實(shí)用的項目計劃集合九篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的項目計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

項目計劃 篇1

　　“十三五”重點(diǎn)項目-牡丹項目商業(yè)計劃書(shū)編制單位：北京智博睿投資咨詢(xún)有限公司商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。

　　商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書(shū)牡丹項目商業(yè)計劃書(shū)牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業(yè)市場(chǎng)研究報告牡丹項目投資價(jià)值分析報告牡丹項目投資風(fēng)險分析報告牡丹項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。

　　收到本報告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。

　　2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容。

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章 牡丹項目簡(jiǎn)介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱(chēng)

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點(diǎn)

　　1.1.4 牡丹項目建設內容與規模

　　1.1.5 牡丹項目性質(zhì)

　　1.1.6 牡丹項目建設期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章 牡丹項目建設背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設背景

　　2.2 牡丹項目建設必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設是促進(jìn)實(shí)現“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設能帶動(dòng)和推進(jìn) 牡丹項目項目的發(fā)展

　　2.2.4 牡丹項目是企業(yè)獲得可持續發(fā)展、增強市場(chǎng)競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 牡丹項目的實(shí)施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟發(fā)展

　　第四章 市場(chǎng)分析

　　4.1 國內外 牡丹項目項目市場(chǎng)概況

　　4.1.1國內市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國 牡丹項目項目生產(chǎn)現狀及發(fā)展趨勢

　　4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要 牡丹項目項目市場(chǎng)情況

　　4.5 牡丹項目項目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業(yè)競爭的壓力來(lái)源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 牡丹項目?jì)?yōu)勢

　　6.1政策優(yōu)勢

　　6.2地域優(yōu)勢

　　6.3管理優(yōu)勢

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢

　　第七章 牡丹項目建設方案

　　7.1 牡丹項目建設內容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營(yíng)理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰略

項目計劃 篇2

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀(guān)念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養機構度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護理和系統健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(cháng)站在更高階的起跑線(xiàn)上。

　　目 錄

　　一、 項目說(shuō)明

　�。ㄒ唬� 項目簡(jiǎn)介 （二） 資金來(lái)源 （三） 組織結構 （四） 業(yè)務(wù)流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析

　�。ㄒ唬� 市場(chǎng)潛在規模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點(diǎn)分析 （四） 市場(chǎng)機會(huì )與產(chǎn)品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰略

　�。ㄒ唬� 總體戰略 （二） 發(fā)展戰略 （三） 市場(chǎng)竟爭戰略 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬� 特色服務(wù) （二） 增值服務(wù) （三） 店面風(fēng)格 （四） 定價(jià)策略 （五） 促銷(xiāo)策略

　�。�六） 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務(wù)分析

　�。ㄒ唬� 費用預算

　�。ǘ�） 銷(xiāo)售收入及利潤預測

　　一、項目說(shuō)明 （一）項目簡(jiǎn)介

　　“康乃馨”月子會(huì )所提供專(zhuān)業(yè)的母嬰呵護，專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。

　　“康乃馨”月子會(huì )所是一個(gè)以月子護理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營(yíng)養保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專(zhuān)業(yè)性母嬰會(huì )所。

　　100%專(zhuān)業(yè)護士悉心照顧； 100%專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后媽媽康復體系； 100%專(zhuān)業(yè)新生兒健康護理體系；

　　100%專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師配膳，產(chǎn)后飲食階段調理； 100%專(zhuān)業(yè)母嬰月子防御體系；

　　“康乃馨”月子會(huì )所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實(shí)力的都是我們現實(shí)顧客和潛在顧客。

　　“康乃馨”月子會(huì )所以會(huì )所的經(jīng)營(yíng)形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò )+會(huì )所的多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò )方式或前來(lái)會(huì )所接受服務(wù)均可。

　　“康乃馨”月子會(huì )所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實(shí)力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個(gè)顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。

項目計劃 篇3

　　深圳某軟件公司擬定的打車(chē)項目商業(yè)計劃書(shū)

　　項目背景：

　　數據顯示，打車(chē)應用用戶(hù)搭乘出租車(chē)的諸多方式中，85.4%的用戶(hù)仍會(huì )選擇“招手打車(chē)”方式，45.9%的用戶(hù)在一定情況下會(huì )使用“打車(chē)軟件”，而通過(guò)手機地圖打車(chē)的用戶(hù)僅占9.2%。前輪打車(chē)補貼戰在圈住用戶(hù)的同時(shí)也培養了用戶(hù)的消費和支付習慣，可進(jìn)一步實(shí)現O2O布局。打車(chē)應用仍需在精準地理定位、縮短候車(chē)時(shí)間等方面提升用戶(hù)體驗，解決用戶(hù)出行打車(chē)的核心需求，在此基礎上圍繞用戶(hù)出行需求布局線(xiàn)下，分類(lèi)精準化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。

　　打車(chē)應用用戶(hù)搭乘出租車(chē)的諸多方式中，85.4%的用戶(hù)仍會(huì )選擇“招手打車(chē)”方式，45.9%的用戶(hù)在一定情況下會(huì )使用“打車(chē)軟件”，而通過(guò)手機地圖打車(chē)的用戶(hù)僅占9.2%。

　　快的打車(chē)與滴滴打車(chē)通過(guò)長(cháng)時(shí)間的補貼優(yōu)惠，獲得了一定的用戶(hù)群體，并相應培養了用戶(hù)的打車(chē)習慣，為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶(hù)基礎。

　　截止至20xx年上半年，中國打車(chē)應用市場(chǎng)繼續呈“快的打車(chē)”與“滴滴打車(chē)”并舉的雙雄割據狀況，且兩款應用的用戶(hù)重疊度均超過(guò)50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用戶(hù)安裝使用打車(chē)應用的時(shí)間為1—2月，安裝使用了3—5月的用戶(hù)占比33.5%。

　　當前，快的打車(chē)與滴滴打車(chē)的用戶(hù)群體有一定重疊，87.7%的用戶(hù)(根據用戶(hù)打車(chē)應用使用時(shí)長(cháng)統計)在“補貼戰”最盛之時(shí)安裝使用兩款應用�！昂笱a貼”時(shí)代，快的打車(chē)與滴滴打車(chē)兩款應用如何實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)、獲取用戶(hù)粘性或為兩款應用后續運營(yíng)的重點(diǎn)。

　　用戶(hù)在多種情況下會(huì )選擇使用打車(chē)應用。其中，“有急事趕時(shí)間”、“下雨等天氣不好時(shí)”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場(chǎng)景，分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶(hù)會(huì )在“較早或較晚出行時(shí)刻”選擇打車(chē)應用預約打車(chē)。

　　用戶(hù)選擇使用打車(chē)應用相當程度上為“應急之需”。這也說(shuō)明了打車(chē)應用相應滿(mǎn)足了基礎用戶(hù)和強需求用戶(hù)的打車(chē)需求。該兩類(lèi)用戶(hù)打車(chē)需求較多，打車(chē)軟件的出現提供了另一種打車(chē)方式，并且在地點(diǎn)偏僻地段、冷門(mén)打車(chē)時(shí)間較好解決了該部分群體的打車(chē)痛點(diǎn)。

　　用戶(hù)使用打車(chē)應用的諸多因素中，71.9%的用戶(hù)認為打車(chē)應用“確保能打到車(chē)”；“有補貼”對53.8%的用戶(hù)構成一定的吸引力；36.1%的用戶(hù)認為使用打車(chē)應用“省時(shí)間”，并且認為能有效利用碎片時(shí)間的用戶(hù)占比17.8%；15.3%的用戶(hù)認可打車(chē)應用使用“移動(dòng)支付較便捷”。

　　快的打車(chē)與滴滴打車(chē)聲勢浩大的“補貼”競賽雖是吸引用戶(hù)安裝使用的重要原因，但打車(chē)應用所帶來(lái)的便捷性、高效性也被相當規模的用戶(hù)所認可。打車(chē)應用的未來(lái)發(fā)展仍應首先滿(mǎn)足用戶(hù)快速、便捷打車(chē)的核心需求。

