網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū) 編寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前提，也是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的依據，它包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案、及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃等，是一份綜合性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施文案。下面我提供一份《櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)》給大家作參考，希望可以幫到需要寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的朋友。
某櫥柜企業(yè)國內及海外推廣計劃說(shuō)明
前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)case，我瀏覽了客戶(hù)公司的網(wǎng)站，發(fā)現整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的參與，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供支持。 主要體現在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設計，沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統計系統等方面。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計劃。那些把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的作用和手段看法是基本一致的。
一、開(kāi)展國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著(zhù)本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長(cháng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公
司可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話(huà)可以與我聯(lián)系，我的電話(huà)是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內顯現出來(lái)。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競價(jià)加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競價(jià)來(lái)實(shí)現。各搜索引擎的價(jià)格如下：
百度：2400元預存廣告費用（沒(méi)有時(shí)間限制）+ 600元基本服務(wù)費（按年支付，百度統一收�。�。第11名后，顯示在搜索結果右側。Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側。按關(guān)鍵詞的數量和熱門(mén)程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：2000元預存廣告費用（沒(méi)有時(shí)間限制）+ 600元基本服務(wù)費（按年支付，雅虎統一收�。�。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據了國內85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上。 因此如果希望通過(guò)供求信息平臺開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，阿里巴巴無(wú)疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會(huì )員業(yè)務(wù)不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話(huà)：0571－85025188。目前費用為2300元/年。
同時(shí)，企業(yè)也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開(kāi)設自己的銷(xiāo)售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷(xiāo)售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn)。
同時(shí)，可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個(gè)版本可以考慮：
費用預算：
2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統計系統的安裝。
盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統計系統，但是由于企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
在我的關(guān)于《搜索營(yíng)銷(xiāo)系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價(jià)推廣》一文中提到了，這類(lèi)軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：
1、訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源統計：記錄訪(fǎng)問(wèn)者是通過(guò)何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過(guò)那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過(guò)在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。系統會(huì )記錄來(lái)源頁(yè)面，方便管理者察看。這就比一大堆數據更有價(jià)值得多。對于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺開(kāi)展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說(shuō)服力的評定優(yōu)劣的依據。
2、網(wǎng)站各頁(yè)面的受訪(fǎng)統計。記錄網(wǎng)站各個(gè)頁(yè)面的受訪(fǎng)次數，用以作為網(wǎng)站內容受關(guān)注程度的重要依 據。顯然，如果統計結果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁(yè)面有更多的訪(fǎng)問(wèn)將是一件值得高興的事，這說(shuō)明潛在客戶(hù)真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站 首頁(yè)就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁(yè)面制作水準是否沒(méi)有給訪(fǎng)問(wèn)者留下良好的第一印象；內容和網(wǎng)站導航是否設計合理，是否為訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還 是其它原因。
3、關(guān)鍵詞統計。訪(fǎng)問(wèn)者是以那個(gè)關(guān)鍵詞查詢(xún)并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個(gè)信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過(guò)各個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)擊數量結合來(lái)源統計對競價(jià)服務(wù)提供商的收費統計進(jìn)行相互印證，如果沒(méi)
有出現較大差距說(shuō)明收費基本上是合理和可信的。
4、訪(fǎng)問(wèn)者的地理位置。 系統會(huì )把訪(fǎng)問(wèn)者的ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個(gè)目標市場(chǎng)的檢索情況。當一家微波設備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現大量的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)自非目標市場(chǎng)就要考慮取消在該地區的投放，以避免資源浪費。如果來(lái)自于某個(gè)市場(chǎng)的檢索量明顯增多可能說(shuō)明該地起的市場(chǎng)需求在提升，應該及時(shí)向市場(chǎng)部門(mén)反饋，結合市場(chǎng)部門(mén)的信息進(jìn)行驗證，從而為傳統市場(chǎng)力量向該地區的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)提供依據。
二、開(kāi)發(fā)國外市場(chǎng)推薦使用如下手段：
開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，傳統的手段顯得有些力不從心。要么費用過(guò)高，要么風(fēng)險太大。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是國內企業(yè)開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：
1、Google英文右側贊助商廣告：根據關(guān)鍵詞的不同，價(jià)格有所不同。Google的影響力是巨大而有效的手段。價(jià)格根據關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度而定。
2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪(fǎng)問(wèn)量最高的網(wǎng)站，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等。同時(shí)，雅虎和msn、美國在線(xiàn)等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過(guò)雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果。價(jià)格根據關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度而定。
3、RSS營(yíng)銷(xiāo)：是目前國際上具有很大發(fā)展潛力的基于新一代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)WEB2.0 中的RSS技術(shù)的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。其核心思想就是把
企業(yè)的產(chǎn)品、銷(xiāo)售信息、采購信息、新聞信息等內容制作成RSS信息源，通過(guò)目前提供的在線(xiàn)閱讀網(wǎng)站、線(xiàn)下閱讀器、RSS搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時(shí)掌握企業(yè)的各種動(dòng)態(tài)信息。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會(huì )查看的這條信息，并且這條信息會(huì )被各個(gè)搜索引擎同步更新收錄。
而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進(jìn)行相應的升級，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供RSS內容的RSS信息源。
據統計，國外網(wǎng)民是用RSS在線(xiàn)閱讀的比例超過(guò)30%，這對于開(kāi)展外貿的國內企業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的處女地。Rss 營(yíng)銷(xiāo)代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)必然要面對的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工具。
同其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段不同的是。 Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現在不做，明天也要做。 超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)代來(lái)現實(shí)和潛在的巨大利益。
而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個(gè)數收費，每個(gè)RSS信息源800元，2個(gè)1200元。3個(gè)1500元。4個(gè)以上2000元。一次性收費。
三、其他需要說(shuō)明的問(wèn)題
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問(wèn)題，也是在大量投入后沒(méi)有效果的重要原因。比如，看似簡(jiǎn)單的競價(jià)排名服務(wù)，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要
對關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀(guān)察，更重要的是對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行跟蹤，及時(shí)總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓指導，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員提高自身的應用能力。
實(shí)際上，還有一個(gè)項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁(yè)800免費呼叫電話(huà)。
我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶(hù)吸引到網(wǎng)站上來(lái)，不過(guò)，我們的真正目的，是讓客戶(hù)能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時(shí)效性太差。沒(méi)有客戶(hù)有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話(huà)聯(lián)系�？墒�，電話(huà)首先是有費用問(wèn)題，而其，經(jīng)常出現占線(xiàn)的可能，這會(huì )某種程度上打擊客戶(hù)聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個(gè)電話(huà)對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，很多大企業(yè)都開(kāi)通電信提供的免費800電話(huà)就是這個(gè)原因。
網(wǎng)頁(yè)800免費呼叫電話(huà)，是指嵌在網(wǎng)站頁(yè)面上，客戶(hù)可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電話(huà)和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線(xiàn)問(wèn)題，語(yǔ)音質(zhì)量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關(guān)部門(mén)（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒(méi)有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶(hù)的電話(huà)直接轉接到企業(yè)指定的固定電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)或者小靈通上。
目前，這項服務(wù)的收費 是2000元/年。
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