【推薦】項目計劃模板合集五篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的項目計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

項目計劃 篇1

　　6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)

　　6.2 行銷(xiāo)策略：( 請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的`策略與實(shí)施辦法)

　　6.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的策略與辦法, 對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

項目計劃 篇2

　　面對教育部“卓越工程師教育培養計劃”的培養目標，針對工程管理專(zhuān)業(yè)工程項目管理課程提出改革目標，分析工程項目管理課程培養目標定位和培養內容，分析該課程傳統教學(xué)中存在的問(wèn)題，并提出改革措施，以期獲得良好的教學(xué)效果。

　　20xx年6月，教育部啟動(dòng)了“卓越工程師教育培養計劃”，旨在提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，培養造就一大批適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需要的高質(zhì)量、各類(lèi)型的工程技術(shù)人才�！白吭焦こ處熃逃�培養計劃”是以學(xué)校按通用標準和行業(yè)標準培養工程人才，引入行業(yè)企業(yè)參與學(xué)生培養過(guò)程，以強化培養學(xué)生的工程能力和創(chuàng )新能力，為高校劃為高校大學(xué)生的培養明確方向：一個(gè)高素質(zhì)的大學(xué)生不僅應具有堅實(shí)的理論基礎，還應具備較強的動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力，學(xué)生培養過(guò)程中，要面向用人市場(chǎng)需要為引導，設置教學(xué)體系，安排教學(xué)內容。

　　如何設定卓越工程師計劃工程項目管理的教學(xué)目標，如何來(lái)開(kāi)展管理信息系統課程的教學(xué)，不能一概而論。在設置有工程項目管理的不同專(zhuān)業(yè)中，對工程項目管理要求掌握的側重點(diǎn)不同。有的側重培養工程項目宏觀(guān)管理架構設計和組能力，有的側重培養工程時(shí)間、成本和質(zhì)量管理實(shí)務(wù)能力，因此在設計工程項目管理的教學(xué)模式時(shí)，應該針對不同的專(zhuān)業(yè)，有針對性地進(jìn)行設計。本文針對該課程在工程管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)設計進(jìn)行探討。

　　一、工程項目管理課程內容

　　(一)工程項目管理課程定位。工程管理專(zhuān)業(yè)是20世紀八十年代初改革開(kāi)放之后，應社會(huì )主義建設的需求設立的，是新興的工程技術(shù)與管理交叉復合型學(xué)科，以培養工程師和經(jīng)濟師為目標，其畢業(yè)生能在工程建設領(lǐng)域，從事項目決策和全過(guò)程管理的復合型、外向型、開(kāi)拓型的高級管理人才。這一點(diǎn)會(huì )在卓越工程師計劃目標的引導下，更為明確，更為突出。

　　工程項目管理是工程管理專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的綜合性、實(shí)踐性很強的`專(zhuān)業(yè)基礎課程，涉及進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險管理和安全管理等領(lǐng)域。其主要講授工程項目管理的基本原理和方法，在工程管理專(zhuān)業(yè)課程體系中起著(zhù)承上啟下的作用，是學(xué)生認知工程管理專(zhuān)業(yè)的敲門(mén)磚。通過(guò)工程項目管理教學(xué)和課程設計，可以培養學(xué)生建立工程項目管理的相關(guān)概念，掌握工程項目管理基本知識與基本方法，并為進(jìn)一步學(xué)習工程管理、建筑施工等課程打下良好的基礎，引導學(xué)生逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。其課程建設的好壞直接影響到工程管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養質(zhì)量，因此對于該課程的課程建設顯得十分迫切和重要。

　　(二)工程項目管理內容構成。工程項目管理涉及的知識面廣，既包含工程管理知識也包含工程施工組織技術(shù)，既要懂管理原理又要懂管理技術(shù)，所以在一門(mén)課程一本教材中，很難面面俱到將管理信息系統講得很透徹。目前，大多數工程項目管理教材在內容安排上，總體可分成兩大塊：一是工程項目組織與管理知識點(diǎn);二是對工程項目管理技術(shù)的講解：如進(jìn)度管理技術(shù)、工程成本管理技術(shù)、工程質(zhì)量管理技術(shù)和方法等。不同的教材在內容編寫(xiě)上，有的側重于前者，有的側重于后者，有的兩者均有突出。不同的專(zhuān)業(yè)，對這兩個(gè)部分的知識點(diǎn)側重不同。通過(guò)上述分析可以看出，對于工程管理專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)部分的知識點(diǎn)均是學(xué)習重點(diǎn)。既要了解工程項目組織，也要掌握各種不同的工程項目管理技術(shù)特點(diǎn)。

