【精選】項目計劃錦集6篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的項目計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目計劃 篇1

　　酒店的經(jīng)濟收入主要來(lái)源于三部分：一是客房收入；二是飲食收入；三是配套服務(wù)收入；其中客房收入是酒店收入的重要來(lái)源，從利潤分析，客房收入的經(jīng)營(yíng)成本比餐飲、商品都小，客房利潤也是酒店利潤的主要來(lái)源，在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，要使客房出租率上升，則取決于房務(wù)管理，其主要包括以下幾個(gè)方面：

　　現將客房部工作開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理情況計劃如下：

　　1．規范各崗位的服務(wù)用語(yǔ)，提高對客服務(wù)質(zhì)量。

　　為了體現從事酒店人員的專(zhuān)業(yè)素養，在酒店正式營(yíng)業(yè)之前，針對管理小組所轄酒店是一個(gè)新酒店，客房部將搜集各崗位的服務(wù)用語(yǔ)，進(jìn)行留精去粗，后整理，做為我們對客交流的語(yǔ)言指南，同時(shí)，也將做為我們培訓新員工的教材。

　　2．為確�？头砍鍪圪|(zhì)量，嚴格執行《4級查房制度》。

　　酒店的主營(yíng)收入來(lái)自客房，從事客房工作，首當其沖的是如何使客房達到一件合格的商品出售，它包括房間衛生、設施設備、物品配備等，為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率，我部嚴格執行“4級查房制度”，即員工自查、領(lǐng)班普查、主管抽查，經(jīng)理嚴查，做到層層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低，并且要求增加‘查房分析’，‘查房記錄’，對客房各項指標的檢查，用數據來(lái)反映存在的問(wèn)題更直觀(guān)。

　　3．執行首問(wèn)責任制

　　實(shí)施首問(wèn)責任制要求處在一線(xiàn)崗位員工如前廳、樓層、總機、服務(wù)中心所掌握的信息量大，如各總的交通信息、旅游資訊、各服務(wù)的電話(huà)號碼等等，還有員工處理事情的靈活應變能力，對客服務(wù)需求的解決能力。首問(wèn)責任制是在正式執行前，已做好各項準備工作，要求各崗位廣泛搜集資料，加強培訓學(xué)習，擴大自已的知識面，以便更好的為客人提供服務(wù)。首問(wèn)責任制從酒店營(yíng)業(yè)時(shí)正式執行，使本部的工作效益肯定會(huì )有很大的促進(jìn)作用，確保酒店無(wú)不良服務(wù)發(fā)生。

　　4．開(kāi)展技術(shù)大練兵，培養技術(shù)能手，切實(shí)提高客房人員實(shí)操水平。

　　為了做好客房的衛生和服務(wù)工作，客房部從酒店營(yíng)業(yè)以后，制定具體的培訓計劃，對本部員工開(kāi)展技術(shù)大練兵活動(dòng)，對員工打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評定。從中發(fā)現員工的操作不規范、不科學(xué)，針對存在的問(wèn)題，樓層領(lǐng)班級以上人員要求每月召開(kāi)會(huì )議，對存在的問(wèn)題加以分析，對員工進(jìn)行重新培訓，糾正員工的不良操作習慣。

　　5．開(kāi)展各種“興趣班”，豐富員工業(yè)余生活，從而提高員工的素質(zhì)。

　　隨著(zhù)酒店開(kāi)業(yè)后客源結構的不斷擴展，經(jīng)常會(huì )有一些政府、商務(wù)、高端的團隊及人員入住客房，在對客服務(wù)的技巧上，在服務(wù)中出現應急問(wèn)題的處理，可能會(huì )成為我們服務(wù)中的難題。為了讓酒店的知名度盡快在該地區得到提升，我們將利用來(lái)有特長(cháng)的員工，辦起“學(xué)習互補班”；考慮到酒店開(kāi)通的電腦網(wǎng)絡(luò )，有些員工對電腦還很陌生，我們同時(shí)鼓勵員工互幫互助，此舉，一方面體現了有特長(cháng)的員工在酒店的價(jià)值，另一方面，增長(cháng)了員工的知識面。同時(shí)部門(mén)還將在工余時(shí)間舉辦一些文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。

　　6．開(kāi)源節流，降本增效，從點(diǎn)滴做起。

　　客房部是酒店的主要創(chuàng )收部門(mén)，同時(shí)也是酒店成本費用比較高的

　　一個(gè)部門(mén)，本著(zhù)節約就是創(chuàng )利潤的思想，我部將號召全體員工本著(zhù)從自我做起，從點(diǎn)滴做起，杜絕一切浪費現象，同時(shí)在員工技能考核中，節能也做為考核項目，目的是加強員工的節能意識，主要表現在： ①客房部要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙刷等回收后可賣(mài)給廢品收購。②每日早晨要求對樓層的走道燈關(guān)閉，中班六點(diǎn)后再開(kāi)啟；查房后拔掉取電卡；房間空調均在客人預抵前開(kāi)啟等等節電措施，這樣日復一日的執行下來(lái)，能為酒店節約一筆不少的電費。③為了做好物品的成本控制，客房物管針對各管區的物品領(lǐng)用進(jìn)行合理劃分，各樓層每天申領(lǐng)的物品均有定額，且領(lǐng)貨不得超出定額的85%，如確因工作需要需超出的，必由上級批示后方可領(lǐng)取，且客用品領(lǐng)用責任到人。

