精選項目計劃錦集九篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的項目計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
項目計劃 篇1
一、加強設計部的隊伍建設
設計部現有工作人員4名，根據公司現階段設計任務(wù)安排以及去年設計項目情況分析，設計人員數量與設計任務(wù)均衡，從發(fā)展壯大的角度考慮，現階段人員數量還難以適應將來(lái)龐大的設計任務(wù)，建議將來(lái)可招2-3名設計人員或從其他部門(mén)調動(dòng)人員做為后備力量；根據設計部人員技術(shù)及各方面業(yè)務(wù)水平的不同情況分析，基本能適應現階段的設計任務(wù)，但良莠不齊，設計部要做到每個(gè)人都能獨當一面，無(wú)論是編制報告，還是做施工設計圖、項目預算等，更進(jìn)一步暢想設計部將來(lái)每個(gè)人要能獨立承擔項目，無(wú)論是內業(yè)還是外業(yè)。因此設計部門(mén)首先以加強建設自身隊伍的素質(zhì)和技術(shù)水平為首要任務(wù)。
二、制定設計部門(mén)適應性的設計規范
一個(gè)優(yōu)秀的設計部首先要嚴格按照國家、地方的法律法規及所有符合設計方面的各類(lèi)規范進(jìn)行項目設計，絕不能憑空猜想，更不能隨意設計，要做到有據可依，有規范可查，符合規范要求才是正確的設計道路。
根據公司現階段所能涉及到的設計項目種類(lèi)及項目地域性的差異情況，設計部要熟讀國家及地方關(guān)于土地整治項目的各類(lèi)規范，研究高標準基本農田項目的特點(diǎn)，土地復墾項目的要求，城鄉建設用地增減掛鉤項目的注意事項等等。以上均有國家規定的各類(lèi)規范，因此設計部要做到熟悉各類(lèi)建設規范，從思想上武裝自己的技術(shù)及業(yè)務(wù)水平，制定一個(gè)符合設計部本身的一個(gè)設計規范。
三、統一設計部門(mén)的設計理念
有一個(gè)好的設計團隊，有自己的設計規范，還必須要統一設計理念。無(wú)論是硬件還是軟件建設要做到統一，思想一致，行動(dòng)一致。
首先，統一設計部的思想建設。在日常工作中設計部從大局出發(fā)，時(shí)刻統一以公司的發(fā)展為重，建設設計部為主要內容的主導思想。
統一設計部的硬件建設。從實(shí)際工作出發(fā)，設計部現在已初步形成了自己的設計系統及理念。從全局考慮，計劃統一本部門(mén)的作圖軟件，以CAD、CASS為主，MAPGIS、ARCGIS為輔助工具，因為越是簡(jiǎn)單快捷的工具越受到歡迎；設計報告、可行性研究報告以國家新編制規范為主，我們不管別的公司如何去做，
我們只做自己的報告版本；預算編制工作統一以現有的智多星預算軟件為主。
統一設計項目的前期工作。做為一個(gè)設計人員首先明白整個(gè)項目的設計流程，設計任務(wù)下達后，組織好測量隊伍及規劃人員，項目負責人要及時(shí)與業(yè)主取得聯(lián)系，共同到現場(chǎng)確定規劃方向。根據國家對設計項目的要求和業(yè)主進(jìn)行溝通，征求當地對規劃的意見(jiàn)和建議，期間規劃人員要對整個(gè)項目區每個(gè)地塊、每條路溝渠等進(jìn)行調查，明確設計方向。外業(yè)調查及測繪工作全部完畢后，項目負責人與業(yè)主溝通，明確設計時(shí)限及其他要求，同時(shí)索要該項目區的土地利用現狀分幅圖（更新后的二調數據）和土地利用總體規劃圖。
統一中期設計工作。前期工作完成后，項目負責人組織會(huì )議，商議設計類(lèi)型，確定最后設計方向，并立即分配任務(wù)，明確設計期限。期間項目負責人要勤與業(yè)主聯(lián)系溝通，把遇到的.問(wèn)題如實(shí)匯報并尋求解決辦法，明確最終的規劃思路。
統一后期修改及變更工作。一個(gè)項目的設計難免出現變更等情況，設計人員要知道變更的原因，并進(jìn)入項目區進(jìn)行核實(shí)，如變更原因不在設計方，要告知業(yè)主情況。變更確定后，做設計變更報告，此后該變更報告統一使用。
四、設計部定期召開(kāi)工作總結及學(xué)習培訓會(huì )議
為提高設計人員技術(shù)水平，設計部計劃定期召開(kāi)工作總結和學(xué)習培訓會(huì )議。 工作總結會(huì )議。設計部門(mén)計劃每個(gè)月召開(kāi)一次，會(huì )議的主體主要圍繞本月的工作情況進(jìn)行討論。每個(gè)人如實(shí)匯報本月所做工作，遇到的問(wèn)題，所要解決的問(wèn)題。與會(huì )人員都要積極發(fā)言，共同商議設計部階段性的不足，還需完善的內容等�？偨Y先進(jìn)和不足，制定下月工作計劃，共同進(jìn)步。
學(xué)習培訓會(huì )議。設計部為提升自身人員技術(shù)水平，建議計劃每個(gè)月開(kāi)一次設計規范等學(xué)習培訓會(huì )議，在工作中尋找疑問(wèn)，培訓中真正解決問(wèn)題，有助提升人員設計水平。爭取在未來(lái)的一年時(shí)間中，每個(gè)設計人員都能把規范等熟讀于心，并能熟練用于實(shí)際的設計工作中。
五、建議
根據公司發(fā)展的需要，建議組建測繪部。首先設計部最需要測繪部，當然測繪承包給別人那也是設計部的需要。另一方面，公司在施工方面成就斐然，當然也離不開(kāi)測繪人員。所以多元化的設計及施工單位，成立測繪部勢在必行。
項目計劃 篇2
一、背景資料：便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-便利店。便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---300米內，超過(guò)300米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方;
(二)經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利
三、投資計劃
(一)CI設計
1、標識
要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計CI,以上口好記為準則,名字中要體驗出超市概念。
2、概念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
(二)投資
1、固定設施
天花板――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板
地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板
招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征
店前的地面――只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下，需要保持每10平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦:般每店配備收銀機一臺
貨架:每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可
冰柜:因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有兩個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜冰激凌，另一個(gè)作為冷凍食品專(zhuān)用冰柜
其他設備:如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加
3、商品便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求:便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便:就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
(四)管理運營(yíng)
1、管理與效益是密切相關(guān)的，因此，管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的:
衛生管理
報表管理
能耗管理
設備管理
采購管理
現金管理
商品配送管理
倉庫管理
2、商品管理
為維護的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)必須做到:
采購報表
采購篩選
銷(xiāo)售報表
滯銷(xiāo)報表
暢銷(xiāo)商品統計表
臨近過(guò)期商品統計表
3、庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品庫存機制相關(guān)的制度有:
庫存的限制
商品的'周轉周期與庫存量的參考
4、系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)良性發(fā)展.
