年度計劃范文匯編8篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的年度計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度計劃 篇1
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的`主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度計劃 篇2
一、指導思想
后勤工作以《指南》為引領(lǐng)，以園務(wù)計劃為指導，以加快發(fā)展為主，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以陽(yáng)光管理為手段，全方位提升后勤人員的服務(wù)意識、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，塑造一支具有“陽(yáng)光心態(tài)、熱于奉獻”的后勤隊伍，保證學(xué)園各項工作的順利開(kāi)展。
二、具體工作任務(wù)和措施
�。ㄒ唬┖笄陉犖榻ㄔO
1、師德規范建設
認真學(xué)習福建省教育廳《關(guān)于規范教育教學(xué)行為的若干意見(jiàn)》，并根據《意見(jiàn)》精神制訂教師師德規定細則，要求教師嚴格執行師德行為規范。同時(shí)，通過(guò)集中學(xué)習、每日行政檢查督導等形式，督促大家共同遵守師德行為規范教師的行為，評出“優(yōu)秀教師”，并通過(guò)月績(jì)考核對廣大后勤人員遵守師德行為規范的情況定期的考核，對優(yōu)秀者給予一定的獎勵，對于違反師德規范扣發(fā)績(jì)效工資，以進(jìn)一步規范后勤人員良好的師德行為。
2、崗位業(yè)務(wù)培訓
本學(xué)年起，我們將通過(guò)建立完善的培訓制度、選擇適宜的培訓內容和拓寬多種培訓渠道，進(jìn)一步提高崗位業(yè)務(wù)培訓的有效性和針對性。我們將建立每?jì)芍芤淮蔚谋Ｓ龁T業(yè)務(wù)知識培訓活動(dòng)，通過(guò)定期的學(xué)習培訓，幫助保育員了解幼兒園常見(jiàn)的衛生和安全知識以及做好配教的基本知識與技能，如：《幼兒園常見(jiàn)傳染病的發(fā)現與預防》、《幼兒意外事故的應急處置》、《保育員、廚房人員一日操作細則》等。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)題講座以及開(kāi)展教養經(jīng)驗交流，結合日常工作找差距，每日督導、每周評比、每月考核等活動(dòng)，進(jìn)一步加強日常督導，督促保育員和廚房人員嚴格按照規范程序和要求進(jìn)行操作，通過(guò)逐步提高他們的工作能力和規范操作習慣。
3、集體團隊建設
根據后勤工作的需要，繼續挖掘保育員中的積極因素，樹(shù)立良好的榜樣，發(fā)揮榜樣的示范作用。擬分年段設立“保育員組長(cháng)”，分別是工作積極、不計較個(gè)人得失的保育員擔任大段、中段和小段的保育員組長(cháng)，引領(lǐng)大家分工合作，積極完成各項工作任務(wù)。同時(shí)，通過(guò)評選優(yōu)秀保育員、廚房人員等形式，營(yíng)造團結向上、共同合作的良好工作氛圍，建立過(guò)硬的后勤工作團隊，扎扎實(shí)實(shí)做好工作。
�。ǘ┬l生保健工作
1、疾病預防
�、侪h(huán)境衛生
做好幼兒園的環(huán)境衛生，通過(guò)劃分衛生責任區，進(jìn)一步明確衛生責任人，通過(guò)衛生情況互檢評比，評出每段的安全衛生班級，并于每周一在國旗下講話(huà)時(shí)進(jìn)行頒獎，鼓勵保育員和廚房工作人員認真做好各自責任區內的環(huán)境衛生，努力為幼兒提供一個(gè)衛生安全、整潔優(yōu)美的學(xué)習和生活環(huán)境。
�、趥魅静☆A防
要針對傳染病多發(fā)病季節的不同實(shí)際，在做好清潔、消毒、晨檢、的基礎上，落實(shí)班級的晨檢制度，力爭把傳染病控制在門(mén)外。要求晨檢人員認真做好晨間檢查、落實(shí)“一看二模三問(wèn)四查”的晨檢要求，對于疑似傳染病的幼兒要請家長(cháng)及時(shí)帶到醫院進(jìn)行排查，對于個(gè)別一般患病需服藥的幼兒，要做好家長(cháng)登記、藥物交接和服藥指導等工作。同時(shí)，要通過(guò)保健醫生和后勤園長(cháng)的日常督導，認真落實(shí)各項衛生消毒制度，落實(shí)因病缺勤人員的跟蹤等工作，切實(shí)把傳染病擋在幼兒園門(mén)外。
2、健康監測
按要求建立健全各類(lèi)保健資料，規范填寫(xiě)各種表卡。落實(shí)幼兒體檢制度，堅持每半年測量幼兒的身高體一次、每年進(jìn)行一次全面體檢等制度，及時(shí)分析評價(jià)幼兒的健康情況。加強體弱兒的管理，客觀(guān)地分析原因，做好個(gè)別干預，并指導家長(cháng)共同配合，盡快改善的健康狀況。