　　二、工程項目管理教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　(一)課程之間重復嚴重。工程項目管理課程內容豐富，一般包括工程項目組織管理、進(jìn)度管理、成本管理和質(zhì)量管理，安全管理、人力資源管理、溝通管理、合同管理、風(fēng)險管理、信息管理等。綜合全國工程管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系可以得出，這些內容中，各個(gè)學(xué)校按照不同的側重，會(huì )單開(kāi)相關(guān)課程。這樣造成了教學(xué)內容與其他課程嚴重重復。究其課程性質(zhì)來(lái)說(shuō)，工程項目管理課程應該是相關(guān)單設課程的基礎，其他單設課程是工程項目管理的深入，這樣的定位，更加有利于老師 “由淺入深、循序漸進(jìn)”地引導學(xué)生學(xué)習。

　　(二)課程內容偏于理論化。課程中有大量的理論性知識點(diǎn)，枯燥、生澀甚至難懂，學(xué)生的理解也不深刻。如施工流水節拍，如果教師僅僅從概念上略過(guò)，學(xué)生根本不懂，但是這些基礎知識點(diǎn)，從學(xué)科體系的完整性來(lái)說(shuō)，又不能不介紹。課程很多理論性教學(xué)內容看似簡(jiǎn)單，但要深入掌握卻較難，學(xué)生在上課時(shí)感到教學(xué)內容不是太難，但一旦實(shí)際應用卻發(fā)現存在許多問(wèn)題，不知道如何下手。

　　(三)教學(xué)方式過(guò)于傳統。目前工程項目管理教學(xué)模式依舊是以“講授”為主的模式，對于課程中概念的講述，教師的講述一直是一種比較好的方法，這樣可以保證相關(guān)概念、原理，方法的系統性。但是，這種授課方法往往效果不佳。教學(xué)方式過(guò)于傳統也不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養�？v觀(guān)國外工程管理教育發(fā)達的國家，大多采用了自學(xué)、討論探索和實(shí)踐型教學(xué)模式，而我們工程項目管理實(shí)踐教學(xué)因課時(shí)、實(shí)踐場(chǎng)所等各種因素，總體來(lái)說(shuō)是非常欠缺的。

　　(四)缺乏雙師型師資�，F在高校教師學(xué)歷層次要求比較高，基本本科學(xué)校都需要博士學(xué)位。這些博士學(xué)位的青年教師大都沒(méi)有業(yè)界經(jīng)歷，所謂的研究和教學(xué)，基本上停留在從課本到課本，由于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)歷，即便用一些視頻技術(shù)介紹一些案例也因無(wú)親身體驗而浮于表面，缺乏生動(dòng)性和感染力。而社會(huì )上不乏社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗豐富的工程管理技術(shù)人員，因為學(xué)歷層次不夠，無(wú)法進(jìn)入高校工作。聘請的工程實(shí)踐導師，也因為各方面驅動(dòng)力不夠，大都流于形式。培養卓越工程師，需要大量既有理論造詣很深的又有要大量的實(shí)踐經(jīng)驗的教師，更需要高校和業(yè)界的理解和支持，以多層次多渠道充實(shí)師資隊伍。

　　三、工程項目管理教學(xué)改革

　　(一)改革的目標。教育部提出了“卓越工程師教育培養計劃”，對工程項目管理課程教學(xué)提出了更高的要求。同時(shí)，現代工程建設對管理人員的復合知識結構、實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力要求更高。經(jīng)過(guò)大量的調研用人單位和畢業(yè)生，走訪(fǎng)國內工程管理專(zhuān)業(yè)強勢學(xué)校之后，我們制定了，以卓越工程師計劃為引導的工程項目管理課程的教學(xué)目標：加強工程管理專(zhuān)業(yè)學(xué)科基本理論的教學(xué)，著(zhù)重關(guān)注學(xué)科研究的前沿，給學(xué)生打好扎實(shí)的理論基礎，在課程教學(xué)過(guò)程中，采用多種教學(xué)方式和教學(xué)形式，使學(xué)生準確理解工程項目管理的基本原理和技術(shù)，同時(shí)著(zhù)重培養學(xué)生工程項目管理的經(jīng)濟、法律等素養，以適應學(xué)生就業(yè)。

