廣告策劃書(shū)【熱門(mén)】
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的廣告策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告策劃書(shū)1
一、廣告策劃案
xxx占地面積達6000平方米。條件得天厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實(shí)施，受其托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，抒港、澳、臺外商投資和居住很集中的'地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是貼近眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。
2、自身優(yōu)勢分析
A、現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積，整個(gè)博覽中心布局合理，型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很的偏愛(ài)。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
略
廣告策劃書(shū)2
一、前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強、中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位、而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位、XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家、中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)、
二、市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位、銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%、
2、巧克力品牌分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%、進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同、其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌、進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13。%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%、其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克、
�。�1）市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)、但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃、國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌、
�。�2）品分析
1、種類(lèi)
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2、命名
以較容易記的詞來(lái)命名
�。�3）包裝
采用中國物色的設計
�。�4）顏色
以紅色為主、白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)、
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價(jià)格
1、零售定價(jià)12。8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4、廠(chǎng)價(jià)3元
三、競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢、巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位、
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位、
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55、67%、
四、廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌、
五、廣告對象
1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念、
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體、
六、廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
七、廣告創(chuàng )意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里、而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生、
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2、偶然篇
b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力、“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是、”
八、廣告實(shí)施階段
XX年1月——10月
九、廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
十、廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
十一、廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)、
廣告策劃書(shū)3
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱(chēng)牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著(zhù)我校的校容，影響著(zhù)我校師生的生活學(xué)習。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設，樹(shù)立當建設，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
昌邑奎聚十字路小學(xué)及各條主要校道
六、活動(dòng)對象
六年級全體學(xué)生
七、活動(dòng)流程
�、寤顒�(dòng)前準備工作階段
1、安排兩到三名同學(xué)到校園內外了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級內進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統計好班上參與名單；
3、對參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負責人為每個(gè)小組劃分工作區域，并在每一組中設立小組長(cháng)，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在班級前集合，各個(gè)小組長(cháng)負責清點(diǎn)好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關(guān)注意事項和紀律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始，各個(gè)小組長(cháng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區域進(jìn)行清理；
3、四點(diǎn)半活動(dòng)結束，將垃圾全部帶走，并到班級門(mén)口集中，簽到、交工具。
�、缁顒�(dòng)后期階段
1、負責人為此次活動(dòng)寫(xiě)活動(dòng)總結；
2、參加活動(dòng)的成員寫(xiě)心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓。
八、注意事項
1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；
2、小組長(cháng)要起到通訊員的職責，及時(shí)匯報情況，好讓負責人有所準備；
3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫(huà)非法字跡，
并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全；
5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是學(xué)校我們這個(gè)大集體。
活動(dòng)預算：
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、小刀或鏟子30把
4、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
廣告策劃書(shū)4
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng )立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，全面滿(mǎn)足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷(xiāo)往全球41個(gè)國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場(chǎng)占有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴(lài)的品質(zhì)、智巧的設計與技術(shù)的創(chuàng )新，幫助全球千萬(wàn)消費者走上了健康、舒適、充滿(mǎn)新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴(lài)的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì )的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱(chēng)號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱(chēng)號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會(huì )責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶(hù)解疑答惑，更好的為用戶(hù)服務(wù)，提高用戶(hù)的忠誠度，同時(shí)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場(chǎng)分析，作為中國為數不多的小家電市場(chǎng)上市公司，同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀，網(wǎng)絡(luò )信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無(wú)法比擬的，同時(shí)，消費者購買(mǎi)習慣也在悄然發(fā)生改變，從原來(lái)的看到實(shí)物再購買(mǎi)到現在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)再購買(mǎi)的購買(mǎi)行為改變，這是購買(mǎi)決策方式的改變，也是購買(mǎi)決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應消費者的購買(mǎi)習慣的決策，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告就是解決網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽(yáng)Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò )廣告的廣告形式，所以，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò )廣告采取門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò )廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶(hù)的溝通聯(lián)系，為做好用戶(hù)管理做好準備，為市場(chǎng)拓展打下堅實(shí)的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細致的解決用戶(hù)的疑問(wèn)，幫助用戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡(luò )廣告預算。