3、健康教育、宣傳
加強健康教育工作，注重幼兒的日常教育和良好衛生習慣的培養。定期更換學(xué)園衛生宣傳櫥窗；做好“學(xué)園網(wǎng)”宣傳工作，利用學(xué)園LED燈及班級家教宣傳欄向家長(cháng)宣傳健康知識。要求醫生每學(xué)期下班級組織衛生保健活動(dòng)，提高師幼的衛生保健知識。
�。ㄈ┌踩Ｐl工作
1、食品安全
科學(xué)合理地安排幼兒在園的膳食，認真做好食品衛生、安全工作。食品存放由專(zhuān)人保管，閑人不隨便進(jìn)入；認真落實(shí)食品采購的索證索票制定，與各采購單位簽訂衛生安全合同，做到定點(diǎn)采購，每天記錄臺賬。每天對幼兒所食的菜留樣觀(guān)察48小時(shí)；通過(guò)經(jīng)常督促及日常檢查指導，增強食堂工作人員的'食品安全意識，嚴格按照規范要求進(jìn)行操作，以保證幼兒食品安全。
2、安全設施
本學(xué)期將根據學(xué)園擴大幼兒戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地的實(shí)際，在社區球場(chǎng)增設幼兒活動(dòng)安全維合帶，以保證幼兒的活動(dòng)活動(dòng)安全。在消防栓上設立消防宣傳圖片與簡(jiǎn)短標語(yǔ)，使得家長(cháng)們與孩子們共同提高消防知識，學(xué)園根據今年班級調整重新張貼應急疏散圖，提高幼兒與廣大家長(cháng)的安全意識。
3、安全隱患排查
�、俣ㄆ谡埧倓�(wù)負責檢查戶(hù)外大型活動(dòng)器具、室內照明線(xiàn)路、電器設備及等學(xué)園消防電器其它設施，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)記載、維修和保養，延長(cháng)設備的使用期限，建立相關(guān)臺賬，以杜絕學(xué)園的安全隱患。督促門(mén)衛工作人員嚴格執行門(mén)衛和幼兒接送制度，嚴守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門(mén)，繼續做好來(lái)訪(fǎng)者的登記和詢(xún)問(wèn)工作。經(jīng)常巡視園內的大環(huán)境、小環(huán)境，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)匯報、處理。實(shí)行放學(xué)后學(xué)員巡查，并進(jìn)行安全排查，進(jìn)行安全登記。以確立“安全工作無(wú)小事”“安全責任重于泰山”的意識，強化園內安全管理，通過(guò)宣傳學(xué)習、預防管理、督促檢查相結合，使安全管理做到位。
�、诿吭陆M織安檢小組安排一次安全專(zhuān)題會(huì )議，每季度召開(kāi)一次后勤人員進(jìn)行安全教育，期初期中期末各組織安全督導小組進(jìn)行學(xué)園安全排查，加強全園教師安全意識，排查安全隱患，保證學(xué)園各項活動(dòng)如期進(jìn)行。
�、弁ㄟ^(guò)行政人員每日檢查到位，每日檢查刷卡系統、監控系統是否正常運轉，每月對園舍、電器設備、電路、保教人員操作等進(jìn)行檢查，發(fā)現存在問(wèn)題要整改到位，使幼兒園各項工作規范、科學(xué)、安全、有序，使每個(gè)角落�？闯Ｇ�，常查常凈，杜絕事故的發(fā)生。
4、制度建設
根據創(chuàng )安全發(fā)展學(xué)校文件精神，建立學(xué)園安全隱患排查制度和消防安全制度、設備設施管理制度、應急預案及安全演練制度、學(xué)園安全工作考核辦法及獎懲制度，以進(jìn)一步完善學(xué)園的安全管理制度。根據安全制度，確保一學(xué)年無(wú)安全事故給予相應的獎勵，對于違反制度者給予懲罰。
5、安全教育
�、賹W(xué)期制訂學(xué)園安全計劃，并把每月安全重點(diǎn)以小主題的形式，滲透到幼兒安全教育中，修訂各種安全預案，豐富幼兒的安全防護自救知識，讓幼兒學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的自救技能和安全知識。
�、诎l(fā)揮結合本園網(wǎng)站的宣傳、本園宣傳欄的宣傳、消防栓門(mén)板設定消防知識宣傳的宣傳功能，按照計劃進(jìn)行安全主題教育活動(dòng)，結合安全教育周、安全生產(chǎn)月、防溺水、交通安全等主題教育活動(dòng)，保證幼兒的安全教育課程，發(fā)展幼兒自我保護安全意識的教育。
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1、基礎建設
以繼續完善學(xué)園的建設，創(chuàng )建省示范園，以教育教學(xué)管理中。進(jìn)一步的加強與社區聯(lián)系和協(xié)調，按照福建省示范園的配套要求進(jìn)行規劃建設，建立能提供幼兒活動(dòng)的沙池和水池，為幼兒提供可游戲的空間，并爭取在期初前為幼兒創(chuàng )設良好的園舍，為幼兒提供陽(yáng)光、溫馨的活動(dòng)學(xué)習環(huán)境。