　　(二)改革的措施

　　1、優(yōu)化課程內容體系。工程項目管理與土木工程施工、工程造價(jià)等相關(guān)課程密切相關(guān)。如果講授不同課程的教師都只顧講解所授課程而不注重與其他課程的銜接，可能導致某些內容重復教學(xué)。這不僅會(huì )造成教師精力的浪費，也會(huì )影響學(xué)生的學(xué)習熱情和效果;反之，如果將這些課程有機結合起來(lái)，課程之間相互支撐、合理組織、有序開(kāi)設，將使學(xué)生的學(xué)習越來(lái)越豐富和輕松。

　　2、采用多種教學(xué)方法

　　(1)理論性知識點(diǎn)采用講解式。教師系統講授工程項目范圍管理、組織管理、進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、安全管理等方面的理論知識。運用多媒體教學(xué)工具，向學(xué)生展示工程實(shí)例的動(dòng)畫(huà)、施工現場(chǎng)圖片等，使教學(xué)內容更豐富、生動(dòng)。在講解方法技術(shù)和法規制度時(shí)，加強對其產(chǎn)生背景和發(fā)展演變的介紹。一則幫助學(xué)生深刻理解理論;二則拓寬學(xué)生的知識面;三則激發(fā)他們掌握應用的興趣。

　　(2)對于有爭議和未定論的問(wèn)題采用討論式。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，工程項目管理領(lǐng)域出現了很多新的問(wèn)題、有爭議性和熱點(diǎn)問(wèn)題，對于這類(lèi)問(wèn)題，采用引導學(xué)生討論。一則激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情;二則為更加貼近社會(huì )。

　　(3)典型案例采用研究教學(xué)方法。課上介紹已經(jīng)實(shí)際發(fā)生的典型案例來(lái)解釋工程項目中的理論內容，學(xué)生課外查閱資料，探究更多案例背景，進(jìn)行案例分析，制作PPT，上臺講解，增強學(xué)生對項目管理知識的理解，并鍛煉學(xué)生的分析和表達能力。

　　(4)工程現場(chǎng)觀(guān)摩。帶領(lǐng)學(xué)生到本市的某些重大項目參觀(guān)，增強其對工程項目管理的感性認識。

　　3、加強課程實(shí)踐教學(xué)。面向學(xué)校所在地區大型和重點(diǎn)工程項目，面向工程建設管理前沿，開(kāi)展教學(xué)工作，將先進(jìn)的工程項目轉化為優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。與榮盛云龍官邸和龍湖春天等項目中擔任管理咨詢(xún)和科研工作，指導學(xué)生現場(chǎng)實(shí)踐，這些工程都成為了學(xué)校工程管理專(zhuān)業(yè)和工程項目管理課程實(shí)踐教學(xué)基地。根據學(xué)校全面推進(jìn)校企合作的辦學(xué)理念，積極開(kāi)展工程項目管理領(lǐng)域的校企合作。引入先進(jìn)企業(yè)，創(chuàng )新培養模式，共建教學(xué)基地，共同培養專(zhuān)業(yè)人才。截至20xx年底，學(xué)校已先后與蚌埠藍天公司、龍湖春天項目部簽訂協(xié)議，共建了實(shí)習教學(xué)基地。

　　4、改革課程考核方法。面對“卓越工程師計劃”培養目標，改革和優(yōu)化課程考核體系，改變之前課程閉卷考試的方法，改為開(kāi)放式考核方法。從考核學(xué)生對知識點(diǎn)的理解，改革為學(xué)生對知識點(diǎn)運用能力，讓學(xué)生選擇自己感興趣的題目撰寫(xiě)一篇課程論文，讓學(xué)生根據每次上課內容做實(shí)踐大作業(yè)，一篇好的課程論文和實(shí)踐大作業(yè)是需要通過(guò)觀(guān)察、調查等才能寫(xiě)出來(lái)的，其中教師給予和提供觀(guān)察、調查的條件和過(guò)程指導。

