關(guān)于理財計劃（通用13篇）

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編整理的關(guān)于理財計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　理財計劃 1

　　一、樹(shù)立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色

　　秋天帶著(zhù)幾分寒意悄然而至，生工學(xué)院第七屆團總支學(xué)生會(huì )辦公室的工作也將開(kāi)始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開(kāi)始工作、學(xué)習和生活充滿(mǎn)了期盼。作為學(xué)生會(huì )的一名新人，我懷揣著(zhù)飽滿(mǎn)的熱情，對接下來(lái)一學(xué)期的辦公室工作做出如下個(gè)人工作計劃：

　　我們將根據我園幼教工作計劃，保教結合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng )設良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)為重點(diǎn)，我們將本著(zhù)同一個(gè)目標：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì )學(xué)習、會(huì )思考、會(huì )交往、有創(chuàng )造性的新一代兒童。以"尊敬幼兒、尊敬家長(cháng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則"開(kāi)展各項工作，爭取更好的成績(jì)。

　　第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力。加強理論學(xué)習，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達能力。加強說(shuō)話(huà)訓練，做到匯報工作準確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領(lǐng)會(huì )工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領(lǐng)導交辦事項要求，較好的完成任務(wù)。

　　工作理念不同，工作的'效果就會(huì )有差異。在日常工作中，我會(huì )主動(dòng)做好各項工作，準確把握上級領(lǐng)導下達的工作方向和任務(wù)指標，明確自己“應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。我的工作是服務(wù)客戶(hù)，幫助每一位客戶(hù)了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶(hù)找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶(hù)推銷(xiāo)銀行的理財產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，我享受到的是讓每位客戶(hù)都能夠高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸的成就感，是銀行與客戶(hù)皆大歡喜的成就感。

　　二、做好渠道工作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)

　　我單位是國有大型銀行，在XX市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑，這為我今后開(kāi)展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會(huì )主動(dòng)與老客戶(hù)取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買(mǎi)的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶(hù)，真正了解客戶(hù)，想客戶(hù)所想，知客戶(hù)所需，將這一部分老客戶(hù)轉化為穩定的消費力量。另一方面，我會(huì )利用原來(lái)在證券公司的客戶(hù)資源，開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶(hù)的信任。這些客戶(hù)擁有十分巨大的消費潛力，相信通過(guò)我努力的講解，他們將會(huì )成為我單位的黃金白銀交易客戶(hù)，為單位帶來(lái)巨大的收益。

　　三、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)

　　朱熹的《觀(guān)書(shū)有感》中曾經(jīng)寫(xiě)道：?jiǎn)?wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)，這句話(huà)也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶(hù)群體，滿(mǎn)足于曾經(jīng)的成績(jì)，是無(wú)法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶(hù)。一是要依靠老客戶(hù)推薦新朋友，來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶(hù)放心的，這部分客戶(hù)因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會(huì )輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶(hù)之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì )等開(kāi)放的平臺來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶(hù)主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩定的客戶(hù)。這一次由我負責策劃的理財社區活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì )就是一次很好的互動(dòng)平臺，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì )為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。

　　能夠用積極的態(tài)度參與感受、體驗歌劇音樂(lè )，對歌劇、舞劇音樂(lè )感興趣，樂(lè )于學(xué)習了解與歌劇有關(guān)的音樂(lè )文化。不折不扣完成工程部領(lǐng)導安排的其他和臨時(shí)性工作，主要是基礎數據的提供，各項文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。以多種方式向學(xué)生提供廣泛的信息。由于物理學(xué)與生活、社會(huì )有著(zhù)極為深密和廣泛的聯(lián)系，困此在實(shí)際教學(xué)中，要結合本地實(shí)際，進(jìn)取學(xué)生常見(jiàn)的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤(pán)、課件進(jìn)行教學(xué)。

　　理財計劃 2

　　一、做好規劃

　　1、 現金規劃，這部分資金是應急使用的，要根據家庭的日常開(kāi)支的3到6倍留取，留取的這部分資金可以放在貨幣基金里一些，保證靈活性與高于活期的收益。

　　2、 風(fēng)險管理規劃，這個(gè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)保險，類(lèi)似于一個(gè)防火墻，隔離現有的資產(chǎn)，花小錢(qián)，買(mǎi)個(gè)意外險和大病險，當發(fā)生風(fēng)險的時(shí)候不會(huì )花自己已有的資產(chǎn)。

　　3、 投資規劃，暫時(shí)不使用的資金可以投資一些理財產(chǎn)品，根據自己風(fēng)險偏好，有不同的產(chǎn)品可以供你選擇，比如固定收益類(lèi)，保本浮動(dòng)類(lèi)，高風(fēng)險高收益類(lèi)。

　　4、 其它規劃，還有子女教育規劃，稅收規劃，資產(chǎn)傳承規劃等可能暫時(shí)用不上。 一、長(cháng)期投資型可選信托產(chǎn)品 對于有百萬(wàn)元閑置資金的高凈值人群來(lái)說(shuō)，若對流動(dòng)性需求較低，投資固定收益圈的“高富帥”信托產(chǎn)品是個(gè)不錯的選擇。相比于一般的理財產(chǎn)品，信托的特點(diǎn)是門(mén)檻高、收益高、期限長(cháng)。

　　信托平均收益率達8%~10%使得市面上一般固定收益理財產(chǎn)品都難以望其項背。以100萬(wàn)投資理財為例，若購買(mǎi)一款一年期、收益率為9%的信托產(chǎn)品，則每年可以“吃息”9萬(wàn)元。按照一年期定期存款上浮10%后的3.3%算，購買(mǎi)一年期信托利息可高出5.7萬(wàn)元。

