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廣告策劃書(shū)

時(shí)間:2022-12-13 12:35:46 廣告策劃書(shū) 我要投稿

廣告策劃書(shū)范文(通用15篇)

  轉眼間,歲月匆匆,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè),迎來(lái)新的任務(wù)和目標,為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫(xiě)一份策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么,下面是小編收集整理的廣告策劃書(shū)范文,希望能夠幫助到大家。

廣告策劃書(shū)范文(通用15篇)

廣告策劃書(shū)范文1

  廣告主題:保護環(huán)境

  廣告目的:

  1、引起社會(huì )對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現象觸目驚心,可引起人們的自我反省。

  2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線(xiàn),以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情,更能引起人們的關(guān)注。同時(shí),也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高,環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

  廣告對象:

  1、廣大公眾,尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴重的個(gè)人以及企業(yè)。

  2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門(mén)。

  背景簡(jiǎn)介:作為發(fā)展中的社會(huì )主義國家,我國人民在現代化建設的過(guò)程中,面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔,人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,嚴重影響著(zhù)黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀(guān)決策,也影響著(zhù)人民群眾生活水平的提高,成為制約我國社會(huì )主義建設的首要問(wèn)題。**年3月5日,朱镕基總理在中語(yǔ)氣沉重地說(shuō),我國生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當嚴重。隨著(zhù)人口的急劇增加和社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì )主義現代化建設和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此,提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。

  廣告創(chuàng )意:一男生給他女友發(fā)短信說(shuō),很想念你,出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生,男生身邊堆著(zhù)很多零食,并且邊等女生邊吃,吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái),正準備叫男生,看到男生身邊一堆的垃圾,轉身就走,便走邊給男生發(fā)短信,短信內容是:我們分手吧,我不想與垃圾為伍。

廣告策劃書(shū)范文2

  一、策劃目標

  受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限企業(yè)”招商辦之邀,對于元月 8 日開(kāi)市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”總營(yíng)業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個(gè)攤位、 40 間余市場(chǎng)內店鋪,進(jìn)行招商項目策劃。策劃訴求招商目標: 1 、按時(shí)間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ; 9 月末達到 70% ; 12 月末達到 80% 以上。 2 、使該市場(chǎng)真正成為省會(huì )有規模、有特色、上檔次、市場(chǎng)占有率高,輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

  二、目前“市場(chǎng)”現狀及背景

  “市場(chǎng)”地處省會(huì )石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口,“藍鉆名座”負一層,東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng),雄鋸我國著(zhù)名的新華集貿市場(chǎng),附近常住居民 4 萬(wàn)人,南方沿海省份在石經(jīng)商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。

  該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎上,投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、現代化的管理水平,適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

  “新市場(chǎng)”規模的擴大、營(yíng)業(yè)面積的增加,僅靠原有商戶(hù)的經(jīng)營(yíng),原有消費者的消費是遠遠不能滿(mǎn)足該市場(chǎng)建設功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷(xiāo)戰略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案,勢必會(huì )造成如下幾點(diǎn)不良后果:

  剩余的經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪長(cháng)期閑置,會(huì )對原有商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下,失去長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的積極性。對剩余經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪引進(jìn)新商戶(hù)的招商工作增加了難度。延長(cháng)投資者的資金回籠和投資回報,增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

  三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

  1 、客觀(guān)分析:隨著(zhù)消費者生活水平的不斷提高;春節前后禽流感病毒的爆發(fā);人們對畜禽類(lèi)肉食品的“敬而遠之”等項優(yōu)勢和機遇,有望增加對海鮮水產(chǎn)品的消費趨勢。據“我國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 2004.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動(dòng)物”,報道中專(zhuān)門(mén)對禽流感對魚(yú)類(lèi)等水產(chǎn)養殖動(dòng)物到底有無(wú)影響?記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了這方面的權威人士,農業(yè)部漁業(yè)動(dòng)植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂(lè )教授。他認為,水生動(dòng)物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來(lái)看,人、畜禽、水產(chǎn)動(dòng)物共患的病毒病還未發(fā)現,因為水生動(dòng)物是變溫動(dòng)物,而畜禽(包括人)是恒溫動(dòng)物,這之間的差異會(huì )導致病毒在敏感性上的不同,禽流感病毒對畜禽敏感,而對水產(chǎn)動(dòng)物就不敏感。所以,食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

  通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā),專(zhuān)家做的科學(xué)論斷和社會(huì )的進(jìn)步、科學(xué)知識的發(fā)展,消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學(xué)化,這將對海鮮類(lèi)水產(chǎn)品消費市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應新時(shí)代消費者的消費觀(guān)念。

  2 、微觀(guān)分析:該市場(chǎng)所處優(yōu)勢的地理位置,所輻射的較穩固的海鮮水產(chǎn)類(lèi)食品消費群體,對從老市遷入的原有商戶(hù)奠定了一個(gè)較穩定的經(jīng)營(yíng)基礎。但對投資規模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō),就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競爭,原有的消費群體就會(huì )分流,又會(huì )給市場(chǎng)內所有經(jīng)銷(xiāo)商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶(hù)的利益和風(fēng)險?因為,只有商戶(hù)利益得到了保證,“市場(chǎng)”才能走向繁榮,投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報。

  四、總體策劃戰略

  “招商”與“造市”雙管齊下,同步進(jìn)行。

  首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系,市場(chǎng)規模擴大了,營(yíng)業(yè)面積增加了,()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行,“造市”工作不可低估,它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用!罢猩獭笔悄康,“造市”是手段,“造市”又是一項長(cháng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,開(kāi)局非常關(guān)鍵。

  “招商”方略:

  在指定招商計劃前,首先要分析招商的目標,商戶(hù)引進(jìn)對象在哪里?海鮮水產(chǎn)養殖基地在哪里?弄清了這些才能有的放矢,做出周密的招商計劃,如:選擇哪幾條招商信息傳播渠道,確定哪幾個(gè)廣告傳播媒體和傳播形式,才能有計劃、較準確的做出廣告營(yíng)銷(xiāo)、預算費用。

  “造市”方略(營(yíng)銷(xiāo)方略)

  在指定出招商方案的同時(shí),“造市”營(yíng)銷(xiāo)方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段,以擴大市場(chǎng)占有率,實(shí)現“市場(chǎng)”的批發(fā)功能,來(lái)達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

  五、招商方案細則

  1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價(jià)格的基礎上,根據已接觸商戶(hù)對市場(chǎng)的反映和要求,靈活修改方案,讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù),多幾種選擇,少一份壓力,充滿(mǎn)信心,輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?稍僭黾尤缦聨追N選擇:

  可采取“先進(jìn)入,后選擇,試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗法,根據我們的招商進(jìn)度時(shí)間表,限時(shí)做出決定鑒定租賃合同?桑 6 月底算個(gè)時(shí)限, 9 月末算個(gè)時(shí)限,再根據商戶(hù)做出決定時(shí)間的先前,指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策,合同鑒定越早,優(yōu)惠政策越好,在試營(yíng)業(yè)的前提下,利用優(yōu)惠政策吸引商戶(hù)留下來(lái),安心經(jīng)營(yíng)。

  用“分解法”劃小招商單位面積,減輕商戶(hù)投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門(mén)市分解成二塊招商,但在租賃價(jià)格上可適當提高,這樣就可適應一些經(jīng)營(yíng)品種較單調的小商戶(hù)和品種單一的水產(chǎn)養殖戶(hù)不浪費攤位面積的現象,從而擴大一批商戶(hù)入駐市場(chǎng)的可能性。

  用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)頭腦,經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶(hù),可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策,鼓勵大商戶(hù)多租攤位,市場(chǎng)內成規模經(jīng)營(yíng)。

  2 、確定目標招商群體,選擇招商信息傳播渠道。

  根據不同的目標招商群體,選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

  對無(wú)定位目標招商群體,可選擇傳統的大眾傳播媒體,如:報紙、電視,把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標群體。

  對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗的,又在本市內市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標招商群體,可采取“走出去,請進(jìn)來(lái)”的方式,把已印制好的宣傳頁(yè),到市內外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢,從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái),進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

  對分散在省會(huì )周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養殖戶(hù),可通過(guò)各級縣市的水產(chǎn)主管部門(mén),了解到各水產(chǎn)養殖戶(hù)的通訊地址、電話(huà)及較詳細的信息,通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標招商群體,讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。

  對我國各地及沿海地區的海鮮水產(chǎn)基地的目標招商群體,可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò )媒體,把我國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng)。

  招商廣告內容的體現:

  體現市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”,要簡(jiǎn)單明了,重點(diǎn)突出:“地處省會(huì )黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場(chǎng),雄踞我國聞名的‘新華集貿市場(chǎng)’,我國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人,海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周!