　　四、結語(yǔ)

　　實(shí)施卓越工程師培養計劃，提高工程項目管理課程的教學(xué)質(zhì)量，培養“厚理論能動(dòng)手，達到工程師培養標準”的社會(huì )需要人才，提出了“立足教學(xué)平臺，增加實(shí)踐教學(xué)為突破口，增強學(xué)生綜合素養”的立體教學(xué)模式。在教學(xué)實(shí)踐中，我們不斷摸索總結教學(xué)經(jīng)驗，取得了不俗的教學(xué)效果，在后續教學(xué)工作中我們還將繼續探索，并與同行們交流。

項目計劃 篇3

　　項目投資計劃管理對企業(yè)的運營(yíng)和發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用，它直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的整體布局。一份科學(xué)合理的項目投資計劃將直接給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤和良好的生產(chǎn)效益，然而，我國的很多企業(yè)對待項目投資計劃的管理顯得十分隨意，這就往往會(huì )在生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中出現或多或少的問(wèn)題，從而影響生產(chǎn)效益。本文簡(jiǎn)述了企業(yè)項目投資技術(shù)管理的基本要點(diǎn)，并提出了幾個(gè)重要的管理措施，希望能給讀者提供一些幫助。

　　一、投資計劃管理是實(shí)現投資目標利潤的基本保證

　　計劃是企業(yè)管理的一項比較基礎的職能，也是實(shí)現企業(yè)投資目標的基本保證。有的投資項目具有所需的投資額巨大、投資風(fēng)險和收益也很大、項目開(kāi)展周期長(cháng)和諸多的影響因素等顯著(zhù)特征，這就使整個(gè)項目投資行為十分復雜，因此對投資項目的有效管理就顯得意義重大了。在企業(yè)的項目投資行為中，一定要嚴格執行計劃管理工作，把計劃作為龍頭位置，并把計劃工作付諸于整個(gè)項目的投資運營(yíng)階段和售后服務(wù)階段。

　　計劃經(jīng)濟管理的對象就是企業(yè)所投資的項目。要想順利進(jìn)行投資計劃管理工作首先就要正確的確定企業(yè)投資的項目。假若投資出現偏差，即使是很完美的計劃最終只會(huì )是無(wú)本之源。因此，企業(yè)必須應該遵循整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規律，正確的確定所要投資的項目。在研究項目投資機會(huì )的過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注的是產(chǎn)品的準確定位、市場(chǎng)的供求情況以及企業(yè)自身的投資實(shí)力、預測項目的投資成本和市場(chǎng)中的競爭力等;再者，企業(yè)管理部門(mén)必須要編制出一套完整可行的項目投資報告，對投資風(fēng)險以及項目的可操作性做一個(gè)深入的研究。然后在這個(gè)前提下確定投資項目，即是投資目標。

　　二、制定項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計劃是實(shí)施投資計劃管理的重要措施

　　1.編制項目投資的計劃成本。在受到市場(chǎng)經(jīng)濟影響較大的情況下，要保證投資能收益，產(chǎn)品的準確市場(chǎng)定位起著(zhù)決定性的作用，這有助于實(shí)現目標效益和有效的銷(xiāo)售。要想正確的定位，這就需要認真詳細地調查分析整個(gè)市場(chǎng)和銷(xiāo)售反饋的信息，要防止在投資認識方面出現誤區，錯誤地認為只要使用最好的原材料、進(jìn)行最好的包裝就能得到最大的收益。應該將市場(chǎng)需求、市場(chǎng)售價(jià)、地塊區位、消費特點(diǎn)、消費層次等諸多因素緊密相連，以正確確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和成本的控制線(xiàn)。

