季度工作計劃集合15篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的季度工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
季度工作計劃1
一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我委繼續發(fā)揚務(wù)實(shí)敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統和精細做事、真誠負責的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮綜合部門(mén)的職能作用，認真貫徹落實(shí)全縣人代會(huì )和經(jīng)濟工作會(huì )議精神，銳意進(jìn)取，創(chuàng )新實(shí)干，著(zhù)力解決制約全縣經(jīng)濟發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題，為全縣國民經(jīng)濟實(shí)現又好又快發(fā)展和社會(huì )事業(yè)不斷進(jìn)步做出積極貢獻。
一、圍繞中心工作，突出重點(diǎn)，做好20xx年度總結和20xx年度安排
在年度工作總結方面，我委在做好年度經(jīng)濟形勢分析的基礎上，撰寫(xiě)了《20xx年國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃執行情況和20xx年國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃草案》，經(jīng)縣人代會(huì )議審議通過(guò)。在縣對鎮考核方面，我委牽頭組織全縣38個(gè)縣直考核部門(mén)，對十六鎮和六園區20xx年的工作實(shí)績(jì)進(jìn)行考核，整個(gè)考核過(guò)程嚴格按照公開(kāi)、公正、公平的要求嚴格進(jìn)行，考核結果得到縣委、縣政府的高度認可。
在市對縣考核方面，我委除了做好35個(gè)責任部門(mén)迎檢工作的調度工作外，在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現場(chǎng)考核，同時(shí)積極與市直和縣直相關(guān)部門(mén)保持密切對接，對考核指標進(jìn)行推算，提出對策建議，并以簡(jiǎn)報形式上報縣委、縣政府，在此次市對縣考核中，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名，這是歷年以來(lái)取得的最好成績(jì)。
在年度工作計劃安排方面，我委認真與統計局、財政局、農委、招商引資考核辦進(jìn)行溝通，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，對各鎮、各園區20xx年主要工作指標進(jìn)行分解和部署;同時(shí)圍繞縣委、縣政府的各項中心工作，我委以文件、會(huì )議的形式對20xx年工作進(jìn)行安排，將各項目標任務(wù)、思路措施細化落實(shí)到實(shí)處。
二、圍繞經(jīng)濟運行，調研分析，提高經(jīng)濟運行監測水平
針對國家加強和改善宏觀(guān)經(jīng)濟的新情況，以及全縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中出現的新問(wèn)題，我委從大局出發(fā)，加強經(jīng)濟運行監測分析，用創(chuàng )新發(fā)展的思路為縣委、縣政府提供有價(jià)值的決策建議，解決我縣經(jīng)濟運行中的矛盾和問(wèn)題。全委根據各個(gè)科室的職能，加強專(zhuān)業(yè)知識業(yè)務(wù)學(xué)習，強化基層調研，及時(shí)撲捉經(jīng)濟運行中的苗頭性、傾向性問(wèn)題，對全縣的農業(yè)、服務(wù)業(yè)、工業(yè)、項目建設、社會(huì )事業(yè)、統計指標、外向型經(jīng)濟、財政收入等方面進(jìn)行分析歸納，總結特點(diǎn)，找出問(wèn)題，提出措施建議，每月編制一期運行分析材料，為縣委、縣政府決策提供科學(xué)、準確的依據。
三、圍繞項目建設，協(xié)調組織，保持有效投入穩健增長(cháng)
重大項目建設穩步推進(jìn)，20xx年全縣共安排重大項目100個(gè)，其中計劃實(shí)施項目90個(gè)，計劃總投資412.47億元，當年計劃完成投資200.2億元。截至一季度末，已有67個(gè)項目開(kāi)工建設，開(kāi)工率74.4%，累計完成投資37.62億元，完成年度計劃18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元，增長(cháng)12.6%。年內計劃投資建設的90個(gè)項目中，58個(gè)項目推進(jìn)正常，占64.4%;9個(gè)項目推進(jìn)緩慢，占10%;23個(gè)項目未開(kāi)工或未復工，占25.6%。為民辦實(shí)事工程進(jìn)展良好，20xx年為民辦實(shí)事共八大類(lèi)工程132件實(shí)事，計劃總投資約42.8億元，當年計劃投資32.5億元。
132件實(shí)事中103個(gè)項目已經(jīng)啟動(dòng)，開(kāi)工（啟動(dòng)）率為78%，共完成投資5.8億元，完成年度投資計劃的17.8%;雙溝鎮重點(diǎn)路段綜合整治、雙溝鎮休閑觀(guān)光項目、縣內城河治理等3個(gè)項目已提前完成全年目標任務(wù);發(fā)放政府尊老金、發(fā)放城鄉低保金、公共衛生服務(wù)等100個(gè)項目按序時(shí)推進(jìn)，占總項目數的75.8%。
高標準廠(chǎng)房建設相對滯后，20xx年全縣高標準廠(chǎng)房開(kāi)工建設面積約90萬(wàn)平方米，其中基本竣工面積約60萬(wàn)平方米，根據兩年建設200萬(wàn)平方米高標準工業(yè)廠(chǎng)房的任務(wù)要求，20xx年應新開(kāi)工面積110萬(wàn)平方米左右;一季度，全縣暫無(wú)新開(kāi)工，大部分仍處于土地選址前期準備和20xx年度結轉在建工程續建階段。
四、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，優(yōu)化服務(wù)，推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調整
今年以來(lái)，圍繞壯大企業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)層次，我委全力優(yōu)化服務(wù)，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源，引導全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專(zhuān)、精、新、特”上。一是制定出臺支持政策。我委先后制定和出臺了《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)方案》、《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)獎勵辦法》、《關(guān)于加快睢寧現代物流業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等全年活動(dòng)的指導性文件并編寫(xiě)了20xx年睢寧縣戰略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報材料報縣主要領(lǐng)導。二是繼續開(kāi)展“三解三幫”。根據企業(yè)規模、開(kāi)票銷(xiāo)售、稅收貢獻等指標，選排了100家規模骨干企業(yè)作為20xx年三解三幫活動(dòng)幫扶對象;通過(guò)對全縣300家規模工業(yè)企業(yè)進(jìn)行摸底調研，共排查企業(yè)存在問(wèn)題239件，主要涉及資金、用工、土地、規劃、政策兌現等方面，下一步我委將根據調研情況采取一企一策，全力幫助企業(yè)解決困難。一季度度，農業(yè)經(jīng)濟開(kāi)局良好，春耕備耕落實(shí)到位，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩步增長(cháng)，畜牧業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)穩定，小麥、油菜長(cháng)勢良好。工業(yè)經(jīng)濟穩中有升，一季度，全縣規模工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利稅預計分別實(shí)現174.8億元、166.5億元、26.23億元，同比分別增長(cháng)18.02%、19.8%、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時(shí)，同比增長(cháng)3.1%�，F代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，現有的4個(gè)市級以上現代服務(wù)業(yè)集聚區完成投資2.52億元，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入68.6億元，同比增長(cháng)8.3%;原禾農貿市場(chǎng)、沙集電子商務(wù)、江蘇八里鋼材市場(chǎng)三大市場(chǎng)一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入51.3億元，同比增長(cháng)8.5%;9個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)完成投資3.4億元，華潤萬(wàn)象商業(yè)廣場(chǎng)、盛大國際商貿城等項目加快推進(jìn)。
五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟，節能降耗，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
一是積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設。我委牽頭負責蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)工作，每周定期調度沙集鎮政府、八里機電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目建設進(jìn)度以及存在問(wèn)題，并提出措施建議報到重大辦和縣領(lǐng)導，為縣領(lǐng)導的決策提供依據。
同時(shí)，通過(guò)我委20xx年的努力，在今年年初，省發(fā)改委正式下文批復我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園為第二批省級“城市礦產(chǎn)”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請，爭取對該園區進(jìn)行批復。二是全面落實(shí)節能目標責任。我委并將“節能降耗”納入《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)獎勵辦法》對重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)行考核，將“節能降耗”納入20xx年鎮和園區目標綜合考核體系，對鎮和園區進(jìn)行考核，以充分調動(dòng)鎮、園區和企業(yè)對節能工作的積極性。三是加強對重點(diǎn)耗能企業(yè)的節能監督管理。