　　20xx年上半年用戶(hù)選擇打車(chē)應用的諸多因素中，打車(chē)應用的“接單速度”與“候車(chē)時(shí)間”較被用戶(hù)所看重，分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶(hù)看重打車(chē)應用的“積分制度”；“補貼金額”這一因素會(huì )影響24.6%的用戶(hù)選擇。

　　“打車(chē)預約方便出行”這一要素占比96.5%，無(wú)疑成為吸引用戶(hù)繼續使用打車(chē)應用的首要原因，46.7%的用戶(hù)表示“已養成使用打車(chē)軟件”的習慣，“打車(chē)應用的后續優(yōu)惠”仍會(huì )吸引35.4%的用戶(hù)繼續使用打車(chē)應用。

　　打車(chē)應用逐步減少或取消用戶(hù)補貼后，19.7%的用戶(hù)不會(huì )繼續使用打車(chē)應用。該部分用戶(hù)群體中，42.8%的用戶(hù)認為“招手打車(chē)更方便”，35.6%的用戶(hù)因“取消補貼，優(yōu)惠力度不大”而棄用打車(chē)應用。28.7%的用戶(hù)認為“后續積分優(yōu)惠程序復雜，不便利”，從而影響了用戶(hù)繼續使用的積極性。

　　補貼取消后即不再繼續使用打車(chē)應用的用戶(hù)應屬于弱需求用戶(hù)。該部分群體或處于較容易打車(chē)的城市或城市地段，招手打車(chē)是更為方便的選擇。打車(chē)應用的補貼可節省一定的打車(chē)成本，補貼取消自然會(huì )減少或取消打車(chē)應用的使用。

　　用戶(hù)對打車(chē)應用的各項不滿(mǎn)意因素中，“遭司機挑單拒載”最為用戶(hù)詬病，占比53.8%。27.4%的用戶(hù)表示有時(shí)打車(chē)“需加價(jià)格才能獲得司機回應”。 “移動(dòng)支付網(wǎng)絡(luò )不暢”、“移動(dòng)支付綁定銀行卡顧慮” 兩項也分別被23.8%、22.1%的用戶(hù)所擔憂(yōu)。

　　隨著(zhù)快的打車(chē)與滴滴打車(chē)“搶占用戶(hù)”階段的結束，如何完善服務(wù)體驗成為兩款應用后期平穩運營(yíng)的核心。

　　打車(chē)應用用戶(hù)對打車(chē)應用服務(wù)提升方面，50.1%的用戶(hù)希望能夠“提供、制作更精準的地圖及定位”；43.7%的用戶(hù)希望“完善會(huì )員制，提供乘客端衍生品”。希望通過(guò)使用打車(chē)應用獲得“打車(chē)積分兌換團購票務(wù)服務(wù)”的用戶(hù)占比31.2%。

　　前輪打車(chē)補貼戰在圈住用戶(hù)的同時(shí)也培養了用戶(hù)的消費和支付習慣，可進(jìn)一步實(shí)現O2O布局。打車(chē)應用仍需在精準地理定位、縮短候車(chē)時(shí)間等方面提升用戶(hù)體驗，解決用戶(hù)出行打車(chē)的核心需求，在此基礎上圍繞用戶(hù)出行需求布局線(xiàn)下，分類(lèi)精準化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。

　　在沒(méi)有使用打車(chē)應用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車(chē)更快”，29.4%的受訪(fǎng)用戶(hù)表示會(huì )“擔心移動(dòng)支付安全”。安全問(wèn)題也為該部分乘客所擔憂(yōu)，“擔心打到黑車(chē)”占比21.5%。在沒(méi)有使用過(guò)打車(chē)應用的乘客群體中，15.6%的用戶(hù)表示“不會(huì )使用打車(chē)軟件”。

　　目 錄

　　第一部分 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡(jiǎn)介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務(wù)說(shuō)明

　　第二部分 打車(chē)應用行業(yè)與市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┱�策環(huán)境分析

　�。ǘ�）經(jīng)濟環(huán)境分析

　　二、打車(chē)應用行業(yè)預測分析

　　三、打車(chē)應用目標市場(chǎng)分析

　　四、市場(chǎng)分析小結

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務(wù)介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

　　一、主要產(chǎn)品介紹

　�。ㄒ唬┲饕�產(chǎn)品

　�。ǘ�）產(chǎn)品性能

　�。ㄈ�）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

　　二、技術(shù)與研發(fā)

　�。ㄒ唬╆P(guān)鍵技術(shù)介紹

　�。ǘ�）技術(shù)亮點(diǎn)

　�。ㄈ�）現有的和正在申請的知識權

　�。ㄋ模┭邪l(fā)團隊

　�。ㄎ澹┏掷m創(chuàng )新安排

　　第五部分 營(yíng)銷(xiāo)規劃

　　一、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　二、營(yíng)銷(xiāo)措施

　　第六部分 項目發(fā)展規劃

　　一、發(fā)展戰略

　　二、階段發(fā)展規劃

　　三、實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標采取的具體策略

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )計劃

　�。ǘ�）人才培養和引進(jìn)策略

　�。ㄈ�）服務(wù)提升計劃

　　第七部分 融資說(shuō)明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進(jìn)度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　�。ㄒ唬┰u估技術(shù)說(shuō)明

　�。ǘ�）收益現值法簡(jiǎn)介

　�。ㄈ�）評估假設與模型

　�。ㄋ模┰u估值的計算

　　第八部分 財務(wù)分析與預測

　　一、財務(wù)評價(jià)依據

　　二、財務(wù)評價(jià)基礎數據與參數選取

　　三、有關(guān)說(shuō)明

　　四、經(jīng)營(yíng)收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　�。ㄒ唬╉椖繐p益和利潤分配表

　�。ǘ�）項目現金流量預測表

　�。ㄈ�）項目財務(wù)評價(jià)指標計算

　　七、財務(wù)評價(jià)結論

　　第九部分 風(fēng)險分析

　　一、風(fēng)險因素

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭加劇風(fēng)險

項目計劃 篇4

　　一、茶葉批發(fā)市場(chǎng)

　　茶葉批發(fā)市場(chǎng)成立16年以來(lái)，采取邊發(fā)展邊改造、以改造促發(fā)展的策略，分批逐步進(jìn)行了市場(chǎng)提升改造。至年建成了12幢徽式仿古三層營(yíng)業(yè)房、2幢四層營(yíng)業(yè)樓，在市場(chǎng)中心位置建成了茶文化綜合樓和占地5000平方米的中心文化廣場(chǎng)。為了更好地配合“茶文化特色街”的改造，年，市場(chǎng)計劃改造提升項目如下：

　�。ㄒ唬┎璨┪镳^和茶文化活動(dòng)室項目

　　計劃在市場(chǎng)四層新建面積700平方米左右的茶博館和茶文化活動(dòng)室，集茶類(lèi)、茶史、茶文化和茶相關(guān)物品的收藏和陳列于一體，供廣大茶友、消費者和游客進(jìn)行參觀(guān)和鑒賞，同時(shí)也是一個(gè)進(jìn)行茶文化研究和學(xué)術(shù)交流的中心，從不同的角度對茶文化進(jìn)行詮釋。該項目預計投資120萬(wàn)元，目前已開(kāi)工建設，預計年5月前竣工。

　�。ǘ�）一、二號樓加層改造冷庫項目

　　隨著(zhù)茶葉交易量的日益增大，計劃在一、二號綜合交易大樓改建茶葉保鮮冷庫3000平方米。該項目預計投資150萬(wàn)元，年5月起對投資項目進(jìn)行規劃論證，論證通過(guò)后予以建設，預計年內完成。

　�。ㄈ�）沿街門(mén)、圍墻及營(yíng)業(yè)房整體規劃改造項目

　　配合我區茶文化特色街改造建設，對市場(chǎng)沿街的大門(mén)和圍墻整體規劃改造，建造集成伸縮門(mén)庫、修正綠化景觀(guān)帶、制茶工藝景觀(guān)雕塑帶和“第一茶市”仿古門(mén)樓等系列沿街景觀(guān)建筑，充分展現品牌市場(chǎng)的整體形象。該改造項目預計投資50萬(wàn)元，目前正在逐步進(jìn)行中，預計在年內完成。

