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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生涯計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生涯計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生涯計劃書(shū)1
為了做好微博營(yíng)銷(xiāo)的必須要清楚三點(diǎn)，什么是微博，為什么要做微博，怎樣做好微博營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)闡述怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，便于全民參與，這也是為什么注冊用戶(hù)最快過(guò)億的產(chǎn)品(不到兩年的時(shí)間)。為什么那么多的企業(yè)要做微博營(yíng)銷(xiāo)，雖然目前為止，還沒(méi)有一個(gè)盈利的模式。主要原因就是大量的注冊用戶(hù)和活躍用戶(hù)，所以雖然短期內也許不能給企業(yè)帶來(lái)利潤，但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個(gè)平臺。這就是為什么大多數的企業(yè)官方微博都由專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)維護運營(yíng)，還花費大量的金錢(qián)做活動(dòng)，吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護運營(yíng)才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢做到一下幾點(diǎn)基本成為共識。
首先，人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時(shí)間通常比較趨向于幾個(gè)集中的時(shí)間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上8∶30～11∶30。這幾個(gè)時(shí)間段就是發(fā)微博的黃金時(shí)段。按照在線(xiàn)用戶(hù)的活躍程度來(lái)排序，一般是晚上活躍用戶(hù)最多，上午其次，下午稍少一些。
當然，工作日和周末的最佳發(fā)微博時(shí)間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時(shí)間。周六和周日因為大家要休息，上網(wǎng)看微博的時(shí)間相對工作日要少很多，而且分布也不是很有規律。一般來(lái)說(shuō)，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你寫(xiě)微博需要每周休息一天的話(huà)，那選擇在周六休息就準沒(méi)錯。
其次，根據微博讀者對象的不同，發(fā)微博時(shí)間也略有差異。比如，如果你寫(xiě)微博主要是給大學(xué)生看的，那你也許要考慮到，大學(xué)生沒(méi)有太明顯的周末、工作日的規律，周一到周五因為要上課，白天反而上網(wǎng)的時(shí)間少，周末上網(wǎng)的時(shí)間則最多。所以，發(fā)給學(xué)生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。
再次，微博內容不同，最佳發(fā)微博時(shí)間也有不同。例如，如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)，那你最好在上午工作時(shí)間發(fā)，這時(shí)，關(guān)心此類(lèi)內容的辦公室職員、白領(lǐng)等人群，多半正在微博上瀏覽相關(guān)信息。如果想發(fā)布有關(guān)人生感悟、娛樂(lè )休閑、家居生活等話(huà)題，那最好是在晚飯之后的時(shí)段，大家不再因工作而操勞時(shí)發(fā)出。周五下午，通�？梢哉�?wù)勚苣⿰蕵?lè )方面的話(huà)題。周末或假期則可以面向學(xué)生發(fā)布相關(guān)內容。
根據昨天瀏覽風(fēng)云榜的時(shí)候，了解到草根微博中排名全十名的有三個(gè)是有關(guān)冷笑話(huà)、搞笑的，有三個(gè)是有關(guān)語(yǔ)錄的，所以在微博內容的時(shí)候要側重冷笑話(huà)、語(yǔ)錄，吸引用戶(hù)的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來(lái)關(guān)注，這就給新進(jìn)入的微博用戶(hù)造成很大的競爭，所以必須首先要學(xué)會(huì )去關(guān)注。
針對以上幾點(diǎn)共識的技巧和阿甜提出的要求，結合吉聯(lián)微博作出以下幾點(diǎn)解決方案。
一、發(fā)微薄前要做的工作：
1.首先要有一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯(lián)是做什么;
2.加入一定數量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量;
3.標簽很重要，根據新浪標簽的推薦，能找到自己產(chǎn)品的受眾;
4.據目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。
