周計劃匯總十篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的周計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
周計劃 篇1
一、實(shí)習時(shí)間：20xx年02月25日至20xx年03月22日，時(shí)間安排為4周。
二、實(shí)習內容：
�。ㄒ唬┝私馄髽I(yè)各職能部門(mén)業(yè)務(wù)流程
1. 生產(chǎn)計劃與作業(yè)計劃的編制流程和方法
2. 財務(wù)會(huì )計業(yè)務(wù)流程
3. 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程
4. 物資管理業(yè)務(wù)流程
5. 設備管理與質(zhì)量管理的業(yè)務(wù)流程
在上述5個(gè)實(shí)習內容中，學(xué)生必須至少選做其中的3項內容。
�。ǘ┎块T(mén)管理工作的基本分工、職責，考察計算機信息管理在企業(yè)中的實(shí)施程度及實(shí)施潛力。
三、實(shí)習方式：進(jìn)入各類(lèi)企事業(yè)單位的各職能部門(mén)，參與其業(yè)務(wù)活動(dòng)。
四、實(shí)習計劃與進(jìn)度安排：
五、指導教師：
任 南 13003456649
張 浩 13815177295
六、實(shí)習場(chǎng)所：各類(lèi)企事業(yè)單位的各職能部門(mén)
七、考核方式：
實(shí)習態(tài)度及實(shí)習單位考核情況30%
實(shí)習日記與實(shí)習報告報告 70%
周計劃 篇2
———===分頁(yè)標題===———
1．在部門(mén)經(jīng)理/主任的領(lǐng)導下，檢查落實(shí)部門(mén)規章制度的執行情況和各項工作的完成情況。
2．安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項準備工作，及時(shí)、如實(shí)地向經(jīng)理反映部門(mén)情況，向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報各員工的工作表現。
3．加強現場(chǎng)管理意識，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4．加強公關(guān)意識，廣交朋友，樹(shù)立本部門(mén)良好的形象，有一定客源。
5．熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理/主任增強本部門(mén)員工的凝聚力。
6．檢查當班服務(wù)員的工作著(zhù)裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。
7．作好每位員工的考勤排休工作，嚴格把關(guān)，不徇私情。
8．合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛生工作。
9．隨時(shí)注意餐廳就餐人員動(dòng)態(tài)和服務(wù)情況，要在現場(chǎng)進(jìn)行指揮，遇有VIP客人或舉行重要會(huì )議，要認真檢查餐前準備工作和餐桌擺放是否符合標準，并親自上臺服務(wù)，以確保服務(wù)的高水準。
10．加強與客人的溝通，了解客人對飯菜的意見(jiàn)，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任反映。
11．檢查餐廳的電掣、空調掣、音響情況，做好安全和節電工作。
12．定期檢查設施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度，有問(wèn)題及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報。
13．負責餐廳的清潔衛生工作，保持環(huán)境衛生，負責餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。
14．召開(kāi)班前班后會(huì )議，落實(shí)每天工作計劃。
15．注意服務(wù)員的表現，隨時(shí)糾正他們在服務(wù)中的失誤、偏差，做好工作成績(jì)記錄，作為評選每季優(yōu)秀員工的依據。
16．積極完成上級經(jīng)理交派的其他任務(wù)。
有系統，有效率地完成工作的目標。在時(shí)間，人員，材料，設備，資金（成本）等方面得到更好的保證。
制定工作計劃的步驟：
1。 確定工作的目標——————項目，內容，期限。
2。 將工作目標細分——————把工作目標再分成幾個(gè)方面或幾步走。
3。 工作程序的分析——————對完成工作的先后次序和人力，物力安排進(jìn)行詳細說(shuō)明。
