市場(chǎng)總監年會(huì )發(fā)言稿「精選」
以下為大家分享的是市場(chǎng)總監年會(huì )發(fā)言稿,希望對大家有所幫助。如果想了解更多內容,敬請關(guān)注CN人才網(wǎng)!
市場(chǎng)總監年會(huì )發(fā)言稿【精選一】
各位同仁、各位商界朋友
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:
1)銷(xiāo)售構成:目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊
以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里,我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、 戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。
如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思
廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):
一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路
公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標,把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。
不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家!
市場(chǎng)總監年會(huì )發(fā)言稿【精選二】
各位領(lǐng)導和同事們,你們好。
我是宜興分公司總監***,現就任宜興*******工程總監,總面積13.2萬(wàn)m2,總投資1.64億元。由*******公司承建,由七個(gè)老板承包施工,協(xié)調難度大,但在大家的努力下,基礎已完成,總算開(kāi)了一個(gè)好頭,得到了甲方的肯定和好評。
現在就做好項目監理必須抓好的幾件工作談些體會(huì )和認識。首先,總監必須具有高度的'責任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,注重提高自身的職業(yè)道德修養。在廉潔自律、公正嚴格方面做出表率。“守法、誠信、公正、科學(xué)”是監理的執業(yè)準則,作為項目總監更應該帶頭模范執行。
規律雖遠,終成方圓,做任何工作都必須明確自己的思想意識,有意識作為,方能不亂章程。
二、加強項目監理機構的團隊建設。
1、總監要率先垂范,以身作則?偙O是監理項目部的帶頭人,在工作中總監要真心誠意地與監理人員交朋友,尊重他們,關(guān)心他們、愛(ài)護他們,對于全體監理人員就有號召力;總監在工作中的敬業(yè)精神、團結精神、奉獻精神,要為大家作出榜樣,就會(huì )影響監理人員的思想和行為;以人格魅力把大家團結在你的身邊,跟你一起工作。讓大家感到跟你干,能學(xué)到東西,能干好工作,有信心。
2、總監要有善于授權的管理技巧。適當的授權往往是領(lǐng)導 的一種管理技巧。人的時(shí)間和精力是有限的,作為項目總監必須要有統管思想,所以總監要有善于授權的管理技巧,調動(dòng)專(zhuān)業(yè)監理工程師、監理員的主觀(guān)能動(dòng)性。
3、總監要給監理人員適當的激勵。激勵形式是多種多樣的,物質(zhì)獎勵固然重要,但精神激勵也不能被忽視,而且有時(shí)精神激勵會(huì )起到物質(zhì)獎勵達不到的效果?偙O要與監理人員真誠坦率的溝通,通過(guò)人性化的管理,使監理人員感受到肯定和認可,這樣工作才會(huì )有熱情,才能視壓力為挑戰而努力工作。
4、創(chuàng )造良好的工作氛圍。
對每位監理人員要根據專(zhuān)長(cháng)進(jìn)行安排,做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補、性格互補,充分發(fā)揮所有人員的積極性。
合理評價(jià)每位監理人員的績(jì)效,使全體監理人員處于團結、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。在這里我要感謝宜興******監理組的同仁們,謝謝你們的支持,只因有了你們,*****公司得到了甲方的認可和好評。
(鞠躬)三、正確協(xié)調項目各參建方的關(guān)系,為開(kāi)展監理工作創(chuàng )造良好的環(huán)境工程建設項目管理是一項復雜的系統工程,牽涉多家單位。
三大目標控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系,尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
首先,要尊重甲方,遇事主動(dòng)和他們商量。要維護甲方的合法 權益,急甲方所急,想甲方所想,要盡力滿(mǎn)足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求,努力為甲方提高投資效益。
同時(shí),對甲方不正確的做法,原則問(wèn)題不讓步,注意處事藝術(shù),有理有節。
定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問(wèn)題、需甲方辦理和協(xié)調的有關(guān)事宜及時(shí)以監理月報、備忘錄、專(zhuān)題報告等形式向甲方匯報。
與施工方關(guān)系,首先,要注意平等相處,互相尊重,以理服人,協(xié)商解決問(wèn)題,切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則,一切從實(shí)際出發(fā),不能苛全責備;要監幫結合,熱情服務(wù),就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理,幫助想辦法、出主意,使施工方認識到監理人員確實(shí)在幫助他們。所以總監要平衡好監理與甲方和施工方的關(guān)系。
四、圍繞安全抓質(zhì)量促進(jìn)度把投資是搞好監理工作的關(guān)鍵重點(diǎn)講安全。
現在監理安全責任已經(jīng)成為法律邊緣的現實(shí),不存在責任的討論,那么總監必須要求監理人員每天的第一工作是查施工現場(chǎng)的安全,發(fā)現安全隱患立即口頭指令要求整改,隨后立即書(shū)面通知整改,如無(wú)法獨立處理,必須立即匯報總監,對施工單位決不姑息遷就,態(tài)度必須強硬。對態(tài)度惡劣的,自以為是的施工單位,完全可以跳過(guò)甲方,立即發(fā)出全面停工通知單,直接電話(huà)和書(shū)面向安監部門(mén)匯報。施工安全是監理的原則,也是第一防線(xiàn),作為總監和監理人員完全沒(méi)有必要為施工方和甲方去承擔不必要的責任,不能作出任何讓步,這也是為我們的監理公司負責。
五、做好監理記錄,體現監理工作價(jià)值監理記錄是監理工程師在施工現場(chǎng)如實(shí)記錄的第一手資料,構成“工程證據資料”,是可追溯的主要論據資料,可用作對工程安全和質(zhì)量進(jìn)行判斷評定及工程驗收的重要依據,是協(xié)調參建各方合同糾紛的證明;監理人員必須予以重視并按“說(shuō)到、做到、記到”要求認真做好,從而體現監理價(jià)值,樹(shù)立好監理形象?傊,做好項目監理,要做的工作很多,只要我們敬業(yè)、勤懇,不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),加強內部管理,創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,認真、扎實(shí)、科學(xué)、規范地抓好目標控制,處理好項目?jì)炔扛鞣疥P(guān)系,做好監理記錄,我們的監理工作就必然會(huì )上水平、出成效,也必然會(huì )得到甲方的肯定和好評,得到社會(huì )的認同和歡迎。
20XX年已經(jīng)起航,新的征程已在腳下,我將在自己的工作崗位上迎著(zhù)每一個(gè)朝陽(yáng),一步一個(gè)腳印地努力前行,并努力完善自我。
(結束語(yǔ):感謝詞、拜年詞)在此,我十分感謝公司領(lǐng)導對我的信任和支持,感謝項目部監理人員在工作對我的配合和理解。
祝大家新年快樂(lè ),身體健康,萬(wàn)事如意,謝謝大家。
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