弱電工作計劃6篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的弱電工作計劃，希望對大家有所幫助。

弱電工作計劃1

　　一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作，工程部周工作計劃。

　　進(jìn)一步完善內部考核激勵機制，充分發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性，建立一套合理有效的培訓方案，培養員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬(wàn)能工，加強各班組、各工種間的技術(shù)交流與學(xué)習，提高部門(mén)的整體戰斗力。以多種形式加強部門(mén)與員工之間的溝通，積極推行賓館的企業(yè)文化，豐富員工的業(yè)余文化、生活。扭轉員工散漫的工作作風(fēng)，提高部門(mén)的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng )造良好的條件，形成團結、緊張、活潑的***氛圍。

　　二、節能降耗、狠抓本錢(qián)，勢在必行。

　　基于目前我們賓館的能耗情況，節能潛力較大，賓館的功能布局調整改造逐漸減少，工程部將集中精力進(jìn)行設備的節能改造，通過(guò)改造與管理雙管齊下，20xx年，賓館能耗定會(huì )控制在較為合理的水平。在維修材料及廢舊材料管理上，堅持能自主解決的不找廠(chǎng)家、能回收利用或拼裝使用的不找采購、能維修的零件不找倉庫的原則，整理各個(gè)分散材料點(diǎn)的'資源，分類(lèi)管理，避免重復購買(mǎi)，在賓館設備第九年故障高峰到來(lái)之時(shí)，加強巡檢保養，嚴格控制維修本錢(qián)、折舊本錢(qián)。

　　三、 主動(dòng)維修、高質(zhì)高效、滿(mǎn)意服務(wù)。

　　繼續深入學(xué)習“海景”先進(jìn)經(jīng)驗，變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修，變事后維修為事前檢修。提高維修、運行人員的服務(wù)水平，為賓館打造品牌提供堅強的硬件保證，工作計劃《工程部周工作計劃》。以一線(xiàn)部門(mén)滿(mǎn)意為起點(diǎn)，以客人滿(mǎn)意為終點(diǎn)，努力提高維修效率、維修質(zhì)量。

　　四、規范月度巡視檢查，強化工程管理

　　在吸取20xx年工程月度巡視檢查工作質(zhì)量和效果的基礎上，我們不斷總結經(jīng)驗，更深刻地認識到對各地區定期工程月度巡視檢查的必要性和重要性，規范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現場(chǎng)的管理動(dòng)態(tài)和實(shí)體質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，規范生產(chǎn)行為，對整個(gè)工程管線(xiàn)系統良好的管理有極大地推動(dòng)作用，在20xx年規范月度巡視檢查工作中，我們重點(diǎn)做好如下工作：

　�。�1）與集團工程管理中心各部門(mén)同心協(xié)作，制定集團及地區系統的《工程月度巡視檢查細則》，我們根據各地區在建工程實(shí)際情況，明確每次檢查的主要內容及效果，認真做好總結，嚴格按集團相關(guān)管理制度及《集團工程管理中心激勵產(chǎn)品實(shí)施細則》，做到獎優(yōu)罰劣，并將檢查結果以書(shū)面形式給以通報。

　�。�2）規范、強化各地區工程月度檢查，并將檢查及跟蹤復查效果作為對各地區績(jì)效考核的關(guān)鍵指標，同時(shí)，要求各地區月度檢查做到：“地區及項目領(lǐng)導參加，檢查目的及結果明確，分組分工細致，對問(wèn)題的點(diǎn)評分析清晰、透徹，對上月存在的問(wèn)題跟蹤到位，獎罰分明”。

　　五、嚴格落實(shí)合同節點(diǎn)驗收付款制度，保障企業(yè)利益

　　工程合同節點(diǎn)驗收付款作為一個(gè)現代企業(yè)管理的重要手段，所有工程人員要有充分的認知，我們也有責任、有能力把這項工作順利推行，切實(shí)把驗收付款落到實(shí)處。

　�。�1）在20xx年“工程質(zhì)量與進(jìn)度控制驗收付款體系”基本完善的基礎上，過(guò)程中我們嚴肅工程簽證和中期節點(diǎn)驗收付款，明確各單位各部門(mén)責任，以此提升工程管理人員對節點(diǎn)驗收付款的重要性和責任感。