a)損耗管理
制定有效的防損制度
b)促銷(xiāo)管理
促進(jìn)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售，有利于臨近過(guò)期商品的處理
(五)投資分析
預算按120平米計算
A 固定設施:首期(即開(kāi)業(yè)前)
天花+墻面:直接刮膩子(120+120)*3.5/平方=840元
水電設備: 500元
地板:120平方*6+600+120平方*12=2760元
店招:10*30=300元
合計:840+500+2760+300=4400元
經(jīng)營(yíng)設備
貨架:5000元
電腦收銀設備: (3000+)500+800=1300元
冰柜:1000*2=2000元
收銀臺:500元
煙柜:300元
酒柜:500元
電話(huà)初裝費:100元
合計:5000+4300+20xx+500+300+500+100=12700元
店鋪租賃押金:2000元
店鋪租賃租金5000元
消防設備:500元
貨值400元/平方*80平方(店鋪總面積120平米,店鋪內最大可利用空間按80平米計算)=32000元
總投入:7000+12700+20xx+5000+500+32000=56200元
B 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
500元(國稅)+200(地稅)=700
月工商管理:150元
月:50元/月
電:500元/月
工資：500*4=2000元/月
房租:600元
經(jīng)營(yíng)成本合計: 700+150+50+500+20xx+600=4000(元/月)
C 營(yíng)業(yè)效益預計營(yíng)業(yè)額
(按照居民區內入住1500戶(hù)人家,每戶(hù)人家3口人計算,居民區內共有人口4500人.以每日產(chǎn)生500宗交易.每筆交易2-3元不等的情況下,產(chǎn)生一個(gè)最高利潤,和一個(gè)最低利潤)
1000-1500元/日
月計營(yíng)業(yè)額30000-45000元
營(yíng)業(yè)利潤(最低)30000*25%=7500元
營(yíng)業(yè)利潤(最高)45000*25%=11250元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
合計效益8000-11750元/月
D 收益分析
收益=效益-經(jīng)營(yíng)成本-店鋪租賃租金
最低:
8000-4000=4000元
4000*12=48000元
不可預計費用3000元/年
實(shí)際預計收益48000-3000=45000元
最高:
10500-4000=6500元
6500*12=78000元
不可預計費用3000元/年
實(shí)際預計收益78000-3000=75000元
年回報率=年收益/總投入
低:45000/56000=0.83(預計15個(gè)月收回投資)
高:75000/56000=1.34(預計9個(gè)月收回投資)
四、開(kāi)業(yè)策劃
(一)開(kāi)業(yè)日程及人員安排
在開(kāi)業(yè)之前一定要周密地安排開(kāi)業(yè)的日程、進(jìn)度、什么時(shí)間做什么事情、邀請哪些重要的人士、什么步驟用什么人員來(lái)負責，直接實(shí)施分管制，因為開(kāi)業(yè)慶典很重要，一定要有計劃地安排。
日程安排主要有：開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)邀請的重要人士名單，活動(dòng)各個(gè)崗位的負責事項，負責人，活動(dòng)的要求。如某便利店的開(kāi)業(yè)日程安排：
�、倩顒�(dòng)主題：××便利店開(kāi)業(yè)有禮送!
�、诨顒�(dòng)時(shí)間：12月1～3日
�、刍顒�(dòng)地點(diǎn)：便利店
�、芨骰顒�(dòng)人員安排情況
(二)商品的策略
開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷(xiāo)售商品，所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣(mài)的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷(xiāo)類(lèi)的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買(mǎi)。開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)商品是必不可少的，是用來(lái)吸引顧客，從而達到開(kāi)業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受您的店鋪。
如某便利店開(kāi)業(yè)準備促銷(xiāo)商品清單
品名 原價(jià)(元) 現價(jià)(元) 限購/人限量
汰漬洗衣粉 1.90 1.00 2袋250袋
雕牌280洗潔精 2.10 1.00 2瓶420瓶
自行車(chē) 129.00 99.00 1輛50輛
白砂糖 2.90 1.30 2包1500袋
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)：
活動(dòng)主題
活動(dòng)一：會(huì )員卡免費送
活動(dòng)時(shí)間：12月1～30日
活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張。
活動(dòng)操作：開(kāi)業(yè)前兩天，門(mén)店安排人員到規劃好的活動(dòng)區發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。
活動(dòng)二：來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：12月15日
活動(dòng)內容：店長(cháng)安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。
禮品：小毛絨玩具、文具等，根據店主自己的喜好定。
活動(dòng)注意事項
開(kāi)業(yè)現場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠，活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)區域內。用大喇叭引起顧客注意。
(四)開(kāi)業(yè)宣傳
開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機會(huì )，要充分利用，大力宣傳，制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式，根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同，大概有以下幾種方式：
(1)在密集的商業(yè)區或辦公樓附近開(kāi)便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發(fā)放。
注解：DM單，泛指超市或者是便利店，將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。其成本低，到達目標群體準確。
(2)在居民樓或者是社區附近開(kāi)便利店，店主可以選擇在每個(gè)社區的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告，告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng)，有條件的可以印制DM單，一門(mén)一戶(hù)地發(fā)放。
(3)也可以與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣(mài)部、服裝店、鞋店等，在這類(lèi)地方發(fā)放DM單。
(五)促銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作
在做促銷(xiāo)時(shí)，店主應該加強導購與顧客交流，說(shuō)服顧客購買(mǎi)!我們在做促銷(xiāo)時(shí)應該化被動(dòng)為主動(dòng)，大膽向顧客推薦。比如顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)蒙牛酸牛奶，你看到了可以順便介紹一下“現在伊利酸牛奶買(mǎi)二送一，這幾天好多顧客購買(mǎi)”!其實(shí)對于出售哪種商品，對便利店來(lái)講都是一樣的，只是這樣的介紹會(huì )讓顧客覺(jué)得，你在為他著(zhù)想，為他省錢(qián)，其實(shí)就簡(jiǎn)單的幾句，便可以拉近顧客與便利店的距離，從而使其經(jīng)常光顧，這也是維系老顧客的一種手段。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中還要特別注意的一點(diǎn)是要備足貨源，及時(shí)補貨!在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，最忌諱發(fā)生的是顧客想要購買(mǎi)的商品，門(mén)店卻沒(méi)有東西賣(mài)了。因此，門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫存，通過(guò)報貨或調整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷(xiāo)商品，店員要隨時(shí)關(guān)注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時(shí)補貨。為了防止萬(wàn)一出現缺貨，最好在促銷(xiāo)提示卡上注明“數量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿(mǎn)。
(六)促銷(xiāo)后的“收尾”工作