二、微博的內容：
1.語(yǔ)錄：目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動(dòng)的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內容是語(yǔ)錄。用語(yǔ)錄的時(shí)間還有13:00，工作累了需要激勵;
2.笑話(huà)：10:30和15:30發(fā)冷笑話(huà)和搞怪、創(chuàng )意的圖片和視頻;
3.行業(yè)動(dòng)態(tài)(新品發(fā)布、最新成交動(dòng)態(tài))：9:30和10:00(吉聯(lián)的產(chǎn)品是B面對電商企業(yè)用戶(hù)的.B2B模式，根據數據顯示11:30這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是淘寶交易的高峰期，也就是說(shuō)阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個(gè)時(shí)間段比較空閑，所以用這個(gè)時(shí)間可以用來(lái)推廣產(chǎn)品);
4.時(shí)事熱點(diǎn)新聞：11:00和16:00;
5.廣而告之(產(chǎn)品)：17:00，快下班了，可以用創(chuàng )意的方式廣而告之。
6.公司的歷程、榮譽(yù)和最新動(dòng)態(tài)：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;
7.17:00之后到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽(tīng)歌、看電視劇，可以自由發(fā)揮寫(xiě)一些有關(guān)娛樂(lè )的微博
這些具體的時(shí)間、具體的內容也可以根據具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。
三、發(fā)微薄后的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
如何做到與粉絲的互動(dòng)：主動(dòng)去粉，主動(dòng)去評論、轉發(fā)，通過(guò)微博的內容與粉絲、公司員工互動(dòng)。創(chuàng )辦吉聯(lián)微群，讓員工加入微群，為了公司的發(fā)展(公司的問(wèn)題、員工的待遇等一些)，獻計獻策，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂(lè )土
這就是我對微博營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)拙見(jiàn)，這些只是紙上談兵吧，只是一個(gè)框架，希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對微博營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)解。如果維護運營(yíng)品牌微博的不可能計劃書(shū)那么簡(jiǎn)單，這還需要對熱點(diǎn)的領(lǐng)悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯(lián)提升知名度。而對熱點(diǎn)的把握我覺(jué)得我還是可以，因為自己不喜歡打游戲，上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些SNS網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，了解熱點(diǎn)、電商吸引眼球的平面廣告和寫(xiě)一些東西，語(yǔ)錄方面的微博就不用擔心，看書(shū)的時(shí)候收藏了很多。所以雖然我沒(méi)做過(guò)品牌微博，但是以我對互聯(lián)網(wǎng)的熱情，我想我會(huì )努力用心做好的!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生涯計劃書(shū)2
自我評估(認識自我)
(一)自己的興趣、愛(ài)好就自身而言，我認為自己的興趣與愛(ài)好其實(shí)是比較廣泛的。我喜歡看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )，上網(wǎng)，郊游，還有各種體育活動(dòng)……
(二)性格特征分析
(1)性格的態(tài)度特征：我的性格是比較誠實(shí)、正直的，謙虛，有親和力，在做事情時(shí)認真勤奮責任心強，同時(shí)有一定的創(chuàng )新意識。
在自己的生活與同學(xué)及其他人的交往中是比較大方的，自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的。
有時(shí)候工作不夠主動(dòng)，還有的時(shí)候比較拖拉，存在懶惰的心理。
(2)性格的情緒特征：我的性格在情緒上是比較容易沖動(dòng)的那種，情緒欠穩定易波動(dòng)。
(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較猶豫、頑強有點(diǎn)倔強、堅持對一些事情不會(huì )輕易放手。
但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個(gè)比較大的缺點(diǎn)，在對事物的預知上是屬于樂(lè )觀(guān)但同時(shí)有比較強的憂(yōu)患意識。