2、財產(chǎn)管理
認真執行上級文件，規范物品的審批、采購制度。做好幼兒代辦費的預結算、期末園財產(chǎn)的清理、登記、歸放等工作。做好財務(wù)預算，開(kāi)源節流。認真做好學(xué)園的財務(wù)預算，精打細算，勤儉持家，讓有效的資金發(fā)揮最大的效益。后勤部門(mén)要嚴格執行請購——審批——購買(mǎi)——入帳的等規范化管理要求，按照固定資產(chǎn)清查的要求，建立所有新購家具、電器、教玩具等物品的檔案材料，同時(shí)，按規范要求嚴格執行財產(chǎn)入賬和報廢程序和制度。
3、財物管理
做好物品的調配，提高園的物品的周轉使用率。勤儉持園，堅持園內“購物申請”制度，充分發(fā)揮有限資金的作用�？茖W(xué)管理物品，定期整理教具室，發(fā)揮各類(lèi)物品的最大使用效率。配合園內開(kāi)展的各項活動(dòng)，及時(shí)提供所需材料。嚴格執行財政、物價(jià)部門(mén)批準核定的收費項目和收費標準，結合“價(jià)格服務(wù)進(jìn)學(xué)園”，嚴格執行教育收費各項政策規定，繼續實(shí)施"教育陽(yáng)光工程"，利用學(xué)園網(wǎng)、陽(yáng)光園務(wù)公示欄等多形式做好教育收費宣傳和公示，進(jìn)一步規范學(xué)園服務(wù)性、代辦性收費行為，嚴肅查處違規收費行為。
年度計劃 篇3
現代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正“xx人”，公司將推行績(jì)效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jì)效工資制、推行各級責任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jì)效考核制，以日常工作為考核內容
績(jì)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅持登記《績(jì)效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀(guān)評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jì)效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責任心
責任追溯是落實(shí)崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無(wú)據推論、“欽定”責任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng )造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jì)?yōu)橐罁�，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行績(jì)效工資制，充分保障員工權益
對績(jì)優(yōu)效高的`員工給予增資勵，對績(jì)劣效低的員工給予降級，這是績(jì)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jì)效工資標準，實(shí)行績(jì)效工資制。通過(guò)績(jì)效考評考核，對表現優(yōu)良、工作成績(jì)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿(mǎn)活力。
年度計劃 篇4
一、總體目標：
本班共有學(xué)生41人，其中女生20人，男生21人。本學(xué)期的重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，讓他們講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì )寬容，學(xué)會(huì )與他人合作，營(yíng)造良好的班內氛圍，養成良好的學(xué)習習慣，使他們盡快的適應學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、工作重點(diǎn)及要求：
1、抓好學(xué)生的常規教育
利用晨會(huì )及班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生一日常規》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》,并在日常行為學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣.