要在促銷(xiāo)后及時(shí)檢查是否撤掉了活動(dòng)時(shí)的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報，看一下系統有沒(méi)有恢復正常的價(jià)格等。
要緊接著(zhù)做好下一期促銷(xiāo)的準備工作，因為我們的促銷(xiāo)是一檔接著(zhù)一檔的，撤掉了舊的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報，那么新的宣傳海報要及時(shí)地張貼上去，及時(shí)抓住好下一次的促銷(xiāo)機會(huì )。
五、后期經(jīng)營(yíng)
(一)便利店的定價(jià)策略
24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)的便利店，在現在的都市中并不少見(jiàn)，但是我們不知道：24小時(shí)便利店，要負擔不間斷的人力費用、營(yíng)業(yè)費用，以至于照明費、空調費等比平常營(yíng)業(yè)的便利店付出好幾倍的費用。如果要求便利店提供的商品對顧客來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,種類(lèi)要齊全，對店主來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,利潤也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現不以低價(jià)制勝，而是定位于以便利制勝的原則。便利店在制定價(jià)格策略時(shí)，作為店主需要從以下兩方面考慮：
(1)要盡量降低成本，以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價(jià)格銷(xiāo)售;
(2)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正�，F象,因為其吸引顧客的不是價(jià)格，而是可以應急的服務(wù)。
(五) 向電子商務(wù)延伸,創(chuàng )建四網(wǎng)并行的新模式
便利店主要銷(xiāo)售的商品有食品和日常用品,其中快餐食品、飲料、冰淇淋、酒類(lèi)、香煙、雜志等商品名列前茅。但是,便利畢竟受營(yíng)業(yè)面積限制,商品陳列有限,商品種不能滿(mǎn)足消費者挑選的需要。便利看到了網(wǎng)絡(luò )這一巨大的無(wú)形市場(chǎng)潛力市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)從有形的店鋪市場(chǎng)轉向形的電子市場(chǎng)。使便利店商品品項無(wú)限大,在距離、時(shí)間上更加便利,使便利店一定程度上彌補先天不足,必將促進(jìn)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。電子商務(wù)與傳統業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)有機地合在一起,充分發(fā)揮了原有的商品開(kāi)發(fā)物流服務(wù)優(yōu)勢。在網(wǎng)上訂購商品后,顧客2h～3h之內就可以拿到商品,可以在便店中選擇就近的店鋪結算得到自己所需的商品,也可以選擇在店鋪結算,而通過(guò)遞公司或人力網(wǎng)將商品送到家中。就這樣便利店公司可有效地利用了已有的店鋪絡(luò )和顧客優(yōu)勢,大大節省了實(shí)體經(jīng)營(yíng)的資,同時(shí)憑借電子商務(wù)這種新型的交易式,大大擴展了經(jīng)營(yíng)的空間和服務(wù)范圍。
(二)便利店的產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是便利店經(jīng)營(yíng)策略的核心,它對價(jià)格策略、渠道策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略等起著(zhù)統領(lǐng)作用。產(chǎn)品策略成功與否,一定程度上決定了便利店經(jīng)營(yíng)的成敗。在產(chǎn)品策略方面,便利店的經(jīng)營(yíng)者應注意以下問(wèn)題:
便利店經(jīng)營(yíng)的商品主要是速凍食品、飲料及日常用品,這些商品不求多，而求精,即選擇暢銷(xiāo)的，質(zhì)量高的，價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架。所以我們要正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇，配置要相對科學(xué)、合理。按照80～20原則，把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在占便利店銷(xiāo)售收入80%的高利潤、高銷(xiāo)售額的主營(yíng)商品上。便利店中同一種商品的品牌不必太多，某品類(lèi)商品集中在有限的2～3種規格上，通過(guò)增加單位商品的銷(xiāo)量保證利潤的實(shí)現，這既節約了陳列空間，又可以較大規模地集中訂貨，從而降低進(jìn)貨成本。
作為便利店的經(jīng)營(yíng)者，一定要悉心研究，選擇暢銷(xiāo)的、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品上架，讓顧客感到貨架豐滿(mǎn)、商品豐富，提高門(mén)店的商品陳列利用率。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平方米以?xún)?有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列會(huì )使原本應當有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不能滿(mǎn)足顧客的基本需求。
在商品日益豐富和產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，便利店的商品一定要有新意，唯有不斷地實(shí)現商品創(chuàng )新，才能滿(mǎn)足不同顧客的不同需求，才能捕捉商機。持續不斷地研究、開(kāi)發(fā)新品，使顧客每次走進(jìn)便利店都感到出售的商品是變化的，隨時(shí)滿(mǎn)足顧客求新、多變的消費心理，營(yíng)造便利店的銷(xiāo)售亮點(diǎn)，并滿(mǎn)足目標消費群的需求，刺激便利店銷(xiāo)量的增長(cháng)和周轉率的提升，創(chuàng )造雙贏(yíng)的局面。
這三種問(wèn)題造成的這一后果必然影響門(mén)店銷(xiāo)售和形象。一個(gè)貨架空空的門(mén)店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物沒(méi)有收獲,還可能使企業(yè)損失一批老顧客。
案例：日本便利店的商品布局在便利店的入口處一般擺放雜志和讀物。周刊是每周更換、月刊是兩周一次，這里常常聚滿(mǎn)“白看雜志的顧客”。它的意義在于吸引回頭客。在便利店迎門(mén)的兩排貨架擺放的是日用品、化妝品、文具等商品。
為避免日光直射引起變質(zhì)，這里一般不放食品。收款臺前放著(zhù)熱飲料和日本人喜歡的鹵煮菜和熱包子。這些是即興購買(mǎi)的商品，放在手邊能引起食欲，方便店員招呼。再往里或兩側靠墻是點(diǎn)心、便當和包裝蔬菜，還會(huì )有一臺投幣式復印機。在便利店的最里面一般是冷飲柜，里面擺放著(zhù)一些冰鎮啤酒。這些是暢銷(xiāo)品，顧客會(huì )專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)，所以放在里面。顧客往里走走也許會(huì )看到別的想要的商品。
(三)便利店的分銷(xiāo)渠道策略
一間普通的便利店一般只有5 0～15 0平方米,卻要提供20xx～3000種食品,不同的食品來(lái)自不同的供應商,運送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一種食品又不能短缺或過(guò)剩,而且還要根據顧客的不同需要隨時(shí)調整貨物品種,顧客的種種要求給便利店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取決于配送系統的成功。
一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統,世界著(zhù)名的便利店“7-11”配送系統,采用的就是在特定區域高密度集中開(kāi)店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,這一方案每年大概能為“7-11”節約相當于商品原價(jià)10%的費用。
我們可以借鑒“7-11”成功的配送體系，對自己的便利店加以整改。
提高配送中心的工作效率
怎樣提高配送中心的工作效率,是現在已經(jīng)建立配送系統的便利店面臨的問(wèn)題。充分發(fā)揮自設配送中心的優(yōu)勢,建立電腦網(wǎng)絡(luò )配送系統,集貨、配送都形成統一的系統,特別要發(fā)揮配送中心電腦網(wǎng)絡(luò )作用。為了保證便利店不斷貨,配送中心一般應保留3天左右的庫存。同時(shí),中心的電腦系統把每天收到的庫存報告和要貨報告,集中地進(jìn)行分析,最后形成訂單,由電腦網(wǎng)絡(luò )傳給供應商,而供應商則會(huì )在預訂時(shí)間之內向中心派送貨物。
保證便利店的商品常進(jìn)，常新
由于便利店的面積都相對較小,而地理位置又處于繁華地段,高額的房租不允許門(mén)店有大量的庫存。貨架商品的庫存量應嚴格控制在最大庫存量以?xún)?這就要求配送部門(mén)將商品配準，配全,減少資源的重復，從而保證便利店的商品常進(jìn)，常新,以減少庫存,提高商品的周轉率。為了便利店商品的快速周轉,減少不必要的庫存，對于配送商品的時(shí)效、包裝應當仔細檢查。通常將商品的庫存定為3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品類(lèi)商品,供應商一天分早、中、晚3次直接送貨到門(mén)店。