加強對我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠(chǎng)等15家年綜合能耗在3000噸標煤以上的重點(diǎn)耗能企業(yè)的監管力度，督促企業(yè)加強節能管理。20xx年第一季度，15家企業(yè)共耗能18655噸標煤，其中用電量為6677萬(wàn)千瓦時(shí)，15家企業(yè)20xx年同期共耗能23862噸標煤，同比減少5207噸標煤，下降21.8%，其中用電量為6660萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(cháng)0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節能培訓。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠(chǎng)等重點(diǎn)耗能企業(yè)參加省市組織的各種節能技術(shù)培訓會(huì )議，使企業(yè)了解和掌握最新節能技術(shù)信息，提高自身的節能意識，并指導企業(yè)通過(guò)加強節能技改，提升自身的綜合競爭力。
六、圍繞向上爭取，積極對接，不斷增強經(jīng)濟發(fā)展保障
一是編制20xx年睢寧縣請求省發(fā)改委支持項目計劃。我委與相關(guān)單位進(jìn)行溝通對接，初步編排了42個(gè)項目，計劃總投資約181億元，20xx年計劃完成投資35.2億元，力爭今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。
二是做好農產(chǎn)品進(jìn)口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿易企業(yè)，按20xx年農產(chǎn)品進(jìn)口配額申報條件、梳理歷年來(lái)本地企業(yè)申請情況，建立申報企業(yè)信息庫。及時(shí)更新補充企業(yè)年度生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況。
三是落實(shí)服務(wù)業(yè)省專(zhuān)項引導資金申報工作。排查并向上申報符合條件的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項目、服務(wù)業(yè)集聚區、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng )新、服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)、服務(wù)業(yè)標準化和品牌建設，以爭取投資補助、貸款貼息和獎勵。
四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭取國家支持。先后組織九旭藥業(yè)、正啟電氣、星星家電等4家企業(yè)申報了省、市經(jīng)信委的.20xx年創(chuàng )新導向性計劃項目，推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭取省發(fā)改委的戰略性新興產(chǎn)業(yè)引導資金;組織鑫月建材、漢韻木業(yè)、永華木業(yè)、森帝塑業(yè)、觀(guān)音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認定及中再生等新企業(yè)的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環(huán)經(jīng)濟示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持。
七、圍繞信訪(fǎng)維穩，悉心疏導，著(zhù)力構建和諧社會(huì )
一是做好職工思想工作，積極維護企業(yè)穩定。嚴格按照縣委、縣政府的工作要求，全方位落實(shí)穩控措施;對于信訪(fǎng)重點(diǎn)人頭明確責任，實(shí)行信訪(fǎng)重點(diǎn)人頭包掛制度，經(jīng)常與之聯(lián)系，把握思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)解決其生活困難，以情感化;在元旦、春節、清明節、全國“xx”期間堅決按照縣委、縣政府的要求，積極地做好重點(diǎn)人頭的穩控工作。二是積極參與全縣國有企業(yè)改制，妥善處理好改制后的各種遺留問(wèn)題。
為部分原電聲器材廠(chǎng)下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續，做好原紡織機械廠(chǎng)職工內債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續，以及原化工總廠(chǎng)職工內債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對原化工總廠(chǎng)生活區（人民路南）進(jìn)行詳細摸底，為下一步動(dòng)遷做好準備工作;對絲織廠(chǎng)、色織廠(chǎng)、瑪鋼廠(chǎng)廠(chǎng)區及生活區進(jìn)行詳細的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域，想職工所想，急職工所急，幫職工所需，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務(wù)，真心實(shí)意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上。
八、圍繞群眾路線(xiàn)，強化管理，全面推進(jìn)政務(wù)環(huán)境建設
根據《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》（睢委發(fā)〔20xx〕3號）精神，黨委在全委深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)政府環(huán)境建設，提高服務(wù)效能。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習教育、聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節實(shí)施辦法》，為全體黨員干部順利開(kāi)展活動(dòng)提供保障;
二是制作“黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)公示欄”，把領(lǐng)導小組活動(dòng)總體要求、重點(diǎn)任務(wù)、四查四治、五個(gè)到位等基本內容公布上欄;三是設立意見(jiàn)箱，在箱上公示舉報郵箱和電話(huà)，全面接受社會(huì )各界的監督;四是按照“堅持開(kāi)門(mén)搞活動(dòng)”的要求，在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)征求意見(jiàn)公告》，面向社會(huì )公開(kāi)征求對我委班子及其成員的意見(jiàn)和建議;五是聯(lián)系縣委督導組，組織召開(kāi)“發(fā)改委黨委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )”，并對我委班子及其成員進(jìn)行民主測評。
九、存在問(wèn)題
在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也要清醒的認識到工作中存在的問(wèn)題，主要體現在以下三個(gè)方面：
一是項目推進(jìn)不夠理想。主要體現在項目開(kāi)工率低和工業(yè)項目投資完成情況較差方面。90個(gè)年度實(shí)施重大項目中，截至目前，僅開(kāi)工項目67個(gè)（含部分僅進(jìn)場(chǎng)未實(shí)質(zhì)開(kāi)工項目，下同），開(kāi)工率為74.4%;39個(gè)制造業(yè)項目一季度開(kāi)工26個(gè)，開(kāi)工率為66.7%，完成投資9.72億元，僅占年度計劃的14.7%，占重大產(chǎn)業(yè)項目完成投資的46.7%。
二是要素制約依然存在。主要體現在資金、土地、用工等方面。如園區基礎設施建設、黃河故道綜合開(kāi)發(fā)等項目受資金制約推進(jìn)較緩;高標準廠(chǎng)房建設、中小企業(yè)科技創(chuàng )業(yè)園等項目受土地影響啟動(dòng)建設;海德鞋業(yè)等一批勞動(dòng)密集型項目受招工影響，無(wú)法實(shí)現滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。
三是產(chǎn)業(yè)運行壓力依然較大。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、企業(yè)利息支出、職工薪酬等生產(chǎn)運營(yíng)成本增加，企業(yè)利潤下降;工業(yè)品市場(chǎng)依然疲軟，企業(yè)去庫存的壓力較大;銀行對小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻，企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農民工擇業(yè)期望的提高，導致部分行業(yè)存在招工難現象。這些問(wèn)題都要引起我們的重視，在下一階段的工作中予以解決。
季度工作計劃2
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史，季度工作計劃�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
�。�1），優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的.關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基礎。
五．在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：
�。ㄒ唬�，整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
�。ǘ�，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。
季度工作計劃3
(一)關(guān)于照相方面的指導
我院舉行的活動(dòng)大致分為會(huì )議、講座、頒獎、班會(huì )、表演、戶(hù)外活動(dòng)等，活動(dòng)舉辦的地點(diǎn)大多在階梯教室，大型活動(dòng)在學(xué)術(shù)廳或模擬法庭，有些在戶(hù)外。
1、先給他們講解怎樣合理使用相機，拍照時(shí)的注意事項;
2、講解活動(dòng)時(shí)拍照怎樣合適取景，找角度，找拍照時(shí)機;
3、進(jìn)行實(shí)際操作訓練，周末時(shí)找一間階梯教室，組織大家拍照訓練，分別從整體、局部選景。關(guān)于戶(hù)外的活動(dòng)要注重整體效果;
4、重點(diǎn)講解整樣找準拍攝嘉賓全景和觀(guān)眾全景的'位置，嘉賓講話(huà)的要從正面拍攝，包括橫幅、黑板上的活動(dòng)主題和PPT，全景拍攝時(shí)應從前往后拍，包括橫幅整體;
5、有特色節目的一定要抓拍精彩瞬間，拍攝突出活動(dòng)主題的照片，頒獎時(shí)要拍全景和正面;
