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醫藥公司年度工作總結（精選12篇）
一段時(shí)間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，想必我們需要寫(xiě)好工作總結了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的醫藥公司年度工作總結，希望能夠幫助到大家。
醫藥公司年度工作總結 篇1
我自20xx年8月到河北省石家莊市場(chǎng)工作以來(lái)，經(jīng)歷了石家莊市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現將兩年來(lái)的工作情況報告如下：
一、石家莊市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：
我在20xx年8月剛接手石家莊市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習和請教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調關(guān)系，通過(guò)各種形式對各醫院的相應科室、門(mén)診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著(zhù)手，關(guān)心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長(cháng)，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開(kāi)會(huì )期間，根據自己所了解到的醫生的愛(ài)好，購買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫生還建立起了母女關(guān)系。醫生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩步提高。
二、天災人禍同時(shí)危害石家莊市場(chǎng)時(shí)，堅持做好本職工作:
當石家莊市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫院的目標醫生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。
非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時(shí)的省區經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著(zhù)自己對xx制藥的忠誠來(lái)完成的。
胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國青，由于他對市場(chǎng)生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三、石家莊的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著(zhù)春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了石家莊市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門(mén)診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足50人的衛生所，和平醫院是新開(kāi)發(fā)的醫院，上述三家合計銷(xiāo)量不足100盒!只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就100盒左右!總體銷(xiāo)售不過(guò)6000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達24萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興!
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點(diǎn)終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了石家莊市場(chǎng)的復興之路。
凡事說(shuō)起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠的老員工，背負著(zhù)實(shí)現事業(yè)追求的理想，體味著(zhù)享受工作快樂(lè )的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的'醫生身邊，用真誠與執著(zhù)，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著(zhù)。這期間，無(wú)論是公司維護資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國家的政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng)，我都是那樣自信!那樣快樂(lè )!快樂(lè )我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負�！痹诮^大部分藥品受?chē)艺哂绊戜N(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)600盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類(lèi)品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷(xiāo)售了200多盒，六月可以超過(guò)300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷(xiāo)售xx盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買(mǎi)英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長(cháng)期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷(xiāo)售xx盒�？傮w我所管理的醫院五月份銷(xiāo)售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷(xiāo)售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