(四)提供特色服務(wù)
便利店提供的不僅僅是商品和服務(wù)，還有就是便利，有了便利才可以留住更多的顧客駐足，在享受便利服務(wù)的同時(shí)購買(mǎi)商品。
(1)ATM機: 自動(dòng)取款機提供各種銀行業(yè)務(wù)活動(dòng)，通常也充當多功能終端設備。外國信用卡和借記卡通常在便利店的ATM上是不能識別和使用的。
(2)飲料：包括體育用飲料，茶，咖啡，軟飲料，果汁，水和牛奶以及維生素飲料。
(3)食物：包括各種膳食、點(diǎn)心和甜食。比如在上海的一些便利店的收銀臺旁邊，就擺著(zhù)各種各樣的方便食品供顧客挑選，比較方便，如三明治、面包、雞蛋、盒飯、方便面、微波食品，還有各種熱料理小吃，如肉包和煮食。便利店服務(wù)員也可幫你將冷食熱一下。
(4)付費:可在便利店交納許多費用,比如水、電、煤氣和保險費用。
(5)送貨服務(wù): 許多便利店還可以寄存或配送各類(lèi)貨物，比如垃圾袋。
(6)復印機/傳真機: 在大多數便利店都有復印機和傳真機。如果便利店沒(méi)有自動(dòng)取款機，那么通常就是復印機充當便利店里的多功能終端設備。
(7)租賃服務(wù)：比如雨傘，自行車(chē)，手提袋等。
(8)訂票服務(wù): 顧客可以通過(guò)多功能終端設備購買(mǎi)體育票，演唱會(huì )票，公園門(mén)票，地鐵、汽車(chē)車(chē)票和其他旅行服務(wù)票。
六 項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
七 風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧
C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用
D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
八 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
項目計劃 篇3
酒店的經(jīng)濟收入主要來(lái)源于三部分：一是客房收入；二是飲食收入；三是配套服務(wù)收入；其中客房收入是酒店收入的重要來(lái)源，從利潤分析，客房收入的經(jīng)營(yíng)成本比餐飲、商品都小，客房利潤也是酒店利潤的主要來(lái)源，在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，要使客房出租率上升，則取決于房務(wù)管理，其主要包括以下幾個(gè)方面：
現將客房部工作開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理情況計劃如下：
1．規范各崗位的服務(wù)用語(yǔ)，提高對客服務(wù)質(zhì)量。
為了體現從事酒店人員的專(zhuān)業(yè)素養，在酒店正式營(yíng)業(yè)之前，針對管理小組所轄酒店是一個(gè)新酒店，客房部將搜集各崗位的服務(wù)用語(yǔ)，進(jìn)行留精去粗，后整理，做為我們對客交流的語(yǔ)言指南，同時(shí)，也將做為我們培訓新員工的教材。
2．為確�？头砍鍪圪|(zhì)量，嚴格執行《4級查房制度》。
酒店的主營(yíng)收入來(lái)自客房，從事客房工作，首當其沖的是如何使客房達到一件合格的商品出售，它包括房間衛生、設施設備、物品配備等，為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率，我部嚴格執行“4級查房制度”，即員工自查、領(lǐng)班普查、主管抽查，經(jīng)理嚴查，做到層層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低，并且要求增加‘查房分析’，‘查房記錄’，對客房各項指標的檢查，用數據來(lái)反映存在的問(wèn)題更直觀(guān)。
3．執行首問(wèn)責任制
實(shí)施首問(wèn)責任制要求處在一線(xiàn)崗位員工如前廳、樓層、總機、服務(wù)中心所掌握的信息量大，如各總的交通信息、旅游資訊、各服務(wù)的電話(huà)號碼等等，還有員工處理事情的靈活應變能力，對客服務(wù)需求的解決能力。首問(wèn)責任制是在正式執行前，已做好各項準備工作，要求各崗位廣泛搜集資料，加強培訓學(xué)習，擴大自已的知識面，以便更好的為客人提供服務(wù)。首問(wèn)責任制從酒店營(yíng)業(yè)時(shí)正式執行，使本部的工作效益肯定會(huì )有很大的促進(jìn)作用，確保酒店無(wú)不良服務(wù)發(fā)生。
4．開(kāi)展技術(shù)大練兵，培養技術(shù)能手，切實(shí)提高客房人員實(shí)操水平。
為了做好客房的衛生和服務(wù)工作，客房部從酒店營(yíng)業(yè)以后，制定具體的培訓計劃，對本部員工開(kāi)展技術(shù)大練兵活動(dòng)，對員工打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評定。從中發(fā)現員工的操作不規范、不科學(xué)，針對存在的問(wèn)題，樓層領(lǐng)班級以上人員要求每月召開(kāi)會(huì )議，對存在的問(wèn)題加以分析，對員工進(jìn)行重新培訓，糾正員工的不良操作習慣。
5．開(kāi)展各種“興趣班”，豐富員工業(yè)余生活，從而提高員工的素質(zhì)。
隨著(zhù)酒店開(kāi)業(yè)后客源結構的不斷擴展，經(jīng)常會(huì )有一些政府、商務(wù)、高端的團隊及人員入住客房，在對客服務(wù)的技巧上，在服務(wù)中出現應急問(wèn)題的處理，可能會(huì )成為我們服務(wù)中的難題。為了讓酒店的知名度盡快在該地區得到提升，我們將利用來(lái)有特長(cháng)的員工，辦起“學(xué)習互補班”；考慮到酒店開(kāi)通的電腦網(wǎng)絡(luò )，有些員工對電腦還很陌生，我們同時(shí)鼓勵員工互幫互助，此舉，一方面體現了有特長(cháng)的員工在酒店的價(jià)值，另一方面，增長(cháng)了員工的知識面。同時(shí)部門(mén)還將在工余時(shí)間舉辦一些文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。
6．開(kāi)源節流，降本增效，從點(diǎn)滴做起。
客房部是酒店的主要創(chuàng )收部門(mén)，同時(shí)也是酒店成本費用比較高的
一個(gè)部門(mén)，本著(zhù)節約就是創(chuàng )利潤的思想，我部將號召全體員工本著(zhù)從自我做起，從點(diǎn)滴做起，杜絕一切浪費現象，同時(shí)在員工技能考核中，節能也做為考核項目，目的是加強員工的節能意識，主要表現在： ①客房部要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙刷等回收后可賣(mài)給廢品收購。②每日早晨要求對樓層的走道燈關(guān)閉，中班六點(diǎn)后再開(kāi)啟；查房后拔掉取電卡；房間空調均在客人預抵前開(kāi)啟等等節電措施，這樣日復一日的執行下來(lái)，能為酒店節約一筆不少的電費。③為了做好物品的成本控制，客房物管針對各管區的物品領(lǐng)用進(jìn)行合理劃分，各樓層每天申領(lǐng)的物品均有定額，且領(lǐng)貨不得超出定額的85%，如確因工作需要需超出的，必由上級批示后方可領(lǐng)取，且客用品領(lǐng)用責任到人。
7．將盡力做好部門(mén)評優(yōu)工作，努力為員工營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。
部門(mén)將制定《優(yōu)秀員工評選方案》為指導，堅持每月評出優(yōu)秀員工，并在部門(mén)大會(huì )上表?yè)P，以激發(fā)員工的工作熱情，充分調動(dòng)他們的主動(dòng)性、自覺(jué)性，從而形成鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的良性競爭局面，避免干好干壞一個(gè)樣。為了使客房部的管理工作更加規范化和更具創(chuàng )新力，充分發(fā)揮領(lǐng)班真實(shí)的管理水平，并以帶動(dòng)班組員工工作積極性為主旨。
8．建立工程維修檔案，跟蹤客房維修狀況。
酒店營(yíng)業(yè)后，客房服務(wù)中心建立了工程維修檔案，對一些專(zhuān)項維修項目進(jìn)行記錄，便于及時(shí)跟蹤、了解客房維修狀況，從而更有力的保障了待出售客房的設施設備完好性，同時(shí)更能了解一間客房的設施設備在一段時(shí)間內運轉狀況。
9.規范留言服務(wù)，使客人感到我們專(zhuān)業(yè)的管理水平和酒店服務(wù)檔次。
服務(wù)體現于細節，小小的一封留言信，寫(xiě)的恰當、寫(xiě)的溫馨會(huì )給人留下難忘的美好感覺(jué)。同樣的一件事不同人留言卻是千差萬(wàn)別，為了規范我們的留言服務(wù)，我部將進(jìn)行服務(wù)中心集中人員討論如何將“留言服務(wù)”做的更好，最后形成統一的寫(xiě)作模式，同類(lèi)型的事，再給不同客人留言時(shí)，能保持一致，也許客人察覺(jué)不到這一點(diǎn)，但是我們自己知道我們工作的標準化和規范性。
10.創(chuàng )新夜床方法，使我們的服務(wù)更具個(gè)性化、人性化。
在以往開(kāi)夜床的基礎上，將酒店自做的天氣預報卡片和一些溫馨提示卡片放置在客人的床上，如在歡樂(lè )節期間給客人送上一些當日的節目祝福，為在店客人的起居生活和出行提供方便�？傊�，為客人提供超出客人期望值的服務(wù)是我們努力的目標。為此，號召員工做一個(gè)有心人，注意留心觀(guān)察客人的生活習慣，掌握客人更為詳實(shí)的資料，包括哪里人、來(lái)的目的`、民族等等，才能提供針對性、有特色的服務(wù)。同時(shí)服務(wù)創(chuàng )新需要發(fā)散思維，并懂得什么樣的服務(wù)才能打動(dòng)客人。相信這些細小的服務(wù)能成為酒店服務(wù)工作中的一個(gè)閃光點(diǎn)。