(二)關(guān)于寫(xiě)新聞稿件的指導
1、參加活動(dòng)前需提前到活動(dòng)現場(chǎng)，詢(xún)問(wèn)活動(dòng)負責人活動(dòng)的大致流程;
2、活動(dòng)中，認真記錄好出席活動(dòng)的嘉賓職務(wù)和名字，詳細記錄活動(dòng)流程和嘉賓講話(huà)及表演的節目。
3、掌握新聞稿件的基本寫(xiě)作格式，多看報紙上的新聞報道，學(xué)習、積累新聞稿件的寫(xiě)作方法，稿件要求明確何時(shí)、何地、何人、何事、何故;
4、寫(xiě)稿件禁止抄襲，新聞稿件時(shí)要求做到真實(shí)、準確;
5、活動(dòng)新聞稿件需從活動(dòng)中提煉主要的、精彩的，用語(yǔ)得當，抓住主次，同時(shí)安排好稿件結構，注重段與段之間的鏈接和段內的銜接，使用適當的關(guān)聯(lián)詞;
6、不同的活動(dòng)的新聞稿件采用語(yǔ)言的書(shū)面程度不同，最重要的是從稿件中能彰顯出舉辦該活動(dòng)的主題與意義，舉辦者的目的與參與者的收獲;
季度工作計劃4
在護理部的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞工作目標，加強安全管理；提高護理服務(wù)品質(zhì)，深化優(yōu)質(zhì)護理內涵建設，為進(jìn)一步健全和完善各項護理工作，制定以下工作措施：
1、帶領(lǐng)本科室認真實(shí)施目標責任制管理，增強奉獻、主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量、安全意識，從而促使護理質(zhì)量提高。
2、以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎質(zhì)量、環(huán)節質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節質(zhì)量是重點(diǎn)。重視日常質(zhì)量檢查，積極利用晨會(huì )反饋日常檢查存在問(wèn)題，原因分析，討論改進(jìn)措施，堅持APN及彈性排班，做到無(wú)縫交接，保障病人安全。
3、嚴格遵守執行消毒隔離制度，作好病區環(huán)境衛生學(xué)監測工作，結果達標。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、日常消毒工作。
4、制定科室培訓和考核計劃。加強高年資護士檢查和幫助新護士的工作意識，加強年輕護士業(yè)務(wù)培訓，每日堅持晨會(huì )提問(wèn)的學(xué)習與積累，科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習、每月堅持科內護理大查房，以利于理論知識的系統掌握與在實(shí)踐中的靈活運用，提高護士工作實(shí)踐能力。不斷搜集專(zhuān)科理論知識，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行知識面的拓寬掌握，不斷鼓勵年輕護士對新知識與新技能的操作與掌握，做到理論知識扎實(shí)，操作膽大心細，不斷創(chuàng )新同時(shí)不斷完善與提升自我。
5、切實(shí)做好護理安全管理工作，落實(shí)各項患者安全制度與規范；如護理不良事件上報制度，患者身份識別制度，防跌倒、防墜床等防范制度，特殊藥品管理制度，藥物使用后不良反應的觀(guān)察制度和程序等，保障患者護理安全。
6、對病房藥柜內藥物存放、使用、限額、定期核查，注射藥、內服藥、外用藥嚴格分開(kāi)放置，醫囑轉抄和執行時(shí)有嚴格核對程序且有簽字，控制靜脈輸注流速等。主張“誰(shuí)執行誰(shuí)負責”“誰(shuí)簽字誰(shuí)負責”的責任追究制管理。
7、強化執行醫囑的準確性，有疑問(wèn)時(shí)及時(shí)與醫生核對，并將操作過(guò)程遇到的特殊情況及時(shí)反饋與醫生，以便于醫療計劃的進(jìn)一步完善，保證病人安全；靜脈輸液要求落實(shí)雙核對，進(jìn)行各項操作時(shí)主動(dòng)向病人或家屬解釋取得理解和配合，在進(jìn)行導尿、靜脈留置針等操作時(shí)，應明確交待注意事項，防止管道滑脫，尤其注意各引流管開(kāi)關(guān)是否在打開(kāi)狀，管道出口是否有血凝塊堵塞等，各路管道均維系著(zhù)患者的生命安危，絕不可掉以輕心。
8、對新調入、新以及有思想情緒的'護士加強管理、做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班，重點(diǎn)查房。新入院、新轉入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促、檢查和監控。節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、夜班交班時(shí)均要加強監督和管理。不斷關(guān)心每一位護士的工作、生活與心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)排解各種糾結與疑惑，繼續不斷加強科內護理醫療的打造與渲染，使姐妹們在正向、溫暖的氛圍中健康快樂(lè )的工作、生活與成長(cháng)。
9、堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達100%。
10、進(jìn)一步深入推進(jìn)責任制整體護理，落實(shí)護理服務(wù)三級責任制，即“護士首接負責者”“責任護士全程負責制”“護士長(cháng)首尾負責制”。加強各關(guān)鍵點(diǎn)的控制：即關(guān)鍵的制度；關(guān)鍵的人員；關(guān)鍵的病人；關(guān)鍵的環(huán)節；關(guān)鍵的時(shí)間。落實(shí)護士長(cháng)每日三查房制度：即晨交班查；病人集中治療護理后查；護理晚交班前查。在責任工作中不斷強化護士與病人之間的換位思考，常常提問(wèn)自己“假設我是他”我滿(mǎn)意這樣的護理嗎？不論什么品質(zhì)與來(lái)源的患者，均能不斷調適自我，努力做到讓患者滿(mǎn)意。
11、護理各項指標完成。
1、基礎護理合格率100%（合格標準95分）。
2、特、一級護理合格率≥90%（合格標準90分）。
3、專(zhuān)科護理合格率≥90%（合格標準95分）。
4、技術(shù)水平合格率≥90%（合格標準90分）。
5、護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)合格率≥90%（合格標準95分）。
6、急救物品完好率100%
7、消毒滅菌合格率100%、消毒隔離合格率100%
8、病區管理合格率≥95%（合格標準95分）。
9、年壓瘡發(fā)生次數0
10、健康教育病人覆蓋率100%、病人知曉率≥80%
11、醫療安全管理合格率100%（合格標準95分）。
13、年護理嚴重差錯、護理事故發(fā)生次數為0
14、病人對護理服務(wù)的滿(mǎn)意率≥98%
15、科室護理人員參加培訓率達100%，護理人員繼續教育學(xué)分或學(xué)時(shí)達到規定要求。
季度工作計劃5
一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我委繼續發(fā)揚務(wù)實(shí)敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統和精細做事、真誠負責的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮綜合部門(mén)的職能作用，認真貫徹落實(shí)全縣人代會(huì )和經(jīng)濟工作會(huì )議精神，銳意進(jìn)取，創(chuàng )新實(shí)干，著(zhù)力解決制約全縣經(jīng)濟發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題，為全縣國民經(jīng)濟實(shí)現又好又快發(fā)展和社會(huì )事業(yè)不斷進(jìn)步做出積極貢獻。
一、圍繞中心工作，突出重點(diǎn)，做好20xx年度總結和20××年度安排
在年度工作總結方面，我委在做好年度經(jīng)濟形勢分析的基礎上，撰寫(xiě)了《20xx年國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃執行情況和20××年國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃草案》，經(jīng)縣人代會(huì )議審議通過(guò)。在縣對鎮考核方面，我委牽頭組織全縣38個(gè)縣直考核部門(mén)，對十六鎮和六園區20xx年的工作實(shí)績(jì)進(jìn)行考核，整個(gè)考核過(guò)程嚴格按照公開(kāi)、公正、公平的要求嚴格進(jìn)行，考核結果得到縣委、縣政府的高度認可。
在市對縣考核方面，我委除了做好35個(gè)責任部門(mén)迎檢工作的調度工作外，在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現場(chǎng)考核，同時(shí)積極與市直和縣直相關(guān)部門(mén)保持密切對接，對考核指標進(jìn)行推算，提出對策建議，并以簡(jiǎn)報形式上報縣委、縣政府，在此次市對縣考核中，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名，這是歷年以來(lái)取得的最好成績(jì)。
在年度工作計劃安排方面，我委認真與統計局、財政局、農委、招商引資考核辦進(jìn)行溝通，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，對各鎮、各園區20××年主要工作指標進(jìn)行分解和部署;同時(shí)圍繞縣委、縣政府的各項中心工作，我委以文件、會(huì )議的形式對20××年工作進(jìn)行安排，將各項目標任務(wù)、思路措施細化落實(shí)到實(shí)處。
二、圍繞經(jīng)濟運行，調研分析，提高經(jīng)濟運行監測水平
針對國家加強和改善宏觀(guān)經(jīng)濟的新情況，以及全縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中出現的新問(wèn)題，我委從大局出發(fā)，加強經(jīng)濟運行監測分析，用創(chuàng )新發(fā)展的思路為縣委、縣政府提供有價(jià)值的決策建議，解決我縣經(jīng)濟運行中的矛盾和問(wèn)題。全委根據各個(gè)科室的職能，加強專(zhuān)業(yè)知識業(yè)務(wù)學(xué)習，強化基層調研，及時(shí)撲捉經(jīng)濟運行中的苗頭性、傾向性問(wèn)題，對全縣的農業(yè)、服務(wù)業(yè)、工業(yè)、項目建設、社會(huì )事業(yè)、統計指標、外向型經(jīng)濟、財政收入等方面進(jìn)行分析歸納，總結特點(diǎn)，找出問(wèn)題，提出措施建議，每月編制一期運行分析材料，為縣委、縣政府決策提供科學(xué)、準確的依據。
三、圍繞項目建設，協(xié)調組織，保持有效投入穩健增長(cháng)
重大項目建設穩步推進(jìn)，20××年全縣共安排重大項目100個(gè)，其中計劃實(shí)施項目90個(gè)，計劃總投資412.47億元，當年計劃完成投資200.2億元。截至一季度末，已有67個(gè)項目開(kāi)工建設，開(kāi)工率74.4%，累計完成投資37.62億元，完成年度計劃18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元，增長(cháng)12.6%。年內計劃投資建設的90個(gè)項目中，58個(gè)項目推進(jìn)正常，占64.4%;9個(gè)項目推進(jìn)緩慢，占10%;23個(gè)項目未開(kāi)工或未復工，占25.6%。為民辦實(shí)事工程進(jìn)展良好，20××年為民辦實(shí)事共八大類(lèi)工程132件實(shí)事，計劃總投資約42.8億元，當年計劃投資32.5億元。