　　7．將盡力做好部門(mén)評優(yōu)工作，努力為員工營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。

　　部門(mén)將制定《優(yōu)秀員工評選方案》為指導，堅持每月評出優(yōu)秀員工，并在部門(mén)大會(huì )上表?yè)P，以激發(fā)員工的工作熱情，充分調動(dòng)他們的主動(dòng)性、自覺(jué)性，從而形成鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的良性競爭局面，避免干好干壞一個(gè)樣。為了使客房部的'管理工作更加規范化和更具創(chuàng )新力，充分發(fā)揮領(lǐng)班真實(shí)的管理水平，并以帶動(dòng)班組員工工作積極性為主旨。

　　8．建立工程維修檔案，跟蹤客房維修狀況。

　　酒店營(yíng)業(yè)后，客房服務(wù)中心建立了工程維修檔案，對一些專(zhuān)項維修項目進(jìn)行記錄，便于及時(shí)跟蹤、了解客房維修狀況，從而更有力的保障了待出售客房的設施設備完好性，同時(shí)更能了解一間客房的設施設備在一段時(shí)間內運轉狀況。

　　9.規范留言服務(wù)，使客人感到我們專(zhuān)業(yè)的管理水平和酒店服務(wù)檔次。

　　服務(wù)體現于細節，小小的一封留言信，寫(xiě)的恰當、寫(xiě)的溫馨會(huì )給人留下難忘的美好感覺(jué)。同樣的一件事不同人留言卻是千差萬(wàn)別，為了規范我們的留言服務(wù)，我部將進(jìn)行服務(wù)中心集中人員討論如何將“留言服務(wù)”做的更好，最后形成統一的寫(xiě)作模式，同類(lèi)型的事，再給不同客人留言時(shí)，能保持一致，也許客人察覺(jué)不到這一點(diǎn)，但是我們自己知道我們工作的標準化和規范性。

　　10.創(chuàng )新夜床方法，使我們的服務(wù)更具個(gè)性化、人性化。

　　在以往開(kāi)夜床的基礎上，將酒店自做的天氣預報卡片和一些溫馨提示卡片放置在客人的床上，如在歡樂(lè )節期間給客人送上一些當日的節目祝福，為在店客人的起居生活和出行提供方便�？傊�，為客人提供超出客人期望值的服務(wù)是我們努力的目標。為此，號召員工做一個(gè)有心人，注意留心觀(guān)察客人的生活習慣，掌握客人更為詳實(shí)的資料，包括哪里人、來(lái)的目的、民族等等，才能提供針對性、有特色的服務(wù)。同時(shí)服務(wù)創(chuàng )新需要發(fā)散思維，并懂得什么樣的服務(wù)才能打動(dòng)客人。相信這些細小的服務(wù)能成為酒店服務(wù)工作中的一個(gè)閃光點(diǎn)。

　　11.確保查退房及時(shí)、準確。

　　保證查房及時(shí)性、準確率高一直是酒店客房工作的一大難點(diǎn)，如果做得不好，不僅給客人留下不好的印象，而且會(huì )給酒店帶來(lái)經(jīng)濟上的損失。鑒于此，我們將不斷摸索，根據酒店入住的客人的特點(diǎn)，會(huì )在沒(méi)有確切退房時(shí)間的情況下，主動(dòng)找有關(guān)負責人或向總機打聽(tīng)有無(wú)叫醒時(shí)間，了解客人的叫醒時(shí)間后來(lái)推算客人的退房時(shí)間，提前做好人員安排，每次接到第二天退房時(shí)的通知，將要求早班員工都主動(dòng)早上和夜班員工一起查房，同時(shí)還要繼續當日的工作，這樣就避免了客人投訴辦理退房時(shí)間長(cháng)，也確保了查房的及時(shí)準確性。

　　12．提倡環(huán)保，創(chuàng )綠色飯店。

　　為提倡環(huán)保，創(chuàng )綠色酒店�？头繉⒂媱潝[放“環(huán)�？ā�，指住店客人若需要更換床上用品，即將“環(huán)�？ā狈胖迷谡眍^上或床上，這樣即為國家節約了水能源，同時(shí)能夠為酒店節約布草洗滌費。

　　無(wú)論是賓客給我們提的意見(jiàn)又或是表?yè)P，只要我們重視了，以正確對待，理應是我們做為酒店人享用不完的財富，在即將到來(lái)的日了里，我們將揚帆起航，踏上新的征程。相信客房部，在上級領(lǐng)導的指導和幫助下，將會(huì )有一個(gè)全新的美好前程！

