實(shí)用的商業(yè)計劃模板匯編7篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)計劃 篇1

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡(jiǎn)介

　　1.3 客戶(hù)基礎

　　1.4 市場(chǎng)機遇

　　1.5 項目投資價(jià)值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟目標

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 控股公司與關(guān)聯(lián)公司

　　2.2 公司組織結構

　　2.3 [歷史]財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

　　2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發(fā)展戰略

　　2.7 公司內部控制管理

　　3.0 項目介紹

　　3.1 旅游項目開(kāi)發(fā)目標

　　3.2 旅游項目綜合開(kāi)發(fā)思路

　　3.3 旅游項目開(kāi)發(fā)的資源狀況

　　3.4 項目地理位置與背景

　　3.4.1 項目所在省會(huì )

　　3.4.2 項目所在城市

　　3.6 項目建設基本方案

　　3.6.1 規劃建設年限與階段

　　3.6.2 項目規劃建設依據

　　3.6.3 旅游基礎設施建設內容

　　3.7 項目功能分區及主要內容

　　3.8 重點(diǎn)項目介紹

　　3.8.1 現代科幻...城

　　3.8.2 ...水上樂(lè )園

　　3.8.3 旅游商業(yè)中心...

　　3.8.4 旅游房地產(chǎn)...

　　3.8.6 森林木屋別墅...

　　3.8.9 休閑農莊...

　　4.0 市場(chǎng)分析

　　4.1 中國旅游市場(chǎng)

　　4.2 區域旅游資源與利用

　　4.3 區域旅游市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

　　4.4 客源市場(chǎng)分析

　　4.5 環(huán)境容量分析

　　4.6 競爭對手分析

　　5.0 發(fā)展戰略與實(shí)施計劃

　　5.1 執行戰略

　　5.2 競爭策略

　　5.3 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.3.1 客源市場(chǎng)定位

　　5.3.2 定價(jià)策略

　　5.3.3 宣傳促銷(xiāo)策略

　　5.3.4 整合傳播策略與措施

　　5.3.5 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.4 戰略合作伙伴

　　5.5 項目實(shí)施進(jìn)度

　　6.0 項目swot綜合分析

　　6.1 優(yōu)勢分析

　　6.2 弱勢分析

　　6.3 機會(huì )分析

　　6.4 威脅分析

　　6.5 swot綜合分析

　　7.0 項目管理與人員計劃

　　7.1 項目管理

　　7.2 質(zhì)量控制系統

　　7.2.1 設計過(guò)程中的質(zhì)量控制

　　7.2.2 施工階段的質(zhì)量控制

　　7.3 項目工程進(jìn)度管理體系

　　7.3.1 進(jìn)度管理體系的'建立與貫徹

　　7.3.2 進(jìn)度管理體系的工作流程設計

　　7.4 人力資源開(kāi)發(fā)及管理

　　8.0 風(fēng)險分析與規避對策

　　8.1 風(fēng)險分析

　　8.1.1 技術(shù)性風(fēng)險

　　8.1.2 非技術(shù)性風(fēng)險

　　8.1.3 工程進(jìn)度風(fēng)險

　　8.1.4 工程質(zhì)量風(fēng)險

　　8.1.5 安全風(fēng)險

　　8.2 風(fēng)險規避

　　8.2.1 采用合同形式加強風(fēng)險防范

　　8.2.2 非技術(shù)性風(fēng)險的防范對策

　　8.2.3 施工質(zhì)量風(fēng)險控制措施

　　8.2.4 安全控制措施

　　9.0 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 中小企業(yè)融資資金使用計劃

　　9.4 貸款方式及還款保證

　　10.0 財務(wù)預算tzlc

　　10.1 收入預測

　　10.1.1 門(mén)票收入估算

　　10.1.2 a項目收入估算

　　10.1.3 b收入估算

　　10.1.4 c收入估算

　　10.1.5 d收入估算

　　10.1.6 d收入估算

　　10.1.7 e收入估算

　　10.2 財務(wù)假設與條件

　　10.3 項目總成本與盈利估算

　　10.4 項目現金流量

　　10.5 項目重要財務(wù)指針

　　10.6 盈虧平衡分析

　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

商業(yè)計劃 篇2

　　1、每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板!