11.確保查退房及時(shí)、準確。
保證查房及時(shí)性、準確率高一直是酒店客房工作的一大難點(diǎn)，如果做得不好，不僅給客人留下不好的印象，而且會(huì )給酒店帶來(lái)經(jīng)濟上的損失。鑒于此，我們將不斷摸索，根據酒店入住的客人的特點(diǎn)，會(huì )在沒(méi)有確切退房時(shí)間的情況下，主動(dòng)找有關(guān)負責人或向總機打聽(tīng)有無(wú)叫醒時(shí)間，了解客人的叫醒時(shí)間后來(lái)推算客人的退房時(shí)間，提前做好人員安排，每次接到第二天退房時(shí)的通知，將要求早班員工都主動(dòng)早上和夜班員工一起查房，同時(shí)還要繼續當日的工作，這樣就避免了客人投訴辦理退房時(shí)間長(cháng)，也確保了查房的及時(shí)準確性。
12．提倡環(huán)保，創(chuàng )綠色飯店。
為提倡環(huán)保，創(chuàng )綠色酒店�？头繉⒂媱潝[放“環(huán)�？ā�，指住店客人若需要更換床上用品，即將“環(huán)�？ā狈胖迷谡眍^上或床上，這樣即為國家節約了水能源，同時(shí)能夠為酒店節約布草洗滌費。
無(wú)論是賓客給我們提的意見(jiàn)又或是表?yè)P，只要我們重視了，以正確對待，理應是我們做為酒店人享用不完的財富，在即將到來(lái)的日了里，我們將揚帆起航，踏上新的征程。相信客房部，在上級領(lǐng)導的指導和幫助下，將會(huì )有一個(gè)全新的美好前程！
項目計劃 篇4
一、前言
葡京小站——全國加盟連鎖店，經(jīng)營(yíng)范圍主要有各類(lèi)飲料：奶茶、可樂(lè )、果汁、糖水，咖啡等，以及各類(lèi)小吃：炸雞、漢堡、韓國鐵板燒、骨肉相連、蝦餅等。本連鎖店位于湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院中校門(mén)左方，主要面向的消費群體是學(xué)生以及周邊的居民。
本次市場(chǎng)調查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費者、競爭者（脆皮炸雞、伊口秀、曉天空）為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調查目的
了解湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周?chē)M者對本店的知名度和滿(mǎn)意度，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力和本店的.營(yíng)業(yè)額，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調查計劃書(shū)。
三、調查內容
1、本店競爭存在的優(yōu)勢、劣勢
2、本店的知名度、滿(mǎn)意度調查
3、同行競爭對手調查
4、消費者消費行為調查
四、調查對象及抽樣
調查對象主要是在校學(xué)生，因家庭經(jīng)濟背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還存在較大的差異，導致消費購買(mǎi)習慣的差異性。因此在消費選擇上有所不同。此調查決定采用隨機抽樣法。具體情況如下：
學(xué)生：200名周邊居民：50名
方法：街頭攔截調查法、有針對性的宿舍調查法
消費者樣本要求：
1、沒(méi)有從事同行工作的消費者
2、消費者所學(xué)專(zhuān)業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3、消費者對該調查要有一定興趣
五、市場(chǎng)調查方法及具體實(shí)施
對消費者以問(wèn)卷調查為主，具體實(shí)施方法如下：
在完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均發(fā)放給各調查人員，調查地點(diǎn)主要分三部分進(jìn)行：校門(mén)口攔截、校園攔截（統一選擇晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調查，因為此時(shí)學(xué)生們多剛吃完飯，大多集中在食堂、校門(mén)外周邊、以及回宿舍的路上，便于集中調查，能夠給本次調查節約時(shí)間），有針對性的宿舍抽樣調查（時(shí)間應安排在晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)半，這個(gè)時(shí)段大多數人呆在宿舍，時(shí)間不要太晚，以免影響學(xué)生休息，調查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)應說(shuō)明來(lái)意，懇求對方積極配合）。調查過(guò)程中，調查人員應該耐心等待，切不可督促，熱情向顧客介紹問(wèn)卷填寫(xiě)方法以及本次調查的目的，以保證調查問(wèn)卷的有效性。被調查者填完問(wèn)卷后，收回問(wèn)卷，并感謝對方的積極配合。
六、調查程序及時(shí)間安排
本次調查大致來(lái)說(shuō)可分為準備、實(shí)施和結果處理三個(gè)階段。
1、準備階段：它一般分為界定調研問(wèn)題、設計調研方案、設計調研問(wèn)卷或調研提綱三個(gè)部分。
2、實(shí)施階段：根據調研要求，采用相應的形式，由調查人員廣泛地收集與調查活動(dòng)有關(guān)的信息。
3、結果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調研結果以書(shū)面的形式——調研報告表述出來(lái)。
在客戶(hù)確認項目后，有計劃的安排調查工作的各項日程，用以規范和保證調研工作的順利實(shí)施。按調研的實(shí)施程序，可分三個(gè)項目來(lái)對時(shí)間進(jìn)行具體安排：
調研方案、問(wèn)卷的設計以及修改、確認 ……1個(gè)工作日20xx年4月7日
實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)階段 ……2個(gè)工作日20xx年4月8—9日
數據預處理、統計分析、調研報告撰寫(xiě)階段……1個(gè)工作日20xx年4月10日
七、經(jīng)費預算
1、調查問(wèn)卷250份50
2、消費優(yōu)惠券20份（彩�。�20
3、策劃資料以及報告書(shū)打印費10
總計80
八、附錄
項目計劃 篇5
一、初賽創(chuàng )新方案（報名時(shí)提交）
初賽創(chuàng )新方案的標準格式為PDF格式。為保證本次大賽公平性和公正性，各參賽團隊提交項目計劃書(shū)后，組委會(huì )將對計劃書(shū)以匿名形式發(fā)送給評審專(zhuān)家。為方便專(zhuān)家進(jìn)行評審，初賽創(chuàng )新方案參考包含以下內容：
（一）項目概述
1.項目的背景與意義；
2.交通運輸領(lǐng)域待解決的`主要問(wèn)題；
3.相關(guān)問(wèn)題的國內外主要解決方案等。
（二）應用方法
1.參考數據（包含大賽提供數據、其他開(kāi)發(fā)數據、參賽團隊自帶數據、智能硬件產(chǎn)生數據等）；
2.擬采用的主要技術(shù)方法（技術(shù)架構、數據模型、算法思路、硬件設計等）；
（三）應用成果
1.包含項目創(chuàng )新分析
2.項目的預期成果
3.應用成果的商業(yè)價(jià)值與社會(huì )效益分析。
二、復賽創(chuàng )新方案（進(jìn)入復賽項目提交）
復賽創(chuàng )新方案的標準格式為PDF格式，要求各參賽團隊以匿名形式提交，為方便專(zhuān)家進(jìn)行評審，復賽創(chuàng )新方案參考包含以下內容：
（一）項目摘要
進(jìn)行項目總體簡(jiǎn)介。
（二）項目概述
1. 所解決問(wèn)題
2. 描述項目所用方法
3. 項目建設內容
4. 項目可達到效果等。
（三）數據技術(shù)方案
1.詳細描述項目中包含的數據（包含大賽提供數據、其他開(kāi)發(fā)數據、參賽團隊自帶數據、智能硬件產(chǎn)生數據等）
2.詳述項目所用到的主要技術(shù)和方法，包含但不限于數據處理方法、算法方案、智能硬件設計及實(shí)現方法、效果評估方法等。
（四）作品展示
介紹項目成果，從用戶(hù)界面、應用價(jià)值、創(chuàng )新性等方面詳細闡釋項目產(chǎn)品。
項目計劃 篇6
一、申請理由
位于東南西部，有個(gè)行政村，個(gè)村民小組，戶(hù)農戶(hù)，人口人，全鄉耕地面積畝，人均占有耕地畝，人多地少，農村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，為切實(shí)改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用緊鄰城和國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件，在大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來(lái)看，經(jīng)濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動(dòng)城鄉經(jīng)濟發(fā)展，切實(shí)幫助貧困戶(hù)脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在建立設施農業(yè)項目。
二、項目概要
20xx年—20xx年在建立設施農業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進(jìn)行建設，重點(diǎn)在的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買(mǎi)里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個(gè)村新建溫室大棚60個(gè)，資金總投入60萬(wàn)元，項目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、項目提出依據