　�。�2）在節點(diǎn)驗收付款問(wèn)題上，要求工程管理人員必須區分好信任關(guān)系和法律責任關(guān)系，對于違規簽名給公司造成損失的，就必須承當相應的法律和經(jīng)濟責任，在執行驗收付款中始終堅持一項重要原則，即：“有付款的地方就要有節點(diǎn)驗收，做到每一筆付款都有理有據”。

弱電工作計劃2

　　智能化建筑弱電工程的實(shí)施與質(zhì)量控制是目前國內智能化建筑行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。智能建筑弱電系統是以建筑環(huán)境和系統集成為平臺，主要通過(guò)綜合布線(xiàn)系統作為傳輸網(wǎng)絡(luò )基礎通道，由各種弱電技術(shù)與建筑環(huán)境的各種設施有機結合和綜合運用形成各個(gè)子系統，從而構成了符合智能建筑功能等方面要求的建筑環(huán)境。

　　工作內容

　　1、組織弱電圖紙會(huì )審，工程施工設計及施工方案的討論和審定；

　　2、編制強弱電招標技術(shù)規格文件，并負責匯總各部門(mén)的評審意見(jiàn)；

　　3、協(xié)調并審核前期弱電施工方案及施工圖設計，提供弱電工程或設備招標工作的技術(shù)支持；

　　4、開(kāi)展項目現場(chǎng)的強弱電工程的管理，包括進(jìn)度、質(zhì)量、安全、投資的控制管理工作和竣工的交付工作；

　　5、參與弱電相關(guān)器械、材料的選型及進(jìn)場(chǎng)材料的驗收工作；

　　6、進(jìn)行設計過(guò)程中的弱電方面的設計質(zhì)量和設計進(jìn)度的監控；

　　7、負責施工現場(chǎng)弱電工程的質(zhì)量、進(jìn)度等的.監督與控制；

　　8、協(xié)調弱電施工工程中的總包、監理及設計、施工單位等多方關(guān)系；

　　9、參與審查竣工資料和對單位工程初驗和竣工驗收。

　　專(zhuān)業(yè)知識

　　1、智能化建筑弱電基本知識；

　　2、樓宇自動(dòng)化控制技術(shù)基礎；

　　3、空調系統自動(dòng)化原理；

　　4、給排水自動(dòng)化原理；

　　5、配電、照明及電梯系統監控自動(dòng)化；

　　6、樓宇設備自動(dòng)化系統設計實(shí)例；

　　7、火災自動(dòng)報警和消防控制系統；

　　8、案例技術(shù)防范系統；

　　9、停車(chē)場(chǎng)管理系統；

　　10、大型實(shí)體保衛系統技案例分析；

　　11、樓宇自動(dòng)化系統集成；

　　12、相關(guān)法律法規；

　　13、有線(xiàn)電視、衛星電視；

　　14、門(mén)禁一卡通系統；

　　15、綜合布線(xiàn)技術(shù)；

　　16、程控技術(shù)。

　　職稱(chēng)申報

　　弱電工程師與其它類(lèi)工程師職稱(chēng)的取得有所不同，其它類(lèi)工程師職稱(chēng)的取得要經(jīng)過(guò)國家規定的有關(guān)考試，考試合格后方可獲得，而弱電工程師職稱(chēng)的獲得暫無(wú)國家規定的有關(guān)考試。其評定的辦法一般是：當從事弱電工程的工作人員具備一定的弱電工作經(jīng)歷，可由所在單位推薦或自行到當地人事部門(mén)申請，經(jīng)人事主管審評通過(guò)后即可獲得。

　　一、助理弱電工程師：

　　1．大專(zhuān)學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿(mǎn)三年；

　　2．本科學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿(mǎn)一年；

　　3．碩士及以上學(xué)歷人員無(wú)需評定助理弱電工程師。

　　二、弱電工程師：

　　1．專(zhuān)科及以上學(xué)歷人員在取得助理弱電工程師職稱(chēng)后繼續從事弱電行業(yè)滿(mǎn)四年；

　　2．碩士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)二至三年；

　　3．博士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿(mǎn)一年。

　　三、高級弱電工程師：

　　1．本科及以上學(xué)歷人員在取得弱電工程師職后稱(chēng)繼續從事弱電行業(yè)滿(mǎn)五年；

　　2．大專(zhuān)學(xué)歷人員原則上不允許申報高級弱電工程師。取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書(shū)》≠弱電工程師，《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書(shū)》由勞動(dòng)和社會(huì )保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心頒發(fā)，學(xué)員經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓考試合格后即可獲得，證書(shū)電子注冊，網(wǎng)上可查，全國通用，無(wú)學(xué)歷和工作經(jīng)歷的限制。但是值得注意的是，取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書(shū)》只能證明該學(xué)員經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓并且培訓合格，具有從事弱電行業(yè)的能力，并不能作為弱電工程師職稱(chēng)的憑證。

