關(guān)于年度計劃范文匯編六篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的年度計劃6篇，希望對大家有所幫助。

年度計劃 篇1

　　為適應社會(huì )主義新農村建設和構建和諧社會(huì )的需要，加強黨總支村委會(huì )的思想建設、制度建設和作風(fēng)建設，提高兩委班子的凝聚力和戰斗力，充分發(fā)揮黨支部的核心作用，帶領(lǐng)和引導廣大黨員群眾進(jìn)一步解放思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，扎實(shí)開(kāi)展“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)，大力發(fā)展農村經(jīng)濟，全面建設小康社會(huì )，加快新農村建設步伐，經(jīng)兩委會(huì )和黨員群眾大會(huì )討論，制定20xx年度工作計劃：

　　一、抓黨建，強組織，實(shí)現支部由后進(jìn)向先進(jìn)的轉變

　　1、是繼續深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，鞏固學(xué)習教育實(shí)踐活動(dòng)成果。一是進(jìn)一步完善和健全長(cháng)效機制，用行之有效的機制保障村級組織在增強凝聚力、戰斗力，發(fā)揮堡壘作用；二是切實(shí)開(kāi)展“雙親”、“黨內三關(guān)工程”、落實(shí)“四個(gè)真五個(gè)一”工作機制，進(jìn)一步增進(jìn)與群眾的血肉聯(lián)系，提升黨員、群眾的滿(mǎn)意度。

　　2、是以黨員晉星爭優(yōu)秀，支部晉級爭先進(jìn)為目標，以雙述雙諾、雙學(xué)雙比為抓手，提振黨員、干部精氣神，提高干部的服務(wù)能力和水平，為群眾提供優(yōu)質(zhì)高效的.服務(wù)。

　　3、是抓經(jīng)濟社會(huì )建設，推進(jìn)全村小康行動(dòng)。一是加強黨的領(lǐng)導，實(shí)現村民民主自治；二是抓產(chǎn)業(yè)結構調整，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展現代農業(yè)，富民強村；三是抓農村基礎設施建設，改善農村環(huán)境；四是加強農村社會(huì )管理，實(shí)現農村和諧進(jìn)步。

　　二、抓農業(yè)生產(chǎn)，促農民增收致富

　　1、爭取項目資金，落實(shí)工作措施，實(shí)施精準扶貧，在20xx年內實(shí)現91戶(hù)400人脫貧致富目標。

　　2、抓好農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)展烤煙種植面積1800畝，建成前豐300畝、黃家灣500畝生態(tài)煙示范基地，建成豐山廟300畝鎮級基地；推廣遵辣系列辣椒1000畝，建成黃泥井辣椒示范基地300畝；推廣雜交油菜種植20xx畝；水利建設方面，爭取項目資金實(shí)施解決上馬墩、焦坪、李家灣等組安全飲水問(wèn)題，爭取項目資金實(shí)施高標準農田建設工作；爭取林業(yè)方面項目實(shí)施上馬墩至黃泥井一帶經(jīng)濟林建設項目，實(shí)施下五龍、山腳渡組25度以上坡耕地退耕還林工程。

　　三、加強農村社會(huì )綜合管理治理，促進(jìn)安全、文明、可持續發(fā)展。

　　1、組織開(kāi)展信訪(fǎng)排查，組織參與民間糾紛調解，防止了民間糾紛激化，防止發(fā)生大規模群眾性事件發(fā)生；落實(shí)綜治維穩禁毒反邪教幫教工作責任制，維護社會(huì )和諧穩定，組織開(kāi)展禁種鏟毒巡查排查，及禁黃、禁賭及反邪教宣傳教育工作，凈化社區環(huán)境；組織開(kāi)展道路交通安全、地質(zhì)災害安全避險知識宣傳防止了重大事故的發(fā)生；組織開(kāi)展普法宣傳，做好普法工作，提高全民法制意識。

　　2、安全生產(chǎn)。加強安全生產(chǎn)知識學(xué)習，提高安全生產(chǎn)意識，重點(diǎn)做好道路交通安全，村寨消防安全，森林防火、地質(zhì)災害防范、電力水利設施安全等安全隱患排查消除及避險知識普及，防止發(fā)生安全事故。

　　3、計劃生育。落實(shí)計劃生育村為主，經(jīng)常性開(kāi)展計劃生育的法律法規宣傳，加強四項制度宣傳力度，以落實(shí)三按月工作機制為抓手，經(jīng)常性開(kāi)展全員人口信息核實(shí)、手術(shù)落實(shí)督促，孕期跟蹤服務(wù)等工作，確保20xx年人口自然增長(cháng)率、計劃生育率實(shí)現雙降目標，推行計劃生育依法行政，征收社會(huì )撫養費30余萬(wàn)元，抓好計生雙誠信、雙承諾推進(jìn)工作，全年四次婦孕檢率在家確保100%、流出人口確保80%以上，完成優(yōu)生健康檢查、一孩證、二孩證辦理、獨生子女證等指標任務(wù)，開(kāi)展計生協(xié)會(huì )各項工作。