　　編制計劃成本是為了更好的控制各個(gè)分項目的成本以及客觀(guān)公正地反應出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。因為一個(gè)投資項目需要多個(gè)詳細的分工，會(huì )涉及到很多業(yè)務(wù)部門(mén)，各個(gè)部門(mén)在運營(yíng)過(guò)程中通常很容易以本位主義作為出發(fā)點(diǎn)，導致了投資成本膨脹，從而就是投資的效益受到嚴重的影響。例如，銷(xiāo)售部門(mén)的方法是企圖借助大量的廣告宣傳和完善的產(chǎn)品配套服務(wù)來(lái)增加銷(xiāo)售量，設計部門(mén)則期望使用新的原材料來(lái)增強產(chǎn)品的美感，監理部門(mén)期望盡量減少新工藝和新材料的使用以減少質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生。其次，有的投資項目運營(yíng)周期比較長(cháng)，往往需要分期投入使用，再加上市場(chǎng)上的不確定因素，這就不可避免地會(huì )增加成本耗費，其利潤也只是預結利潤。在此狀況下，編制完善的計劃成本就能及時(shí)、均衡、準確的反映出企業(yè)的運營(yíng)效果。

　　一旦計劃成本經(jīng)過(guò)審核實(shí)施，就必須要維護執行過(guò)程中的嚴格性，確保成本控制工作落到實(shí)處。具體有下述做法：計劃部門(mén)首先編制出計劃成本，然后向各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)傳達，可以規范和指導各個(gè)部門(mén)的用款計劃以及財務(wù)部門(mén)的撥款計劃。對于超出計劃外的用款，必須及時(shí)另行批報，由計劃部門(mén)作出合理的調整。

　　2.編制項目建設進(jìn)度計劃。編制進(jìn)度計劃主要是為了指導項目的運行過(guò)程，并提高各部門(mén)的生產(chǎn)效率，對資金的流動(dòng)實(shí)現動(dòng)態(tài)平衡。有的企業(yè)項目的投資額巨大、運營(yíng)周期很長(cháng)，因此使用資金的成本控制就非常重要了，特別是通過(guò)高價(jià)獲取的投資項目，一定要通過(guò)編制科學(xué)有效的進(jìn)度計劃來(lái)確保企業(yè)項目的順暢運行，使資金周轉加快，提高資金的有效使用率。其次，編制科學(xué)有效的進(jìn)度計劃對于銷(xiāo)售工作有著(zhù)重大的影響。企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)，就應該銅鎖編制科學(xué)有效的進(jìn)度計劃，掌握和控制產(chǎn)品的使用期限，并在銷(xiāo)售合同中明確供貨期，有利于銷(xiāo)售部門(mén)適時(shí)地組織產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且，形象進(jìn)度還能夠幫助客戶(hù)堅定購買(mǎi)信心和欲望，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　3.編制項目投資的資金平衡計劃。資金平衡計劃主要包括資金的來(lái)源計劃和資金的使用計劃兩個(gè)部分。資金的使用計劃能夠直接通過(guò)編制計劃成本和進(jìn)度成本來(lái)形成有效控制。資金的來(lái)源主要是企業(yè)的自備資金、企業(yè)的借款或銀行的貸款等。有些投資項目在開(kāi)發(fā)落實(shí)時(shí)就立即投入生產(chǎn)，完全沒(méi)有考慮到企業(yè)自身的實(shí)際狀況，忽視了資金的來(lái)源問(wèn)題和資金的平衡問(wèn)題，甚至遠遠超過(guò)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)承受能力，最終會(huì )導致產(chǎn)品大量堆積，削弱了企業(yè)的抵抗風(fēng)險的能力，降低了企業(yè)的整體運營(yíng)效益。隨著(zhù)市場(chǎng)消費的不斷成熟，產(chǎn)品的生產(chǎn)問(wèn)題已經(jīng)不是影響其生命力的重要因素了，而是產(chǎn)品自身的質(zhì)量問(wèn)題，它對產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力有著(zhù)決定性的影響。產(chǎn)品的銷(xiāo)售對于企業(yè)的成本收回、資金回籠有著(zhù)重大影響，同時(shí)也是影響資金平衡的至關(guān)重要的因素。所以，合理控制投資成本、流動(dòng)資金的'比例以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售是企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中必要要關(guān)注的問(wèn)題，而這些問(wèn)題的實(shí)現可以依賴(lài)與資金平衡計劃。