　　二、農產(chǎn)品綜合交易市場(chǎng)

　　農產(chǎn)品交易市場(chǎng)占地面積約25萬(wàn)平米，建筑面積約15萬(wàn)平米，是地區規模最大、交易品種最多、交易量、交易額最大的農產(chǎn)品綜合交易市場(chǎng)，保證著(zhù)市70%的蔬菜供給。其中，蔬菜交易市場(chǎng)于20xx年投入運營(yíng)，占地面積約10萬(wàn)平米，交易品種齊全，年日均交易量約為20xx噸；糧油交易市場(chǎng)是目前市唯一具有規模的專(zhuān)業(yè)糧油交易市場(chǎng)，占地面積約5萬(wàn)平米，分設米、面、糧、油等交易區八個(gè)交易大廳，容納了200多家全國各地糧油經(jīng)銷(xiāo)商；水產(chǎn)市場(chǎng)是地區最大的淡水魚(yú)批發(fā)交易市場(chǎng)，于年建成運營(yíng)，每天的交易量達100萬(wàn)公斤。年市場(chǎng)總交易額近50億元，實(shí)現利稅近千萬(wàn)元，安置和帶動(dòng)就業(yè)人員近萬(wàn)人。

　　年，計劃在蔬菜批發(fā)市場(chǎng)內投資建設11400平米鋼結構交易大棚，以進(jìn)一步擴大市場(chǎng)的交易面積，提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)設施的檔次和水平。該項目建設經(jīng)營(yíng)面積1萬(wàn)余平米，建成后將改變原來(lái)露天經(jīng)營(yíng)的局面，將容納200多家經(jīng)營(yíng)戶(hù)，解決近1000人的就業(yè)，為市場(chǎng)增加20多億元的交易額，多產(chǎn)生利稅上千萬(wàn)元。項目預計投資1000萬(wàn)元，計劃3月份動(dòng)工建設，9月份完工投入使用。

　　三、商廈集團

　　商廈集團股份有限公司總經(jīng)營(yíng)面積達25萬(wàn)平方米，擁有傳統高雅的商廈、休閑時(shí)尚的購物廣場(chǎng)、定位社區的新購物廣場(chǎng)、便利實(shí)惠的超市及獨具品位的大酒店，集購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )、住宿為一體，年實(shí)現銷(xiāo)售55億元，利稅總額過(guò)億元，蟬聯(lián)市屬商企“冠軍”，名列全國大型零售企業(yè)排名第39位。年，重點(diǎn)改造項目有：

　�。ㄒ唬┪鍢菙U建改造

　　目前，購物廣場(chǎng)總建筑面積4萬(wàn)余平方米，地下一層為8000平方米的超市，一至四樓為現代化的大型綜合購物中心，五至七樓為停車(chē)場(chǎng)及倉庫。年，公司將五樓一半面積約2400平米改為商品經(jīng)營(yíng)，將增加上下行扶梯一部，重新吊頂、鋪地裝修。該項目預計總投資額500萬(wàn)元，年3月份開(kāi)始實(shí)施，預計年8月底竣工。

　�。ǘ�）六樓倉庫改建為停車(chē)場(chǎng)

　　為了滿(mǎn)足車(chē)輛日益增長(cháng)的車(chē)位需求，擬將六樓倉庫改為停車(chē)場(chǎng)，工業(yè)濾布此項改造涉及面積1850平方米，約增加85個(gè)車(chē)位，建成后將進(jìn)一步緩解周邊停車(chē)難的問(wèn)題。該項目預計總投資額100萬(wàn)元，年3月份開(kāi)始實(shí)施，預計年8月底竣工。

　　四、大酒店

　　大酒店隸屬于集團，成立于1997年6月18日，20xx年6月成為三星級酒店。酒店以餐飲、住宿、會(huì )議接待、寫(xiě)字間為主要經(jīng)營(yíng)項目，同時(shí)配備美容美發(fā)、桑拿洗浴、商務(wù)輔助等多種服務(wù)項目。酒店主體位于路號，商廈6-19層，是周邊地區的地標性建筑。自年籌劃酒店裝修改造以來(lái)，已投資20余萬(wàn)元進(jìn)行了前期工程方案設計。方案主要分為兩大部分：

　　一是大廈主體外墻改造工程，外墻材料計劃以鋁單板為主，石材、玻璃幕為附，施工面積約16000平方米，其中墻面面積約11000平方米，窗戶(hù)面積約5000平方米，預算約1300萬(wàn)元；

　　二是酒店大堂及客房?jì)炔垦b修改造工程，消防設施、強弱電、上下水等隱蔽工程全部更新，改造后客房約160間，裝修檔次基本按四星級標準落實(shí)，預算約800余萬(wàn)元�？偣こ填A算約2100萬(wàn)元，計劃在3月-9月施工，周期約為6個(gè)月。

　　五、汽車(chē)大世界

　　汽車(chē)大世界創(chuàng )建于20xx年，北靠路，西連西路，距高速公路入口不足1公里，高架路橫跨汽車(chē)4S園區，處于省會(huì )交通樞紐位置，有較強的區位優(yōu)勢，市場(chǎng)占地面積300畝，總建筑面積13萬(wàn)平方米，是國內規模較大、起點(diǎn)較高的規范化汽車(chē)交易市場(chǎng)之一。市場(chǎng)全部建筑均按照4S標準建設，現有70家汽車(chē)4S專(zhuān)賣(mài)店，300多種車(chē)型，交易額過(guò)百億元，云集寶馬、大眾、本田、標致、現代等一百多個(gè)國內外知名品牌。年計劃重點(diǎn)新建和提升改造項目：

　�。ㄒ唬┢�車(chē)4S店建設項目

　　按照整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應、維修服務(wù)、技術(shù)信息咨詢(xún)“四位一體”標準，新建品牌汽車(chē)4S店3家,遷建因二環(huán)西路施工占用的4S店2家，以“前店后廠(chǎng)”標準模式構筑,實(shí)現品牌的銷(xiāo)售、維修及配套服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化。每家4S店建筑面積3000平方米，每家投資約1000萬(wàn)元，共計5000萬(wàn)元，按照市場(chǎng)投資和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商投資相結合。擬提升改造早期建設的汽車(chē)展廳2處，建筑面積1000平方米，投資約1000萬(wàn)元，由市場(chǎng)自行投資，計劃4月份開(kāi)工，8月份竣工（具體按照各個(gè)店具體情況定）。

　　濾布（二）“汽車(chē)大世界新能源汽車(chē)城”改造建設項目

　　本著(zhù)“盤(pán)活集體資產(chǎn)，節約建設資金，發(fā)揮更大經(jīng)濟效益”的原則，實(shí)施“汽車(chē)大世界新能源汽車(chē)城”改造建設工程。將大型車(chē)間進(jìn)行改造利用，按照城市汽車(chē)展廳模式改造，一層為新能源汽車(chē)銷(xiāo)售、展示、咨詢(xún)大廳，二層為汽車(chē)維修等綜合服務(wù)區。新能源汽車(chē)城外部裝修借鑒“世博中國館”的建筑風(fēng)格，充分體現低碳、環(huán)保的主題，提升改造項目總投資800萬(wàn)元，建筑面積10000平方米，該項目由汽車(chē)市場(chǎng)投資建設，目前已開(kāi)工建設，計劃工期3個(gè)月，于年4月份竣工。該工程改造完成后預計可新增市場(chǎng)交易額10億多元，增加稅收上千萬(wàn)元，進(jìn)一步提升市場(chǎng)整體競爭力和品牌層次。