2、提高學(xué)生的安全意識
學(xué)生安全是班級工作順利開(kāi)展的必要條件，時(shí)刻對學(xué)生進(jìn)行安全教育，不知不覺(jué)讓學(xué)生的安全意識也逐漸加強起來(lái)，我要留心觀(guān)察孩子們的`動(dòng)態(tài)活動(dòng)和學(xué)校內的活動(dòng)環(huán)境，即時(shí)發(fā)現安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。
3、培養班級小干部，增強學(xué)生的競爭意識
班干部是班級管理的小助手，著(zhù)重培養2個(gè)幫助管理班級的小干部（即班長(cháng)和副班長(cháng)）另外再培養8個(gè)小組長(cháng)，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。
4、對學(xué)生進(jìn)行德育教育
通過(guò)多種途徑，采取多種形式對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義的教育。利用我過(guò)的一些傳統節日多學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)，使他們能做到尊敬長(cháng)輩，孝敬長(cháng)輩，在校做個(gè)好學(xué)生，在家做個(gè)乖孩子。
三、具體工作
1、9月份：
報名注冊
打掃校園環(huán)境衛生
班報刊出
第八屆全國推普周活動(dòng)
迎國慶黑板報比賽
2、10月份：
家長(cháng)學(xué)校（一）
紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式
老人節慰問(wèn)活動(dòng)
班報刊出
街道小學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )
3、11月份：
家長(cháng)會(huì )
主題隊會(huì )觀(guān)摩
班報刊出
4、12月份：
一至二年級跳繩比賽
一至三年級口算過(guò)關(guān)
校報班報刊出
迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽
5、1月份：
復習迎考
期末考試
年度計劃 篇5
一、教學(xué)指導思想：
按照學(xué)校的教學(xué)工作計劃要求，認真學(xué)習新課程標準，適應教學(xué)改革形勢發(fā)展要求，努力探索新課程標準的教學(xué)模式和教學(xué)方法，從根本上轉變教學(xué)觀(guān)念，積極推進(jìn)教研教改，優(yōu)化課堂教學(xué)，凸顯“以教師為主導，以學(xué)生為主體”的作用，努力培養學(xué)生研究性學(xué)習的精神，注重提高學(xué)生的能力，全面落實(shí)培優(yōu)轉差方案，切實(shí)把教學(xué)質(zhì)量提高。
二、學(xué)生情況分析：
本學(xué)期任教七年級兩個(gè)班，八年級三個(gè)班的思想品德課。從上學(xué)期的教學(xué)和期末考試的情況看，七年級學(xué)生學(xué)習思想品德課的積極性還算比較高，但由于第一次接觸開(kāi)卷考試，能力顯得有較大差距，對開(kāi)卷考試的適應性也比較差，八年級學(xué)生雖然應試能力比七年級學(xué)生稍好一些，但好多習慣還沒(méi)有養成。因此，本學(xué)期在抓好各項教學(xué)常規工作的基礎上，應加強能力素質(zhì)教學(xué)，努力提高學(xué)生運用所學(xué)知識分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，真正把教學(xué)工作落到實(shí)處。
三、本學(xué)期主要教學(xué)工作：
1、繼續鉆研學(xué)習新課程標準，學(xué)好教學(xué)改革新理論，努力提高自身教學(xué)教研理論水平。
2、把握好新教材的`編寫(xiě)目的和教學(xué)要求，提高駕馭新教材的能力。
3、加強教研活動(dòng)，積極參與集體備課，做到多聽(tīng)課、多總結。認真學(xué)習他人、他校的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗，做到互相學(xué)習，取長(cháng)補短，努力提高教學(xué)能力。
4、積極開(kāi)展課堂評優(yōu)活動(dòng)，不斷優(yōu)化新課程標準的教學(xué)模式和教學(xué)方法，大膽開(kāi)拓創(chuàng )新。
5、自覺(jué)做好教學(xué)各項常規工作，按質(zhì)按量完成備課、上課、批改、作業(yè)、單元測驗等常規教學(xué)任務(wù)，尤其認真實(shí)施課堂目標教學(xué)法。