　　包括監控系統、門(mén)禁、對講、通信、報警、電子柵欄、背景音樂(lè )、智能一卡通等，以光纜為內部組網(wǎng)主要線(xiàn)材，輔助以同軸電纜和超五類(lèi)線(xiàn)。請提供相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品報價(jià)及系統說(shuō)明書(shū)（電子檔）供選擇郵箱liutzq@163.com截止20xx年4月25日。產(chǎn)品需求地為成都。

弱電工作計劃3

　　在新的一年，我將要做好本職工作。來(lái)公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，在這段時(shí)間里，我感受到了公司人文環(huán)境非常好，不論商務(wù)、后勤、工程技術(shù)等人員，大家都有一個(gè)向心力，為人處世都比較和諧低調，由其是各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導對工程技術(shù)人員到施工現場(chǎng)去時(shí)，關(guān)心備至。

　　通過(guò)這段時(shí)間工作，與公司每個(gè)員工相處的都非常融洽，工作上大家都相互幫助，尋找工具和備品備件時(shí)，都能相互提供與尋找，電腦遇到問(wèn)題時(shí)，都能給予及時(shí)解決，我非常感謝大家的幫助。在這期間，我學(xué)到了什么是雙機熱備的概念與架構，簡(jiǎn)單硬盤(pán)數據的找回，投影儀安裝注意事項，方案與施工計劃寫(xiě)作中詞語(yǔ)的運用上還得進(jìn)一步提升。做工程這些年，深知現場(chǎng)工作的困難，需要與客戶(hù)溝通，了解他們的需求與要求，才能做好工作。項目經(jīng)理需要與廠(chǎng)家、代理商、公司內部銷(xiāo)售人員、采購、后勤、部門(mén)經(jīng)理等溝通，了解設備的特征、性能、到貨日期、運輸、備用金準備、施工工具、安裝人員等等情況，作為項目經(jīng)理，要主動(dòng)做好以上的每一件事情，每一個(gè)環(huán)節都要及時(shí)、準確掌握，并把這些信息加以總結利用，做好電子版存檔，才能完成好每個(gè)項目。

　　在20xx年里，完成公司交給的'每一項任務(wù)，有條不紊地進(jìn)行工作，扎實(shí)認真地做好本職工作，不斷學(xué)習先進(jìn)技術(shù)，在新的一年里掌握一項新技能，不論是公司培訓還是自己參加技能考試等，因為以前參加二級建造師考試，雖然沒(méi)能通過(guò)，但是通過(guò)自學(xué)書(shū)籍，掌握并了解了一些有關(guān)弱電方面的知識，同時(shí)在實(shí)踐中得到了很好的見(jiàn)習機

　　會(huì )。隨著(zhù)年齡的增加，現場(chǎng)施工經(jīng)驗的不斷增多，我希望在新的一年工作中多學(xué)習管理。人員管理是最不容易的，每個(gè)人都有自己的想法，通過(guò)不同的方法和手段，以理服人，誠信為人的原則去管理好人員，我認為是行之有效的。

　　工作中我們大家應該共同努力，把公司的每一項工作做好，減少或杜絕隱患，把問(wèn)題提前想好、顧全，在與客戶(hù)溝通中要不卑不亢，在不影響公司利益的同時(shí)，要站在客戶(hù)的角度想一想，多一些誠懇和交流，少一些誤會(huì )與麻煩。工程施工前做好前期準備，施工過(guò)程中做好設備說(shuō)明書(shū)、合格證、到貨清單簽收、驗收單等的保存，回到公司后做好電子版記錄并存檔。細節是決定成敗的關(guān)鍵，每一個(gè)細節都能讓你功虧于潰，時(shí)時(shí)牢記這個(gè)關(guān)鍵詞，做每一件事都要時(shí)刻想到細節決定成敗。