　　二、固定收益類(lèi)理財產(chǎn)品

　　“固定收益”是指收益是固定值，但也并不是所有的固定收益類(lèi)理財產(chǎn)品都保證本金和收益的，投資者要看清楚，建議大家參考近幾年產(chǎn)品歷史的兌付情況，盡量選擇歷史100%的兌現的。如某理財機構的宜盛財富宜盛寶，產(chǎn)品年化收益率10%起，投資金額10萬(wàn)起，查閱理財數據近四年來(lái)，都實(shí)現了100%的兌現。如果拿100萬(wàn)元來(lái)投資1年，按照年化收益率12%計算的話(huà)，到期收益12萬(wàn)元!同時(shí)，也提醒廣大投資者，在選購理財產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必要根據自身理財需求和風(fēng)險承受能力來(lái)選擇，切勿只盯著(zhù)高收益。

　　三、銀行定期儲蓄

　　銀行定期儲蓄是傳統型的投資方式，是指存款人按定期的形式將資金存放在銀行里，銀行支付利息給存款人來(lái)作為報酬。銀行定期儲蓄的存期分為一年、三年和五年，基準年利率分別為3%、4.25%、4.75%。100萬(wàn)元存一年、三年和五年，利息分別為3萬(wàn)元、12.75萬(wàn)元、23.75萬(wàn)元。銀行儲蓄存款比較安全，幾乎沒(méi)有風(fēng)險，是大家可信賴(lài)的不虧本的投資方式之一。

　　四、分散投資可選銀行理財產(chǎn)品

　　分散投資，部分購買(mǎi)長(cháng)期的收益較高的'理財產(chǎn)品，部分購買(mǎi)短期靈活性產(chǎn)品。同時(shí)還可以配置一些保險和基金產(chǎn)品。銀行的理財產(chǎn)品收益相對穩健，也可以組合投資股票市場(chǎng)和黃金市場(chǎng)分享高風(fēng)險市場(chǎng)帶來(lái)的高回報。 中年家庭如果現在擁有100萬(wàn)的存款，現在要做的，一是加強投資，根據風(fēng)險承受能力，可以考慮穩健型投資，只要保持每年10%的收益率，加上工資收入，在第5年左右就有200萬(wàn)的積累了。二是加強保障，意外險、重疾險、養老險都應該有，而且自己、愛(ài)人和孩子都應該有。如此的話(huà)，一個(gè)中產(chǎn)階層的安逸生活不難實(shí)現。

　　五、貨幣型基金

　　貨幣型基金，被稱(chēng)為“準儲蓄產(chǎn)品”，主要投資于央行票據、回購等安全性極高的短期金融品種。其優(yōu)勢為本金無(wú)憂(yōu)、每天計算收益、流動(dòng)性?xún)H次于銀行活期儲蓄，預計收益率一般在4%左右，投資門(mén)檻較低，1000元即可投資。100萬(wàn)元存一年，到期收益4萬(wàn)元左右，收益雖低，但資金可隨用隨取的。由于貨幣型基金的安全性高，因此現今大多數的互聯(lián)網(wǎng)寶寶類(lèi)理財產(chǎn)品的本質(zhì)都是貨幣基金，收益率在4.5%左右，也可以選擇投資。

　　100萬(wàn)適合做什么樣的投資理財?至于如何投資，其實(shí)，每位投資者的家庭情況、個(gè)人情況、風(fēng)險偏好等均不相同。如在進(jìn)行投資時(shí)最好能與理財師交流，先制定一份科學(xué)的投資規劃后再進(jìn)行投資，這種投資方式更為保險。

　　理財計劃 3

　　理財計劃一：清清楚楚明記賬

　　“年光族”們通�；ㄥX(qián)不含糊，仿佛花的不是自己的錢(qián)，不知道用錢(qián)用了多少，甚至用在哪兒。所以，最好的方法是每月記賬，明明白白消費，看著(zhù)賬單，就知道哪些錢(qián)不該花了�，F在手機、電腦都能記賬，非常方便。如果實(shí)在懶得記賬，那每月拿到工資后，為當月消費做個(gè)規劃。徐一飛說(shuō)，“甚至有最土的辦法就是：把錢(qián)分門(mén)別類(lèi)裝入信封，要用時(shí)再拿，出門(mén)不帶太多錢(qián)，也能管住你花錢(qián)的欲望�！�

　　理財計劃二：強制儲蓄選定投

　　每月拿到工資后，拿出10%存起來(lái)，這樣一年下來(lái)，你至少不會(huì )是“年光族”。如果覺(jué)得存銀行吃虧，那可以拿一部分錢(qián)做基金定投，堅持四五年，復利效應會(huì )讓你的.資產(chǎn)越來(lái)越多。

　　理財計劃三：學(xué)會(huì )投資理財能生財

　　想辦法開(kāi)源非常重要，鑒于很多人平時(shí)上班很累，再干個(gè)兼職的可能性非常小，那不如學(xué)會(huì )投資理財，找到專(zhuān)業(yè)的理財顧問(wèn)，根據自己的情況擬定一份詳細的理財方案。

　　理財計劃四：慎用信用卡卡奴不好當

　　“信用卡絕對是個(gè)讓人又愛(ài)又恨的東西�；ㄥX(qián)的時(shí)候完全沒(méi)有概念，但在還款的時(shí)候不愿意多看賬單一眼�！毙煲伙w說(shuō)，信用卡會(huì )讓很多年輕人花錢(qián)無(wú)度，買(mǎi)東西的時(shí)候感覺(jué)花的不是自己的錢(qián)，所以出手大方。如果你是個(gè)有節制的人，合理善用信用卡還可以為你的生活增添不少便利。如果你花錢(qián)大手大腳，為了不被銀行追債，還是少用信用卡吧。