　�。ㄈ�）汽車(chē)售后服務(wù)中心改造提升項目

　　計劃將原大型商品車(chē)儲存倉庫改造提升為市場(chǎng)汽車(chē)售后服務(wù)中心，按照品牌劃分服務(wù)區域，分為維修車(chē)間、配件倉庫,建設人性化的廠(chǎng)房空間，以高效率、高精度的設備和診斷測試儀器硬件設施和汽車(chē)售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節之間的連續性和有效協(xié)作為消費者提供完美的服務(wù)，實(shí)現信息咨詢(xún)、配件、維修、結算一條龍。該項目建筑面積5000平方米，總投資600萬(wàn)元，已于1月份開(kāi)工，計劃工期3個(gè)月，將于3月底竣工投入使用。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)硬件設施提升改造項目

　　按照園林景觀(guān)式風(fēng)格，建設市場(chǎng)園林景點(diǎn)（假山、石亭、綠化等），市場(chǎng)需新建6處園林石雕門(mén)和鋼結構大門(mén)，工程總投資200萬(wàn)元，工期視二環(huán)西路施工進(jìn)度情況而定，1月份暫開(kāi)始建設3處大門(mén)和一處景點(diǎn)，工期2個(gè)月，4月份竣工。

　�。ㄎ澹┬略�400千伏安變壓器3臺

　　隨著(zhù)市場(chǎng)快速發(fā)展和規模的不斷擴大，市場(chǎng)用電量激增，目前已嚴重超負荷運行，為了給經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供優(yōu)良的硬件設施和的良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，市場(chǎng)急需新增400千伏安變壓器3臺，以適應市場(chǎng)的快速發(fā)展的需要，共投資100萬(wàn)元，工期視供電部門(mén)的審批情況而定。

　　六、集團

　　集團股份有限公司是一家以多功能汽車(chē)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)態(tài)的大型企業(yè)集團，服務(wù)功能涉及汽車(chē)銷(xiāo)售及汽車(chē)后服務(wù)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)國內外主要汽車(chē)品牌，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全省，是省內經(jīng)營(yíng)規模最大、服務(wù)功能最全、品牌影響力最強、市場(chǎng)覆蓋范圍最廣的汽車(chē)流通龍頭企業(yè)，經(jīng)營(yíng)規模已近80億元，多次榮獲國家、省市級榮譽(yù)及表彰。目前，集團資產(chǎn)結構良好、人員結構合理、管理體系科學(xué)，確立了三年實(shí)現100億元經(jīng)營(yíng)規模并爭取在近幾年內實(shí)現公司上市的戰略目標，按照積極發(fā)展總部經(jīng)濟與區域拓展相結合的路子，初步確定了近期“百公里一小時(shí)服務(wù)圈”、遠期“50公里半小時(shí)服務(wù)圈”的網(wǎng)絡(luò )規劃，實(shí)施服務(wù)平臺的大規模拓展升級以及服務(wù)功能的深度開(kāi)發(fā)，為廣大用戶(hù)提供購車(chē)、修車(chē)、維護、檢測等的全方位服務(wù)。

　　在此戰略規劃指導之下，集團確定了今明兩年重點(diǎn)加快實(shí)施服務(wù)結構升級，完成重點(diǎn)區域汽車(chē)快速維護保養服務(wù)、車(chē)輛檢測服務(wù)項目建設的戰略規劃，同時(shí)有步驟爭取并建設高端品牌專(zhuān)營(yíng)店，實(shí)施經(jīng)營(yíng)品牌的結構升級，為集團戰略目標的實(shí)現夯實(shí)基礎。

項目計劃 篇5

　　一、背景資料：便利店的潛力及趨勢

　　近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-便利店。便利店主要是為方便周?chē)�的居民或是人群而開(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---300米內，超過(guò)300米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方;

　　(二)經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、標識

　　要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計CI,以上口好記為準則,名字中要體驗出超市概念。

　　2、概念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　為消費者提供適合的商品

　　(二)投資

　　1、固定設施

　　天花板――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板

　　地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

　　招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征

　　店前的地面――只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

　　照明――白色或暖色的'色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下，需要保持每10平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

　　2、經(jīng)營(yíng)設備

　　電腦:般每店配備收銀機一臺

　　貨架:每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可

　　冰柜:因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有兩個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜冰激凌，另一個(gè)作為冷凍食品專(zhuān)用冰柜

　　其他設備:如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加

　　3、商品便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。

　　(三)經(jīng)營(yíng)理念

　　1、符合目標消費者需求:便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便:就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)�居民的需求�?lái)進(jìn)行商品配置

　　(四)管理運營(yíng)

　　1、管理與效益是密切相關(guān)的，因此，管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的:

　　衛生管理

　　報表管理

　　能耗管理

　　設備管理

　　采購管理

　　現金管理

　　商品配送管理

　　倉庫管理

　　2、商品管理

　　為維護的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)必須做到:

　　采購報表

　　采購篩選

　　銷(xiāo)售報表

　　滯銷(xiāo)報表

　　暢銷(xiāo)商品統計表

　　臨近過(guò)期商品統計表

　　3、庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品庫存機制相關(guān)的制度有:

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期與庫存量的參考

　　4、系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)良性發(fā)展.

　　a)損耗管理

　　制定有效的防損制度

　　b)促銷(xiāo)管理

　　促進(jìn)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售，有利于臨近過(guò)期商品的處理

　　(五)投資分析

　　預算按120平米計算

　　A 固定設施:首期(即開(kāi)業(yè)前)

　　天花+墻面:直接刮膩子(120+120)*3.5/平方=840元

　　水電設備: 500元

　　地板:120平方*6+600+120平方*12=2760元

　　店招:10*30=300元

　　合計:840+500+2760+300=4400元

　　經(jīng)營(yíng)設備

　　貨架:5000元

　　電腦收銀設備: (3000+)500+800=1300元

　　冰柜:1000*2=20xx元

　　收銀臺:500元

　　煙柜:300元

　　酒柜:500元

　　電話(huà)初裝費:100元

　　合計:5000+4300+20xx+500+300+500+100=12700元

　　店鋪租賃押金:20xx元

　　店鋪租賃租金5000元

　　消防設備:500元

　　貨值400元/平方*80平方(店鋪總面積120平米,店鋪內最大可利用空間按80平米計算)=32000元

　　總投入:7000+12700+20xx+5000+500+32000=56200元

　　B 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用

　　500元(國稅)+200(地稅)=700

　　月工商管理:150元

　　月:50元/月

　　電:500元/月

　　工資：500*4=20xx元/月

　　房租:600元

　　經(jīng)營(yíng)成本合計: 700+150+50+500+20xx+600=4000(元/月)

　　C 營(yíng)業(yè)效益預計營(yíng)業(yè)額

　　(按照居民區內入住1500戶(hù)人家,每戶(hù)人家3口人計算,居民區內共有人口4500人.以每日產(chǎn)生500宗交易.每筆交易2-3元不等的情況下,產(chǎn)生一個(gè)最高利潤,和一個(gè)最低利潤)

　　1000-1500元/日

　　月計營(yíng)業(yè)額30000-45000元

　　營(yíng)業(yè)利潤(最低)30000*25%=7500元

　　營(yíng)業(yè)利潤(最高)45000*25%=11250元

　　營(yíng)業(yè)外收入500元/月

　　合計效益8000-11750元/月

　　D 收益分析

　　收益=效益-經(jīng)營(yíng)成本-店鋪租賃租金

　　最低:

　　8000-4000=4000元

　　4000*12=48000元

　　不可預計費用3000元/年

　　實(shí)際預計收益48000-3000=45000元

　　最高:

　　10500-4000=6500元

　　6500*12=78000元

　　不可預計費用3000元/年

　　實(shí)際預計收益78000-3000=75000元

　　年回報率=年收益/總投入

　　低:45000/56000=0.83(預計15個(gè)月收回投資)

　　高:75000/56000=1.34(預計9個(gè)月收回投資)

　　四、開(kāi)業(yè)策劃

　　(一)開(kāi)業(yè)日程及人員安排

　　在開(kāi)業(yè)之前一定要周密地安排開(kāi)業(yè)的日程、進(jìn)度、什么時(shí)間做什么事情、邀請哪些重要的人士、什么步驟用什么人員來(lái)負責，直接實(shí)施分管制，因為開(kāi)業(yè)慶典很重要，一定要有計劃地安排。

　　日程安排主要有：開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)邀請的重要人士名單，活動(dòng)各個(gè)崗位的負責事項，負責人，活動(dòng)的要求。如某便利店的開(kāi)業(yè)日程安排：

　�、倩顒�(dòng)主題：××便利店開(kāi)業(yè)有禮送!