  體現“市場(chǎng)”的規模性,要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能,零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語(yǔ):當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界,讓您目不暇接。

  經(jīng)營(yíng)范圍,要突出特色,以海鮮水產(chǎn)為主,其它連帶市食品為輔,不要把連帶商品一一列出,以免淡化主題。

  廣告內容表現規律:就是要讓目標商戶(hù)有一種,刺激感、緊迫感,用夸張手段去表現,如:“元月八日試開(kāi)業(yè),商戶(hù)入駐率就達 60% ,至今商戶(hù)紛涌不斷,……”“剩余攤位有限”。不必要誠實(shí)的表現一些,如:“由于新市場(chǎng)面積的增大,租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當”。

  六、“造勢”提高知名度,營(yíng)銷(xiāo)繁榮海鮮市

  一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓,都需要在提高知名度和強有利的營(yíng)銷(xiāo)措施上,下一翻硬功夫,海鮮水產(chǎn)品靠商戶(hù)營(yíng),時(shí)常要長(cháng)久繁榮,得要市場(chǎng)管理者去揚名,去搞好營(yíng)銷(xiāo),投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施細則:

  市場(chǎng) CI 設計:

  因為該市場(chǎng)雖然地處省會(huì )中心繁榮地帶,但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層,地面以上無(wú)影無(wú)蹤。這一先天的不足需要彌補,必須要達到地上有影,街上有名的市場(chǎng)形象,及在“藍鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標志性導視牌,在北大街南口,新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門(mén)。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì )繁華的商業(yè)圈內。

  把營(yíng)銷(xiāo)信息傳播到每一個(gè)目標觸角。擴大市場(chǎng)占有率。

  針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體,把彩頁(yè)廣告,有針對性的散發(fā)給市場(chǎng)內、外,各大賓館,飯店的采購職員,讓這些潛在的消費這買(mǎi)海鮮水產(chǎn)品,都來(lái)該市場(chǎng)消費。

  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):

  借市政府對省會(huì )“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策,爭取政府有關(guān)部門(mén)為該市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)市場(chǎng)內商戶(hù)認可的供貨商,團體消費者,開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道,借新華路這條交通管制較松的物流線(xiàn),為我國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”,使市場(chǎng)內的經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意、高興,從而促使招商工作的順利開(kāi)展,使到該時(shí)常消費的大客戶(hù),暢通無(wú)阻,擴大市場(chǎng)占有率。

  規范市場(chǎng)管理,贏(yíng)得消費者信譽(yù),提高市場(chǎng)人氣。

  市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監管機制,設立公平稱(chēng),質(zhì)檢員,避免一些不法商戶(hù)可還消費者的現象出現,真正讓到市場(chǎng)消費的顧客買(mǎi)的稱(chēng)心,吃的放心,來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)的長(cháng)久繁榮。

  科普營(yíng)銷(xiāo),引導消費:

  根據該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色,和特色規模,我們有責任,有義務(wù)擔當起引導省會(huì )人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇,人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響,借水產(chǎn)權威人士楊先樂(lè )教授的科學(xué)論斷,在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設立科學(xué)食譜宣傳欄,讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處,引導和開(kāi)發(fā)省會(huì )海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

  借市揚名、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

  對于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑,要又一個(gè)準確的定位。

  市場(chǎng)全稱(chēng):“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”,名稱(chēng)已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

  準確地處位置:“新華路與北大街交叉口,藍鉆名座負一層”,不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”,因為在一個(gè)消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”,打出“藍鉆名座負一層”的地理位置,就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細位置,從而起事半功倍的效果。

  制造時(shí)間,新聞營(yíng)銷(xiāo)。

  圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程,大做文章,邀請新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報道。如“為消費者解決買(mǎi)難,為水產(chǎn)養殖戶(hù)解決賣(mài)難”,“建立市場(chǎng)監督機制,維護消費者利益”等為題材,會(huì )起到免費的軟文廣告作用。

  做好營(yíng)銷(xiāo)費用、投資計劃,不打無(wú)把握之仗,無(wú)目標投入。

  分析該市場(chǎng)現招商狀況,分析剩余攤位招商目標,選擇不同的信息傳播媒體,不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模,一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間,該市場(chǎng)扣除,在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢因素,招商廣告的投入也要在 2% 左右,如果同時(shí)發(fā)布針對消費者營(yíng)銷(xiāo)廣告,還要追加投入計劃。

  媒體投放計劃如下:

  選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面,發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

  選擇省會(huì )及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面,發(fā)布針對消費層面的促銷(xiāo)廣告,活躍市場(chǎng),分每周一期做 2 期,約 50000 元。

  印刷數萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè),散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養殖基地。(招商內容和促銷(xiāo)內容的宣傳頁(yè)要有針對性,不能在同一個(gè)版面出現兩項內容)投資大約 50000 元。

  選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò )媒體,發(fā)布招商廣告,時(shí)間可投放到招商結束,約需投放 5000-10000 元。

  選擇免費的“我國農副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“我國水產(chǎn)網(wǎng)”“我國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

  七、實(shí)施概述

  首先市場(chǎng)決策層要對本案例反復論證,達成共認,然后,對本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事,不負責任的現象出現。方案再好,如果在運作實(shí)施當中,走偏差,工作不精不細、不用心,也不會(huì )達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神,沒(méi)有辦不成的事,達不到的目的。

廣告策劃書(shū)范文3

  一、社區公益廣告牌的介紹

  首先,電視、報刊雜志、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現如今四大媒體廣告,而我們創(chuàng )意的樓牌廣告應屬于戶(hù)外廣告范疇,是由政府主辦,由各省市區精神文明辦批準,將企業(yè)品牌與公益宣傳結合在一起的新穎廣告媒體。

  其次,我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費者手中,具有很強的滲透力和傳播力,京順醫院主要消費群體為大眾消費者,所以是十分適合投放這種居民公益廣告的,并且這個(gè)項目是由我公司獨家承辦,不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告,并進(jìn)行宣傳。

  二、京順醫院投放社區公益廣告的戰略意義

  1、促進(jìn)京順醫院企業(yè)樹(shù)立文明形象

  如果要滲透到北京甚至全國,不僅要有好的產(chǎn)品,好的客戶(hù)服務(wù)之外,還要在消費者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象,即文明健康的企業(yè)形象。社會(huì )公益宣傳,包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語(yǔ)言關(guān)心居民的,對企業(yè)來(lái)講只有真正關(guān)心消費者的企業(yè),才會(huì )最終贏(yíng)得消費者,所以這是企業(yè)樹(shù)立形象的最佳媒體。

  2、增加百姓對此醫院的信賴(lài)程度

  同行業(yè)來(lái)講能真正讓百姓信得過(guò)的醫院很多,對于貴院,師資雄厚,醫術(shù)精湛,是值得我們信賴(lài)的好醫院,再由政府向百姓推薦,百姓是放心的、信賴(lài)的,由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益,企業(yè)受益,企業(yè)和消費者達到雙贏(yíng)。

  3、社區居民廣告將彌補媒體不足

  京順醫院的宣傳方式可能有電視、報刊雜志、街牌等,還有一些促銷(xiāo)活動(dòng),這些形式?jīng)_擊力很強,能喚起公眾的注意,而我們要知道,不斷保證銷(xiāo)售量上升的關(guān)鍵是讓消費者的記憶強化,廣告的目的不僅是喚起注意,還有不斷提醒,如果每天每時(shí)投放電視廣告是不現實(shí)的,而樓牌廣告持續時(shí)間長(cháng),可以不斷提醒消費者記住企業(yè),記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來(lái)媒體的組合不足。

  4、有利于京順醫院進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額

  京順醫院在北京市場(chǎng)已有一定規模,但現在面臨的競爭十分激烈,為了在競爭中保持優(yōu)勢地位,并不斷增加市場(chǎng)份額,有必要采取一定的宣傳方式提升醫院品牌。

  5、對廣告牌地理分布建議

  ——怎樣達到最佳廣告宣傳效果

  以各區人口密集的居民樓小區為中心,向四周輻射,加深百姓對產(chǎn)品的認知、認識,促進(jìn)醫院品牌樹(shù)立,并可增加醫院人流量及營(yíng)業(yè)額。

  6、安裝樓牌時(shí)的促銷(xiāo)手段

  在安裝時(shí),我們可向各居委會(huì )發(fā)放優(yōu)惠卡,會(huì )員活動(dòng),這樣,更易于貼近百姓,樹(shù)立醫院形象,同時(shí),還能對貴醫院進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  三、公益廣告的優(yōu)勢

  1、無(wú)法抗拒

  百姓每天都要上下班,進(jìn)進(jìn)出出就會(huì )看見(jiàn)公益廣告,具有不可抗拒性。

  2、新穎性

  同其它廣告相比,我們以公益形式進(jìn)入百姓生活屬全國首創(chuàng )。

  3、公益性

  貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。

  4、持久性

  對廣告發(fā)布期而言,年限為一年,同其它廣告相比,時(shí)間要長(cháng)得很多。

  5、相對其它廣告媒體成本低

  比電視、雜志、報刊等成本要低廉。

  6、權威性

  是由政府主辦,各省、市精神文明辦批準。

  7、覆蓋面廣

  廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區。

  8、易于接受

  公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內環(huán)境,因此百姓愿意接受。

  9、針對性

  廣告牌針對百姓,而京順醫院的產(chǎn)品也是針對百姓,因此我們能溶為一體。

  10、條件反射

  由于整天看到廣告牌,不知不覺(jué)會(huì )在長(cháng)期記憶中存儲,當百姓需要時(shí)會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)產(chǎn)品聯(lián)想。

  11、百姓對此產(chǎn)品信譽(yù)度高

  由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。

  四、媒體質(zhì)量分析

  這種媒體覆蓋率廣,如果只是在北京投放,若投放10000塊

  以朝陽(yáng)區為例,有22個(gè)街道,每個(gè)街道平均有6個(gè)居委會(huì ),即小區,居民社區的大小不同,一個(gè)街道平均的容量是500到1500塊,10000塊就可以覆蓋朝陽(yáng)區的80%以上。當然可以在各個(gè)區分散投放,其覆蓋率可以達到很高。由于樓的規模有不同,塔樓一般在8到30層不等,板樓一般都是6層,而現在北京近十年所建小區決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過(guò)我公司價(jià)格優(yōu)惠后,平均到每千人每天僅為0、1元左右。

  由于廣告發(fā)布時(shí)間和發(fā)布位置的特殊性,廣告的觸及率可達到100%。

廣告策劃書(shū)范文4

  第一部分:前言

  1.廣告商品 :

  保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

  2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介:

  始創(chuàng )于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。著(zhù)名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用,更快速有效去屑,讓秀發(fā)盡享無(wú)屑的新生。

  新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養呵護型(草本精華)、四肢柔潤型(二合一)、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。

