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食品公司發(fā)展規劃方案（精選15篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的食品公司發(fā)展規劃方案，希望對大家有所幫助。
食品公司發(fā)展規劃方案 1
作為企業(yè)家不僅僅要做實(shí)干家，而且，要有務(wù)實(shí)的作風(fēng)，還要有高瞻遠矚的戰略眼光。應從公司發(fā)展的角度著(zhù)手，近在務(wù)實(shí)，遠在引導，相互結合，互為依托，成功地制定和實(shí)施自己的“十大中心戰略”。
一、以人才為中心，實(shí)施文化戰略
�。�1）打造公司理念、物質(zhì)和行為方面的企業(yè)文化
公司的理念文化包括企業(yè)的價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)理念、社會(huì )理念等；公司的物質(zhì)文化則顯現為企業(yè)的一個(gè)表現形式，在社會(huì )上傳播，《xx之歌》的主題曲、《xx之聲》宣傳刊物、xxCI手冊、xx員工必讀手冊等，都成為每一個(gè)“xx”人的工作必需品。使xx文化成為公司所在地、濟南、山東乃至全國行業(yè)精英向往的團隊象征。
�。�2）團隊組建
組建認同xx理念、物質(zhì)和行為方面企業(yè)文化的普通員工、中級管理、高層管理等團隊，特別是中高級管理團隊和營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，將是xx未來(lái)重要的工作。不能實(shí)現“合適的人做合適的事”，就不會(huì )有企業(yè)的健康、高速發(fā)展。
�。�3）員工培訓
“xx”的員工培訓計劃、員工行為規范、決策行為規范、激勵制度等行為文化要更加體現“xx”的文化內涵。通過(guò)這些文化的實(shí)施，“xx”人的凝聚力、號召力、向心力進(jìn)一步增強。
二、以市場(chǎng)為中心，實(shí)施名牌戰略
�。�1）實(shí)施差異化名牌戰略
研究傳統肉制品行業(yè)現狀，抓住行業(yè)弊端，順應消費者心理，大作差異化文章，細分肉制品市場(chǎng)，從開(kāi)始就做行業(yè)細分市場(chǎng)的第一品牌。做消費者心目中的肉類(lèi)名牌，而不是徒有虛名的所謂省級、國家級名“牌（獎牌）”。
�。�2）制定市場(chǎng)發(fā)展規劃
用3—5年的時(shí)間創(chuàng )建市場(chǎng)品牌、再用3—5年的.時(shí)間，打造市場(chǎng)名牌。
a、區域品牌
第一步先實(shí)現濟南地區（含周邊及省內外特殊區域市場(chǎng)）肉食品第一品牌。公司圍繞“市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、社會(huì )美譽(yù)度”等方面切實(shí)做好市場(chǎng)開(kāi)拓、培育、發(fā)展和維護工作。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)運作，使xx食品的品牌在行業(yè)內逐步形成優(yōu)勢。
b、做肉類(lèi)制品細分市場(chǎng)的全國強勢名牌
細分市場(chǎng)，做中國安全、綠色、天然、健康肉類(lèi)第一品牌，且是全國性的強勢名牌。
xx公司的系列產(chǎn)品應在這種品牌優(yōu)勢的支持下，在全國范圍內創(chuàng )建全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；并在行業(yè)內形成具有“xx”特色的商業(yè)模式。
三、以效益為中心，實(shí)施微利戰略
�。�1）xx食品要明確提出“微利”的思想，以規模經(jīng)營(yíng)、降低成本、客戶(hù)利益最大化為新的獲利點(diǎn)，讓利于農民養殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并采取相應的措施。
�。�2）公司讓利于農民養殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店，還要體現在對產(chǎn)業(yè)同盟養殖技術(shù)、經(jīng)營(yíng)水平的提高上，定期舉辦不同規格的市場(chǎng)、技術(shù)培訓和座談會(huì )。
�。�3）強化內部管理，向管理要效益。采取企業(yè)管理規范化、標準化和信息化管理的階梯性逐步提升，降低經(jīng)營(yíng)成本，嚴格控制費用，實(shí)現公司的“微利戰略”。
四、以技術(shù)為主體，實(shí)施創(chuàng )新戰略
技術(shù)是企業(yè)的發(fā)展活力，技術(shù)的創(chuàng )新則是企業(yè)的發(fā)展的內在動(dòng)力。
�。�1）首先提升目前屠宰、分割以及熟肉制品等主營(yíng)業(yè)務(wù)的技術(shù)水平，迅速縮短與領(lǐng)先企業(yè)的差距。
�。�2）隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，重視飼料、養殖以及商業(yè)連鎖技術(shù)的不斷提升，確保與企業(yè)規模擴張相適應，適度領(lǐng)先或超前。
五、以產(chǎn)品為主體，實(shí)施一體化戰略
產(chǎn)品是企業(yè)運作的物流體系，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的載體。
�。�1）在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，秉承“產(chǎn)業(yè)化、一體化、規�；钡乃枷�。
�。�2）在xx食品未來(lái)的經(jīng)營(yíng)體系中，應以畜牧信息產(chǎn)業(yè)化為產(chǎn)業(yè)鏈條，以養殖、屠宰分割、生（鮮）肉、熟肉制品一體化為產(chǎn)品鏈條，以縱向發(fā)展為經(jīng)營(yíng)鏈條，在穩步發(fā)展肉制品的基礎上，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展復合預混料、濃縮料、全價(jià)料的生產(chǎn)產(chǎn)品體系，飼料原料、獸藥、設備器械的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品體系，信息服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )廣告的互動(dòng)產(chǎn)品體系等。
這種復合型的產(chǎn)品體系，不但對企業(yè)主導產(chǎn)品和主導業(yè)務(wù)會(huì )起到直接推進(jìn)作用，而且在xx食品的未來(lái)發(fā)展框架上也具有較強的輔助作用。
六、以資金為主體，實(shí)施資本融合戰略
�。�1）實(shí)施多方式融資形式
xx食品在未來(lái)5年的發(fā)展過(guò)程中，應堅持以積累發(fā)展為主旨，創(chuàng )造社會(huì )借資、股份多元化、融資、租賃等資金融合體系，不但要推進(jìn)企業(yè)的資金流動(dòng)，而且要在企業(yè)的機制轉換上也起到推動(dòng)作用，實(shí)現資本融合戰略。
�。�2）進(jìn)入證券資本市場(chǎng)
xx食品在未來(lái)10年的發(fā)展過(guò)程中，要實(shí)現進(jìn)入證券資本市場(chǎng)的目標。
七、以“新農村建設”的國家政策為契機，充分挖掘和發(fā)揮政府等公共關(guān)系，并以此為保障，實(shí)施資源聯(lián)盟戰略
�。�1）xx食品應以“新農村建設”的國家政策為加快發(fā)展的契機，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機，用足用好國家政策，為企業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力。
�。�2）積極同政府、社會(huì )人士及各界朋友進(jìn)行充分接觸，爭取得到政府資源、人際關(guān)系資源、銀行資源、社會(huì )資源等的支持。
八、以?xún)炔抗芾砭W(wǎng)絡(luò )為保障，實(shí)施規范化、標準化和信息化戰略
管理是一個(gè)永恒的話(huà)題，公司從人、財、物的管理，到流程的管理，再到戰略的管理，都是企業(yè)發(fā)展保障。xx食品要順應中國企業(yè)發(fā)展規范化、標準化和信息化的三個(gè)發(fā)展階段的客觀(guān)規律，獲得管理效益。
�。�1）首先實(shí)施規范化管理
結合企業(yè)實(shí)際引進(jìn)管理團隊，強化“xx”團隊和制度建設，使制度和流程簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效，初步實(shí)現企業(yè)的規范化管理，實(shí)現由“人治”到“法治”的轉變。
假設本人能夠與xx食品走在一起，按照本人的規劃，1年之內，xx食品應該進(jìn)入規范化管理階段。
�。�2）然后實(shí)施標準化管理
xx食品發(fā)展到一定階段后，應結合企業(yè)實(shí)際主動(dòng)引進(jìn)和實(shí)施國際標準和國際通行現代管理手段，如ISO9000、HACCP、TPM、5S、6Sigma等，使企業(yè)管理再上一個(gè)新臺階，表明企業(yè)管理開(kāi)始進(jìn)入標準化。在引進(jìn)和實(shí)施過(guò)程中，應堅持量力而行，以實(shí)際需求為尺度，不必圖慕虛名，好高騖遠。
作為肉制品企業(yè)，ISO9000、HACCP、TPM、5S等標準化管理體系的引進(jìn)就很有必要，強化“該說(shuō)的一定要說(shuō)到，說(shuō)到的一定要做到，做到的一定要看到，看到的一定要獎（含正獎、負獎）到”的管理行為標準。xx食品可能已經(jīng)通過(guò)ISO9000質(zhì)量認證，但根據本人的職業(yè)經(jīng)驗和當前中國中小型企業(yè)一般的管理水平來(lái)看，即使通過(guò)ISO9000認證，大多數企業(yè)都沒(méi)有真正理解和實(shí)踐ISO9000體系，未來(lái)3-5個(gè)月，xx食品的ISO9000、HACCP體系必須落到實(shí)處，并顯現出其效果。
�。�3）實(shí)施信息化管理
上網(wǎng)，引進(jìn)管理軟件和電子商務(wù)只是企業(yè)接觸信息化的象征，真正意義的企業(yè)管理信息化，應該是企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程完全實(shí)現數字一體化。單純建個(gè)網(wǎng)站，孤立的引進(jìn)幾個(gè)財務(wù)軟件，或者上網(wǎng)銷(xiāo)售采購，都只是企業(yè)管理信息化的初級階段。達到這個(gè)程度，僅僅需要IT服務(wù)公司就可以了。要真正實(shí)現企業(yè)管理信息化，一定離不開(kāi)管理咨詢(xún)公司的參與，同樣也一定不能跨越前面兩個(gè)階段。沒(méi)有規范化和標準化，信息化猶如空中樓閣，一定是基礎不牢，地動(dòng)山搖。
所以，隨著(zhù)xx食品的進(jìn)一步發(fā)展，預計在未來(lái)5年，xx食品應在管理規范化、標準化的基礎上，全面進(jìn)入信息化管理階段。
九、以信息網(wǎng)絡(luò )為保障，實(shí)施數字化管理和全球化戰略
信息化建設是21世紀的新經(jīng)濟代表產(chǎn)物，也是企業(yè)走向全球經(jīng)濟、全球化競爭的渠道。
�。�1）企業(yè)信息化建設堅持循序漸進(jìn)、量力而行的原則
在信息網(wǎng)絡(luò )建設上，堅持循序漸進(jìn)、量力而行的原則，應根據企業(yè)的發(fā)展階段引進(jìn)和實(shí)施不同水平的信息化管理方案和措施，比如，商業(yè)加盟連鎖店管理的信息化應適當走在前面，使xx食品的營(yíng)銷(xiāo)決策及運營(yíng)管理建立在數據的基礎上，而不是簡(jiǎn)單地依靠經(jīng)驗或拍腦袋進(jìn)行管理。
�。�2）信息化建設應具有適度的前瞻性
當公司發(fā)展到一定階段后，xx食品應前瞻性的創(chuàng )建自己的企業(yè)網(wǎng)站，甚至創(chuàng )建諸如中華養殖網(wǎng)等全國性或國際性的網(wǎng)站。建立利于企業(yè)未來(lái)運營(yíng)管理的電子通道，參與全國性甚至國際性的電子商務(wù)活動(dòng)，都是企業(yè)積極參與全球化發(fā)展的表現。
十、以產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )為保障，實(shí)施互動(dòng)戰略
�。�1）業(yè)務(wù)調整及發(fā)展階段
在未來(lái)3年內，xx食品將以養殖、屠宰（分割冷鮮肉、白條、冷凍肉等）、熟肉制品三位一體的思路為企業(yè)運營(yíng)宗旨。
�。�2）業(yè)務(wù)擴張階段
在未來(lái)3-10年，在xx食品的經(jīng)營(yíng)體系中，應以畜牧信息產(chǎn)業(yè)化為產(chǎn)業(yè)鏈條，以養殖、屠宰（分割冷鮮肉、白條、冷凍肉等）、熟肉制品三位一體化為產(chǎn)品鏈條，以縱向發(fā)展為經(jīng)營(yíng)鏈條，在穩步發(fā)展養殖、屠宰（分割冷鮮肉、白條、冷凍肉等）、熟肉制品的基礎上，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展復合預混料、濃縮料、全價(jià)料的生產(chǎn)產(chǎn)品體系，飼料原料、獸藥、設備器械的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品體系，信息服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )廣告的互動(dòng)產(chǎn)品體系等。并在業(yè)務(wù)之間創(chuàng )建互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現業(yè)務(wù)的轉換和促進(jìn)。
�。�3）業(yè)務(wù)成熟階段
