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茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)背景：
時(shí)光荏苒，半年已過(guò)，在這半年里，大家都為大大小小的活動(dòng)付出過(guò)努力，也都得到了回報。為了感激和鼓勵宣傳中心所有成員在這半年來(lái)的努力，我們特此舉辦這個(gè)茶話(huà)會(huì )活動(dòng)，希望大家能夠好好的放松心情，緩解一下平時(shí)工作和學(xué)習的疲勞，同時(shí)增強我們宣傳中心的凝聚力、團結力，創(chuàng )造出一個(gè)更加溫馨的宣傳中心大家庭。并預祝大家考試順利！
二、 活動(dòng)目的：
通過(guò)此次活動(dòng)，希望大家能夠敞開(kāi)心扉，徹底放松，痛痛快快地玩一玩，將過(guò)去的辛苦和不愉快拋之腦后，展望宣傳中心美好的未來(lái)。也希望通過(guò)這次活動(dòng)，增強大家之間的溝通，進(jìn)一步加強部長(cháng)與干事之間、干事與干事之間的了解，以便于今后工作的'展開(kāi)。
三、 活動(dòng)主題：
輕松、自由、和諧、溫馨
四、 活動(dòng)對象：
酒店管理學(xué)院宣傳中心全體人員
五、活動(dòng)時(shí)間：
12月30日晚上六點(diǎn)（暫定）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
文史樓教室或導游模擬實(shí)驗室
七、活動(dòng)流程：
1、主持人介紹活動(dòng)開(kāi)始
2、游戲環(huán)節（集合——人數安排——游戲規則說(shuō)明——游戲開(kāi)始——游戲結束）；
3、在教室里淺談自己的活動(dòng)體會(huì )，大家互述心里的想法，最后，由主任做總結，并宣布活動(dòng)結束。
八、活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)部完成策劃，并將其給主任和各個(gè)部長(cháng)查閱，以便日后活動(dòng)的具體安排。
2、秘書(shū)部負責活動(dòng)的地點(diǎn)；宣傳部制作海報，充分的做好宣傳；
3、信息部負責制作要用的PPT及相關(guān)材料；外聯(lián)部和采編部做好會(huì )場(chǎng)的布置
4、活動(dòng)部負責好會(huì )場(chǎng)的秩序，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行；新聞部負責拍攝工作。
九、注意事項:
1、全體同學(xué)盡量全部參與；
2、主持人把握好話(huà)題；
3、注意調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，不要冷場(chǎng)；
4、時(shí)間限制，活動(dòng)沖突以班級為重；
5、注意言辭，主持人留意觀(guān)察；
6、前期完成準備工作；
7、活動(dòng)結束后，清理場(chǎng)地，確保離開(kāi)后教室的衛生。
十、準備物品
各種飲品、水果、氣球、彩帶、彩噴
活動(dòng)部
茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、公司簡(jiǎn)介
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”�！皒x號”茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長(cháng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，xx茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，xx行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達到茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于xx地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1）茶園生產(chǎn)力低：
一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：
因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3）市場(chǎng)建設不足：
由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：
品牌多，少，沒(méi)有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6）行業(yè)管理無(wú)序：
當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：
東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9）科技投入不足：
茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的'銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱(chēng)；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì )
A、邀請對象：
茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
新聞媒體
B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì )
A、邀請對象：
茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
大中型商場(chǎng)負責人
B、活動(dòng)形式：品茶會(huì )形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
廣告是費用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會(huì )效果（社會(huì )公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現出來(lái)，經(jīng)濟效果可以通過(guò)下面公式測定：
廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額）/本期廣告費用。