  第二部分:市場(chǎng)分析

  1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  中國洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個(gè)洗發(fā)水品牌,總銷(xiāo)售額超過(guò)200億人民幣,總產(chǎn)量和總銷(xiāo)量居世界第一,且日趨壯大。

  2.消費者分析

  整體上,中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據調查結果,每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。從性別來(lái)看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

  據調查,78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買(mǎi)分額。在購買(mǎi)洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買(mǎi)欲相對男性來(lái)說(shuō)較強,而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響。

  3.產(chǎn)品分析

  海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確,是去屑類(lèi)洗發(fā)產(chǎn)品,近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷(xiāo)售還不錯,但是可以加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),現在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過(guò)向產(chǎn)品里加其它不同成分來(lái)實(shí)現差異化,其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此,可以通過(guò)對不同發(fā)質(zhì)的人,去屑程度要求不同來(lái)細分產(chǎn)品,比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑,干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品,中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過(guò)外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來(lái)細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過(guò)加皂角,杏仁,黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。

  海飛絲系列產(chǎn)品較多,有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

  產(chǎn)品價(jià)格:海飛絲的價(jià)格一般在35-40元/400ml之間,比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高。

  4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70%的市場(chǎng)份額,而在剩余約30 %的

  市場(chǎng)份額中,聯(lián)合利華(力士、夏士 蓮)、日本花王(詩(shī)芬等)等跨國企業(yè)品牌又占去了約25%,總共約有5%的市場(chǎng)是國有品牌。

  飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌,成為中國女性生活的一部分, 忠誠度較高,這與消費者長(cháng)期使用的消費習慣和品牌信賴(lài)是分不開(kāi)的。

  5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

  飄柔的最大利益點(diǎn)在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專(zhuān)門(mén)為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品,很適合中國女性的特質(zhì),用此贏(yíng)得了許多中國女性的喜愛(ài)。

  飄柔的廣告以女性為主要對象,突出秀發(fā)的柔順和自然,廣告語(yǔ)是“發(fā)動(dòng),心動(dòng),飄柔”。

  第三部分:廣告策略

  1.廣告的目標

 、僮尭嗟娜速徺I(mǎi)

 、谥饕憩F海飛絲洗發(fā)水的特征

 、圩尣涣私獾娜肆私膺@個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng) ④擴大市場(chǎng),同時(shí)讓海飛絲向城鎮農村地區發(fā)展

 、葆槍ε缘南窗l(fā)水廣告較多,這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告

  2.目標市場(chǎng)策略

  人群:

  海飛絲的主要功效是去屑,價(jià)位較高,主要對象是青中年人群,收入中層。 區域:

  地區是面向全國各地,但最好是信息流通好,交通好的發(fā)達城市地區。 地點(diǎn):

  海飛絲是老品牌,顧客一般信得過(guò)的是超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品,所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

  3.產(chǎn)品定位策略

  海飛絲定位于去屑功效,男性占的人數較多,海飛絲去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì )比較突出。

  4.廣告訴求策略

 。ㄒ唬┟鞔_訴求對象

  中層收入青中年人群(重點(diǎn)男性) (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑

 。ㄈ┟鞔_訴求信息

  海飛絲去寫(xiě)效果,和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

  廣泛深入宣傳,讓廣大人民都知道并開(kāi)始使用這個(gè)品牌

  5.廣告表現策略

  進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲,如

 、僭谌硕嗟牡胤秸迟N海飛絲名人大海報,做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專(zhuān)柜,讓銷(xiāo)售人員推薦。 ④名人現場(chǎng)表演。

  6.廣告媒介策略

  電視廣告 路邊廣告 名人現場(chǎng)表演 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)

  第四部分:廣告實(shí)施計劃

  1.廣告活動(dòng)的目標

  宣傳海飛絲,擴大知名度,滲入市場(chǎng)。

  2.廣告活動(dòng)的時(shí)間

  20xx年10月——20xx年5月

  3.廣告的目標市場(chǎng)

  全國各地,以大城市為主,試著(zhù)向農村發(fā)展

  4.廣告的訴求對象

  廣大居民用戶(hù),重點(diǎn)城市地區青年人群(男性為主)

  5.廣告的訴求重點(diǎn)

  以男性成功與時(shí)尚為主題

  6.廣告活動(dòng)的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

  鏡頭一:一個(gè)成功氣派的老板出現,打扮成熟而穩重,頭發(fā)烏黑發(fā)亮,老板要出去,坐進(jìn)車(chē)

  里發(fā)現重要文件忘記了,老板要他的男司機進(jìn)他辦公室幫他取回,男司機進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現了海飛絲。

  鏡頭二:司機時(shí)尚動(dòng)感,一直在跳著(zhù)街舞,一直甩頭發(fā),吸引眾多路人的目光。 鏡頭三:老板質(zhì)問(wèn)司機:“我的海飛絲怎么不見(jiàn)了?” 鏡頭四:海飛絲洗發(fā)水出現,“清飛揚、無(wú)頭屑,都選海飛絲”廣告語(yǔ)標出。

  7.廣告媒介計劃

  通過(guò)電視廣告來(lái)表現,可以在CCTV各頻道播放,播放時(shí)間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間。

  8.其他活動(dòng)計劃

  請名人現場(chǎng)表演、唱歌等 現場(chǎng)曾送或降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

  9.廣告費用預算

  十萬(wàn)元人民幣

  第五部分:廣告效果預測

  1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監控

廣告策劃書(shū)范文5

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,開(kāi)封市規劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀(guān)光的特色,很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多,且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠不遠要近不近,坐車(chē)麻煩,走路太遠。在旅游已成為時(shí)尚的現代高校,開(kāi)家自行車(chē)出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō),無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此,他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣,自行車(chē)出租公司就有了一定的運營(yíng)基礎。

  第一部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  (一)市場(chǎng)概況

  大學(xué)很多娛樂(lè )休閑設施還不健全,對于課余時(shí)間較多,又比較愛(ài)玩的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩,但由于開(kāi)封市公交車(chē)過(guò)于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行,再者很多大學(xué)生喜歡結伴游玩,喜歡休閑,喜歡運動(dòng),打的出去有點(diǎn)奢侈,做公交不方便而且還要步行很久,也不方便,自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng),即可以鍛煉身體,有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用,目前我校大一以及河南大學(xué)、開(kāi)封大學(xué)、開(kāi)封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車(chē)的并不多,周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店,每到周六、周日,自行車(chē)應該會(huì )有一定的市場(chǎng)需求。

  校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費會(huì )在校內進(jìn)行宣傳活動(dòng),本公司可利用自行車(chē)為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

  (二)SWOT分析

  S(優(yōu)勢):

  1、四所高校,學(xué)生眾多,人流量大

  2、開(kāi)封作為國家級旅游城市游玩的地方多, 9

  4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳

  W (劣勢):

  1、騎自行車(chē)遠行容易滑鏈中途壞掉

  2、開(kāi)封車(chē)多路窄,容易產(chǎn)生交通事故

  O(機會(huì )):

  1、 各玩點(diǎn)不遠不近,坐車(chē)麻煩,走路太遠。騎自行車(chē)是最好的選擇,鍛煉身體又減肥。

  2、高校外地學(xué)生較多,對公交路線(xiàn)不熟悉一般均會(huì )騎自行車(chē)。 T(威脅):

  1、有少部分不會(huì )騎車(chē)的學(xué)生會(huì )選擇坐汽車(chē)或者其他的交通工具。

  2、隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)的普及,騎自行車(chē)車(chē)游玩已不再新鮮。

  第二部分 消費者分析

  自行車(chē)出租店的消費群主要為高校學(xué)生,且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對開(kāi)封的風(fēng)景區和各大名牌高校好奇,騎車(chē)去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀(guān)、外校老鄉,均可能選擇騎自行車(chē)。因此,自行車(chē)出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會(huì )騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習,最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。為了擴大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性,利用自行車(chē)搞宣傳活動(dòng)正好滿(mǎn)足商家的意愿,可在自行車(chē)上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。

  第三部分 具體實(shí)施細則 (一) 選址分析

  選擇好自行車(chē)出租公司的經(jīng)營(yíng)位置很重要,否則客源得不到保證?砂压究偛吭O立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內部,再在其他高校內部設立相關(guān)的出租部門(mén)由我公司內部人員擔任部門(mén)經(jīng)理聘請所在大學(xué)的學(xué)生為職員進(jìn)行自行車(chē)出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足,又可以保證廣告宣傳效應

  (二) 自行車(chē)的來(lái)源

  可將我院內部的廢舊自行車(chē)進(jìn)行回收利用。

  1、把損壞較輕或無(wú)人認領(lǐng)的自行車(chē)回收,稍作修理、統一噴漆后進(jìn)行出租.。

  2、損壞較重的自行車(chē)可請較為專(zhuān)業(yè)的學(xué)院內部人員進(jìn)行組裝后統一噴漆在進(jìn)行出租。

  3、開(kāi)業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車(chē)供出租。

  (三) 從業(yè)人員及出租手續及廣告代理

  自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負責招攬生意,另一個(gè)負責維修自行車(chē)。且一定要專(zhuān)業(yè),因為自行車(chē)容易損壞。

  自行車(chē)出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學(xué)生證抵押并讓其預交50--100元的押金,預付租金,多退少補。

  租車(chē)按小時(shí)計算租金,租金按沒(méi)小時(shí)0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢,將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn),檢查無(wú)損后返還押金。 對于廣告宣傳工作由公司總部與各個(gè)需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同

  第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略設想

  (一) 廣告宣傳

  1、 在宣傳欄張貼海報

  2、 宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì )”或者“開(kāi)封我來(lái)了。

  3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單,最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。

  4、在校園內部舉辦宣傳活動(dòng)

