲客方案
可行的數據預測
融資需求與用途
第二式：謀辯有方——直面路演挑戰
準備：演講稿 + 問(wèn)題清單
對于商業(yè)計劃書(shū)，你要練習演講幾次，要知道你的每一個(gè)頁(yè)面要講哪些內容、會(huì )舉哪些例子，會(huì )闡釋哪些維度的數據。其次是準備一個(gè)問(wèn)題清單，投資人會(huì )想了解這個(gè)行業(yè)的哪些細節，相關(guān)問(wèn)題要前期有所準備。
吸引注意：內容 + 聲音
在路演過(guò)程中，因為路演一般都會(huì )有五到十個(gè)左右的項目，所以這個(gè)時(shí)候第一你的內容要足夠好，第二是需要通過(guò)你的聲音變化或聲音上的內容去吸引投資人注意到你這個(gè)商業(yè)計劃書(shū)。需要考慮如何把他的注意力通過(guò)一個(gè)有趣的故事吸引過(guò)來(lái)，因此并不建議用視頻去講故事，當下的真實(shí)展示更為生動(dòng)。
會(huì )后：反饋 + 自省
你與投資人見(jiàn)面或路演之后，需要從投資人這個(gè)部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個(gè)項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價(jià)值的，如果是有價(jià)值的，你需要怎么做。
有一個(gè)點(diǎn)需要大家注意，因為機構投資人大部分都會(huì )有先入為主的觀(guān)點(diǎn)。如果他對這個(gè)行業(yè)有一定的認識，很容易帶著(zhù)自己主觀(guān)的判斷。遇到意見(jiàn)違背的時(shí)候，避免沖突和爭執。你要做的就是闡述好你的邏輯，只要你的邏輯是通順的就沒(méi)有任何問(wèn)題。很多時(shí)候只要你的論據、論點(diǎn)能支撐你的邏輯的話(huà)，投資人是能被說(shuō)服的。但是你沒(méi)有必要去強壓他，去服從你對整個(gè)行業(yè)的判斷。
第三式：探索有道 —— 抵御資本寒冬
當前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng )始人在見(jiàn)機構的時(shí)候會(huì )說(shuō)「我不愿意去見(jiàn)投資經(jīng)理，我不愿意去見(jiàn)分析師�！蛊鋵�(shí)這是一個(gè)很大的誤區，投資機構是什么樣呢？投資經(jīng)理最了解每個(gè)行業(yè)里的細節，而一些入門(mén)級的分析師主要是做項目，也是了解行業(yè)的`。但記住，經(jīng)理才是對這個(gè)行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實(shí)主要在負責維護 LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實(shí)并沒(méi)壞處。
在資本情況不好的情況下，大家不要過(guò)多地去排斥 FA，因為很有可能他們是快速找到機構的一個(gè)機會(huì )或渠道。就像買(mǎi)房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個(gè)合適的房子，可以大幅節約你的融資成本、時(shí)間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個(gè)能懂你的項目、能看懂這個(gè)行業(yè)的 FA 是必要的。
另外，FA 的篩選其實(shí)也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做，如果說(shuō)過(guò)了半個(gè)月、一個(gè)月發(fā)現這個(gè) FA 在排會(huì )、或者對機構的精準度、覆蓋等方面都不夠準確，這個(gè)時(shí)候你可以考慮中止合同，或者同時(shí)用兩家 FA 去做。
最后，無(wú)論是商業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)化，還是融資過(guò)程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒(méi)錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項目。很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)失敗其實(shí)并不是項目在外部遇到問(wèn)題，大部分其實(shí)是從內部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問(wèn)題、員工遇到了什么問(wèn)題、當時(shí)一起創(chuàng )業(yè)的合伙人現在的狀態(tài)是怎么樣、團隊下面無(wú)論是中層也好、基層也好，他們每一個(gè)人狀態(tài)怎么樣、是否認可這個(gè)企業(yè)做得事情、是否認可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問(wèn)題處理好，你的數據、商業(yè)模式甚至融資都不會(huì )是問(wèn)題。
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