　�、诨顒�(dòng)時(shí)間：12月1～3日

　�、刍顒�(dòng)地點(diǎn)：便利店

　�、芨骰顒�(dòng)人員安排情況

　　(二)商品的策略

　　開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷(xiāo)售商品，所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣(mài)的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷(xiāo)類(lèi)的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買(mǎi)。開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)商品是必不可少的，是用來(lái)吸引顧客，從而達到開(kāi)業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受您的店鋪。

　　如某便利店開(kāi)業(yè)準備促銷(xiāo)商品清單

　　品名 原價(jià)(元) 現價(jià)(元) 限購/人限量

　　汰漬洗衣粉 1.90 1.00 2袋250袋

　　雕牌280洗潔精 2.10 1.00 2瓶420瓶

　　自行車(chē) 129.00 99.00 1輛50輛

　　白砂糖 2.90 1.30 2包1500袋

　　(三)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　活動(dòng)主題

　　活動(dòng)一：會(huì )員卡免費送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月1～30日

　　活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張。

　　活動(dòng)操作：開(kāi)業(yè)前兩天，門(mén)店安排人員到規劃好的活動(dòng)區發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。

　　活動(dòng)二：來(lái)就送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月15日

　　活動(dòng)內容：店長(cháng)安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。

　　禮品：小毛絨玩具、文具等，根據店主自己的喜好定。

　　活動(dòng)注意事項

　　開(kāi)業(yè)現場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠，活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)區域內。用大喇叭引起顧客注意。

　　(四)開(kāi)業(yè)宣傳

　　開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機會(huì )，要充分利用，大力宣傳，制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式，根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同，大概有以下幾種方式：

　　(1)在密集的商業(yè)區或辦公樓附近開(kāi)便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發(fā)放。

　　注解：DM單，泛指超市或者是便利店，將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。其成本低，到達目標群體準確。

　　(2)在居民樓或者是社區附近開(kāi)便利店，店主可以選擇在每個(gè)社區的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告，告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng)，有條件的可以印制DM單，一門(mén)一戶(hù)地發(fā)放。

　　(3)也可以與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣(mài)部、服裝店、鞋店等，在這類(lèi)地方發(fā)放DM單。

　　(五)促銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作

　　在做促銷(xiāo)時(shí)，店主應該加強導購與顧客交流，說(shuō)服顧客購買(mǎi)!我們在做促銷(xiāo)時(shí)應該化被動(dòng)為主動(dòng)，大膽向顧客推薦。比如顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)蒙牛酸牛奶，你看到了可以順便介紹一下“現在伊利酸牛奶買(mǎi)二送一，這幾天好多顧客購買(mǎi)”!其實(shí)對于出售哪種商品，對便利店來(lái)講都是一樣的，只是這樣的介紹會(huì )讓顧客覺(jué)得，你在為他著(zhù)想，為他省錢(qián)，其實(shí)就簡(jiǎn)單的幾句，便可以拉近顧客與便利店的距離，從而使其經(jīng)常光顧，這也是維系老顧客的一種手段。

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)中還要特別注意的一點(diǎn)是要備足貨源，及時(shí)補貨!在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，最忌諱發(fā)生的是顧客想要購買(mǎi)的商品，門(mén)店卻沒(méi)有東西賣(mài)了。因此，門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫存，通過(guò)報貨或調整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷(xiāo)商品，店員要隨時(shí)關(guān)注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時(shí)補貨。為了防止萬(wàn)一出現缺貨，最好在促銷(xiāo)提示卡上注明“數量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿(mǎn)。

　　(六)促銷(xiāo)后的“收尾”工作

　　要在促銷(xiāo)后及時(shí)檢查是否撤掉了活動(dòng)時(shí)的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報，看一下系統有沒(méi)有恢復正常的價(jià)格等。

　　要緊接著(zhù)做好下一期促銷(xiāo)的準備工作，因為我們的促銷(xiāo)是一檔接著(zhù)一檔的，撤掉了舊的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報，那么新的宣傳海報要及時(shí)地張貼上去，及時(shí)抓住好下一次的促銷(xiāo)機會(huì )。

　　五、后期經(jīng)營(yíng)

　　(一)便利店的定價(jià)策略

　　24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)的便利店，在現在的都市中并不少見(jiàn)，但是我們不知道：24小時(shí)便利店，要負擔不間斷的人力費用、營(yíng)業(yè)費用，以至于照明費、空調費等比平常營(yíng)業(yè)的便利店付出好幾倍的費用。如果要求便利店提供的商品對顧客來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,種類(lèi)要齊全，對店主來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,利潤也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現不以低價(jià)制勝，而是定位于以便利制勝的原則。便利店在制定價(jià)格策略時(shí)，作為店主需要從以下兩方面考慮：

　　(1)要盡量降低成本，以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價(jià)格銷(xiāo)售;

　　(2)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正�，F象,因為其吸引顧客的不是價(jià)格，而是可以應急的服務(wù)。

　　(五) 向電子商務(wù)延伸,創(chuàng )建四網(wǎng)并行的新模式

　　便利店主要銷(xiāo)售的商品有食品和日常用品,其中快餐食品、飲料、冰淇淋、酒類(lèi)、香煙、雜志等商品名列前茅。但是,便利畢竟受營(yíng)業(yè)面積限制,商品陳列有限,商品種不能滿(mǎn)足消費者挑選的需要。便利看到了網(wǎng)絡(luò )這一巨大的無(wú)形市場(chǎng)潛力市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)從有形的店鋪市場(chǎng)轉向形的電子市場(chǎng)。使便利店商品品項無(wú)限大,在距離、時(shí)間上更加便利,使便利店一定程度上彌補先天不足,必將促進(jìn)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。電子商務(wù)與傳統業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)有機地合在一起,充分發(fā)揮了原有的商品開(kāi)發(fā)物流服務(wù)優(yōu)勢。在網(wǎng)上訂購商品后,顧客2h～3h之內就可以拿到商品,可以在便店中選擇就近的店鋪結算得到自己所需的商品,也可以選擇在店鋪結算,而通過(guò)遞公司或人力網(wǎng)將商品送到家中。就這樣便利店公司可有效地利用了已有的店鋪絡(luò )和顧客優(yōu)勢,大大節省了實(shí)體經(jīng)營(yíng)的資,同時(shí)憑借電子商務(wù)這種新型的交易式,大大擴展了經(jīng)營(yíng)的空間和服務(wù)范圍。

　　(二)便利店的產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略是便利店經(jīng)營(yíng)策略的核心,它對價(jià)格策略、渠道策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略等起著(zhù)統領(lǐng)作用。產(chǎn)品策略成功與否,一定程度上決定了便利店經(jīng)營(yíng)的成敗。在產(chǎn)品策略方面,便利店的經(jīng)營(yíng)者應注意以下問(wèn)題:

　　便利店經(jīng)營(yíng)的商品主要是速凍食品、飲料及日常用品,這些商品不求多，而求精,即選擇暢銷(xiāo)的，質(zhì)量高的，價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架。所以我們要正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇，配置要相對科學(xué)、合理。按照80～20原則，把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在占便利店銷(xiāo)售收入80%的高利潤、高銷(xiāo)售額的主營(yíng)商品上。便利店中同一種商品的品牌不必太多，某品類(lèi)商品集中在有限的2～3種規格上，通過(guò)增加單位商品的銷(xiāo)量保證利潤的實(shí)現，這既節約了陳列空間，又可以較大規模地集中訂貨，從而降低進(jìn)貨成本。

　　作為便利店的經(jīng)營(yíng)者，一定要悉心研究，選擇暢銷(xiāo)的、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品上架，讓顧客感到貨架豐滿(mǎn)、商品豐富，提高門(mén)店的商品陳列利用率。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平方米以?xún)?有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列會(huì )使原本應當有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不能滿(mǎn)足顧客的基本需求。