132件實(shí)事中103個(gè)項目已經(jīng)啟動(dòng)，開(kāi)工(啟動(dòng))率為78%，共完成投資5.8億元，完成年度投資計劃的17.8%;雙溝鎮重點(diǎn)路段綜合整治、雙溝鎮休閑觀(guān)光項目、縣內城河治理等3個(gè)項目已提前完成全年目標任務(wù);發(fā)放政府尊老金、發(fā)放城鄉低保金、公共衛生服務(wù)等100個(gè)項目按序時(shí)推進(jìn)，占總項目數的75.8%。
高標準廠(chǎng)房建設相對滯后，20xx年全縣高標準廠(chǎng)房開(kāi)工建設面積約90萬(wàn)平方米，其中基本竣工面積約60萬(wàn)平方米，根據兩年建設200萬(wàn)平方米高標準工業(yè)廠(chǎng)房的任務(wù)要求，20××年應新開(kāi)工面積110萬(wàn)平方米左右;一季度，全縣暫無(wú)新開(kāi)工，大部分仍處于土地選址前期準備和20xx年度結轉在建工程續建階段。
四、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，優(yōu)化服務(wù)，推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調整
今年以來(lái)，圍繞壯大企業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)層次，我委全力優(yōu)化服務(wù)，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源，引導全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專(zhuān)、精、新、特”上。一是制定出臺支持政策。我委先后制定和出臺了《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)方案》、《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)獎勵辦法》、《關(guān)于加快睢寧現代物流業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等全年活動(dòng)的指導性文件并編寫(xiě)了20××年睢寧縣戰略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報材料報縣主要領(lǐng)導。二是繼續開(kāi)展“三解三幫”。根據企業(yè)規模、開(kāi)票銷(xiāo)售、稅收貢獻等指標，選排了100家規模骨干企業(yè)作為20××年三解三幫活動(dòng)幫扶對象;通過(guò)對全縣300家規模工業(yè)企業(yè)進(jìn)行摸底調研，共排查企業(yè)存在問(wèn)題239件，主要涉及資金、用工、土地、規劃、政策兌現等方面，下一步我委將根據調研情況采取一企一策，全力幫助企業(yè)解決困難。一季度度，農業(yè)經(jīng)濟開(kāi)局良好，春耕備耕落實(shí)到位，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩步增長(cháng)，畜牧業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)穩定，小麥、油菜長(cháng)勢良好。工業(yè)經(jīng)濟穩中有升，一季度，全縣規模工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利稅預計分別實(shí)現174.8億元、166.5億元、26.23億元，同比分別增長(cháng)18.02%、19.8%、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時(shí)，同比增長(cháng)3.1%�，F代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，現有的4個(gè)市級以上現代服務(wù)業(yè)集聚區完成投資2.52億元，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入68.6億元，同比增長(cháng)8.3%;原禾農貿市場(chǎng)、沙集電子商務(wù)、江蘇八里鋼材市場(chǎng)三大市場(chǎng)一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入51.3億元，同比增長(cháng)8.5%;9個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)完成投資3.4億元，華潤萬(wàn)象商業(yè)廣場(chǎng)、盛大國際商貿城等項目加快推進(jìn)。
五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟，節能降耗，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
一是積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設。我委牽頭負責蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)工作，每周定期調度沙集鎮政府、八里機電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目建設進(jìn)度以及存在問(wèn)題，并提出措施建議報到重大辦和縣領(lǐng)導，為縣領(lǐng)導的決策提供依據。
同時(shí)，通過(guò)我委20xx年的努力，在今年年初，省發(fā)改委正式下文批復我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園為第二批省級“城市礦產(chǎn)”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請，爭取對該園區進(jìn)行批復。二是全面落實(shí)節能目標責任。我委并將“節能降耗”納入《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動(dòng)獎勵辦法》對重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)行考核，將“節能降耗”納入20××年鎮和園區目標綜合考核體系，對鎮和園區進(jìn)行考核，以充分調動(dòng)鎮、園區和企業(yè)對節能工作的積極性。三是加強對重點(diǎn)耗能企業(yè)的節能監督管理。
加強對我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠(chǎng)等15家年綜合能耗在3000噸標煤以上的重點(diǎn)耗能企業(yè)的監管力度，督促企業(yè)加強節能管理。20××年第一季度，15家企業(yè)共耗能18655噸標煤，其中用電量為6677萬(wàn)千瓦時(shí)，15家企業(yè)20xx年同期共耗能23862噸標煤，同比減少5207噸標煤，下降21.8%，其中用電量為6660萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(cháng)0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節能培訓。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠(chǎng)等重點(diǎn)耗能企業(yè)參加省市組織的各種節能技術(shù)培訓會(huì )議，使企業(yè)了解和掌握最新節能技術(shù)信息，提高自身的節能意識，并指導企業(yè)通過(guò)加強節能技改，提升自身的綜合競爭力。
六、圍繞向上爭取，積極對接，不斷增強經(jīng)濟發(fā)展保障
一是編制20××年睢寧縣請求省發(fā)改委支持項目計劃。我委與相關(guān)單位進(jìn)行溝通對接，初步編排了42個(gè)項目，計劃總投資約181億元，20××年計劃完成投資35.2億元，力爭今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。
二是做好農產(chǎn)品進(jìn)口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿易企業(yè)，按20××年農產(chǎn)品進(jìn)口配額申報條件、梳理歷年來(lái)本地企業(yè)申請情況，建立申報企業(yè)信息庫。及時(shí)更新補充企業(yè)年度生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況。
三是落實(shí)服務(wù)業(yè)省專(zhuān)項引導資金申報工作。排查并向上申報符合條件的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項目、服務(wù)業(yè)集聚區、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng )新、服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)、服務(wù)業(yè)標準化和品牌建設，以爭取投資補助、貸款貼息和獎勵。
四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭取國家支持。先后組織九旭藥業(yè)、正啟電氣、星星家電等4家企業(yè)申報了省、市經(jīng)信委的20××年創(chuàng )新導向性計劃項目，推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭取省發(fā)改委的戰略性新興產(chǎn)業(yè)引導資金;組織鑫月建材、漢韻木業(yè)、永華木業(yè)、森帝塑業(yè)、觀(guān)音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認定及中再生等新企業(yè)的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環(huán)經(jīng)濟示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持。
七、圍繞信訪(fǎng)維穩，悉心疏導，著(zhù)力構建和諧社會(huì )
一是做好職工思想工作，積極維護企業(yè)穩定。嚴格按照縣委、縣政府的工作要求，全方位落實(shí)穩控措施;對于信訪(fǎng)重點(diǎn)人頭明確責任，實(shí)行信訪(fǎng)重點(diǎn)人頭包掛制度，經(jīng)常與之聯(lián)系，把握思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)解決其生活困難，以情感化;在元旦、春節、清明節、全國“兩會(huì )”期間堅決按照縣委、縣政府的要求，積極地做好重點(diǎn)人頭的`穩控工作。二是積極參與全縣國有企業(yè)改制，妥善處理好改制后的各種遺留問(wèn)題。