———===分頁(yè)標題===———
1、 協(xié)助經(jīng)理不斷改進(jìn)完善工作標準和服務(wù)程序，并督導實(shí)施。
2、 負責西餐廳工作人員調配、班次安排和員工的考勤、考核，保證在規定的營(yíng)業(yè)時(shí) 間內，各服務(wù)點(diǎn)上都有崗、有人、有服務(wù)。
3、 按照西餐服務(wù)規程和質(zhì)量要求，負責西餐廳的管理工作，并與西廚房保持密切聯(lián) 系，協(xié)調工作。
4、 掌握市場(chǎng)信息，了解客情和客人需求變化，做好業(yè)務(wù)資料 資料的收集和積累工作，并 資料 及時(shí)反饋給西廚房及有關(guān)領(lǐng)導。
5、 了解西廚房貨源情況及供餐菜單，組織和布置西餐廳服務(wù)員積極做好各種菜點(diǎn)及 酒水的推銷(xiāo)。
6、 負責西餐廳費用控制和財產(chǎn)、設備和物料用品管理，做好物料用品的領(lǐng)用、保管 及耗用賬目。
7、 保持西餐廳設備、設施整潔、完好、有效，及時(shí)保修和提出更新添置意見(jiàn)。
8、 負責處理客人對西餐廳服務(wù)工作的意見(jiàn)、建議和投訴，認真改進(jìn)工作。
9、 了解各國風(fēng)俗習慣、生活忌諱。
10、堅持讓客人完全滿(mǎn)意的服務(wù)宗旨，加強西餐服務(wù)現場(chǎng)管理，檢查和督導西餐廳員 工嚴格按照服務(wù)規程， 做好餐前準備， 餐間服務(wù)和餐后結束工作并抓好員工的崗位業(yè)務(wù)培訓。 培
11、召開(kāi)班前會(huì )，分配任務(wù)，經(jīng)驗。
———===分頁(yè)標題===———
1、開(kāi)餐前檢查餐廳擺臺，清潔衛生，餐廳用具供應及設備設施的完好情況。
2、開(kāi)餐期間督導服務(wù)員的工作，發(fā)揮帶頭作用，搞好現場(chǎng)培訓。
3、協(xié)調、溝通餐廳、傳菜部及廚房的工作。
4、對特殊客人及重要客人等比例予關(guān)注，介紹菜單內容、推薦特色菜點(diǎn)，并 回答客人問(wèn)題。
5、注意觀(guān)察賓客的用餐情況，對特殊情況及時(shí)處理，提高賓賓滿(mǎn)意率：及時(shí) 處理客人投訴，并加以妥善地解決。
6、負責餐餐廳用具的補充。
7、落實(shí)每天衛生工作計劃，保持餐廳整潔和服務(wù)員的個(gè)人衛生。
8、每日停止營(yíng)業(yè)后，負責全面檢查餐廳，并填寫(xiě)營(yíng)業(yè)報告。
9、 每天早上 9：300 準時(shí)點(diǎn)名， 做好考勤記錄， 不許弄虛作假， 一經(jīng)查出按 《員 工手冊》處罰。
10、 安排好服務(wù)員定位、 定崗、 督促并檢查服務(wù)員擺臺及打掃衛生情況， 10：30 之前必須做到地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)煙頭、油漬及積水，餐具保持干凈、 無(wú)水、無(wú)指紋，每張臺面上餐具及臺位卡、菜譜、煙缸、花瓶數量必須齊 全，確保 11：00 之前樓面及包房所有開(kāi)水瓶必須裝滿(mǎn)開(kāi)水，包房及樓面的 一切準備工作必須備好。
11、要不斷巡視樓面及包房的情況，注意物件的管理，尤其是煤氣的放置， 不許隨處亂扔，對于壞損的物品必須在當日返倉，并及時(shí)補充不足。
12、每周（星期日）清點(diǎn)一次餐具及物品的數量，星期一之前交清單及報損 單，壹式貳份給樓面經(jīng)理，不得延誤。
13、督促并檢查服務(wù)員任何時(shí)候不得使用本酒店餐具，并做好模范帶頭作用。
14、每周日前，必須安排好下周排班表，晚上 16：20 例會(huì )上宣布下周排班及 排休情況。
15、注意節能工作，每天 10：50、16：30 準時(shí)開(kāi)樓面的燈，如無(wú)客人進(jìn)餐，最 遲 13：30 關(guān)閉樓面的燈，晚餐 16：30 打開(kāi)空調，18：00 關(guān)閉。晚上收市 前必須檢查包房門(mén)窗，窗簾有無(wú)關(guān)好。
16、妥善安排人員的調配工作，并做好開(kāi)市及收市工作，并合理安排好人員 的加班做好記錄，如因領(lǐng)班記錄不詳造成服務(wù)員不滿(mǎn)，一切責任由領(lǐng)班承 擔。
周計劃 篇3
第一周（9.1--9.2）
工作重點(diǎn)：1、穩定幼兒情緒，建立常規。
2、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，幫助幼兒盡快適應幼兒園生活。
教學(xué)計劃：游戲活動(dòng)
第二周（9.5--9.9）
工作重點(diǎn)：1、培養課堂常規，
2、鼓勵幼兒獨立吃飯、入廁，
3、讓幼兒了解教師節。
教學(xué)計劃：蒙氏數學(xué)《相同物體配對---尋找好朋友》
情景閱讀《兒歌--早上好》活動(dòng)一、二