　　希望公司在新的一年里效益會(huì )更好，業(yè)績(jì)蒸蒸日上，只有公司效益上去了，我們才能有個(gè)人效益。

弱電工作計劃4

　　20xx年是我進(jìn)入**公司的第一年，總的來(lái)說(shuō)20xx年是收獲比較大的一年，同時(shí)也發(fā)現了自己的不足之處，需要加勉。寫(xiě)這份總結的目地在于吸收經(jīng)驗和教訓，為自己以后的工作制定規劃、目的和綱要。

　　20xx年7月26進(jìn)入公司，做的第一個(gè)工程的是浐灞半島樓宇對講兼戶(hù)內應急報警系統，為期半個(gè)多月。8月中旬去閻良藍波灣做消防火災報警系統，為期兩個(gè)月。十一月之后在延安延長(cháng)石油賓館同樣是消防報警系統，直到20xx年元月底。期間，在蒲城一家酒店裝過(guò)消防設備，經(jīng)公司派遣在魚(yú)化寨左岸春天學(xué)習消防系統調試。這些經(jīng)歷使我在弱電方面的知識和經(jīng)驗上有了很大的收獲，并且樹(shù)立了信心和決心把以后的工作做好。

　　20xx年對自己的工作總結如下：

　　一.在弱電施工方面樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作，與各部門(mén)通力協(xié)作，完成工程進(jìn)度。同時(shí)在施工期間，公司內員工要全力配合樹(shù)立公司形象，使公司在行業(yè)競爭中立于不敗之地。

　　二.要加強自己在施工期間的溝通和協(xié)調能力，在我們的工程施工中，交流和溝通是至關(guān)重要的環(huán)節：

　　1.與公司領(lǐng)導的溝通，包括向公司領(lǐng)導匯報工程進(jìn)度以及現場(chǎng)施工情況，去年在這方面我做的不是很好，總是要領(lǐng)導問(wèn)時(shí)才匯報，以后要即使匯報；

　　2.與工程部各部門(mén)之間的溝通，包括技術(shù)、材料和施工規劃等等；3.與本公司同事之間的溝通，包括技術(shù)溝通、安全施工等事宜，只有做好溝通，才能順利施工。

　　三.精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現場(chǎng)觀(guān)察，掌握相關(guān)規范和技術(shù)標準，在綜合布線(xiàn)，各系統的`工作原理上多下功夫。熟悉各工地的圖紙，研究圖紙的施工合理性和方便性，更快的提高工作效率，做好工作中的技術(shù)交流和相互學(xué)習，出現問(wèn)題及時(shí)與公司技術(shù)人員或廠(chǎng)家溝通。工作中不斷總結施工經(jīng)驗和技巧，在施工的每個(gè)階段都要潛心學(xué)習，不懂就問(wèn)，勤于動(dòng)腦，靈活的處理施工中的各種“疑難雜癥”。

　　在做出以上總結后，我為自己制定出20xx年工作計劃如下：

　　一.與公司、工程部做好溝通協(xié)調工作，保證接下來(lái)的工作順利進(jìn)行；

　　二.與同事之間多交流，打造出一支團結、精干、有戰斗力的團隊；

　　三.吸取20xx年的經(jīng)驗教訓，在20xx年的工作中繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，避免發(fā)生20xx年的某些失誤，比如施工安全和施工時(shí)的一些技術(shù)錯誤；

　　四.自己搜集有關(guān)弱電方面的相關(guān)技術(shù)資料，工作之余認真學(xué)習。學(xué)習CED制圖。

　　以上就是我對自己20xx年度的工作總結和未來(lái)一年的工作計劃，做這個(gè)總結計劃是對自己的一個(gè)答卷和期待，是面對新一年挑戰的戰書(shū)和戰略，我堅信只有辛勤的付出才能得到豐厚的回報。

　　在20xx年，以全新的自己投入到工作中，我有信心完成這一年的工作。最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上！

　　20xx年02月09日

弱電工作計劃5

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

　　每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　從剛開(kāi)始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話(huà)難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的xx-xxx-x年電話(huà)銷(xiāo)售工作計劃：