　　理財計劃五：當拼客時(shí)尚又省錢(qián)

　　拼車(chē)、拼購物、拼吃、拼喝，甚至還有拼養孩子的。拼客達人們在享受高品質(zhì)生活的同時(shí)，還結交了不少朋友，一舉多得，年輕的朋友可以嘗試嘗試。

　　理財計劃六：網(wǎng)購團購擦亮雙眼

　　近年火熱的團購讓很多人花最少的錢(qián)，買(mǎi)到最好的東西。網(wǎng)購更是讓你花最少的錢(qián)，買(mǎi)到全球的東西。不過(guò)網(wǎng)購、團購雖好，但也不要濫買(mǎi)，否則過(guò)多的消費，雖然撿了便宜，也多了支出。

　　理財計劃七：自己動(dòng)手豐衣足食

　　吃飯絕對是上班一族的必要開(kāi)銷(xiāo)之一，大多是會(huì )選擇在外就餐�？墒歉鞣N食物都在漲價(jià)，自己做飯是最明智的選擇，既可以避免地溝油，又能吃到便宜、營(yíng)養的美食，何樂(lè )而不為呢？

　　理財計劃八：商場(chǎng)促銷(xiāo)“一把抓”

　　掌握各大商場(chǎng)促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，搜集各類(lèi)優(yōu)惠券，買(mǎi)東西時(shí)提前打探好原價(jià)，等到促銷(xiāo)時(shí)，看準了就出手。

　　理財計劃 4

　　互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮席卷了各個(gè)行業(yè)，金融理財也不例外，互聯(lián)網(wǎng)理財以高收益、低門(mén)檻聞名，也是最大的吸引點(diǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)高收益理財產(chǎn)品類(lèi)型也有很多，不同類(lèi)型的收益范圍和產(chǎn)品特點(diǎn)也各不相同，投資者需要進(jìn)行了解和對比，才能做出最合適的理財決策。自從阿里的余額寶問(wèn)世，6.7%的年化收益就使得互聯(lián)網(wǎng)高收益的形象樹(shù)立起來(lái)，相繼火爆起來(lái)的P2P理財作為互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )新，把高收益理財產(chǎn)品

　　浪潮進(jìn)行到底。接下來(lái)我們將這些進(jìn)行分類(lèi)，全面了解一下互聯(lián)網(wǎng)高收益理財產(chǎn)品類(lèi)型。

　　第一種：同時(shí)具備支付、理財、資金周轉特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)高收益理財產(chǎn)品

　　互聯(lián)網(wǎng)大咖：阿里的余額寶

　　這類(lèi)理財產(chǎn)品從功能的角度來(lái)說(shuō)是流暢全面的，無(wú)需任何手續費，方便快捷;從背景上來(lái)說(shuō)是擁有強大的平臺支撐的，更容易獲得投資的信任;另外此類(lèi)理財產(chǎn)品收益要遠高于同期銀行儲蓄收益，但同時(shí)能享受T+O快捷的`存取服務(wù)，流動(dòng)性非常好;而且投資門(mén)檻基本沒(méi)有，非常低;此外這類(lèi)型基本屬于貨幣基金，穩定性好，打理也方便。

　　第二種：背靠大樹(shù)好乘涼，互聯(lián)網(wǎng)知名公司與實(shí)力雄厚金融機構強強合作

　　聯(lián)袂推出：騰訊微信的理財通、百度的理財計劃

　　如騰訊理財通，直接與以華夏基金為代表的一線(xiàn)品牌基金公司合作，這些對于市場(chǎng)增新非常有利，而且能夠較有利的吸引公眾眼球，再結合微信流量入口，能夠迅速積累用戶(hù)。購買(mǎi)這類(lèi)理財產(chǎn)品，不能近看近7日年化收益，因為它只反映近期天收益情況，存在階段性特征，容易發(fā)生虛高現象，應該同時(shí)關(guān)注日每萬(wàn)份收益，和長(cháng)期的業(yè)績(jì)穩定性綜合判斷。

　　第三種：P2P網(wǎng)貸理財產(chǎn)品

　　這類(lèi)理財品是互聯(lián)網(wǎng)直接產(chǎn)物，通過(guò)建立第三平臺，連接借款方和投資方，更高效滿(mǎn)足雙方需求。這類(lèi)型正規平臺，通常資金是和平臺分離的，由第三方機構托管，有效防止資金池，另外有第三方擔保公司，作為保障。還有一類(lèi)是有實(shí)物抵押的。經(jīng)過(guò)收益下調，正規P2P理財產(chǎn)品收益范圍在8%-15%之間，對于此類(lèi)產(chǎn)品要結合多方面因素進(jìn)行考察。

　　理財計劃 5

　　項目投資計劃管理對企業(yè)的運營(yíng)和發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用，它直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的整體布局。一份科學(xué)合理的項目投資計劃將直接給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤和良好的生產(chǎn)效益，然而，我國的很多企業(yè)對待項目投資計劃的管理顯得十分隨意，這就往往會(huì )在生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中出現或多或少的問(wèn)題，從而影響生產(chǎn)效益。本文簡(jiǎn)述了企業(yè)項目投資技術(shù)管理的基本要點(diǎn)，并提出了幾個(gè)重要的管理措施，希望能給讀者提供一些幫助。

　　一、投資計劃管理是實(shí)現投資目標利潤的基本保證

　　計劃是企業(yè)管理的一項比較基礎的職能，也是實(shí)現企業(yè)投資目標的基本保證。有的投資項目具有所需的投資額巨大、投資風(fēng)險和收益也很大、項目開(kāi)展周期長(cháng)和諸多的影響因素等顯著(zhù)特征，這就使整個(gè)項目投資行為十分復雜，因此對投資項目的有效管理就顯得意義重大了。在企業(yè)的項目投資行為中，一定要嚴格執行計劃管理工作，把計劃作為龍頭位置，并把計劃工作付諸于整個(gè)項目的投資運營(yíng)階段和售后服務(wù)階段。

