有關(guān)弱電工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的有關(guān)弱電工作計劃，歡迎大家分享。
有關(guān)弱電工作計劃1
智能化建筑弱電工程的實(shí)施與質(zhì)量控制是目前國內智能化建筑行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。智能建筑弱電系統是以建筑環(huán)境和系統集成為平臺，主要通過(guò)綜合布線(xiàn)系統作為傳輸網(wǎng)絡(luò )基礎通道，由各種弱電技術(shù)與建筑環(huán)境的各種設施有機結合和綜合運用形成各個(gè)子系統，從而構成了符合智能建筑功能等方面要求的建筑環(huán)境。
工作內容
1、組織弱電圖紙會(huì )審，工程施工設計及施工方案的討論和審定;
2、編制強弱電招標技術(shù)規格文件，并負責匯總各部門(mén)的評審意見(jiàn);
3、協(xié)調并審核前期弱電施工方案及施工圖設計，提供弱電工程或設備招標工作的技術(shù)支持;
4、開(kāi)展項目現場(chǎng)的強弱電工程的管理，包括進(jìn)度、質(zhì)量、安全、投資的控制管理工作和竣工的交付工作;
5、參與弱電相關(guān)器械、材料的選型及進(jìn)場(chǎng)材料的.驗收工作;
6、進(jìn)行設計過(guò)程中的弱電方面的設計質(zhì)量和設計進(jìn)度的監控;
7、負責施工現場(chǎng)弱電工程的質(zhì)量、進(jìn)度等的監督與控制;
8、協(xié)調弱電施工工程中的總包、監理及設計、施工單位等多方關(guān)系;
9、參與審查竣工資料和對單位工程初驗和竣工驗收。
專(zhuān)業(yè)知識
1、智能化建筑弱電基本知識;
2、樓宇自動(dòng)化控制技術(shù)基礎;
3、空調系統自動(dòng)化原理;
4、給排水自動(dòng)化原理;
5、配電、照明及電梯系統監控自動(dòng)化;
6、樓宇設備自動(dòng)化系統設計實(shí)例;
7、火災自動(dòng)報警和消防控制系統;
8、案例技術(shù)防范系統;
9、停車(chē)場(chǎng)管理系統;
10、大型實(shí)體保衛系統技案例分析;
11、樓宇自動(dòng)化系統集成;
12、相關(guān)法律法規;
13、有線(xiàn)電視、衛星電視;
14、門(mén)禁一卡通系統;
15、綜合布線(xiàn)技術(shù);
16、程控技術(shù)。
職稱(chēng)申報
弱電工程師與其它類(lèi)工程師職稱(chēng)的取得有所不同，其它類(lèi)工程師職稱(chēng)的取得要經(jīng)過(guò)國家規定的有關(guān)考試，考試合格后方可獲得，而弱電工程師職稱(chēng)的獲得暫無(wú)國家規定的有關(guān)考試。其評定的辦法一般是：當從事弱電工程的工作人員具備一定的弱電工作經(jīng)歷，可由所在單位推薦或自行到當地人事部門(mén)申請，經(jīng)人事主管審評通過(guò)后即可獲得。
一、助理弱電工程師：
1.大專(zhuān)學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿(mǎn)三年;
2.本科學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿(mǎn)一年;
3.碩士及以上學(xué)歷人員無(wú)需評定助理弱電工程師。
二、弱電工程師：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷人員在取得助理弱電工程師職稱(chēng)后繼續從事弱電行業(yè)滿(mǎn)四年;
2.碩士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)二至三年;
3.博士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿(mǎn)一年。
三、高級弱電工程師：
1.本科及以上學(xué)歷人員在取得弱電工程師職后稱(chēng)繼續從事弱電行業(yè)滿(mǎn)五年;
2.大專(zhuān)學(xué)歷人員原則上不允許申報高級弱電工程師。取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書(shū)》≠弱電工程師，《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書(shū)》由勞動(dòng)和社會(huì )保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心頒發(fā)，學(xué)員經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓考試合格后即可獲得，證書(shū)電子注冊，網(wǎng)上可查，全國通用，無(wú)學(xué)歷和工作經(jīng)歷的限制。但是值得注意的是，取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓證書(shū)》只能證明該學(xué)員經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓并且培訓合格，具有從事弱電行業(yè)的能力，并不能作為弱電工程師職稱(chēng)的憑證。