　　很多人寫(xiě)bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標準的模板，改幾個(gè)數據就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

　　2、呈現投資人想知道的所有要點(diǎn)

　　一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶(hù)數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)，使用頻率，競品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，可以根據不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

　　3、盡量10頁(yè)之內

　　之前看到過(guò)很多BP揚揚灑灑數十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng )企業(yè)的bp需要包括用戶(hù)需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長(cháng)或者簡(jiǎn)單的財務(wù)預測。

　　4、對于早期公司來(lái)說(shuō)，最可賣(mài)的是你的團隊

　　目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的'從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團隊、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個(gè)團隊的士氣與活力。

　　5、忌用描述性語(yǔ)言，請po關(guān)鍵詞

　　因為投資人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱(chēng)之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

　　6、用好數字!數字最有說(shuō)服力

　　投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶(hù)數啊，日新增啊，收入情況等等。

　　7、看看有沒(méi)有國外對標企業(yè)

　　這一點(diǎn)是中國的創(chuàng )業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon+xxx等等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì )比較方便，投資人也會(huì )更加信服。

　　8、不要夸張，不要不切實(shí)際的YY

　　很多bp上會(huì )寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果沒(méi)人都裝我們的app，我們就有多少用戶(hù)……或者預計明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數據。

商業(yè)計劃 篇3

　　·陷阱一：隱形債務(wù)： 在商業(yè)計劃書(shū)里，財務(wù)報表是投資方最關(guān)注的部分之一。一般情況下，商業(yè)計劃書(shū)里邊的“財務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務(wù)分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。其中，隱形債務(wù)問(wèn)題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。

　　·陷阱二：團隊集體私奔： 一個(gè)成熟的商業(yè)計劃，除了有一個(gè)比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng )業(yè)團隊也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個(gè)重要參考。然而，殊不知，創(chuàng )業(yè)團隊也是投資方的一個(gè)大陷阱。且不說(shuō)有的創(chuàng )業(yè)者報給投資方的.團隊組合非常豪華，但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人。成功融資后“團隊集體私奔”現象更是令投資方發(fā)指。

　　·陷阱三：專(zhuān)利保護不力： 大凡融資成功的商業(yè)計劃，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊，還必須有獨特的技術(shù)，特別是具有自主專(zhuān)利的技術(shù)。然而，很多商業(yè)計劃書(shū)里邊所描述的貌似具有自主專(zhuān)利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧。 ·陷阱四：隱瞞市場(chǎng)風(fēng)險： 一般的商業(yè)計劃書(shū)，還將對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)前景以及競爭優(yōu)勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場(chǎng)信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場(chǎng)預期，充分利用一些不確定性的市場(chǎng)因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險，來(lái)達到自己圈錢(qián)的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險，就包括了政策風(fēng)險。

商業(yè)計劃 篇4

　　前 言

　　《月子會(huì )所項目商業(yè)計劃書(shū)》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨家首創(chuàng )針對項目投融資咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)項計劃書(shū)。計劃書(shū)分為：行業(yè)通用版、專(zhuān)業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢(xún)根據行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數據，作為行業(yè)通用的模板計劃書(shū)，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書(shū)使用。我們也可以根據企業(yè)具體項目要求專(zhuān)項編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)定制版，并根據詳細要求合理報價(jià)，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

　　商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）是企業(yè)或創(chuàng )業(yè)者為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。

　　商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng )業(yè)者的投資項目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內容豐富的商業(yè)計劃書(shū)，將會(huì )使投資者更快、更好地了解投資項目，將會(huì )使投資者對項目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

　　商業(yè)計劃書(shū)是爭取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì )接收到很多商業(yè)計劃書(shū)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書(shū)的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一，三勝咨詢(xún)具有：一流專(zhuān)家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數百個(gè)可查詢(xún)案例、國際規范、質(zhì)量超值。

　　《月子會(huì )所項目商業(yè)計劃書(shū)》由三勝咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，依托三勝咨詢(xún)龐大的細分市場(chǎng)數據庫，在大量周密的市場(chǎng)調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、月子會(huì )所相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎信息，對我國月子會(huì )所行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結合項目情況對月子會(huì )所項目未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營(yíng)規劃、財務(wù)預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目?jì)r(jià)值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門(mén)磚。我們策劃制作的商業(yè)計劃書(shū)在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。