站在北國六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這700多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機會(huì )，讓我做的更多、更好!我將滿(mǎn)懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔!
醫藥公司年度工作總結 篇2
回顧20xx年總體銷(xiāo)售情況，摸著(zhù)自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀(guān)原因，同時(shí)客觀(guān)原因也導致整體銷(xiāo)售上不去一個(gè)因素，在此我總結了一些存在問(wèn)題。
一、目前醫藥形勢：
1、現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有產(chǎn)品中標了，但在中標當地種種原因阻滯了產(chǎn)品銷(xiāo)售，如xx省屬xx藥品中標，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大客源，只是一些小，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對真正能操作這類(lèi)品種客戶(hù)，所以一拖就拖到現在。相比在別省、市，這個(gè)品種也中標，而且價(jià)錢(qián)比省屬少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò )全，這樣供貨平臺更有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地投標報價(jià)中，由于醫藥經(jīng)驗上不足，導致落標情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻檢討，以后多學(xué)一些醫藥知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自已報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標情況下，電話(huà)招商是主要銷(xiāo)售模式，公司形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好印象。
二、所負責相關(guān)省份總體情況：
隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售政策落實(shí)到位，報價(jià)xx元，xxxx報價(jià)xx元，有客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據了解，在xx省xx市，大部份醫院入藥時(shí)首先會(huì )考慮是否是今年又中標產(chǎn)品，加上今年當地政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內都可入圍，這樣一來(lái)，大部份市場(chǎng)已被之前做開(kāi)產(chǎn)品所占據，再加上每家醫院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規格（一品兩規），所以目前能操作市場(chǎng)也不是很大，可以操作空間是小之又小。
省內，我所負責xx地區中標產(chǎn)品銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當地市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品總體銷(xiāo)量。
2、藥品利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)（找不對人）。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達醫藥代理手里。讓客戶(hù)急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合產(chǎn)品，已有好渠道。
7、有需求代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺(jué)得在明年，應該有針對性到當地醫藥公司進(jìn)行詳細走訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，制訂計劃，分品種給x些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)客戶(hù)操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì )導致不同配送商之間爭產(chǎn)品沖突。
在此，提出對明年銷(xiāo)售建議：
1、應避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)問(wèn)題，通常先打款拖著(zhù)，貨到付款就緊著(zhù)發(fā)。
3、價(jià)格并不統一，應該有省、市、縣梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區分給了誰(shuí)就應該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
在銷(xiāo)售方面，建議公司考慮在原有營(yíng)銷(xiāo)基礎上再大力度加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟現在電腦普及網(wǎng)絡(luò )這個(gè)銷(xiāo)售平臺覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話(huà)招商方式所不及，現在藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨靠以前參加各地藥交會(huì )尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會(huì )上所見(jiàn)到已沒(méi)有前幾年多，現在人越來(lái)越少），加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現在人漸漸轉變了他們想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò )靠攏，因為網(wǎng)絡(luò )給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫藥話(huà)，只要客戶(hù)現正尋找x一類(lèi)型藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好廠(chǎng)家，好品牌比較準確。在通過(guò)電話(huà)交流，成功率是顯而易見(jiàn)�，F在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )也成為人們不可忽視宣傳平臺，它有著(zhù)豐富代理商資料可供查詢(xún)，對產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大幫助。