(4)性格的理智特征：我是屬于那種主動(dòng)觀(guān)察的類(lèi)型，同時(shí)我認為自己在做事情的時(shí)候是現實(shí)主義與幻想主義的結合，也可以說(shuō)是個(gè)完美主義者。
(三)“金無(wú)足赤，人無(wú)完人沒(méi)有一個(gè)人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，我當然也不例外，所以我對必須自己的優(yōu)缺點(diǎn)有清醒的認識。
我的優(yōu)點(diǎn)：
(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強。
(2)強烈的工作熱情，認真負責，工作努力。
(3)對人誠懇，大方，有良好的協(xié)作技巧，能和別人建立起和諧友好的關(guān)系，同時(shí)有非常強的責任意識;別人可以信任我實(shí)現自己的諾言。
(4)我并沒(méi)有什么突出的特長(cháng)，但我有樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，積極熱情，富有推動(dòng)力。
(5)憂(yōu)患意識較強，做事情計劃性較強。
我的缺點(diǎn)：
(1)我的缺點(diǎn)還是比較多的，自己最大的缺點(diǎn)就是有時(shí)候做事情會(huì )猶豫不決，不夠果斷。
有時(shí)候會(huì )比較沖動(dòng)，考慮問(wèn)題不全面。
(2)我的`字寫(xiě)的不好，這也是一個(gè)缺點(diǎn)。
(3)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒(méi)有積極的去學(xué)習。
(4)在語(yǔ)言表達能力及與人溝通能力上我做的還不是很好，邏輯思維能力也不是很強。
(5)缺乏社會(huì )關(guān)系，人際關(guān)系面較窄。
所謂江山易改，本性難移，雖然我有很多缺點(diǎn)，但憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)發(fā)現自身存在的各種缺點(diǎn)并制定出相應計劃以針對改正，我想在三年后我會(huì )改變很多。
總的來(lái)說(shuō)，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的自信心，相信自己在以后會(huì )有比較大的發(fā)展空間，當然這是建立在自身努力的基礎上的。
發(fā)展環(huán)境分析
(一)政治環(huán)境中國電子商務(wù)在上世紀末本世紀初全面啟動(dòng)并得到很大發(fā)展，中央、地方各級政府對電子商務(wù)的認識不斷提高，各項電子商務(wù)的政策規劃及相關(guān)標準和實(shí)施項目相繼出臺，在廣大信息技術(shù)廠(chǎng)商的積極努力配合下，中國電子商務(wù)建設步入全面實(shí)施發(fā)展階段。
國家發(fā)改委、國務(wù)院信息化工作辦公室近日聯(lián)合發(fā)布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五規劃》提出，到20xx年，網(wǎng)上采購與銷(xiāo)售額占采購和銷(xiāo)售總額的比重由20xx年的8.5%和2%提高到25%和10%以上;經(jīng)常性應用電子商務(wù)的中小企業(yè)占中小企業(yè)總數的比重由20xx年的2%提高到30%;自有品牌的電子商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)裝備與軟件國內市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。
《規劃》指出，“十一五期間，政府將通過(guò)政府采購電子商務(wù)試點(diǎn)工程、公共電子商務(wù)服務(wù)工程、國際貿易電子商務(wù)工程、移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)工程、物流公共信息服務(wù)工程和電子商務(wù)支撐體系建設工程六大重點(diǎn)工程引導我國電子商務(wù)發(fā)展。
有了政府的政策支持，電子商務(wù)將會(huì )迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展環(huán)境。
(二)經(jīng)濟環(huán)境政府對電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境建設的資金支持作用是不可缺少的。
政府加強市場(chǎng)法制建設，促進(jìn)市場(chǎng)運行規則、制度的建設，能為企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)融通資金、吞吐人力資源創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境;政府正確的經(jīng)濟政策，能正確引導產(chǎn)業(yè)結構的調整和市場(chǎng)資金及人力資源的流向;政府對社會(huì )保險制度、工資制度、戶(hù)籍管理制度的改革，有利于企業(yè)吸引并留住所需要的專(zhuān)才。