項目計劃 篇2

　　團隊名稱(chēng)綠色通道（電腦租借公司）

　　所屬高校香港教育學(xué)院

　　團隊介紹

　　我們總共有四位成員，成員們都是修讀商業(yè)學(xué)的學(xué)生，具備有一定的商科專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，兩位女同學(xué)較擅長(cháng)于會(huì )計及管理，另外兩位男同學(xué)則在營(yíng)銷(xiāo)方面有過(guò)人之處。我們的組員也都曾參加過(guò)少年企業(yè)家大比拼等商業(yè)活動(dòng)。

　　負責人簡(jiǎn)歷

　　負責人葉青同學(xué)是一名內地生，于20xx年赴香港教育學(xué)院求學(xué)至今，主修商業(yè)學(xué)，在校期間曾多次參加與商業(yè)有關(guān)的活動(dòng)（例如參加拿大商業(yè)學(xué)交流團）。其特殊的成長(cháng)背景及對內地市場(chǎng)的認識都有利于我們的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。

　　項目簡(jiǎn)介

　　在信息飛速發(fā)展的今天，計算機已經(jīng)成為人們日常生活中一件不可缺少的工具，更是求學(xué)的必須品。國內進(jìn)入大學(xué)及大專(zhuān)的人數連年遞增。一間普通的大學(xué)動(dòng)則就有過(guò)萬(wàn)名的學(xué)生，可是學(xué)校的公用電腦卻只有屈屈幾千臺，有資料顯示，僅一個(gè)福建省的學(xué)生與電腦的配比比例就為15：1。另外一方面，現時(shí)的國內大學(xué)生，大部分家庭經(jīng)濟條件都不太富裕，很多學(xué)生更是來(lái)自窮困的山區，想要擁有一臺電腦對于他們來(lái)說(shuō)像是癡人說(shuō)夢(mèng)。又或者是很多大學(xué)生都在外地讀書(shū)，他們也許有經(jīng)濟實(shí)力買(mǎi)的起電腦，但是一旦到了寒暑假，電腦的存放問(wèn)題就突顯出來(lái)。由此可見(jiàn)，國內的大學(xué)生對計算機已經(jīng)有著(zhù)龐大的需求。然而現今內地的狀況則是很少甚至沒(méi)有公司或中介機構向大學(xué)生提供計算機硬件租借服務(wù)，因此，我們認為這項服務(wù)存在著(zhù)一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。不但可以讓我們從中獲得一定的利潤，而且還能解決學(xué)生的學(xué)習問(wèn)題以及間接協(xié)助社會(huì )的發(fā)展。 基于以上觀(guān)點(diǎn)，我們決定從二手計算機市場(chǎng)大量采購電腦硬件進(jìn)行組裝，向大學(xué)生提供租借臺式電腦的服務(wù)。這樣做的原因主要是因為二手計算機的價(jià)錢(qián)比較便宜，而大量采購更可以把價(jià)錢(qián)進(jìn)一步降低，以減輕營(yíng)運成本。雖然二手計算機的配置不如主流市場(chǎng)售賣(mài)的計算機流行及先進(jìn)，但是我們相信這已經(jīng)足夠大學(xué)生作一般的`學(xué)習用途及部分娛樂(lè )休閑。

　　在業(yè)務(wù)的初期，我們將在團長(cháng)熟悉的故鄉福建省大學(xué)城作試點(diǎn)，

　　我們會(huì )將組裝好的臺式計算機整部租借給學(xué)生，費用約每一個(gè)月80元至100元之間，但是學(xué)生需要交納定金。 我們也可按客戶(hù)的需求為其提供組裝電腦的服務(wù)，進(jìn)行銷(xiāo)售，如果學(xué)生對計算機的配置有特別的要求，我們亦會(huì )盡量滿(mǎn)足他們的要求，以突顯我們公司良好服務(wù)的形象。這樣一方面可以方便我們大量裝置計算機，以降低成本；二來(lái)，亦方便我們向大學(xué)生宣傳我們的多元貼身服務(wù)。如業(yè)務(wù)發(fā)展理想，我們更會(huì )和一些有品牌的計算機生產(chǎn)商合作，回收他們的二線(xiàn)及二手計算機， 提升服務(wù)水平，加強競爭力，獲取更高利潤。

項目計劃 篇3

　　資金是工程實(shí)施的基本保障，如果資金運作不良，工程進(jìn)度將難以得到保證。為確保本工程項目的正常運作，制定如下資金使用保障措施：

　　1、使用的三個(gè)階段：前期資金用于本工程施工用材料及施工機械、工具的備料款。中期資金用于每個(gè)月的工程進(jìn)度款、材料款及人工施工費用。后期資金用于材料貨款及尾款、各系統檢修、調試費用、人工施工費用。

　　2、使用必須以工程進(jìn)度為依據，由項目經(jīng)理根據工程總體計劃提出詳細的工程量表，并結合工程進(jìn)展分月度提出下一階段調整工作量計劃。

　　3、工程量計劃由生產(chǎn)副經(jīng)理審核批準，并報供應部門(mén)和財務(wù)部門(mén)核算，擬制人工、材料、設備等費用計劃報項目經(jīng)理批準，經(jīng)批準的文件作為調撥資金的.基本憑證。