　　在商品日益豐富和產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，便利店的商品一定要有新意，唯有不斷地實(shí)現商品創(chuàng )新，才能滿(mǎn)足不同顧客的不同需求，才能捕捉商機。持續不斷地研究、開(kāi)發(fā)新品，使顧客每次走進(jìn)便利店都感到出售的商品是變化的，隨時(shí)滿(mǎn)足顧客求新、多變的消費心理，營(yíng)造便利店的銷(xiāo)售亮點(diǎn)，并滿(mǎn)足目標消費群的需求，刺激便利店銷(xiāo)量的增長(cháng)和周轉率的提升，創(chuàng )造雙贏(yíng)的局面。

　　這三種問(wèn)題造成的這一后果必然影響門(mén)店銷(xiāo)售和形象。一個(gè)貨架空空的門(mén)店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物沒(méi)有收獲,還可能使企業(yè)損失一批老顧客。

　　案例：日本便利店的商品布局在便利店的入口處一般擺放雜志和讀物。周刊是每周更換、月刊是兩周一次，這里常常聚滿(mǎn)“白看雜志的顧客”。它的意義在于吸引回頭客。在便利店迎門(mén)的兩排貨架擺放的是日用品、化妝品、文具等商品。

　　為避免日光直射引起變質(zhì)，這里一般不放食品。收款臺前放著(zhù)熱飲料和日本人喜歡的鹵煮菜和熱包子。這些是即興購買(mǎi)的商品，放在手邊能引起食欲，方便店員招呼。再往里或兩側靠墻是點(diǎn)心、便當和包裝蔬菜，還會(huì )有一臺投幣式復印機。在便利店的最里面一般是冷飲柜，里面擺放著(zhù)一些冰鎮啤酒。這些是暢銷(xiāo)品，顧客會(huì )專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)，所以放在里面。顧客往里走走也許會(huì )看到別的想要的商品。

　　(三)便利店的分銷(xiāo)渠道策略

　　一間普通的便利店一般只有5 0～15 0平方米,卻要提供20xx～3000種食品,不同的食品來(lái)自不同的供應商,運送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一種食品又不能短缺或過(guò)剩,而且還要根據顧客的不同需要隨時(shí)調整貨物品種,顧客的種種要求給便利店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取決于配送系統的成功。

　　一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統,世界著(zhù)名的便利店“7-11”配送系統,采用的就是在特定區域高密度集中開(kāi)店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,這一方案每年大概能為“7-11”節約相當于商品原價(jià)10%的費用。

　　我們可以借鑒“7-11”成功的配送體系，對自己的便利店加以整改。

　　提高配送中心的工作效率

　　怎樣提高配送中心的工作效率,是現在已經(jīng)建立配送系統的便利店面臨的問(wèn)題。充分發(fā)揮自設配送中心的優(yōu)勢,建立電腦網(wǎng)絡(luò )配送系統,集貨、配送都形成統一的系統,特別要發(fā)揮配送中心電腦網(wǎng)絡(luò )作用。為了保證便利店不斷貨,配送中心一般應保留3天左右的庫存。同時(shí),中心的電腦系統把每天收到的庫存報告和要貨報告,集中地進(jìn)行分析,最后形成訂單,由電腦網(wǎng)絡(luò )傳給供應商,而供應商則會(huì )在預訂時(shí)間之內向中心派送貨物。

　　保證便利店的商品常進(jìn)，常新

　　由于便利店的面積都相對較小,而地理位置又處于繁華地段,高額的房租不允許門(mén)店有大量的庫存。貨架商品的庫存量應嚴格控制在最大庫存量以?xún)?這就要求配送部門(mén)將商品配準，配全,減少資源的重復，從而保證便利店的商品常進(jìn)，常新,以減少庫存,提高商品的周轉率。為了便利店商品的快速周轉,減少不必要的庫存，對于配送商品的時(shí)效、包裝應當仔細檢查。通常將商品的庫存定為3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品類(lèi)商品,供應商一天分早、中、晚3次直接送貨到門(mén)店。

　　(四)提供特色服務(wù)

　　便利店提供的不僅僅是商品和服務(wù)，還有就是便利，有了便利才可以留住更多的顧客駐足，在享受便利服務(wù)的同時(shí)購買(mǎi)商品。

　　(1)ATM機: 自動(dòng)取款機提供各種銀行業(yè)務(wù)活動(dòng)，通常也充當多功能終端設備。外國信用卡和借記卡通常在便利店的ATM上是不能識別和使用的。

　　(2)飲料：包括體育用飲料，茶，咖啡，軟飲料，果汁，水和牛奶以及維生素飲料。

　　(3)食物：包括各種膳食、點(diǎn)心和甜食。比如在上海的一些便利店的收銀臺旁邊，就擺著(zhù)各種各樣的方便食品供顧客挑選，比較方便，如三明治、面包、雞蛋、盒飯、方便面、微波食品，還有各種熱料理小吃，如肉包和煮食。便利店服務(wù)員也可幫你將冷食熱一下。

　　(4)付費:可在便利店交納許多費用,比如水、電、煤氣和保險費用。

　　(5)送貨服務(wù): 許多便利店還可以寄存或配送各類(lèi)貨物，比如垃圾袋。

　　(6)復印機/傳真機: 在大多數便利店都有復印機和傳真機。如果便利店沒(méi)有自動(dòng)取款機，那么通常就是復印機充當便利店里的多功能終端設備。

　　(7)租賃服務(wù)：比如雨傘，自行車(chē)，手提袋等。

　　(8)訂票服務(wù): 顧客可以通過(guò)多功能終端設備購買(mǎi)體育票，演唱會(huì )票，公園門(mén)票，地鐵、汽車(chē)車(chē)票和其他旅行服務(wù)票。

　　六 項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)

　　七 風(fēng)險規避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案;員工入股

　　B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧

　　C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用

　　D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

　　八 投資解析

　　1. 前期投資

　　固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

項目計劃 篇6

　　前 言

　　《月子會(huì )所項目商業(yè)計劃書(shū)》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨家首創(chuàng )針對項目投融資咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)項計劃書(shū)。計劃書(shū)分為：行業(yè)通用版、專(zhuān)業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢(xún)根據行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數據，作為行業(yè)通用的模板計劃書(shū)，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書(shū)使用。我們也可以根據企業(yè)具體項目要求專(zhuān)項編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)定制版，并根據詳細要求合理報價(jià)，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

　　商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）是企業(yè)或創(chuàng )業(yè)者為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。

　　商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng )業(yè)者的投資項目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內容豐富的商業(yè)計劃書(shū)，將會(huì )使投資者更快、更好地了解投資項目，將會(huì )使投資者對項目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

　　商業(yè)計劃書(shū)是爭取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì )接收到很多商業(yè)計劃書(shū)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書(shū)的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一，三勝咨詢(xún)具有：一流專(zhuān)家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數百個(gè)可查詢(xún)案例、國際規范、質(zhì)量超值。

　　《月子會(huì )所項目商業(yè)計劃書(shū)》由三勝咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，依托三勝咨詢(xún)龐大的細分市場(chǎng)數據庫，在大量周密的市場(chǎng)調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、月子會(huì )所相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎信息，對我國月子會(huì )所行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結合項目情況對月子會(huì )所項目未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營(yíng)規劃、財務(wù)預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目?jì)r(jià)值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門(mén)磚。我們策劃制作的商業(yè)計劃書(shū)在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。

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　　第一章 概要

　　1.1 項目背景

　　1.2 項目基本情況

　　1.3 項目總體描述

　　1.4 主要財務(wù)指標

　　1.5 項目投資亮點(diǎn)

　　1.5.1 亮點(diǎn)一

　　1.5.2 亮點(diǎn)二

　　1.5.3 ……

　　1.6 項目投資回報

　　第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略

　　2.1 公司基本情況

　　2.1.1 公司簡(jiǎn)介

　　2.1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨及目標

　　2.1.3 公司商業(yè)模式

　　2.1.4 項目的贏(yíng)利點(diǎn)