現在普遍使用的網(wǎng)絡(luò )廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營(yíng)業(yè)收入達17、7億元，較上年同比增長(cháng)31、79%，凈利潤1、02億元，同比增長(cháng)38、65%，20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用為1000萬(wàn)，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
1、費用百分比%金額/元400萬(wàn)蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶(hù)40%論壇新浪、搜狐綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站40% 400萬(wàn)200萬(wàn)博客、微博、空間等論壇信20%息平臺網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施。
2、蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動(dòng)信息的播放，特別公司的社會(huì )公益活動(dòng)新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料。
3、積極在新浪、搜狐等知名綜合性門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣，讓消費者通過(guò)制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
4、邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶(hù)體驗者做產(chǎn)品的自身體會(huì )，分享用戶(hù)的使用體驗。
網(wǎng)絡(luò )效果監測和評價(jià)
通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，來(lái)推測此次網(wǎng)絡(luò )廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統計出：
1、（Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）
2、 CPC：（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click—Through）：（Cost Per Action）三個(gè)參考指標來(lái)估算網(wǎng)絡(luò )廣告的投放價(jià)值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶(hù)四者關(guān)系，既體現了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì )責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶(hù)三者互惠互利的效果，實(shí)現了多方共贏(yíng)。
廣告策劃書(shū)5
1） 前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：
�。�1）原名：提高商品的知名度，
�。�2）中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元 廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�5）預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設定對象：
�。�1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
�。�1）導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
�。�2）成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
�。�3）銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機 （2）朋友 聚會(huì )（3）當作飲料 （4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng )意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的.打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃書(shū)6
一、前言
科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂(lè )、學(xué)習等都離不開(kāi)手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分�，F今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂(lè )，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著(zhù)多功能手機的市場(chǎng)推廣，多功能遠遠不能滿(mǎn)足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著(zhù)智能手機的需求增長(cháng)速度的不斷攀升，智能手機在市場(chǎng)上呈現繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求，智能小米手機成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。
本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦謾C行業(yè)目前的市場(chǎng)規模
中國消費者有一個(gè)消費特性—“追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性?xún)r(jià)比極高的手機將會(huì )占有中國普通智能手機消費市場(chǎng)大部分份額。
目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋(píng)果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿(mǎn)變數。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商只能在繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)的基礎上積極把握住機會(huì )深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品特性分析
小米2S手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）專(zhuān)門(mén)打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。
20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數：
2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專(zhuān)業(yè)游戲機與高清播放器！
�。ㄈ└偁幷叻治�
20xx年是智能手機騰飛的時(shí)代。手機市場(chǎng)的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶(hù)依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營(yíng)，可見(jiàn)國產(chǎn)智能手機競爭激烈。
三、產(chǎn)品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強)
市場(chǎng)增長(cháng)緩慢
手機技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴重
市場(chǎng)大,消費力強
消費者需求大
國家法律對手機市場(chǎng)的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障
3G寬帶的顯著(zhù)提升
性?xún)r(jià)比高，渠道統一化
產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統創(chuàng )新性強
管理技術(shù)團隊強大
銷(xiāo)售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )瓶頸大
顧客忠誠度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
售后服務(wù)體系不完善
總體來(lái)說(shuō)，小米2S在市場(chǎng)上是機遇與挑戰并存。
四、目標人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類(lèi)年輕愛(ài)玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類(lèi)人群為主。
小米2S的功能強大、性?xún)r(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類(lèi)人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費水平，小米2S將會(huì )是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
�。ㄒ唬⿵V告主題：個(gè)性吸引百分百
�。ǘ⿵V告構思：
鎖定小米2S的強大娛樂(lè )性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
這個(gè)構思主要展示小米手機的娛樂(lè )性、生活性帶給人們生活的歡樂(lè )。
2．七彩生活，有它。
根據小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個(gè)構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
這一構思主要表明小米2S3G時(shí)代的應用，無(wú)論是娛樂(lè )還是生活都可分秒必達，以此來(lái)展示小米2S的強大的3G智能速度。
�。ㄈ⿵V告文本
手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬(wàn)千思念時(shí)，小米2S高速運行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見(jiàn)到遠方的她或他；當你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開(kāi)溫暖的懷抱讓你聆聽(tīng)高品質(zhì)的音樂(lè )；當你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂(lè )性、生活性給我們帶來(lái)的是生活的歡樂(lè )，是我們中國的笑意。
小米2S始終讓你笑開(kāi)懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無(wú)異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個(gè)人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著(zhù)我們生活的質(zhì)量。
小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。
�。ㄋ模⿵V告畫(huà)面描述
每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買(mǎi)瘋狂促銷(xiāo)15天。
內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。
廣告一
三個(gè)小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫(xiě)廣告語(yǔ)“小米2S始終讓你笑開(kāi)懷”。
附上三個(gè)新聞副標題：笑臉中國、專(zhuān)業(yè)級硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說(shuō)詞。
廣告二