我們的產(chǎn)業(yè)鏈要形成環(huán)形鏈：xx食品未來(lái)的核心重點(diǎn)產(chǎn)品應該是高科技產(chǎn)品，養殖、屠宰（分割冷鮮肉、白條、冷凍肉等）、熟肉制品等畜產(chǎn)品加工與銷(xiāo)售、飼料、獸藥、信息服務(wù)互相促進(jìn)，互相推動(dòng)。
最終，將xx建成集天然飼料、優(yōu)質(zhì)瘦肉型種豬繁育、肉豬育肥、生豬屠宰、分割加工、高低溫肉制品生產(chǎn)、倉儲、物流配送、商業(yè)連鎖、熟肉制品企業(yè)原料肉供應、智業(yè)及金融證券業(yè)為一體的大型高科技食品企業(yè)集團。
食品公司發(fā)展規劃方案 2
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售。
2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的`滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意。
3.健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提。
(二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念。
2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求。
3.可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區。
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20xx年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析
(1)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到20xx年3月份為止，中國的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)就增長(cháng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析
�、倌贻p消費群體崛起。
�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�。
�、坌蓍e食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流。
�、莓a(chǎn)品更新速度快。
四、休閑食品顧客群體分析：
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店(暫未實(shí)現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：
(1)折扣活動(dòng)
(2)定時(shí)定量競拍
(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷(xiāo)方面：
(1)免費試吃活動(dòng)
(2)微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)
(3)休閑食品知識問(wèn)答
食品公司發(fā)展規劃方案 3
市場(chǎng)分析時(shí)下，以?xún)和癁橹饕M群體的食品越來(lái)越多，兒童正餐外的食品費用已成為家庭的重要開(kāi)支項目之一，而且兒童食品在孩子們膳食中所占的比例也越來(lái)越大。
一、市場(chǎng)分析
時(shí)下，以?xún)和癁橹饕M群體的食品越來(lái)越多，兒童正餐外的食品費用已成為家庭的重要開(kāi)支項目之一，而且兒童食品在孩子們膳食中所占的比例也越來(lái)越大。
據了解，目前兒童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、飲料、罐頭、膨化食品等眾多領(lǐng)域中。隨著(zhù)兒童食品品種越來(lái)越豐富，作為家長(cháng)在為兒童選購時(shí)也越來(lái)越感到困惑：由于兒童食品與成人食品并沒(méi)有嚴格的界定，很多家長(cháng)在為孩子選擇食品的時(shí)候往往無(wú)所適從。
而很多包裝袋表面花花綠綠、繪有卡通圖案的食品深受家長(cháng)和孩子的喜歡，實(shí)際上，這些食品也并不一定適合兒童食用�，F在一些所謂的兒童食品添加劑超標現象嚴重，如過(guò)量添加人工色素、香精和防腐劑等，這些添加劑容易對兒童肝臟、腎臟、血液系統形成危害。還有很多膨化食品，兒童長(cháng)期食用會(huì )造成油脂、熱量吸入高，精纖維吸入不足，同時(shí)會(huì )影響兒童正常飲食，導致多種營(yíng)養得不到保障和供給，易出現營(yíng)養不良。
另一方面，我國兒童和青少年提前進(jìn)入消費時(shí)期，手中有可觀(guān)的零花錢(qián)，懂得如何支配。全國大城市青少年零花錢(qián)平均在76.5元/月，而零花錢(qián)的流向主要是零食和文化類(lèi)用品。
因此，開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童食品的小型超市或店面，來(lái)引導和幫助兒童零食消費者正確選購休閑食品，是一件利好雙贏(yíng)、具有廣闊發(fā)展前景的創(chuàng )業(yè)途徑。
二、經(jīng)營(yíng)模式
目前，在我國專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童食品的超市或專(zhuān)賣(mài)店還不多見(jiàn)，很多兒童食品都混在成人食品中進(jìn)行銷(xiāo)售，并且很多標識并不明顯，家長(cháng)與兒童都搞不清楚哪些適合大人，哪些適合小孩吃，往往只按自己的口味、喜好來(lái)進(jìn)行選擇。據了解，目前專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童食品的店鋪還沒(méi)發(fā)現。除了麥當勞、肯德基、比薩餅屋等一些主要針對兒童市場(chǎng)的洋快餐連鎖店外，也沒(méi)有發(fā)現一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童食品的加盟公司存在。所以現在也沒(méi)有現成的成功經(jīng)營(yíng)模式可供參考。
三、經(jīng)營(yíng)技巧
1、選址：只一個(gè)原則，盡量在兒童集中比較多的地方，例如：
繁華商業(yè)區、學(xué)校門(mén)口、公園附近等等。
2、進(jìn)貨：
�、龠M(jìn)貨一定要在正規渠道，首先要保證食品的質(zhì)量，其次要保證食品的安全，有些兒童食品袋內夾帶有玩具，就要仔細檢查一下這些玩具兒童玩起來(lái)會(huì )不會(huì )傷人。
�、诜N類(lèi)要齊全，根據調研，產(chǎn)品種類(lèi)、數量多的店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)普遍好出很多，原因是兒童都有一種心理，擺得越琳瑯滿(mǎn)目就越有好感，至于要買(mǎi)什么倒還在其次。
3、貨品擺放：
�、偈紫纫茨挲g階段分類(lèi)擺放，如0~3歲兒童類(lèi)；4~6歲兒童類(lèi)；9~12歲兒童類(lèi)等；在某個(gè)類(lèi)別里，又可按作用或者功能進(jìn)行分類(lèi)，如有保健類(lèi)的、休閑類(lèi)的；或者餅干類(lèi)、糖果類(lèi)、飲料類(lèi)；年齡小一些，擺的.位置低一些，年齡大一點(diǎn)的，擺的位置高一點(diǎn)，讓他們伸手就能拿得到；
�、趦和称返牟贾靡幸龑ё饔�，必要的可以加一些溫馨小提示，例如兒童食用果凍注意事項、不能用方便面代替正餐、告訴他們哪些零食可以多吃一點(diǎn)，哪些零食只宜少吃等，這樣表面看會(huì )損失一些生意，但從長(cháng)遠來(lái)看，會(huì )使顧客對店鋪產(chǎn)生信任感，形成固定客戶(hù)；
�、劢�(jīng)濟類(lèi)的小包裝與禮品類(lèi)的大包裝分開(kāi)來(lái)放，兒童、學(xué)生自己消費一般都是幾顆糖、幾塊巧克力或幾塊餅干的小包裝；家長(cháng)饋贈親友則是精美大氣，稍豪華一些大包裝。分得越細，家長(cháng)越方便選擇。
4、銷(xiāo)售宣傳：因為目前專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童食品的還不多見(jiàn)，只要你做到了前面幾個(gè)步驟，消費者自然會(huì )“一傳十，十傳百”地給你宣傳開(kāi)來(lái)，但是做一些適當的宣傳工作也是必要的。你可以在墻面上貼一張表，上面用表格注明：例如生姜有助于激發(fā)創(chuàng )造力；黃豆有助于提高記憶力；核桃有助于提高思維的靈敏性；花生有助于提高分析能力；洋蔥有助于集中精力；小米粥能促進(jìn)睡眠等，這樣能進(jìn)一步促進(jìn)顧客對店鋪的好感。
食品公司發(fā)展規劃方案 4
初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè )百氏、可口可樂(lè )等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營(yíng)銷(xiāo)的“盲區”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨�，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場(chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預熱，為后邊營(yíng)銷(xiāo)打好基礎。
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料營(yíng)銷(xiāo)的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營(yíng)銷(xiāo)。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè)，統一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)做講話(huà)，各大媒體記者也到現場(chǎng)采訪(fǎng)，統一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢！
活動(dòng)執行
一、部門(mén)協(xié)調
此次活動(dòng)牽涉到企劃、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、推廣、儲運等多個(gè)部門(mén)
1、事前責任明確
由于此次“大河?統一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調會(huì )，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個(gè)活動(dòng)的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫(xiě)、POP制作；推廣部負責促銷(xiāo)、導購人員的培訓、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現場(chǎng)海報、POP管理，活動(dòng)現場(chǎng)管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時(shí)補貨；營(yíng)銷(xiāo)部負責維持好現場(chǎng)秩序。
財務(wù)負責帳款的回收。
2、做好各項活動(dòng)準備
在“大河?統一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計時(shí)階段，對各項工作進(jìn)行準備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動(dòng)的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報、獎品等。在活動(dòng)前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準備：確定活動(dòng)現場(chǎng)指導、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員�；顒�(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價(jià)。策劃負責人全程跟進(jìn)，了解準備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調整，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
人員培訓
“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動(dòng)培訓；第二部分為促銷(xiāo)、導購人員針對性營(yíng)銷(xiāo)培訓。
1、執行人員培訓由活動(dòng)測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書(shū)面、圖示及現場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內容，讓每一個(gè)執行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執行流程、注意事項及活動(dòng)統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項工作到位。
2、導購人員的.針對性培訓。
導購、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓，讓導購、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者）等的培訓。
活動(dòng)評估
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的！
食品公司發(fā)展規劃方案 5
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月8日--6月17日，為期10天!