  (二) 促銷(xiāo)策略

  1、 每天對第一位或第八位自行車(chē)租用者免費贈送礦泉水一瓶或開(kāi)封地圖一張。這樣會(huì )吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運氣。使自行車(chē)出租店的生意更火。

  2、 可以購買(mǎi)兩臺數碼相機用于出租,不僅可以提供更好的.服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

  3、 免費提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè )設備

  4、 在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍,可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水,這將會(huì )給出租店帶來(lái)另一筆可觀(guān)的收入(尤其是夏天)。

  5、 對于長(cháng)期租用自行車(chē)的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈送三天、租用半年贈送一星期。

  6、 對于長(cháng)期利用我公司自行車(chē)進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。

  第五部分 費用預算

  項目 費用(元) 數量

  自行車(chē)維修費 3000 100

  海報 100 1張

  傳單 100 400張

  地圖 100 20份

  自行車(chē)修理設備 300

  公司內部辦公設備 800

  數碼相機、風(fēng)箏 1500 數碼機購買(mǎi)2臺

  廣告宣傳所需工具 100

  合計 6000元

  第六部分 效益預測

  1、每天有10輛車(chē)被租借,平均每車(chē)6小時(shí),每小時(shí)0.5元;蛘

  1.5元半天。

  2、相機出租,每次30--40元 風(fēng)箏出租,每次5元,三臺相機每天租2臺,風(fēng)箏20只,每天5只。

  3、廣告宣傳,每月60元(20輛自行車(chē)、3元每月每輛)

  總投資。預計6千元

  還會(huì )增加其他項目收益

  收益預算:

  店內預計有:10輛雙人車(chē)、20輛山地車(chē) 、70輛其他的車(chē)

  3臺數碼相機、20只風(fēng)箏、各種飲用水等

  預計每天平均有一半的出租:

  50輛車(chē)*5個(gè)小時(shí)*0.5元一個(gè)小時(shí)=125元

  2臺數碼相機*30每次=60元

  4只風(fēng)箏*5元每次=20元

  100輛自行車(chē)的廣告宣傳*3元每輛

  每天的收益為255元 當月收益為:2550元

  全部出租:430元 當月收益為:4300元

  策 劃:水利系齊志強、姚繼祥

  時(shí) 間:20xx年3月26日

廣告策劃書(shū)范文6

  一、廣告目標

 。ㄒ唬┚銟(lè )部提出的目標:

  本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè )部在杭州文教區的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細分市場(chǎng),擴大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè )部品牌美譽(yù)度,培養目標消費者戶(hù)外運動(dòng)消費觀(guān)念。

 。ǘ╊A測可達到的目標:

  1、大學(xué)生細分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社。

  2、俱樂(lè )部品牌知名度達到一定程度,成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者。

 。ㄈ┍敬螐V告活動(dòng)目標:

  1、通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告促銷(xiāo)活動(dòng),使俱樂(lè )部在細分市場(chǎng)占有率提高到50%。

  2、俱樂(lè )部品牌知名度達到80%以上,形成一定品牌忠誠度。

  3、會(huì )員發(fā)展規模達到500人。

  二、目標市場(chǎng)定位策略

  在一定的市場(chǎng)調研基礎上,結合俱樂(lè )部自身特點(diǎn),我們將俱樂(lè )部目標市場(chǎng)細分如下:

 。ㄒ唬┤巳憾ㄎ唬

  18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿(mǎn)激情,敢于接受挑戰,是戶(hù)外運動(dòng)最主要的參與人群。

  第一目標消費人群:在校大學(xué)生。

  大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細分市場(chǎng),這一細分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時(shí)間相對豐富,是戶(hù)外運動(dòng)理想的消費市場(chǎng)。

  第二目標消費人群:已工作的年輕人

  這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定經(jīng)濟基礎,但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè )部次要目標對象。

 。ǘ﹨^域定位:

  主要推廣區域:杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

  其他推廣區域:杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

  三、俱樂(lè )部定位策略

  根據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告和杭州市戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部發(fā)展現狀分析報告,對XXXX戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部作如下定位。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

  俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、組團活動(dòng):

  據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續時(shí)間上基本為1~2天,約占51%。其次為3~4天,占34%。5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。

  另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內為最,杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,首先,在杭大學(xué)生對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識存在誤區,認為杭州周邊地區沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰,富有冒險精神,渴望遠行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況,我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識,開(kāi)出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線(xiàn)路,這個(gè)要求主要指出游持續時(shí)間,符合大學(xué)生4日以?xún)鹊亩掏揪(xiàn)路,杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當開(kāi)出中長(cháng)途旅行線(xiàn)路,浙江省內,尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(cháng)短線(xiàn)結合,滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠足的需要。

  調查同時(shí)顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營(yíng)兩項喜好程度最高,均達到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術(shù)要求和危險程度過(guò)高,選擇比例最低。

  在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用,63%的大學(xué)生能夠承受250元以?xún)取?1%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以?xún)鹊亩掏韭眯械男枨蟆?/p>

  綜合以上分析,作為XXXX最主要的經(jīng)營(yíng)項目,組團活動(dòng)應以短途線(xiàn)路為主,活動(dòng)持續時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主。同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(cháng)途旅行的需要,適當開(kāi)辟省外長(cháng)途線(xiàn)路。

  2、戶(hù)外用品零售、出租:

  調查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%。其次,即便擁有一些戶(hù)外運動(dòng)用品,也因戶(hù)外運動(dòng)基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買(mǎi),其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

  針對上述情況,俱樂(lè )部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主,同時(shí)適當經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外,由于大部分目標消費者個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè )部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

 。ǘ﹥r(jià)格定位

  在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用,調查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)取?1%能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。

  鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力,我們在俱樂(lè )部定價(jià)策略上應以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

 。ㄈ┚銟(lè )部形象定位

  1、XXXX名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>

  XX是人類(lèi)的一項壯舉,走過(guò)XX的人都是英雄,戶(hù)外運動(dòng)有其探險性、艱難性、不可預見(jiàn)性、需要有堅強的意志,超人的膽量,正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

  紅色象征年輕、激情、活力,體現當代大學(xué)生朝氣蓬勃,奮發(fā)向上,敢于挑戰自我的精神風(fēng)貌。

  2、俱樂(lè )部個(gè)性形象定位:

  年輕活躍激情

  3、俱樂(lè )部品質(zhì)定位:

  自信,勇敢,堅毅,誠信,合作

  4、俱樂(lè )部核心廣告語(yǔ):Trymybest!

  5、俱樂(lè )部核心理念詮釋?zhuān)?/p>

  XXXXtrybest,注重自身發(fā)展,為每一位顧客提供細致、周到、個(gè)性化的服務(wù);

  Youtrybest,挑戰自然,煉就自我,征服自我,放飛自我。

  四、廣告訴求策略

 。ㄒ唬⿵V告訴求對象

  第一訴求對象:XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰,對于戶(hù)外運動(dòng)興趣濃厚。同時(shí),大學(xué)生以學(xué)校為單位,人群密集,便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。

  第二訴求對象:已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲,年輕、好動(dòng)、活躍,并具有一定經(jīng)濟實(shí)力,同樣是俱樂(lè )部重要的目標消費者。

 。ǘ┰V求重點(diǎn):Trymybest!

  通過(guò)展現俱樂(lè )部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運動(dòng)的挑戰性和刺激性,詮釋XXXX戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部Trymybest!的核心理念,讓目標消費者感知俱樂(lè )部的個(gè)性魅力。

 。ㄈ┰V求方法

  針對廣告訴求對象的特點(diǎn),廣告采用感性訴求方法,其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面,刺激目標消費者的感官系統,引導他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿(mǎn)了刺激性和鼓動(dòng)性,能夠影響目標消費者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理,在年輕群體中頗具影響力。

  五、廣告表現策略

 。ㄒ唬⿵V告主題

  根據廣告訴求重點(diǎn),提煉出XXXX的廣告主題為:Trymybest!

  通過(guò)展現XXXX戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運動(dòng)的挑戰性和刺激性,最終詮釋Trymybest!的核心理念。

 。ǘ⿵V告創(chuàng )意策略

  從XXXX這一名稱(chēng)內涵、戶(hù)外運動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),進(jìn)行一系列聯(lián)想,通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng )意的結合,有效表現廣告主題,廣告創(chuàng )意注重體現俱樂(lè )部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

 。ㄈ⿵V告表現要求

  風(fēng)格:COOL運動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

  基調:激情刺激浪漫

  色調:亮麗跳躍

  六、廣告媒介策略

 。ㄒ唬⿵V告媒介總體策略

  從目標消費者的媒介接觸習慣出發(fā),合理的選擇廣告媒介,有效的進(jìn)行媒介整合,以最經(jīng)濟的成本,達到最好的宣傳效果。

 。ǘ⿵V告投放區域選擇

  根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區,其次為杭州市六區。

 。ㄈ┟浇檫x擇

  根據目標消費者的媒介接觸習慣,以及杭州市有關(guān)媒體指標選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放:

  電視媒介:杭州有線(xiàn)電視臺

  報紙媒介:青年時(shí)報

  路牌、候車(chē)亭:文一路、教工路

  海報、傳單:各大高校信息欄

 。ㄋ模┟浇榻M合

  以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺、青年時(shí)報為主,展開(kāi)廣告攻勢,同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告側應,以海報、傳單滲透。

 。ㄎ澹┌l(fā)布頻率

  XXXX擬施行先高頻率發(fā)布,以迅速有力的攻勢,滲透大學(xué)生細分市場(chǎng),短期內提高俱樂(lè )部知名度,擴大細分市場(chǎng)占有率。后低頻率發(fā)布,以求持續長(cháng)久,時(shí)刻提醒目標消費者的策略。

