主管計劃書(shū)

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編整理的主管計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主管計劃書(shū)1

　　個(gè)人認為作為人力資源主管，上要對得起公司，下要善待員工，需先得自身道德修養品質(zhì)好，其次是要做事公平，專(zhuān)業(yè)知識還排其后。既然是做人力資源，應以人為本，包括招人、用人、評人、育人、留人五如果本人有幸進(jìn)入xx公司，將全力以赴，努力認真地完成以下工作：

　　一、深入了解和掌握公司基本情況。

　　通過(guò)參閱公司資料文件，與各部門(mén)管理人員溝通交流和深入一線(xiàn)現場(chǎng)等渠道和形式，對公司的基本情況、各部門(mén)人員的崗位職責和部門(mén)工作運行情況，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和各項管理制度、公司的發(fā)展目標與方向等做基本的了解和掌握，為下步工作的開(kāi)展奠定相應基礎。

　　二、了解的同時(shí)切實(shí)做好本職工作。主要包括以下內容：

　　1、公司組織架構的評估及修訂。

　　2、各部門(mén)及工作人員崗位工作責任制的制定。做到人盡其才，物盡其用。

　　3、做好現有公司所有職員人事檔案整理工作，做到清清楚楚，一目了然。以及每位職員保險、證卡等的落實(shí)工作。

　　4、根據公司發(fā)展戰略，做好人員需求及供給分析，提出人員儲備規劃。以及根據各部門(mén)人員需求，做好員工招聘、測評、面試、錄用手續辦理等工作。同時(shí)根據人員能力及公司發(fā)展要求，對現有人員進(jìn)行不定期評估并據此進(jìn)行合理的.角色調整及配置。

　　5、建立公司培訓教材庫及培訓體系，不斷改進(jìn)員工思想觀(guān)念，提高員工素質(zhì)和技能。包括新員工入職培訓的組織、實(shí)施，在職員工崗位技能培訓及提高等。

　　6、績(jì)效考核制度及內容的制定。（因為電話(huà)里面提到要求我談下績(jì)效考核內容的問(wèn)題，所以我就在此具體提下其中包含的主要幾點(diǎn)）：

　　第一點(diǎn)：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這個(gè)很好理解，在此不再贅述。

　　第二點(diǎn)：工作能力。

　�。�1）專(zhuān)業(yè)技能。包括對公司的了解，對所銷(xiāo)售產(chǎn)品的了解，以及對顧客專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力。

　�。�2）組織協(xié)調能力。

　�。�3）溝通能力。

　　第三點(diǎn)：工作態(tài)度。即積極主動(dòng)地對待工作，遇到責任范圍內的問(wèn)題應及時(shí)報告，并提出相關(guān)解決辦法。其主要包括如下五個(gè)方面：

　�。�1）出勤率，具體也就是員工的考勤。

　�。�2）工作主動(dòng)性。

　�。�3）工作積極性。

　�。�4）合作性。也即是業(yè)務(wù)協(xié)作，主要考核其配合他人完成工作的態(tài)度及結果，如服務(wù)響應時(shí)間、服務(wù)質(zhì)量等。

　�。�5）工作責任感。

　　7、收集同行業(yè)薪酬信息，做好外部薪酬調查，為公司薪酬決策提供依據。做好薪資表的制定（薪資為基本工資+績(jì)效工資）。

　　8、做好員工關(guān)系的管理和維護。包括以下幾點(diǎn)：

　�。�1）代表公司與員工簽訂勞動(dòng)合同。

　�。�2）勞資關(guān)系的維護。

　�。�3）建立順暢的員工溝通渠道，了解員工工作及生活情況，掌握員工思想動(dòng)態(tài)。

　�。�4）人力資源政策咨詢(xún)和投訴問(wèn)題處理。

　　9、做好公司企業(yè)文化建設。通過(guò)各種形式建立勁霸男裝南充分公司企業(yè)文化體系，促成企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)，提煉企業(yè)精神，發(fā)揮企業(yè)文化牽引作用。推動(dòng)公司的文化價(jià)值理念，加強與員工各種形式的交流，做好員工的工作與生活輔導工作。

　　10、做好總經(jīng)理及公司安排的其他工作。

主管計劃書(shū)2

　　一、建立一支熟悉我項目業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是公司最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)。先制定出置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊應作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　二、完善銷(xiāo)售制度

　　1）協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好現場(chǎng)管理與銷(xiāo)售工作，熟悉和掌握現場(chǎng)的運作程序，以身作則，督導現場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)規范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司良好形象。

　　2）根據公司制定的銷(xiāo)售政策，控制好本樓盤(pán)的銷(xiāo)售優(yōu)惠折扣，保證銷(xiāo)控的準確性，負責現場(chǎng)《置業(yè)預算表》的復核。

　　三、培養置業(yè)顧問(wèn)發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養置業(yè)顧問(wèn)發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高置業(yè)顧問(wèn)綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的檔次。

　　四、市場(chǎng)分析

　　安排踩盤(pán)，制定每周踩盤(pán)目標與要求，落實(shí)人員執行。

　　收集各人員反饋在踩盤(pán)資料，匯總后交由銷(xiāo)售經(jīng)理。定期在早晚會(huì )議交流各踩盤(pán)所得資料，讓每位置業(yè)顧問(wèn)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

　　五、積極協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)促成銷(xiāo)售

　　就是找出提升置業(yè)顧問(wèn)信心的銷(xiāo)講說(shuō)詞。（例如位置偏了：價(jià)格高了，其他地方都在降價(jià)，景觀(guān)差了等）

　　六、銷(xiāo)售目標

　　根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)置業(yè)顧問(wèn)身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如出現未完成時(shí)應及時(shí)找出原因并改正！

　　七、開(kāi)早會(huì )與晚會(huì )與培訓計劃

　　1）每日開(kāi)早訓會(huì )，體現公司正規，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會(huì )則是相互交流，反饋信息，檢查當天銷(xiāo)售實(shí)施效果。

　　2）制定培訓計劃，落實(shí)執行。達到勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情的效果。

　　3）定期對現場(chǎng)各人員進(jìn)行考核、評分

　　八、客戶(hù)管理。

　　做好客戶(hù)資料登記及督促置業(yè)顧問(wèn)做好客戶(hù)跟蹤工作。對已成交的客戶(hù)如果進(jìn)行維護和服務(wù)，促使他們介紹新客戶(hù)來(lái)購房；對來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。如遇置業(yè)顧問(wèn)休假，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)時(shí)，讓置業(yè)顧問(wèn)在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，加強其責任心，提高置業(yè)顧問(wèn)的主人公意識。

【主管計劃書(shū)】相關(guān)文章：

主管計劃書(shū)10-10

主管計劃書(shū)10-29

主管計劃書(shū)范文08-24

銷(xiāo)售主管計劃書(shū)11-29

主管工作的計劃書(shū)09-29

主管計劃書(shū)15篇11-05

主管計劃書(shū)（精選16篇）07-16

主管工作計劃書(shū)11-23

主管工作計劃書(shū)09-29