二、活動(dòng)引言：
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會(huì )包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來(lái)端午節的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原的愛(ài)國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節賽龍舟，其實(shí)現在不是端午節的到來(lái)賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節日變成了一個(gè)中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節的主要習俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載�，F存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原�！奔啊耙粎群肮臉�(lè )嚇退蛟龍�！�。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì )舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節是x月x日，讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩(shī):
七律.端午
�。ㄌ疲┮髨蚍�
少年佳節倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話(huà)升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。
三、活動(dòng)主題：
又是一年端午情!
四、活動(dòng)目的：
為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達到“寓教于樂(lè )”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、華聯(lián)超市新華店
2、華聯(lián)超市大慶店中國
六、活動(dòng)形式：
1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng )意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著(zhù)手準備特價(jià)商品：
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時(shí)間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下：
粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買(mǎi)贈，或搭配銷(xiāo)售!!或品嘗!形式皆宜；
節日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜；
另：聯(lián)系供應商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo)，作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式！
其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！
第一時(shí)間段商品占比為總商品數的30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現在氣氛，本重點(diǎn)商品的.大向為夏季應季商品展賣(mài)，價(jià)格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下：
休閑部門(mén)：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調味部門(mén)：方便食品，油類(lèi)，肉罐頭系列，粉絲，面條類(lèi)，即食火腿等(10種)
針織部門(mén)：半袖T恤，涼席，季節套裝，季節鞋類(lèi)，內衣涼被類(lèi)等(10種)
百貨部門(mén)：透氣凳，運動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等(10種)
日化部門(mén)：沐浴露，防曬護膚類(lèi)，殺蟲(chóng)驅蚊類(lèi)，紙品衛生類(lèi)，清潔洗衣類(lèi)等(10種)
本期特價(jià)商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現”特價(jià)不特”的情況發(fā)生，請各部門(mén)負責人認真負責對待本活動(dòng)!
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式：
(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”
凡在五月初五端午節當日，華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)內6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節日特色，并加強親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì )之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節當日，在華聯(lián)超市購物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A：6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]
B：活動(dòng)時(shí)間：6月11日下午2:00~5:00
C：活動(dòng)辦法
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個(gè)家庭組合較先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七、宣傳形式：
1、M快訊5000份
2、店內廣播：
內容：親愛(ài)的顧客朋友，又是一年端午情！在這個(gè)溫馨的節日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè )，平安幸福！華聯(lián)超市的端午精彩促銷(xiāo)又揭開(kāi)了它歡樂(lè )的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會(huì )變，華聯(lián)人的熱情不會(huì )變，請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息：
本期促銷(xiāo)活動(dòng)介紹：
穿插廣播內容：
五月初五端午節介紹：
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會(huì )包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
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一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費者購買(mǎi)今越糖可營(yíng)養片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負責各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )負責各自選定的全國所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、活動(dòng)時(shí)間x年
1、首場(chǎng)10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次場(chǎng)10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場(chǎng)10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動(dòng)內容
1、凡持有本次活動(dòng)的報紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營(yíng)養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......
2、凡參加本次活動(dòng)，購買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營(yíng)養片會(huì )場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%
返還購物款，超過(guò)1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無(wú)空獎。
五、相關(guān)事宜
1、三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請，第三位促銷(xiāo)驗收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì )聘請。
2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養片”活動(dòng)的全布內容和活動(dòng)細則。
3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售高峰期的應對措施。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的'到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷(xiāo)員的解釋和應對策略。
六、銷(xiāo)售場(chǎng)內活動(dòng)內容及程序
1、活動(dòng)當天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養片”的掛畫(huà)易拉寶。
2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現場(chǎng)填寫(xiě)有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場(chǎng)內促銷(xiāo)驗收員。
5、促銷(xiāo)驗收員仔細檢查答卷，確認無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長(cháng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營(yíng)養片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。
8、下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗收員對當天購買(mǎi)后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%
返還購物款，超過(guò)1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無(wú)空獎(今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆)。
9、注意事項
(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準備好促銷(xiāo)驗收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養片紀念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現混亂無(wú)序的局面。
食品公司發(fā)展規劃方案 7
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月7號——20xx年8月16號
活動(dòng)目的：
促銷(xiāo)是每一個(gè)節慶時(shí)候所必須的傳統營(yíng)銷(xiāo)手段，帶有主題性的促銷(xiāo)活動(dòng)就是在傳統營(yíng)銷(xiāo)手段中尋求突破，以謀求區域市場(chǎng)與消費群中更為轟動(dòng)的`傳播效果。
產(chǎn)品組合：
歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點(diǎn)8款(每系列兩款，套裝為四個(gè))
促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
方式一：浪漫滿(mǎn)屋
每購買(mǎi)情人節主題蛋糕一個(gè)或者購買(mǎi)切件套裝有精美包裝及送情人節玫瑰一支。
注：玫瑰由客戶(hù)或辦事處當地自行采購，或者由公司開(kāi)發(fā)制作巧克力玫瑰。
方式二：浪漫的味道——產(chǎn)品試吃
切塊后的產(chǎn)品用托盤(pán)陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產(chǎn)品的完整性。
拿試吃產(chǎn)品時(shí)使用夾，并用紙托承放，牙簽(小叉)由顧客取用。
保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶(hù)介紹了活動(dòng)內容，根據客戶(hù)特點(diǎn)給以不同的產(chǎn)品。
試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和重復活動(dòng)要點(diǎn)，了解顧客反應有針對性地推薦產(chǎn)品組合。
方式三：游樂(lè )互動(dòng)活動(dòng)——有獎知識問(wèn)答
目的：讓消費者充分感覺(jué)到活動(dòng)與意大利的緊密聯(lián)系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。
操作方式：在店外空地(店內)懸掛關(guān)于意大利的地理、歷史知識問(wèn)答題目以及愛(ài)情詩(shī)句問(wèn)答(可反復利用，每天限100份禮品，禮品為錢(qián)包公仔)，由消費者自行挑題，消費者拿題后如回答正確，就可獲得一個(gè)公仔錢(qián)包作為獎品。
食品公司發(fā)展規劃方案 8
1.目的