為部分原電聲器材廠(chǎng)下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續，做好原紡織機械廠(chǎng)職工內債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續，以及原化工總廠(chǎng)職工內債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對原化工總廠(chǎng)生活區(人民路南)進(jìn)行詳細摸底，為下一步動(dòng)遷做好準備工作;對絲織廠(chǎng)、色織廠(chǎng)、瑪鋼廠(chǎng)廠(chǎng)區及生活區進(jìn)行詳細的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域，想職工所想，急職工所急，幫職工所需，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務(wù)，真心實(shí)意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上。
八、圍繞群眾路線(xiàn)，強化管理，全面推進(jìn)政務(wù)環(huán)境建設
根據《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》(睢委發(fā)〔20××〕3號)精神，黨委在全委深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)政府環(huán)境建設，提高服務(wù)效能。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習教育、聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節實(shí)施辦法》，為全體黨員干部順利開(kāi)展活動(dòng)提供保障;
二是制作“黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)公示欄”，把領(lǐng)導小組活動(dòng)總體要求、重點(diǎn)任務(wù)、四查四治、五個(gè)到位等基本內容公布上欄;三是設立意見(jiàn)箱，在箱上公示舉報郵箱和電話(huà)，全面接受社會(huì )各界的監督;四是按照“堅持開(kāi)門(mén)搞活動(dòng)”的要求，在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)征求意見(jiàn)公告》，面向社會(huì )公開(kāi)征求對我委班子及其成員的意見(jiàn)和建議;五是聯(lián)系縣委督導組，組織召開(kāi)“發(fā)改委黨委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )”，并對我委班子及其成員進(jìn)行民主測評。
存在問(wèn)題
在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也要清醒的認識到工作中存在的問(wèn)題，主要體現在以下三個(gè)方面：
一是項目推進(jìn)不夠理想。主要體現在項目開(kāi)工率低和工業(yè)項目投資完成情況較差方面。90個(gè)年度實(shí)施重大項目中，截至目前，僅開(kāi)工項目67個(gè)(含部分僅進(jìn)場(chǎng)未實(shí)質(zhì)開(kāi)工項目，下同)，開(kāi)工率為74.4%;39個(gè)制造業(yè)項目一季度開(kāi)工26個(gè)，開(kāi)工率為66.7%，完成投資9.72億元，僅占年度計劃的14.7%，占重大產(chǎn)業(yè)項目完成投資的46.7%。
二是要素制約依然存在。主要體現在資金、土地、用工等方面。如園區基礎設施建設、黃河故道綜合開(kāi)發(fā)等項目受資金制約推進(jìn)較緩;高標準廠(chǎng)房建設、中小企業(yè)科技創(chuàng )業(yè)園等項目受土地影響啟動(dòng)建設;海德鞋業(yè)等一批勞動(dòng)密集型項目受招工影響，無(wú)法實(shí)現滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。
三是產(chǎn)業(yè)運行壓力依然較大。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、企業(yè)利息支出、職工薪酬等生產(chǎn)運營(yíng)成本增加，企業(yè)利潤下降;工業(yè)品市場(chǎng)依然疲軟，企業(yè)去庫存的壓力較大;銀行對小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻，企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農民工擇業(yè)期望的提高，導致部分行業(yè)存在招工難現象。這些問(wèn)題都要引起我們的重視，在下一階段的工作中予以解決。
二20xx季度工作計劃
一、重點(diǎn)工作
1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組辦公室，保質(zhì)標量、縱深推進(jìn)群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)。
2、認真做好全縣經(jīng)濟運行情況的監測分析工作，全面查找經(jīng)濟運行中存在的突出問(wèn)題，提出工作措施建議;加強調研和學(xué)習，提升業(yè)務(wù)素養，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。
3、認真編制20××年度對鎮和園區目標綜合考核方案，提交政府常務(wù)會(huì )議和縣委常委會(huì )討論，盡快形成正式文件下發(fā)。
4、認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導向，精心編制項目庫，主動(dòng)出擊，匯報銜接，在基礎設施建設、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭取國家、省市資金。
5、繼續跟進(jìn)全縣重大項目建設、為民辦實(shí)事及標準廠(chǎng)房建設，督促所有項目和工程按時(shí)序推進(jìn)。
6、制定20××年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展計劃的編制工作，盡快印發(fā)以便指導各單位各部門(mén)開(kāi)展工作。
7、大力推進(jìn)服務(wù)業(yè)項目建設及現代服務(wù)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)、現代物流業(yè)發(fā)展，全力推動(dòng)現代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟突破發(fā)展。
8、組織實(shí)施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動(dòng)，完善企業(yè)信息數據庫，切實(shí)幫助企業(yè)解決難題，幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類(lèi)產(chǎn)品推廣、人才培養等活動(dòng)。
9、根據農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實(shí)際情況，重點(diǎn)研究分析農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，加大投入，爭取惠農政策，推動(dòng)農業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
10、確保循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園二季度建設按序時(shí)推進(jìn)，加強節能管理和監察，把好項目能評準入關(guān)口，促進(jìn)節能減排。
季度工作計劃6
為配合公司下半年的目標達成與建設，我們人事部需要為此而不斷的開(kāi)展各項工作，為了加強公司的人員的調度性以及各項管理工作，為此我們人事部決定以此制頂第三季度的工作計劃，以下是本計劃的詳細內容：
一、人員的招聘
現階段，我們公司還處于發(fā)展之中，各部門(mén)的人員還有些不足，因此我們需要面向社會(huì )廣招人員。目前我們有一個(gè)比較好的機會(huì )，就是各高職院校的大四學(xué)生陸陸續續開(kāi)始畢業(yè)了，作為社會(huì )的主力軍，大學(xué)生群體會(huì )在之后開(kāi)始找工作，一般是通過(guò)網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，因此我們人事部將會(huì )在各招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，不過(guò)考慮到大學(xué)生們需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓才能夠正式上崗工作，因此這部分的人員要求不會(huì )太高，而是作為儲備的人才。因此我們還需要招聘一批經(jīng)驗比較豐富的人才，辦法就是提高薪酬，吸引這些人員。
除去網(wǎng)上招聘外，我們還可以通過(guò)從其他公司挖角，通過(guò)高薪資換去人才，這對于公司的發(fā)展是利大于弊的。同時(shí)，我們也會(huì )鼓勵公司內部員工進(jìn)行舉薦，如果舉薦來(lái)的人員符合們公司的要求，那就可以留下這個(gè)人員，并對舉薦人給予一定的獎勵。
二、公司內部的人員調整
目前公司的內部人員需要調度的不大，但有部分員工暫時(shí)無(wú)法勝任當前崗位的工作，公司會(huì )經(jīng)過(guò)一定的商定，并與其本人進(jìn)行溝通，詢(xún)問(wèn)員工是否同意調離當前崗位，我們人事部會(huì )給予員工一定的機會(huì )，盡量避免開(kāi)除員工這樣的事情發(fā)生。爭取創(chuàng )造一個(gè)良好的`、和諧的工作氛圍。
三、績(jì)效的考核
績(jì)效這一點(diǎn)，最開(kāi)始就是為了激勵公司員工們的工作積極性而建設的，本意并非是為了扣取員工們的工資，意在獎而非罰。但公司畢竟是需要盈利的，我們對于工作負責、工作效率高的員工表示鼓勵，進(jìn)行嘉獎。而對于數次完不成公司指定任務(wù)要求的員工，我們會(huì )給予三次機會(huì )，這期間不會(huì )扣除員工的工資，但是績(jì)效是沒(méi)有的。如果三次機會(huì )后，情況還沒(méi)有得到改善，我們會(huì )予以員工選擇的機會(huì )，是選擇調離當前崗位還是選擇離職。對于離職的員工，我們也會(huì )進(jìn)一定的補償，好聚好散。
大致上，第三季度的人事部的工作就以這幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展，希望各位同仁們繼續努力，打拼出更好的未來(lái)。
季度工作計劃7
本著(zhù)務(wù)實(shí)開(kāi)拓、發(fā)揚鄒區小學(xué)積極、奮進(jìn)的精神，陶冶學(xué)生的情操，提高寫(xiě)作能力，培養有敏銳新聞?dòng)|覺(jué)的小記者。把校園內外，課堂內外，學(xué)習與生活有機地聯(lián)系起來(lái)，及時(shí)捕捉、報道最新動(dòng)態(tài)，宣傳先進(jìn)典型、身邊事身邊人等。進(jìn)一步活躍校園文化，豐富校園新聞資源，更好地體現學(xué)生的主體精神，為學(xué)生的健康成長(cháng)提供一個(gè)鍛煉的平臺。
