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茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案（精選10篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 1
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出。通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅。
現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品。
3、消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費群體。
白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿(mǎn)足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二)價(jià)格策略：
消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在xx0塊錢(qián)左右的.商品，定成1xx元，消費者認為它是xx0元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三)促銷(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
�、偬貎r(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠澣帐褂锰貎r(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購。
�、谫浧凡呗裕汉芏嘞M者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
�、圮浖呗裕禾詫氂性S多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
(二)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
1、關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找。設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、站內的SEO：
�、僬緝冗B接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
�、诰W(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
五、經(jīng)費預算
1人員的招募：1000~1500元;
2市場(chǎng)調研：800~1500元;
3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;
4網(wǎng)絡(luò )宣傳：8000~15000元;
5雜費：1500~20000元;
合計：11800~19200元。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 2
一、公司簡(jiǎn)介
x茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區——x，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長(cháng)的環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來(lái)自x，一直以傳統工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
20xx年9月，在x，成立第一家門(mén)市部——x茶葉行。主要銷(xiāo)售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識
"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專(zhuān)門(mén)采制貢茶，明末清初創(chuàng )制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹(shù)，生長(cháng)在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著(zhù)1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹(shù)現有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí)，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來(lái)歷，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情，紅袍將茶樹(shù)染紅了，"大紅袍"茶名由此而來(lái)。
"大紅袍"茶樹(shù)現經(jīng)x市茶葉研究所的試驗，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類(lèi)似，只不過(guò)更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開(kāi)面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
三、市場(chǎng)背景
在x市，在工商部門(mén)注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1900多家。
我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，x的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表。據x市茶葉協(xié)會(huì )統計，從去年到今年年初，僅x一個(gè)地方新增的大紅袍專(zhuān)銷(xiāo)店就達到五六百家，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?
盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當火爆，其實(shí)20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區甚至出現過(guò)茶農砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況。當時(shí)x經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。
x市茶葉協(xié)會(huì )的統計數據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時(shí)間內，x市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專(zhuān)賣(mài)店數量達到了500多家。
不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專(zhuān)賣(mài)店也如雨后春筍般的不斷出現。
傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù)，在x核心景區的'一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹(shù)，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護。而目前在x區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開(kāi)的。
目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著(zhù)，就是當地的茶葉販子、經(jīng)銷(xiāo)商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣(mài)茶葉的人多了，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷(xiāo)?哪些是代銷(xiāo)的?
四、市場(chǎng)分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處。
五、市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)(目標市場(chǎng))定位
以x現有的高質(zhì)量客戶(hù)源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。
2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位
以x各大酒店、娛樂(lè )場(chǎng)所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場(chǎng)從而擴大銷(xiāo)售量。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、企劃概念
核心理念：誠信、創(chuàng )新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng )新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng )造和諧為目標�！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。
創(chuàng )新是市場(chǎng)競爭的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng )新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng )造更大的價(jià)值。
x茶業(yè)認為營(yíng)銷(xiāo)的境界是為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶(hù)不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶(hù)而言，都能體現出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
服務(wù)理念：服務(wù)從細節做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案
1、店鋪面積：約x平方米。
2、投資金額：合計約x萬(wàn)，其中裝修x萬(wàn)、設備x萬(wàn)、存貨x萬(wàn)。
3、銷(xiāo)售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀(guān)音、普洱等為輔。
4、工作人員數量：暫定兩人。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 3
當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當大多數茶企銷(xiāo)量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時(shí)，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀(guān)的高檔市場(chǎng)，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，其實(shí)無(wú)論是高、中、低檔市場(chǎng)，都有其潛在的游戲規則，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。
一、文化要素。
文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。
就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現，年代越久遠，越能點(diǎn)燃社會(huì )大眾爭相觀(guān)看的熱情。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀(guān)音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化，因為茶葉自古就與儒釋道有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，巧妙運用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻細節。
苛刻細節是高檔品牌的硬件和基礎，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細節演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎，多數高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感，突出其對原料的苛刻。