為了規范原料的采購驗收過(guò)程，通過(guò)明確原料的采購流程、檢驗要求和不合格的處理，確保原料在受控的情況下使用，以滿(mǎn)足配方設計的質(zhì)量要求，并使之符合相關(guān)法規和質(zhì)量安全控制的規定。
2.范圍
適用于本公司原料（單一飼料原料、玉米胚芽粕）和編織袋等的采購驗收。
3.職責
3.1采購部：負責選擇合格供方，簽訂符合質(zhì)量標準要求的合同，按流程要求實(shí)施申購，辦理不合格原料的退貨。
3.2倉管員：負責卸貨過(guò)程和庫存原料的質(zhì)量跟蹤，對不合格品進(jìn)行隔離標識，嚴格按品管部通知安排的原料使用，及時(shí)辦理原料的出入庫手續。
3.3品管部：原料質(zhì)量的綜合判斷、異常情況的處理。
4.內容
4.1采購驗收流程
4.1.1采購計劃
采購部根據原料月度需求、原料庫存表、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)分析、原料周轉率、原料特性和運輸時(shí)間等，提出采購計劃。
4.1.2溝通審批
采購部按采購計劃從合格供應商中咨詢(xún)原料質(zhì)量、價(jià)格和供貨期等信息，對比不同供應商的差異，通過(guò)提交相關(guān)領(lǐng)導審批。
4.1.3簽訂合同
經(jīng)領(lǐng)導審批后，采購部與相應的供應商簽訂原料采購合同，合同必須包含以下內容：采購原料的通用商品名稱(chēng)、規格、數量、主成分指標、衛生指標、單價(jià)、總價(jià)、驗收方法、交貨方式及日期、雙方責任等內容。
4.1.4執行合同
雙方按照合同約定事項執行。
4.1.5原料到廠(chǎng)后，由庫管通過(guò)查驗貨物包裝、標簽檢查，并第一次取樣，填寫(xiě)《原料驗質(zhì)、劃碼憑證》送化驗室進(jìn)行原料初檢。
4.1.6倉管部根據品管部初步查驗結果，通知搬運工卸貨，或通知貨車(chē)司機退貨，未經(jīng)允許卸貨的原料所產(chǎn)生的責任由倉管部負責。
4.1.7質(zhì)檢員根據不同原料的特點(diǎn)，在卸貨過(guò)程或卸完貨后進(jìn)行綜合取樣，然后送樣到化驗室進(jìn)行化驗和留樣。
4.1.8卸貨完畢后，倉管員清點(diǎn)數量無(wú)誤，完善《原料驗質(zhì)、劃碼憑證》內信息。
4.1.9所有原料必須符合《飼料原料目錄》的要求，標識清楚規范，否則，禁止接收。
4.2檢驗要求
4.2.1抽樣規范
4.2.1.1按《GB/T14699.1采樣》的要求，抽取具有代表性的樣品，做好抽樣登記和標識，并對來(lái)貨進(jìn)行相關(guān)檢查：
包裝檢查：確認標簽和包裝標記是否符合規范要求（禁止出現化學(xué)桶或化工包裝袋），生產(chǎn)日期、有效期限、含量等是否合理，對存放時(shí)間過(guò)長(cháng)，離失效期短的不予接收。注意包裝是否完整，有無(wú)破損，標簽、品名、規格、產(chǎn)地是否與合同相符。
色澤與氣味：是否與該產(chǎn)品應有顏色和氣味相符，有無(wú)發(fā)熱結塊現象。
4.2.1.2依據來(lái)貨的種類(lèi)準備必要、干凈的抽樣工具，按不同原料的要求進(jìn)行抽樣查驗
4.2.1.3原料卸前、卸中、卸后必須跟蹤檢查，防止變質(zhì)、摻假等不合格原料進(jìn)入原料倉庫。中間如發(fā)現有異�，F象，則要求暫停卸貨，并抽樣重新檢定其質(zhì)量情況再決定能否卸貨或退貨。
4.2.1.4抽樣分布：按隨機抽樣的原則進(jìn)行，要求對貨車(chē)外圍與中間按3：7抽取來(lái)貨，如貨物差異明顯則分裝檢測。
4.2.1.5抽樣要求：要具有針對性，從整批原料中取出足夠有代表性的樣品，取樣的角度、位置和數量應能代表整批原料，同時(shí)，要根據不同原料來(lái)貨特點(diǎn)，進(jìn)行針對性的抽樣，使抽樣能充分反映出該批貨物的質(zhì)量狀況。
4.3.1.8編織袋的抽樣查驗：
編織袋來(lái)貨時(shí)，由倉管部發(fā)出《原料送檢單》，通知品管部進(jìn)行查驗。
品管部按公司的編織袋標準要求予以查驗，每品種抽取至少兩個(gè)，檢查其尺寸、重量、印刷內容、字體、外觀(guān)是否與標準要求相符，合格的來(lái)貨由質(zhì)檢員在送檢單上簽名，標明為卸貨可用，有一項不達標，必須再抽取10條以上復檢，仍不達標即判不合格，由質(zhì)檢員標明為不合格，退貨。
未經(jīng)品管部查驗的編織袋禁止入庫使用。
4.3感觀(guān)檢驗事項
4.3.1氣味：是否新鮮、正常，有無(wú)霉味、酸味、哈味、臭味、藥味等異味。
4.3.2色澤：是否正常，有無(wú)燒焦、變色現象。
4.3.3形狀：是否正常，是否有結塊，粒度是否符合要求等。
4.3.4其它：有無(wú)發(fā)熱、發(fā)酵、吸潮、污染和蟲(chóng)害等。
4.3.5初檢裝樣：
4.3.5.1感官判定合格的`原料安排卸貨，質(zhì)檢員抽取有代表性的樣品，采用四分法分樣，根據《原料驗收標準》和原料質(zhì)量分析狀況確定化學(xué)檢測項目，然后裝瓶化驗和留樣（注意要防止抽樣過(guò)程吸潮的問(wèn)題）。
4.3.3.2對于不符合感官指標的原料，有氣味異常、外觀(guān)異常、標識不符和大面積淋濕等不合格原料進(jìn)行退貨處理。
4.3.3.3根據不同來(lái)貨原料的特性，質(zhì)檢員要有重點(diǎn)監控卸車(chē)過(guò)程中的質(zhì)量差異，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)制止卸車(chē)，并立即上報主管處理；卸完車(chē)的原料要跟蹤倉管員懸掛標識牌情況。
4.3.6化驗室檢驗
4.4.6.1化驗員接收到質(zhì)檢員采集的樣品后，根據標準的檢驗方法，按《原料驗收標準》規定的驗收指標進(jìn)行檢驗。
4.4.6.2化驗員檢驗完畢后，填寫(xiě)《物料檢驗報告單》，交由品管部主管審核。
4.5不合格原料處置
4.5.1讓步接收：《原料驗收標準》中規定的，未達到原料驗收標準或合同規定，滿(mǎn)足讓步接收條件的原料，可以讓步接收，同時(shí)，要跟進(jìn)使用該批原料的產(chǎn)品質(zhì)量狀況。
4.5.2退貨：對感官不合格、理化指標超出讓步接收要求、衛生指標不符合GB13078的規定以及含有違禁物質(zhì)的原料實(shí)行退貨處理。
食品公司發(fā)展規劃方案 9
為認真貫徹全區食品安全大整治百日行動(dòng)工作要求，進(jìn)一步加強對明膠生產(chǎn)和使用的管理，嚴厲打擊使用工業(yè)明膠生產(chǎn)加工食品的違法違規行為，切實(shí)保障公眾身體健康和生命安全，特制定本工作方案。
一、工作目標
通過(guò)開(kāi)展明膠生產(chǎn)和使用專(zhuān)項整治，進(jìn)一步摸清明膠生產(chǎn)企業(yè)底數，全面掌握明膠生產(chǎn)企業(yè)情況，嚴厲打擊和查處非法使用工業(yè)明膠替代食用明膠銷(xiāo)售和生產(chǎn)等違法違規行為，規范明膠銷(xiāo)售單位誠信經(jīng)營(yíng)，遏制非法使用工業(yè)明膠隱患。進(jìn)一步完善明膠行業(yè)規范管理長(cháng)效機制，切實(shí)保障食品安全和人民群眾身體健康，維護社會(huì )穩定。
二、工作內容
�。ㄒ唬┟宓讛�
各相關(guān)部門(mén)要進(jìn)一步加大排查力度，摸清轄區內工業(yè)明膠和食用明膠生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)底數，掌握使用食用明膠生產(chǎn)加工食品基本情況。
�。ǘ⿵娀髂z及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)的監督管理
1、強化工業(yè)明膠生產(chǎn)企業(yè)的監督管理。督促工業(yè)明膠生產(chǎn)企業(yè)公開(kāi)向社會(huì )進(jìn)行承諾，嚴格規范產(chǎn)品標識，建立銷(xiāo)售臺賬記錄，嚴禁生產(chǎn)無(wú)包裝標識的“白包”產(chǎn)品。組織開(kāi)展工業(yè)明膠生產(chǎn)企業(yè)檢查，嚴查企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售去向，一旦發(fā)現銷(xiāo)售工業(yè)明膠到食品生產(chǎn)企業(yè)的，立即組織開(kāi)展調查。
2、強化食用明膠生產(chǎn)企業(yè)的'監督管理。加大對食用明膠生產(chǎn)企業(yè)的原料的來(lái)源管理，依法查處使用不符合衛生規范要求的原料生產(chǎn)加工食用明膠生產(chǎn)行為。食用明膠生產(chǎn)企業(yè)在食用明膠廠(chǎng)區內不得生產(chǎn)工業(yè)明膠。
3、強化明膠銷(xiāo)售單位的監督管理。開(kāi)展對明膠銷(xiāo)售企業(yè)大檢查，重點(diǎn)檢查購貨記錄和索證索票制度落實(shí)情況，依法查處用工業(yè)明膠冒充代替食用明膠的行為。
4、強化食品生產(chǎn)企業(yè)使用明膠的監督管理。督促企業(yè)落實(shí)原料索證索票和臺賬記錄，嚴厲查處食品生產(chǎn)企業(yè)使用標識不清、來(lái)源不明的明膠或無(wú)許可資質(zhì)企業(yè)明膠產(chǎn)品，依法查處相關(guān)違法違規行為。
�。ㄈ﹪绤柎驌暨`法違規行為
各相關(guān)部門(mén)對監管過(guò)程中發(fā)現工業(yè)明膠生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)無(wú)包裝標識的“白包”產(chǎn)品，銷(xiāo)售工業(yè)明膠到食品生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售來(lái)源不明食用明膠和食品生產(chǎn)企業(yè)用工業(yè)明膠替代食用明膠、使用工業(yè)明膠加工食品等違法違規行為，一律從重從快處置，涉嫌犯罪的依法移送司法機關(guān)，追究刑事責任。
三、組織分工
各相關(guān)部門(mén)要建立非法使用工業(yè)明膠生產(chǎn)食品專(zhuān)項整治工作小組，加強對專(zhuān)項整治的統一領(lǐng)導和組織協(xié)調。
質(zhì)監部門(mén)要進(jìn)一步抓好食用明膠生產(chǎn)企業(yè)和使用明膠食品生產(chǎn)企業(yè)管理，督促食用明膠生產(chǎn)企業(yè)和食品生產(chǎn)企業(yè)落實(shí)質(zhì)量管理制度，完善采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等臺賬，建立舉報投訴制度，協(xié)調相關(guān)部門(mén)對使用非食用原料生產(chǎn)明膠和用工業(yè)明膠生產(chǎn)加工食品實(shí)施嚴管重罰。
經(jīng)信部門(mén)要加大明膠行業(yè)管理，摸清全區工業(yè)明膠生產(chǎn)企業(yè)底數，對工業(yè)明膠企業(yè)加強管理，督促企業(yè)規范標簽標識和加強產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，嚴防工業(yè)明膠流入藥品、保健品和食品生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)一步加強食品生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)管理，強化企業(yè)誠信意識。
工商部門(mén)要加強對流能環(huán)節經(jīng)營(yíng)明膠的監管，掌握明膠銷(xiāo)售企業(yè)情況，對流通環(huán)節中銷(xiāo)售來(lái)源不明食用明膠、用工業(yè)明膠冒充食用明膠等行為進(jìn)行查處。
四、工作安排
�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段（20xx年8月31日前）
認真學(xué)習省、市政府有關(guān)文件精神和要求，結合本地實(shí)際，部署專(zhuān)項整治工作，做到目標明確、重點(diǎn)突出、措施有力，確保整治工作有序進(jìn)行。
�。ǘ┡挪槊纂A段（20xx年9月1日至11月30日）
各相關(guān)部門(mén)要按照本實(shí)施方案要求，全面開(kāi)展非法使用工業(yè)明膠生產(chǎn)食品專(zhuān)項整治，加強統一領(lǐng)導和組織協(xié)調抓好各項措施落實(shí)。
�。ㄈ┛偨Y提高階段（20xx年12月15日前）
各相關(guān)部門(mén)要及時(shí)總結非法使用工業(yè)明膠生產(chǎn)食品專(zhuān)項整治工作情況，進(jìn)一步查漏補缺，為落實(shí)長(cháng)效監管措施打下基礎。9月10日和11月10日前，各相關(guān)部門(mén)向區質(zhì)監分局報送上月本地區非法使用工作明膠生產(chǎn)食品專(zhuān)項整治工作情況統計表，20xx年12月15日前上報工作總結。
五、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。各相關(guān)部門(mén)要將明膠生產(chǎn)和使用情況專(zhuān)項整治作為本年度食品安全重點(diǎn)工作之一，加強領(lǐng)導，統籌安排，采取有力措施，切實(shí)抓緊抓好，嚴格落實(shí)部門(mén)職責，責任到人，確保整治工作效果落實(shí)實(shí)處。
�。ǘ⿵娀瘏f(xié)調聯(lián)動(dòng)。各相關(guān)部門(mén)要按照部門(mén)職責和明膠生產(chǎn)和使用情況專(zhuān)項整治工作分工，認真履行職責，強化協(xié)調溝通，加強相互配合，及時(shí)通報情況，形成聯(lián)動(dòng)打擊合力，確保不留隱患和死角。
�。ㄈ┘訌娦麄鹘逃�。各相關(guān)部門(mén)要采取多種形式，廣泛開(kāi)展宣傳教育，大力普及食品安全常識和相關(guān)法律知識，引導群眾科學(xué)消費，提高群眾的健康意識、食品安全意識和環(huán)保意識。強化企業(yè)誠信和行業(yè)自律教育，加強從業(yè)人員培訓，提高食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的法律意識和食品安全意識，形成保障食品安全的良好社會(huì )環(huán)境。各相關(guān)部門(mén)要建立有獎舉報制度，支持鼓勵群眾積極參與專(zhuān)項整治工作。
�。ㄋ模┯佣綄z查。迎接市有關(guān)部門(mén)組織開(kāi)展的對各縣（市）、區明膠生產(chǎn)和使用情況專(zhuān)項整治工作進(jìn)行的督導檢查。
食品公司發(fā)展規劃方案 10
一、活動(dòng)目的：
炎炎夏日，冰爽的酒水與可口的零食是必備的消暑良品。通過(guò)推出這次活動(dòng)從而推出微信小店，讓客戶(hù)認識到并了解到我們的微小店。
二、活動(dòng)主題：
xxxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：限時(shí)搶購