《故事--早上好》活動(dòng)一
英語(yǔ)《第一單元單詞，句型》
美勞《大蘋(píng)果》
體能訓練-----爬的練習
第三周（9.13--9.16）
工作重點(diǎn)：1、加強生活和學(xué)習常規，
2、引導個(gè)別幼兒喜歡上幼兒園，
3、鼓勵幼兒獨立吃完一碗飯。
教學(xué)計劃：蒙氏數學(xué)《辨別大小---小兔的煩惱》
情景閱讀《故事---早上好》活動(dòng)二
《兒歌---小小手》活動(dòng)一、二
英語(yǔ)《第一單元歌曲和字母》
美勞《魔法掃把》
體能訓練---走的練習
第四周（9.19--9.23）
工作重點(diǎn)：1、加強早操的排練，參加幼兒園早操比賽。
2、加強課堂和生活常規。
3、鼓勵個(gè)別幼兒積極表現自己。
4、通過(guò)各種活動(dòng)培養幼兒的傾聽(tīng)能力。
教學(xué)計劃：蒙氏數學(xué)《重疊對應大小排序--小動(dòng)物找果子》
情景閱讀《小小手》活動(dòng)二、
《故事---能干的小手》活動(dòng)一、二
英語(yǔ)《第二單元單詞、句型》
美勞《可愛(ài)的動(dòng)物玩偶》
體能《跑的練習》
第五周（9.26--9.30）
工作重點(diǎn)：1、加強課堂常規，
2、鼓勵孩子不挑食，均衡營(yíng)養。
3、結合國慶節，開(kāi)展“愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉”的創(chuàng )新活動(dòng)-唱紅 歌
教學(xué)計劃：蒙氏數學(xué)《數詞練習1~5》
情景閱讀《古詩(shī)--山村》活動(dòng)一、二 《兒歌--家》活動(dòng)一
英語(yǔ)《第二單元 歌曲 字母》
美勞《雨中池塘》
體能《跳的練習》
第七周（10.8--10.14）
工作重點(diǎn)：1、天氣轉涼，注意幼兒的衣物是否需要增減，
2、提醒幼兒洗手時(shí)拉拉衣袖，避免弄濕，
3、記住每天的菜名，
教學(xué)計劃：蒙氏數學(xué)《對應大小》
情景閱讀《兒歌--家》活動(dòng)二 、《故事-你的家在那里》
英語(yǔ)《第三單元單詞、句型》
美勞《熱帶魚(yú)》
體能《平衡的練習》
第八周（10.17--10.21）
工作重點(diǎn)：1、配班老師之間互相聽(tīng)課，提高教學(xué)能力，
2、加強常規練習，
3、豐富幼兒的離園活動(dòng)，
教學(xué)計劃：語(yǔ)言《小搖椅》《古詩(shī)--詠鵝》
英語(yǔ)《第三單元歌詞、字母》
數學(xué)《愛(ài)勞動(dòng)的小熊》
美勞《特別的掛飾》
音樂(lè )《袋鼠媽媽》
第九周（10.24-10.28）
工作重點(diǎn)：1、小班組配班教師開(kāi)展同課異構活動(dòng)，
2、加強課堂常規，
3、與家長(cháng)共同配合做好幼兒的保育工作。
教學(xué)計劃：語(yǔ)言《詠鵝》《紅黃藍綠》
英語(yǔ)《第四單元單詞》《第四單元句型》
美勞《五彩面具》
數學(xué)《大小獨立排序》
音樂(lè )《我的身體》
第十周（20xx.10.31--20xx.11.4）
工作重點(diǎn)：1、加強課堂常規
2、小小班開(kāi)展同課異構活動(dòng)，
3、練習班操，
教學(xué)計劃：語(yǔ)言《故事-雨天的花朵》《兒歌--新年》
英語(yǔ)《第四單元歌曲、字母》
音樂(lè )《乖孩子》
美勞《五彩面具》
數學(xué)《快樂(lè )Patty》
第十一周（11.7--11.11）
工作重點(diǎn)：
1、確定秋季運動(dòng)會(huì )活動(dòng)項目和參賽名單，
2、加強課堂常規，
3、練習班操。
教學(xué)計劃：
語(yǔ)言：兒歌《新年》故事《新年快樂(lè )》活動(dòng)一二
英語(yǔ)：《Unit5 單詞》《Unit5 句型》
數學(xué)：《小兔乖乖采蘑菇》
美勞：《熱鬧的花園》
第十二周（11.14—11.18）
工作重點(diǎn)：1.準備秋季運動(dòng)會(huì )的各項目練習
2.提高出勤率
3.按教學(xué)進(jìn)度完成科目
周計劃 篇4
班級： 大二班 教師：
月保教工作重點(diǎn)提示
生活
運動(dòng)
學(xué)習（內容與形式
游戲觀(guān)察要點(diǎn)
內容與措施
內容與措施
集體（可分組）
個(gè)別化學(xué)習
1、鼓勵幼兒冬天不怕冷，堅持早睡早起，能根據氣溫的變化增減衣服。
2、積極參加鍛煉活動(dòng)，通過(guò)運用各種器械的鍛煉，使動(dòng)作更協(xié)調和靈活。
3、繼續引導幼兒通過(guò)體驗、觀(guān)察、實(shí)踐和記錄，發(fā)現冬季的主要特征及事物與季節的關(guān)系。
4、引導幼兒學(xué)習有效地利用空間，會(huì )從不同角度進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)、測量、排序、比較、推理等智力活動(dòng)。