廣告策劃書(shū)范文7

  一、招聘目標(人員需求)。

  表1招聘目標(人員需求)

  職務(wù)名稱(chēng)

  人員數量

  其他要求

  營(yíng)銷(xiāo)總監

  見(jiàn)人員職位招聘要求

  策劃總監

  二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道

  1鼻俺濤抻潛2月22日(一周)

  2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月

  三、招聘小組成員名單

  組長(cháng):XX對招聘活動(dòng)全面負責聯(lián)系,聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排

  成員:XXX具體負責應聘人員接待、應聘資料整理

  XX等品牌經(jīng)理、王助具體負責招聘復試安排

  四、選拔方案及時(shí)間安排

  1庇銷(xiāo)總監

  1、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;

  2、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

  3、管理銷(xiāo)售人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍;

  4、能出各類(lèi)促銷(xiāo)方案,可獨立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷(xiāo)方案活動(dòng)等。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月

  2輩呋總監

  1、組織實(shí)施化妝品市場(chǎng)策劃方案,依據策略規劃具體工作計劃;

  2、對中國市場(chǎng)進(jìn)行各種渠道開(kāi)發(fā)和管理,組織策劃各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

  3、收集分析產(chǎn)品競爭對手現有產(chǎn)品現狀并及時(shí)更新,并進(jìn)行產(chǎn)品的規劃。

  4、擅長(cháng)品牌策劃、推廣及終端促銷(xiāo)策劃;

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月

  3逼放憑理

  1、負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃,制定、推薦或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;

  2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、制定所負責產(chǎn)品的戰略計劃包括產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)管理和實(shí)施,及后期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及媒體報廣等媒介的公關(guān)活動(dòng);

  4、制定產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間表,并控制整個(gè)計劃的進(jìn)程;

  5、尋找新的應用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售并延長(cháng)產(chǎn)品生命周期;

  6、監控、分析和報告這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況;

  7、負責公司內部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門(mén)間的協(xié)調工作。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月

  4苯彩

  1、開(kāi)發(fā)培訓課程、設計制作培訓課件;

  2、負責對化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售方面的培訓;

  3、負責終端人員培訓效果的追蹤及二次培訓。

  4、語(yǔ)言表達能力強,專(zhuān)業(yè)知識到位,能實(shí)施各類(lèi)會(huì )議及招商會(huì )培訓會(huì )的計劃與執行,并能坐診銷(xiāo)售。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)培訓部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月

  5、大區經(jīng)理(日化)

  1、具有當地市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò ),叁年以上化妝品精品日化銷(xiāo)售和操作經(jīng)驗;

  2、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓,終端維護能力,應變處理能力;

  3、具備良好的談判技巧和銷(xiāo)售能力,需出差;

  4、熟悉代理運作模式和區域終端銷(xiāo)售工作,具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識及談判、管理技巧,有較強溝通水平,良好的團隊合作精神。有日化客戶(hù)或護膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )資源者優(yōu)先。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)培訓部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)品牌經(jīng)理2-3月

  6、美導

  1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責任心強;

  2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;

  3、能夠獨立操作美容院的培訓、促銷(xiāo)和常規活動(dòng)的組織能力,能應變突發(fā)事件;

  4、執行力強,能夠服從上級的工作安排,有良好銷(xiāo)售能力與協(xié)調能力,能適應長(cháng)期出差;.

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)培訓部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)品牌經(jīng)理、培訓部2-3月

  7、采購主管

  1、調研掌握各種貨品的供應渠道及市場(chǎng)變化情況;

  2、監督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談;

  3、組織對供應商評估工作;

  4、協(xié)調供貨及配送。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月

  8、物控主管

  1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況;

  2、根據物料損耗及庫存情況,測算物料需求;并按生產(chǎn)計劃安排物料及控制現場(chǎng)用料;

  3、跟蹤、監督、控制及合理安排庫存,加強對物料用料和損耗的控制,提出節能降本建議;

  4、對現場(chǎng)剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析,保證物資安全;

  5、對實(shí)施過(guò)程中的各項物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月

  9、新品開(kāi)發(fā)主管

  1、從事過(guò)新品開(kāi)發(fā)、包材采購工作的優(yōu)先;

  2、熟悉新品開(kāi)發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類(lèi)包材,了解化妝品材料市場(chǎng)及相關(guān)工藝;

  3、具有良好的供應商開(kāi)發(fā)及管理能力;能夠組織團隊獨立完成新品開(kāi)發(fā)工作;

  4、工作責任心強,具有較強的溝通和談判能力,自律性強,能適應出差。

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月

  10主持人

  具相關(guān)主持工作經(jīng)驗優(yōu)先,能活躍現場(chǎng)氣氛,對會(huì )場(chǎng)發(fā)生的臨時(shí)狀況有很好的應變能力,形象氣質(zhì)好,性格開(kāi)朗,口才佳(有美容行業(yè)招商會(huì )、沙龍會(huì )主持經(jīng)驗者優(yōu)先)

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

  復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月

  11行政司機

  有熟練的駕駛技術(shù),擁有小車(chē)駕駛證,并有廣州戶(hù)擔保。廣州市戶(hù)口優(yōu)先;年23歲-35歲;駕齡三年以上;為人誠實(shí)可靠

  資料篩選行政人事部截止2-3月

  初試(面試)行政人事部2-3月

  復試(筆試)行政人事部2-3月

  五、費用招聘預算

  1、前程無(wú)憂(yōu)報廣告刊登費2600元/一周

  2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費3600元/一年

  合計:7580元

  六、招聘工作時(shí)間表

  2月17日:起草招聘廣告

  2月18日-2月19日:進(jìn)行招聘廣告版面設計

  2月20日:與報社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系

  2月21日-2月22日:南方人才市場(chǎng)現場(chǎng)招聘

  2月22日:報社、網(wǎng)站刊登廣告

  2月23日-4月1日:接待應聘者、整理應聘資料、對資料進(jìn)行篩選、面試。

  截止4月1日:新員工到崗

  金儷炫公司行政人事部

廣告策劃書(shū)范文8

  一、前言

  樂(lè )純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導入期,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,而目前競爭對手強烈,消費者對產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品,加深消費者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

  二、環(huán)境分析(僅對廣告環(huán)境而言)

  1、市場(chǎng)分析

  20xx 年春的一場(chǎng)SARS把國內經(jīng)濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著(zhù)空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看,各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現了,明顯的市場(chǎng)區隔。我們準備從此處著(zhù)手,強占牛奶市場(chǎng)。

  2、產(chǎn)品分析

 。1)產(chǎn)品特性:獨特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強眼內肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強抵抗力的功能。

 。2)品牌特征:新興的品牌,有強的生命力。

 。3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。

 。4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對農村市場(chǎng)):0.5元。

  3、消費者分析:

 。1)基本情況:江西省的牛奶消費者都是我們的目標群,主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

 。2)購買(mǎi)習慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費者出于安全的考慮,更傾向于超市購買(mǎi)。

 。3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結合廣告及促銷(xiāo)攻勢,就能改變消費者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購買(mǎi)將是我們的主要消費群,通過(guò)廣告來(lái)擴大消費群。

  4、競爭分析:

 。1)競爭對手廣告分析:

  廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費,這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

  蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

  陽(yáng)光:開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,攻占了低溫奶市場(chǎng)。

  維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。

  伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標消費群太廣。

  三、廣告策略

  1、廣告目標:

  前期目標:通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷(xiāo)售,搶占一定的市場(chǎng)份額。

  長(cháng)期目標:占據較大的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨特的品牌形象。

  2、廣告表現:

  ★策略:執行密集轟炸與長(cháng)線(xiàn)滲透相結合。

  前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長(cháng)。

  ★具體文案:

 。ㄒ唬皹(lè )純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

  一、白領(lǐng)篇

  鏡頭

  視頻

  音頻

  1、

  純白色背景,一排完全一模一樣的電腦,每臺電腦前坐著(zhù)一個(gè)穿著(zhù)打扮完全一樣(白襯衣、黑色西褲、短發(fā))的男青年,用一樣的姿勢操縱著(zhù)電腦

  2、

 。ㄧR頭從左搖右)特寫(xiě)每個(gè)人的臉部

  每個(gè)人都戴著(zhù)眼鏡,目光呆滯,只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡,而且目光炯炯有神,充滿(mǎn)自信的表情

  3、

  所有人一起拿起白色杯子喝飲料,只有最后一個(gè)人喝著(zhù)“樂(lè )純“盒裝牛奶

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  4、

 。▊扰模┢渌艘黄疝D過(guò)頭看著(zhù)他,他旁若人地吸著(zhù)牛奶,得意地咂著(zhù)嘴巴

  咂嘴的聲音

  5、

  特寫(xiě)“樂(lè )純”牛奶的包裝盒

  牛奶吸空的聲音

  6、

  各種口味的“樂(lè )純”牛奶包裝盒

  字幕:“樂(lè )純”牛奶,不一樣的牛奶!

  畫(huà)外音(男音):“‘樂(lè )純’牛奶,不一樣的牛奶!”

  二、學(xué)生篇

  鏡頭

  視頻

  音頻

  室里,(從后面拍)所有的學(xué)生都穿著(zhù)黑色的校服,只有一個(gè)學(xué)生穿著(zhù)白色的T恤

  2、

  面對黑板上表示老師提問(wèn)的大大的問(wèn)號,只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

  3、

  大家坐得整整齊齊地一起拿著(zhù)同樣的杯子喝飲料,只有他喝著(zhù)“樂(lè )純”牛奶(鏡頭只拍到杯子和嘴部)

  4、

 。ㄧR頭向上推,特寫(xiě))每個(gè)人都戴著(zhù)厚厚的眼鏡,只有他沒(méi)有,而且目光明亮,表情輕松活潑

  5、

  面對大家的目光,他得意洋洋地吸著(zhù)牛奶

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  6、

  特寫(xiě)男孩的眼睛和牛奶包裝

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  7、

  各種口味的“樂(lè )純”牛奶包裝盒

  字幕:“樂(lè )純”牛奶,不一樣的牛奶!