　　計劃經(jīng)濟管理的對象就是企業(yè)所投資的項目。要想順利進(jìn)行投資計劃管理工作首先就要正確的確定企業(yè)投資的項目。假若投資出現偏差，即使是很完美的計劃最終只會(huì )是無(wú)本之源。因此，企業(yè)必須應該遵循整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規律，正確的確定所要投資的項目。在研究項目投資機會(huì )的過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注的是產(chǎn)品的準確定位、市場(chǎng)的供求情況以及企業(yè)自身的投資實(shí)力、預測項目的投資成本和市場(chǎng)中的競爭力等;再者，企業(yè)管理部門(mén)必須要編制出一套完整可行的項目投資報告，對投資風(fēng)險以及項目的可操作性做一個(gè)深入的研究。然后在這個(gè)前提下確定投資項目，即是投資目標。

　　二、制定項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計劃是實(shí)施投資計劃管理的重要措施

　　1.編制項目投資的計劃成本。在受到市場(chǎng)經(jīng)濟影響較大的情況下，要保證投資能收益，產(chǎn)品的準確市場(chǎng)定位起著(zhù)決定性的作用，這有助于實(shí)現目標效益和有效的銷(xiāo)售。要想正確的定位，這就需要認真詳細地調查分析整個(gè)市場(chǎng)和銷(xiāo)售反饋的信息，要防止在投資認識方面出現誤區，錯誤地認為只要使用最好的原材料、進(jìn)行最好的包裝就能得到最大的收益。應該將市場(chǎng)需求、市場(chǎng)售價(jià)、地塊區位、消費特點(diǎn)、消費層次等諸多因素緊密相連，以正確確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和成本的控制線(xiàn)。

　　編制計劃成本是為了更好的控制各個(gè)分項目的成本以及客觀(guān)公正地反應出企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)成果。因為一個(gè)投資項目需要多個(gè)詳細的分工，會(huì )涉及到很多業(yè)務(wù)部門(mén)，各個(gè)部門(mén)在運營(yíng)過(guò)程中通常很容易以本位主義作為出發(fā)點(diǎn)，導致了投資成本膨脹，從而就是投資的效益受到嚴重的影響。例如，銷(xiāo)售部門(mén)的方法是企圖借助大量的廣告宣傳和完善的產(chǎn)品配套服務(wù)來(lái)增加銷(xiāo)售量，設計部門(mén)則期望使用新的原材料來(lái)增強產(chǎn)品的美感，監理部門(mén)期望盡量減少新工藝和新材料的使用以減少質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生。其次，有的投資項目運營(yíng)周期比較長(cháng)，往往需要分期投入使用，再加上市場(chǎng)上的不確定因素，這就不可避免地會(huì )增加成本耗費，其利潤也只是預結利潤。在此狀況下，編制完善的計劃成本就能及時(shí)、均衡、準確的反映出企業(yè)的運營(yíng)效果。

　　一旦計劃成本經(jīng)過(guò)審核實(shí)施，就必須要維護執行過(guò)程中的嚴格性，確保成本控制工作落到實(shí)處。具體有下述做法：計劃部門(mén)首先編制出計劃成本，然后向各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)傳達，可以規范和指導各個(gè)部門(mén)的用款計劃以及財務(wù)部門(mén)的撥款計劃。對于超出計劃外的用款，必須及時(shí)另行批報，由計劃部門(mén)作出合理的調整。

　　2.編制項目建設進(jìn)度計劃。編制進(jìn)度計劃主要是為了指導項目的運行過(guò)程，并提高各部門(mén)的生產(chǎn)效率，對資金的流動(dòng)實(shí)現動(dòng)態(tài)平衡。有的企業(yè)項目的投資額巨大、運營(yíng)周期很長(cháng)，因此使用資金的成本控制就非常重要了，特別是通過(guò)高價(jià)獲取的投資項目，一定要通過(guò)編制科學(xué)有效的進(jìn)度計劃來(lái)確保企業(yè)項目的順暢運行，使資金周轉加快，提高資金的有效使用率。其次，編制科學(xué)有效的進(jìn)度計劃對于銷(xiāo)售工作有著(zhù)重大的影響。企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)，就應該銅鎖編制科學(xué)有效的進(jìn)度計劃，掌握和控制產(chǎn)品的使用期限，并在銷(xiāo)售合同中明確供貨期，有利于銷(xiāo)售部門(mén)適時(shí)地組織產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且，形象進(jìn)度還能夠幫助客戶(hù)堅定購買(mǎi)信心和欲望，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　3.編制項目投資的資金平衡計劃。資金平衡計劃主要包括資金的來(lái)源計劃和資金的使用計劃兩個(gè)部分。資金的使用計劃能夠直接通過(guò)編制計劃成本和進(jìn)度成本來(lái)形成有效控制。資金的來(lái)源主要是企業(yè)的自備資金、企業(yè)的借款或銀行的貸款等。有些投資項目在開(kāi)發(fā)落實(shí)時(shí)就立即投入生產(chǎn)，完全沒(méi)有考慮到企業(yè)自身的實(shí)際狀況，忽視了資金的來(lái)源問(wèn)題和資金的平衡問(wèn)題，甚至遠遠超過(guò)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)承受能力，最終會(huì )導致產(chǎn)品大量堆積，削弱了企業(yè)的抵抗風(fēng)險的能力，降低了企業(yè)的整體運營(yíng)效益。隨著(zhù)市場(chǎng)消費的不斷成熟，產(chǎn)品的生產(chǎn)問(wèn)題已經(jīng)不是影響其生命力的重要因素了，而是產(chǎn)品自身的質(zhì)量問(wèn)題，它對產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力有著(zhù)決定性的影響。產(chǎn)品的銷(xiāo)售對于企業(yè)的成本收回、資金回籠有著(zhù)重大影響，同時(shí)也是影響資金平衡的至關(guān)重要的因素。所以，合理控制投資成本、流動(dòng)資金的比例以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售是企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中必要要關(guān)注的問(wèn)題，而這些問(wèn)題的實(shí)現可以依賴(lài)與資金平衡計劃。