　　三、計劃的控制和調整是實(shí)現投資計劃管理目標的必要手段

　　1.計劃的控制作用。當編制完計劃后，只有加強對實(shí)施階段的控制，才有可能確保計劃的權威性和可行性，盡量使計劃可以實(shí)現預期的目標�？刂朴媱澋倪^(guò)程實(shí)質(zhì)就是監督計劃、檢查計劃，主要是分析利用投入產(chǎn)出報表即是資金的流量來(lái)反映。企業(yè)投資項目的統計報表(投入產(chǎn)出報表)能夠根據季度進(jìn)行編制，主要是為了反映出各個(gè)項目的生產(chǎn)運營(yíng)情況，以指導工作順利開(kāi)展。在編制表格時(shí)，財務(wù)費用、經(jīng)營(yíng)費用以及管理費用的攤銷(xiāo)辦法能夠根據會(huì )計的核算方法來(lái)執行。

　　2.計劃的調整作用。在實(shí)施計劃的整個(gè)過(guò)程中，應該結合項目環(huán)境的不斷變化，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整，讓其和實(shí)際情況協(xié)調有效地發(fā)展，一直沿著(zhù)正確的方向來(lái)展開(kāi)工作。通常企業(yè)項目計劃的調整周期為一年，羨慕的投資成本也是一年調整一次。調整計劃的過(guò)程就是實(shí)現計劃成本和最后的實(shí)際成本的相互靠近的過(guò)程。

　　四、結語(yǔ)

　　企業(yè)項目投資的計劃管理能夠有效提升企業(yè)的生產(chǎn)效益，科學(xué)有效的管理方法能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益。因此，相關(guān)部門(mén)應綜合考慮到多方面的因素，共同討論，制定出一套切實(shí)可行的管理措施，以服務(wù)于企業(yè)運營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節。

項目計劃 篇4

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達，各地的市場(chǎng)的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶(hù)所需要的服務(wù)。

　　整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的.創(chuàng )業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng )業(yè)有了以很好的平臺。

　　二、公司的創(chuàng )立

　　中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市———新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

　　三、公司的發(fā)展規劃

　　第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場(chǎng)所，完成業(yè)務(wù)流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，并試著(zhù)向周邊地區發(fā)展。

　　第二年開(kāi)始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網(wǎng)絡(luò )。逐步與國內外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區的物流服務(wù)提供商。

　　長(cháng)期計劃，將公司發(fā)展為中原地區最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設施齊備的物流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創(chuàng )建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，財會(huì )專(zhuān)業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn)，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)。

　　公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來(lái)組建最初的公司。

　　我們將以人為本，本著(zhù)“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng )造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng )造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。

　　五、公司的服務(wù)理念

　　我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準時(shí)的物流服務(wù)。我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國內外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。

　　創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)撰寫(xiě)指南

　　1）執行總結

　　本創(chuàng )業(yè)計劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng )業(yè)團隊等基本情況）。

　　2）項目介紹

　　項目的創(chuàng )意背景、技術(shù)（創(chuàng )意）的描述和前景分析。

　　3）市場(chǎng)分析

　　1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國內行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）;

　　2、項目的市場(chǎng)需求程度（分析項目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）;

　　3、項目的目標市場(chǎng)（結合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場(chǎng)定位）;

　　4、項目的市場(chǎng)競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

　　4）總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

　　1、項目總體安排（描述項目實(shí)施計劃、操作周期、階段目標）;

　　2、項目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）;

　　3、項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（制定項目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，及制定計劃時(shí)所采取的各種策略）;

　　4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

　　5）創(chuàng )業(yè)團隊

　　1、核心團隊：教育背景（學(xué)習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jì);

　　2、創(chuàng )業(yè)發(fā)起人：自我評價(jià)（創(chuàng )新意識、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。

　　6）資金運作與財務(wù)預測

　　1、項目資金來(lái)源與運營(yíng)計劃;

　　2、投資收益與風(fēng)險分析;

　　3、預測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標。

　　7）風(fēng)險應對

　　關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應對措施。

　　8）遠景規劃

　　未來(lái)1—5年的定位及發(fā)展規劃。

項目計劃 篇5

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮

　　面積：占地大概xx0平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：潘鵬

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：本科

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調查(見(jiàn)表)