一個(gè)妙齡少女帶著(zhù)天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！�，還用“快樂(lè )生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活 有它）
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句
廣告三
各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機的運行速度之快。
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句。
�。ㄎ澹⿵V告預期效果
1、媒體選擇：中國《手機話(huà)報》
2、費用預算：
設計費用500
創(chuàng )意文案500
報紙刊登4000
自銷(xiāo)費用由小米公司承擔
3、頻率分配
報紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對小米官wang實(shí)施統計監察，主要觀(guān)察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買(mǎi)人數來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃書(shū)7
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績(jì)下滑的大背景下，內蒙某國營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節節失守，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營(yíng)銷(xiāo)診斷
20xx年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場(chǎng)調研，發(fā)現低價(jià)格產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的大部分，企業(yè)利潤微��；經(jīng)銷(xiāo)商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線(xiàn)混亂，產(chǎn)品種類(lèi)竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統的真正以市場(chǎng)為核心，以消費者為導向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長(cháng)計議，但是市場(chǎng)不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷(xiāo)隊伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶(hù)迫切需要新的局面。
二、啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
啟動(dòng)意味著(zhù)變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時(shí)又不會(huì )引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長(cháng)，共創(chuàng )輝煌的實(shí)戰經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶(hù)業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)抓關(guān)鍵驅動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰線(xiàn)拉得很長(cháng)，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節和地區，集中力量，運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使所有的市場(chǎng)運作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢(qián)，辦大事”，使企業(yè)的戰略目標得以順利的實(shí)現。
(一)集中的策略
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中
抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線(xiàn)，砍掉滯銷(xiāo)產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。
2、目標市場(chǎng)的集中
將目標市場(chǎng)分為A、B、C三類(lèi)市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類(lèi)城市進(jìn)行推廣，運用區域市場(chǎng)搶占第一戰術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。
3、傳播與促銷(xiāo)的集中
以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營(yíng)銷(xiāo)差異
經(jīng)銷(xiāo)商消費者平時(shí)難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營(yíng)銷(xiāo)。
3、價(jià)格差異
針對不同品種的市場(chǎng)競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場(chǎng)運作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
5、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷(xiāo)粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強對業(yè)務(wù)人員的培訓教育，使之成為專(zhuān)家型銷(xiāo)售人員。
6、銷(xiāo)售管理差異
明確流程和規范，加強管理，強化企業(yè)對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制力度，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益和公司的利益緊密結合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現雙贏(yíng)的目的。
四、策劃成效
1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷(xiāo)售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì )突破性的達到4000萬(wàn)，當年銷(xiāo)量歷史性的增長(cháng)了8000萬(wàn)，實(shí)現2.9億的營(yíng)業(yè)收入。
2、產(chǎn)品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場(chǎng)競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jì)是令人驚奇的。
廣告策劃書(shū)8
中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來(lái)。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結構。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)潛力大：目前，中國中秋月餅市場(chǎng)的消費潛力在80億元～100億元之間。
2、目前，國內競爭隊伍分為五種：
1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場(chǎng)上占據大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2)酒樓月餅：出擊全國市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。
3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場(chǎng)。
4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費群體少。
5)小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰，各地市場(chǎng)都有不少品牌。
3、優(yōu)勢品牌逐步凸現：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、好利來(lái)品牌唱主角：好利來(lái)的知名度是家喻戶(hù)曉的，全國老少皆知。占據了大部分的市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析：
1、月餅是一種季節性很強的產(chǎn)品，其應季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。
2、作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對是過(guò)硬的。
3、產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費的人群。事實(shí)上，桃李已經(jīng)吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。
4、品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)品個(gè)性。
�。ㄈ﹩�(wèn)題點(diǎn)：
1、月餅季節性太強，限制生產(chǎn)線(xiàn)太久，造成資源浪費�？梢园旬a(chǎn)品適當寬泛，如日常食用。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品定位：
1、強調中高檔及健康的定位，向外地進(jìn)軍，擴開(kāi)市場(chǎng)。
2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。
�。ㄎ澹I(yíng)銷(xiāo)方式：
針對全國總體市場(chǎng)：
1、 繼續沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段，主要采取連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費者的動(dòng)態(tài)。
2、 憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。
3、 在各個(gè)城市設立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售地點(diǎn)，所有的銷(xiāo)售人員要統一服裝，向消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)形象。
4、 贊助一些中國傳統類(lèi)似節目，目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與到互動(dòng)。
5、 依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動(dòng)及時(shí)調產(chǎn)品，是消費者得到想要的。調整產(chǎn)品結構，實(shí)現定制化的生產(chǎn)，減少了月餅銷(xiāo)售周期的風(fēng)險。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進(jìn)行。
6、 可讓權威的媒體如：報紙報道企業(yè)的實(shí)力。衛生狀況和品質(zhì)，讓消費者放心購買(mǎi)和信任品牌。
7、 郵寄月餅
針對長(cháng)春本市：
1、 銷(xiāo)售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀(guān)念。
2、 把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生，來(lái)提高企業(yè)在消費者心目中的形象（中秋前幾天）
�。⿵V告策略
針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開(kāi)始拉開(kāi)宣傳攻勢，聘請代言人。
根據產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等
1、在戶(hù)外作出大量的招貼海報。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調也行.