　　四、抓新農村建設，提升群眾幸福感

　　爭取項目資金，實(shí)施中心至下五龍小康路建設，完成全村小康電農網(wǎng)改造升級，爭取項目資金完成李家灣小康寨升級版打造，完成上馬墩到黃泥井小康房建設。實(shí)施小康訊工程，新增無(wú)線(xiàn)數字電視50戶(hù)以上。

　　五、抓民生保障，促社會(huì )和諧進(jìn)步

　　推進(jìn)民生保障工作，落實(shí)各項惠農政策，按照公平、公正、公開(kāi)原則抓好低保評議、精準扶貧評議、民政救災救濟物資發(fā)放、低收入家庭認定、危房改造等各項工作，開(kāi)展低保戶(hù)調查評議、低收入家庭認定評議，保障特殊困難群眾生產(chǎn)生活，二是爭取項目資金實(shí)施危房改造30戶(hù)。三是積極宣傳新農合新農保政策，動(dòng)員群眾參合95%以上，參保續保率到93%以上。

　　六、抓黨風(fēng)廉政建設，廉潔務(wù)實(shí)服務(wù)群眾

　　加強干部管理，履行工作職責，履行黨風(fēng)廉政建設相關(guān)職責，為民務(wù)實(shí)清廉，真心服務(wù)群眾；依靠黨員群眾，對村民自治、計劃生育、基礎設施建設、救災救濟發(fā)放、低保評議、精準扶貧評議、黨員發(fā)展、村支兩委干部黨風(fēng)廉政建設、村級財務(wù)支出等重大村務(wù)黨務(wù)工作進(jìn)行監督，確保規范運行。抓好黨務(wù)政務(wù)公開(kāi)，主動(dòng)接受群眾監督，促進(jìn)村兩委工作規范化運行。

年度計劃 篇2

　　為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時(shí)效性，人事行政部將結合公司整體發(fā)展規劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司20xx年相關(guān)能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部20xx年工作目標及計劃。

　　人事部20xx年度主要工作計劃和目標：

　　一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等

　　二、人力資源招聘與配置

　　三、員工培訓與開(kāi)發(fā)

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理

　　六、完善員工福利與激勵機制

　　七、績(jì)效評價(jià)體系的完善與運行

　　八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

　　九、公司日常工作及后勤的管理

　　一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類(lèi)管理制度，20xx年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門(mén)主管研究討論，初稿訂下來(lái)后，報總經(jīng)理批準。春節放假開(kāi)工時(shí)正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及20xx年流動(dòng)情況。分析評估各部門(mén)工作量，判斷其人員缺失數量。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

　　1)在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求：

　　通過(guò)評估確定招聘人員數量時(shí)，人事部需跟各部門(mén)進(jìn)行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

　　完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時(shí)間內可以單獨抽出一天，召集各部門(mén)主管討論確定。

　　2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò )招聘、現場(chǎng)招聘、內部招聘：

　　員工

　　20xx人事年度工作計劃

　　1、建立內部溝通機制。

　　建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門(mén)經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩定，才會(huì )有基本的保障。

　　2、通過(guò)每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力具體實(shí)施時(shí)間：

　　此項工作納入月度計劃來(lái)做，但是是一個(gè)漫長(cháng)持續的過(guò)程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來(lái)，共同創(chuàng )造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來(lái)!

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

　　1、薪酬制度的透明化

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長(cháng)期薪酬方案。

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發(fā)現問(wèn)題不斷完善

　　六、員工福利與激勵

　　1、員工福利為在公司工作滿(mǎn)一年的員工購買(mǎi)社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策：

　　季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門(mén)設立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng )意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。

　　對在本崗位已經(jīng)有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時(shí)又還沒(méi)有更高一層級的崗位空缺時(shí)，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時(shí)，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調查清楚同行及本工業(yè)區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。

　　具體實(shí)施時(shí)間自總經(jīng)理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過(guò)后嚴格按照既定的目標、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項工作為持續性工作。并在運行后每個(gè)月度和季度內進(jìn)行一次員工滿(mǎn)意度調查。通過(guò)調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　七、績(jì)效評價(jià)體系的完善與運行績(jì)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個(gè)人意識和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并