在7.4整點(diǎn)的時(shí)候，上架一款白酒。白酒的檔次不能太低，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格上架，只能在限定時(shí)間購買(mǎi)，具體數字再定。
2、二重禮：買(mǎi)贈好禮相送
針對訂單，滿(mǎn)100元的單子送1袋粽子，滿(mǎn)200元的單子送2袋粽子，以此類(lèi)推。
3、三重禮：第二件半價(jià)(紅酒)
第二件半價(jià)只限定為紅酒種類(lèi)，買(mǎi)一瓶再買(mǎi)相同的一瓶?jì)r(jià)格減半。
4、四重禮：食品特價(jià)(個(gè)別食品)
指定一些食品，放出特別優(yōu)惠的價(jià)格，其他食品正常價(jià)格。也可搞1元試吃的活動(dòng)，也是特定的食品，每人限購2份。
備注說(shuō)明：
食品全部不包郵
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)送微信單頁(yè)給每個(gè)用戶(hù)，因為微信這個(gè)月只剩下兩條，所以在活動(dòng)前一天編輯好發(fā)送即可。微信集團號可以發(fā)送，樂(lè )虎網(wǎng)的微信號也可以發(fā)送。集團號在宣傳的時(shí)候，可以把樂(lè )虎的二維碼放在宣傳彩頁(yè)下面，樂(lè )虎宣傳的時(shí)候把集團號的二維碼放在他們微信平臺宣傳的彩頁(yè)下面。
2、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
3、通過(guò)與揚州網(wǎng)的合作，發(fā)布軟文在揚州網(wǎng)上得到推廣與宣傳。網(wǎng)絡(luò )的游覽量是非常大的，客流量也非常多，可以起到很好的傳知度。
4、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)/電信公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)的'相關(guān)活動(dòng)信息。
5、樂(lè )虎網(wǎng)的平臺也是很好的宣傳手段，可在樂(lè )虎網(wǎng)的首頁(yè)上放上微信小店此次活動(dòng)的單頁(yè)，讓用戶(hù)知道我們的微小店。
六、活動(dòng)評估
活動(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、活動(dòng)是否有效額吸引客流量、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、哪些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
食品公司發(fā)展規劃方案 11
一、活動(dòng)目的：
尋找最佳經(jīng)銷(xiāo)商，找到比較理想的分銷(xiāo)伙伴來(lái)實(shí)現良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋。同時(shí)，通過(guò)圣誕節活動(dòng)迅速提升銷(xiāo)售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx酒店
三、活動(dòng)對象：
xxxx的酒水二級批發(fā)商;xxxx酒水終端零售商。
四、活動(dòng)構思：
目前xx市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經(jīng)銷(xiāo)商通常扮演等著(zhù)廠(chǎng)家上門(mén)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷(xiāo)商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經(jīng)銷(xiāo)商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷(xiāo)條款還是在今后的銷(xiāo)售中。如果能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷(xiāo)售渠道中產(chǎn)生拉力�？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)xx紅酒產(chǎn)品。
五、活動(dòng)創(chuàng )意：
圣誕節之際，我們xxxx的電視臺、工商會(huì )等開(kāi)展一個(gè)最佳經(jīng)銷(xiāo)商的'評選活動(dòng)，讓酒水零售商們來(lái)評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽(yù)、絡(luò )、銷(xiāo)售能力的。能夠有機會(huì )評選自己的上游供應商，對于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營(yíng)中選擇良好的供應商。對于電視臺來(lái)說(shuō)開(kāi)辦一個(gè)這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺經(jīng)濟類(lèi)節目層次。
六、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：
必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強調評選活動(dòng)對零售商的意義，才能調動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。
食品公司發(fā)展規劃方案 12
一、生態(tài)農業(yè)發(fā)展前景
1.生態(tài)食品的國內外份額逐步擴大。
目前，隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的人注重食品保健，生態(tài)食品的市場(chǎng)需求將會(huì )越來(lái)越大。無(wú)公害蔬菜、無(wú)污染水果、綠色食品已初步顯示它潛在的市場(chǎng)，生態(tài)農業(yè)的經(jīng)濟價(jià)值將大幅度提高。進(jìn)入新世紀以來(lái)，世界上生態(tài)農業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的新時(shí)期。從發(fā)展規模、162世界各國生態(tài)農業(yè)的發(fā)展。根據國際有機農業(yè)運動(dòng)聯(lián)盟統計，到2009年，全球生態(tài)農業(yè)種植總面積3200萬(wàn)公頃。預計到20xx年，全球最高的生態(tài)農業(yè)生產(chǎn)區域農業(yè)生產(chǎn)總面積的比例將達到35%。
2.政策紅利。
自20xx年起，企業(yè)持續加大對重點(diǎn)龍頭企業(yè)的政策扶持力度，建立長(cháng)效服務(wù)機制，從設備更新、自主研發(fā)、貸款擔保和品牌創(chuàng )建等方面對企業(yè)給予重點(diǎn)支持，并不斷壯大農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)群體，擴大國家、省、市級龍頭企業(yè)數量和規模，加速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。
3.休閑農業(yè)的潛力將進(jìn)一步被挖掘。
城市資源集中，消費潛力大，所以靠近城市的農村，一定會(huì )好好利用這一資源。另外，隨著(zhù)城市的高速發(fā)展，已經(jīng)有越來(lái)越多的城里人鐘情于休閑農業(yè)這種放松身心的方式，這無(wú)疑是非常有利于休閑農業(yè)的發(fā)展的。近幾年，從國家到地方，鼓勵和支持農業(yè)文旅發(fā)展的政策層出不窮，各類(lèi)補貼持續加大，政策的風(fēng)向標已經(jīng)為農業(yè)文旅的發(fā)展指明了方向。
4.農村工業(yè)化的崛起。
中國農村經(jīng)濟轉型從一個(gè)傳統農業(yè)向工業(yè)化、鄉鎮企業(yè)發(fā)揮了重要作用。它導致了農村工業(yè)化的崛起，使農村環(huán)境問(wèn)題不容忽視。和生態(tài)農業(yè)在某種程度上，保護環(huán)境，廢物和防止污染的作用，使“三廢”的材料回收再生，和鄉鎮企業(yè)的發(fā)展有一定數量的錢(qián)來(lái)促進(jìn)生態(tài)農業(yè)的發(fā)展技術(shù)。
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的農業(yè)智慧。
通過(guò)利用現代信息技術(shù)，不斷提升農業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)水平，促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)方式、銷(xiāo)售方式的轉變，以此來(lái)實(shí)現農產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
未來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，互聯(lián)網(wǎng)在農業(yè)領(lǐng)域的運用將會(huì )顯得更加寬泛，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)+營(yíng)銷(xiāo)策劃方案將取得顯著(zhù)成績(jì)。
二、農業(yè)品牌化建設
特別是近年來(lái)，消費者越來(lái)越關(guān)注食品安全�？梢哉f(shuō)，它為品牌農業(yè)的發(fā)展指明了方向，創(chuàng )造了優(yōu)秀的農業(yè)品牌，并以品牌保持了品質(zhì)，已成為農業(yè)供給側結構改革的重要組成部分。
1、農產(chǎn)品文化。
農產(chǎn)品文化的策劃指的是把文化的東西融入到農產(chǎn)品品牌里。和農產(chǎn)品相關(guān)的文化內容有四個(gè)方面：地域文化、歷史文化、飲食文化和產(chǎn)品文化。
地域文化包括地方的風(fēng)土人情、民族特色和自然環(huán)境等，一方水土養一種好的特色產(chǎn)品，一方的風(fēng)土人情就可以代表著(zhù)這種特色產(chǎn)品。例如，西藏的青稞在西藏被稱(chēng)為“神米”。
2、加強品牌基地建設。
要加快核心基地建設。搞好有機農業(yè)規范提升，對已建成的有機農產(chǎn)品基地要逐個(gè)規范，嚴格落實(shí)有機生產(chǎn)標準和操作規程，確保生產(chǎn)的有機農產(chǎn)品真實(shí)可信。要加強有機農產(chǎn)品示范基地建設，對蘋(píng)果、葡萄、大櫻桃、韭菜、芹菜等優(yōu)勢特色農產(chǎn)品，每個(gè)品種精心打造1-2處有機農產(chǎn)品示范基地。
發(fā)揮企業(yè)建基地主體作用。要倡導農產(chǎn)品加工、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)與生產(chǎn)基地結成緊密型產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，通過(guò)健全和完善“龍頭企業(yè)+專(zhuān)業(yè)合作組織+基地+農戶(hù)”的利益聯(lián)結機制，全程參與基地建設管理。即企業(yè)要有實(shí)實(shí)在在的基地做支撐，基地要有相應的企業(yè)來(lái)運作，實(shí)現互動(dòng)雙贏(yíng)。
完善土地流轉機制。要本著(zhù)依法、自愿、有償的原則，通過(guò)龍頭企業(yè)租用、農民專(zhuān)業(yè)合作組織承接、大戶(hù)轉接、農戶(hù)互換等形式，促進(jìn)土地適度向龍頭企業(yè)、合作社集中，使龍頭企業(yè)、合作社直接從事基地建設，努力打造市場(chǎng)競爭力強的農業(yè)品牌。
3、大力推行農業(yè)標準化生產(chǎn)。
農業(yè)品牌的核心是品質(zhì)，而優(yōu)良的品質(zhì)必須以標準化生產(chǎn)為基礎。
農業(yè)質(zhì)量標準體系。要認真借鑒國家標準和國際通行標準，進(jìn)一步制定和修訂主要農產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規程，使農產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工等環(huán)節盡快采用具有國際先進(jìn)水平的技術(shù)標準和操作規程。
農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管體系。加快農產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、鎮農產(chǎn)品質(zhì)量檢測站建設，提高裝備水平，增強檢測能力，打造具有國內領(lǐng)先水平的區域性農產(chǎn)品檢測機構，建立農產(chǎn)品質(zhì)量例行檢測制度，逐步實(shí)現對農產(chǎn)品從“田間到餐桌”的全過(guò)程質(zhì)量管理。
4、農產(chǎn)品企業(yè)及企業(yè)人品牌故事。
在對農產(chǎn)品做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應把農產(chǎn)品企業(yè)及企業(yè)家本身的優(yōu)勢融入到品牌里。例如，中糧是家大型國企，消費者對它的產(chǎn)品自然會(huì )產(chǎn)生信任。還有中華老字號，消費者一聽(tīng)就會(huì )產(chǎn)生認同感。
三、農業(yè)發(fā)展規劃
1.以市場(chǎng)需求為先導。
在新時(shí)期，農業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)。農業(yè)發(fā)展離不開(kāi)運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式將自身產(chǎn)品推出去，提高市場(chǎng)占有率。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是以市場(chǎng)需求為先導的，要滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，優(yōu)化資源配置，做好產(chǎn)品生產(chǎn)的規劃，生產(chǎn)的產(chǎn)品要迎合市場(chǎng)需要，才能有銷(xiāo)路，才能保證農業(yè)快速發(fā)展。
2.生產(chǎn)規�；�。