2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。(同上)
3、在各大商場(chǎng)超市大量的粘貼宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫(huà)面溫馨自然)
4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)
5、報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)
6、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.
�。ㄆ撸┟襟w策略
企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營(yíng)造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3、現在的網(wǎng)絡(luò )分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò )上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò )上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購買(mǎi)自己的月餅。)
廣告策劃書(shū)9
一、目的
重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會(huì )上，都只是簡(jiǎn)單對iPhone進(jìn)行展示，缺少相對完整的描述，用戶(hù)很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會(huì )猜測iPhone的具體細節。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過(guò)大量的廣告對iPhone6極富創(chuàng )新性的設計、應用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細的介紹，以吸引用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品iPhone6。
二、背景分析
蘋(píng)果公司（Apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋(píng)果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋(píng)果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng )立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng )新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂(lè )播放器、iTunes商店、iMac一體機、iphone手機和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng )新而聞名。20xx年8月21日，蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。蘋(píng)果的產(chǎn)品，一直走在時(shí)尚前沿，外形絢麗，應用簡(jiǎn)潔，高端華麗，多少人都想要。蘋(píng)果在中國市場(chǎng)取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開(kāi)中國市場(chǎng)的密碼。從某些方面來(lái)看，蘋(píng)果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場(chǎng)適應力的完美結合。該公在中國市場(chǎng)的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據面制定購買(mǎi)決策，而是越來(lái)越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設計和功能的產(chǎn)品。
北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋(píng)果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)現狀
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸設計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋(píng)果歷史
上最大的手機。
20xx年9月12日開(kāi)啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無(wú)緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午，蘋(píng)果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機，開(kāi)創(chuàng )了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機一般會(huì )在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì )上推出。其實(shí)從20xx年以來(lái)，三星Note系列智能手機經(jīng)歷過(guò)3次更迭，Note4將會(huì )傳承經(jīng)典，將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續下去，在屏幕和SPen上繼續做深度的優(yōu)化，為用戶(hù)帶來(lái)更智能、更效率的操作體驗。
MI four
20xx年7月22日14時(shí)，小米科技在北京國家會(huì )議中心召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì )，發(fā)布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬(wàn)像素主攝像頭和800萬(wàn)像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機。
小米手機4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動(dòng)版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品發(fā)布會(huì )于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發(fā)布會(huì )的主角就是魅族MX4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì)，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個(gè)20xx萬(wàn)像素攝像頭，前攝像頭為200萬(wàn)。MX4配備八核芯片，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G，續航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價(jià)1799元，32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過(guò)對連云港的120名普通消費者進(jìn)行了一次問(wèn)卷調查，調查采用抽樣方法。
·如果您決定購買(mǎi)手機，您會(huì )選擇
在受訪(fǎng)者中，40%的人選擇蘋(píng)果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。
分析：決定購買(mǎi)蘋(píng)果手機的消費者百分比較高，這說(shuō)明蘋(píng)果手機在較多消費者領(lǐng)域是有較大發(fā)展潛力的。但35%的消費者則會(huì )選擇三星品牌，說(shuō)明蘋(píng)果品牌有著(zhù)極強的競爭對象。
·相比蘋(píng)果，你更喜歡關(guān)注品牌
攝像功能35%、通話(huà)質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。
分析：目前大部分的手機消，費者更加關(guān)注手機本身的攝像功能，說(shuō)明了手機攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性，通話(huà)質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。
·您對蘋(píng)果的第一印象是
價(jià)格高30%、設計時(shí)尚，外觀(guān)美29%、功能強大15%、其他16%。
分析：蘋(píng)果品牌本身對中國大部分消費者來(lái)講為高消費產(chǎn)品，但蘋(píng)果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此，從蘋(píng)果手機的高價(jià)格來(lái)看，蘋(píng)果手機主要用戶(hù)定在成功人士或穩定高收入的職業(yè)人士。
廣告策劃書(shū)10
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠(chǎng)與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠(chǎng)始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng )業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉機建制,擴建改造,強化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一 市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠(chǎng)合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠消費者。