　　加以調整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　20xx年，人事部將通過(guò)與各部門(mén)深層次溝通，協(xié)助各部門(mén)著(zhù)手進(jìn)行績(jì)效評價(jià)體系的制定與完善，并持之以恒地監督貫徹和運行。

　　具體實(shí)施時(shí)間

　　1、20xx年1月~4月這段時(shí)間內力爭與各部門(mén)深層次的詳細溝通，協(xié)助各部門(mén)制定績(jì)效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績(jì)效考核評估系統。

　　2、主要工作內容：

　　根據制訂的績(jì)效考核大框架結合往年度績(jì)效考核工作中存在不足，對現行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改，考核結果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行修改，保證績(jì)效考核工作的良性運行。

　　3、推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jì)效評價(jià)體系。

　　八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

　　1、對正常人員流動(dòng)的采取適度原則適度的員工流動(dòng)，是保持我司人員系統更替重要方式。流動(dòng)率過(guò)小，會(huì )使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過(guò)度的流動(dòng)，尤其是向外流動(dòng)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大損失。

　　2、具體實(shí)施內容為有效控制人員流動(dòng)。

　　對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規范管理。

　　嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動(dòng)。并做好離職調查。

　　九、加強公司日常工作及后勤管理

　　1、員工：

　　《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。

　　2、宿舍：衛生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執行。

　　3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛生、質(zhì)量。根據就餐人數，定出一個(gè)標準，決定伙食費用的多少。同時(shí)根據廚房所用原料的市場(chǎng)行情，靈活調整。

　　4、規范清潔工工作職責，使廠(chǎng)區各個(gè)區域干凈、整潔。

　　十、制度剛性執行公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒(méi)有剛性執行。

　　如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執行力，必須在每個(gè)方案出臺時(shí)引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

　　具體實(shí)施時(shí)間20xx年全年度不斷完善關(guān)于執行制度的制度。

　　20xx年全年度遵照行政各塊制度及執行制度不折不扣的予以實(shí)施。

　　20xx人事年度工作計劃2

　　(一)充分深入地了解公司情況。

　　我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

　　1、在征得人力資源部經(jīng)理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

　　20xx人事年度工作計劃

　　2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時(shí)間的內刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。

　　3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

　　4、通過(guò)公司的新員工入職培訓等培訓活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

　　5、請教老員工，與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò )。

　　(二)深入認識和領(lǐng)會(huì )自己的工作職責。

　　了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。

　　1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，并就其中載明的相關(guān)職責、權力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。

　　2、同時(shí)，還需要了解下屬的職位說(shuō)明書(shū)，并就下屬職位說(shuō)明書(shū)中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。

　　3、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責。

　　(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標和工作重點(diǎn)。

　　在了解了公司的愿景和發(fā)展戰略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì )了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計劃方案和備選方案。

　　(四)

　　具體業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　　1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說(shuō)明書(shū)對人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作計劃進(jìn)行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來(lái)進(jìn)行完成。

　　2、對照人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節發(fā)現的問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。

　　3、根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時(shí)間表、計劃中可能出現的問(wèn)題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

　　4、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

　　5、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見(jiàn)，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的.批準。

　　6、召集下屬開(kāi)會(huì )，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實(shí)施。

　　7、對該工作計劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋，及時(shí)調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實(shí)施中的工作表現，并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。

　　8、對該工作計劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標準進(jìn)行評估，并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。

　　9、對該工作計劃方案進(jìn)行總結并形成書(shū)面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準通過(guò)。

　　10、進(jìn)行下一個(gè)工作計劃。

　　注意：在實(shí)施上述工作計劃的過(guò)程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進(jìn)行。

　　(五)定期總結和改進(jìn)工作。

　　1、對上述的各項工作計劃按照先后順許進(jìn)行工作總結，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對工作的各項指導意見(jiàn)。

　　2、按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經(jīng)理，聽(tīng)取其對報告的指導意見(jiàn)。

　　(六)注重與上級、其他部門(mén)以及員工的溝通。

　　人力資源工作在公司內部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規劃、招聘配置、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jì)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現公司的保值增值。

　　1、注重和上級領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

　　2、注重和公司內部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取各部門(mén)對人力資源部門(mén)各項工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。

　　3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議。

　　20xx人事年度工作計劃3

　　一、人員調配管理

　　本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

　　1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

　　2、根據公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調配工作。及時(shí)、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

　　二、勞動(dòng)合同管理

　　做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評價(jià)

　　為進(jìn)一步加強對員工在一定時(shí)期內工作能力等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀(guān)依據。根據公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

　　四、獎懲管理

　　結合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jì)突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動(dòng)紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì )秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處