2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著(zhù)嚴格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費品，連每寸多少針，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細致，能讓廣大消費者有直觀(guān)接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨特品質(zhì)。對于茶葉來(lái)說(shuō)，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著(zhù)以色澤、香味為獨特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨特，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì)，這些獨特品質(zhì)不一定效果是的，但只要是消費者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象設計。
產(chǎn)品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣，也是落下門(mén)庭冷落，孤芳自賞的境地。
在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設計，要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性。良好的造型設計除開(kāi)終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統一、簡(jiǎn)潔、色調優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿(mǎn)足外，更多的是心理上的消費滿(mǎn)足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶(hù)，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。
四、匹配的媒體推廣策略。
大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的'話(huà)，反而會(huì )影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程，如果婦孺皆知的話(huà)，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
五、品牌飽滿(mǎn)。
高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合，都會(huì )以一個(gè)全面、立體的形象出現，加強品牌的飽滿(mǎn)性，高檔品牌一般都會(huì )在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細節的過(guò)程，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣，他有時(shí)間、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細節是高檔茶葉品牌的直接體現。
六、宣傳內容雙管齊下。
宣傳內容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì )進(jìn)行生活方式、觀(guān)念等精神方面的感性宣傳，還會(huì )對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細節方面進(jìn)行理性的宣傳。
因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿(mǎn)足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現其細致入微的鑒賞能力，是內涵的最直接體現方式，任何一個(gè)高檔品牌消費者都期望自己不是簡(jiǎn)單、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費理念。
七、單支利潤策略。
處于金字塔尖的人群，數量上在任何社會(huì )都處于絕對的劣勢，所以做高檔品牌不會(huì )從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤。如果追求量的銷(xiāo)售，不僅會(huì )達不到銷(xiāo)售目的，嚴重情況下，可能會(huì )損害該品牌，因為高檔品牌本來(lái)就是少數人所獨享的，只有這樣才能體現高檔的形象。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 4
一、公司簡(jiǎn)介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”�！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長(cháng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達到90%，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1)茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2)茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3)市場(chǎng)建設不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí);短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6)行業(yè)管理無(wú)序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8)市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9)科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場(chǎng)所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議(集團消費)業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的`傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的`面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
(1)茶葉商標與名稱(chēng);
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1)召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì )
A、邀請對象：國家級茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
新聞媒體
B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì )
A、邀請對象：國家級茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
大中型商場(chǎng)負責人
B、活動(dòng)形式：品茶會(huì )形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
廣告是費用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會(huì )效果(社會(huì )公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現出來(lái)，經(jīng)濟效果可以通過(guò)下面公式測定：
廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益：(本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額)/本期廣告費用。
當然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測定結果時(shí)也應考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應強化與工商、技監、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng )良好的茶葉市場(chǎng)競爭氛圍。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 5
一、前言
現在，計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著(zhù)計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無(wú)紙化崛起，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有利于提高工作效率，降低成本，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，改變營(yíng)銷(xiāo)模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益、
二、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況分析
1、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)前景分析
目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費的增長(cháng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，出現供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場(chǎng)主要情況是：1茶葉的種類(lèi)多，企業(yè)多，我國的茶葉種類(lèi)大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右、2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序，沒(méi)有標準、茶葉種類(lèi)和企業(yè)的眾多導致混亂的市場(chǎng)局面、3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識弱、我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實(shí)力弱小，采用的也是傳統的.經(jīng)營(yíng)模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家、
2、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)機會(huì )分析
茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不需要中間人減少流通環(huán)節，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購物、網(wǎng)上購物方便省力、有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷(xiāo)售安溪的鐵觀(guān)音，安溪奕福茶廠(chǎng)茶葉廠(chǎng)家直銷(xiāo)，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗、利于銷(xiāo)售、
3、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)風(fēng)險分析
作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是：誠信為本、顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷(xiāo)售的重要因素、信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護商務(wù)信息的保密要求、商務(wù)情況千變萬(wàn)化交易一旦達成，就不可否認，否則會(huì )影響一方的利益、網(wǎng)絡(luò )交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò )防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等、
三、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)定位
1、顧客需求分析