　　三、計劃的控制和調整是實(shí)現投資計劃管理目標的必要手段

　　1.計劃的控制作用。當編制完計劃后，只有加強對實(shí)施階段的控制，才有可能確保計劃的權威性和可行性，盡量使計劃可以實(shí)現預期的目標�？刂朴媱澋倪^(guò)程實(shí)質(zhì)就是監督計劃、檢查計劃，主要是分析利用投入產(chǎn)出報表即是資金的流量來(lái)反映。企業(yè)投資項目的統計報表(投入產(chǎn)出報表)能夠根據季度進(jìn)行編制，主要是為了反映出各個(gè)項目的生產(chǎn)運營(yíng)情況，以指導工作順利開(kāi)展。在編制表格時(shí)，財務(wù)費用、經(jīng)營(yíng)費用以及管理費用的攤銷(xiāo)辦法能夠根據會(huì )計的核算方法來(lái)執行。

　　2.計劃的調整作用。在實(shí)施計劃的整個(gè)過(guò)程中，應該結合項目環(huán)境的不斷變化，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整，讓其和實(shí)際情況協(xié)調有效地發(fā)展，一直沿著(zhù)正確的方向來(lái)展開(kāi)工作。通常企業(yè)項目計劃的調整周期為一年，羨慕的投資成本也是一年調整一次。調整計劃的過(guò)程就是實(shí)現計劃成本和最后的實(shí)際成本的相互靠近的過(guò)程。

　　四、結語(yǔ)

　　企業(yè)項目投資的計劃管理能夠有效提升企業(yè)的生產(chǎn)效益，科學(xué)有效的管理方法能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益。因此，相關(guān)部門(mén)應綜合考慮到多方面的因素，共同討論，制定出一套切實(shí)可行的管理措施，以服務(wù)于企業(yè)運營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節。

　　理財計劃 6

　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)完備的家庭理財計劃包括八個(gè)方面：

　　1.職業(yè)計劃。選擇職業(yè)首先應該正確評價(jià)自己的性格、能力、愛(ài)好、人生觀(guān)，其次要收集大量有關(guān)工作機會(huì )、招聘條件等信息，最后要確定工作目標和實(shí)現這個(gè)目標的計劃。

　　2.消費和儲蓄計劃。你必須決定一年的收入里多少用于當前消費，多少用于儲蓄。與此計劃有關(guān)的任務(wù)是編制資產(chǎn)負債表、年度收支表和預算表。

　　3.債務(wù)計劃我們對債務(wù)必須加以管理，使其控制在一個(gè)適當的水平上，并且債務(wù)成本要盡可能降低。

　　4.保險計劃。隨著(zhù)你事業(yè)的成功，你擁有越來(lái)越多的固定資產(chǎn)，你需要財產(chǎn)保險和個(gè)人信用保險。為了你的子女在你離開(kāi)后仍能生活幸福，你需要人壽保險。更重要的是，為了應付疾病和其他意外傷害，你需要醫療保險，因為住院醫療費用有可能將你的積蓄一掃而光。

　　5.投資計劃。當我們的.儲蓄一天天增加的時(shí)候，最迫切的就是尋找一種投資組合，能夠把收益性、安全性和流動(dòng)性三者兼得。

　　6.退休計劃退休計劃主要包括退休后的消費和其他需求及如何在不工作的情況下滿(mǎn)足這些需求。光靠社會(huì )養老保險是不夠的，必須在有工作能力時(shí)積累一筆退休基金作為補充。

　　7.遺產(chǎn)計劃遺產(chǎn)計劃的主要目的是使人們在將財產(chǎn)留給繼承人時(shí)繳稅最低，主要內容是一份適當的遺囑和一整套避稅措施，比如提前將一部分財產(chǎn)作為禮物贈予繼承人。

　　8.所得稅計劃個(gè)人所得稅是政府對個(gè)人成功的分享，在合法的基礎上，你完全可以通過(guò)調整自己的行為達到合法避稅的效果

　　理財計劃 7

　　一、制定崗位職責、完善業(yè)務(wù)操作規程、加強各項制度落實(shí)工作

　　1、制定信用社會(huì )計、出納、儲蓄操作規程

　　今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會(huì )計、出納工作實(shí)際，結合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會(huì )計、出納、儲蓄日常操作流程，有關(guān)財務(wù)工作計劃書(shū)。在財務(wù)管理和支付結算上，優(yōu)化會(huì )計、出納操作的各個(gè)環(huán)節，使各項操作統一口徑，統一標準，讓信用社會(huì )計、出納工作真正步入規范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。另外，我們還著(zhù)重抓一個(gè)試范點(diǎn)，由我們財務(wù)科牽頭，現場(chǎng)指導，及時(shí)解決信用社在運行過(guò)程中的`實(shí)際問(wèn)題，待規范化之后，再組織信用社會(huì )計、出納人員進(jìn)行學(xué)習和交流，從而，徹底統一會(huì )計、出納操作流程，使信用社會(huì )計、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。