政府正確的宏觀(guān)調控手段和方法的運用，能為電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的建設提供周到的服務(wù)，充分調動(dòng)社會(huì )各方面發(fā)展電子商務(wù)的積極性和能動(dòng)性，促進(jìn)打造電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的各項工作健康發(fā)展。
我國政府已經(jīng)為電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的建設作了大量的工作，可以說(shuō)電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境建設的每一個(gè)進(jìn)步都和政府的支持分不開(kāi)。
當然也應當看到，處于新舊體制轉軌時(shí)期的政府，在對經(jīng)濟進(jìn)行宏觀(guān)調控的過(guò)程中，不可避免地會(huì )帶有計劃經(jīng)濟的烙印，相信隨著(zhù)經(jīng)濟體制改革的深化和政府職能的進(jìn)一步轉換，政府對打造有利于電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境支持力度會(huì )進(jìn)一步強化。
(三)文化環(huán)境電子商務(wù)的發(fā)展，要求建全的法律制度，寬松的法律環(huán)境。
今年以來(lái)國家相繼出臺了《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》。
《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規定》，《互聯(lián)網(wǎng)從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規定》等相關(guān)法規。
近日高法又就網(wǎng)絡(luò )著(zhù)作權糾紛相關(guān)法律做出解釋。
所有這一切對規范電子商務(wù)的行為起到了重要作用。
當前，電子商務(wù)數字合同、數字簽名的法律問(wèn)題;交易人的身份認證問(wèn)題，數據電文的可接受性和證據力問(wèn)題;商務(wù)數據庫的保護問(wèn)題;原始作品和匯編作品的版權整合問(wèn)題;注冊商標在數字化了以后的法律保護問(wèn)題;數字化商標的淡化問(wèn)題;網(wǎng)站之間的對注冊商標的超文本鏈接問(wèn)題：消費者的個(gè)人隱私及權益保護問(wèn)題，及網(wǎng)絡(luò )運輸單據的確認和合法化問(wèn)題，市場(chǎng)準入問(wèn)題等，都需要電子商務(wù)法盡快加以明確和規范。
(四)社會(huì )環(huán)境就社會(huì )環(huán)境來(lái)說(shuō)，這是其他幾個(gè)環(huán)境方面的綜合。
當今世界，信息技術(shù)的廣泛應用使全球信息化進(jìn)程日益加快，正有力推動(dòng)社會(huì )生產(chǎn)力進(jìn)步，不斷改變著(zhù)人們的生產(chǎn)、生活方式。
電子商務(wù)作為信息技術(shù)成功運用的典范，已經(jīng)發(fā)展成為一種非常富有活力和前景的新型信息服務(wù)業(yè)。
其發(fā)展速度越來(lái)越快，滲透到經(jīng)濟、社會(huì )生活的方方面面，不僅關(guān)系到生產(chǎn)制造、商業(yè)流通，而且直接聯(lián)系著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)百姓的生活。
加入WTO后，中國越來(lái)越多的企業(yè)正積極應用國際電子商務(wù)，建立自己的電子商務(wù)平臺，但中國電子商務(wù)人才十分短缺。
據勞動(dòng)部門(mén)和社會(huì )保障部門(mén)的統計，目前國內電子商務(wù)從業(yè)人員僅僅有幾十萬(wàn)人。
但是根據有關(guān)專(zhuān)家的預測，在未來(lái)的10年里，中國的電子商務(wù)人才缺口將達到200多萬(wàn)，所以，對電子商務(wù)師的需求迫在眉睫。
所以自己在以后的學(xué)習生活中要著(zhù)重培養自己的綜合能力，不僅僅是學(xué)習成績(jì)。
而是向全方位發(fā)展，這樣使自己在眾多的同行中更具有競爭力。
相信自己只要是出色的即使同行的競爭對手在多我也會(huì )勝出的!三：確定職業(yè)生涯目標因為我的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，所以我以后想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。
根據上面的分析，我認為電子商務(wù)的發(fā)展空間很大。
大學(xué)三年生涯規劃的實(shí)施策略
一、專(zhuān)業(yè)規劃我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù).因此,在大學(xué)里,必須認真學(xué)好微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計算機基礎、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、國際貿易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設計與管理、網(wǎng)絡(luò )廣告等專(zhuān)業(yè)課程.使自己系統掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規和國家有關(guān)政策.