二 消費者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費者類(lèi)型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發(fā)現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類(lèi)型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費群類(lèi)似的,想中獎無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎,在訪(fǎng)談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎銷(xiāo)售,他們會(huì )選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎銷(xiāo)售，中獎率高，那些重視價(jià)格的消費者因此愿意購買(mǎi)。
三 銷(xiāo)售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價(jià)格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會(huì )降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì )卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷(xiāo)售策略，這畢竟是短期促銷(xiāo)，達不到長(cháng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價(jià)格購買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著(zhù)重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強調多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)上高品質(zhì)，口感好，上當次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題：強調優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對象：牡丹江市民
4 廣告地區：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語(yǔ)創(chuàng )意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感
不凡的品質(zhì)
不凡的檔次
自然有不煩的價(jià)格
品味不凡，倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略：
電子媒體：牡丹江電視臺(各個(gè)頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門(mén)前)
牡丹江日報 牡丹江晨報
附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費者心理調查報告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費者心理調查報告
目的：了解牡丹江市民(男性)購買(mǎi)啤酒情況
調查對象：牡丹江市25--50歲的男性
調查方法：訪(fǎng)談法
調查結果如下：
目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調查了解消費者對三種品牌購買(mǎi)頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價(jià)格上：60%--70%的消費者認為花河價(jià)格高，對價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購買(mǎi)決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買(mǎi)關(guān)系，在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟收入都不太好，因此對價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì )選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎銷(xiāo)售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費者對此非�？粗�，據了解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎銷(xiāo)售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。
電視廣告文案
畫(huà)面 聲音
1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著(zhù) 這個(gè)人深呼吸的聲音
什么事情(特寫(xiě))
2 旁邊的同事問(wèn)到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都
都說(shuō)好喝
4 旁邊的人說(shuō)到 買(mǎi)瓶啤酒嘗嘗
5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子(特寫(xiě))
7 一杯接著(zhù)一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝
杯子說(shuō)道 出來(lái)的
8 電視畫(huà)面打出 “品味不凡，倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買(mǎi)瓶啤酒
音響：爸爸拿錢(qián)的聲音
兒子：是買(mǎi)便宜的還是買(mǎi)好喝的
爸爸：當然是買(mǎi)好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢(qián)
兒子;啊姨，我買(mǎi)啤酒
啊姨：你買(mǎi)什么啤酒啊 ?
兒子：我爸說(shuō)買(mǎi)好喝的
啊姨：那就拿花河吧!
兒子：爸爸我買(mǎi)回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽?zhuān)汉戎?zhù)感覺(jué)怎么樣?
兒子：媽媽你看瓶上寫(xiě)著(zhù)呢!品味不凡，倡飲花河
廣告策劃書(shū)11
一、產(chǎn)品分析
公司簡(jiǎn)介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導向，以創(chuàng )新為動(dòng)力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標，大力實(shí)施農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠(chǎng)和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷(xiāo)售市場(chǎng)，企業(yè)主要經(jīng)濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長(cháng)。
品牌：天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合：根據市場(chǎng)調查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類(lèi)型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)不同口味顧客的需求,擴大市場(chǎng)份額。
包裝：包裝類(lèi)型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色：以?xún)?yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時(shí)刻充滿(mǎn)活力。
產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢：① 在重慶大區牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場(chǎng)還不成熟，具備相當大的市場(chǎng)發(fā)展空間(特別是低端市2場(chǎng))。③口味眾多，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶�；�，可以保證奶源的新鮮，及時(shí)提供奶源，滿(mǎn)足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏(yíng)得多數消費者的信賴(lài)。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒(méi)有廣闊的草場(chǎng)。對此，可以通過(guò)揚長(cháng)避短的方式對天友酸奶進(jìn)行宣傳，從而制作出營(yíng)銷(xiāo)策略。
2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學(xué)以及設有住校的中學(xué)設定購點(diǎn)。對于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來(lái)的同學(xué)負責送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過(guò)這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構成重復購買(mǎi)，形成天友的忠實(shí)消費者。