　　2.1.4.1 核心贏(yíng)利點(diǎn)

　　2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏(yíng)利點(diǎn)

　　2.2 公司的發(fā)展戰略規劃

　　2.2.1 企業(yè)定位

　　2.2.2 公司的發(fā)展戰略

　　2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標

　　2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略

　　2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計劃

　　2.2.2.4 戰略實(shí)施步驟

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　　第三章 月子會(huì )所市場(chǎng)分析

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　　3.1 國際月子會(huì )所市場(chǎng)分析

　　3.1.1 國際月子會(huì )所市場(chǎng)現狀及趨勢

　　3.1.2 國際月子會(huì )所產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示

　　3.2 國內月子會(huì )所市場(chǎng)分析

　　3.2.1 國內月子會(huì )所市場(chǎng)規模及增長(cháng)

　　3.2.1 國內月子會(huì )所市場(chǎng)利潤規模及增長(cháng)

　　3.2.1 國內月子會(huì )所市場(chǎng)發(fā)展面臨的問(wèn)題

　　3.3 月子會(huì )所產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢

　　3.3.1 行業(yè)生命周期

　　3.3.2 市場(chǎng)競爭對手分析

　　3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

　　3.3.4 月子會(huì )所市場(chǎng)潛力分析

　　第四章 項目目標市場(chǎng)分析

　　4.1 項目建設給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值

　　4.1.1 價(jià)值一

　　4.1.2 價(jià)值二

　　4.1.3 ……

　　4.2 月子會(huì )所目標市場(chǎng)分析研究

　　4.2.1 月子會(huì )所市場(chǎng)規模分析及預測

　　4.2.2 月子會(huì )所目標客戶(hù)的購買(mǎi)力

　　4.2.3 月子會(huì )所市場(chǎng)中關(guān)鍵影響因素

　　4.2.4 月子會(huì )所細分市場(chǎng)分析研究

　　4.3 項目計劃擁有的市場(chǎng)份額

　　4.4 企業(yè)競爭力分析

　　4.4.1 企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位

　　4.4.2 和同類(lèi)型企業(yè)對比分析

　　4.4.3 競爭對手分析

　　4.4.4 SWOT分析

　　4.5 競爭策略

　　第五章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　5.1 項目方案

　　5.1.1 項目建設規模

　　5.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)

　　5.1.2.1 產(chǎn)品/服務(wù)性能

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　　5.1.2.2 技術(shù)特點(diǎn)

　　5.1.3 項目盈利模式

　　5.1.3.1 盈利模式一

　　5.1.3.2 盈利模式二

　　5.1.3.3 ……

　　5.2 項目業(yè)務(wù)描述

　　5.2.1 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　5.2.1.1 月子會(huì )所方案設計

　　5.2.1.2 業(yè)務(wù)一

　　5.2.1.3 業(yè)務(wù)二

　　5.2.1.4 ……

　　5.2.2 服務(wù)對象（客戶(hù)定位）

　　5.2.3 服務(wù)市場(chǎng)（市場(chǎng)定位）

　　5.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

　　5.3.1 項目運作優(yōu)勢

　　5.3.2 專(zhuān)業(yè)人才優(yōu)勢

　　5.3.3 ……

　　5.4 市場(chǎng)驗證

　　第六章 項目建設計劃

　　6.1 項目建設主要內容

　　6.1.1 建設規模與目標

　　6.1.2 項目建設內容

　　6.1.3 項目進(jìn)度安排

　　6.2 原材料保證

　　6.3 建設工期計劃

　　第七章 運營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　7.1 公司管理

　　7.1.1 組織形式

　　7.1.1.1 公司組織結構

　　7.1.1.2 公司管理團隊

　　7.1.2 人力資源管理

　　7.1.2.1 考評制度

　　7.1.2.2 激勵機制

項目計劃 篇7

　　第一部分 企業(yè)基本情況

　　公司名稱(chēng)：和諧樂(lè )器

　　注冊資本： 十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元

　　注冊地點(diǎn)： 天津市河西區

　　公司性質(zhì)為：民營(yíng)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍： 1。樂(lè )器零售批發(fā) 2。樂(lè )器培訓 3。樂(lè )器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作

　　企業(yè)類(lèi)型： 零售、服務(wù) 、廣告傳媒

　　第二部分 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況（略）

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述

　　一、銷(xiāo)售培訓方面

　　1、在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續深入發(fā)展擴大規模，吉他是西洋樂(lè )器，年輕人是主要消費群體，消費者購買(mǎi)主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò )，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動(dòng)，有吸引力，是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購買(mǎi)方式以團購為主，所以這類(lèi)客戶(hù)的盈利重點(diǎn)要放在培訓上，吉他銷(xiāo)售可以平價(jià)銷(xiāo)售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(cháng)期合作。

　　2、已工作人群：這一類(lèi)客戶(hù)往往是工作輕松收入可觀(guān)的客戶(hù)，購買(mǎi)和學(xué)習吉他大多也屬于圓夢(mèng)類(lèi)型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。

　　3、已退休中老年客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷(xiāo)售民樂(lè )或古典西洋樂(lè )器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò )，可以與小區活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區，花園，廣場(chǎng)等，提高消費者購買(mǎi)學(xué)習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

　　4、臨時(shí)客戶(hù)：這是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀(guān)的一個(gè)客戶(hù)群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng )新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內強化學(xué)習某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖�司年會(huì )節目培訓等等，可以提供樂(lè )器租賃，主要盈利來(lái)自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展潛在客戶(hù)。

　　二.維修方面

　　1、本店會(huì )員 主要為自己銷(xiāo)售的樂(lè )器做售后保障，面向在本店消費的客戶(hù)及學(xué)員，做定期保養維護，實(shí)行會(huì )員制，提供專(zhuān)享服務(wù)，提高客戶(hù)回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷(xiāo)售，一方面維護客戶(hù)挖掘潛在客戶(hù)。

　　2、外來(lái)客戶(hù)，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶(hù)加入本店會(huì )員，享受會(huì )員服務(wù)，但是這一批用戶(hù)需要交納會(huì )員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

項目計劃 篇8

　　一、軟件項目實(shí)施方案概述

　　針對不同行業(yè)軟件產(chǎn)品，一般實(shí)施方案大同小異，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶(hù)購買(mǎi)軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統調試、軟件功能實(shí)現、人員培訓、軟件上線(xiàn)使用、后期維護等一系列的工作。軟件項目是否成功、用戶(hù)的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶(hù)的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實(shí)施的質(zhì)量效果也對后期用戶(hù)應用的情況起到非常重要的影響。項目實(shí)施規范主要包括項目啟動(dòng)階段、需求調研確認階段、軟件功能實(shí)現確認階段、系統部署安裝階段、系統培訓階段、測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個(gè)階段工作內容，那么對于項目管理起著(zhù)至關(guān)重要的作用，每個(gè)階段下面有不同的工作事項，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎。下面將按照我之前工作經(jīng)歷整理相關(guān)項目實(shí)施方案。

　　二、軟件項目實(shí)施方案（階段性）

　�。ㄒ唬╉椖繂�動(dòng)階段

　　此階段處于整個(gè)項目實(shí)施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動(dòng)會(huì )四個(gè)階段組成（大體為以上四個(gè)階段） 此階段主任務(wù)：

　　公司（安徽興博遠實(shí)信息科技有限公司）

　　公司通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)和客戶(hù)簽訂合同，在合同簽定后，指定該項目的項目經(jīng)理，成立部門(mén)項目組，授權項目組織完成項目目標。

　　進(jìn)行前期項目調研，通過(guò)“電話(huà)”、“上門(mén)拜訪(fǎng)”方式與用戶(hù)溝通成立項目組織，編制《總體項目計劃》，共同參與召開(kāi)該項目啟動(dòng)會(huì )。

　　公司通過(guò)相應商務(wù)關(guān)系完成用戶(hù)信息收集或者通過(guò)銷(xiāo)售人員完成轉交給實(shí)施項目組。將項目組正式介紹給用戶(hù)，配合實(shí)施項目組建立與用戶(hù)的聯(lián)系。