6、切實(shí)抓好學(xué)科培優(yōu)工作，通過(guò)會(huì )議、輔導、談心等方法努力提高優(yōu)秀率，把學(xué)科成績(jì)躍上新臺階。
7、認真組織開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，培養學(xué)生學(xué)習興趣和學(xué)習熱情，提高學(xué)生學(xué)以致用的能力，充分體現思想品德課的知識、能力、踐行三位一體的教學(xué)目標。
8、認真組織開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高學(xué)生分辨是非的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
9、加強開(kāi)卷能力訓練，提高學(xué)生運用知識分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，以使學(xué)生盡快適應開(kāi)卷考試的要求。
年度計劃 篇6
回顧上學(xué)期，教科室的各項工作仍緊密?chē)@教育科研與教師發(fā)展兩大方面進(jìn)行，在校長(cháng)室的領(lǐng)導，各科室的支持下，取得了一定成績(jì)。協(xié)助教導處，繼續為學(xué)�！扒槿ふn堂教學(xué)模式”建設提供了各類(lèi)支持，積極參與其中；借助學(xué)校平臺，組織了多次有影響力的教研活動(dòng)，第二屆“白涂之春”名師教學(xué)觀(guān)摩會(huì )贏(yíng)得了多方喝彩；多項課題有序研究中，一項課題獲得了江蘇省教育規劃立項，并順利開(kāi)題；組織了兩次“成長(cháng)”讀書(shū)班交流，二期“成長(cháng)”讀書(shū)班的活動(dòng)已經(jīng)正常進(jìn)行；在上級組織的各類(lèi)征文評選中，經(jīng)教科室組織報送多篇并取得較好成績(jì)。
本學(xué)期，除了一如既往做好各項教育科研與教師發(fā)展工作，教科室也將積極開(kāi)拓思路，展開(kāi)活動(dòng)，提升學(xué)校教科研水平，進(jìn)一步促進(jìn)教師成長(cháng)，同時(shí)，為學(xué)校課程文化建設作出貢獻。
一、學(xué)校課程文化建設
教科研的落實(shí)，需要有一個(gè)核心指向，核心目標。目前，學(xué)校的發(fā)展處在一個(gè)順利的高位，教科研工作如何能夠推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，本學(xué)期教科室將重點(diǎn)在這項工作上進(jìn)行構思與發(fā)力。這一年，學(xué)校在市局“教學(xué)改革促進(jìn)月”活動(dòng)中，取得了優(yōu)異成績(jì)，一直是優(yōu)秀學(xué)校，教科室將在這些成績(jì)的基礎上，進(jìn)一步打開(kāi)思路，聯(lián)系學(xué)校校園文化建設，在課程建設上有所創(chuàng )新，有所突破。
本學(xué)期，教科室將聯(lián)系情趣課堂在我校的實(shí)施與實(shí)踐，配合校長(cháng)室、教導處開(kāi)展好有關(guān)工作，根據活動(dòng)積極參與策劃、籌備等，借這項工作進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校情趣課堂教學(xué)模式的建設。
二、課題管理相關(guān)工作
目前，我校上一輪泰州規劃立項課題已經(jīng)到了中期階段，一項省規劃課題順利開(kāi)題，因此，課題管理將成為本學(xué)期教科室工作的一項重點(diǎn)，教科室將根據市課題管理工作要求，督促并協(xié)助各課題組認真實(shí)施各自課題的研究工作，做好過(guò)程性研究，及時(shí)整理研究資料，做好資料上報等工作。此外，還有少數幾項課題有結題要求，教科室將督促并協(xié)助課題主持人進(jìn)行有關(guān)結題準備工作。
目前，各年級組的小課題研究有流于形式之弊，因此上學(xué)期小課題有關(guān)材料沒(méi)有收取，這當然也與教科室工作力度不夠有關(guān)系，因教科室人員日常工作也較繁忙，這方面管理不夠，對各年級組的研究支持不夠，本學(xué)期，教科室將推動(dòng)個(gè)人課程的建設與個(gè)人問(wèn)題的探索——不僅以任務(wù)分配的形式動(dòng)員年級組的集體研究，更鼓勵有理想、有志趣的'個(gè)人在教育教學(xué)研究找問(wèn)題做研究真探索。在條件允許（人員、時(shí)間）的情況下，教科室計劃舉辦一次個(gè)人課題的專(zhuān)題研討活動(dòng)。
三、骨干教師高階研修班建設