  畫(huà)外音(男孩音):“‘樂(lè )純’牛奶,不一樣的牛奶!”

 。ǘ皹(lè )純”牛奶平面廣告文案

 。ó(huà)面:白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,放大他們的頭部特寫(xiě),共占二分之一版面,右下為“樂(lè )純”牛奶包裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

  標題:你知道為什么他和他們如此不同嗎?

  正文:因為他選擇了“樂(lè )純”!

  “樂(lè )純”是牛奶,但又不止是牛奶!

  可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!

 。ㄋ木柙谟诤泻诙、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強眼內肌力,改善眼疾勞的癥狀;當然,它更能提高機體免疫力,增強體質(zhì)!

  所有的這些,讓“樂(lè )純”與眾不同。

  廣告語(yǔ):“樂(lè )純”牛奶,不一樣的牛奶!

 。ㄈ﹑op廣告(一頁(yè))

  封面:背景色——淡咖啡色

  畫(huà)面內容 —— 一個(gè)卡通小牛(眼睛又大又亮,穿白色小裙)

  文字部分—— 姓名:樂(lè )純

  性格:眼明手快,熱情助人,活潑可愛(ài)

  出生:它出生于牛奶世家,繼承了牛奶的優(yōu)良傳統,不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類(lèi)服務(wù) ,而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(cháng)在于可以增強人的眼內肌力,加強調節能力。

  封底:原料——純牛奶

  配料 ——黑豆,核桃仁,蜂蜜,

  營(yíng)養成分——維生素B1,蛋白質(zhì),鈣磷(經(jīng)醫學(xué)鑒定,黑色食物入腎,補腎,改善眼疲勞癥狀,增強體質(zhì))

廣告策劃書(shū)范文9

  巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?墒,走進(jìn)商場(chǎng),面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何?诟腥绾。味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗

  (二)市場(chǎng)分析

  1:市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,商業(yè)機會(huì ),市場(chǎng)成長(cháng))

 。1)據調查結果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。消費者主要要吃?xún)蓚(gè)品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60。2%和28。8%,合計消費比率達到近九成,這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

  2:產(chǎn)品分析

 。1)用途: 送禮。禮品。自己吃

 。2)命名: 定中化的名字。有親切感。

 。3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設計。非常精美

 。4)味道: 香甜可口。

 。5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等。

  3:產(chǎn)品優(yōu)勢:

 。1)好吃,味好,廣告好;

 。2)口感好;

 。3)巧克力味純;

 。4)味不太甜,味好;

 。5)買(mǎi)慣了;

 。6)到嘴就化了;

 。7)口味好,滑潤;

 。8)比較細膩;

 。9)含熱量多;

 。10)不膩口。

  4:產(chǎn)品劣勢:

 。1)價(jià)格高;

 。2)太甜;

 。3)上火;

 。4)品種少,花樣不多;

 。5)不容易保存;

 。6)塊大,不方便;

 。7)量少;

 。8)口味膩。

  (三) 競爭對手分析:

  吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費者心中有一定的份量。在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻最大的是年節市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節/情人節),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主?梢哉f(shuō)在中國,金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,但中國的禮品裝巧克力(什么樣的枕頭好)肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人,連調味品也有禮品裝了。正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢,金帝很快后來(lái)居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。

  (四):廣告戰略

  1。廣告目標(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標)

  提高消費者購買(mǎi)興趣。這中長(cháng)跑 廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后,對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規律的購買(mǎi)欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

  2。廣告對象:16——45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病;蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場(chǎng)。女***吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現實(shí)來(lái)看,女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,這

  表明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯,再具體比較,年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

  3。廣告地區:復蓋全國

  4。廣告創(chuàng )意:

 。1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。

  一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著(zhù)女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

 。2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真。

  有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì )吃上一小塊。

  漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前?偸强粗(zhù)巧克力。定定的看。笑著(zhù)說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出?慈章。過(guò)得很甜美`

  5。廣告實(shí)施階段:20xx年12月———20xx年5月

  (五)廣告媒體策略:

  主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告

  (六)廣告效果預測。

  新上市 20000 20%

  第一期特賣(mài) 30000 30%

  空檔消化期 10000 3。6%

  第二期特賣(mài) 50000 25。1%

  總計: 100000 100。0%

廣告策劃書(shū)范文10

  一、廣告策劃調研

  某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng),提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士專(zhuān)用),在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價(jià)格(元)

  ×××香水

  a品牌香水

  b品牌香水

  c品牌香水

  ……

  (二)香水廣告市場(chǎng)形勢分析

  經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

  XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬(wàn)元

  排名 品牌 XX年7~12月 XX年7~12月 同比增長(cháng)率(%)

  1 a品牌香水

  2 b品牌香水

  3 c品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目標市場(chǎng)描述

  1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。

  香水市場(chǎng)細分表

  整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象

  國內外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

  (2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標消費者研究。

  對于目標消費者的特征描述如下表所示。

  香水消費者特征分析表

  目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述

  1.購買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜

  (2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)

  (3)國外帶回

  2.購買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)

  (2)沒(méi)用完,看到喜歡就買(mǎi)

  (3)親友贈送

  3.消費行為(應用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì )

  (2)平時(shí)上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

  (2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

  5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養功能,高檔,色彩高雅、精致

  二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標

  (一)廣告產(chǎn)品

  以×××香水(女士專(zhuān)用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

  (二)市場(chǎng)總體目標

  由于×××香水(女士專(zhuān)用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到

  %。

  (三)廣告總體目標

  1.提高消費者對×××香水(女士專(zhuān)用)的指名購買(mǎi)率。

  2.提高×××香水(女士專(zhuān)用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

  (四)對廣告目標的量化表述

  1.XX年下半年(7~12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比,同比增長(cháng)率達%。

  2.XX年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名,市場(chǎng)占有率達×%以上。

  三、×××香水廣告策略

  (一)總體策略

  1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水(女士專(zhuān)用)的品牌印象。

廣告策劃書(shū)范文11

  自古至今,“民以食為天”, 為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度,為使廣大民眾品嘗到來(lái)自世界各地的新鮮、美味的各色小吃,為促進(jìn)城市經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)贏(yíng)得廣大消費者的喜愛(ài)和支持,特此擬定此廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,以供市政府參考。

  一 前言

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現象,又引起大多數經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒。就目前而言,大學(xué)校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展潛力。

  大學(xué)不僅僅是一個(gè)讓人學(xué)識深造的地方,同時(shí)也是很多熱血青年走向社會(huì )的一個(gè)緩沖點(diǎn),在這里他們學(xué)會(huì )了很多將來(lái)要在社會(huì )上學(xué)到的東西,比方請客、應酬。。對他們來(lái)說(shuō)或許這些剛開(kāi)始他們并不適應,只是在大學(xué)得到了一個(gè)鍛煉實(shí)習的機會(huì ),F在大學(xué)里請客吃飯已經(jīng)似乎成了一條不成文的規定,特別是在周末時(shí)段,校外小吃店可以說(shuō)是絡(luò )繹不絕;也許是發(fā)現了這其中的潛力,市場(chǎng)競爭力在這里得到了完美體現,各種小吃商販各出計策,以至于周邊小吃店數不勝數,但是,也許是沒(méi)有一個(gè)很好的規劃,在這里各種小吃店混雜不堪,甚至可能不正規,衛生安全是最大的問(wèn)題。

  為了給大學(xué)生提供一個(gè)衛生、安全的吃飯場(chǎng)所,市餐飲部決定建立一條具有風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化的美食街,在能方便大眾的飲食的同時(shí)也能讓來(lái)自全國各地的人能領(lǐng)略到我們城市的獨特魅力,不僅僅是風(fēng)景上、人文上的。。

  二 市場(chǎng)調研

  本次廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案的市場(chǎng)調查工作分為幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費心理解析、市場(chǎng)定位以及廣告炒作路線(xiàn)分析。

  1.市場(chǎng)背景分析

  縱觀(guān)近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式,漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關(guān)注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度,出臺了很多的政策。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進(jìn)社會(huì )人士的再就業(yè)率,還能為廣大的大學(xué)生提供兼職,從另一個(gè)方面來(lái)鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,使他們更能直接的接觸社會(huì )得到鍛煉。。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè),從消費者對飲食行業(yè)的需求來(lái)看,這種需求是有增無(wú)減的,面對這空前的利潤發(fā)展空間,這也增強了投資者在這方面的投資信心。。

  --規;、綜合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。

  2.消費心理解析

  自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”,這是中國人白吃不厭的“家宴”,隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,海外飲食文化的滲進(jìn),西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現于中國餐館中,這是一種另類(lèi)的文化交流,基于求新鮮、求實(shí)惠、求享受的心理,它們受到了廣大民眾的喜愛(ài),獲得了喜人的業(yè)績(jì)。。

  --進(jìn)一步滿(mǎn)足人們求新鮮、求實(shí)惠、求品位的消費心理。

  3.市場(chǎng)定位以及廣告炒作路線(xiàn)分析

  遠的不說(shuō),就本市區的餐飲發(fā)展來(lái)說(shuō),這里有著(zhù)濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉,在借鑒的同時(shí),準確的市場(chǎng)定位和廣告炒作路線(xiàn)是重點(diǎn)思考內容。

  --確立人文內涵、突出文化主題。

廣告策劃書(shū)范文12

  前言

  隨著(zhù)人們生活水平的提高,近幾年來(lái),中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展,寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌,快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