規模經(jīng)濟是工業(yè)發(fā)展中摸索出來(lái)的`客觀(guān)規律，經(jīng)過(guò)長(cháng)期實(shí)踐，驗證規模經(jīng)濟也適用于農業(yè)生產(chǎn)。我國農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)長(cháng)期以來(lái)以一家一戶(hù)為單位，產(chǎn)量依賴(lài)一家一戶(hù)承包的田地數量，無(wú)法形成規模，阻礙了新技術(shù)的推廣應用。農民雖然有生產(chǎn)積極性，但是生產(chǎn)力沒(méi)有明顯提高。農業(yè)規�；a(chǎn)能夠有效降低成本，迅速推廣新技術(shù)，促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展，帶來(lái)更高的經(jīng)濟效，實(shí)現農業(yè)快速發(fā)展。
3.注重投入產(chǎn)出比。
農業(yè)生產(chǎn)管理應該以現代經(jīng)營(yíng)管理的理念來(lái)指導，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)一樣，引入現代經(jīng)營(yíng)管理理念，注重降低成本，提高產(chǎn)出，心存投入產(chǎn)出比的概念，通過(guò)優(yōu)化資源配置，定期進(jìn)行人員培訓，運用新科技來(lái)不斷提高投入產(chǎn)出比，實(shí)現集約化增長(cháng)。
4.著(zhù)眼國際市場(chǎng)。
當前全球經(jīng)濟一體化，競爭波及全球的趨勢已經(jīng)非常明顯。農業(yè)生產(chǎn)不應閉關(guān)自守，應該緊跟時(shí)代發(fā)展，抓住全球一體化的時(shí)機，迎頭趕上，著(zhù)眼國際市場(chǎng)，運用各種方法增強產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競爭力，挖掘國際市場(chǎng)這一巨大寶庫。
四、農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃模式
1.農超對接模式。
農產(chǎn)品基地與品牌策劃公司和超市合作，采用直供或者采購的方式合作。農產(chǎn)品基地為超市提供物美價(jià)廉的農產(chǎn)品，超市負責銷(xiāo)售。
2.配送直銷(xiāo)模式。
農產(chǎn)品基地與高校、飯店、機關(guān)食堂、大型社區等對農產(chǎn)品需求量大的單位進(jìn)行農產(chǎn)品直供或配送。
3.農特微商模式。
農特微商模式有一關(guān)鍵點(diǎn)就是農特產(chǎn)品。所謂農特產(chǎn)品就是這些農產(chǎn)品要自帶光環(huán)，再配上微商模式對農產(chǎn)品進(jìn)行供應鏈改造和優(yōu)化，從提升農特產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和訴求。
4.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。
互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式就是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者借助互聯(lián)網(wǎng)工具銷(xiāo)售農產(chǎn)品，此模式去中間化、幫助消費者降低購買(mǎi)和獲得成本成。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)消費農產(chǎn)品模式還會(huì )連接需求，會(huì )對農產(chǎn)品生產(chǎn)端但來(lái)改變，刺激農業(yè)生產(chǎn)革命。
5.訂單制模式。
訂單制其實(shí)是會(huì )員制的一種升級版本，我們的會(huì )員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類(lèi)主要是規模種植，糧食主要針對精細加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。
之前我們對農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式以及案例做過(guò)詳情分析，這里大致提及一下，不做過(guò)多說(shuō)明，想詳情了解的可以點(diǎn)擊查看《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與案例分析》。
農業(yè)一直是人類(lèi)食品和服裝的源泉，食品安全和質(zhì)量需求不斷增加，技術(shù)創(chuàng )新席卷農業(yè)，并購正在洶涌澎湃，農業(yè)正迎來(lái)最好的黃金發(fā)展十年。然而，農業(yè)的進(jìn)入成本較低。雖然這是一個(gè)機會(huì )，但提高認識并重視農業(yè)發(fā)展面臨的一系列挑戰非常重要。但是，最關(guān)鍵的是采取有效措施。改變我們對現有農業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的認知。在舊政策的綜合改革和農業(yè)的舊措施下，可以使已經(jīng)暴露的問(wèn)題在不久的將來(lái)得到徹底的解決。
食品公司發(fā)展規劃方案 13
一、我縣農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)現狀
我縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)已具備良好基礎和發(fā)展條件，承接產(chǎn)業(yè)轉移有很大的發(fā)展空間和潛力，但也存在著(zhù)一定的困難和制約因素。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不快。畜產(chǎn)品、林特產(chǎn)品、茶葉等多經(jīng)產(chǎn)品，已逐步發(fā)展成為特色板塊，但是市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，缺乏主產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，缺少規模交易市場(chǎng)，大批量產(chǎn)品不能短期銷(xiāo)售出去，造成價(jià)格低廉，產(chǎn)品效益不高，農民增收不快。
�。ǘ┺r產(chǎn)品加工粗加工多，精、深加工極少。主導產(chǎn)業(yè)加工龍頭企業(yè)總體還處在成品及半成品加工階段，精深加工、科技含量高的加工企業(yè)少，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不高。
�。ㄈ┘夹g(shù)開(kāi)發(fā)不足，人力資源缺乏。缺乏農產(chǎn)品加工專(zhuān)門(mén)科技機構，與大專(zhuān)院校建立科技對接不強，企業(yè)職工中高端技術(shù)人才少，產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和企業(yè)現代化發(fā)展上技術(shù)、人才制約明顯。
二、指導思想、基本原則與主要目標
�。ㄒ唬┮巹澐秶推谙�。
本規劃主要包括禽畜產(chǎn)品（生豬、肉雞）、林產(chǎn)品（油茶、板栗）、水產(chǎn)品、茶葉、蠶繭、糧食（大米）、油脂、棉花等八大農產(chǎn)品。
規劃范圍為縣全境，規劃期為-20xx年，展望到20xx年，規劃基礎年為20xx年。
�。ǘ┲笇枷�。
以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線(xiàn)，以戰略性結構調整為主攻方向，以科技創(chuàng )新為重要支撐，以體制機制創(chuàng )新和對外開(kāi)放為動(dòng)力，以服務(wù)“三農”和保障產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，大力推進(jìn)農產(chǎn)品產(chǎn)地加工，促進(jìn)初加工與精深加工協(xié)調發(fā)展；健全完善農產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)體系，提高自主創(chuàng )新能力；培育農產(chǎn)品加工領(lǐng)軍企業(yè)，推動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展；健全質(zhì)量安全保障體系，推進(jìn)農產(chǎn)品加工標準化，確保質(zhì)量安全；著(zhù)力完善企業(yè)與農民利益聯(lián)結機制，充分發(fā)揮農產(chǎn)品加工業(yè)對現代農業(yè)建設和農民就業(yè)增收的帶動(dòng)作用。
�。ㄈ┗驹瓌t。
1.堅持產(chǎn)地初加工與精深加工相結合。重視發(fā)揮產(chǎn)地初加工在降低農產(chǎn)品產(chǎn)后損失、提高商品化率及入市品級和精深加工在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提高附加值、增強競爭力方面的作用，大力發(fā)展農產(chǎn)品產(chǎn)地初加工和精深加工，加快形成產(chǎn)地初加工與精深加工分工合理、優(yōu)勢互補、協(xié)調發(fā)展的格局。
2.堅持培育領(lǐng)軍企業(yè)與扶持中小企業(yè)相結合。發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)的帶動(dòng)作用，通過(guò)兼并重組等形式做大做強，組建大型企業(yè)集團，提高產(chǎn)業(yè)集中度。發(fā)揮中小企業(yè)吸納勞動(dòng)力就業(yè)的作用，完善財政金融、信用擔保等扶持政策，提升中小企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和水平，逐步形成大中小企業(yè)分工協(xié)作、協(xié)調發(fā)展的格局。
3.堅持自主創(chuàng )新與技術(shù)改造相結合。大力培育企業(yè)原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng )新能力，加大技術(shù)改造力度，著(zhù)力突破制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，提高工藝裝備水平，調整產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。
4.堅持因地制宜與重點(diǎn)突破相結合。根據農產(chǎn)品資源稟賦、農產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展基礎、地理區位優(yōu)勢等，因地制宜發(fā)展具有地方或區域特色的農產(chǎn)品加工業(yè)。圍繞重點(diǎn)行業(yè)，著(zhù)力解決制約發(fā)展的突出矛盾和關(guān)鍵問(wèn)題，實(shí)現重點(diǎn)突破、差異發(fā)展。
5.堅持市場(chǎng)運作與政府引導相結合。充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎性作用，鼓勵和支持企業(yè)遵循經(jīng)濟規律，優(yōu)化生產(chǎn)結構，采取多種形式拓展市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益。同時(shí)重視發(fā)揮政府引導作用，改善投融資環(huán)境，引導企業(yè)走新型工業(yè)化的科學(xué)發(fā)展道路。
6.堅持綠色環(huán)保和節能減排相結合。按照循環(huán)經(jīng)濟的理念，增強高效、低碳、節能、環(huán)保意識，加大節能減排和環(huán)境保護力度，發(fā)展低排放、高效益的加工方式，建立安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養、低耗、綠色、生態(tài)的現代農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)體系。
�。ㄋ模┲饕繕�。
以禽畜產(chǎn)品（生豬、肉雞）、林產(chǎn)品（油茶、板栗）、水產(chǎn)品、茶葉、蠶繭、糧食（大米）、油脂、棉花等八大產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，繼續擴大優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品原料基地建設，加快標準化示范基地建設，擴大農產(chǎn)品加工規模，推進(jìn)農產(chǎn)品精、深加工發(fā)展，提高農產(chǎn)品加工轉化率，打造品牌產(chǎn)品，實(shí)現加工增值，提高主導產(chǎn)業(yè)綜合效益，增加農民收入。
三、主要任務(wù)
按照上述指導思想、基本原則和規劃目標，加快優(yōu)勢農產(chǎn)品區域化、標準化建設，發(fā)展農產(chǎn)品加工與銷(xiāo)售業(yè)。重點(diǎn)建設畜牧標準化養殖小區和油茶、茶葉規�；痉痘�。建立優(yōu)勢農產(chǎn)品生產(chǎn)和加工基地，大力發(fā)展無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品、有機農產(chǎn)品，培育一批在國內外市場(chǎng)具有較大潛力和市場(chǎng)占有率的名優(yōu)農產(chǎn)品。大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，扶持龍頭企業(yè)，著(zhù)力推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)農產(chǎn)品加工業(yè)規�；图s化。通過(guò)對我縣以現有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎的龍頭企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，加強企業(yè)科技研發(fā)建設，發(fā)揮企業(yè)創(chuàng )新活力，培育一批擁有自主品牌、主業(yè)突出、核心競爭力強的企業(yè)。重點(diǎn)抓好以下六方面任務(wù)：
�。ㄒ唬┣菪螽a(chǎn)品加工業(yè)。重點(diǎn)發(fā)展畜禽肉類(lèi)精深加工，提高產(chǎn)品附加值，逐步實(shí)現由初級加工向精深加工轉變，實(shí)現數量增長(cháng)向地方特色和質(zhì)量轉變，促進(jìn)畜禽肉類(lèi)加工業(yè)持續、快速、健康發(fā)展。以生豬、肉雞加工為主，建立特色食品加工園區，成為全省重要的畜禽加工基地，進(jìn)一步推進(jìn)我縣肉制品加工、銷(xiāo)售、物流配送、食品工業(yè)觀(guān)光旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