在公司管理方面應加強底下業(yè)務(wù)員心聲，多聽(tīng)聽(tīng)他們意見(jiàn)，不要一味堅持己見(jiàn)，員工反饋信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本充分發(fā)揮，組織行為絕對統一，企業(yè)文化對員工吸引力及絕對凝聚力。愿我們大家共同營(yíng)造一個(gè)和諧共進(jìn)良好工作氛圍，來(lái)迎接20xx年到來(lái)。
醫藥公司年度工作總結 篇3
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)xx醫藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結。
一、觀(guān)念的轉變
觀(guān)念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀(guān)念，必須要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的思想斗爭。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉變?yōu)楝F在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀(guān)念。
二、落實(shí)崗位職責。
崗位職責是職工的'工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的各項手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守公司的各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場(chǎng)分析：
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶(hù)，云貴高原地區雖然經(jīng)濟落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶(hù)，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶(hù)，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶(hù)。其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達到14件，其它地區的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數據來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場(chǎng)規范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫院都需中標，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(cháng))。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之，未來(lái)要擴大市場(chǎng)，爭取業(yè)績(jì)翻番。
醫藥公司年度工作總結 篇4
按照市局20xx年年初下達的中醫藥工作目標和鄉政府20xx年中醫藥工作計劃安排，經(jīng)過(guò)我鄉全體中醫藥工作者的努力，圓滿(mǎn)完成了20xx年度中醫工作任務(wù)，現將本年度中醫工作總結如下：
一、切實(shí)加強了對創(chuàng )建工作的組織領(lǐng)導
今年，我鄉繼續把創(chuàng )建江西省農村中醫工作先進(jìn)縣列入鄉政府工作目標，并納入我鄉社會(huì )事業(yè)發(fā)展遠期規劃目標和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展規劃；在院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，層層落實(shí)，切實(shí)加強了創(chuàng )建工作的領(lǐng)導。并設置中醫科，定編人員，配備專(zhuān)職干部，實(shí)施專(zhuān)人專(zhuān)管，從而加強組織建設，保障中醫藥工作順利進(jìn)行。
二、合理配置和充分利用本地中醫藥資源
按照年初計劃，今年我們對中醫醫療資源進(jìn)行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經(jīng)過(guò)合理配置，我鎮13個(gè)行政村，其2個(gè)村衛生站均已按照《標準》改造完畢。切實(shí)加強了農村中醫藥服務(wù)工作的力度。
三、中醫工作檔案實(shí)行規范化管理
20xx年，我鄉衛生院對中醫藥工作的各項檔案實(shí)行了規范化管理，中醫臺賬涉及的內容包括中醫藥人員花名冊、中醫藥人員基本情況匯總表、中醫科室登記表、中醫藥工作統計表、中醫藥業(yè)務(wù)收入統計表、中醫藥學(xué)術(shù)論文登記表等各項登記表，并且有專(zhuān)人進(jìn)行統計和分析。
四、進(jìn)一步落實(shí)中醫專(zhuān)項經(jīng)費和創(chuàng )建經(jīng)費
20xx年，鎮政府對中醫藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng )建標準，按轄區內人平不低于0.3元／人安排中醫專(zhuān)項事業(yè)經(jīng)費，今年劃撥專(zhuān)項經(jīng)費在去年的基礎上增長(cháng)25%。用于中醫藥醫、教、研工作，確保了中醫事業(yè)后勁，促進(jìn)中醫事業(yè)持續、健康發(fā)展。
五、加強基礎建設，健全和完善中醫藥三級網(wǎng)絡(luò )
今年，根據《江西省農村中醫工作先進(jìn)縣建設標準》要求，切實(shí)加強了中醫藥各項工作，抓好了鄉衛生院中藥房、中醫科和村衛生站的建設，加大基礎設施建設和必備設施的投入。同時(shí)，加強內涵建設，加大新項目、新技術(shù)的引進(jìn)與利用，強化專(zhuān)科、專(zhuān)病建設，提高危重癥的救治能力。
六、加強中醫藥人員培訓