　　2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度

　　為進(jìn)一步加強信用社措施落實(shí)力度，提高內勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機處理充分結合，加強內勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來(lái)有效提高員工按規程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉和全年業(yè)務(wù)操作安全無(wú)事故，促進(jìn)我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實(shí)。

　　3、建立信用社內勤各崗位職責

　　為了使信用社財務(wù)管理工作更加規范、財會(huì )人員崗位職責更加明確，今年，我們財務(wù)科將依照市辦精神，制定出《××縣農村信用社內勤員工崗位職責》，職責中，對會(huì )計、儲蓄、微機、出納等內勤崗位制定出明確的權責范圍，規定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)在崗位職責中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規范了會(huì )計操作、統一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺(jué)悟，指導員工按權操作、按規定辦理業(yè)務(wù)，提高了內勤員工的自律性

　　二、搞好信用社費用核定，繼續做好信用社各項常規檢查

　　1、科學(xué)核定信用社財務(wù)費用

　　信用社費用指標及各項財務(wù)經(jīng)營(yíng)指標核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會(huì )要求，認真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費用指標。為此，我們財務(wù)科將著(zhù)重從三方面入手：

　　(1)以年終決算報表數字為基礎，認真分析上年財務(wù)數據，合理核定當年各單位費用支出。

　　(2)組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營(yíng)情況預測，并結合有關(guān)金融。

　　理財計劃 8

　　一、計劃擬定：

　　1、年銷(xiāo)售目標：

　�。�1）作業(yè)本年銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元/年。以每年10%—20%的銷(xiāo)售額遞增。

　�。�2）筆記本年銷(xiāo)售目標200萬(wàn)元/年。以每年10%—60%的銷(xiāo)售額遞增

　　2、銷(xiāo)售方向：

　　1、本地市場(chǎng)，以xx市為根基，向周邊縣級市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

　�。�1）xx市區各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商（長(cháng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。

　�。�2）xx市區及郊區的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

　�。�3）xx市區及郊區各學(xué)校以及學(xué)校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

　�。�4）xx地區每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達到每個(gè)縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

　　3、外地市場(chǎng)：

　�。�1）xx省周?chē)�各省一級批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

　�。�2）每個(gè)省一級批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀(guān)性情況而定。

　�。�3）如果各省的一級批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級市場(chǎng)成熟之后包圍一級市場(chǎng)，但二級市場(chǎng)至少做2—3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達到我們的銷(xiāo)售目的.，完成銷(xiāo)售目標。

　　二、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在國內市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系：

　　1、關(guān)系維護：

　　為與客戶(hù)加強信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。

　　2、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司應以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與客戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　三、價(jià)格政策：

　　1、定價(jià)原則：

　�。�1）拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性；

　�。�2）結合批量，鼓勵大量多批；

　�。�3）以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；

　�。�4）順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。

　　2、目的：

　�。�1）樹(shù)立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；

　�。�2）作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

　　四、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源：銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭取團體和零散客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

　　五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調：

　　與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng )造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

　　以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩。

　　理財計劃 9

　　理財不是一朝一夕的事情，它是一生的事情。你首先需要根據自身情況做一下理財規劃。有許多人認為自己不過(guò)是一個(gè)工薪階層，每個(gè)月的薪水都是固定的，不存在計劃的問(wèn)題，因為每月的衣食住行就把所有的工資都花完了，然后就等著(zhù)下個(gè)月的工資生活了，沒(méi)有多余的.錢(qián)存在，所以也就沒(méi)有理財規劃的問(wèn)題。事實(shí)上，不同收入的人都需要做理財規劃。

　　一般來(lái)說(shuō)，建議從以下四個(gè)方面著(zhù)手，先把最基本的結構規劃好。

　　1.應急備用金。建議準備應急備用金(至少3～6個(gè)月的支出)5000元左右，以現金或活期存款方式存放。如果你的月支出較少，每月的剩余較多，可拿出大部分資金進(jìn)行投資，讓財富增值。

　　2.保險方面。即便你有社保，由于社保在健康和意外保障兩個(gè)方面有不足，可考慮購買(mǎi)側重這兩方面的商業(yè)保險，讓保障更全面，而且年齡越小，保險費率越低。年保險費支出建議為家庭年收入10%左右比較適宜，低收入者可以低于這一比例，高收入者可以適當超過(guò)。隨著(zhù)以后你的月收入的增多，可加大保險額度。

　　3.基金投資�？稍诓挥绊懻�常的生活下適當增加基金投資金額，這樣等3年或更長(cháng)時(shí)間后，會(huì )有可觀(guān)的大額資金供支配(如結婚、生小孩、子女教育費用、換房、買(mǎi)車(chē)等)。 理財產(chǎn)品也可以考慮。

　　4.房屋貸款。不知你是否有公積金，如果有，可選擇用公積金貸款買(mǎi)房，還款利息會(huì )低些，壓力也會(huì )小些;如沒(méi)有，可按正常的還款計劃執行，越早還款越好，以減輕負債帶來(lái)的壓力。

　　以上是比較基礎的方面，最重的是你要自己學(xué)習理財知識，經(jīng)常留意理財信息，在選擇投資理財產(chǎn)品時(shí)多對比。根據自身情況量力而行。

　　理財計劃 10

　　一、總體工作思路和指導方針

　　在精通日常工作的前提下，加快學(xué)習進(jìn)度，掌握成本核算及相關(guān)報表的編制，完善財務(wù)檢查工作，使自己得到更充分的發(fā)展。在今后的工作中，加強落實(shí)，勇于面對挑戰，不找借口，確保工作目標的實(shí)現。