重點(diǎn)項目規劃：生豬加工產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)建設多滴食品有限公司和花亭湖綠色食品有限公司，年加工能力超過(guò)100萬(wàn)頭，建立一座年屠宰100萬(wàn)頭生豬加工廠(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展西式和中式肉制品、生豬冷鏈加工，發(fā)展綠色生態(tài)肉類(lèi)食品、小包裝特色肉類(lèi)保健休閑食品，建立生豬深加工產(chǎn)業(yè)園，健全肉類(lèi)工業(yè)冷鏈體系以及綠色食品配送體系。肉雞加工產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)建設興牧畜禽有限公司、福潤食品有限公司和邦林禽業(yè)有限公司，年屠宰加工能力達到5000萬(wàn)羽，建立一座年屠宰5000萬(wàn)肉雞加工生產(chǎn)線(xiàn)，建立鴨蛋、鵝蛋蛋品食品深加工企業(yè)。
同時(shí)充分利用企業(yè)的畜禽副產(chǎn)品，建設動(dòng)物副產(chǎn)品生化加工廠(chǎng)、發(fā)展保健品加工、建設有機肥廠(chǎng)等。
�。ǘ┨厣�(jīng)濟林產(chǎn)品加工業(yè)。特色經(jīng)濟林主要是油茶、板栗兩大優(yōu)勢林產(chǎn)品，力爭到2015年實(shí)現兩大特色經(jīng)濟林產(chǎn)品年產(chǎn)量達5.5萬(wàn)噸，除部分鮮產(chǎn)品直接向市場(chǎng)銷(xiāo)售外，剩余產(chǎn)品加工比例達95%，貯藏保鮮達85%，建設3個(gè)綜合交易市場(chǎng)，到2020年茶油產(chǎn)品精加工率達80%以上，加工產(chǎn)值達15億元，茶油及經(jīng)濟林綜合產(chǎn)值達到20億元。
重點(diǎn)項目規劃：重點(diǎn)扶持建設山里郎茶油公司和康達茶油公司等油茶加工企業(yè)，建立茶油加工產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，年加工茶油達5000噸，建設處理能力為1000噸/天以上的油茶籽加工生產(chǎn)線(xiàn)、油脂精煉保健油生產(chǎn)線(xiàn)。2014年前建設1條日處理油茶籽300噸的加工生產(chǎn)線(xiàn)，500噸/天的油脂精煉生產(chǎn)線(xiàn)。建立集茶苗供應、栽培、加工等功能性保健食用油產(chǎn)業(yè)體系。引進(jìn)先進(jìn)板栗加工技術(shù)設備，新建1-2家板栗加工廠(chǎng)，生產(chǎn)加工適銷(xiāo)對路的板栗（精）深加工產(chǎn)品。同時(shí)研制生產(chǎn)新型復配即食板栗產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)布局：在全縣15個(gè)鄉鎮發(fā)展油茶基地，重點(diǎn)是九個(gè)鄉鎮，使油茶面積2015年達30萬(wàn)畝，2020年達40萬(wàn)畝，以縣苗圃、華源公司為依托，建立年供應1200萬(wàn)株的良種繁育基地，板栗在15個(gè)鄉鎮基礎上，以牛鎮、湯泉、寺前、天華、晉熙等鄉鎮為重點(diǎn)，全面提升我縣25萬(wàn)畝現有板栗林的產(chǎn)量、質(zhì)量。
�。ㄈ┘Z食、油菜、棉花加工業(yè)。糧食加工主要以大米、食品為主，油料加工以油菜籽為主，棉花以加工、織布為主，到20xx年，全縣規模以上農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)xx家以上，土地規模經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)畝以上，到2020年實(shí)現加工總產(chǎn)值達30億元，加工比例達農產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展戰略規劃范文以上。
�。ㄋ模┎枞~加工業(yè)。等鄉鎮為重點(diǎn)，建設高標準茶園，其中無(wú)性系良種茶園占茶園總面積的比重達40%以上，扶持和培育年銷(xiāo)售1000萬(wàn)元的`龍頭企業(yè)2-3個(gè)，建設年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的茶葉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)1個(gè)。立足現有茶葉加工廠(chǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，新建、改造升級加工廠(chǎng)，提高全縣茶葉加工廠(chǎng)清潔化、標準化生產(chǎn)能力，清潔化加工能力占總加工能力的農產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展戰略規劃范文以上。到2015年，全縣新建改造加工能力30噸以上的標準化、清潔化加工廠(chǎng)100座，加工能力達3000噸，建設一座茶葉深加工廠(chǎng)，實(shí)現茶葉加工產(chǎn)值2億元。到2020年，茶葉精深加工產(chǎn)值達3億元。
�。ㄎ澹┬Q繭加工業(yè)。以壯大蠶繭收烘股份合作社、發(fā)展蠶絲深加工、擴大蠶絲被生產(chǎn)和發(fā)展精深加工為主線(xiàn)。以為重點(diǎn)，建設高標準桑園基地5.4萬(wàn)畝，2020年達8萬(wàn)畝，生產(chǎn)鮮繭1500噸，在晉熙鎮建設良種桑母穗園300畝，每年新建50個(gè)小蠶共育室，改造現有繭站設備，引進(jìn)熱風(fēng)循環(huán)烘繭機15臺套，重點(diǎn)建設絲路花語(yǔ)家紡有限公司蠶絲被生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達6萬(wàn)床，加快縣綠源制絲有限公司、池泉制絲有限公司的自動(dòng)繅絲加工能力建設。
四、主要保障措施
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，健全組織機構。
建立政府推動(dòng)、引導、監管機制，成立縣農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導小組，精心組織，抓好規劃落實(shí)。相關(guān)涉農部門(mén)負責產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)指導、協(xié)調、信息發(fā)布、項目論證和龍頭企業(yè)申報初審等工作。用好用活國家各項政策，充分發(fā)揮公共財政的引導作用，引導鼓勵多種經(jīng)濟成分參與，形成政府引導、市場(chǎng)推進(jìn)，多元投入、社會(huì )參與的良好機制，加快農產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展步伐。
�。ǘ┱{整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)展農業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
立足我縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎，大力發(fā)展具有比較優(yōu)勢的畜牧、特色經(jīng)濟林、茶果、水產(chǎn)及農副產(chǎn)品的深加工產(chǎn)業(yè)，依靠科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣，提高產(chǎn)品科技含量和附加值，提高農產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。根據我縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀和區域產(chǎn)業(yè)合理布局原則，在充分調整油茶、茶葉、板栗等規劃布局基礎上，加快建設一批具有競爭優(yōu)勢的示范園基地，以生豬、肉雞、水產(chǎn)為重點(diǎn)，發(fā)展生態(tài)型綠色養殖，把農業(yè)資金重點(diǎn)投向農產(chǎn)品加工和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。大力推廣“行業(yè)協(xié)會(huì )+龍頭企業(yè)+專(zhuān)業(yè)合作化+專(zhuān)業(yè)農戶(hù)”、“四位一體”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，提高集約化程度。
�。ㄈ⿲�(shí)施品牌戰略，做大做強龍頭企業(yè)。
重點(diǎn)打造我縣綠色農產(chǎn)品品牌，引導企業(yè)實(shí)施“一縣一品”品牌戰略，形成合力，實(shí)現資源、品牌和市場(chǎng)的優(yōu)化重組，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)集聚度和企業(yè)市場(chǎng)競爭力，積極培育具有省內外知名度的名牌產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。大力培育一批農產(chǎn)品重點(diǎn)加工企業(yè)，鼓勵企業(yè)發(fā)展農產(chǎn)品深加工，提高附加值。全面推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研、農科教結合，鼓勵龍頭企業(yè)與大專(zhuān)院校、科研機構聯(lián)合，開(kāi)展農產(chǎn)品加工制品研發(fā)。鼓勵和幫助企業(yè)用好用足國家的各種優(yōu)惠政策和資金扶持。繼續在政策、資金、協(xié)調服務(wù)等方面加強扶持，促進(jìn)農產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展壯大。
�。ㄋ模┘訌娹r產(chǎn)品質(zhì)量管理，提高農產(chǎn)品質(zhì)量安全。
按照國家標準，完善農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管體系，加強對農產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、加工工藝和外調產(chǎn)品的檢疫、檢驗工作。增強對優(yōu)良農產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境的保護意識，大力發(fā)展有機、綠色和無(wú)公害農產(chǎn)品，實(shí)現從田間到餐桌的全過(guò)程質(zhì)量管理，保證農產(chǎn)品安全、衛生和營(yíng)養，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
�。ㄎ澹┐罅ν菩小白叱鋈ァ睉鹇�，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。
廣泛推介我縣良好投資環(huán)境和重點(diǎn)合作項目，舉辦各種展銷(xiāo)會(huì )、研討會(huì )、洽談會(huì )，促進(jìn)農產(chǎn)品經(jīng)貿合作，為農產(chǎn)品加工企業(yè)和農業(yè)企業(yè)搭建提升形象和走出去的平臺。鼓勵企業(yè)依托我縣特有自然資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎，走向省內外，深化與全國優(yōu)勢農產(chǎn)品企業(yè)的合作，發(fā)展外向型經(jīng)濟，增強市場(chǎng)競爭力。
�。┙ㄔO農產(chǎn)品加工示范園區，促進(jìn)農業(yè)工業(yè)化進(jìn)程。
建設具有優(yōu)勢特色農產(chǎn)品的加工產(chǎn)業(yè)園區，鼓勵農產(chǎn)品加工企業(yè)向縣農產(chǎn)品加工園區聚集，形成適當集中、規�；a(chǎn)，積極承接江城市帶產(chǎn)業(yè)轉移。對符合產(chǎn)業(yè)政策的項目，優(yōu)先布局，優(yōu)先建設，提高農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集中度和核心競爭力，帶動(dòng)各行業(yè)發(fā)展。
食品公司發(fā)展規劃方案 14
為更好的適應市場(chǎng)變化，正確定位企業(yè)奮斗目標，實(shí)事求是地規劃企業(yè)建設和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵制度創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進(jìn)企業(yè)規模發(fā)展、快速發(fā)展。結合公司當前發(fā)展趨勢，特制定三年發(fā)展規劃。
一、基本情況
我公司通過(guò)近幾年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為全國規模的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地，現有員工近千人，與武漢理工大學(xué)、景德鎮陶瓷學(xué)院建設立了長(cháng)期的信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，被酒文化專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中外酒器協(xié)會(huì )命名為“中國陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”，產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入與同期相比，各項指標平均增長(cháng)了30%。
二、指導思想
繼續深入貫徹“三個(gè)代表”重要思想，堅持以企業(yè)發(fā)展為主線(xiàn)，以科學(xué)管理為重點(diǎn)，以深化改革為動(dòng)力，以“做實(shí)基礎、做精項目、做強企業(yè)”為目標，全面提高企業(yè)綜合實(shí)力，努力把公司建設成為行業(yè)內一流先進(jìn)企業(yè)。
三、總體目標
根據我縣“堅持大上工業(yè)，上大工業(yè)不動(dòng)搖”及利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標是：