5、提示幼兒寒假中注意安全，不做危險動(dòng)作，具有自我保護能力。
早睡早起
l 冬天不怕冷，不睡懶覺(jué)
l 按時(shí)來(lái)園
l 放鞭炮
l 造房子
l 快跳快拾
主題：運動(dòng)真好
l 不怕冷的大衣
l 冬日遠足
l 梧桐樹(shù)寄信
l 寒冷的南極
區域游戲：
1、幼兒在活動(dòng)中是否能友好合作。
2、日常生活中安全標志的設計。
3、幼兒對制作材料的興趣。
角色游戲：
1、能與同伴商量，確定角色的分配。
2、能自己根據游戲需求，豐富游戲材料，學(xué)會(huì )以物代物，一物多用的方法。
l 情景表演：我不再
遲到了
l超超變了
l 雪花飄
l 北風(fēng)吹
l 寒風(fēng)中的人
l 北風(fēng)爺爺和小朋友
l 天冷別動(dòng)著(zhù)
l 勇敢的雪娃娃
冬天保暖
l 進(jìn)餐迅速
l 小手暖和了
l 根據氣溫增減衣服
l 午睡怎樣保暖
l 塞好內衣
周計劃 篇5
主題：《長(cháng)呀長(cháng)》
1.繼續運用多種方法，感知各種動(dòng)植物在春天的生長(cháng)變化，感受春天是萬(wàn)物復蘇與生長(cháng)的季節。
2.在親身經(jīng)歷的種植和飼養活動(dòng)中繼續通過(guò)觀(guān)察，了解植物生長(cháng)的各個(gè)階段，種了發(fā)芽所需要的條件，動(dòng)物生長(cháng)的形態(tài)變化等，感受大自然中各種生命現象的神奇和有趣。
3.在實(shí)踐活動(dòng)中繼續學(xué)習一些簡(jiǎn)單的照料動(dòng)植物的技能，喜歡探索、觀(guān)察，懂得珍惜生命。
1.學(xué)習防拐騙安全知識，了解一些常見(jiàn)的拐騙手法。
2.戶(hù)外活動(dòng)后及時(shí)收拾自己的物品，多喝開(kāi)水，多吃果蔬。。
3.不過(guò)多地給土豆澆水，不給蠶寶寶喂帶水的桑葉。
區域游戲：
1.美工區：用油水分享法表現向日葵;投放廣告紙，練習平面貼花。
2.閱讀區：投放圖文結合的《花開(kāi)歌》供幼兒自主閱讀，學(xué)念詩(shī)歌。
3.益智區：投放色子和數字卡，玩兩人投數加一加比大小游戲。
4.運動(dòng)區：自主編玩《荷花荷花幾月開(kāi)》。
5.科學(xué)區：繼續觀(guān)察并記錄種植土豆的生長(cháng)形態(tài);飼養蠶寶寶，收集桑葉喂養，觀(guān)察蠶寶寶生長(cháng)的變化;觀(guān)察浸泡在糖醋里的蛋殼的變化。
生成調整與個(gè)別教育：
家園聯(lián)系：
1.多帶孩子去野外尋找春天的各種花草樹(shù)木和作物(筍、茶)知道名稱(chēng)，了解種植過(guò)程和價(jià)值。
3.讓孩子結合日歷知道哪幾個(gè)月是春季，留意春季的自然現象，如春雨、春雷等，學(xué)說(shuō)一些跟春天有關(guān)的詞語(yǔ)和古詩(shī)。
3.家里有蠶寶寶請帶來(lái)。
周計劃 篇6
第一種方法，是最有效的，也是難度最大的，能夠讓你在短時(shí)間內提高彈跳。
具體做法：挖個(gè)坑，大概一米左右深。你的腿上綁好5斤的沙袋，跳入坑里。試著(zhù)在負重的狀況下從坑中躍出。半個(gè)月后，將坑挖深20公分，而負重增加2—3斤，繼續練習。如此循環(huán)，最后到了不能再負重、也不能從坑里躍起的時(shí)候，練習就到此為止。解除負重，再試試看能跳多高。
第二種方法，效果不是很明顯，但是容易實(shí)施。具體方法：腳踝上綁上橡皮筋，原地縱跳。每日練習半小時(shí)。但是我感覺(jué)，這種方法效果不明顯。
祝你好運，未來(lái)的體育明星！
要發(fā)展爆發(fā)力，務(wù)必增大肌肉的收縮力量和工作距離，縮短工作時(shí)間，力量訓練時(shí)，要以小負荷的機械作快速運動(dòng)，在不降低速度的狀況下，逐步增大負荷提高肌肉收縮力量。剛才說(shuō)的使用“背負投”的技術(shù)動(dòng)作摔倒對手，主要是靠肌肉的收縮力量增大爆發(fā)力。力量的增大能增強對技術(shù)的控制潛力，所以在平常訓練中，不但要在技術(shù)上下功夫，而且還要個(gè)性在增如爆發(fā)力、提高肌肉收縮速度上下功夫。實(shí)踐證明，高強度的爆發(fā)力是提高成績(jì)必不可少的因素。那么怎樣提高爆發(fā)力呢？（一）變換負荷與速度。
�。ǘ┘訌妼�(zhuān)業(yè)技術(shù)訓練，提高肌肉的控制潛力和動(dòng)作發(fā)力前的放松潛力。
�。ㄈ┘∪獾某蹰L(cháng)度，只有拉長(cháng)的肌肉收縮時(shí)才有更快的速度和力量。
�。ㄋ模┝α烤毩暫蟮姆潘删毩�。
周計劃 篇7
工作要求
�、遍_(kāi)展主題活動(dòng)“中國娃”，增強“我是中國娃娃”的意識，帶孩子了解中國獨特的漢字，領(lǐng)略清秀典雅的青花瓷，富有多彩的名族舞蹈。
