營(yíng)業(yè)員注意事項
一、賣(mài)場(chǎng)貨品陳列要求：
1、賣(mài)場(chǎng)售賣(mài)的貨品應盡量做到齊色、齊碼。
2、貨品都要求做到整齊、潔凈、歸一、不起皺。且賣(mài)場(chǎng)的貨品都應去外包裝袋。
3、新出貨品、流行貨品、推介產(chǎn)品要放（掛）在當眼位置（第一眼可以看到的地方）
4、掛裝應注意不要過(guò)于擠迫，要留有一定間隙，讓顧客容易挑選。保證視覺(jué)統一、整齊、充實(shí)、飽滿(mǎn)的效果。
5、每周要更換當眼位置的貨品陳列，給人以新鮮的感覺(jué)，如層板（掛通等）上的貨品被顧客買(mǎi)走，要及時(shí)補充，不要出現空架現象，要隨時(shí)補充。
6、折價(jià)促銷(xiāo)為獨立單元陳列展示且有明確標志。
7、所有pop海報的安裝及擺放都要做到平整、清潔、無(wú)缺損。
8、賣(mài)場(chǎng)不得有過(guò)時(shí)pop海報出現。
9、每天至少要做三次賣(mài)場(chǎng)衛生，即早上開(kāi)店前、中午、晚上打佯后。并隨時(shí)對賣(mài)場(chǎng)的掛包進(jìn)行整理，以保證賣(mài)場(chǎng)的整齊和清潔。
二、pop及海報的維護要求：
1、賣(mài)場(chǎng)不得有過(guò)時(shí)pop海報出現。
賣(mài)場(chǎng)的所有海報都是為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛，對陳列主題的詮釋和促銷(xiāo)推廣的宣傳。所以一定要保證賣(mài)場(chǎng)海報的清潔和平整，且一定要粘貼在指定的位置上。不可有過(guò)時(shí)的海報出現在賣(mài)場(chǎng)里，不要使用自制的刻字海報和手寫(xiě)海報。
2、產(chǎn)品畫(huà)冊，介紹應季產(chǎn)品的`畫(huà)冊，可平放或攤開(kāi)在店堂里的展示臺上，放在報架上，便于顧客翻閱。不要折成花形做陳列擺放。
3、在陳列以前，檢查下列各點(diǎn)。
�。�1）賣(mài)場(chǎng)的面積。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)的布局。
�。�3）貨品的庫存量。（包括款式、顏色等）
�。�4）要以何種方式來(lái)分類(lèi)
三：貨品陳列的注意事項
沒(méi)有陳列就沒(méi)有銷(xiāo)售，沒(méi)有陳列就意味著(zhù)失��！
而陳列體現在每一個(gè)細節之中��！
陳列的目的就是要把商品賣(mài)掉，使命就是要賣(mài)得更好，將消費者所想要買(mǎi)的東西表現得：
基本原則：
分布面廣—————買(mǎi)得到
顯而易見(jiàn)—————看得到
隨手可及—————拿得到
貨品陳列原則
a：位于同類(lèi)產(chǎn)品中
b：占據中心位置（搶占有利的地理位置）
c：擴大陳列面
d：貨架上的存貨要盡可能的多，方便顧客挑選
e：靠近、面向人流處
f：居視線(xiàn)高度
g：注意花色品種款式搭配
*顏色深淺的搭配*圖案的搭配*不同款式搭配*系列搭配
h：注意價(jià)位高低搭配
i：新款放置突出位置。
j：展示新款、每天更換不同的款式。
k：不定期的更換調整陳列
m：必須有pop的指引
n：醒目的價(jià)格牌指示
o：突出“極品包”的陳列，通過(guò)部分高檔產(chǎn)品營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍，提升產(chǎn)品陳列整體檔次感
p：陳列按主力商品、輔助商品、附屬商品、利潤商品、促銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品劃分，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)商品陳列有序化。
q：遵循焦點(diǎn)原則：突出焦點(diǎn)（亮點(diǎn)）
四：營(yíng)業(yè)員主管注意事項
1．盤(pán)點(diǎn)表（進(jìn)、銷(xiāo)、存明細），每次盤(pán)點(diǎn)以上月庫存結算總數為基礎。
2．每月銷(xiāo)售報表（其中特價(jià)銷(xiāo)售量為—————），入庫單，如有退貨要有退貨單。
3．另營(yíng)業(yè)主管每月必須出具本月銷(xiāo)售分析單一份。具體如下：
�。�1）本商場(chǎng)本月銷(xiāo)售前三名品牌：1。2。3。本公司品牌排在第—————名
�。�2）本月銷(xiāo)售對比上月（）上升、（）下降、原因在于：———————————————
�。�3）其他競爭品牌有何競爭活動(dòng)：
�。�4）顧客反映情況：
�。�5）營(yíng)業(yè)員建議：
4．以上單據必須于每月5號前要寄回并且到達公司。如有特殊原因未能到達，必須提前通知本公司財務(wù)處，沒(méi)有則扣除該商場(chǎng)主管代管費50元。
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