醫藥公司個(gè)人的年度總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái),不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢?下面是小編為大家收集的醫藥公司個(gè)人的年度總結,希望對大家有所幫助。
醫藥公司個(gè)人的年度總結1
時(shí)間飛逝,歲月如梭,20xx年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去,20xx年已經(jīng)來(lái)臨;赝^(guò)去,我們在過(guò)去的一年我們取得了一定的成績(jì),也存在一定的不足,展望未來(lái),我們相信我們會(huì )在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個(gè)規劃。
20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,在這一年里,我先是由麗水調往寧波,然后又由寧波調往麗水。由于從樂(lè )清調往寧波是公司當時(shí)的一個(gè)戰略計劃,寧波市場(chǎng)對于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),之前沒(méi)有任何基礎,所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),后來(lái)由于種種原因,公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jì)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結。
自從5月份從寧波調往麗水,已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候,麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,業(yè)務(wù)銷(xiāo)量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調動(dòng)過(guò)于頻繁,客戶(hù)對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,形勢相當嚴峻。在這期間,我也好幾次想過(guò)放棄,我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導,我們麗水區人員的激情再次被點(diǎn)燃,團隊氛圍也很融洽,大家緊密團結齊心協(xié)力,業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升,到了11月份,我們終于突破麗水,銷(xiāo)售達到了歷史新高。
在麗水工作的這段時(shí)間,我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區不僅銷(xiāo)售達到了一個(gè)新高,我們的客戶(hù)開(kāi)發(fā),客戶(hù)流失控制的還是比較好的,中藥器械也是增量了不少,京豐總代銷(xiāo)售也是比較好,這跟我們麗水區的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的,正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jì)。
總之,20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,我的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方法得到了一個(gè)比較大的提升,承壓能力也較之前更強,團隊建設和管理也有所進(jìn)步,責任心也更大。
20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰的一年,我想在新的.一年我應該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。
1市場(chǎng)細分化管理,把麗水的市場(chǎng)重新劃分,讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細化管理,提高每個(gè)人的人均效能和爭取市場(chǎng)最大化的銷(xiāo)售份額。
2客戶(hù)細分化管理,根據客戶(hù)的合作狀況,對客戶(hù)進(jìn)行分層管理,對潛力比較大的客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,極力培養成我們的忠實(shí)客戶(hù),對忠實(shí)客戶(hù),我們要進(jìn)一步維護,使我xx成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。
3努力找品種,加強和采購的雙向溝通,針對麗水比較暢銷(xiāo)的品種重點(diǎn)關(guān)注,多做市場(chǎng)品種調查,力爭做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。
4加強辦事處業(yè)務(wù)人員的監管和指導,對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴格管理,提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力。
20xx的成績(jì)已經(jīng)屬于過(guò)去,20xx年已經(jīng)來(lái)臨,讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái),我們已經(jīng)準備好了,相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。
醫藥公司個(gè)人的年度總結2
一、銷(xiāo)售情況
上半年整體純銷(xiāo)1900萬(wàn),毛利潤3000萬(wàn)。今年上半年各醫院藥品采購開(kāi)始執行藥品集中采購目錄,我部門(mén)部分產(chǎn)品沒(méi)在中標目錄中流失,另外中標價(jià)格下降、部分產(chǎn)品取消醫保及抗生素的幾次調價(jià)對我部門(mén)的銷(xiāo)售額造成一定的影響。
影響較大的品種是:中心醫院和三院的品種流失大至影響全年銷(xiāo)售有300萬(wàn)元;個(gè)別品種因醫保影響醫院流失影響銷(xiāo)售100萬(wàn);一院的品種上半年沒(méi)能替換影響銷(xiāo)售60萬(wàn)元/半年;再加上價(jià)格的調整、醫保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷(xiāo)售大至120萬(wàn)。
社區醫院今年上半年的銷(xiāo)量下滑比較嚴重,上半年整體銷(xiāo)售僅100萬(wàn),與去年同期相比下降了20%,下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個(gè)別社區停藥;三是社區醫院開(kāi)發(fā)不到位。
公司上半年新品的開(kāi)發(fā)取得較好的成果,紅霉素開(kāi)發(fā)了10家醫院;膠囊開(kāi)發(fā)了12家醫院;滴丸開(kāi)發(fā)了3家醫院;頭孢開(kāi)發(fā)了兩家醫院這些新品陸續在3月到5月之間進(jìn)入醫院。
新品陸續進(jìn)入醫院,需要一定的時(shí)間和費用的投入,目前上量較快的品種和醫院有等,但是一些醫院的一些品種上量較慢影響了新品的銷(xiāo)售進(jìn)度,其他品種和醫院也在加大開(kāi)發(fā)力度爭取盡快上量。
綜合幾方面因素,上半年整體銷(xiāo)售與去年同期的銷(xiāo)售相比還是有較大幅度增長(cháng)的。
利潤指標方面:上半年毛利潤大概有280萬(wàn),由于上半年醫院新品的陸續開(kāi)發(fā)進(jìn)藥,前期投入的費用在今年核銷(xiāo),加之新品醫院開(kāi)發(fā)前期投入所需較大,對今年上半年的凈利潤指標帶來(lái)一定的.影響,但是通過(guò)對醫院日常嚴格管理,避免無(wú)效投入和重復投入,另外對重點(diǎn)醫院品種整合,統一固定了用藥額度,從整體減少了浪費。
二、業(yè)務(wù)和管理工作
我從四月份接手工作,通過(guò)與業(yè)務(wù)人員及內務(wù)部門(mén)協(xié)調溝通,得到業(yè)務(wù)人員和其他部門(mén)相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作:
1、重新制定了銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售指標,每季度制定銷(xiāo)售指標,每季度進(jìn)行績(jì)效考核,保證業(yè)務(wù)人員最基本的收入,有效調動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
2、根據情況對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調整,更好的利用人力資源,避免浪費。
3、每月制定銷(xiāo)售計劃和開(kāi)發(fā)上量計劃,做到有的放矢。
4、重新制定考勤制度,不定期考查業(yè)務(wù)人員崗位情況。
5、注重推廣,利用每周例會(huì )機會(huì )互相交流,講體會(huì )、講得失、探討銷(xiāo)售技巧、學(xué)習產(chǎn)品知識,細分目標市場(chǎng)、挖掘新賣(mài)點(diǎn)。
6、注重團隊建設,讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能感受到團隊的力量。
存在的問(wèn)題和機會(huì )
品種在能否保留將嚴重影響下半年的銷(xiāo)售指標。同時(shí)這樣是否會(huì )給其他品種帶來(lái)機會(huì )呢?今年基本藥物的招標模式已經(jīng)不可避免的影響到將來(lái)目前品種在社區的銷(xiāo)售,有可能無(wú)法繼續運作。那么如果能夠找到招標有一定優(yōu)勢的獨家醫保的基本藥物,市場(chǎng)容量、機會(huì )巨大,目前已有目標。
人員問(wèn)題,目前個(gè)別業(yè)務(wù)人員無(wú)法完成較好的銷(xiāo)售指標,需要如何調整和激發(fā)他們,如不行淘汰,引進(jìn)新人。
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