　　對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

　　5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

　　可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查 ：

　　在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

　　2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購

　　物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。

　　四、超市市場(chǎng)調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。

　　四.商品分類(lèi)：

　　1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的'變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

　　3、市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

　　一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。

　　市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變——消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

　　五、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品方面：

　　(一)產(chǎn)品分類(lèi)：

　　1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

　　在超級市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。 2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構成這個(gè)中分類(lèi)。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。

　　C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

　　在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

　　(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

　　1、依功能用途分類(lèi)：

　　此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。

　　2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：

　　分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。

　　(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。

　　(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：

　　以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。

　　分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

　　超市服務(wù)方面：

　　超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

　　1、服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。

　　2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

　　做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(cháng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會(huì )做得長(cháng)久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴(lài)。

　　六、員工及崗位設置：

　　設立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運工幾名等等。

　　七、經(jīng)濟可行性分析：

　　1、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉資金10萬(wàn)�？偼顿Y55萬(wàn)。

　　2、成本控制(每月)：

　　租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見(jiàn)費1000元。

　　小計每月成本約：10000元。

　　3、營(yíng)業(yè)額預測

　　本人短時(shí)期的計劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)

　　小計：年營(yíng)業(yè)額為2040000元。

　　月均營(yíng)業(yè)額：xx000元。

　　4、盈利能力(月)

　　營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤

　　xx000-10000=7000元

　　年利潤：7000×xx=84000元

　　5、 投資回收期：

　　投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

　　八、切入市場(chǎng)：

　　由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

　　2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。

　　3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。

　　九、企業(yè)定位：

　　如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì )被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場(chǎng)特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

　　(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

　　1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿(mǎn)足其一次購足的需求。

　　2、超市強調合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

　　3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場(chǎng)所。

　　4、超市強調服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì )提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì )料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應用。

　　(二)、目標市場(chǎng)特性：

　　1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

　　2、追求新鮮、衛生、品質(zhì)良好且對價(jià)格較不敏感的消費者。

　　3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

　　4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。

　　5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

　　6、單身在外者。

　　7、喜歡閑逛比較的消費者。

　　(三)、競爭者特性：

　　1、強調價(jià)格導向，低價(jià)銷(xiāo)售。

　　2、強調本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

　　3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類(lèi)別品項上特別齊全。

　　4、強調某些類(lèi)別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷(xiāo)、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

　　5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車(chē)、代客送禮等。

　　6、可提供特別的金融服務(wù)，如現金預付卡、會(huì )員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

　　7、強調賣(mài)場(chǎng)氣氛及促銷(xiāo)活動(dòng)的活性化。

　　8、強調高格調的整體形象。

　　9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

　　10、強調連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。

　　11、提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　xx、強調可提供選購多樣禮品。

　　xx、積極參與公益活動(dòng)。

　　(四)、本身條件：

　　1、經(jīng)營(yíng)理念。

　　2、財務(wù)資金能力及運用狀況。

　　3、專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)。

　　4、企業(yè)知名度與形象。

　　5、后勤補給能力。

　　十、經(jīng)營(yíng)目標：

　　1、 根據市場(chǎng)預測，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利達xx萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)穩定營(yíng)業(yè)額，穩定企業(yè)動(dòng)作機制。

　　2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù);發(fā)展團體客戶(hù);發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù);此時(shí)月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬(wàn)以上。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本。

　　十一、開(kāi)業(yè)行動(dòng)：

　　1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，至少5年。

　　2、 在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢。

　　3、 盡量找合作伙伴，因為這個(gè)項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。

　　4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息)。

　　5、 走訪(fǎng)社區聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)的需要。

　　6、 租賃店鋪，室內裝修。

　　7、 進(jìn)貨準備開(kāi)業(yè)，加強開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。

　　8、 正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

【項目計劃】相關(guān)文章：

項目管理計劃01-21

項目創(chuàng )業(yè)計劃01-14

項目計劃模板05-29

項目工作計劃07-27

【精選】項目計劃3篇09-30

【精選】項目計劃10篇09-06

【精選】項目計劃四篇09-12

項目風(fēng)險計劃05-06

【精選】項目計劃三篇06-07

【精選】項目計劃4篇06-06