　　政府單位用戶(hù)：

　　配合前期調研和項目召開(kāi)啟動(dòng)會(huì )，簽署《總體項目計劃》和《項目實(shí)施協(xié)議》，確認項目總體實(shí)施計劃。

　　1、成立項目組：

　　一般項目合同簽署完成后，公司會(huì )通過(guò)《項目實(shí)施流程表》先通過(guò)“市場(chǎng)管理中心”審核檢閱，主要包括合同相關(guān)款項及系統簽署的相應功能模塊是否符合要求；審核結束后到項目部部門(mén)經(jīng)理（副經(jīng)理）接到實(shí)施申請后，任命該項目的項目經(jīng)理，指定項目目標，由項目經(jīng)理指定項目組成員及成員任務(wù)，并報相關(guān)分管副總或者總經(jīng)理。

　　2、前期需求調研：

　　項目經(jīng)理及項目組成員，在商務(wù)人員或者銷(xiāo)售人員配合下，建立與用戶(hù)的聯(lián)系，對合同中簽訂的系統主要功能模塊進(jìn)行調研。確定客戶(hù)他們的需求和期望，如何修改完善滿(mǎn)足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。若涉及到相關(guān)的硬件設備，在做需求調研的同時(shí)，需協(xié)調系統集成部門(mén)完成硬件服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的搭建（實(shí)施人員需參與）。

　　3、制定《項目總體計劃》：

　　《項目總體計劃》文檔主要介紹項目建設目標、主要項目實(shí)施階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：項目建設背景描述，項目建設目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配（包括用戶(hù)的）參與配合的相應客戶(hù)人員；溝通管理計劃，確定客戶(hù)人員溝通的需要。

　　4、啟動(dòng)會(huì )：

　　項目組成員與用戶(hù)共同召開(kāi)的宣布該項目正式開(kāi)始的會(huì )議。

　�。ǘ�）需求調研確認階段

　　此階段的主要工作是項目實(shí)施人員向用戶(hù)調研后用戶(hù)對系統的需求，包括系統流程調研、功能需求調研、數據查詢(xún)需求調研等，實(shí)施人員調研完成后，會(huì )編寫(xiě)《需求調研分析》相關(guān)文檔，并交付用戶(hù)進(jìn)行確認并且簽字確認（防止開(kāi)發(fā)修改完成后返工），待用戶(hù)對《需求調研分析》文檔上所提到的需求確認簽字完畢后，項目實(shí)施人員將提交該需求調研分析書(shū)給相關(guān)副總或總經(jīng)理簽字（主要是確認客戶(hù)的需求能否進(jìn)行修改），簽字完成后以此為依據提交開(kāi)發(fā)進(jìn)行軟件功能的修改完善。需求調研階段具體包括如下內容：

　　1、進(jìn)行需求調研前期準備

　　2、制定《需求調研分析》

　　3、內部評審是否通過(guò)《需求調研計劃》（包括領(lǐng)導確認階段）

　　項目組、項目經(jīng)理、銷(xiāo)售等人員根據合同要求和項目實(shí)際情況對《需求調研分析》草稿進(jìn)行評審，如評審通過(guò)，領(lǐng)導簽字確認，如評審不通過(guò)則重新修改和客戶(hù)再次確認相關(guān)細節。

　　4、用戶(hù)是否簽署《需求調研分析》

　　如用戶(hù)簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的證明手段。。

　　5、《需求調研分析》是否有變更

　　如果計劃存在變更，則再次確認變更相關(guān)需求，否則按計劃進(jìn)行后續工作。

　　6、需求開(kāi)發(fā)實(shí)現階段

　　次階段主要是用戶(hù)需求得到公司領(lǐng)導及通過(guò)公司內部評審通過(guò)后轉交開(kāi)發(fā)部門(mén)修改階段，開(kāi)發(fā)部門(mén)根據需求調研分析計劃書(shū)具體要求去修改軟件系統相應功能模塊。

　　7、軟件測試階段

　　此階段主要是在開(kāi)發(fā)完成后進(jìn)行的系統功能測試階段，以確保開(kāi)發(fā)修改后的模塊實(shí)現客戶(hù)的相關(guān)要求及修改后是否存在相應的程序BUG及功能性錯誤。

　�。ㄈ�）軟件系統部署安裝階段

　　此階段主要是實(shí)施人員及測試部門(mén)人員共同完成的，實(shí)施人員提供系統部署的硬件環(huán)境及網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。測試人員根據其環(huán)境要求先對系統進(jìn)行性能型測試，滿(mǎn)足要求后進(jìn)行遠程部署安裝或者現場(chǎng)安裝。

　�。ㄋ模┫到y培訓階段

　　系統培訓階段工作是整個(gè)項目實(shí)施工作中比較重要的工作，用戶(hù)對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以公司和用戶(hù)雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實(shí)施之前對用戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行系統和規范的產(chǎn)品培訓是非常必要的，達到讓用戶(hù)了解軟件產(chǎn)品具體操作，最終自己能夠解決使用中的具體的問(wèn)題（主要是操作問(wèn)題）（軟件問(wèn)題交付于售后解決）。

　　此階段的培訓工作中將用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓的人員劃分為三個(gè)層次：領(lǐng)導層、技術(shù)層、操作層，對不同層次的用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓人員的培訓內容分別是：

　　決策層：領(lǐng)導在該系統的數據的查詢(xún)、總體運行情況把控。

　　技術(shù)層：配合我方實(shí)施人員解決相應軟件運行過(guò)程中存在的問(wèn)題。

　　操作層：具體系統操作方法、流程。

　　具體的培訓工作流程為：以山東省棗莊市中區項目為例

　　1、培訓前準備：

　　在培訓開(kāi)始前3天和客戶(hù)溝通協(xié)調參與培訓相關(guān)人員及部門(mén)，將參加培訓的部門(mén)和人員情況填入《培訓人員名單》。配合完成培訓場(chǎng)地及配合場(chǎng)地相關(guān)要求（市中區主要以每個(gè)街道辦事處為單位分批培訓）

　　2、簽署培訓計劃：

　　和區政法委領(lǐng)導簽署簽署《培訓計劃》，進(jìn)一步確認培訓安排工作。

　　3、培訓通知：

　　培訓開(kāi)始前2天，提前和區政法委溝通協(xié)調按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等信息通知給他們，由他們通過(guò)具體參與人員。

　　4、搭建培訓環(huán)境：

　　公司項目組在培

　　訓開(kāi)始前，將培訓環(huán)境搭建及檢查妥當（投影儀、電腦），將培訓提綱（PPT）、（具體軟件操作位標準）及培訓手冊（軟件使用說(shuō)明書(shū)）準備好。

　　5、培訓考核：

　　公司項目組培訓工程師與用戶(hù)（操作者）溝通，通過(guò)現場(chǎng)提問(wèn)方式或者上機操作位標準考核參訓人員。

　�。ㄎ澹┫到y安裝測試及試運行階段

　　1、簽署計劃：

　　用戶(hù)簽署《測試及試運行計劃》，進(jìn)一步確認測試及試運行安排。

　　2、測試及試運行通知：

　　當系統培訓完成后，測試部門(mén)會(huì )進(jìn)行二輪回歸測試，主要確認系統部署完成后是否存在問(wèn)題，同時(shí)用戶(hù)已經(jīng)完成培訓，進(jìn)行試運行階段。

　　3、組織測試及試運行：

　　用戶(hù)相關(guān)各級領(lǐng)導給予全面配合，組織相關(guān)人員進(jìn)行測試及試運行。公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶(hù)人員組織情況并給予指導，跟蹤檢查如下情況： ? 功能模塊操作流程狀況。

　　觀(guān)察業(yè)務(wù)流程執行狀況（是否存在業(yè)務(wù)流程不通）。

項目計劃 篇9

　　甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9。5萬(wàn)元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

　　創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)

　　6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9。5萬(wàn)元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）;

　　3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元;

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約5000元。

　　貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風(fēng)險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

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