　　【說(shuō) 明】商業(yè)計劃書(shū)分通用版和定制版

　　【定 價(jià)】通用版全套：￥9500 電子版：9000 可開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票

　　【定 制 版】定制版根據具體項目合理報價(jià)，是結合客戶(hù)提供的'資料清單，打造個(gè)性化的商業(yè)計劃書(shū)，突出亮點(diǎn)，更容易打動(dòng)投資方。詳情請咨詢(xún)在線(xiàn)客服>>

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　　商業(yè)計劃書(shū)合作流程：

　　雙方初步溝通——我方出方案及報價(jià)——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項目資料——我方起草材料——交付修改最終定稿。

　　第一章 概要

　　1.1 項目背景

　　1.2 項目基本情況

　　1.3 項目總體描述

　　1.4 主要財務(wù)指標

　　1.5 項目投資亮點(diǎn)

　　1.5.1 亮點(diǎn)一

　　1.5.2 亮點(diǎn)二

　　1.5.3 ……

　　1.6 項目投資回報

　　第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略

　　2.1 公司基本情況

　　2.1.1 公司簡(jiǎn)介

　　2.1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨及目標

　　2.1.3 公司商業(yè)模式

　　2.1.4 項目的贏(yíng)利點(diǎn)

　　2.1.4.1 核心贏(yíng)利點(diǎn)

　　2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏(yíng)利點(diǎn)

　　2.2 公司的發(fā)展戰略規劃

　　2.2.1 企業(yè)定位

　　2.2.2 公司的發(fā)展戰略

　　2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標

　　2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略

　　2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計劃

　　2.2.2.4 戰略實(shí)施步驟

　　**【商業(yè)計劃書(shū)收費標準】**

　　第三章 月子會(huì )所市場(chǎng)分析

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　　3.1 國際月子會(huì )所市場(chǎng)分析

　　3.1.1 國際月子會(huì )所市場(chǎng)現狀及趨勢

　　3.1.2 國際月子會(huì )所產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示

　　3.2 國內月子會(huì )所市場(chǎng)分析

　　3.2.1 國內月子會(huì )所市場(chǎng)規模及增長(cháng)

　　3.2.1 國內月子會(huì )所市場(chǎng)利潤規模及增長(cháng)

　　3.2.1 國內月子會(huì )所市場(chǎng)發(fā)展面臨的問(wèn)題

　　3.3 月子會(huì )所產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢

　　3.3.1 行業(yè)生命周期

　　3.3.2 市場(chǎng)競爭對手分析

　　3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

　　3.3.4 月子會(huì )所市場(chǎng)潛力分析

　　第四章 項目目標市場(chǎng)分析

　　4.1 項目建設給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值

　　4.1.1 價(jià)值一

　　4.1.2 價(jià)值二

　　4.1.3 ……

　　4.2 月子會(huì )所目標市場(chǎng)分析研究

　　4.2.1 月子會(huì )所市場(chǎng)規模分析及預測

　　4.2.2 月子會(huì )所目標客戶(hù)的購買(mǎi)力

　　4.2.3 月子會(huì )所市場(chǎng)中關(guān)鍵影響因素

　　4.2.4 月子會(huì )所細分市場(chǎng)分析研究

　　4.3 項目計劃擁有的市場(chǎng)份額

　　4.4 企業(yè)競爭力分析

　　4.4.1 企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位

　　4.4.2 和同類(lèi)型企業(yè)對比分析

　　4.4.3 競爭對手分析

　　4.4.4 SWOT分析

　　4.5 競爭策略

　　第五章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　5.1 項目方案

　　5.1.1 項目建設規模

　　5.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)

　　5.1.2.1 產(chǎn)品/服務(wù)性能

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　　5.1.2.2 技術(shù)特點(diǎn)

　　5.1.3 項目盈利模式

　　5.1.3.1 盈利模式一

　　5.1.3.2 盈利模式二

　　5.1.3.3 ……

　　5.2 項目業(yè)務(wù)描述

　　5.2.1 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　5.2.1.1 月子會(huì )所方案設計

