網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)格式
【導語(yǔ)】 沒(méi)有完美的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，只有完美的執行力和吸收能力。很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員都忽略了后期的營(yíng)銷(xiāo)分析，但這一步恰恰是最關(guān)鍵的。以下關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)格式 ，希望您駐足閱讀!
一、項目概述
1、項目現狀
盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數據，明確項目在公司和大環(huán)境中所處的位置，最后可運用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢、威脅與機會(huì )。
2、市場(chǎng)分析
這里主要是對競品的認識和分析，一般從三個(gè)角度：產(chǎn)品角度、市場(chǎng)布局與份額、市場(chǎng)空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū))。
通過(guò)以上的精確了解，大家可以運用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來(lái)進(jìn)一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實(shí)現、可衡量的指標。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
目標是建立在定位的基礎之上，通過(guò)第一步的自我分析與市場(chǎng)分析，要得出一些基礎的定位與方向。
1、營(yíng)銷(xiāo)定位
1.1、產(chǎn)品定位
1.2、市場(chǎng)定位
1.3、目標用戶(hù)定位
2、營(yíng)銷(xiāo)目標
具體的目標要結合實(shí)際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
策劃在計劃之上，策略是戰術(shù)層面，是營(yíng)銷(xiāo)計劃的指導思想，說(shuō)白了就是營(yíng)銷(xiāo)思路，所以，這里沒(méi)有固定格式，清晰簡(jiǎn)單即可。如：
1、促銷(xiāo)策略：包括定價(jià)、活動(dòng)、商品等。
2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導流等。
3、轉化策略：包括體驗設計、詳情頁(yè)優(yōu)化、著(zhù)陸頁(yè)優(yōu)化等。
……
不同的營(yíng)銷(xiāo)目標，策略及組合也不盡相同。
四、營(yíng)銷(xiāo)執行計劃
這里是執行層面，所以必須遵循一個(gè)原則：明確事項、責任到人、精確到點(diǎn)，即：誰(shuí)，做什么，什么時(shí)間完成，做出什么結果。
1、執行時(shí)間表
2、重點(diǎn)事項執行說(shuō)明。
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)中，都包含很多個(gè)小計劃或策劃，在這里點(diǎn)到即可，詳細方案可落實(shí)到某人執行，以附件形式進(jìn)行后期管理。
五、效果預測與需求說(shuō)明
營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)離不開(kāi)人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導看到效果，才能清晰的評估投入產(chǎn)出。
1、效果預測
2、需求說(shuō)明
六、風(fēng)險監控管理
“計劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險分為兩大類(lèi)：可控的和不可控的。
1、可控風(fēng)險就是能夠預測到的。
2、在執行營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)程中，根據每一階段的`執行效果必須做出相應的調整。
3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個(gè)考驗的是應變能力和統籌能力。
七、營(yíng)銷(xiāo)分析
為什么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)呢主要由三個(gè)目的：
1、清晰的梳理自己要做什么
2、能夠讓別人看清楚自己想做什么
3、營(yíng)銷(xiāo)結束之后，根據營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的思路反推，從中總結哪些是好的，哪些是壞的，積累經(jīng)驗，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)知識體系。
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