　　4、對于本項目所收工程款，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪用于其它工程。

　　5、對于本項目出現之臨時(shí)資金問(wèn)題，公司財務(wù)部門(mén)設立一定數額的儲備保證金，通過(guò)內部調節手段確保生產(chǎn)資金足額及時(shí)到位，確保工程之正常使用。

　　6、科學(xué)組織、周密計劃、統籌安排，優(yōu)化施工組織設計，建立健全成本核算體制，加強定額成本管理，及時(shí)分析成本開(kāi)支，找準超計劃成本原因，采取有力措施加大成本控制力度。

　　7、嚴格工程質(zhì)量目標管理，做好預控和監控，嚴把質(zhì)量關(guān)，克服質(zhì)量通病，杜絕質(zhì)量事故，確保一次成優(yōu)，避免返工浪費、加大工程成本。運用成熟的施工經(jīng)驗，積極推廣和應用新技術(shù)、新工藝、新成果，提高工效，降低物耗，向技術(shù)要效益。

　　8、切實(shí)做好機械設備和材料物資的施工保障工作，杜絕因計劃不周、調度不當造成的窩工損失；同時(shí)加大管理力度，搞好單機單車(chē)核算，按定額消耗，避免浪費和不必要的損耗。

項目計劃 篇4

　　目錄

　　一、市場(chǎng)背景

　　二、項目分析

　　三、項目定位

　　四、客源定位

　　五、產(chǎn)品推薦

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷(xiāo)售執行

　　九、公司簡(jiǎn)介

　　十、合作模式

　　一、市場(chǎng)背景

　　濟南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

　　(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選取范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在必須盲目性。

　　開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。

　　項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。

　　(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。

　　開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸理解，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，超多實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于濟南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟南市常同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)必須市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。

　　銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)理解，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

　　1、客戶(hù)需求的變化

　　能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

　　對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的.提高，在選取樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也十分注重。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

　　地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng )品牌，到創(chuàng )品牌而創(chuàng )地段。

　　產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所理解。

　　其中：

　　小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

　　(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售到達良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規模開(kāi)發(fā)為標志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競爭階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。

　　(3)市場(chǎng)以客源的選取為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現出規�；�、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢

　　開(kāi)發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀(guān)念，具備了較強的競爭意識。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面：競爭的激烈帶動(dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，務(wù)必注重前期準備工作，要熟悉當地狀況并與之結合，了解客戶(hù)心態(tài)。

　　二、項目分析

　　1、基本狀況：

　　本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區)山大路，這是市政府的重點(diǎn)項目，它的興起必定會(huì )輻射到周邊，從而拉動(dòng)區域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區域消費潛力分析：

　　經(jīng)濟水平：

　　整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì )層次也以機關(guān)工作人員為主。

　　隨著(zhù)周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會(huì )地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此類(lèi)客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類(lèi)型：

　　私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強的理解度，但有著(zhù)冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。

　　政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì )地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

　　高級白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

　　年青成功人士：此部分人有著(zhù)靈活的思考、較高的收入，社會(huì )地位起點(diǎn)高，追求現代的上流生活。這類(lèi)客源主要選取小戶(hù)型，但比例有限。

　　小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶(hù)型為主要需求。

項目計劃 篇5

　　為了早日實(shí)現科教興國戰略，進(jìn)一步提高我國中西部地區的教育水平，國家頒布實(shí)施了“國培計劃”，針對相應地區的農村骨干教師開(kāi)展相關(guān)培訓，為進(jìn)一步提高中西部地區師資隊伍的教學(xué)能力與教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎。但是在實(shí)際踐行的過(guò)程中，項目管理問(wèn)題隨之凸顯，進(jìn)而制約了“國培計劃”作用的充分發(fā)揮�；�于此，本文首先針對該項目管理中所存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并結合問(wèn)題產(chǎn)生的原因提出了一系列解決對策，以供參考。

　　自“國培計劃”實(shí)施以來(lái)，教師通過(guò)培訓，在教學(xué)能力、職業(yè)道德素養以及科研能力等方面都得到了不同程度的提升，并在回歸教學(xué)工作崗位后能夠發(fā)揮出一定的示范引領(lǐng)作用，進(jìn)而為提升農村基層教師隊伍的質(zhì)量奠定了基礎。與此同時(shí)，相應培訓機構能夠在參與“國培計劃”的過(guò)程中，豐富培訓內容，并實(shí)現了培訓方式的創(chuàng )新，通過(guò)教育資源的充分共享，為進(jìn)一步深化農村教改提供了保障。但是，該項目管理上依舊存在一系列問(wèn)題，亟待各方努力解決。