  第一部分市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)環(huán)境分析

  隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,近幾年來(lái),中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長(cháng)最快的行業(yè)之一。但是在中國,寵物食品還沒(méi)有被大多數的人接受,城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品,雖然現在中國寵物食品市場(chǎng)規模還很小,但增長(cháng)潛力巨大。據有關(guān)數據預測,在今后5年中,中國寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(cháng)。

  2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析

 。1)從來(lái)源來(lái)看,目前在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的狗狗食品,主要分為兩種,一種是進(jìn)口產(chǎn)品,這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區代理的形式進(jìn)入中國市場(chǎng),從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。

  另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品,例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資,生產(chǎn)寵物食品供應大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜,如占據中國大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

  另外,現在有許多中國本土的生產(chǎn)廠(chǎng)家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步,在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。

  3、主要競爭對手分析

  日益增長(cháng)的中國寵物食品市場(chǎng)引起了國際巨頭注意,紛紛加大對中國市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

  法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設下分公司,目前皇家在國內高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達到了50%以上。其價(jià)格也不菲,但口感好!因制作工藝為噴油,食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富,定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專(zhuān)門(mén)狗糧,又有具有減肥等處方功能的狗糧,還有大眾的普及型狗糧如A3等。

  目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠(chǎng)商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”,在過(guò)去3年中,銷(xiāo)量也增長(cháng)了近100%。國內大規模生產(chǎn),價(jià)格便宜,購買(mǎi)方便。產(chǎn)品線(xiàn)豐富,有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場(chǎng)早,品牌形象影響力大,占據了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。

  第二部分廣告策劃

  1、廣告產(chǎn)品

  西西牌寵物狗糧

  2、廣告語(yǔ)

  我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道,狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運用對偶的修辭方法,顯得工整,讀起來(lái)也很順口,消費者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

  3、廣告目標

 、購V告推廣,提高品牌及企業(yè)知名度。

 、谔岣咪N(xiāo)售量,縮小與主流品牌的差距,逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

  4、廣告時(shí)間

  5、廣告區域

  全國各大一線(xiàn)城市

  6、廣告對象

  寵物狗飼養者

  7、廣告策略

 。1)針對不同的消費者,運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò )媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò )為主,平面為輔)

  網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告媒介,它是隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,它具有傳統媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣;表現手段豐富多彩;多對多的傳播過(guò)程;具有互動(dòng)性,等優(yōu)點(diǎn)。

  我們采用的平面媒體是報刊與雜志,作為傳統的廣告媒介,在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強,保存期長(cháng)的特點(diǎn),但傳播有限,不能及時(shí)?梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò )廣告很好的互補。

  網(wǎng)絡(luò )廣告形式:Banner,文字連接廣告。

  網(wǎng)絡(luò )媒體選擇:

  淘寶網(wǎng):淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店,銷(xiāo)售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。

  寵物中國:寵物中國是中國寵物站,網(wǎng)站吸引大量飼養和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強。

  新浪網(wǎng):新浪網(wǎng)為全球用戶(hù)24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊,內容覆蓋廣泛,日訪(fǎng)問(wèn)量高,在網(wǎng)站中的權威高。

  雜志媒體選擇:

  《寵物世界狗迷》:該雜志是專(zhuān)業(yè)介紹寵物狗的雜志,內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃書(shū)范文13

  前言:

  青島農業(yè)大學(xué)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽,是我校應用型特色名校建設工程“一院一品牌”大學(xué)生科技競賽項目之一,旨在搭建廣告實(shí)踐能力訓練平臺,提高專(zhuān)業(yè)學(xué)生廣告創(chuàng )作能力,引導學(xué)生關(guān)注社會(huì )關(guān)愛(ài)他人,提升用專(zhuān)業(yè)服務(wù)于社會(huì )的責任與擔當,希望通過(guò)作品傳播正能量,推進(jìn)知識傳播,切實(shí)增強學(xué)生的專(zhuān)業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感。

  一、大賽組織

  主辦單位:青島農業(yè)大學(xué)教務(wù)處

  承辦單位:青島農業(yè)大學(xué)動(dòng)漫與傳媒學(xué)院

  二、參賽對象

  廣告專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制在校生

  三、大賽命題

  本屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽的主體為公益廣告創(chuàng )作大賽,選題包括命題與自命題。

  大賽選題:1.關(guān)注食品安全,主題:“舌尖上的安全”;

  2.“傳遞正能量,踐行中國夢(mèng)”;

  3.自命題公益廣告創(chuàng )作。

  四、參賽作品類(lèi)別及要求

  1.參賽作品類(lèi)別:廣告策劃、影視廣告(包括微電影廣告、動(dòng)畫(huà)廣告等)、平面廣告、廣播廣告、APP設計等;

  2.參賽作品要求:參賽作品應以原創(chuàng )性為原則,遵守《廣告法》和其他國家有關(guān)法律及政策法規、行業(yè)規范等要求。鼓勵采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行策劃和設計。

  五、作品提交標準

  1.廣告策劃,可為公益主題的社區推廣方案、主題公益活動(dòng)策劃方案等,可自由選擇策劃樣式,策劃書(shū)內容與格式不限。打印規格為A4紙,正文不超過(guò)30頁(yè),附件不超過(guò)10頁(yè)。

  2.影視廣告拍攝工具及制作軟件不限,時(shí)間30秒以?xún),(其中,微電影廣告時(shí)長(cháng)5分鐘以?xún);?dòng)畫(huà)廣告為24幀/秒,時(shí)間30秒以?xún);網(wǎng)絡(luò )廣告),畫(huà)面寬度不小于600像素,提交flv和avi兩種格式。

  3.平面廣告的文件格式為JPG,色彩模式RGB, 規格A3(297×420mm),分辨率300dpi,系列作品不得超過(guò)3幅;

  4.廣播廣告,mp3格式,時(shí)間30秒以?xún),文件大小不超過(guò)3MB。

  5.APP設計,所用軟件不限,作品尺寸寬為640像素,打包文件大小不超過(guò)30MB,需打包源文件。

  六、參賽說(shuō)明

  1.截稿日期為20xx年6月10日,請在此日期前將作品及報名表(見(jiàn)附件)打包發(fā)送到大賽指定郵箱:2197902396@qq.com,郵件主題請注明:大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽字樣。聯(lián)絡(luò )人:安琪 18363974235, 張福侃 18363971581。

  2.提交的作品及相關(guān)資料請自行做好備份,評選后不再退還。

  3.大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權利。

  4.大賽將分網(wǎng)絡(luò )投票與專(zhuān)業(yè)評審兩部分進(jìn)行評選,獲獎作品分為一二三等獎及優(yōu)秀獎,一等獎將獲得獲獎證書(shū)及3個(gè)創(chuàng )新學(xué)分,二等獎將獲得獲獎證書(shū)及2個(gè)創(chuàng )新學(xué)分,三等獎將獲得獲獎證書(shū)及1個(gè)創(chuàng )新學(xué)分,優(yōu)秀獎將獲得獲獎證書(shū)。

廣告策劃書(shū)范文14

  前言:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們的生活水平都有在不斷的提升,私人轎車(chē)越來(lái)越多,自然而然空氣污染也越來(lái)越嚴重,因此自行車(chē)給大家提供了很大的便利,對環(huán)境也有很好的保護,尤其是大學(xué)生對單車(chē)有獨特的愛(ài)好。提到自行車(chē),很多人就立刻想到了永久牌自行車(chē),永久有限公司是中國最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標之一”、“中國自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著(zhù)名商標”、“中國國家自行車(chē)隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無(wú)數榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品,我們通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析,以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

  (一)市場(chǎng)分析

  1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  SWOT營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  S(強項、優(yōu)勢)—首先,永久有限公司是中國最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標之一”、“中國自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著(zhù)名商標”、“中國國家自行車(chē)隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無(wú)數榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品

  其次,節能環(huán)保低碳,是永久c永遠倡導的理念。相應國家環(huán)保政策。再次,時(shí)尚、復古是本款自行車(chē)最大的優(yōu)勢,時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷,而這款自行車(chē)正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統一是目前自行車(chē)市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。

  W(弱項、劣勢)—首先,這款自行車(chē)的定位相對目前市場(chǎng)上的其他自行車(chē)價(jià)格偏高一些。其次,它的銷(xiāo)售渠道太單一,僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪,不方便于購買(mǎi)。再次,廠(chǎng)家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大,廣告做得比較少,缺乏合理的廣告推銷(xiāo)手段。

  O(機會(huì )、機遇)—首先,作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次,他利用網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的來(lái)臨、網(wǎng)絡(luò )購物的興起所推出的購買(mǎi)方式比較方便于消費者的購買(mǎi)。再次,他所倡導的低碳環(huán)保理念開(kāi)始深入人心。從他的設計理念上來(lái)講既滿(mǎn)足了老年人的懷舊心理又給他們帶來(lái)了年輕人時(shí)尚的氣息,這款自行車(chē)做得無(wú)微不至相比其它自行車(chē)廠(chǎng)商可謂獨占鰲頭。

  T(威脅、對手)—首先,目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉,而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次,其他商家一旦出現價(jià)格低廉的同類(lèi)商品,會(huì )對他造成嚴重的威脅。再次,它的銷(xiāo)售渠道狹窄購買(mǎi)不方便,而其他廠(chǎng)家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。

  2.消費者分析

  (1)對于年輕人來(lái)說(shuō),永久C的款式、購物方式是他們喜歡的,但是價(jià)格是他們不能接受的。

  (2)對于中年人來(lái)說(shuō),價(jià)格自然不是問(wèn)題、但是中年的他們的社會(huì )身份已經(jīng)不適合騎自行車(chē)去工作或休閑。

  (3)對于老年人來(lái)說(shuō),永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過(guò)去的自行車(chē)。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。

  3.產(chǎn)品分析

  產(chǎn)品特征分析:設計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車(chē)而言,價(jià)格比較高。