1、20xx年，我們計劃在東開(kāi)發(fā)區征地120畝，投資8000萬(wàn)元，建設“年產(chǎn)7500萬(wàn)件陶瓷酒瓶項目”，項目達產(chǎn)后可實(shí)現銷(xiāo)售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時(shí)我們將在新廠(chǎng)址建設中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設設計為防古建筑，與新建龍門(mén)水庫相對應，將成為我縣開(kāi)發(fā)區的一道新的風(fēng)景線(xiàn)，為我縣開(kāi)發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎。
2、加強與xx開(kāi)展信息與技術(shù)研發(fā)合作，完善國家陶瓷包裝行業(yè)標準。
3、招賢納士，提高企業(yè)的核心競爭力。
4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶(hù)提供瓶蓋、木盒等全方位的服務(wù)，實(shí)現立體包裝。
5、工藝革新。改造傳統的人工注漿成型，建成自動(dòng)化注漿成型生產(chǎn)線(xiàn)項目，開(kāi)創(chuàng )陶瓷注漿成型的先河，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。
6、學(xué)習先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，建設好具有好“”特色的企業(yè)文化。
總之，我們計劃在三年內，總產(chǎn)量力爭達到1億件，銷(xiāo)售收入3億元，利稅3000萬(wàn)元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè)。
四、工作措施
1、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。
我們公司為傳統的勞動(dòng)密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里，只有依靠科技創(chuàng )新，提升科技含量，改進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，才能提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，將傳統工業(yè)發(fā)揚廣大。今后我們要加強與xx等方面的合作與交流，引進(jìn)國內最先進(jìn)陶瓷酒瓶注漿設備，改變傳統的人工注漿為自動(dòng)化注漿，同時(shí)實(shí)施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù)、窯爐余熱利用技術(shù)，快速制膜技術(shù)等幾項綜合節能項目，目前該項目已順利通過(guò)了省科技廳評審委員會(huì )的技術(shù)鑒定，該項目投產(chǎn)后，將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動(dòng)強度，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。
2、進(jìn)一步做好人才引進(jìn)工作，提高公司的核心競爭力。
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進(jìn)人才、培養人才、多策并舉，才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們進(jìn)一步招賢納士，高薪聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，同時(shí)做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng )造良好環(huán)境。技術(shù)部人員要主動(dòng)出擊，進(jìn)行市場(chǎng)調研，采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的辦法，尋求技術(shù)上的新突破，努力提升產(chǎn)品檔次，爭取更大的市場(chǎng)份額，全面提升企業(yè)的核心競爭力。
3、創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)，全面推進(jìn)企業(yè)文化建設。
首先大力開(kāi)展企業(yè)文化建設的培訓工作。開(kāi)展生動(dòng)活潑的各種活動(dòng)，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的'日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進(jìn)一步解放思想，轉變觀(guān)念，把“要我學(xué)習”變成“我要學(xué)習”，對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習與培訓，同時(shí)通過(guò)外聘專(zhuān)家來(lái)公司診斷、咨詢(xún)，進(jìn)行系統的學(xué)習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強化執行力，努力使全員的思想覺(jué)悟與公司的戰略目標保持一致，形成具有xx特色的企業(yè)文化。
4、樹(shù)立品牌意識，啟動(dòng)公司網(wǎng)站建設和宣傳工程。
公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢，會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。
公司三年發(fā)展規劃及工作目標，任務(wù)艱巨，責任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導下，堅持“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽(yù)至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實(shí)工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng )佳績(jì)，再創(chuàng )新的輝煌！
食品公司發(fā)展規劃方案 15
一、制訂戰略，明確目標，實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展
“物競天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當前市場(chǎng)經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據國家、中長(cháng)期宏觀(guān)經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現企業(yè)可持續健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長(cháng)遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰略規劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規劃研究院進(jìn)行了初步銜接，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標，突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展
目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，基礎設施投資規模較大，為贏(yíng)得了良好的發(fā)展機遇，但同時(shí)應看到企業(yè)中什么受?chē)业暮暧^(guān)經(jīng)濟政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設想：
1、利用各種手段宣傳自己。一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。發(fā)揮人才優(yōu)勢，給用戶(hù)提供滿(mǎn)意的施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。形成公司主要的經(jīng)濟增長(cháng)亮點(diǎn)。
2、積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng )造條件，時(shí)機成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;搞物流開(kāi)發(fā)。多方位經(jīng)營(yíng)的.措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。
三、基于公司戰略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內部管理實(shí)施方案
(一)實(shí)施人才戰略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
公司人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現有人員素質(zhì)情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養人才的實(shí)施計劃。要改變用人觀(guān)念，大力加強人才的引進(jìn)和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強新來(lái)大學(xué)生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來(lái)源
1)制定措施，借才來(lái)用。經(jīng)濟管理等人才，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，大限度地為公司所用。滿(mǎn)足公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專(zhuān)業(yè)人才。根據企業(yè)發(fā)展戰略，適時(shí)調整用人政策，xx獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專(zhuān)業(yè)高級工程師，為公司技術(shù)負責人以及其專(zhuān)業(yè)人才，在長(cháng)沙、重慶等地的全國人才招聘會(huì )上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿(mǎn)足我公司長(cháng)期人才需求。
3)立足崗位，加強培養。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據我公司目前發(fā)展現狀，還應注重企業(yè)現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對現有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗、有培養前途的，要創(chuàng )造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的理論培訓，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養為企業(yè)自己的高級專(zhuān)業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。
對新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點(diǎn)成材，滿(mǎn)足我公司長(cháng)期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂(yōu)，生活上多關(guān)心，營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng )造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開(kāi)渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏(yíng)。
2)鼓勵學(xué)習，不斷提高。隨著(zhù)建筑市場(chǎng)各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習，考取適合公司發(fā)展的各種執業(yè)資格。為贏(yíng)得市場(chǎng)做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專(zhuān)業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)。
以上措施，可盡快緩解公司專(zhuān)業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(cháng)。
(二)調整公司內部機構設置，靈活應對市場(chǎng)變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，已很難適應市場(chǎng)的變化，根據建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內的機構設置要進(jìn)行必要的調整和加強，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱(chēng)改稱(chēng)“部”，和市場(chǎng)接軌。
2、擬設立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。
以上機構調整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
(三)建章立制，實(shí)行公司規范化管理
公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹(shù)立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設
公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢，會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項目和內容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹(shù)一塊豐碑”的精品意識，以工程的實(shí)績(jì)和誠信的踐約，做好具信服力的宣傳。
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