�、餐ㄟ^(guò)活動(dòng)、查閱資料等途徑了解自己的家鄉，感受祖國的宏偉，為自己是一個(gè)中國娃而自豪。
�、忱^續調整游戲區環(huán)境和材料，與幼兒共同協(xié)商制定游戲規則，有效開(kāi)展游戲活動(dòng)
�、疵恐馨踩辉�(huà)：安全使用鉛筆。
來(lái)園
1.來(lái)園接待：師幼相互問(wèn)好，和幼兒聊聊日常趣事。
2.其它：引導幼兒觀(guān)察、照顧自然角的植物與動(dòng)物，能說(shuō)出植物的變化，并在記錄本上做好記錄。
3.晨談：你的家鄉在哪里；說(shuō)說(shuō)你喜歡你家鄉什么地方；我們的祖國……
戶(hù)外鍛煉
操節、韻律活動(dòng)：注意力集中、動(dòng)作有力、到位，有節奏感。
分散活動(dòng)：開(kāi)放式運動(dòng)區域。
角色游戲
周一、三、五角色游戲，重點(diǎn)指導：快速、準確的將游戲材料分類(lèi)整理。
專(zhuān)用室
周二生活館：穿項鏈
周四美術(shù)室：暖色調畫(huà)太陽(yáng)
區域活動(dòng)
周一、周三、周四區域活動(dòng)：益智區（時(shí)鐘幾點(diǎn)了、添去點(diǎn)子、幾何圖形分類(lèi)記錄）；語(yǔ)言區（象形文字、聰明的阿凡提）；美工區（京劇臉譜、美麗的xx帽）；表演區（戲曲欣賞、中國功夫）；建構區（天安門(mén)、搭長(cháng)城）
日常生活
�、焙陀變阂黄鹩^(guān)看祖國的名勝古跡、歷史文物，共同了解祖國。
�、膊忘c(diǎn)后，傾聽(tīng)有關(guān)祖國歷史的故事，豐富對中國文化的了解，為自己是個(gè)中國人而自豪。
�、忱靡曨l、圖書(shū)幫助幼兒了解祖國，激發(fā)幼兒愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉的情感。
家長(cháng)工作
�、笔占煌瑖胰藗內粘Ｉ畹膱D片、祖國自然風(fēng)光圖片或書(shū)籍，首都天安門(mén)的照片、圖片和錄象片，與孩子一起欣賞，并回答孩子的問(wèn)題。
�、矌Ш⒆庸餐谱骰蚱穱L1——2種不同民族的小吃。如：羊肉串、餛飩、餃子、粽子、牛奶、奶茶、xx馕餅等等。
�、忱镁W(wǎng)絡(luò )、參觀(guān)展覽和博物館等方式，擴展孩子對中國過(guò)去和現在的了解，萌發(fā)愛(ài)祖國的情感。
環(huán)境創(chuàng )設
�、痹趬γ嫔蠌堎N中國地圖和世界地圖，讓幼兒了解中國的地理位置；張貼中國象形字，讓幼兒了解漢字的演變歷史，以及對文字的興趣。
�、藏S富自然角，提供活的、正在成長(cháng)中的秋季的植物和動(dòng)物，并且要方便幼兒的觀(guān)察與觸摸。
周計劃 篇8
自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯，但是回款率不太樂(lè )觀(guān)，原因在于集團總部結款不及時(shí)。09年我會(huì )盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題�，F將銷(xiāo)售工作的內容和感受總結如下：
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現在的工作帶來(lái)許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1 全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2 經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通;
3 確度，仔細審核;
4 物的及時(shí)處理;
5 的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6 每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結一下工作存在的問(wèn)題吧。
1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2 回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)
3 購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的`。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4 應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!5 門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會(huì )太關(guān)心他人，不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。6 及派車(chē)問(wèn)題。