　　二、下半年主要工作目標

　　對我來(lái)說(shuō)，20xx年是一個(gè)鍛煉和提升自己的好機會(huì )。我會(huì )主動(dòng)適應工作的變化，按照領(lǐng)導的要求開(kāi)展工作。主要做好以下工作：完善費用報銷(xiāo)、報表編制、檔案管理等財務(wù)基礎工作，學(xué)習實(shí)踐成本崗，全面提升財務(wù)檢查工作。配合公司財務(wù)體系發(fā)展趨勢，盡快實(shí)現從會(huì )計到財務(wù)管理的轉變，進(jìn)而實(shí)現財務(wù)價(jià)值創(chuàng )造能力，個(gè)人能力有質(zhì)的突破。

　　三、下半年主要任務(wù)和保障措施

　　1、費用報銷(xiāo)、報表編制、檔案管理等財務(wù)基礎工作的改進(jìn)。這項工作做了很久，基本的日常財務(wù)工作我都掌握了。在20xx年，這部分工作主要集中在提高工作效率和完成質(zhì)量上。

　　2、在主管會(huì )計的指導下，加強對財務(wù)制度和成本核算的深入學(xué)習，在每月的財務(wù)檢查中不斷學(xué)習進(jìn)步。

　　3、財務(wù)檢查要不斷提高檢查水平和自身專(zhuān)業(yè)知識，不僅僅是檢查財務(wù)工作中存在的問(wèn)題，更重要的是如何解決檢查中發(fā)現的問(wèn)題，完善規章制度，更好地指導工作。

　　4、加強自我管理，開(kāi)闊視野，提高自身素質(zhì)。只有提高自身素質(zhì)，才能全面提高財務(wù)管理水平。

　　5、自我減壓，心態(tài)調整，創(chuàng )新求變。心態(tài)決定工作的'好壞，所以在工作中要不斷調整自己，控制好積極樂(lè )觀(guān)情緒的方向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰。

　　歲月無(wú)聲，腳步永恒。工作目標定了，我會(huì )堅定不移的以工作目標為導向，扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)各項工作計劃。我將以飽滿(mǎn)的熱情和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)投入到緊張的工作中。工作中，繼續團結協(xié)作，總結經(jīng)驗和不足，在本職工作中做好本職工作，為公司更美好的明天做出自己應有的貢獻。

　　理財計劃 11

　　在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現在對銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

　　首先，做好公司新年的第一個(gè)項目。

　　在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

　　其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習。

　　學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。

　　第三，工作目標的擬定。

　　任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始，對于今年，現擬定工作目標如下：

　　堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。

　　每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。

　　每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù)，6個(gè)客戶(hù)能夠投資，20萬(wàn)的資金量。

　　每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù)，18個(gè)客戶(hù)能夠投資，100萬(wàn)的資金量。

　　通過(guò)以上目標的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班機會(huì )，對每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認真對待，樹(shù)立好公司形象，從內心了解客戶(hù)的深切需要，仔細對待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠將上門(mén)客戶(hù)都轉換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單，爭取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　第五，客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)。

　　時(shí)刻做好老客戶(hù)的'維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方式。

　　第六，工作總結。

　　每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。

　　堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。

　　我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

　　理財計劃 12

　　工作描述：

　　五六年前，理財對普通市民來(lái)說(shuō)還是個(gè)陌生的字眼，而隨著(zhù)我國個(gè)人財富的不斷增長(cháng)，人們理財的需求越來(lái)越強烈，專(zhuān)業(yè)的理財顧問(wèn)因此而迅速“串紅”。就像律師、會(huì )計師、心理咨詢(xún)師一樣，他們利用自己的專(zhuān)業(yè)理財知識為我們提供理財規劃方面的服務(wù)。一名理財顧問(wèn)的工作主要包括：

　　與客戶(hù)會(huì )談和溝通，掌握客戶(hù)的信息，分析客戶(hù)的基本狀況，掌握客戶(hù)的理財目標和需求，為客戶(hù)提供理財建議；

　　指導客戶(hù)記錄財務(wù)收支和資產(chǎn)負債帳目，對客戶(hù)財務(wù)收支狀況進(jìn)行分析，判斷客戶(hù)財務(wù)現狀。針對客戶(hù)的需求獨立設計可行性方案，給予具體的操作指導。

　　及時(shí)收集客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，對方案的實(shí)施結果進(jìn)行分析，并撰寫(xiě)報告。

　　核心競爭力：

　　知識要求： 財務(wù)或金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備經(jīng)濟學(xué)、消費支出、保險學(xué)、投資學(xué)、貨幣金融學(xué)、實(shí)業(yè)投資學(xué)、稅收、財務(wù)會(huì )計和相關(guān)法律法規等基礎知識。

　　技能要求：英語(yǔ)熟練

　　經(jīng)驗要求：有證券、保險、銀行從業(yè)經(jīng)驗。

　　職業(yè)素養：需具有理性的分析與解決問(wèn)題的能力，善于溝通，有強烈的責任心，具備良好的人品及職業(yè)操守，工作的相對的獨立性。

　　職業(yè)現狀：

　　個(gè)人理財興起于美國上世紀90年代初，成熟于90年代末，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，獨立理財顧問(wèn)已經(jīng)成為一個(gè)新興的職業(yè)。而我國內居民儲蓄額已超過(guò)10萬(wàn)億元。據專(zhuān)業(yè)理財網(wǎng)站的調查，有78％的被調查者對理財服務(wù)有需求；50％以上的人愿意為理財服務(wù)支付費用。未來(lái)10年里，我國個(gè)人理財市場(chǎng)將以年均30％的速度高速增長(cháng)，將成為繼美國、日本和德國之后個(gè)人理財市場(chǎng)極具潛力的國家。專(zhuān)家介紹，按照1個(gè)理財顧問(wèn)服務(wù)100人估算，國內理顧問(wèn)的缺口至少10萬(wàn)人。但目前國內還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的理財顧問(wèn)，從事理財規劃的'專(zhuān)業(yè)人士散見(jiàn)于保險、銀行、證券等金融行業(yè)，因此對具有專(zhuān)業(yè)背景的本土理財顧問(wèn)的需求蓄勢待發(fā)。