　　罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據公司現狀，結合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會(huì )，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。

　　六、員工職稱(chēng)評定、職業(yè)資格證年審工作：工作計劃

　　隨著(zhù)對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱(chēng)評定等項工作已得到社會(huì )的普遍承認與重視。

　　1、做好xx年度公司員工申報職稱(chēng)工作的辦理，重點(diǎn)做好申報初級及中級職稱(chēng)人員的手續辦理。

　　2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

　　1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

　　3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠(chǎng)手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢(qián)、財、物的交接監督，不留后遺癥。

年度計劃 篇3

　　一、健全銷(xiāo)售管理基礎

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠(chǎng)方及公司市場(chǎng)推廣；

　　3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；

　　4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門(mén)各項管理制度，規范部門(mén)運營(yíng)平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現場(chǎng)5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境；

　　b、銷(xiāo)售工具表格化----統一印制合同、銷(xiāo)售文件和dms系統使工作標準化、規范化；

　　c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團隊目標達成和進(jìn)度，激勵銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著(zhù)裝規范、微笑服務(wù)；

　　b、接待服務(wù)標準化----電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(cháng)期堅持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識，形成習慣。

　　3、銷(xiāo)售人員管理

　　a、例會(huì )總結制度化----晨夕會(huì )、周會(huì )、月銷(xiāo)售總結分析會(huì )、活動(dòng)總結會(huì )；

　　b、培訓考核細致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務(wù)辦理規范化----報價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車(chē)輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

　　a、數據分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；

　　b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng )新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細；

　　c、銷(xiāo)售任務(wù)指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門(mén)內從上至下對任務(wù)指標要時(shí)刻關(guān)注準確掌握；

　　d、銷(xiāo)售隊伍競賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊伍競賽常態(tài)化；

　　e、銷(xiāo)售培訓系統化----從業(yè)務(wù)流程培訓到銷(xiāo)售技巧培訓、從現場(chǎng)管理培訓到活動(dòng)組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　f、活動(dòng)組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶(hù)外）活動(dòng)計劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團隊

　　工作重點(diǎn)：

　　1、總結前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng )新與服務(wù)差異化；

　　3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運營(yíng)kpi指標并持續改進(jìn)；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jì)效考核體系；

　　5、建設高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注kpi運營(yíng)指標，降低部門(mén)運營(yíng)成本；

　　2、精細化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結合庫存車(chē)型數量和在途訂購車(chē)輛及日期，

　　在充分研究?jì)韧獠凯h(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

　　3、銷(xiāo)售創(chuàng )新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶(hù)、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等；

　　4、做好客戶(hù)資源管理，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，定期舉辦客戶(hù)維系活動(dòng)，研究分析客戶(hù)投訴并處理，客戶(hù)問(wèn)卷，客戶(hù)轉介紹等；

　　5、業(yè)務(wù)技能持續提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng )造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴謹的規章制度和業(yè)務(wù)流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團隊協(xié)作精神；

　　8、團隊長(cháng)期建設，發(fā)現人才，培養人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建立

　　1、對合作商進(jìn)行考察、評估

　　以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區分銷(xiāo)中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

　　2、建立地區分銷(xiāo)中心

　　各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓評估、以及市場(chǎng)管理與規范八大功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區市場(chǎng)，從而更直接、準確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

　　分銷(xiāo)中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶(hù)，不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售，代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的分析和預測，對市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應，也有利于價(jià)格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

　　分銷(xiāo)特點(diǎn)

　　1、直銷(xiāo)

　　由4s店直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷(xiāo)中心→片區代理→顧客

　　4、品牌專(zhuān)賣(mài)式

　　4s店→片區專(zhuān)賣(mài)店→顧客

　　swot分析

　　優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)

　　xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車(chē)的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車(chē)間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶(hù)提供一站式的汽車(chē)銷(xiāo)售及售后維修保養服務(wù)。 劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低

　　自08年以來(lái)國內一線(xiàn)城市汽車(chē)消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開(kāi)始限制上牌，隨著(zhù)國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車(chē)消費形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷(xiāo)售還是依靠廠(chǎng)家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應激烈的市場(chǎng)競爭。目前4s店的客戶(hù)來(lái)源狹窄，各銷(xiāo)售市場(chǎng)宣傳不夠，現已交車(chē)的客戶(hù)多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒(méi)很

　　好的建立起來(lái)，所以不能長(cháng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶(hù)的把握、消費者的購買(mǎi)行為和購買(mǎi)心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng )造的效益不明顯，故而沒(méi)有體現出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