7 品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!銷(xiāo)售人員一周工作總結范文
近一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。電話(huà)銷(xiāo)售周工作總結
工作總結按時(shí)間劃分，有周總結，月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時(shí)期總結等。今天小編給大家分享電話(huà)銷(xiāo)售的周工作總結給大家參考，讓大家了解如何寫(xiě)周工作總結。
通過(guò)一周的培訓，讓我感受最深的是職業(yè)素養、電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪(fǎng)、時(shí)間調度，下面是自己個(gè)人心得：
一、職業(yè)素養
1、衣著(zhù)言行
西裝、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的，不僅是對自己個(gè)人修養的體現，更是尊重他人的橋梁。
2、 服務(wù)的心態(tài)
從細節著(zhù)手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復做，歸零的心態(tài)。
3、 學(xué)習的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結合，感覺(jué)獲益很多，銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。
二、電話(huà)銷(xiāo)售
1、約客戶(hù)見(jiàn)面才是打電話(huà)的目的。
2、電話(huà)銷(xiāo)售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣。
3、 話(huà)術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、 如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話(huà)目的上來(lái)。
總結我這段時(shí)間電話(huà)銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題，主要集中在：
1、有在開(kāi)始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續聽(tīng)下去。
2、電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結果屢遭拒絕。
3、 興奮點(diǎn)的調節。前期總是沒(méi)有找到打電話(huà)的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺(jué)，如何把自己調節到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪(fǎng)
問(wèn)題調查：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現在對我們海點(diǎn)自身的認識上沒(méi)有到達一個(gè)高度，導致客戶(hù)提問(wèn)時(shí)不能很快根據情形及時(shí)準確作答，同時(shí)，還表現在對客戶(hù)反映的一種估計不足，出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預計。還有，就是對路線(xiàn)的考慮不周，導致中間出現了很多的差錯，結果延誤了與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間。
2、 經(jīng)驗的缺乏，主要表現在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門(mén)的高度上等。
四、時(shí)間的調度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習與思考中。
總結：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì )。感覺(jué)最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長(cháng)，以及保持一種學(xué)習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長(cháng)!