顧客購買(mǎi)茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品、茶葉總是和茶具分不開(kāi)的，茶葉可以和茶具一起銷(xiāo)售、在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷(xiāo)的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者、
2、市場(chǎng)細分情況：
奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀(guān)音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀(guān)音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額、
3、網(wǎng)絡(luò )公司定位
為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是樹(shù)立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位等，都要有一個(gè)很好的細分與需求，根據相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與方案、而現在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類(lèi)型，其營(yíng)銷(xiāo)的方式不同，所以來(lái)說(shuō)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構的核心力量之一、
四、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合（與競爭對手比較）
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品、隨著(zhù)消費需求日益顯現個(gè)性化的特點(diǎn)，公司不應急于制定產(chǎn)品策略，而應通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現顧客與廠(chǎng)商的直接對話(huà)，根據不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開(kāi)展定制營(yíng)銷(xiāo)、
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的制定，應當充分考慮每個(gè)消費者的價(jià)值觀(guān)，顧客的消能力、傳統營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、但在網(wǎng)絡(luò )上，消費者購物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買(mǎi)信息，實(shí)現雙方的充分溝通、
3、渠道策略
渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉移的'過(guò)程、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)公司直接面對消費者，傳統的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷(xiāo)售代理、渠道策略即解決物流的問(wèn)題、
4、促銷(xiāo)策略：
網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何吸引消費者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息、
�。�1）網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式、因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)、
�。�2）網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果、贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等、
�。�3）網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式、抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等、消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )、
�。�4）積分促銷(xiāo)積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作、網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便、積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品、積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等、
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 6
一、促銷(xiāo)時(shí)間：
1月1日-1月31日
二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
茶道館和公司各分店
三、促銷(xiāo)目的：
1、提高銷(xiāo)售量，推廣鵝背山牌茶
2、擴大鵝背山茶的影響力
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1）、廣告語(yǔ)
喜喜慶元旦健健康康來(lái)補硒
2）、主題
喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導健康消費
3）、媒體促銷(xiāo)宣傳
在公司網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷(xiāo)信息
字幕內容：喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導健康消費 活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行
4）、產(chǎn)品促銷(xiāo)內容
五：促銷(xiāo)活動(dòng)規則
1、 在活動(dòng)期間：
�。�1）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費1000元以上，可以抵扣100元；
�。�2）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費2000元以上，可以抵扣300元；
�。�3）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費3000元以上，可以抵扣500元；
�。�4）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費4000元以上，可以抵扣700元；
�。�5）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費5000元以上，可以抵扣800元；
�。�6）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費6000元以上，可以抵扣1000元；
2、單位、團體購買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠
?促銷(xiāo)工具
1、布幅廣告一幅（主題）
2、展板一塊
3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的.宣傳冊子
六：促銷(xiāo)活動(dòng)執行
1、落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)規則
2、向光顧店子的消費者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳鵝背山茶牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷(xiāo)促銷(xiāo)主題產(chǎn)品-----富硒茶
3、向消費者說(shuō)明并解釋元旦及春節促銷(xiāo)活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
七：促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置：
1、按規定陳列好產(chǎn)品
2、將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置
3、將寫(xiě)有促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”的`展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題
5、促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作
八：?jiǎn)T工賣(mài)卡考核制度：
1、 公司規定每位員工在活動(dòng)之前，售卡任務(wù)是20張，每張卡銷(xiāo)售金額是20元；
2、 優(yōu)惠卡分正券和副券，正副券上必須注明顧客姓名、聯(lián)系電話(huà)號碼、銷(xiāo)售員工姓名。
3、 員工售卡后，顧客在活動(dòng)期間購買(mǎi)本公司產(chǎn)品后，公司將給售卡員工每張40元的返點(diǎn)獎勵。
4、 員工未能完成售卡任務(wù)，公司將按每張20元從員工當月工資中扣除。
九：活動(dòng)后工作：
銷(xiāo)售部將建立顧客檔案，活動(dòng)結束后，定期電話(huà)回訪(fǎng)，力求與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系，鎖定顧客，為公司帶來(lái)持續穩定地增長(cháng)的銷(xiāo)售額。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 7
前言：隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷(xiāo)售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據問(wèn)卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷(xiāo)售將會(huì )更加激烈。
一、活動(dòng)的主題：
激情夏日，健康喝茶
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導無(wú)私奉獻，反對見(jiàn)利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利于人心態(tài)的.平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界
第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無(wú)比愜意。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費群體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)情況是蠻可觀(guān)的
2、從經(jīng)濟環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學(xué)生）來(lái)說(shuō)是可以消費得起的
3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、swot分析
�。ㄒ唬﹕-優(yōu)勢
1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時(shí)間
2馬上進(jìn)入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大
4食用較方便，用熱水沖泡即可
�。ǘ﹚-劣勢
1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的`，可能對于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)知識不是很了解
2、對于比較傳統的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎
3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對于搶占市場(chǎng)失去了先機
4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類(lèi)多樣，對于決定茶的品種有一定的難度
�。ㄈ﹐/t-機會(huì )、威脅
機會(huì )：隨著(zhù)夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為在市場(chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會(huì )影響到它的銷(xiāo)量