　　一、“國培計劃”概述

　　在社會(huì )主義經(jīng)濟迅猛發(fā)展的過(guò)程中，因區域經(jīng)濟發(fā)展不平衡致使我國中西部地區經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，而經(jīng)濟基礎決定上層建筑，正是因中西部經(jīng)濟發(fā)展的相對落后，致使中西部地區教育資源相對較弱，教育實(shí)力有待提升。在此過(guò)程中，針對目前我國中西部農村地區所存在的教育師資力量不足、教師能力素質(zhì)偏低的問(wèn)題，應提升中西部教育質(zhì)量，并在確保義務(wù)教育均衡發(fā)展的基礎上，深化教育改革，進(jìn)而為全面提升中西部地區義務(wù)教育質(zhì)量與效率奠定基礎�！皣�培計劃”從20xx年開(kāi)始實(shí)施，其圍繞的核心宗旨為“引領(lǐng)示范，促進(jìn)改革”，在實(shí)際進(jìn)行培訓的過(guò)程中，主要采用的模式為頂崗置換以及短期培訓與網(wǎng)絡(luò )遠程培訓相結合等，實(shí)施范圍定位為全國所有中小學(xué)教師。

　　二、實(shí)施“國培計劃”項目過(guò)程中出現的問(wèn)題與原因分析

　　1.教師參與的積極性有待提升

　　在進(jìn)入新世紀之前，國家對教師培訓工作給予的重視程度不足，相應保障機制體系不健全，在此背景下，教師對培訓工作的重視程度偏低，過(guò)于滯后的思想觀(guān)念，使得其參與培訓的積極性不高。而在教改逐步深入的背景下，國家提高了對教師培訓工作重視程度，相應培訓工作的形式也得到了創(chuàng )新，教師參與的積極性已被調動(dòng)起來(lái)。但是，因為培訓內容不健全，加上培訓重點(diǎn)不明確，以及經(jīng)費保障落實(shí)不到位等，一段時(shí)間后教師也就對培訓失去了參與興趣�！皣�培計劃”對參與培訓的對象資格進(jìn)行了明確限制，但是很多不符合條件的教師卻獲得了培訓資格，進(jìn)而致使該項標準形同虛設。而透過(guò)這一現象所呈現出的事實(shí)是，當前國家以及相關(guān)部門(mén)對“國培計劃”的重視程度不足，設置資格門(mén)檻的目的是強化培訓的針對性，以發(fā)揮培訓的作用。但是此種情況下，教師專(zhuān)業(yè)不對口，致使在實(shí)際參與培訓的過(guò)程中專(zhuān)業(yè)對口教師聽(tīng)不懂培訓內容，且對自身的要求不嚴，進(jìn)而給培訓管理工作的開(kāi)展帶來(lái)了一定的挑戰，培訓質(zhì)量下滑，導致“國培計劃”的實(shí)施難度變大，教師參與的積極性受挫。

　　2.培訓內容設置不科學(xué)

　　在實(shí)際實(shí)施“國培計劃”的過(guò)程中，要想確保該項目的實(shí)施能夠具備強大的吸引力，促使教師積極參與其中，就需要針對培訓目標、培訓內容等進(jìn)行科學(xué)且明確的定位，并要強化培訓內容的實(shí)效性，確保通過(guò)有針對性的培訓工作的開(kāi)展來(lái)切實(shí)提高教師的教研水平。而要想滿(mǎn)足這一需求，就需要在實(shí)際開(kāi)展該項培訓工作之前，通過(guò)調研活動(dòng)來(lái)明確培訓要求，進(jìn)而才能夠確保培訓內容的具有針對性。但是，因培訓機構片面強調項目申報的重要性，對培訓對象定位不明確，進(jìn)而難以充分開(kāi)展市場(chǎng)調研活動(dòng)。同時(shí)，對于培訓機構而言，因培訓開(kāi)展時(shí)間的限制，加上人員精力的不足，致使實(shí)際需求調查工作的開(kāi)展過(guò)于形式化。此外，為了節省成本費用，加上培訓內容設置過(guò)于隨意，實(shí)施方案與申報不相符等，也使得培訓工作缺乏實(shí)際成效。

　　3.培訓團隊結構有待優(yōu)化

　　在實(shí)施“國培計劃”的過(guò)程中，國家對培訓團隊的組建提出了嚴格要求，以通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源的整合來(lái)充分發(fā)揮出該培訓項目的作用，進(jìn)而為滿(mǎn)足參與培訓教師的實(shí)際需求和切實(shí)提升教師的能力水準奠定基礎。但是，在實(shí)際開(kāi)展的過(guò)程中，西部偏遠地區面臨極大的挑戰。培訓費用有限，加上專(zhuān)家時(shí)間安排較滿(mǎn)，致使實(shí)施培訓時(shí)間受到限制，導致主講教師的選拔與聘用難度加大，使得培訓效果受損。培訓機構如果不對講師放寬要求，在很大程度上會(huì )打消工作人員積極性，而臨時(shí)拼湊的團隊致使團隊結構不合理，在實(shí)際開(kāi)展培訓工作的過(guò)程中，很多培訓機構就會(huì )降低團隊組建標準，對課時(shí)的設置也不規范，致使培訓者在參與培訓的過(guò)程中，因難以學(xué)到切實(shí)有用的學(xué)習內容而產(chǎn)生應付心態(tài)，嚴重弱化了培訓質(zhì)量。