在校長(cháng)室的關(guān)心下，學(xué)校骨干教師高階研修班已經(jīng)成立，上學(xué)期有關(guān)活動(dòng)開(kāi)展還不正常，本學(xué)期，教科室將重視此班建設，定期或不定期舉行一些小講座、小研討，主講人或是本校教師，或是約請名校人員，通過(guò)這種自由、自在的交流，進(jìn)行一些純粹的學(xué)習、討論與研究，具體主講人由教科室約請或安排。
四、“成長(cháng)”小講壇建設
在校長(cháng)室的關(guān)心下，原教科室辦公場(chǎng)所辟為“教師書(shū)吧”，我校教師閱讀從此有了一塊專(zhuān)門(mén)區域，因此，教科室規劃以此為場(chǎng)地，建設一個(gè)閱讀用的書(shū)吧與交流用的講壇，并擬命名為“成長(cháng)”小講壇，講壇對老師開(kāi)放，具體主講人由教科室約請或安排，主題由主講人自定，等科室辦公場(chǎng)地建設完畢，將進(jìn)入到具體實(shí)施。
五、“成長(cháng)”讀書(shū)班建設
二期“成長(cháng)”讀書(shū)班的各項學(xué)習工作均在進(jìn)行中，本期讀書(shū)班建設更側重于年輕化、日�；c多學(xué)科化。讀書(shū)班所有活動(dòng)的目標正是激發(fā)起老師們讀書(shū)的熱情，保持讀書(shū)的姿態(tài)，養成讀書(shū)的習慣，過(guò)一種讀書(shū)的生活。本學(xué)期，教科室將繼續推薦網(wǎng)讀文章，推薦圖書(shū)，舉辦一次青年教師讀書(shū)論壇，讀書(shū)班將和老師們一起，創(chuàng )新形式，多角度、有深度地推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)，同時(shí)，本學(xué)期讀書(shū)活動(dòng)將進(jìn)一步結合學(xué)校課程建設進(jìn)行。
六、參與市局各項活動(dòng)
市局發(fā)文組織的各項教研活動(dòng)、論文競賽等，仍然是教科室工作的重點(diǎn)項目，教科室將一如既往做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織、參與等工作，不讓學(xué)校的各項工作落于人后，另外，本學(xué)期教科室將規劃將小語(yǔ)名師工作室與學(xué)校有關(guān)活動(dòng)結合，開(kāi)展互動(dòng)與交流。
年度計劃 篇7
有調查結果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時(shí)，約有74％的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。而在零售市場(chǎng)上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是公司與消費者之間的紐帶。隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)公司與零售公司會(huì )利用優(yōu)勢互補，進(jìn)行強強聯(lián)合，店員培訓活動(dòng)的開(kāi)展將會(huì )增加兩者的深層合作。由此，許多公司認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、店員不能主動(dòng)向消費者推薦藥品的原因
1．不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒(méi)有信心正確指導顧客購買(mǎi)使用。
2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)公司情況，特別是公司人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3．公司的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4．對該公司藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒(méi)有接受店員推薦藥品的主要原因
1．店員的專(zhuān)業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2．產(chǎn)品無(wú)品牌，公司無(wú)知名度。
3．產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4．店員的'服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開(kāi)展店員培訓
(一)做好活動(dòng)前的準備、策劃、預算工作。
設定目標，寫(xiě)出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、人數、方式，會(huì )議的主題內容、紀念品、費用的預算等。