二、自己的規劃大一時(shí)，逐步適應大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，加強自身修養，提高自己的交際能力，擴大交際圈，重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
未來(lái)的職業(yè)路線(xiàn)
學(xué)生→初級員工→初級管理者(部門(mén)經(jīng)理等)→高級管理者(總經(jīng)理等)→自由活動(dòng)者(創(chuàng )業(yè)前準備)→擁有自己的公司(自己打工)→事業(yè)繼續發(fā)展(穩定階段)
成功標準
第一、個(gè)人事業(yè)和家庭生活協(xié)調發(fā)展，先立業(yè)再成家，28歲左右擁有幸福的家庭，每年擁有足夠的基金和節假日用于陪伴家人，比如旅游等。
第二、是能回報社會(huì )，對社會(huì )的發(fā)展有所貢獻。
正如愛(ài)因斯坦所言：人只有獻身社會(huì )，才能找到那短暫而充滿(mǎn)風(fēng)險的一生的意義。
總之，只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高。
這樣我們才能充分的享受生活，使每一天過(guò)的充實(shí)而有意義。
對此職業(yè)生涯的說(shuō)明計劃永遠趕不上變化，沒(méi)有人能預測自己的未來(lái)，在總體方向不變的前提下，根據時(shí)事的變化做出相應的調整，靈活多變，富有彈性，不會(huì )因為壓力太大導致遭遇過(guò)大的挫折。
時(shí)常拿出自己的職業(yè)生涯規劃書(shū)看看來(lái)激勵下自己，力爭各個(gè)擊破，最終實(shí)現人生的理想。
結束語(yǔ)
人的一生，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。在大學(xué)三年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話(huà)：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會(huì )闖出一片屬于自己的天地，我的未來(lái)不是夢(mèng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生涯計劃書(shū)3
一、活動(dòng)目的：
中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，"超低商品、重拳出擊"，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的`人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月30日-10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)內容：
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200_秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--7日(7天)
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè )歡樂(lè )實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
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國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而
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曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好!親愛(ài)的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝!
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五、廣告宣傳：
通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生涯計劃書(shū)4
一、實(shí)驗目的
本實(shí)驗的學(xué)習目的是使學(xué)生通過(guò)與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論與方法的比較，系統掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法與技能，初步具備網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下市場(chǎng)調查分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施的基本能力，培養學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的思維與實(shí)踐能力。
二、實(shí)驗內容和要求
1.了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的制定內容及原則;
2.為某企業(yè)擬定一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃書(shū)。
三、實(shí)驗方法、步驟及結構測試
1.利用搜索引擎調查網(wǎng)上企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的制定步驟及內容;
2.設定某一企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò )調查其競爭對手及目標顧客的情況;
3. 運用所學(xué)理論，參考網(wǎng)上調查結果，為其擬定一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃;
一 諾基亞概述
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著(zhù)更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
二 本策劃的目的
科技越來(lái)越發(fā)達，通訊日益進(jìn)步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
三 營(yíng)銷(xiāo)概況分析:
(一)如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場(chǎng)。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規模。
(二)通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著(zhù)很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò )上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡(luò )是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò )這一部分。
(三)環(huán)境分析:改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢(qián)人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來(lái)越多的人購買(mǎi)手機。但是購買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
(四)企業(yè)形象分析:憑借創(chuàng )新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個(gè)研發(fā)機構和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
(五)產(chǎn)品分析:人們的消費上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的'心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!
(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機因為價(jià)格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競爭對手。
(七)消費者分析:消費者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費者。
四 綜合市場(chǎng)分析
(一)機會(huì )與風(fēng)險的分析:
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )，只要抓住這個(gè)機會(huì )，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機會(huì )與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng )造機會(huì )。
(二)優(yōu)勢與劣勢的分析:
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰略上充分把握了市場(chǎng)與消費的趨勢，品牌戰略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細分市場(chǎng)，深入執行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂(lè )仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂(lè )上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
(一)網(wǎng)絡(luò )品牌的建立:
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò )上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò )并存。
(二)銷(xiāo)售促進(jìn):
諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預存話(huà)費的形式，手機以低價(jià)格甚至免費的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。
(三)在線(xiàn)銷(xiāo)售:
現在的手機銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了，網(wǎng)絡(luò )步入生活，人們可以通過(guò)計算機進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會(huì )，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售。
六 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略
(一)目標市場(chǎng)的定位:
市場(chǎng)細分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競爭結構的基礎，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的細分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當市場(chǎng)競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等)，市場(chǎng)也從有形細分向無(wú)形細分(目標市場(chǎng)抽象化)轉化，這時(shí)運用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場(chǎng)競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關(guān)鍵�；鶃喴咽袌�(chǎng)細分好，對每個(gè)細分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個(gè)細分市場(chǎng)，目標市場(chǎng)要定好位。目標市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品和價(jià)格定位:
消費者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機不能滿(mǎn)足消費者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位。
(三)渠道和促銷(xiāo)策略:
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案;憑借創(chuàng )新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。
七 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施策略
(一)網(wǎng)站的建立:
諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動(dòng)態(tài)顯現出來(lái)。消費者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。
(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣:
1 .可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2.還可以通過(guò)email，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊用戶(hù)�？梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài).