周計劃 篇9
努力打造平安校園，根據上級要求，開(kāi)學(xué)第一周為安全教育周，現將安全教育周安排如下：
一、活動(dòng)目的：
根據上級文件，按照安全第一、預防為主的指導方針，以創(chuàng )建平安校園為載體，進(jìn)一步增強師生的安全防范意識，全面提高學(xué)生的安全意識，增強學(xué)生的自護能力，通過(guò)喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式開(kāi)展內容豐富實(shí)在的安全教育，切實(shí)加強安全管理。提高學(xué)生的防范意識和自我保護能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月31日至x月6日
三、活動(dòng)主題：
強化安全管理，共建和諧校園
四、具體活動(dòng)安排：
(1)、創(chuàng )新形式，上好開(kāi)學(xué)第一課。
新學(xué)期開(kāi)學(xué)第一天，學(xué)校要堅持以人為本，安全第一的管理理念，班主任教師為學(xué)生上好開(kāi)學(xué)第一課，要創(chuàng )新教育形式，改變過(guò)去的老師唱獨角戲的模式，開(kāi)展內容新穎豐富、師生喜聞樂(lè )見(jiàn)的安全教育活動(dòng)，作為法制安全教育周的啟動(dòng)儀式。
(2)、廣泛宣傳，營(yíng)造安全教育周活動(dòng)氛圍。
以求真務(wù)實(shí)，確保安全為宗旨，大規模開(kāi)展校園安全宣傳活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)學(xué)典禮、國旗下講話(huà)、班會(huì )、手抄報、黑板報等形式，讓全體師生明確本次活動(dòng)的意義，積極懸掛和張貼以交通安全、及安全教育周主題相關(guān)的宣傳口號為主要內容的橫幅、標語(yǔ)，擺放學(xué)校安全宣傳刊板，設置或更新宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報，廣泛宣傳，加強對活動(dòng)意義、內容和各類(lèi)安全知識的宣講，為活動(dòng)的開(kāi)展營(yíng)造良好氛圍。
(3)、加強法制安全教育，提高師生的安全意識。
根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，結合學(xué)校安全工作現狀制定學(xué)校的法制安全教育方案，方案要有針對性，實(shí)效性，要對法制安全活動(dòng)周的教育活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)安排，對教育內容、教育形式提出詳細要求，按照方案扎實(shí)開(kāi)展安全教育活動(dòng)。
(4)、抓好落實(shí)，開(kāi)展應急演練活動(dòng)。
積極組織開(kāi)展應對突發(fā)事故的應急處置和逃生自救疏散演練，真正提高師生應對突發(fā)事件的能力。演練前要制定詳細的應急預案并組織師生認真學(xué)習，做到認識、組織、措施三到位，做好各項防范措施，確保演練安全。
(5)、組織安全隱患拉網(wǎng)式排查。
學(xué)校要組織力量，對學(xué)校進(jìn)行一次拉網(wǎng)式安全隱患排查行動(dòng)。并對發(fā)現的安全隱患進(jìn)行整改，責任到人，留好記錄，確保給學(xué)生一個(gè)舒適的學(xué)習、生活環(huán)境。一是對學(xué)校的教室、操場(chǎng)、廁所等所有建筑設施進(jìn)行一次排查。二是對學(xué)校消防設施、防雷設施、防盜設施、體育器材等的安全情況進(jìn)行一次排查。三是要對學(xué)校的飲用水源、電氣線(xiàn)路等重點(diǎn)部位進(jìn)行一次排查。學(xué)校通過(guò)自查、排查，準確找出學(xué)校及周邊安全工作的薄弱環(huán)節，立即進(jìn)行整改，不能馬上整改的，要采取有效措施，確保安全。