　　在年度銷(xiāo)售工作計劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：

　　一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四;今年的銷(xiāo)售工作計劃我對自己這樣要求：

　　1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區縱向到東北地區，并已著(zhù)手向西南、西北地區拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國內信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。

　　一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

　　創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的'產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;

　　2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實(shí)施要求：

　　銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。

　　1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;

　　3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;

　　4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn)，成本下降5%;

　�、谌肆�資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;

　�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。

弱電工作計劃6

　　一.設備設施的日常維修保養工作

　　按設備保養制度對所有的設備設施進(jìn)行了多次維修保養計劃，日常維修方面：有針對性的安排日常維修任務(wù)，做到日常維修工作的及時(shí)性，計劃性，合理性。特別是客房電腦進(jìn)行了全面的整理及系統殺毒更新，通過(guò)部門(mén)所有同事的緊密合作，完美完成了所有的日常維修及各種故障處理工作。根據酒店相關(guān)作業(yè)的.規定，弱電定期對相關(guān)設備，網(wǎng)絡(luò )機房，電話(huà)系統，弱電井，電視管理系統，監控音響系統設備等做了有效的維修和保養，保證設備設施的安全使用和運行；

　　二.設備安裝與維修

　　1、酒店無(wú)線(xiàn)WIFI覆蓋：為了能更好的滿(mǎn)足客人需求，9月份對酒店所有無(wú)線(xiàn)WIFI進(jìn)行了全部更新，客房新增173個(gè)面板式AP，負一樓到四樓公共區域增加了38臺吸頂式AP，實(shí)現了整個(gè)酒店WIFI全覆蓋。

　　2、6樓多功能廳音響設備更換：6樓多功能廳音響設備老化，經(jīng)常發(fā)生嘯叫，音響一邊無(wú)聲音等事故，主要是是功放設備老化，音響線(xiàn)路癢化，接觸不良所引起，7月份對6樓會(huì )議室的音響設備進(jìn)行了更換與維修。

　　3、網(wǎng)絡(luò )和電視系統維修：9月份。

　　4、10弱電井進(jìn)行整理與維護，更換了千兆交換機，并對弱電井所有跳線(xiàn)進(jìn)行更換與整理；電視系統的維護：這一年來(lái)，電視機頂盒共維修了38個(gè)，調制解調器返長(cháng)沙維修了二次。平時(shí)日常還需加強對電視信號進(jìn)行監控，發(fā)現小屏及信號差等問(wèn)題，要急時(shí)解決。

　　5、LED全彩顯示屏電腦的維護，音樂(lè )下載，定期殺毒和清理垃圾軟件，使電腦保持正常使用狀態(tài)；五月份二樓小宴會(huì )廳LED屏一個(gè)電源和小屏損壞，自己動(dòng)手排查故障，并更換新電源。

　　6、中軟服務(wù)器維護：每天檢查服務(wù)器運行情況，并定期清理垃圾和殺毒，保證中軟系統正常運行；6月份，中軟服務(wù)器經(jīng)常發(fā)生死機，故障越來(lái)越多，申請更換了服務(wù)器和前臺收銀電腦。

　　三、配合幫助其他部門(mén)

　　1．積極配合餐飲部完成所有會(huì )議音視頻的調試，音樂(lè )播放，全場(chǎng)及時(shí)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)；配合宴席小組，調試音響話(huà)筒，宴席背景的制作與播放。

　　2．協(xié)助財務(wù)處理并調試報表，中軟數據的增加和修改。處理好備用數據庫的各種設置。 3．KTV音響設備的調試，并培訓KTV服務(wù)員相關(guān)設備操作，有問(wèn)題做到隨叫隨到，不推諉。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、電視系統改造與升級，需要電視臺工作人員協(xié)助完成。

　　2、加強對弱電設施設備的檢查力度，做到有問(wèn)題提前發(fā)現并處理，

　　3、二樓大廳和大堂吧音響系統升級。

　　4、弱電機房UPS電源機組維修。

【弱電工作計劃】相關(guān)文章：

有關(guān)弱電工作計劃02-08

弱電實(shí)習報告03-09

弱電述職報告02-15

弱電述職報告03-08

弱電規章制度11-25

弱電崗位職責04-17

弱電技術(shù)簡(jiǎn)歷模板08-22

弱電工作總結08-22

弱電人員崗位職責11-30

弱電設計崗位職責12-27