　　機會(huì )------市場(chǎng)潛力和地區經(jīng)濟發(fā)展迅速

　　近年來(lái)人們越來(lái)越傾向于在4s店購買(mǎi)車(chē)輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統的大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量也開(kāi)始出現下滑�，F在的汽車(chē)市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結束暴力時(shí)代，僅靠新車(chē)銷(xiāo)售、傳統的售后服務(wù)和廠(chǎng)家返利仍可以獲得一定的收入，但長(cháng)此以往必將快速的進(jìn)入負增長(cháng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟保持著(zhù)較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動(dòng)了汽車(chē)的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì )進(jìn)一步帶動(dòng)人們對汽車(chē)的需求�，F在的人對安全的意識越來(lái)越看重，xxxxx以安全著(zhù)稱(chēng)，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶(hù)對服務(wù)的訴求。

　　威脅------競爭對手的威脅

　　xxxxx汽車(chē)4s店面臨著(zhù)強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車(chē)4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著(zhù)嚴峻的競爭壓力。

　　四、銷(xiāo)售策略

　　1、目標市場(chǎng)

　　作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車(chē)的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合措施來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣(mài)場(chǎng)較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場(chǎng)、次要目標放在市區和大賣(mài)場(chǎng)。

　　2、服務(wù)策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀(guān)、造型等方面都能較好的.滿(mǎn)足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車(chē)置換、免費上門(mén)服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

　　五、銷(xiāo)售目標六、費用預算

　　1、計劃進(jìn)貨臺次xxxx臺（具體車(chē)型根據市場(chǎng)情況另訂）；

　　2、計劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。篇三：汽車(chē)4s店銷(xiāo)售員20xx年工作總結及20xx年工作計劃 回顧20xx，展望20xx

　　——銷(xiāo)售部 雷倩

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

　　在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！

　　20xx年工作總結：

　　從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級客戶(hù)27名，b級客戶(hù)15名。

　　忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現了不少大問(wèn)題。

　　10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導致我在10月份未成交一臺車(chē)。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專(zhuān)業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅實(shí)的理

年度計劃 篇4

　　隨著(zhù)課程改革的不斷深入，新課程標準強調的基礎性、實(shí)踐性和綜合性的特征，在教學(xué)中得到初步體現，突出學(xué)生的主體地位，建立完整的課程目標體系和發(fā)展性評價(jià)體系正在初步建立。為更好地實(shí)施課程標準，搞好教學(xué)工作，制定音體美組工作計劃：

　　一、圍繞課程標準，深入教學(xué)研究

　　1．繼續學(xué)習新課程標準，重點(diǎn)是教學(xué)評價(jià)部分，計劃初步建立我校的音體美教學(xué)評價(jià)辦法及評價(jià)標準。

　　2．加強教研組的教學(xué)與科研活動(dòng)，每次教研組活動(dòng)時(shí)保證有一、二個(gè)研究主題。

　　3．計劃用一、兩個(gè)教研活動(dòng)時(shí)間，利用多媒體教室學(xué)習如何上網(wǎng)，以提高教學(xué)研究能力，使每個(gè)人都學(xué)會(huì )利用因特網(wǎng)下載文件和進(jìn)行學(xué)習。

　　二、體現教學(xué)改革，嚴格課堂常規

　　1．抓好備課組的教科研活動(dòng)，各備課組要制定出具體的教學(xué)改革

　　辦法，爭取本學(xué)期有一、兩項可行的辦法。

　　2．嚴格執行聽(tīng)課、評課制度，每人每學(xué)期聽(tīng)課不少于15節，每周聽(tīng)課至少一節。提倡跨學(xué)科聽(tīng)課，努力做到學(xué)習、借鑒、提高。

　　3．規范課堂教學(xué)常規，嚴格執行學(xué)生課堂考勤制度，對無(wú)故缺勤者，要及時(shí)通報教務(wù)處和班主任。

　　4．高中備課組重點(diǎn)研究新課程標準教師教法部分，這樣教才能更有利于學(xué)生更好地學(xué)。

　　三、活躍文體氣氛，豐富課余生活

　　1．待學(xué)校操場(chǎng)修好以后，3月底計劃在大操場(chǎng)開(kāi)展非畢業(yè)年級廣播體操比賽；4月中、下旬舉辦田徑單項比賽；5月舉辦學(xué)生攝影作品展、書(shū)法作品展、繪畫(huà)作品展和陶藝作品展；5月初舉辦學(xué)生合唱節活動(dòng)。