3，選擇廣告媒體。
�、匐娨暎涸谥貞c本土各電視臺黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。②廣播 ：針對出租車(chē)上沒(méi)有電視臺只能聽(tīng)廣播和有一些大學(xué)沒(méi)有電視等器材，聽(tīng)音樂(lè )電臺廣播較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿(mǎn)活力的奶。③紙質(zhì)報刊 ：針對同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷(xiāo)售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學(xué)對天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標群體的活動(dòng)范圍比較固定，大部分時(shí)間都在校園里，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車(chē)載媒體（如公交車(chē)），樓宇媒體。通過(guò)這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創(chuàng )意文案
1，廣告內容。
�、僖粋�(gè)導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來(lái)，把一杯都喝完了。導演表示重來(lái)一遍。
�、趯а轃o(wú)奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿(mǎn)期待欲喝，卻發(fā)現是空的，大叫:“怎么是空的��？”
�、蹖а轃o(wú)奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開(kāi)拍，突然電話(huà)響起于是走開(kāi)去接電話(huà)，叫來(lái)助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開(kāi)，時(shí)間流逝，助理盯著(zhù)酸奶，左右觀(guān)望，情不自禁把酸奶喝掉了。
�、軐а莼貋�(lái)不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開(kāi)拍。只聽(tīng)演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。
�、荽蛩崮搪涞氐奶貙�(xiě)，然后出現酸奶內部果肉+牛奶的流動(dòng)效果。最后漸出廣告語(yǔ)：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標
這次廣告的目標是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。
3，設計廣告策略
廣告創(chuàng )意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創(chuàng )意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng )意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學(xué)生普遍認為鮮奶較有營(yíng)養、學(xué)生正直青春年華應較具有活力的共鳴。
四，廣告效果的預期
評估：利用事前事后評估的方法，對在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，再把廣告后的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，以進(jìn)行比較，得出廣告的效果，對廣告進(jìn)行評估。
廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬(wàn)
廣告制作費用：5萬(wàn)
由于廣告自身帶著(zhù)娛樂(lè )的性質(zhì)，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷(xiāo)售額將會(huì )繼續升溫，為企業(yè)帶來(lái)利潤。
廣告策劃書(shū)12
一、活動(dòng)背景
在這個(gè)人才濟濟，就業(yè)形勢日益嚴峻的21世紀，好的創(chuàng )意，可以作為自我推銷(xiāo)、提升的關(guān)鍵，越來(lái)越受到人們的重視。作為當代大學(xué)生，除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無(wú)疑，廣告創(chuàng )意（理論）學(xué)習活動(dòng)是一個(gè)培養同學(xué)們廣告策劃能力，增強廣告創(chuàng )意思維、創(chuàng )新思維的良好途徑。舉辦這次活動(dòng)，對同學(xué)們廣告創(chuàng )意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
二、活動(dòng)主題
“培養廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng )意思維能力，學(xué)習從平常生活中發(fā)現商機，學(xué)習捕捉生活細節�！�
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：12月12日晚上7：00—9：00
地點(diǎn)：xx報告廳
四、舉辦單位
社團聯(lián)合會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )、xx學(xué)院分團委、學(xué)生會(huì )
五、活動(dòng)對象
社團聯(lián)合會(huì )骨干成員、xx學(xué)院學(xué)生會(huì )成員、法學(xué)社成員、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )全體成員以及對創(chuàng )意廣告和創(chuàng )業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。
六、活動(dòng)方式
本次活動(dòng)主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動(dòng)中將首次運用新浪微薄互動(dòng)理念開(kāi)啟活動(dòng)現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，助推現場(chǎng)氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng )意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。
七、活動(dòng)具體流程
1、活動(dòng)主持人xx介紹今晚活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓、活動(dòng)背景、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式。
2、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)xx致活動(dòng)開(kāi)幕詞。
3、文法學(xué)院學(xué)生會(huì )主席李xx發(fā)表講話(huà)。
4、校學(xué)生會(huì )副主席社聯(lián)常務(wù)主任xx發(fā)表講話(huà)。
5、活動(dòng)主持人xx對第一個(gè)環(huán)節廣告做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，之后播放創(chuàng )意環(huán)節廣告、廣告視頻從：創(chuàng )意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動(dòng)中將首次運用新浪微薄互動(dòng)理念通過(guò)每欣賞完一個(gè)環(huán)節廣告鼓勵觀(guān)眾通過(guò)手機短信形式發(fā)表自己的感受，每當第二個(gè)環(huán)節廣告欣賞完之后從觀(guān)眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取，實(shí)現現場(chǎng)互動(dòng)交流。
6、在廣告視頻欣賞活動(dòng)中間時(shí)，開(kāi)展廣告創(chuàng )意圖片學(xué)習環(huán)節，刺激觀(guān)眾視覺(jué)感受。（中間可穿插活動(dòng)精美海報和活動(dòng)橫幅和贊助商活動(dòng)圖片）
7、繼續欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )代表對創(chuàng )意廣告視頻進(jìn)行評點(diǎn)，提出自己的感受、見(jiàn)解和看法，大家互相交流。
8、選出今晚積極參與互動(dòng)活動(dòng)的短信，并對其積極參與活動(dòng)的觀(guān)眾進(jìn)行抽樣獎勵。并邀請當晚嘉賓給獲獎?dòng)^眾頒獎。
9、最后由觀(guān)眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )代表做活動(dòng)總結性發(fā)言。
八、活動(dòng)宣傳計劃
1、活動(dòng)橫幅：兩條，內容“廣告創(chuàng )意（理論）學(xué)習活動(dòng)”（懸掛于本部材化樓前及3棟xx學(xué)院宿舍樓）
2、手繪海報5張，分別張貼于xx食堂、學(xué)校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個(gè)位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。（手繪和彩印海報可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng )意圖片）