一、工作目標
1、實(shí)踐“說(shuō)孩子話(huà)，讓孩子說(shuō)話(huà)，為孩子說(shuō)話(huà)”這一理念，養成觀(guān)身邊事(人)、記身邊事(人)、寫(xiě)身邊事(人)等好習慣。
2、更真實(shí)、快捷地反映多彩的校內外生活及其自己感悟經(jīng)驗，全面、系統地報道名校、名師、名生……
3、通過(guò)課堂教育與新聞實(shí)踐活動(dòng)的結合，培養小記者們成為具備良好的精神面貌和卓越的綜合能力的優(yōu)秀人才。
二、工作任務(wù)
1、學(xué)生小記者在所在班級語(yǔ)文老師的指導下，積極采訪(fǎng)、撰寫(xiě)反映校園、社會(huì )生活或現象的優(yōu)秀稿件。
2、發(fā)現、追蹤、挖掘校內外各種熱點(diǎn)，為常州日報提供有價(jià)值的新聞報道。
3、在撰寫(xiě)中，宣傳學(xué)校、歌頌老師、贊美同學(xué)，介紹好事物、好經(jīng)驗、好習慣、好現象，批評壞習慣、壞作風(fēng)等。
4、組織、帶動(dòng)同學(xué)讀、用常州日報，從中汲取精髓，并交流讀后感，當好常州日報所倡導的先進(jìn)文化、先進(jìn)理念的傳播者和實(shí)踐者。
5、配合報社在校園中組織開(kāi)展各項活動(dòng)。
6、充當常州日報和廣大讀者之間的橋梁，及時(shí)反饋意見(jiàn)，積極獻計獻策。
三、工作措施
1、小記者分組分工。
2、隨身攜帶筆和紙，有靈感的時(shí)候馬上動(dòng)筆寫(xiě)作或記錄，隨時(shí)記下在社會(huì )中、學(xué)校和家庭里的所見(jiàn)、所聞、所感、所悟。
3、每周都要及時(shí)收集消息，及時(shí)報道好人好事等，一周內至少寫(xiě)三篇文章(一則消息，一篇報道，一篇任選題材的文章)。
4、每周星期五中午召開(kāi)小記者交流會(huì )。交流一個(gè)星期來(lái)的寫(xiě)作感想，指出小記者站里其它成員的不足之處，在工作中發(fā)現錯誤，彌補錯誤�；ハ嗳￠L(cháng)補短，并大致布臵下周任務(wù)。
5、可能的情況下，組織一次小記者與大記者座談會(huì )、組織小記者們與大記者外出采訪(fǎng)活動(dòng)。
6、在條件允許的`情況下，每月組織一次社區采訪(fǎng)活動(dòng)，逐步擴散到店鋪、企業(yè)等，拓寬視野，提升社會(huì )閱歷，提高社會(huì )實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。采訪(fǎng)主題由小記者們根據大家比較關(guān)注的問(wèn)題自己商議決定，并要求先寫(xiě)好采訪(fǎng)綱要。
7、要切記孔夫子的話(huà)“不恥下問(wèn)”，不明白的，不清楚的，有疑難的要及時(shí)的問(wèn)其它成員或者老師。
8、積極向校園“紅領(lǐng)巾”廣播站投稿，積累最佳稿件，向常州日報投稿，提高寫(xiě)作水平，歲末評出最佳小記者等。
9、要激發(fā)其它同學(xué)的投稿熱情，使大家動(dòng)起筆來(lái)積極參與學(xué)校記者站的工作，提高自身的寫(xiě)作能力，在允許的情況下?tīng)幦∞k出校報，設想�？目飿邮�，積極參與學(xué)校的團隊組織活動(dòng)和校園文化建設，并切實(shí)發(fā)揮核心作用。
10、要與老師之間形成默契的配合，全力完成每次的任務(wù)，不積累，一起為這份理想而努力。
20xx年小記者站活動(dòng)：
1、尋訪(fǎng)歷史——至5月底
2、讀書(shū)與交流、多讀書(shū)、讀好書(shū)的活動(dòng)。
3、鄒區燈具城采訪(fǎng)活動(dòng)。(艱苦創(chuàng )業(yè))。
4、凌家塘批發(fā)市場(chǎng)的采訪(fǎng)報道。
5、校際小記者交流。
6、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)
季度工作計劃8
一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的正確指導下，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿(mǎn)完成年度各項目標任務(wù)作出了積極貢獻�，F將一年來(lái)的工作情況匯報如下：
一、加強基礎管理，為領(lǐng)導和員工創(chuàng )造良好的工作環(huán)境
為領(lǐng)導和員工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內容之一。一年來(lái)，行政部結合工作實(shí)際，認真履行工作職責，加強與其他部門(mén)的協(xié)調與溝通，使行政部基礎管理工作基本實(shí)現了規范化，相關(guān)工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開(kāi)展創(chuàng )造了良好條件。如：建立了員工人事檔案、業(yè)績(jì)考評檔案、培訓檔案、女職工健康檔案、工會(huì )會(huì )員檔案等86份；全年收、發(fā)文件380份，并對領(lǐng)導批示的公文做到及時(shí)處理，從不拖拉；完成年中、年末報表及總結30余份；堅持精打細算的原則，行政部全年打印文字表格2500張，節約打印費用萬(wàn)余元；組織和協(xié)助組織召開(kāi)各種會(huì )議30多場(chǎng)，做到會(huì )前有準備，會(huì )后有記錄；接待來(lái)客來(lái)訪(fǎng)230人次，未受到一起投訴；負責公司辦公用品的領(lǐng)用和26臺電腦及打印機的維護；協(xié)助領(lǐng)導慰問(wèn)和看望員工60人次；組織開(kāi)展文體、讀書(shū)、競賽等活動(dòng)7次。行政部在接人待物、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證文字質(zhì)量等方面做到了盡職盡責，樹(shù)立了良好房產(chǎn)人形象，起到了窗口作用。
二、加強服務(wù)，樹(shù)立良好風(fēng)氣
服務(wù)是始終貫穿行政部工作的，行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶(hù)服務(wù)。服務(wù)工作搞得好與否，能不能讓領(lǐng)導、員工和客戶(hù)滿(mǎn)意，是衡量行政部工作的基本標準。一年來(lái)，我們圍繞中心工作，力爭在服務(wù)工作方面做到三個(gè)突破：
一是在主動(dòng)服務(wù)上有所突破。突出一個(gè)“早”字、體現一個(gè)“快”字、做到一個(gè)“好”字�！霸纭本褪歉淖冾I(lǐng)導不交不辦、不說(shuō)不干的被動(dòng)傾向，對公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的六大員工作，工作有計劃，落實(shí)有措施，完成有總結，做到了積極主動(dòng)�！翱臁本褪翘岢R上就辦的精神，進(jìn)入角色快、深入實(shí)際快、反饋信息快，體現行政部工作的高效率和領(lǐng)導決策的科學(xué)性。日常工作及領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當日事當日清就是我們對自己的要求�！昂谩本褪菍ψ约悍止艿墓ぷ髂芨哔|(zhì)量地完成，讓領(lǐng)導認可，員工滿(mǎn)意。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅持做到了積極熱情不越位。二是在突出工作重點(diǎn)上有所突破。在工作計劃中，每月都突出1－2個(gè)“重點(diǎn)”工作，做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng )新，改變行政部工作“年年歲歲一個(gè)樣、等待領(lǐng)導來(lái)安排”的習慣。三是在創(chuàng )新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng )新，適應業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺階。切實(shí)轉變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強服務(wù)意識和奉獻精神，一年來(lái)行政部人員為配合相關(guān)部門(mén)的工作多次加班加點(diǎn)。大力提倡文明辦公，樹(shù)立表率。
三、加強學(xué)習，形成良好的學(xué)習氛圍
公司能否持續發(fā)展、行政部工作能否高效運轉，關(guān)鍵在人。行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉，就必須為切實(shí)履行好自身職責及時(shí)“充電”，做到基本知識篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué)、急需知識先學(xué)，不斷補充政治、經(jīng)濟、管理、法律等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識。一年來(lái)，我們從加強自身學(xué)習入手，制訂學(xué)習計劃，先后參加了辦公文秘、勞資員、安規、公司業(yè)務(wù)流程、會(huì )計繼續教育等培訓，切實(shí)加強了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習的自覺(jué)性，形成了良好的學(xué)習氛圍。
四、認真履行專(zhuān)（兼）干職責
1、黨風(fēng)廉政建設、安全生產(chǎn)、員工培訓等工作切實(shí)關(guān)系到公司的全面發(fā)展，行政部擔任著(zhù)專(zhuān)（兼）干工作并認真履行其職責。
2、培訓工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應市場(chǎng)競爭，我公司一直把優(yōu)化人員結構和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標緊密結合，并做為公司可持續發(fā)展的重要舉措。大力開(kāi)展“員工素質(zhì)提升年”活動(dòng)，把培訓工作的規劃納入企業(yè)整體的發(fā)展規劃之中，加強對員工政治理論和專(zhuān)業(yè)技能等方面的培訓。全員培訓率達到100%。
3、人力資源管理工作：起草完善了公司行政管理制度、員工手則、績(jì)效考評細則、開(kāi)發(fā)獎勵細則等各項規章制度；協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部完成人員招聘工作；完成了公司人員調進(jìn)調出的人事管理工作；按時(shí)完成了勞資月度、年度報表的上報工作。
過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導的重視和指導下，得到了各部門(mén)的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績(jì)。盡管我們取得了一定成績(jì)但仍存在著(zhù)很多不足之處，主要表現在以下幾個(gè)方面：一是由于行政部人少事多，工作上常常事無(wú)巨細，每項工作主觀(guān)上都希望能完成得最好，但由于人手少，能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，下基層檢查不多，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實(shí)現象。四是公司宣傳力度有待加強。五是對公司其他專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實(shí)加以解決。