　　2．協(xié)助學(xué)校工會(huì )、辦公室搞好教師健康系列活動(dòng)，4月舉辦教師乒乓球比賽；5月舉辦教師羽毛球比賽。

　　3．加緊各代表隊的訓練，乒乓球隊在3月份太原市中學(xué)生乒乓球比賽賽中，爭取好進(jìn)入前三名；田徑隊在4月底太原市中小學(xué)田徑運動(dòng)會(huì )上，爭取進(jìn)入高中甲組團體前八名；棋類(lèi)代表隊爭取在太原市棋類(lèi)比賽中保持第一名；男、女籃球代表隊，在暑假太原市籃球比賽中，爭取進(jìn)入前三名。

　　4．搞好畢業(yè)班級體育達標登記工作，使全校體育達標達到93%以上。

　　5．抓好初三畢業(yè)班體育鍛煉工作，爭取中考體育測試好成績(jì)。

　　6．搞好音體美特長(cháng)生注冊工作。

　　四、建議：

　　1．建立學(xué)校操場(chǎng)場(chǎng)地維護組，負責日常維護，保持場(chǎng)地整潔、漂亮、干凈。

　　2．完善場(chǎng)地配套設施，保證音響、照明，以及桌椅的正常使用。

　　3．對體育館欄桿、坐椅、暖氣罩等進(jìn)行維護修理，以防發(fā)生以外傷害事故。

　　4．體育館內場(chǎng)地衛生最好有專(zhuān)人負責，隨時(shí)保證室內干凈、衛生。

　　5．盡快安裝室外乒乓球臺，便于活動(dòng)鍛煉。

　　6．盡快研究特長(cháng)生招收工作，確定招收人數，這樣教師能夠進(jìn)行摸底，了解具體情況，招收好學(xué)生。

　　開(kāi)展多種文體活動(dòng)豐富師生課余生活

　　學(xué)生在校期間，除正常學(xué)習外，還有許多活動(dòng)時(shí)間，如何搞好學(xué)生課余時(shí)間的'文體活動(dòng)，豐富校園活動(dòng)氣氛，是我們音體美組工作的一個(gè)重要方面，我們是這樣做的。

　　一、各備課組每學(xué)期初根據具體情況拿出本學(xué)期具體活動(dòng)計劃，教研組再進(jìn)行統一安排，避免時(shí)間沖突。具體做法如下:

　　20xx年音體美組活動(dòng)安排表

　　時(shí)間項目負責人要求備注

　　3月中旬乒乓球楊長(cháng)江報名時(shí)帶戶(hù)口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

　　3月下旬廣播操比賽教翔下發(fā)比賽規程

　　4月中、下旬田徑單項賽韓星云下發(fā)比賽規程、報名表

　　4月底市田徑運動(dòng)會(huì )韓星云報名時(shí)帶戶(hù)口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

　　5月初攝影作品展張銳下發(fā)征集通知

　　5月初合唱比賽王永蘭下發(fā)通知

　　6月中旬書(shū)法、繪畫(huà)作品展田翰卿李世民下發(fā)征集通知

　　7月中旬市籃球比賽教翔耿秀珍李眾保報名時(shí)帶戶(hù)口、學(xué)籍、照片太原市體育局組織

　　4月、5月教師乒乓球、羽毛球比賽喬貴新唐寶華教翔下發(fā)比賽規程、報名表

　　二、利用午休時(shí)間，組織學(xué)生開(kāi)展乒乓球、羽毛球、籃球等一系列體育比賽，由學(xué)生自己組織，體育教師給予協(xié)助，也可交給一個(gè)班級組織比賽，這樣可以培養學(xué)生的組織能力。

　　5月初，高二、高一年級籃球比賽（高中備課組負責協(xié)助）；

　　初二、初一乒乓球賽（初中備課織負責協(xié)助）。

　　三、計劃在操場(chǎng)主席臺下，定期出版體育黑板報，宣傳體育活動(dòng)的方法、講解體育知識、報道體育動(dòng)態(tài)等。初步計劃每半個(gè)月出版一期，由各班輪流組織出版。

　　四、組織廣播體操評比，將平時(shí)班級學(xué)生做操得分與廣播體操比賽成績(jì)相加，做為班級廣播體操比賽成績(jì)。以此調動(dòng)學(xué)生積極性，每天認真做操，從而達到提高學(xué)生做操質(zhì)量的目的。

年度計劃 篇5

　　一、學(xué)生情況分析

　　1、學(xué)生對繪畫(huà)有濃厚的興趣。

　　2、學(xué)生具有一定的分析判斷和建模表現能力，能夠構思和表達完整的畫(huà)面。

　　3、學(xué)生缺乏執著(zhù)的學(xué)習精神和堅定的藝術(shù)學(xué)習目標。

　　二、教材分析

　　本教材分為造型表現、設計應用、賞析評論、綜合探索四個(gè)方面。有繪畫(huà)，泥塑，剪紙，手工，鑒賞。課程的目的是培養學(xué)生的創(chuàng )新和差異，形式多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿(mǎn)足學(xué)生創(chuàng )造和表達美的愿望。