　　5.2.1.2 業(yè)務(wù)一

　　5.2.1.3 業(yè)務(wù)二

　　5.2.1.4 ……

　　5.2.2 服務(wù)對象（客戶(hù)定位）

　　5.2.3 服務(wù)市場(chǎng)（市場(chǎng)定位）

　　5.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

　　5.3.1 項目運作優(yōu)勢

　　5.3.2 專(zhuān)業(yè)人才優(yōu)勢

　　5.3.3 ……

　　5.4 市場(chǎng)驗證

　　第六章 項目建設計劃

　　6.1 項目建設主要內容

　　6.1.1 建設規模與目標

　　6.1.2 項目建設內容

　　6.1.3 項目進(jìn)度安排

　　6.2 原材料保證

　　6.3 建設工期計劃

　　第七章 運營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　7.1 公司管理

　　7.1.1 組織形式

　　7.1.1.1 公司組織結構

　　7.1.1.2 公司管理團隊

　　7.1.2 人力資源管理

　　7.1.2.1 考評制度

　　7.1.2.2 激勵機制

商業(yè)計劃 篇5

　　【引言】

　　專(zhuān)利技術(shù)，顧名思義，是指被處于有效期內的專(zhuān)利所保護的技術(shù)。根據我國專(zhuān)利法對專(zhuān)利的分類(lèi)，主要是包括發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利所保護的技術(shù)。外觀(guān)設計專(zhuān)利因為保護的是新設計，而非技術(shù)，所以，嚴格意義上說(shuō)，應稱(chēng)為專(zhuān)利設計，而不是專(zhuān)利技術(shù)。但是，大家通常所說(shuō)的，有寬泛外延的'專(zhuān)利技術(shù)一詞是把發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀(guān)設計專(zhuān)利都包括在內的。

　　需要注意的是，專(zhuān)利技術(shù)僅僅是指被授權專(zhuān)利所保護的技術(shù)，也就是僅僅指被專(zhuān)利的權利要求所保護的技術(shù)，而不能認為專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)中所記載的技術(shù)都是專(zhuān)利技術(shù)，更不能認為未被授權的專(zhuān)利申請所記載的技術(shù)也是專(zhuān)利技術(shù)。

　　另外需要注意的是，專(zhuān)利技術(shù)會(huì )隨著(zhù)專(zhuān)利有效期的結束而變成非專(zhuān)利技術(shù)，或稱(chēng)過(guò)期專(zhuān)利技術(shù)，也就可以無(wú)償使用了。但是，需要注意是否有其他相關(guān)專(zhuān)利權仍處于有效期內。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一、專(zhuān)利技術(shù)公司概況描述

　　二、專(zhuān)利技術(shù)公司的宗旨和目標

　　三、專(zhuān)利技術(shù)公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、專(zhuān)利技術(shù)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九、專(zhuān)利技術(shù)公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十、目前專(zhuān)利技術(shù)公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務(wù)分析

　　1．財務(wù)歷史數據

　　2．財務(wù)預計

　　3．資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 專(zhuān)利技術(shù)公司介紹

　　一、專(zhuān)利技術(shù)公司的宗旨

　　二、專(zhuān)利技術(shù)公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四、專(zhuān)利技術(shù)公司管理

　　1．董事會(huì )

　　2．經(jīng)營(yíng)團隊

　　3．外部支持

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4．研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5．知識產(chǎn)權策略

　　6．無(wú)形資產(chǎn)

　　三、專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章 專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)分析

　　一、專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二、目標市場(chǎng)的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前專(zhuān)利技術(shù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、專(zhuān)利技術(shù)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　二、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售政策的制定

　　三、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1．主要促銷(xiāo)方式

　　2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1．定價(jià)依據和價(jià)格結構2．影響價(jià)格變化的因素和對策 八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。 九、專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標

　　第六章 投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章 風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章 管理