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生涯計劃書(shū)5
一、學(xué)校整體的概況
同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓，贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校，贛州市英華國教
起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準確的進(jìn)入xxx中
目標人群相對不集中，較零散。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的趨勢
微時(shí)代，微營(yíng)銷(xiāo)。微博、（1.96億），微信（總用戶(hù)數是6億,國內用戶(hù)5億）的興起足以證明這一點(diǎn)。
O2O抓住時(shí)代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式，正在發(fā)揮著(zhù)春天般的熱情，眾多企業(yè)在這里掘金。
SNS社區化普及，比如YY（多玩總裁宣布yy總用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)兩億）。這個(gè)平臺聚集著(zhù)眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統教學(xué)模式有創(chuàng )新。
即時(shí)聊天工具依舊是時(shí)代的先鋒。
移動(dòng)終端是未來(lái)最大的趨勢
三、網(wǎng)絡(luò )平臺的確定
騰訊（全球第八，中國第一）：QQ（分為企業(yè)和個(gè)人），QQ群，空間，郵箱，搜搜問(wèn)問(wèn)，分享
百度（全球第十，中國第二）：知道，經(jīng)驗，百科，貼吧，指數（可供關(guān)鍵詞的選用），網(wǎng)盤(pán)
新浪：微博，博客，新浪問(wèn)答，論壇，廣告
網(wǎng)易，搜狐等門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站（與之前的騰訊，新浪合稱(chēng)四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）
天涯，豆瓣，貓撲等國內知名論壇，及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站
做了本地化的全國性生活類(lèi)網(wǎng)站。比如，58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等
本地（贛南十八縣市區）知名度較高的'各類(lèi)網(wǎng)站。比如，贛州信息港，贛州論壇，九一社區等等
各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺
四、網(wǎng)絡(luò )推廣工作進(jìn)展確定
1，注冊至少5個(gè)郵箱，并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
2，注冊以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢(xún)師名義的微信及微博。要求每天對其內容進(jìn)行更新，對內容要求新穎且務(wù)實(shí)
3，撰寫(xiě)軟文，每周至少一篇。軟文要求內容精辟，實(shí)用，適時(shí)穿插自己學(xué)校的信息。
4，賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)（持續兩到三個(gè)月）。
5，在百科類(lèi)平臺添加自己學(xué)校的相關(guān)信息。
6，在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息，提高整體的一個(gè)收錄量。
7，發(fā)布外鏈。
8，在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學(xué)校QQ群。
9，保持每天與潛在學(xué)員的互動(dòng)，授教相關(guān)知識的形式。
10，網(wǎng)站內容的一個(gè)市場(chǎng)性更新。
11，打造自己專(zhuān)屬的貼吧。
五、收集潛在客戶(hù)
其實(shí)每天都在做的，前期做了相應的推廣之后，應該會(huì )有一個(gè)相對更高的瀏覽量。此時(shí)就該收集客戶(hù)的信息。
客戶(hù)的姓名，性別，是否已婚，電話(huà)號碼，QQ，郵箱，意向性強度
做好相應表格。
六、廣告
1，每到各類(lèi)考試開(kāi)始報名的時(shí)候，可在競爭對手網(wǎng)站中尋找潛在客戶(hù)
2，在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試
目標是：短時(shí)間內，讓潛在客戶(hù)確定下來(lái)。
七、線(xiàn)下到學(xué)校參觀(guān)，商量具體的事宜。
八、推廣目標:
7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站，并成功收錄
15天收到不少于3個(gè)咨詢(xún)
30天收到不少于10個(gè)咨詢(xún)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生涯計劃書(shū)6
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統計表明，網(wǎng)站60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做方法說(shuō)明主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標，規劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案》。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的網(wǎng)站獲�。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(cháng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì )員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(cháng)期的資源共享的合作。由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的`特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(cháng)期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(cháng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結合線(xiàn)下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì )，如青年志愿者協(xié)會(huì )，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶(hù)自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。
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