3、活動(dòng)宣傳時(shí)間x月x日—x日
九、活動(dòng)獎項設置
通過(guò)贊助商商品的積分或兌換卷來(lái)作為活動(dòng)當晚獎品
十、活動(dòng)經(jīng)費預算
橫幅：4xx6xx2=48元
資料復印費：12元左右
礦泉水：10元
活動(dòng)獎品：40元左右
拉贊助交通費用：10元左右
預計費用120元左右
廣告策劃書(shū)13
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類(lèi)
a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元
2.零售進(jìn)價(jià)10元
3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4.廠(chǎng)價(jià)3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng )意
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8)廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
廣告策劃書(shū)14
目錄
一、前言
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┍苛艿氖袌�(chǎng)競爭
�。ǘ┍苛苁袌�(chǎng)的SOWT分析
三、企業(yè)分析
四、產(chǎn)品分析
五、銷(xiāo)售分析
六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
七、阻礙分析
八、廣告戰略
九、廣告媒介策略
十、公共關(guān)系戰略
十一、廣告預算分配
十二、廣告效果評估
一、 前言
可愛(ài)多是和路雪公司1994年引入中國的主導品牌，它誕生于1959年的意大利，秉承了時(shí)尚之都的藝術(shù)氣質(zhì)，可愛(ài)多不僅在外形上擁有著(zhù)優(yōu)美的曲線(xiàn)以及象征著(zhù)美好積極的獨特形狀，更在口感上不斷創(chuàng )新，以蛋筒、牛奶、巧克力進(jìn)行完美比例搭配。
可愛(ài)多是由聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區最著(zhù)名的品牌之一。在中國，可愛(ài)多十年來(lái)樹(shù)立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無(wú)數年輕消費者�？蓯�(ài)多充分發(fā)揚娛樂(lè )精神，為冰淇淋品牌開(kāi)啟了諸多先河，成為當之無(wú)愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中國市場(chǎng)，可愛(ài)多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、 非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、 超級大碟焦糖口味冰激凌
5、 超級大碟巧克力口味冰激
6、 芒果酸奶口味冰激凌
7、 藍莓草莓口味冰激凌
8、 巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、 市場(chǎng)環(huán)境分析
中國的冰淇淋市場(chǎng)的狀況：1993年～1996年，由于經(jīng)濟形勢較好，是冰淇淋市場(chǎng)迅速發(fā)展的時(shí)期。這期間冰淇淋市場(chǎng)每年的增幅都在10％左右。然而，生產(chǎn)能力過(guò)剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開(kāi)始的第二階段就是市場(chǎng)急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
雖然如此，但統計數字表明，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右，美國這個(gè)數字則高達25升�？梢�(jiàn)中國市場(chǎng)還應該有足夠大的胃口。近年來(lái)中國冰淇淋市場(chǎng)的狀況可以用四句話(huà)概括：價(jià)格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。
�。ㄒ唬┍ち璧氖袌�(chǎng)競爭
回望去年的冷飲市場(chǎng)，我們可以看到，中低檔的消費仍以城鎮市場(chǎng)為主。在生產(chǎn)規模和品牌聲望占絕對優(yōu)勢的“和路雪”與“雀巢”
一改以往的高端戰略，大舉進(jìn)軍“一元市場(chǎng)”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品，和路雪價(jià)格降到了2-5元，以低價(jià)吸引消費者，與“伊利”、“蒙�！钡葒衅放品质持械蜋n市場(chǎng)。即便如此，在產(chǎn)品種類(lèi)占絕對優(yōu)勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰爭中，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)讓其穩坐銷(xiāo)售冠軍寶座。
在各大商超，由于冷飲的原料、人工等價(jià)格不斷上升，一直呈快速攀升態(tài)勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線(xiàn)，大舉進(jìn)軍高端市場(chǎng)，今年分別推出了16元和25元的單品。
面對外資品牌重舉高端旗臶，國內品牌也不甘偏安于低端市場(chǎng)。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè)，20xx年最大的動(dòng)作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂(lè )等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場(chǎng)相博弈和抗衡的雄心顯而易已。
�。ǘ┛蓯�(ài)多所處的冰激凌市場(chǎng)的SWOT分析
優(yōu)勢分析：
�。�1）品牌的優(yōu)勢；
�。�2）資金雄厚、規模龐大；
�。�3）雄厚的科研實(shí)力 ；
�。�4）先進(jìn)的管理理念
劣勢分析：
�、� 技雙刃劍對消費者消費觀(guān)念的負面影響。
廣告策劃書(shū)15
一、背景資料
伴隨著(zhù)中國信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電信市場(chǎng)的競爭日趨激烈。中國移動(dòng)通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)來(lái)取勝于激烈的競爭。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)----傳統的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動(dòng)通信集團公司推出的移動(dòng)數據業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶(hù)以移動(dòng)信息為服務(wù)內容的信息查詢(xún)、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書(shū)首先著(zhù)眼于開(kāi)拓西安高校市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì )，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中的形象。
二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
目前新推出的數字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動(dòng)漫游，移動(dòng)QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場(chǎng)前景分析
“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國移動(dòng)通信公司對外信息的窗口，數字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動(dòng)通信集團公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學(xué)生手機普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數超過(guò)93%，手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過(guò)或了解其數字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見(jiàn)，中國移動(dòng)通信公司對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。
從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內80%以上都會(huì )成為手機用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。
大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。
四、市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)