20xx年即將過(guò)去，新的'一年將要到來(lái)。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調研，掌握實(shí)情；加強管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！
20xx年公司工作計劃（行政部助理）在主任的帶領(lǐng)下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展20xx年度的工作。
現制定工作計劃如下：
一、人力資源：
�。ㄒ唬┙⑷肆Y源規劃工作機制。
1、協(xié)助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發(fā)展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。（此為工作設想，根據公司實(shí)際情況而定）
�。ǘ┱衅概c配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷(xiāo)售人員等）的儲備機制及長(cháng)期招聘渠道。
2、計劃與國內重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(cháng)期供應關(guān)系。
3、收集和關(guān)注國內知名招聘網(wǎng)站的人才信息。
4、在實(shí)際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關(guān)表單。
5、協(xié)助各部門(mén)實(shí)施招聘。
6、建立招聘檔案。
季度工作計劃9
一、班組建設
1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實(shí)處，逐步實(shí)行年輕化、知識化、專(zhuān)業(yè)化。
2、管理團隊根據其20xx年的工作績(jì)效實(shí)行微調和變動(dòng)，加強管理團隊的梯隊建設。實(shí)行內部崗位競聘，
二、計劃執行
今年在旺季到來(lái)之前，我們對生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實(shí)際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個(gè)月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風(fēng)險都做出了詳實(shí)的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。
三、體系建設
1、新制定設備點(diǎn)檢管理表格，使其更符合設備管理現狀要求；
2、推進(jìn)6S現場(chǎng)管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。
3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實(shí)施。打破做好做壞一個(gè)樣吃大鍋飯的格局，持續推進(jìn)TPM自主維護建設與完善工作。
四、設備改造
1、xx整套自動(dòng)化流水線(xiàn)設備的設計與定制；
2、xx輸送帶、精選機的設計與定制；
3、xx烘房新建項目；
4、自動(dòng)包裝設備引進(jìn)，色選機設備的引進(jìn)。
五、設備能源改善項目
1、鍋爐水磨除塵水的'循環(huán)利用；
2、各車(chē)間清洗水的重復利用；
3、鹵水濃縮項目；
4、多功能蒸汽x的回收利用。
六、能力和意識培訓
為增強設備管理組織能力，強化點(diǎn)檢技能，以及滿(mǎn)足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。
PLC及自動(dòng)化應用技術(shù)培訓班
現代設備潤滑管理與實(shí)用技術(shù)培訓班
設備狀態(tài)監測及故障診斷應用技術(shù)培訓班
液壓系統維修及故障診斷實(shí)用技術(shù)培訓班
現代設備維修技術(shù)與備件管理培訓班
特種設備管理與事故應急預案培訓班
季度工作計劃10
一、熟悉公司新的規章制度和銷(xiāo)售開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟銷(xiāo)售方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老銷(xiāo)售人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
1、在第一季度，以訴訟銷(xiāo)售開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟銷(xiāo)售，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利銷(xiāo)售為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有銷(xiāo)售作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的并且，隨著(zhù)我對高端銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的'各類(lèi)銷(xiāo)售，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的銷(xiāo)售情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)銷(xiāo)售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和銷(xiāo)售方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望銷(xiāo)售經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
季度工作計劃11
一、建立健全組織機構
為進(jìn)一步加強領(lǐng)導，健全組織，確保安全工作的順利實(shí)施，公司成立安全領(lǐng)導小組、安全生產(chǎn)達標考核工作領(lǐng)導小組、重大事故隱患與整改工作領(lǐng)導小組、施工現場(chǎng)安全管理小組、“非典”(D病)防治工作領(lǐng)導小組、“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導小組、“三防”領(lǐng)導小組。
二、安全管理制度的修訂：
在原有制度的基礎上，我們積極向兄弟公司、同類(lèi)型公司取經(jīng)學(xué)習，經(jīng)半個(gè)月的時(shí)間，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，陸續向市公路管理局、市交通路橋建設處、市公路交通設施工程有限公司、錢(qián)江新城管委會(huì )、杭州大劇院、杭千等公司進(jìn)行學(xué)習，針對公司實(shí)際情況，制定了一系列的制度,主要分為組織機構、安全管理制度及職責、安全宣教、安全操作預案、工程建設、安全管理責任、施工單位管理制度(備案)。
三、依法加強建設工地安全的監督與檢查：
根據杭州市交通資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司[20xx]2號《安全事故隱患督查通知書(shū)》提出的督查意見(jiàn)，我們馬上召開(kāi)總承包、樁基分包、監理單位參加的安全及標化工作會(huì )議，并根據檢查組意見(jiàn)落實(shí)整改措施：
(1)我們發(fā)出《安全事故隱患通知書(shū)》給省二建、省水電一處。
(2)要求施工總承包單位提供《各項安全生產(chǎn)管理制度》、《項目部各級安全生產(chǎn)責任制》、《安全生產(chǎn)事故應急救援預案》，水電一處提供《樁基施工安全措施》、《事故應急救援預案》、《施工用電安全措施》等方案。
(3)對工地出入口設置符合標化要求的大門(mén)，并派專(zhuān)人值班。
場(chǎng)區在樁基大規模施工作業(yè)前，修建主干道，供大型汽車(chē)、吊機、砼攪拌車(chē)能安全運行。對現有泥漿池進(jìn)行整改，確保不使泥漿外溢污染施工操作。鋼筋加工及焊接搭建工棚和布設照明燈具，確保全天侯作業(yè)。對現有場(chǎng)區四周挖排水溝消除地表積水。有計劃逐步拆除臨時(shí)場(chǎng)地隔離墻以經(jīng)標化的`圍墻取代。在生產(chǎn)區與交通區之間設立彩色鋼板分隔和明顯安全標志牌。
(4)遵守國家有關(guān)環(huán)境保護的法律規定，有效控制現場(chǎng)各種粉塵、廢氣、固體廢棄物以及噪聲、振動(dòng)對環(huán)境的污染和危害。
(5)建立應急預案，成立應急預案小組，應對突發(fā)事件。
四、組織安全知識競賽活動(dòng)
以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機，結合當前安全生產(chǎn)工作，進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，加強隊伍建設，與市安全生產(chǎn)監督管理局聯(lián)系，購買(mǎi)安全生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍作為學(xué)習輔導資料，在此基礎上，于5月25日組織全體員工舉行了《安全知識競賽》。通過(guò)競賽的方式，找差距，促落實(shí)，創(chuàng )造整體施工的安全環(huán)境，保證施工的順利進(jìn)行。
五、開(kāi)展消防知識講座
為了提高全員的消防意識，加強本單位、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支隊防火處周堯多副處長(cháng)，對公司員工及施工單位進(jìn)行安全培訓。
季度工作計劃12
第二季度重點(diǎn)工作是迎接上級春季安全生產(chǎn)大檢查，春季預防性試驗，“三夏”期間的電力供應以及迎峰度夏、防汛工作的準備。要確�！叭摹逼陂g我站的安全穩定運行和可靠供電。應充分做好迎接檢查的各項準備工作和配合輸電部做好春季預防性試驗工作，全體人員應進(jìn)一步提高安全意識，認真按照規程進(jìn)行操作，嚴格執行兩票規定，精心值班，確保春季安全大檢查和春季預防性試驗工作的順利進(jìn)行。另外，雷雨季節即將到來(lái)，防汛排查工作迫在眉睫，全體人員應進(jìn)一步提高安全
意識，精心檢查維修排水設施，根據第二季度工作重點(diǎn)特制定工作計劃如下：
1.按照《河南省電力公司20xx年春季農電安全生產(chǎn)檢查方案》，組織全體人員認真學(xué)習，根據檢查重點(diǎn)逐項對照，查找安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改處理，提高安全工作管理水平。
2.預試期間全站人員到站，設備停電時(shí)做好設備除塵和銘牌數據抄錄工作。操作人員要嚴格執行操作五制，提前做好事故預想工作，全力確保預試期間人身、設備和電網(wǎng)安全。
3.制定 《“五一”國際勞動(dòng)節保電預案》、《中招保電方案》、《迎峰度夏預案》、《防汛預案》。
4.認真做好預防大風(fēng)和雷雨季節的準備工作，做好雷雨季節的防潮、防雷檢查及防洪抗澇工作，清理疏通下水道，