　　4.管理監督落實(shí)不到位且培訓時(shí)間設置不合理

　　第一，在培訓管理與監督上，因一些培訓機構開(kāi)展該項目的時(shí)間較短，經(jīng)驗有限，在實(shí)際開(kāi)展培訓管理與監督工作的'過(guò)程中，缺乏動(dòng)態(tài)化全過(guò)程監管，對后續跟蹤的重視程度不足，因管理工作落實(shí)不到位而致使相應培訓機構的服務(wù)質(zhì)量偏低。加上在培訓費用的使用上也缺乏監管，致使培訓費用難以用到實(shí)處。同時(shí)，因管理制度不健全，在缺乏完善保障機制的背景下，尚未完善項目績(jì)效考核制度，致使培訓的質(zhì)量與效率偏低。第二，培訓時(shí)間一般都在教學(xué)學(xué)期內，而相應參與培訓的教師又因教學(xué)任務(wù)重而難以有時(shí)間與精力參與培訓，在此過(guò)程中，學(xué)校就會(huì )以置換的方式來(lái)重新選擇教師參與其中，但是，為期兩個(gè)月的培訓很多時(shí)候會(huì )導致學(xué)員壓力過(guò)大，也不利于培訓質(zhì)量與效率的提升。

　　三、解決“國培計劃”項目管理問(wèn)題，以充分發(fā)揮出該項目作用的對策

　　1.以規范化培訓項目的實(shí)施來(lái)充分調動(dòng)教師參與的積極性

　　為了促使教師能夠積極參與到“國培計劃”這一培訓項目中，以充分體現該項目實(shí)施的作用與價(jià)值，可采取如下措施：首先，強化宣傳力度，對該項培訓的重要意義進(jìn)行宣傳，以提高教師對這一培訓的重視程度，充分激發(fā)教師參與的積極性。培訓機構人員以及其參與者需要全方位且深入掌握“國培計劃”的要旨。

　　其次，健全培訓考核評價(jià)機制體系。首先要確保該培訓項目與其他相關(guān)項目間協(xié)調開(kāi)展，在明確定位培訓內容與目標的基礎上，要按照規定來(lái)嚴格選派參與培訓的教師。在此基礎上，要針對不同教師提出相應的要求，健全考核評價(jià)機制體系，以促使其能夠在參與培訓的過(guò)程中嚴格要求自身，學(xué)有所獲;再次，強化管理力度。將學(xué)員參與培訓的出勤率、培訓效果等列入考核范圍，并落實(shí)相應的獎懲措施，并要確保培訓內容為教師實(shí)際所需。

　　最后，落實(shí)全過(guò)程監管，要對培訓機構以及參與培訓的教師進(jìn)行嚴格監管，對于只為應付培訓的參與教師以及管理混亂、培訓效果差的培訓機構，可取消其資格。

　　2.以開(kāi)展全方位市場(chǎng)調查的方式來(lái)確保培訓內容具備較強的針對性

　　為了確保教師在參與“國培計劃”這一培訓項目的過(guò)程中能夠學(xué)有所獲，提高培訓的實(shí)效性，就需要結合教師的實(shí)際需求，按照國家對“國培計劃”宗旨與目標的定位，實(shí)現培訓方案與內容的科學(xué)設置。在實(shí)際過(guò)程中，要以多種調查形式來(lái)明確教師的全方位需求，培訓方案應科學(xué)且定位明確，并在明確培訓目標、完善培訓內容的基礎上，確�！皣�培計劃”項目能夠切實(shí)提高教師的教學(xué)能力與教研水平。

　　3.優(yōu)化培訓團隊

　　在實(shí)際踐行的過(guò)程中，結合目前培訓團隊所出現的問(wèn)題，可從如下幾方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化與完善：第一，實(shí)現對資源的優(yōu)化整合，借助資源的充分共享，并按照參與培訓教師的實(shí)際需求，實(shí)現培訓團隊的優(yōu)化，提升專(zhuān)家團隊的綜合能力，并保證團隊內的主講教師個(gè)體術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，以此來(lái)強化培訓的針對性與實(shí)效性。第二，要在穩定培訓專(zhuān)家隊伍結構的基礎上，實(shí)現團隊的適當優(yōu)化與更新，并充分實(shí)現對本土專(zhuān)家資源的挖掘，以此來(lái)滿(mǎn)足偏遠地區“國培計劃”的開(kāi)展之需。第三，要注重與參與培訓教師間的溝通交流，結合教師的實(shí)際需求特點(diǎn)，實(shí)現培訓內容、方法以及手段的創(chuàng )新，并明確培訓教師在參與培訓課程中的主體地位，強化培訓機構的服務(wù)質(zhì)量，促使教師能夠在積極參與培訓的過(guò)程中，實(shí)現自身的成長(cháng)，以此來(lái)更好地為教學(xué)改革服務(wù)。