　�。�1）全卷20節課，教材安排與一年級教材不同：

　　1、更加注重學(xué)生活動(dòng)的設計�；顒�(dòng)設計遵循由易到難、由淺入深、由單一到綜合、由課內到課外的原則。

　　2、加強美術(shù)與其他學(xué)科的.融合，尤其是語(yǔ)文（文學(xué)）。比如第十課是藝術(shù)與音樂(lè )的融合，第二、八、十三課是藝術(shù)與語(yǔ)文（文學(xué)）的融合，第十九課是藝術(shù)與現實(shí)社會(huì )的融合。

　�。�2）每節課內容的安排都有很多精美的圖片，展示了學(xué)生的活動(dòng)過(guò)程和作品的圖片，方便老師做教學(xué)參考，也方便學(xué)生自學(xué)。

　　三、教學(xué)目標

　　1、激發(fā)學(xué)生愛(ài)美、求美、創(chuàng )造美的興趣，培養學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù)的情感。

　　2、嘗試不同的工具、論文和身邊容易找到的各種媒體，通過(guò)各種方法大膽自由地表達自己看到的、聽(tīng)到的、感受到的、想到的，體驗建�；顒�(dòng)的樂(lè )趣。

　　3、鼓勵學(xué)生嘗試通過(guò)各種渠道自由地表達自己所看到的、聽(tīng)到的、感受到的、思考的東西，進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合和裝飾，體驗造型活動(dòng)和設計制作活動(dòng)的樂(lè )趣。

　　4、鼓勵學(xué)生觀(guān)察生活，欣賞美，用簡(jiǎn)短的文字大膽表達自己的感受。

　　5、通過(guò)游戲建模的手段，組織和引導學(xué)生開(kāi)展各種綜合性、探索性和體驗性的活動(dòng)，培養學(xué)生綜合解決問(wèn)題的能力。

　　四、教學(xué)難點(diǎn)

　　教學(xué)重點(diǎn)：了解藝術(shù)語(yǔ)言的表達方式和方法，靈活掌握造型和色彩的應用，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造精神，培養藝術(shù)實(shí)踐能力，增強實(shí)踐能力和審美能力，滲透人文精神。

　　教學(xué)難點(diǎn)：培養學(xué)生的藝術(shù)感知和造型能力，培養審美情趣，滲透德育教育。

　　五、教學(xué)措施

　　1、追隨唯美主義者

　　3、加強師生雙邊關(guān)系，即強調教師的教學(xué)，強調學(xué)生的學(xué)習，確立學(xué)生的主體地位。

　　4、采用多種教學(xué)方法，使用現代教學(xué)儀器，大膽改革。

　　5、改變評價(jià)方式，采用自我評價(jià)、小組評價(jià)、集體評價(jià)、教師評價(jià)或家長(cháng)評價(jià)，充分肯定學(xué)生的進(jìn)步與發(fā)展，尊重個(gè)體差異，重視學(xué)生的自我評價(jià)，激發(fā)學(xué)習興趣。

年度計劃 篇6

　　為切實(shí)貫徹學(xué)校工作計劃，做好德育大文章，真正體現“以人為本，關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生”這一辦學(xué)理念，使德育工作扎實(shí)有效，特制定以下工作計劃。

　　指導思想

　　本學(xué)期政教處工作以新課程改革精神為指導，牢固樹(shù)立“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以“育人為本，德育為首”的教育觀(guān)，加強愛(ài)國主義教育，革命傳統教育和傳統美德教育，培養學(xué)生自主管理能力。尤其要重視做好特殊生的轉化工作，盡可能地縮小落后面。引導學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，提高學(xué)生的思想道德水準，狠抓學(xué)生的養成教育，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，抓好教師服務(wù)育人觀(guān)念及學(xué)生基礎文明養成教育，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的開(kāi)展，讓我校德育工作更上一個(gè)臺階。

　　主要工作及目標

　　政教處在本學(xué)期工作中將貫徹以下工作原則：

　　1、以學(xué)校工作計劃為指導，努力建設“六大”校園，打造和諧校園；

　　2、積極對學(xué)生開(kāi)展養成教育、道德和思想教育；

　　3、尊重、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，保護學(xué)生合法權益，保障正常教學(xué)秩序；

　　4、加強對心理咨詢(xún)室的建設，對學(xué)生的心理問(wèn)題，積極干預和輔導；

　　5、堅持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，教育為主，處罰為輔的原則對待學(xué)生違紀問(wèn)題；