1．時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據實(shí)際情況而定。
2．活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì )議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì )議室等。
3．參加對象：店員、柜組長(cháng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4．參加人數：每次60人左右為宜。
5．培訓內容：(1)公司介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤(pán)、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；(2)針對零售市場(chǎng)銷(xiāo)售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫學(xué)背景知識介紹；(3)服務(wù)禮儀；(4)藥店管理的知識。
6．培訓講師的聘請：(1)可以是本公司的零售醫藥代表，自己熟悉內容后，登臺講解公司相關(guān)知識；(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當地臨床醫生/專(zhuān)家，講解醫藥及產(chǎn)品知識；(3)可以聘請營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)方面的專(zhuān)家、教授．講授營(yíng)銷(xiāo)管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
年度計劃 篇8
一、指導思想
根據教育局黨委的工作要求，以“師資隊伍建設”為中心，堅持“以質(zhì)量創(chuàng )聲譽(yù)，以特色求發(fā)展”的辦學(xué)理念，圍繞“聚精會(huì )神抓教改，減負增銷(xiāo)促發(fā)展”的工作目標，積極探索本校師資隊伍建設，提高學(xué)校的辦學(xué)能力。
二、主要工作
國務(wù)院頒布的《關(guān)于基礎教育改革與發(fā)展的決定》中指出：“完善教師教育體系，深化人事制度改革，大力加強中小學(xué)教師隊伍建設�！钡拇_，在開(kāi)拓創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)的21世紀，教師教育問(wèn)題已成為全球矚目的焦點(diǎn)。教師，在人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展中，處于承上啟下的地位，起著(zhù)傳遞人類(lèi)文明的作用，濾布肩負著(zhù)全面推進(jìn)素質(zhì)教育和培養“四有”新人的重任�！皫熣�，人之模范也”。教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)及教師內在專(zhuān)業(yè)結構的.不斷演變、更新和豐富，教師隊伍整體素質(zhì)的提高，將直接影響學(xué)校的辦學(xué)水平及教育質(zhì)量。
我校始終把師德師風(fēng)建設作為隊伍建設的重點(diǎn)，壓濾機濾布力圖提高教職工的職業(yè)素養。
樹(shù)立正確的學(xué)生觀(guān)、質(zhì)量關(guān)、人才觀(guān)，以“加強未成年人思想道德建設”為重點(diǎn)，開(kāi)展各項教育教學(xué)工作，要突出熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義這個(gè)“魂”，突出以愛(ài)國主義為核心的民主精神這個(gè)“根”，充分尊重學(xué)生的需求，努力為青少年學(xué)生的健康成長(cháng)和全面發(fā)展創(chuàng )造和諧寬松的學(xué)習環(huán)境。
貫徹是教育工作會(huì )議精神，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔，努力提高課堂教學(xué)效益。教師要進(jìn)一步轉變觀(guān)念，以學(xué)生的發(fā)展為本，尊重學(xué)生的需求，真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用；從培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣入手，注重教法和學(xué)法的研究，要千方百計提高學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習自信心。
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