　　4.強化監督管理并實(shí)現培訓課時(shí)的科學(xué)設置

　　在培訓監督管理工作上，需要以完善管理機制體系為基礎，強化過(guò)程監管，注重服務(wù)質(zhì)量的提升，借助人性化管理方式來(lái)確保培訓質(zhì)量，同時(shí)，這也是確保教師始終保持高度熱情參與培訓的重要保障。培訓機構需要積極將精細化管理方式引入其中，完善各項具體的管理制度，以層次化管理的落實(shí)來(lái)進(jìn)一步提升管理的實(shí)效性。此外，要注重對參與培訓教師反饋意見(jiàn)的整理分析，針對所存在的問(wèn)題，提出有針對性的解決對策;并注重后續追蹤工作的落實(shí)，針對參與培訓的教師建立完善的信息檔案，搭建信息化交流平臺以及實(shí)現教育資源的充分共享。在培訓課時(shí)的設置上，要將該項培訓的開(kāi)展定位在合理的時(shí)間段內，以寒暑假期進(jìn)行短期集中培訓，且針對置換脫產(chǎn)研修培訓的開(kāi)展，要縮短時(shí)間，一般一個(gè)月即可，避免頂崗培訓現象的發(fā)生，同時(shí)可確保教師能夠有足夠的精力與時(shí)間參與培訓。

　　綜上所述，“國培計劃”項目的實(shí)施，是當前進(jìn)一步縮小我國區域教育水平差距、提升中西部教學(xué)質(zhì)量的有 效保障，而為了切實(shí)能夠借助“國培計劃”項目來(lái)提升教師的能力素質(zhì)，就需要解決該項目實(shí)施過(guò)程中所存在的問(wèn)題，以此來(lái)充分發(fā)揮出這一培訓的作用與價(jià)值。在實(shí)際開(kāi)展培訓的過(guò)程中， 需要在充分調動(dòng)教師參與積極性、科學(xué)設置培訓目標與內容的基礎上，優(yōu)化培訓團隊，加大監督管理力度，并實(shí)現對培訓時(shí)間的科學(xué)設置，以全面提升培訓質(zhì)量。

項目計劃 篇6

同志們：

　　今天，我們召開(kāi)縣（市）區、市直各有關(guān)部門(mén)及部分企事業(yè)單位參加的科技計劃項目申報工作會(huì )議，其主要任務(wù)是：安排和動(dòng)員20xx年度省級、市級科技計劃項目申報工作；提出科技計劃項目申報的具體要求。稍后，計劃處的同志還將對20xx年度省級、市級科技計劃項目申報工作進(jìn)行具體的安排布置。下面，我就做好科技計劃項目申報工作講三點(diǎn)意見(jiàn)：

　　一、要重視科技計劃項目申報工作

　　科技計劃是國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展計劃的重要組成部分，是科技工作中的一項重要內容和關(guān)鍵環(huán)節，也是政府管理科技工作的基本職能，是政府通過(guò)資金運用和政策調控，直接引導，促進(jìn)科技進(jìn)步，經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的有效辦法和必要手段，體現了政府發(fā)展科技和經(jīng)濟的意志。近年來(lái)，隨著(zhù)我市經(jīng)濟與社會(huì )的快速發(fā)展，市委、市政府愈加重視科技在經(jīng)濟發(fā)展中的帶動(dòng)作用。特別是財政資金對科技投入的逐年增加，為我們更好地開(kāi)展科技工作創(chuàng )造了十分有利的條件。我們必須在科技與經(jīng)濟的結合上認真貫徹落實(shí)市委、市政府發(fā)展經(jīng)濟的指導方針，圍繞全市經(jīng)濟發(fā)展的大局，切實(shí)管好、用好科技經(jīng)費，真正使科技經(jīng)費在促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的過(guò)程中起到積極的導向作用，從而樹(shù)立科技工作的良好形象�？萍柬椖可陥蠊ぷ魇亲龊梦覀児ぷ鞯挠行лd體，因此，我們一定要在思想上重視科技計劃項目的工作，按照科技項目申報的要求，確保此項工作按時(shí)完成。

　　二、要發(fā)揮科技計劃在配置科技資源中的導向作用

　　充分發(fā)揮科技進(jìn)步與創(chuàng )新在我市經(jīng)濟與社會(huì )發(fā)展中具有的支撐作用、引領(lǐng)作用和導引作用，是新時(shí)期對科技進(jìn)步與創(chuàng )新的準確定位。目前，我市科技與經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，結合不夠緊密的問(wèn)題還較為突出，科技成果的數量雖然不斷增加，但其質(zhì)量提升不夠，具有重大帶動(dòng)作用的成果卻很少，這個(gè)問(wèn)題必須引起我們的高度重視。因此，我們要很好地發(fā)揮科技計劃在配置科技資源中的導向作用，充分體現政府目標、政府導向，使第一生產(chǎn)力有大的'解放和快速發(fā)展。在20xx年全市科技計劃項目申報工作中，要突出以下重點(diǎn)：

　　一是要突出引導企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng )新的主體。以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng )新體系是，發(fā)達國家及新型工業(yè)化國家的鮮明特征。堅持以企業(yè)為核心，組織產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合創(chuàng )新，可以發(fā)揮相互間的優(yōu)勢和資源集成，完善創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)化鏈條，以形成技術(shù)突破和實(shí)現產(chǎn)業(yè)化�？萍加媱濏椖�，要重點(diǎn)支持企業(yè)參與，產(chǎn)學(xué)研緊密結合的項目，要大力支持高新技術(shù)企業(yè)和民營(yíng)科技企業(yè)承擔科技計劃項目。