　　6、堅持正確的工作方法，公正、公平、公開(kāi)和高效。

　　政教處在本學(xué)期將著(zhù)重作好以下幾個(gè)方面的工作：

　　加強政教處自身建設

　　“工欲善其事，必先利其器�！弊骱帽緦W(xué)期政教工作，首先就要加強政教處自身建設。

　�。ㄒ唬┘訌娬�教處教師思想作風(fēng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設

　　在本學(xué)期工作中，我處教師將加強思想作風(fēng)建設，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習和師德教育。力爭人人作到講奉獻、講團結、講師表、顧大局、識大體。保持政教教師以良好師德形象，飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)和正確的思想方向投入工作。同時(shí)，我們還要要加強業(yè)務(wù)素質(zhì)建設。新一代學(xué)生講獨立、自由、民主，同時(shí)又表現出以自我為中心，不顧集體和他人。面對他們，政教工作不能膚淺化、簡(jiǎn)單化。針對學(xué)生身上發(fā)生的問(wèn)題，我們要從環(huán)境、心理動(dòng)機等多方面發(fā)現它的成因，要用道德、紀律和法律的標準進(jìn)行多層次、多角度的判斷，得出正確的結論，找出科學(xué)解決問(wèn)題的途徑和方法，最終化解問(wèn)題，完成教育學(xué)生的使命。為此，本學(xué)期政教處教師要加強心理學(xué)、教育學(xué)、法學(xué)等方面的自我學(xué)習，要加強現代青少年工作理論的研究，力促政教工作走上科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化軌道。

　�。ǘ�）加強學(xué)生管理制度建設

　　加強宏觀(guān)控制，繼續完善學(xué)生在校生活各個(gè)方面的.規章制度，使學(xué)生的行為有明確的規范依據，使制度之間相互銜接，形成相互制約的機制，最終達到對學(xué)生的有效管理。為此，本學(xué)期政教處將進(jìn)一步完善“煙臺十二中一日常規”、“放學(xué)路隊管理制度”等一系列制度規范。努力創(chuàng )造團結、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng )新，并富有濃郁人文特色的校園環(huán)境。

　　加強工作制度建設，減少處理學(xué)生違紀行為的隨意性。從制度上杜絕隨便停課、處理不及時(shí)、處罰標準不統一、處理結果不公開(kāi)等問(wèn)題。

　�。ㄈ�）加強班主任隊伍建設

　　班主任是班級工作的組織者和實(shí)施者，是學(xué)校德育教育的執行者，而班主任的師德水平和業(yè)務(wù)能力的高低，直接決定著(zhù)學(xué)校德育工作質(zhì)量的高低。為此，政教處將加強對班主任工作能力和方法的培訓，定期召開(kāi)班主任會(huì )議，組織班主任學(xué)習。要求班主任在“愛(ài)、嚴、靠、細、新、活”六字上下功夫，耐心做好班級管理工作和學(xué)生思想工作。本學(xué)期將組織初一、初二、初三年級的班主任老師進(jìn)行德育優(yōu)質(zhì)課比賽，開(kāi)辦班主任沙龍，促進(jìn)班主任之間的交流，提高各位班主任老師的工作水平和業(yè)務(wù)能力，從而真正使班主任成為學(xué)校德育教育的主體。

　�。ㄋ模┘訌姍n案建設

　　認真作好各項評比、檢查的檔案記錄，作好各種證件辦理的檔案記錄，認真作好學(xué)生公益行為和違紀行為的檔案記錄。同時(shí)，建立和完善學(xué)校的德育網(wǎng)站建設。加強班主任班會(huì )備課記錄和家訪(fǎng)記錄的督促檢查工作。對各方面工作都設專(zhuān)檔，做好經(jīng)驗積累，為隨時(shí)掌控學(xué)生動(dòng)態(tài)，提供依據；為教育科學(xué)研究提供材料，為每學(xué)年校百分考核提供材料。

　　加強學(xué)校衛生工作

　　學(xué)校是育人的基地，要為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)良好的生活，學(xué)習環(huán)境，必須加大力度治理校園環(huán)境，要求各班主任根據政教處工作布置，搞好教室和包干區衛生，杜絕衛生死角的存在，學(xué)校政教處每天檢查評比，作為班主任考核和班級五星評比的標準之一。

　　以上是我們政教處工作設想，學(xué)校還有很多臨時(shí)性的工作，我們多會(huì )以認真態(tài)度對待，力爭把工作做細、做實(shí)、做牢、做好，以推進(jìn)學(xué)校工作更深入的開(kāi)展。

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