五、目標市場(chǎng)
主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品
茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側重，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜
�。ǘ﹥r(jià)格
價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類(lèi)商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)
根據市場(chǎng)調研結論，結合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競爭需要，針對性地確定促銷(xiāo)推廣方案，通過(guò)經(jīng)濟、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買(mǎi)，買(mǎi)贈禮品、現場(chǎng)抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門(mén)推銷(xiāo)、專(zhuān)柜推銷(xiāo)等讓大家認識此產(chǎn)品
�。ㄋ模╊A算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷(xiāo)投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買(mǎi)贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預算20元左右。
同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 8
一、活動(dòng)目的：
借中秋節促銷(xiāo)，完成公司制定銷(xiāo)售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：
“迎中秋，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月18日——20xx年9月28日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。
五、銷(xiāo)售目標：
配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內容
1、中秋禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：
鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。
“天籟之音M900”（建議零售價(jià)720元+盒）；
“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；
“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。
“xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：
“五虎送�！保ńㄗh零售價(jià)300x500元之間）
“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100x300元之間）
“福樂(lè )陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）
執行說(shuō)明：
�。�1）中秋節
禮品裝設計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節日喜慶。
�。�2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設計風(fēng)格以中國傳統節日喜慶為主。
�。�3）中秋節禮品和促銷(xiāo)新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。
�。�4）中秋節禮品和促銷(xiāo)新品各店需設禮品專(zhuān)區和特價(jià)專(zhuān)區進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。
�。�5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。
�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年x月初開(kāi)始，x月x日結束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個(gè)。數量有限，贈完為止。
�。�2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費：
a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。
d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執行說(shuō)明：
�。�1）以上所有贈品需印公司標識，外觀(guān)精美，質(zhì)感內涵，刺激顧客升級消費。
�。�2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書(shū)和手提袋組裝。
�。�4）“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設計相應包裝盒。
�。�5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
�。�1）促銷(xiāo)品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數，以此類(lèi)推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買(mǎi)。
�。�2）廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執行說(shuō)明
�。�1）加盟商訂貨所配送促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買(mǎi)。
�。�2）本次活動(dòng)最終解釋權歸營(yíng)運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
�。�1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
�。�2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳
�。�1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設中秋節促銷(xiāo)專(zhuān)區，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內容及所有禮品充分展示。
�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash中秋節促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行中秋節促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執行
1、各部門(mén)負責人收到方案后將涉及本部門(mén)工作具體實(shí)施計劃和細則在兩日內以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導審核通過(guò)后執行。所有工作務(wù)必在20xx年xx月xx日前全部準備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內懸掛中國結進(jìn)行裝點(diǎn)節日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項后勤保障工作。
6、財務(wù)部建立各項促銷(xiāo)活動(dòng)控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數據支持。
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節銷(xiāo)售目標。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 9
一、活動(dòng)背景
茶葉消費是一種傳統消費，也是一種成熟消費。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M泡茶服務(wù)�；顒�(dòng)長(cháng)期堅持，必然對硒部茶柜的品牌認可度提高。
二、活動(dòng)目的
免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可
1、擴大“硒部茶柜”的市場(chǎng)占有率和社會(huì )知名度，提升試飲率，達到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價(jià)值的目的`。
2、以茶文化講座、上門(mén)泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化，了解硒部茶柜，鞏固現有消費群，培育潛在消費群。
三、活動(dòng)主題
每期一個(gè)主題，圍繞一個(gè)主線(xiàn)，針對跳廣場(chǎng)舞的中年人。如：以茶會(huì )友、舞后解饞
四、活動(dòng)時(shí)間
滿(mǎn)足兩個(gè)條件即可1、晴天2、晚上廣場(chǎng)舞結束后。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
人流量大的各個(gè)廣場(chǎng)，不定期更換活動(dòng)地點(diǎn)
六、廣告文案
1、硒部茶柜，快樂(lè )新選擇(副標：快樂(lè )新選擇，互動(dòng)也快樂(lè ))
2、硒部茶柜，非你不渴
3、會(huì )喝茶、喝好茶、硒部茶柜
七、物料準備
一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風(fēng)、X展架、工服、陽(yáng)傘、展臺
(人員配備在20人左右)
八、活動(dòng)執行
1、提前到達活動(dòng)地點(diǎn)，確定活動(dòng)執行位置，清點(diǎn)物資
2、在廣場(chǎng)入口處擺放物資，進(jìn)行活動(dòng)告知和產(chǎn)品介紹
3、茶葉沖飲：現場(chǎng)沖不同口味的好茶，供給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)飲用(可靈活結合銷(xiāo)售茶葉)經(jīng)營(yíng)茶類(lèi)：主營(yíng)綠茶，兼營(yíng)紅茶、鐵觀(guān)音、大紅袍、金駿眉等
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃方案 10
一、營(yíng)造節日氣氛
營(yíng)造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢。隨著(zhù)中秋節的臨近，以觀(guān)景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節日氣氛，比如可以?huà)煲恍┘用诉B鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶(hù)資源，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費
三、整理貨架進(jìn)行促銷(xiāo)
中秋對于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷(xiāo)的好節日。加盟商應認真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著(zhù)重推廣的'產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類(lèi)明細，易于客戶(hù)選購。
四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)
中秋節是中國的傳統節日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等。加盟商應該抓住這種消費心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)，激起消費者的消費欲望。
五、提前備貨迎戰中秋
所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會(huì )陡然增加。加盟商應該根據市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備，大賺一筆，你還在等什么呢？好商機就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng )造更加豐富的快樂(lè )感。
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