  產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現在正處于導入期。導入期的主要特點(diǎn)有:銷(xiāo)量少、成本高、售價(jià)高、利潤甚至為負值。

  產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復古的輕客生活。

  4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  在整個(gè)中國自行車(chē)具市場(chǎng)中,永久牌自行車(chē)處于領(lǐng)導者的角色,所以,在策略上,針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車(chē)本身的市場(chǎng)定位,戰略方向應定位于中高檔的消費。

  5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  據最新統計結果顯示,目前捷安特自行車(chē) 、永久自行車(chē)、美利達三大巨頭已經(jīng)占據了中國自行車(chē)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內人士指出,未來(lái)3年內,國內自行車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì )完成,屆時(shí),市場(chǎng)和優(yōu)勢資源將進(jìn)一步集中,一線(xiàn)與二線(xiàn)品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上,近年來(lái),捷安特自行車(chē) 、永久自行車(chē)、美利達等一線(xiàn)品牌紛紛開(kāi)始實(shí)施全國化戰略,其中最突出的一個(gè)表現就是加速對重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)攻,并通過(guò)走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當地二線(xiàn)品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司,三巨頭在資金方面具有著(zhù)其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢,依靠強大的資金背景,他們無(wú)論在并購還是宣傳方面,都可以游刃有余與自行車(chē)市場(chǎng)高速增長(cháng)勢頭相反的是,面對激烈的競爭,自行車(chē)行業(yè)的毛利潤受持續價(jià)格戰和原材料價(jià)格上漲的雙重擠壓下,利益從2002年后就不斷走低,有關(guān)數據顯示,截至2006年底,國內自行車(chē)行業(yè)平均利潤降至5%,全行業(yè)45%以上的區域自行車(chē)企業(yè)遭遇虧損,個(gè)別企業(yè)已到了無(wú)法承接的地步,目前,擺在二線(xiàn)品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面,這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調頭”,能隨時(shí)靈活應變進(jìn)行轉型;另一方面,雖然也有一定的資產(chǎn)規模,卻沒(méi)有一線(xiàn)品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中,它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內人士指出,未來(lái)隨著(zhù)競爭的逐步加劇,自行車(chē)一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌之間的市場(chǎng)爭奪戰在近2-3年內會(huì )越來(lái)越激烈,“而這場(chǎng)戰爭的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。

  6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

  永久自行車(chē)廣告志在給購買(mǎi)者傳達自由,輕盈的理念,給生活帶來(lái)便捷。

  捷安特自行車(chē)廣告比較注重產(chǎn)品的功能性,介紹捷安特制作的專(zhuān)業(yè),根據不同路況的不特性設置。

  (二)廣告策略

  1.廣告的目標

  使永久C的品牌影響力和知名度得到提升,增加銷(xiāo)量。預計目標群體的覆蓋面達到80%,擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度,增加30%的市場(chǎng)份額

  2.目標市場(chǎng)策略

  廣告的目標市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。

  3.廣告的訴求策略

  對于喜歡追趕潮流的年輕人來(lái)說(shuō),我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人,我們要以永久C復古的款式吸引他們。

  4.廣告創(chuàng )意策略

  (1).郊游篇(質(zhì)量)

  風(fēng)和日麗的一個(gè)上午,有一群年輕人騎著(zhù)自行車(chē)去郊游,走在半路上有一個(gè)女的自行車(chē)轱轆的螺絲松了,不能騎了,很著(zhù)急,這時(shí)一個(gè)男的騎著(zhù)一輛永久C停下來(lái)說(shuō)上來(lái)吧。女的做上去后很害羞的低著(zhù)頭笑了。

  (2)塞車(chē)篇(輕盈)

  一個(gè)男人坐在車(chē)里不停地按喇叭,一輛接一輛的自行車(chē)從旁邊騎了過(guò)去(永久C牌自行車(chē)),男人無(wú)奈的搖了搖頭

  (3)求婚篇(款式、理念)

  一個(gè)女生剛從圖書(shū)館抱著(zhù)書(shū)出來(lái),一個(gè)開(kāi)著(zhù)轎車(chē)的男生過(guò)來(lái)下車(chē)整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來(lái)那個(gè)女生,拿出玫瑰花說(shuō)答應我吧。女孩正在糾結中,一個(gè)陽(yáng)光男孩騎著(zhù)一輛永久c走了過(guò)來(lái),停下來(lái)把手伸向女生,女生微笑著(zhù)把手給了那個(gè)男生,甜蜜的坐上自行車(chē),消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎,甩掉了玫瑰花。 廣告語(yǔ):愛(ài)上永久c,愛(ài)上他

  5.廣告的媒介及發(fā)布策略

  電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前后播

  平面媒體: 公車(chē)站牌:各大一線(xiàn)城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車(chē)上使用平面廣告。適合市內郊游的景區門(mén)口廣告牌。 通過(guò)以上媒體的綜合運用,達到預期的廣告效果。

  (三)廣告實(shí)施計劃

  廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月

  廣告活動(dòng)的計劃:在一線(xiàn)城市舉行全程免費單車(chē)郊游活動(dòng),熱愛(ài)單車(chē),熱愛(ài)戶(hù)外運動(dòng)。與此同時(shí),將廣告在車(chē)內移動(dòng)電視中播出,讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

  廣告預算總額:電視媒體預計200萬(wàn),平面媒體,預計50萬(wàn),單車(chē)郊游活動(dòng)預計80萬(wàn)

  (四)廣告活動(dòng)的效果預測

  第一,產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用者比例(使用調查問(wèn)卷方式)

  第二,產(chǎn)品銷(xiāo)售額是否有所增長(cháng)

  第三,廣告是否提高了永久牌自行車(chē)的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)

  第四,目標人群對永久牌自行車(chē)認知情況(包括認同率,使用率的調查和品牌認知情況的)

廣告策劃書(shū)范文15

  一般來(lái)講,品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬(wàn)人民幣,并且必須先生產(chǎn),再銷(xiāo)售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話(huà)。 **年8月,溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )。為了雙管齊下、一氣呵成,公司利用7天時(shí)間,招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì )消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng),然而,計劃不如變化,設計師和板師的突然辭職,將發(fā)布會(huì )幾乎變成了笑談。原因是,所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成。

  盡管如此,溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄,并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過(guò)招聘,直到發(fā)布會(huì )的前一天,新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來(lái)的,連商標都沒(méi)來(lái)及貼,就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì )場(chǎng)。

  這時(shí)候,奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶(hù)在同一個(gè)上午,到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時(shí)候,發(fā)現公司雖然小,但財務(wù)室門(mén)口卻排滿(mǎn)了等候交訂金的經(jīng)銷(xiāo)商。其中,不乏兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自同一個(gè)地區,為了爭奪獨家經(jīng)銷(xiāo)權打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號:一定要馬上定貨!就這樣,40個(gè)大大小小的客戶(hù)從幾百元到3萬(wàn)元,紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著(zhù)這第一筆共50萬(wàn)的訂金,在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,從而邁出了重要的一步。目前,該品牌的年銷(xiāo)售額已過(guò)5000萬(wàn)元,遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達90家。

  攻略一 反客為主

  新生品牌的風(fēng)險非常大,如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn),勢必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō),光是產(chǎn)品的準備,就是讓人非常頭疼的事情。準備多了,恐怕開(kāi)不出那么多店鋪,貨壓在手上3個(gè)月,就一文不值;準備少了,根本連一個(gè)專(zhuān)柜都撐不起來(lái),支撐不了幾個(gè)月,就得關(guān)門(mén)。

  某著(zhù)名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng )立自有品牌前,該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,品種雖然不多,但利潤豐厚。當然,為了讓兩個(gè)品牌出現在同一個(gè)專(zhuān)柜中,公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合,公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí),完成了必要的資本積累,并于1997年大規模生產(chǎn)上市,一舉獲得成功。與此同時(shí),原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤更高、銷(xiāo)售額更多的自有品牌所替代,很快便成為全國十大同類(lèi)品牌之一。

  攻略二 借雞生蛋

  并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機會(huì )和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設計師,因為沒(méi)有足夠的資金支持,所以無(wú)法自己獨創(chuàng )品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式,創(chuàng )立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中,設計師所占的股份一般很多,因此公司的投資規模往往不大,基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

  起步低,自然進(jìn)展會(huì )慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎的設計師,慢慢就會(huì )很不適應品牌越做越低檔、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化、設計庸俗化的生意人思維,結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學(xué)成后,先會(huì )到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí),他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力,可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念,似乎是只圖名不圖利。兩年過(guò)后,雖然企業(yè)出現一些虧損,但品牌形象還在。這時(shí)候,設計師已經(jīng)了解市場(chǎng)規律了,他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣(mài)點(diǎn)。于是,靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶,現在中國也涌現出了大量類(lèi)似的成功案例,值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng )業(yè)者參考。

  攻略三 連環(huán)妙計

  XXXX年底,大多數人并不看好天津市場(chǎng),北京部分著(zhù)名職業(yè)女裝正準備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)制)。我們的目標只有一個(gè),那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面,爭取客戶(hù)群體,因為當時(shí)的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場(chǎng)低很多,進(jìn)入后發(fā)現,現實(shí)比想象的要困難得多。當時(shí),天津的兩家準高檔商場(chǎng),天津友誼商場(chǎng)和凱旋門(mén)商場(chǎng),第一個(gè)月銷(xiāo)售額還不到3萬(wàn)元。因此,盡管我們的質(zhì)量和款式很好,但是并沒(méi)有天津市民愿意認購我們相對高價(jià)的新品。

  攻略四 苦肉策略

  想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了。目前,在中國北方市場(chǎng),銷(xiāo)售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業(yè)為了吸引加盟商,都在品牌推廣方面下了一番苦功。

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