　　風(fēng)險與回報：

　　從事個(gè)人金融理財工作的從業(yè)人員應該是受過(guò)嚴格的培訓，并取得相應資格證書(shū)的專(zhuān)業(yè)人員。理財規劃是綜合性的金融服務(wù)，是針對客戶(hù)整個(gè)人生而不是某個(gè)階段的規劃，從業(yè)者除應具有淵博的專(zhuān)業(yè)知識、嫻熟的投資理財技能、豐富的理財經(jīng)驗外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　理財規劃師并沒(méi)有男女的限制。女性有著(zhù)細心、謹慎、更不容易出差錯、更容易贏(yíng)得客戶(hù)的信任感、能為客戶(hù)提供更為細致耐心的服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。不過(guò)，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)非常理性的職業(yè)，所以也需要女性鍛煉自己的邏輯和分析能力。在面對市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)候保持冷靜理智的頭腦，才能夠在這個(gè)行業(yè)中如魚(yú)得水。

　　理財顧問(wèn)的收入有三部分：包括財務(wù)顧問(wèn)費、銷(xiāo)售金融產(chǎn)品傭金、提供資產(chǎn)管理服務(wù)以后的收益分成。專(zhuān)業(yè)認為國內理財規劃師的年薪應該在10萬(wàn)到100萬(wàn)元人民幣之間。

　　職業(yè)趨勢：

　　發(fā)展路徑：《理財規劃師國家職業(yè)標準》將理財師分為兩個(gè)等級，分別是理財規劃師和高級理財規劃師兩類(lèi)。而目前市場(chǎng)上有關(guān)理財師的認證項目有近十種，包括注冊理財規劃師（CFP）認證、財務(wù)顧問(wèn)師（RFC）認證、公認財務(wù)顧問(wèn)師（ChFC）認證、注冊財務(wù)策劃師（RFP）認證、特許財富管理師（CWM）認證、注冊金融分析師（CFA）認證等。在國外，最具權威性的認證項目是注冊理財規劃師（CFP），簡(jiǎn)稱(chēng)“注冊理財規劃師”。在國外，只有獲得CFP資格的人員才能

　　從事個(gè)人理財業(yè)務(wù)。

　　轉型機會(huì )：理財顧問(wèn)不僅能在保險、證券、銀行金融等領(lǐng)域大展身手，同時(shí)也可往管理咨詢(xún)、財務(wù)咨詢(xún)方向發(fā)展.

　　理財計劃 13

　　1、由于營(yíng)業(yè)部目前基數較小，未來(lái)一年我們擴大基數是營(yíng)業(yè)部重要 目標， 理財顧問(wèn)部會(huì )發(fā)揮咨詢(xún)實(shí)力， 在下一年度要與市場(chǎng)部緊密配合， 做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，爭取進(jìn)一步擴大營(yíng)業(yè)部基礎客戶(hù)群體，將長(cháng)期固 定安排配合營(yíng)銷(xiāo)團隊的協(xié)作講座， 堅持把營(yíng)銷(xiāo)團隊的 “投資者交流會(huì )” 活動(dòng)做好，做大，做強，讓“投資者交流會(huì )”成為我們營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團 隊的品牌推介服務(wù)之一。

　　2、第一季度理財顧問(wèn)部將要做好金玉滿(mǎn)堂前期準備工作、認真學(xué)習 中臺服務(wù)系統的使用。根據公司推廣進(jìn)度，提前做好客戶(hù)推廣準備工 作，要確實(shí)利用好中臺的服務(wù)平臺，體現出中臺服務(wù)的及時(shí)性，實(shí)現 核心客戶(hù)一對一服務(wù)，讓客戶(hù)真實(shí)感受到新服務(wù)模式帶來(lái)的便捷。

　　3、建立客戶(hù)多層級回訪(fǎng)機制，根據目前回訪(fǎng)情況，再結合新服務(wù)模 式逐步完善營(yíng)業(yè)部的回訪(fǎng)機制，并將客戶(hù)回訪(fǎng)納入考核機制，要求營(yíng) 業(yè)部每一個(gè)部門(mén)及員工都要有客戶(hù)維護意識，提升回訪(fǎng)質(zhì)量。

　　4、建立營(yíng)業(yè)部詳細的客戶(hù)分級數據庫，根據客戶(hù)回訪(fǎng)情況，搭建營(yíng) 業(yè)部客戶(hù)細分情況資料檔案。計劃年初安排客戶(hù)細分學(xué)習，盡快的讓 員工了解客戶(hù)細分工作的.詳細內容，以客戶(hù)回訪(fǎng)為基礎，做好客戶(hù)資 料收集工作。

　　5、建立客戶(hù)分級服務(wù)標準，在公司客戶(hù)分級標準的基礎上，再細分 客戶(hù)服務(wù)標準分類(lèi)， 根據公司咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)分類(lèi)再結合營(yíng)業(yè)部 客戶(hù)自身情況分類(lèi)，針對不同客戶(hù)群體充實(shí)不同服務(wù)項目。

　　6、繼續加強對營(yíng)業(yè)部前后臺員工咨詢(xún)能力培養工作，明年要根據營(yíng) 業(yè)部目前情況，提升營(yíng)業(yè)部每周“一周聚焦”的交流活動(dòng)的質(zhì)量。

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