五、活動(dòng)要求：
(1)、加強組織領(lǐng)導。成立法制法制安全教育周活動(dòng)領(lǐng)導小組，確保領(lǐng)導到位、措施到位、責任到位。
(2)、務(wù)求活動(dòng)實(shí)效。圍繞主題，本著(zhù)突出重點(diǎn)、務(wù)求實(shí)效的原則，采用學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，積極開(kāi)展豐富多彩的安全教育和實(shí)踐活動(dòng)，增強活動(dòng)的針對性、知識性和吸引力。
(3)、搞好活動(dòng)總結。安全教育周活動(dòng)結束后，要結合學(xué)校安全檢查整改落實(shí)情況，對本次活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行總結。
以上是本班在安全方面的計劃，各種活動(dòng)將在在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的各個(gè)環(huán)節中自然地進(jìn)行，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護的簡(jiǎn)單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會(huì )牢固樹(shù)立安全責任重于泰山的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營(yíng)造一個(gè)穩定、安全、和諧的教育環(huán)境。
周計劃 篇10
本月區域目標：
1、遵守區域規則，活動(dòng)中能認真參與區域活動(dòng)。
2、繼續學(xué)習對應、分類(lèi)及強化幼兒對大小的基本概念。
3、了解請柬的用途和制作過(guò)程，感受參與制作的樂(lè )趣。
4、學(xué)習參與簡(jiǎn)單的制作活動(dòng)，加深對動(dòng)物的了解。
5、明確自己的角色，積極參與角色活動(dòng)。
6、能根據自己的意愿，選擇自己喜歡的玩具進(jìn)行手部訓練。
7、積極參與表演，學(xué)說(shuō)短句：“我請你吃X X？”
本周區域重點(diǎn)及提供的材料：
1、涂鴉間：增設吸管、海綿、包裝紙、餅干盒等，引導幼兒嘗試學(xué)習制作立體的動(dòng)物食物，供幼兒粘貼用的各種輔助材料（花、草、樹(shù)、動(dòng)物圖樣等）
2、娃娃間：將娃娃家創(chuàng )設成“丁娜家”，增設小動(dòng)物食物（蘿卜、小魚(yú)、骨頭）、小動(dòng)物頭飾，引導幼兒學(xué)說(shuō)短句：我請你吃X X，復習“請進(jìn)”、“謝謝”等詞語(yǔ)。
3、音樂(lè )間：錄制小動(dòng)物音樂(lè )、動(dòng)物頭飾，引導幼兒學(xué)習用簡(jiǎn)單的動(dòng)作模仿小動(dòng)物的叫聲及動(dòng)作。
4、自理間：同上
5、數數間：同上
四：活動(dòng)過(guò)程：
1、以“丁娜請客”的故事談話(huà)引入。
2、引導幼兒自選區域。
3、重點(diǎn)指導：
�。�1）涂鴉間的幼兒嘗試制作簡(jiǎn)單的動(dòng)物食物。
�。�2）指導幼兒進(jìn)入“丁娜家”后，會(huì )運用簡(jiǎn)單的短句：“我請你吃X X”及“請進(jìn)”、“謝謝”等禮貌用語(yǔ)。
4、小結
【周計劃】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售周總結與周計劃07-12
小班的周計劃07-03
周活動(dòng)計劃05-25
周工作的計劃12-10
周計劃銷(xiāo)售01-05
個(gè)人周計劃10-17
銷(xiāo)售的周計劃和周總結07-04
大班第二周周計劃精選07-05
幼兒園20周周計劃06-14
小班第三周周計劃07-02