維修排洪設施。檢查站內設備接地情況及避雷器計數器動(dòng)作情況。做好站內設備的通風(fēng)降溫及房屋防漏工作。
5.中招前，按照電網(wǎng)設備運行情況，提前分析制訂節假日期間的反事故措施、中招保電方案和設備事故應急操作預案，合理投切電容、調整電壓，提高電能質(zhì)量,保證經(jīng)濟運行。
6.成立防洪防汛小組 ，指定負責人（防汛專(zhuān)責：羅帥） .完善防洪防澇工具 , 并指定維護人 .密切關(guān)注天氣變化 , 時(shí)刻做好準備工作 .密切聯(lián)系調度 , 如有情況及時(shí)匯報 .定期檢查電纜溝有無(wú)堵塞 , 下水道是否暢通 ，及時(shí)疏通 。陰雨天氣注意觀(guān)察水位變化 ，超出警戒水位時(shí)，及時(shí)匯報上級領(lǐng)導 。
7.堅持按照規定次數召開(kāi)班組安全活動(dòng)，學(xué)習上級轉發(fā)的'事故通報及有關(guān)的安全文件，從中汲取事故教訓，并從自身查找不足，制定防范措施，杜絕類(lèi)似事故在我們身邊發(fā)生。牢固樹(shù)立“安全第一，預防為主”的方針，全面提高人員的安全工作水平。
8.組織三次反事故演習，每班進(jìn)行兩次事故預想，提高人員的工作能力及處理突發(fā)事件的能力。
9.在春季預防性試驗工作中，認真查找缺陷，統計設備參數，作好記錄。
10.加大安全教育培訓力度，組織人員學(xué)習各種規程，規定，全面提高人員素質(zhì)。并對照反習慣性違章常見(jiàn)的具體
表現，查找工作中自身存在的違章現象，人員之間相互監督，相互考核，杜絕習慣性違章現象出現在工作中。
生鐵冢變電站
20xx年04月01日
季度工作計劃13
一、咨詢(xún)服務(wù)
遇見(jiàn)客人或領(lǐng)導時(shí)，立刻停下手中工作，站立，面帶微笑。詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求，傾聽(tīng)客戶(hù)問(wèn)題，根據所了解情況為客戶(hù)提供正確信息。熱情耐心地引導問(wèn)路來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，指明位置、樓層和行走路線(xiàn)。
1、嚴守客戶(hù)機密，不提供物業(yè)/客戶(hù)的內部管理信息。
2、對客服務(wù)時(shí)應保持正確的.坐姿、站姿或走姿。體態(tài)保持端正、自然，走路輕、動(dòng)作穩，使用禮貌用語(yǔ)。
3、對客服務(wù)時(shí)應做到三米之內見(jiàn)微笑，一米之內聽(tīng)問(wèn)候。
4、與人溝通時(shí)，不能左顧右盼，也不能注視對方時(shí)間過(guò)長(cháng)，道別或握手時(shí)，應該注視對方。
二、接聽(tīng)電話(huà)
接聽(tīng)電話(huà)問(wèn)詢(xún)及留言工作，遇有不明電話(huà)詢(xún)問(wèn)時(shí)，禮貌謝絕回答。接待員接到需留言電話(huà)時(shí)，準確地記錄受話(huà)人姓名、聯(lián)系電話(huà)、事由等事項，及時(shí)轉交當事人。
1、電話(huà)鈴響在3聲之內接起。接轉、掛斷電話(huà)時(shí)，應輕拿輕放。使用普通話(huà)，語(yǔ)音清晰，電話(huà)中的語(yǔ)速應稍慢，音調要親切柔和。接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，應讓對方感到親切，精神狀態(tài)良好而非懶散。
2、填寫(xiě)記錄時(shí)，字跡清晰，內容詳細工作任務(wù)工作內容質(zhì)量要求
三、接待服務(wù)
熱情接待公司訪(fǎng)客及會(huì )議人員，做好會(huì )議服務(wù)工作。負責外來(lái)人員登記工作。負責外借用品的辦理工作。接待推銷(xiāo)人員，不“推擋”推銷(xiāo)人員，將推銷(xiāo)材料完整的收集保存上交領(lǐng)班。
1、主動(dòng)示意，姿態(tài)優(yōu)美，舉手投足符合禮儀規定。
2、仔細核對外協(xié)人員、借物人員證件的有效性。
3、對客服務(wù)中注意使用禮貌用語(yǔ)。做到“三聲”：來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲。
4、在服務(wù)過(guò)程中，不得對客人無(wú)禮，不得對客人不理不睬�？腿擞幸蓡�(wèn)時(shí)，要耐心解釋?zhuān)坏门c客人爭辯。當處理有困難時(shí)應及時(shí)向上級報告。
四、文案工作
負責規定區域內文件打印、復印工作，須認真核對校驗稿件的準確性，確保無(wú)差錯。
1、文件打印應仔細校稿，無(wú)錯字、漏字現象，標點(diǎn)正確。交稿前仔細與原稿進(jìn)行再校對，準確無(wú)誤后方可上報。
2、節約紙張，符合文件復印控制要求，做好復印記錄。
五、郵件分揀
負責客戶(hù)區域郵件、報刊二次分揀工作，應及時(shí)、仔細的將郵件、報刊發(fā)送到客戶(hù)手中。
1、郵件應及時(shí)送達，不得出現私扣、誤發(fā)、遲發(fā)現象。符合郵件、報刊分揀、發(fā)送要求。
季度工作計劃14
一、 在5。12護士節來(lái)臨之際，組織相關(guān)活動(dòng)，對護理人員進(jìn)行
評先選優(yōu)，積極組織我院護士沭陽(yáng)縣衛生局因慶祝護士節所組織的一系列活動(dòng)。
二、 積極配合院辦迎接二級醫院評審，完善相關(guān)工作，繼續加
強對護理人員的'考核力度，主要以三基應知應會(huì )及臨床實(shí)踐書(shū)為主要考核內容對全院護士進(jìn)行考試；操作考試要求各科根據本科室的特點(diǎn)組織護士進(jìn)行強化考核。
三、 抓好護理安全與護理質(zhì)量控制，加強護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)、危重
病人、生活不能自理病人、消毒隔離等的環(huán)節管理，不斷提高護理質(zhì)量，確保護理安全。
四、 堅持業(yè)務(wù)學(xué)習及護理查房，業(yè)務(wù)學(xué)習按計劃進(jìn)行，組織應
急預案演練，護理查房以各科室危重患者為主。
五、 維持日常護理工作，督促各質(zhì)控組及專(zhuān)科小組開(kāi)展質(zhì)量控
制活動(dòng)，繼續做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的相關(guān)工作。
六、 根據醫院總體部署進(jìn)行相關(guān)工作。
季度工作計劃15
第一季度（20xx.1-20xx.3）
一、本季度主要工作計劃
1、進(jìn)一步跟進(jìn)餐飲客戶(hù)，尤其是對之前已談判過(guò)的意向客戶(hù)做重點(diǎn)聯(lián)系，就具體細節進(jìn)行深入洽談，爭取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客戶(hù)。邀請那些對本項目具有強烈意向而尚未對本項目深入了解的餐飲客戶(hù)到現場(chǎng)與之詳談，盡最大努力的提前結束餐飲娛樂(lè )類(lèi)招商工作。
2、積累百貨類(lèi)客戶(hù)信息資料。查找知名品牌在重慶或西南片區的拓展部聯(lián)系方式，為后期百貨類(lèi)招商工作做好準備。對有些客戶(hù)也可提前與其相關(guān)負責人進(jìn)行聯(lián)系，邀請其來(lái)本項目中心詳談。
3、對XX市場(chǎng)再做一次詳細的市場(chǎng)調查，了解XX市場(chǎng)的店鋪租金、物業(yè)管理費。為我們前期的店鋪租金價(jià)格、物管費的制定提供充分的論據說(shuō)明，再次證明和檢驗本項目租金、物業(yè)費的制定是否合理。
4、保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及各位領(lǐng)導布置的各項工作。
二、本季度詳細工作計劃
1、餐飲客戶(hù)跟進(jìn)計劃
�、佟虅�(wù)報價(jià)書(shū)已呈送給開(kāi)發(fā)商，等待開(kāi)發(fā)商回復。待開(kāi)發(fā)商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯(lián)系約見(jiàn)，就本項目事宜再次詳談。具體約見(jiàn)時(shí)間根據開(kāi)發(fā)商這邊的答復時(shí)間而定。
�、凇虅�(wù)報價(jià)書(shū)已呈送給開(kāi)發(fā)商，等待開(kāi)發(fā)商回復。待開(kāi)發(fā)商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯(lián)系約見(jiàn)，就本項目事宜再次詳談。具體約見(jiàn)時(shí)間根據開(kāi)發(fā)商這邊的`答復時(shí)間而定。
�、邸虅�(wù)報價(jià)書(shū)已呈送給開(kāi)發(fā)商，等待開(kāi)發(fā)商回復。待開(kāi)發(fā)商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯(lián)系約見(jiàn)，就本項目事宜再次詳談。具體約見(jiàn)時(shí)間根據開(kāi)發(fā)商這邊的答復時(shí)間而定。
�、堋虅�(wù)報價(jià)書(shū)已呈送給開(kāi)發(fā)商，等待開(kāi)發(fā)商回復。待開(kāi)發(fā)商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯(lián)系約見(jiàn)，就本項目事宜再次詳談。具體約見(jiàn)時(shí)間根據開(kāi)發(fā)商這邊的答復時(shí)間而定。
�、荨摴矩撠熑藢Ρ卷椖勘容^有意向，由于年前較忙未能與之見(jiàn)面詳談，預計在2月15日左右再次與該公司負責人聯(lián)系約定見(jiàn)面詳談時(shí)間。
�、蕖摰昀习迩捌谝训奖卷椖空勥^(guò)，看好位置在南門(mén)山5層，由于目前該層已現已與KTV在談，將約見(jiàn)該老板重談。約見(jiàn)時(shí)間預計在2月15日左右。
�、摺摾习迩捌谝训奖卷椖空勥^(guò)，也初步看好了店鋪位置。將再次約見(jiàn)該老板進(jìn)行對具體商務(wù)條款進(jìn)行詳談。約見(jiàn)時(shí)間預計在2月15日左右。
�、唷A計在2月20日左右電話(huà)聯(lián)系該負責人進(jìn)行約見(jiàn)。
�、帷A計在2月20日左右電話(huà)聯(lián)系邀請對方負責人到本項目中心詳談。
�、狻A計在2月20日左右電話(huà)聯(lián)系邀請對方負責人到本項目中心詳談。
餐飲類(lèi)其他客戶(hù)將根據各自具體情況再做具體安排。
2、百貨類(lèi)客戶(hù)跟進(jìn)計劃
網(wǎng)上查找知名品牌資料，搜集他們的聯(lián)系方式，并逐級查找他們的拓展負責人。對其介紹本項目，對有意向客戶(hù)發(fā)送項目資料，并邀請對方到本項目中心考察具體項目和詳談。工作重點(diǎn)仍先放在餐飲娛樂(lè )類(lèi)客戶(hù)，提前介入百貨客戶(hù)跟進(jìn)是為后期百貨類(lèi)客戶(hù)的招商做好準
備工作。
3、其他工作計劃
�、偌哟罅Χ葘Ω鞣矫鎸�(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力。
�、谕瓿擅刻斓娜粘９ぷ�，如客戶(hù)資料的整理、客戶(hù)跟進(jìn)情況的梳理等。
�、鄄糠止ぷ鲗⒏鶕疽筮M(jìn)行完成。
以上是20xx年第一季度個(gè)人初步工作思路，敬請領(lǐng)導指正。
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