　　二是要突出用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，用先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統產(chǎn)業(yè)是我市科技進(jìn)步的重點(diǎn)，這是由我市國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎所決定的。當前，我們正在按照"實(shí)施工業(yè)技術(shù)創(chuàng )新'2662'和農業(yè)技術(shù)創(chuàng )新計劃，打造制造業(yè)信息化、科學(xué)數據資源、農村信息化3項重點(diǎn)工程，構建科技管理、信息數據資源共享、農村科技信息、技術(shù)成果交易等4個(gè)科技服務(wù)平臺，抓好科技計劃管理、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、科技基地建設、農村信息化建設、科普工作等5項重點(diǎn)工作"的思路開(kāi)展工作。這些工作的開(kāi)展，將會(huì )有力地為企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新創(chuàng )造良好環(huán)境，為高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)的廣泛應用提供條件，為我市經(jīng)濟發(fā)展提供服務(wù)。

　　三是要強化縣（市）區科技工作�？h市科技工作是國家創(chuàng )新體系的基本單元，是區域創(chuàng )新體系的基礎環(huán)節，加強縣（市）區科技工作至關(guān)重要。去年以來(lái)，國家科技部先后出臺了《關(guān)于加強地方科技工作的意見(jiàn)》等一系列文件精神，國家科技部和省科技廳，都已列出專(zhuān)項對縣（市）區科技工作給予支持，并要求省轄市科技局，也要給予一定的匹配。今年省政府出臺的《關(guān)于擴大部分縣（市）管理權限的意見(jiàn)》為縣（市）區爭取上級支持，做好科技工作創(chuàng )造了良好的條件。因此，各縣（市）區，特別是鞏義、新鄭、新密、登封和滎陽(yáng)5個(gè)擴權市科技局一定要借此機會(huì )加大力度，做好科技計劃管理工作，要選擇技術(shù)含量高、有自主知識產(chǎn)權、能形成產(chǎn)業(yè)規模，有利于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結構調整的共性關(guān)鍵技術(shù)，開(kāi)展科技攻關(guān)，做好科技成果推廣，促進(jìn)縣域經(jīng)濟發(fā)展。

　　三、要切實(shí)保證科技計劃項目申報質(zhì)量

　　組織好科技項目申報是做好科技計劃工作的前提和基礎，只有把好的項目挖掘出來(lái)，才能為科技計劃順利實(shí)施，打下堅實(shí)基礎。為了搞好與省廳科技計劃的銜接，提高工作效率，從今年起，我市的科技計劃工作將與省廳同步實(shí)施，一是有利于財政資金盡快地用到科技攻關(guān)項目上來(lái)；二是利于企業(yè)能夠更加主動(dòng)地爭取上級的各類(lèi)科技資金；三是有利于我們拿出更多的時(shí)間，加強對科技計劃項目中、后期的監督與管理。

　　在繼續做好重點(diǎn)實(shí)驗室和工程技術(shù)中心等科技基地建設和重大專(zhuān)項的同時(shí)，我們將逐步加強對科技計劃項目，特別是重大項目管理，擬建立鄭州市科技計劃項目信用制度，通過(guò)現代信息手段，加強對項目的中、后期管理，對信用等級較差的單位，將采取有力的制約措施。

　　今年我們還將對計劃項目工作，進(jìn)一步進(jìn)行改革：一是拿出350萬(wàn)元左右的資金，對2-3項課題進(jìn)行招標；二是繼續完善重大項目遴選機制，使真正優(yōu)秀的項目能脫穎而出；三是對擬支持的重大項目實(shí)施運行監測；四是改進(jìn)和完善市級工程技術(shù)研究中心和重點(diǎn)實(shí)驗室管理辦法，積極鼓勵有條件的企業(yè)，按要求組建工程技術(shù)研究中心和重點(diǎn)實(shí)驗室。建成通過(guò)驗收后，掛牌運行，并給予經(jīng)費的支持。鼓勵已建、在建的工程技術(shù)研究中心、重點(diǎn)實(shí)驗室提升運行水平，創(chuàng )建為省級中心和實(shí)驗室。

　　同志們，今年省科技廳對重大科技項目將全部采取招標方式進(jìn)行。同時(shí)，還設立了數額每年200萬(wàn)元連續支持三年的重中之重科技攻關(guān)項目，希望在座的各位要認真篩選項目、推薦項目，力爭把好的項目盡可能地挖掘出來(lái)，積極爭取省廳科技經(jīng)費的支持。對于我市企業(yè)爭取到省重大項目的工業(yè)、農業(yè)項目，我市在經(jīng)費支持上也將重點(diǎn)地給予考慮。

　　以上講的三點(diǎn)意見(jiàn)，供同志們在組織省、市級科技計劃項目申報工作中參考。

　　謝謝大家！

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