第一，地理環(huán)境好
地理位置緊鄰城，交通便利，因此，很早就開(kāi)展了設施農業(yè)，目前全鄉有大棚總數個(gè)，而且農戶(hù)也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗。
第二，生產(chǎn)環(huán)境好
土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質(zhì)較高，樂(lè )于接受，使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法。
四、項目?jì)热菁耙幠?/p>
�、�20xx年開(kāi)始動(dòng)工新建喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買(mǎi)里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業(yè)項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買(mǎi)里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70×10m（長(cháng)×寬），每棚預算為10000元，建筑工期為20xx年4月-20xx年10月。
�、�20xx年動(dòng)工新建古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業(yè)項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長(cháng)×寬），每棚預算為10000萬(wàn)元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。
五、項目的管理方式和實(shí)施計劃
1、設施農業(yè)建設是促進(jìn)農民增收，切實(shí)幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開(kāi)展進(jìn)行，縣政府主要領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)負責同志將直接對此項目進(jìn)行監管。
2、嚴格資金管理，保證專(zhuān)款專(zhuān)用
項目建設資金由扶貧辦統一管理，實(shí)行報帳制，保證工程質(zhì)量和資金使用，確保專(zhuān)款專(zhuān)用。
3、嚴格招投標，確保工作質(zhì)量
對于設施農業(yè)溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開(kāi)招標，堅決使用有建設資質(zhì)等級的施工隊伍，嚴把質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。
實(shí)施計劃
建設項目分為兩部分：
第一部分分為三個(gè)階段：
第一階段：準備階段�；I備建設3村、5村、8村、9村設施農業(yè)土建工程，時(shí)間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實(shí)施階段。對3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開(kāi)始實(shí)施建設，時(shí)間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收，時(shí)間20xx年10月—20xx年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段�；I備建設對2村、7村、11村、15村設施農業(yè)土建工程，時(shí)間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實(shí)施階段。對2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開(kāi)始實(shí)施建設農業(yè)土建工程
時(shí)間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收，時(shí)間20xx年10月—20xx年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開(kāi)展設施農業(yè)已有兩年，經(jīng)過(guò)兩年的調研得出結論：一個(gè)棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經(jīng)過(guò)培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬(wàn)元，當年即可收回建棚成本，經(jīng)濟效益十分可觀(guān)，并且，高收入可大大刺激農民學(xué)習新技術(shù)，使用新技術(shù)的積極性，形成一個(gè)良性循環(huán)，社會(huì )效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個(gè)有效途徑。
七、結論
是一個(gè)國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開(kāi)辟致富渠道，一直是我農業(yè)部門(mén)的研究課題，經(jīng)過(guò)多年的探索，我們也總結出一些經(jīng)驗。就目前來(lái)看，設施農業(yè)是一條幫助農民脫貧致富的'有效途徑，沒(méi)有培訓過(guò)的農民每年收入有3—4千元，經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓，掌握溫棚栽培技術(shù)的農民年收入可輕松突破萬(wàn)元，經(jīng)濟效益十分可觀(guān)，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學(xué)習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)過(guò)程，可有效增加農民收入，維護社會(huì )穩定。
項目計劃 篇7
�。�1）集鎮特色市容建設
一是實(shí)施村莊道路改造。加快農村聯(lián)網(wǎng)道路建設，對村莊進(jìn)行道路改造。根據村莊不同的規模，選擇相應的道路等級系統。1000人以上的村莊可按照三級道路系統進(jìn)行布置，1000人以下的村莊可酌情選擇道路等級與寬度。另外，由于私人機動(dòng)車(chē)停車(chē)方式的不同選擇（集中布置、分散布置），對道路的組織形式與斷面寬度的選擇也要因地制宜。村莊主要道路有條件時(shí)應設置照明設施。
二是交通系統改建。對于交通建設，一方面對現有老城區道路系統加以完善和擴建、改建并加以系統化，同時(shí)，完成橫街路建設，溝通新老城區；另一方面，對新城交通系統建設，應明確道路功能，完善布局，并應重視同步建設好綠化和配套設施建設，滿(mǎn)足停車(chē)和商業(yè)活動(dòng)的需求。
三是拆違還綠。對于違章建筑，一方面，要下大決心，用大力度，堅決予以拆除，在此前提下，對確有難度的，應以限期改造，同時(shí)，要加大審批和執法力度，杜絕新的違章建筑；另一方面，對已拆除的違章建筑，可結合城鎮形象的需要，將建成綠地和城鎮雕塑，同時(shí)，也要推行拆墻工程，拆除或改造封式圍墻，拆墻透綠，拆墻還綠。
四是臨街面建筑美化工程。對于臨街面建筑，首先應根據鎮域實(shí)際科學(xué)設計，確定特色，其次，對于新建建筑，應統一風(fēng)格，同時(shí)，對現有臨街面建筑，在拆違的基礎上，加以從材質(zhì)上、色彩上、樣式上裝飾送貨，從而確立起集鎮特色的主調。
五是“亮化”工程。至20xx年城鎮主街道兩旁應安裝造型別致的街燈，在集鎮中心安裝高桿路燈，在集鎮入口處設置大型燈箱廣告，從而形成集鎮的照明網(wǎng)絡(luò )，亮化美化集鎮夜景。
�。�2）集鎮景觀(guān)建設
根據鎮域現有的城鎮景觀(guān)資源和基礎，集鎮景觀(guān)工程建設將充分利用歷史文化和自然景觀(guān)資源，精心設計，逐步建立起具有獨特風(fēng)格的、多層次的`、和諧完整的城鎮景觀(guān)風(fēng)貌系統。景觀(guān)工程主要內容有：
�、僮匀痪坝^(guān)建設
***縣地處山區，地勢起伏，森林資源豐富，不少集鎮更是在群山懷抱中，許多河溪繞城而過(guò)，形成山擁水繞，山、水溶為一體的景觀(guān)特征，因此，自然景觀(guān)建設主要是山體景觀(guān)和溪流景觀(guān)建設。對于山體景觀(guān)建設，一方面在尊重的原有的山體自然風(fēng)貌和植被資源的前提下，進(jìn)行封山育林和林相改造，在沿街面山坡上，根據生態(tài)群落原理，成片種植色葉樹(shù)種和常綠樹(shù)種改變原先單調林種結構、豐富森林色彩；另一方面，可對沿城林地進(jìn)行適當整理開(kāi)辟游離步道，設置相應休憩設施，將其建設為一森林公園，成為集鎮的背景景觀(guān)。對于溪河景觀(guān)建設，主要是根據河濱綠地建設方式和原理。對河流和小溪進(jìn)行改造，按城鎮規劃的要求，結合實(shí)際，對其進(jìn)行砌筑護岸，河道清理，兩旁綠地建設應與步行道系統建設，形成具有一定寬度的沿河綠帶，從而將水域在集鎮范圍內建設成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
�、诰G地景觀(guān)建設
綠地系統建設，不僅是城市生態(tài)防護功能的需要，是城市生命的調控體系，更是城市景觀(guān)塑造的主體內容。***縣生態(tài)文明特色小集鎮綠地系統建設，主要通過(guò)“點(diǎn)、線(xiàn)、面”綠地營(yíng)造，從而營(yíng)造起完整、系統，美觀(guān)的景觀(guān)系統。