當然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測定結果時(shí)也應考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應強化與工商、技監、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng )良好的茶葉市場(chǎng)競爭氛圍。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)主題:
相親相愛(ài)主題茶話(huà)會(huì )
二、舉辦單位：
朝陽(yáng)演講社，燎原寫(xiě)作社。
三、活動(dòng)負責人：
黎玉夢(mèng)、殷存鳳、賀浩然、劉洋
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
八階
五、活動(dòng)時(shí)間：
12月18日
六、參與人員：
燎原演講社全體成員，朝陽(yáng)演講社全體成員。
七、宣傳活動(dòng)：
12月14日張貼海報
八、工作分配：
節目負責人：向建。負責全體演員的出勤和節目的篩選以及彩排。包括節目的順序和演員的名單。最終確定好本次茶話(huà)會(huì )所有的節目。場(chǎng)地負責人：劉洋。負責茶話(huà)會(huì )場(chǎng)地的布置，以及需要購買(mǎi)的物品。宣傳、紀律負責人：鄭利。張華陽(yáng)。負責通知各個(gè)部門(mén)的成員的準時(shí)到達、加上晚會(huì )現場(chǎng)的紀律、秩序�？傌撠熑耍豪栌駢�(mèng)。負責所有流程的完整，和所有工作人員的工作分配。
九、活動(dòng)流程：
首先確定好每個(gè)環(huán)節的負責人，分配好工作之后，就開(kāi)始進(jìn)入工總狀態(tài)。確定節目、準備好宣傳工作、做好場(chǎng)地布置、確定人員的準時(shí)參加、選好主持人、后備工作的完善。
十、活動(dòng)目的：
建立好朝陽(yáng)演講社和燎原寫(xiě)作社深厚的友誼。為兩個(gè)社團日后的合作打下良好的基礎。增加社團人員彼此間的'認識了解。提高大家的團隊合作精神。提高社團人員的交流能力、自信心等。讓社團成為一個(gè)有團結力、有凝聚力，溫馨的社團。
十一、后續工作：
待茶話(huà)會(huì )結束后，兩個(gè)社團的秘書(shū)部負責寫(xiě)好活動(dòng)總結，以及由兩個(gè)社團的新聞部一起整理好活動(dòng)時(shí)所拍的照片。最后由兩個(gè)社的社長(cháng)做總結講話(huà)，待講話(huà)完畢后，宣布本次茶話(huà)會(huì )正式結束。然后所有的工作人員一起留下來(lái)將場(chǎng)地收拾好，整理干凈后，方可離開(kāi)。
茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)背景：
漢語(yǔ)言文學(xué)師范班成立以來(lái)一直以積極努力的姿態(tài)迎接各種挑戰，不懼任何困難，以一顆無(wú)私的心，微笑對待每個(gè)人、每件事。這不僅是每個(gè)班級成員的努力更是這個(gè)團結的集體共同努力的.結果。今年的中秋節由于種種原因大家都不能回家，同學(xué)們聚在一起，以班級為家，將度過(guò)一個(gè)特殊的中秋節。本次茶話(huà)會(huì )將以多種多樣的形式增強中心成員的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也增進(jìn)同學(xué)們之間的感情交流，為今后更加順利地學(xué)習生活奠定基礎。
二、活動(dòng)目的：
中秋節是親人團聚的節日，今天，大家以班級為家聚在一起，共同度過(guò)這個(gè)節日。通過(guò)今天的茶話(huà)會(huì )，增強同學(xué)們之間的互相了解，增強班級凝聚力，使同學(xué)們更加關(guān)心熱愛(ài)班集體，勉勵大家為創(chuàng )建我們團結、溫暖、和諧的班集體而努力。
三、活動(dòng)對象：
09級漢語(yǔ)言文學(xué)師范3、4班全體同學(xué)
四、活動(dòng)主題：
以玩會(huì )友，增進(jìn)友誼
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx/10/319：00―21：30
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
文科樓A507教室
七、主辦單位：
09級漢語(yǔ)言文學(xué)師范3、4班團支部
八、可行性分析：
1、茶話(huà)會(huì )是我中心歷來(lái)傳統，是中心新老生交流的重要平臺之一，具有良好的成功舉辦經(jīng)驗
2、本次活動(dòng)設施設備齊全
3、人員調動(dòng)積極，與會(huì )人員熱情高漲且得到校團委和老師的悉心指導和大力支持
九、活動(dòng)安排
1、前期準備
A.策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)及相關(guān)事宜安排：
20xx年9月20日，出策劃書(shū)初稿，各宿舍開(kāi)始上報節目;
20xx年9月24日，各宿舍上報節目結束，出節目單，準備主持稿;
20xx年10月1日-10月2日，活動(dòng)安排，場(chǎng)地勘察，所需物品準備完畢;
20xx年10月3日，場(chǎng)地布置，彩排，茶話(huà)會(huì )正式開(kāi)始
B.設施設備的租借{桌椅、電腦、音箱}，物品的購買(mǎi){橘子、柚子、水、糖果、瓜子、花生、抽紙、一次性杯子、氣球}
C.主持人的選拔、訓練、溝通，節目的篩選以及節目流程安排
2、實(shí)施階段：
A.20xx/10/3下午負責人到場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置，設施設備的調試并通知各宿舍演出人員的溝通，走場(chǎng)彩排
B.組織人員18：45到場(chǎng)，進(jìn)行設備、節目單等再確認，演員18：50到場(chǎng)
C.19：00觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)
D.19：10茶話(huà)會(huì )正式開(kāi)始
3、后期安排：
A.與會(huì )人員有序的離開(kāi)活動(dòng)現場(chǎng)
B.清理場(chǎng)地，歸還場(chǎng)地、物品
C.總結本次茶話(huà)會(huì )經(jīng)驗
十、經(jīng)費預算
橘子30元、2桶水10元、糖果50元、
瓜子50元、一次性杯子20元、氣球5元、
共計：165元
十一、注意事宜：
1、座位宿舍穿插
2、分配工作要落實(shí)到個(gè)人并及時(shí)匯報進(jìn)展
3、要有預備電腦，游戲等
09級漢語(yǔ)言文學(xué)師范3、4班
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