有關(guān)弱電工作計劃2
在新的一年，我將要做好本職工作。來(lái)公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，在這段時(shí)間里，我感受到了公司人文環(huán)境非常好，不論商務(wù)、后勤、工程技術(shù)等人員，大家都有一個(gè)向心力，為人處世都比較和諧低調，由其是各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導對工程技術(shù)人員到施工現場(chǎng)去時(shí)，關(guān)心備至。
通過(guò)這段時(shí)間工作，與公司每個(gè)員工相處的都非常融洽，工作上大家都相互幫助，尋找工具和備品備件時(shí)，都能相互提供與尋找，電腦遇到問(wèn)題時(shí)，都能給予及時(shí)解決，我非常感謝大家的幫助。在這期間，我學(xué)到了什么是雙機熱備的概念與架構，簡(jiǎn)單硬盤(pán)數據的找回，投影儀安裝注意事項，方案與施工計劃寫(xiě)作中詞語(yǔ)的運用上還得進(jìn)一步提升。做工程這些年，深知現場(chǎng)工作的困難，需要與客戶(hù)溝通，了解他們的需求與要求，才能做好工作。項目經(jīng)理需要與廠(chǎng)家、代理商、公司內部銷(xiāo)售人員、采購、后勤、部門(mén)經(jīng)理等溝通，了解設備的特征、性能、到貨日期、運輸、備用金準備、施工工具、安裝人員等等情況，作為項目經(jīng)理，要主動(dòng)做好以上的每一件事情，每一個(gè)環(huán)節都要及時(shí)、準確掌握，并把這些信息加以總結利用，做好電子版存檔，才能完成好每個(gè)項目。
在20xx年里，完成公司交給的每一項任務(wù)，有條不紊地進(jìn)行工作，扎實(shí)認真地做好本職工作，不斷學(xué)習先進(jìn)技術(shù)，在新的一年里掌握一項新技能，不論是公司培訓還是自己參加技能考試等，因為以前參加二級建造師考試，雖然沒(méi)能通過(guò)，但是通過(guò)自學(xué)書(shū)籍，掌握并了解了一些有關(guān)弱電方面的知識，同時(shí)在實(shí)踐中得到了很好的見(jiàn)習機
會(huì )。隨著(zhù)年齡的增加，現場(chǎng)施工經(jīng)驗的不斷增多，我希望在新的一年工作中多學(xué)習管理。人員管理是最不容易的`，每個(gè)人都有自己的想法，通過(guò)不同的方法和手段，以理服人，誠信為人的原則去管理好人員，我認為是行之有效的。
工作中我們大家應該共同努力，把公司的每一項工作做好，減少或杜絕隱患，把問(wèn)題提前想好、顧全，在與客戶(hù)溝通中要不卑不亢，在不影響公司利益的同時(shí)，要站在客戶(hù)的角度想一想，多一些誠懇和交流，少一些誤會(huì )與麻煩。工程施工前做好前期準備，施工過(guò)程中做好設備說(shuō)明書(shū)、合格證、到貨清單簽收、驗收單等的保存，回到公司后做好電子版記錄并存檔。細節是決定成敗的關(guān)鍵，每一個(gè)細節都能讓你功虧于潰，時(shí)時(shí)牢記這個(gè)關(guān)鍵詞，做每一件事都要時(shí)刻想到細節決定成敗。
希望公司在新的一年里效益會(huì )更好，業(yè)績(jì)蒸蒸日上，只有公司效益上去了，我們才能有個(gè)人效益。
有關(guān)弱電工作計劃3
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的'解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
從剛開(kāi)始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話(huà)難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的xx-xx-x年電話(huà)銷(xiāo)售工作計劃：
在年度銷(xiāo)售工作計劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四;今年的銷(xiāo)售工作計劃我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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