以目前在校大學(xué)生作為目標消費者，對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。 根據移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標人群分為：
�。�1)目前沒(méi)有手機，但即將擁有手機；
�。�2)目前擁有手機，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù)；
2、消費者分析
目標消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場(chǎng)；對于目前沒(méi)有手機，將來(lái)會(huì )擁有的一族，應首先發(fā)展為中國移動(dòng)的用戶(hù)，然后讓他們了解并應用新業(yè)務(wù)。
3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢
從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營(yíng)商，隨著(zhù)我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結合起來(lái)，才能增強移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競爭實(shí)力。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )
移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結合在一起，實(shí)現了移動(dòng)互聯(lián)的統一，這在目前看來(lái)，屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。
5、業(yè)務(wù)定位
如果說(shuō)以前很多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現在則是通過(guò)QQ來(lái)了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過(guò)對QQ的了解及應用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數字業(yè)務(wù)。
五、行銷(xiāo)組合策略
▲戶(hù)外廣告
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內設立戶(hù)外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。 廣告應著(zhù)眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，結合大學(xué)的校園文化，著(zhù)重體現企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 廣告語(yǔ)言應著(zhù)重體現出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言，如：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的夢(mèng)變成現實(shí)”，“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。
▲領(lǐng)導講座
利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動(dòng)的領(lǐng)導做一些講座，引導大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內容可以結合各高
校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動(dòng)倡導的移動(dòng)互聯(lián)，展望未來(lái)的美好生活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使學(xué)生無(wú)形中對移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動(dòng)性較強的語(yǔ)言，深化刺激，使同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
講座時(shí)間應選在學(xué)期開(kāi)始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，未來(lái)生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國移動(dòng)的人才戰略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過(guò)于商業(yè)化，更多的體現出人情味，表現出移動(dòng)通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。
講座同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品。
▲移動(dòng)杯足球賽
結合今年中國足球隊“入世”所營(yíng)造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛(ài)，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動(dòng)通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域將高校分為四組，實(shí)行主客場(chǎng)制，小組賽選出八強角逐冠軍。
提前在比賽學(xué)校設立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統一冠名隊服廣告。
比賽時(shí)向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過(guò)塑的書(shū)簽，上面簡(jiǎn)潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費贈送，使每一位同學(xué)每天一翻書(shū)就能看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的形象，使同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感，將宣傳活動(dòng)提升到高潮階段。
在整個(gè)活動(dòng)中可邀請社會(huì )媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動(dòng)形象，提高社會(huì )影響力。
▲文藝巡回演出
文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛(ài)�？山Y合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節目，由移動(dòng)通信公司統一策劃，并承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動(dòng)通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插于移動(dòng)通信公司的節目中。
在演出前進(jìn)行為期一周的海報等宣傳，營(yíng)造氣氛。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專(zhuān)業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現場(chǎng)氣氛，又加深同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的了解。
▲設立獎學(xué)金
就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設立的移動(dòng)獎學(xué)金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調查顯示：他們對獲得移動(dòng)獎學(xué)金看作一項榮譽(yù)，而對移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒(méi)有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設立獎學(xué)金，獎金數額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設立獎學(xué)金的公司得不到預期的效果。
由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過(guò)較多的獎項，對多一份移動(dòng)的獎勵，不會(huì )產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導給獲獎同學(xué)的賀信，同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來(lái)歡迎他們到移動(dòng)工作，讓他們了解移動(dòng)通信公司對人才的重視，頓時(shí)會(huì )對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會(huì )更加理想。據和部分同學(xué)交談，賀信的作用會(huì )比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動(dòng)通信公司來(lái)，對移動(dòng)的發(fā)展很有益處。
頒發(fā)獎金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話(huà)，擴大移動(dòng)通信公司的影響力。
▲移動(dòng)--環(huán)保
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