——“面”的綠地建設主要：一是對沿城面山體，根據生態(tài)群落的原理和要求。對其進(jìn)行林種結構調整，增加色葉和常綠樹(shù)種、豐富林相；增加相應的設施，將其改造成森林公園。二是完成休閑公園的建設，休閑公園的建設應注重人與環(huán)境的協(xié)調，強調景點(diǎn)的觀(guān)賞性、參與性。
——“線(xiàn)”的綠化是城市綠化的骨架，其建設重點(diǎn)：一是道路系統綠化建設。至20xx年，城鎮內所有道路都必須完成綠化，其中，主干道綠帶面積應不低于道路總用地的20%，次干道不低于15%；樹(shù)種選擇應是喬木片林為主，使道路綠帶或林帶成為“城中的自然景觀(guān)”。二是溪濱綠地建設。溪濱綠地主要是沿河溪兩岸，與城市步行系統城市小品相結合，建設具有一定寬度的，可休閑觀(guān)賞的溪邊綠地。
——“點(diǎn)”的綠化主要是建設單位附屬綠地，居住區綠地，四旁綠化。其中，至20xx年要求所有新建單位，其綠化覆蓋率達到30%以上，老單位達到25%以上，同時(shí)，大力發(fā)展屋頂綠化，垂直綠化，四旁綠化，以增加城鎮綠色。
�、廴宋木坝^(guān)建設
人文景觀(guān)是城市的有機組成部分，是城市環(huán)境及其空間的可識別標志。人文景觀(guān)的建設內容包括：充滿(mǎn)生活氣息的街區，充滿(mǎn)生流情趣的大橋、街景；獨特的建筑風(fēng)格。城市雕塑，濃郁的地方文化特色與生態(tài)環(huán)境氛圍等，其建設重點(diǎn)是城鎮入口環(huán)境氛圍營(yíng)造、休閑廣場(chǎng)建設、街道面貌塑造、生態(tài)文化建設。
�。�3）集鎮可持續發(fā)展建設
規劃期間，結合新城建設和舊城改造，對集鎮功能區內的污水進(jìn)行綜合治理；建立無(wú)公害垃圾處理站，在集鎮內每隔100米設垃圾箱一個(gè)，并對集鎮固體廢棄物實(shí)行集中收集，分類(lèi)處理；建立覆蓋全鎮的噪音控制區，強化“雙禁”工作；建立煙塵控制區，加強揚塵控制和機動(dòng)車(chē)“尾氣”控制，推廣使用清潔能源。
——實(shí)施舊村改造和危舊房改造。舊村改造和危舊房改造是一項一活皆活、惠及長(cháng)遠的重大民生工程，也是廣受歡迎的民心工程。通過(guò)進(jìn)行舊村改造和危舊房改造，最終達到改善民生、促進(jìn)農民增收、推動(dòng)農村發(fā)展的目的。
——整治“白色污染”，禁用一次性塑料餐具、包裝袋，提倡“拎菜藍”工程，推廣使用可降解環(huán)保型包裝材料。
——加強飲用水源保護，建立供水管網(wǎng)，普及飲用自來(lái)水，完善城鎮水利系統，完成集鎮的防洪工程建設。
——加快基礎設施建設步伐，改善生產(chǎn)生活條件。積極推進(jìn)新農村建設，完善集鎮發(fā)展規劃。充分利用發(fā)展政策，不斷改善農村環(huán)境。不斷完善集鎮天然氣管道設施，改善群眾的生產(chǎn)生活條件�？h特色小集鎮基礎設施類(lèi)項目規劃措施
項目計劃 篇8
1．引言
1.1編寫(xiě)目的
開(kāi)發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)生選課系統，提高管理工作的效率、提高信息的開(kāi)放性、改善學(xué)生和
教師對其最新信息查詢(xún)的準確性。
1.2項目背景
某校在校生近5000人，每學(xué)期在期末都要進(jìn)行一次對學(xué)生的學(xué)習質(zhì)量測評，要求所有學(xué)生都要參加。以前測評的方式都是手工考核操作，由教務(wù)處發(fā)出試卷，每個(gè)同學(xué)填寫(xiě)完成后交回到教務(wù)處。然后教務(wù)處再使用手工的方法對試卷進(jìn)行統計匯總，最后得出學(xué)生的成績(jì)。
建議進(jìn)行《學(xué)生成績(jì)考核系統》的開(kāi)發(fā)。
我院計算機系具備進(jìn)行該軟件系統開(kāi)發(fā)的能力并承擔本軟件系統的開(kāi)發(fā)與維護工作。該軟件系統由我院教務(wù)處使用。
1.3定義
《學(xué)生成績(jì)考核系統》以下簡(jiǎn)稱(chēng)《考核系統》。
1.4 參考資料
(1)” 學(xué)生成績(jì)考核系統系統定義
報告”
(2) ” 學(xué)生成績(jì)考核系統可行性研究報告”
2. 主要內容
2.1 工作內容
系統所需要的基礎數據來(lái)源：
“考核系統”需要實(shí)現的功能包括兩大部分：
一是前臺的數據采集，具體包括：
德育測試頁(yè)面、體育測試頁(yè)面、智力測試頁(yè)面、數據存儲頁(yè)面。
二是后臺的數據管理部分：包括測試設置、德育測試、體育測試與智力測試的數據統計及查詢(xún)。
2.2條件和限制
使用SQL SERVER 20xx作為數據庫的建設工具，相關(guān)的管理程序開(kāi)發(fā)主要使用SQL SERVER 20xx及NET等。
2.3 產(chǎn)品
2.3.1 程序
可運行的程序包括：SQL SERVER 20xx，Microsoft Visual Studio 20xx
2.3.2 文檔
可行性研究報告，項目開(kāi)發(fā)計劃書(shū)，軟件需求說(shuō)明書(shū)，概要設計說(shuō)明書(shū)，詳細設計說(shuō)明書(shū)，數據庫設計說(shuō)明書(shū)，操作手冊，測試計劃，測試分析報告，項目開(kāi)發(fā)
總結報告。
2.4 運行環(huán)境
《學(xué)生成績(jì)考核系統》應該運行在Windows XP 以及以上版本的平臺上。
2.5 驗收標準
《學(xué)生成績(jì)考核系統》能讓學(xué)生能成績(jì)考核和查看成績(jì)，教師能管理成績(jì)。
3. 實(shí)施計劃
3.1 任務(wù)分解
需求分析：
學(xué)校每年新生入學(xué)，畢業(yè)生離校和各種其它變動(dòng)，如學(xué)籍變動(dòng)，個(gè)人信息修改。每學(xué)期學(xué)校者要開(kāi)設一定的課程提供給學(xué)生根據自己的情況來(lái)選擇，最后的選擇結果要給出學(xué)生的課程表。如何有效的管理這些學(xué)生信息，幫助學(xué)校和老師管理和掌握這些情況，這就是學(xué)生信息管理系統需要完成的`任務(wù)。下面用軟件工程的思想和方法完成該系統的設計過(guò)程。
功能：
個(gè)人信息查詢(xún)和修改，包括流動(dòng)，注冊，更新管理
系統設計：“中學(xué)生成績(jì)管理信息系統”包括四個(gè)模塊：成績(jì)錄入、班級統計、年級統計、系統功能。這五個(gè)模塊既相互聯(lián)系又相互獨立，班級統計、年級統計模塊必須以成績(jì)錄入為基礎。(1)成績(jì)錄入模塊：主要功能用來(lái)對中學(xué)生的成績(jì)進(jìn)行收集和修改。具體包括中學(xué)生成績(jì)錄入、修改、增加、刪除、查詢(xún)、打印等功能，由于一些資料可以Word文檔或Excel表格輸入，故在此模塊中增加了導入、導出數據功能。成績(jì)錄入需要分班級、分年級以及某個(gè)時(shí)間考試的各門(mén)功課的成績(jì)。修改要與成績(jì)錄入相對應。增加、刪除是對基本表的操作。查詢(xún)條件設置應該齊全，可以班級查詢(xún)，年級查詢(xún)，也可以姓名查詢(xún)，學(xué)號查詢(xún)等等。分成績(jì)單打印、報表打印等。(2)班級統計模塊：主要功能用來(lái)對中學(xué)生的成績(jì)以班級為單位進(jìn)行處理。具體包括各班學(xué)生總成績(jì)、平均成績(jì)、班級排名及統計班級某分數段內的學(xué)生人數；各個(gè)學(xué)生該科成績(jì)、班級排名及統計班級某分數段內的學(xué)生人數。各項統計僅對于某學(xué)期某次考試而言。(3)年級統計模塊：主要功能用來(lái)對中學(xué)生的成績(jì)以年級為單位進(jìn)行處理。具體包括各年級學(xué)生總成績(jì)、年級排名統計年級某分數段內的學(xué)生人數；各個(gè)學(xué)生該科成績(jì)、年級排名及統計、年級某分數段內的學(xué)生人數。各項統計僅對于某學(xué)期某次考試而言，在統計時(shí)，還應注意各年級考試科目不同。(4)系統功能模塊：包括幫助信息，關(guān)于系統及退出系統。
編碼：
測試計劃：進(jìn)行黑盒測試
測試人員：
3.2 進(jìn)度安排
需求分析： 第1周
系統設計： 第2~3周
編碼：第4~7周
測試計劃與測試：第8~10周
包裝和發(fā)布：第11周
機動(dòng)：第12周
3.3 預算
開(kāi)發(fā)費用：8000元
設備費及其他：5000元
合計：13000元
4. 人員組織及分工（略）
5. 交付期限
6. 專(zhuān)題計劃要點(diǎn)（詳見(jiàn)后續內容）
項目計劃 篇9
一、總體描述
進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為無(wú)煙工業(yè)，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過(guò)1美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規劃中，到25年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當于全國GDP的5.8%。
而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。
現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。
我們企業(yè)將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、企業(yè)和目標
企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)特色服務(wù)，以人為本、創(chuàng )造終身價(jià)值的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的.氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì )實(shí)踐