　　一、專(zhuān)利技術(shù)公司組織結構

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財務(wù)數據預測

　　1．銷(xiāo)售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產(chǎn)明細表

　　5．資產(chǎn)負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務(wù)指標分析

商業(yè)計劃 篇6

　　就在30年前，喬布斯和沃茲尼亞克兩位不修邊幅的年輕人躲在車(chē)庫里面創(chuàng )造了蘋(píng)果， 8年前謝爾蓋·布林和拉里·佩奇這兩位斯坦福大學(xué)計算機系的學(xué)生在宿舍里創(chuàng )建了google的時(shí)候，作為他們的投資者，紅杉資本準確預估到了他們日后的輝煌。

　　作為全球最大也是最成功的風(fēng)險投資公司，成立于1972年的紅杉資本旗下截至xx年共有18只基金，超過(guò)40億美元總資本，占據了納斯達克市場(chǎng)總價(jià)值的10%，總共投資超過(guò)500家公司，已經(jīng)成功退出了200多家，其中有130多家成功上市，還有100多個(gè)通過(guò)兼并收購成功退出的案例。在這些成功上市的公司名錄中，不乏蘋(píng)果電腦、google、思科、甲骨文、雅虎和paypal這樣顯赫的名字。

　　關(guān)注每一個(gè)高增長(cháng)的行業(yè)

　　因為美國高科技企業(yè)多集中在加州，行事風(fēng)格極為保守的紅杉基金一度宣稱(chēng)投資從不超過(guò)硅谷40英里半徑。不過(guò)，由于抵抗不過(guò)中國投資熱潮的誘惑，xx年9月起，這家世界最大的'風(fēng)險投資基金的紅杉基金將它的手臂伸向了中國，組成1.68億美元創(chuàng )建了紅杉資本中國基金。

　　與行事風(fēng)格保守、投資領(lǐng)域專(zhuān)注于元器件、系統、軟件、服務(wù)的美國紅杉不同，“紅杉”移植到了中國，出手的速度和風(fēng)格是“快、準、廣”。在成立不到一年的時(shí)間里，紅杉中國基金已經(jīng)投資了悠視網(wǎng)、奇虎網(wǎng)、穗彩、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、文思軟件、我要網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)和軟件項目，還包括了亞洲傳媒、利農集團、宏夢(mèng)卡通、中國眾合等一批傳媒、農業(yè)、卡通文化和保險代理企業(yè)。

　　“競爭態(tài)勢變了，中國的投資現狀是資金圍著(zhù)項目飛，因此需要更快、更準確地做出判斷”，紅杉資本中國基金副總裁計越分析道：“在美國傳統的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，只有在tmt領(lǐng)域依靠技術(shù)創(chuàng )新來(lái)獲得投資機會(huì )。但是技術(shù)創(chuàng )新是一件很復雜的事情，因此在美國要想取得成功，vc們就必須非常專(zhuān)注。在中國，我們不打算這樣做。我們將關(guān)注每一個(gè)高增長(cháng)的行業(yè)�！庇嬙綇娬{，目前中國經(jīng)濟尚處于發(fā)展階段，不但高科技企業(yè)在創(chuàng )新，傳統行業(yè)也在革新、創(chuàng )造，這也就意味著(zhù)中國的每一個(gè)領(lǐng)域都有機會(huì )打造出領(lǐng)先的企業(yè)�！坝绕涫菨M(mǎn)足中國消費者的服務(wù)類(lèi)行業(yè)，也就是要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，同時(shí)能夠把這種產(chǎn)品或者服務(wù)有效地傳遞給消費者的企業(yè)�！�

　　創(chuàng )業(yè)團隊最重要

　　紅杉資本中國基金目前的投資對象主要定位于具有高成長(cháng)潛能的企業(yè)。在計越看來(lái)，如果是早期的項目，由于暫時(shí)可能還沒(méi)有看到市場(chǎng)容量，因此必須要考察其贏(yíng)利模式是否清晰，是否容易形成規�；�。而成長(cháng)期的項目還要考察它的市場(chǎng)容量，所在市場(chǎng)必須足夠大，在行業(yè)內的地位、競爭狀況等�！� 當然最重要的是要看團隊，看看這個(gè)企業(yè)是否已經(jīng)建立起了支撐企業(yè)有效運轉的管理系統和組織文化等。任何一家優(yōu)秀的企業(yè)都是這些因素的綜合�！�

　　從去年成立至今的時(shí)間里，紅杉資本已經(jīng)收到了上千份的商業(yè)計劃書(shū)。作為一個(gè)投資人，計越工作中大部分的時(shí)間都在同創(chuàng )業(yè)者打交道�！拔颐刻焓盏胶芏鄤�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，但是很多創(chuàng )業(yè)投資書(shū)有幾十頁(yè)，前面十幾頁(yè)介紹國內宏觀(guān)環(huán)境，后面十頁(yè)講所處的市場(chǎng)，后面才講到做什么？用這種方式來(lái)表達自己的方式是非常不適合的，在這過(guò)程中會(huì )失去很多機會(huì )。比較好的方式應該是很直截了當的，用很短的時(shí)間說(shuō)明你做什么事情，為什么比別人更有優(yōu)勢做這事情，以及這個(gè)項目的價(jià)值在哪兒？只要把這三個(gè)問(wèn)題能夠很快、很清楚地表達出來(lái)，我覺(jué)得可以為雙方進(jìn)一步談下去的可能性將會(huì )大大增加�！庇嬙阶詈笳f(shuō)到。

商業(yè)計劃 篇7

　　第一章：執行摘要

　　執行摘要是商業(yè)計劃書(shū)最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì )去看計劃書(shū)的其余內容。

　　在執行摘要的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無(wú)二的特質(zhì)。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專(zhuān)利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著(zhù)尚未被滿(mǎn)足的巨大市場(chǎng)機會(huì )?等等。

　　最后，在執行摘要中需要提供財務(wù)預測概要。具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一年的預期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關(guān)鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、以及目前為止取得的成就。

　　過(guò)去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節構成：

　　1、市場(chǎng)概覽

　　市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規模，對細分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢的簡(jiǎn)要討論。

　　2、相關(guān)市場(chǎng)規模

　　相關(guān)市場(chǎng)規模是對市場(chǎng)規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規模是兩個(gè)數字的`乘積：1)每年可能會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。

　　第四章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個(gè)子章節：

　　1、目標消費者

　　目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶(hù)需求

　　在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi)。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個(gè)子章節：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

　　第六章：營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　營(yíng)銷(xiāo)計劃包含如下四個(gè)子章節：

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)

　　介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細信息。

　　2、定價(jià)

　　詳細介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價(jià)模型，介紹你所預期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細介紹你用來(lái)吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數收費的網(wǎng)絡(luò )廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會(huì )使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費者能夠購買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買(mǎi)，他們既可能前往實(shí)體渠道購買(mǎi)，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

　　第七章：運營(yíng)方案

　　運營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節：

　　1、關(guān)鍵運營(yíng)流程

　　關(guān)鍵運營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營(yíng)一個(gè)消費者服務(wù)部門(mén)?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

　　2、里程碑

　　在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，列舉在未來(lái)你希望實(shí)現的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現里程碑的預期時(shí)間節點(diǎn)。

　　在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。

　　第八章–管理團隊

　　管理團隊包含如下三個(gè)子章節：

　　1、管理團隊成員

　　這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

　　2、管理團隊空缺

　　尤其當你是一家創(chuàng )業(yè)公司時(shí)，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

　　3、董事會(huì )成員

　　如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì )或董事會(huì )，在這一章詳細介紹董事會(huì )成員及其簡(jiǎn)歷。

　　第九章：財務(wù)規劃

　　財務(wù)規劃包含如下四個(gè)子章節：

　　1、營(yíng)業(yè)收入模型

　　這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷(xiāo)售產(chǎn)品?銷(xiāo)售廣告位?銷(xiāo)售副產(chǎn)品(比如數據)?還是以上全部都在你的公司的銷(xiāo)售范疇?

　　2、財務(wù)概要

　　完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預期凈利潤。

　　3、融資要求/資金使用

　　如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

　　4、退出策略

　　尤其是當你尋求股權融資時(shí)，需要詳細闡述你預期的退出策略�？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓�司賣(mài)給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類(lèi)型，及其可能收購的原因。如果可能的話(huà)，列舉潛在收購者的名稱(chēng)。

　　第十章：附錄

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表)應該放在附錄中。

　　類(lèi)似地，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶(hù)名單、所獲獎項，尤其是所獲專(zhuān)利。

　　希望這份商業(yè)計劃書(shū)提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。

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