這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中企業(yè)設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。
(四)Party Time
這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在Party Time，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在Party Time，企業(yè)會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細分
旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場(chǎng)迅速擴大。由于大學(xué)生在社會(huì )的特殊性，導致大學(xué)生特殊的消費習慣和消費需求。問(wèn)卷調查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在3元之下，4.5%的學(xué)生在3-5元之間，35.8%的學(xué)生在5-8之間，15.2%的學(xué)生在8-12元，還1%的學(xué)生每月花費超過(guò)12元�？梢�(jiàn)，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標市場(chǎng)主要就是月消費支出超過(guò)5元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，稅前利潤可達442萬(wàn)元。另?yè){查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習慣。因此，針對企業(yè)的服務(wù)項目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內獲得快速成長(cháng)。
(2)市場(chǎng)定位
因企業(yè)的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。
企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。
其次，形象差異化。企業(yè)所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。企業(yè)構建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優(yōu)勢
企業(yè)提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
(1)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。
(3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng )新性企業(yè)服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
(5)完全顧客導向企業(yè)的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。
(6)及時(shí)性企業(yè)通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢
企業(yè)部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，企業(yè)屬創(chuàng )業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
企業(yè)通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。
六、財務(wù)與融資
1.企業(yè)三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
企業(yè)在24年6月到27年月的第一個(gè)三年計劃期內，重點(diǎn)投資方向將限制在哈爾濱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場(chǎng)的準備階段。
企業(yè)第一個(gè)三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：
(1)企業(yè)管理費用
(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò )工作部)
(3)服務(wù)設計所需要的資金支持
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃(第一個(gè)三年計劃)
初步計劃，三年內企業(yè)完成投資7萬(wàn)。
(1)企業(yè)管理費用(估算)：37萬(wàn)
初步估計，企業(yè)的人員規模和管理費用如下：
24年6月----25年7月，企業(yè)人員控制在2人左右，管理費用95萬(wàn)
25年7月----26年6月，企業(yè)人員控制在3人左右，管理費用125萬(wàn)
26年6月----27年7月，企業(yè)人員穩定在3人左右，管理費用15萬(wàn)
(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬(wàn)元
如，購置辦公設備，網(wǎng)絡(luò )設備等。
(3)服務(wù)設計所需資金支持：1萬(wàn)
(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：13萬(wàn)
由于目標市場(chǎng)非常集中，因此推廣費用相對低。
大學(xué)生旅行企業(yè)第一個(gè)三年計劃投資計劃表
(24年6月----27年7月)(單位：RMB萬(wàn)元)
項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計
1.企業(yè)管理費用95 125 15 37
2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置5 25 25 1
3.服務(wù)設計所需資金支持4 3 3 1
4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用6 4 3 13
合計245 22 235 7
2.資金來(lái)源(三年內)
企業(yè)在24年6月27年7月的三年內，資金來(lái)源包括企業(yè)初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。
(1)企業(yè)初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金2萬(wàn)
(2)初步估計，企業(yè)在24年6月----25年7月可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，25年7月----26年6月，可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。26年6月---27年7月可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。
(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款2萬(wàn)。
(4)資金平衡分析
從以上分析可以看到，企業(yè)從24年6月到25年7月的兩年內，須投資455萬(wàn)，企業(yè)初始投資2萬(wàn)，銀行貸款2萬(wàn)，合計4萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預計24年6月到25年7月的一年內，企業(yè)將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
(1)股東及風(fēng)險投資回報的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。
(2)投資收益預測
A.營(yíng)業(yè)收入：
24年6月----25年7月 416萬(wàn)
25年7月----26年6月 832萬(wàn)
26年6月----27年7月 416萬(wàn)
三年合計548萬(wàn)。
B.經(jīng)營(yíng)成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本企業(yè)的價(jià)格定位較低，初步估計，經(jīng)營(yíng)成本按收入的7%計算：
24年6月----25年7月 291.2萬(wàn)
25年7月----26年6月 582.4萬(wàn)
26年6月----27年7月 2912萬(wàn)
三年合計3785.6萬(wàn)。
C.稅前利潤
24年6月----25年7月 124.8萬(wàn)
25年7月----26年6月 249.6萬(wàn)
26年6月----27年7月 1248萬(wàn)
三年合計1622.4萬(wàn)。
D.稅后利潤
扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤
1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬(wàn)元
由此可見(jiàn)，企業(yè)在三年內，將創(chuàng )造稅后利潤716萬(wàn)。按照風(fēng)險投資1萬(wàn)計算，站股份的5%，風(fēng)險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時(shí)，回報率還會(huì )提高。
3.結論：經(jīng)初步分析，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
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