鄉衛生院的中醫藥人員培訓做到有計劃、有目標。20xx年，鄉、村兩級中醫藥人員通過(guò)各種形式的培訓學(xué)習，逐步提高了我鄉醫務(wù)人員的中醫藥專(zhuān)業(yè)知識水平。并制定了對鄉村醫生的`系統化培訓方案，使我鄉鄉村醫生能夠得到系統化、長(cháng)期性的培訓。20xx年度，在培訓人員的基礎上，完成了突出中醫藥特色的研究、科研立項和成果應用，并用于對臨床中醫醫護工作的指導，促進(jìn)了我鄉中醫、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng )建省級農村中醫工作先進(jìn)縣打下了堅實(shí)的基礎。
20xx年，我們將以創(chuàng )建省級農村中醫工作先進(jìn)縣為契機，進(jìn)一步加強我市中醫藥工作，全面推進(jìn)中醫藥建設，開(kāi)創(chuàng )全鎮中醫工作新局面。
醫藥公司年度工作總結 篇5
20xx年是全面推進(jìn)醫藥衛生體制改革的攻堅克難之年，是第規劃的開(kāi)局之年，深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，正確把握中醫藥改革發(fā)展面臨的新形勢新特點(diǎn)，以推動(dòng)和實(shí)現中醫藥事業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以在深化醫藥衛生體制中全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》為主線(xiàn)，增強憂(yōu)患意識和機遇意識、責任意識，創(chuàng )新發(fā)展思路，破解發(fā)展難題，提高發(fā)展質(zhì)量，緊緊抓住機遇，更加奮發(fā)有為，在市委、市政府的正確領(lǐng)導和支持下，在省中醫藥管理局的具體指導和關(guān)心下，全面推進(jìn)了我市中醫藥事業(yè)又好又快發(fā)展�，F將20xx年上半年的中醫藥工作總結如下：
一、繼續深入扎實(shí)開(kāi)展醫院管理年活動(dòng)
今年是開(kāi)展“以病人為中心，發(fā)揮中醫藥特色優(yōu)勢”為主題中醫醫院管理年活動(dòng)的收官之年，我局多次督查、指導各中醫醫院開(kāi)展工作，同時(shí)5月初，還組織8名專(zhuān)家按照《xxxx年二級中醫醫院管理年活動(dòng)檢查評估細則》進(jìn)行了檢查評估。由于工作扎實(shí)，落實(shí)到位，取得了很好成效。醫院管理得到進(jìn)一步規范，依法執業(yè)意識得到進(jìn)一步增強，醫療質(zhì)量得到進(jìn)一步提高，中醫藥特色優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮，中醫藥人才得到進(jìn)一步優(yōu)化，臨床科室及重點(diǎn)專(zhuān)科建設得到進(jìn)一步加強，中醫護理和藥事管理得到進(jìn)一步提質(zhì)，中醫藥文化建設得到進(jìn)一步提升。根據國家及省中醫藥管理局的統一部署安排，在5月份，縣（市）級和市中醫醫院的中醫醫院管理年活動(dòng)全部通過(guò)了省局的檢查評估。xx市中醫醫院獲優(yōu)秀，xx市中醫醫院、xx縣中醫醫院、xx縣中醫醫院評為良，xx市中醫醫院合格。
二、中醫藥服務(wù)體系進(jìn)一步完善
1、加大了基層常見(jiàn)病多發(fā)病中醫藥適宜技術(shù)推廣力度
今年我市推薦了10余名師資去參加全省的中醫藥適宜技術(shù)師資培訓班，xx市衛生局組織鄉鎮衛生院、社區衛生服務(wù)中心的20多位中醫師集中半脫產(chǎn)在xx市衛生學(xué)校進(jìn)行中醫藥理論（針灸推拿）學(xué)習4個(gè)月，然后到xx市中醫醫院、xx市中醫醫院臨床實(shí)習4個(gè)月。xx市中醫醫院、xx縣中醫醫院各投資百多萬(wàn)元建設針灸科，用于中醫藥適宜技術(shù)的培訓基地，逐步再次對鄉鎮、村的醫務(wù)人員進(jìn)行培訓。
2、積極組織12家鄉鎮衛生院、城市社區衛生服務(wù)中心創(chuàng )建中醫藥服務(wù)示范單位。
3、加快中醫醫療機構建設步伐。xx市中醫醫院1萬(wàn)8千多平方米的住院醫技樓于4月底搬進(jìn)，舊貌換新顏。xx市中醫醫院的信息化建設、辦公樓改病房，xx縣的住院樓改造、適宜技術(shù)能力建設，xx縣中醫醫院的農村急救體系建設和整體搬遷規劃通過(guò)。
4、中醫藥服務(wù)納入了基本公共衛生服務(wù)范圍。
5、積極參與重大傳染病防治和應急救治。
6、加強重點(diǎn)學(xué)科建設。市中醫醫院針灸科治療椎間盤(pán)病、中風(fēng)病等遐邇聞名，xx人文科技學(xué)院3名外籍教師于4月26日專(zhuān)程參觀(guān)該院針灸科，連忙豎起大拇指高聲大喊：good ！very good！xx市中醫醫院采取小夾板固定治療骨折知名度高，科室收入接近醫院總收入的三分之一。xx市中醫醫院糖尿病科在中藥治療糖尿病足、糖尿病并發(fā)癥等療效好，xx縣中醫醫院的`心血管專(zhuān)科、骨傷科等中醫藥特色充分發(fā)揮。xx縣中醫醫院的腎病科、肺病科中醫特色突出。學(xué)術(shù)繼承均開(kāi)展良好。
三、積極抓好中醫藥人才隊伍建設
1、積極開(kāi)展中醫藥知識和技能培訓、尤其是對護理人員進(jìn)行了中醫護理技術(shù)培訓。今年全市送出進(jìn)修學(xué)習都有10余人次。
2、督促各級中醫師的繼續教育。
四、落實(shí)中醫藥優(yōu)惠政策
1、所有中醫醫院納入醫保和合作醫療定點(diǎn)機構。
2、新增補了中成藥、中藥飲片到基本藥物中，新增加了中醫診療項目報銷(xiāo)目錄。
3、所有中醫藥服務(wù)提高5%的報銷(xiāo)比例，xx市中醫醫院按縣級醫院的起付線(xiàn)，xx市中醫醫院、xx縣中醫醫院的起付線(xiàn)比同級人民醫院低百元。
五、加強中醫藥宣傳力度
1、籌備xx衛生信息網(wǎng)中醫藥欄目。
2、積極宣傳xx市中醫藥工作�！吨嗅t藥適宜技術(shù)讓老百姓嘗到甜頭》在20xx年xx月xx日的《中國中醫藥報》發(fā)表。
3、積極撰寫(xiě)中醫藥文章。
六、認真做好其他工作
1、認真做好傳統醫學(xué)師承出師和確有專(zhuān)長(cháng)人員考核工作。今年我市共有31人參加了出師和確有專(zhuān)長(cháng)人員考核，25人通過(guò)考核取得了《傳統醫學(xué)師承出師證書(shū)》或《傳統醫學(xué)醫術(shù)確有專(zhuān)長(cháng)證書(shū)》。
2、圓滿(mǎn)完成中醫醫師資格考試報名和實(shí)踐技能考前培訓工作。
3、積極組織中醫藥科研課題申報。xx市中醫醫院申報了兩個(gè)課題。
4、積極組織51人參加20xx年xx省中醫醫院住院醫師規范化培訓理論考試。
醫藥公司年度工作總結 篇6
為切實(shí)加強中醫醫療機構管理，促進(jìn)新區中醫藥行業(yè)健康發(fā)展，結合我區工作實(shí)際，制定了詳細的工作計劃，并按要求對醫療機構開(kāi)展醫療衛生專(zhuān)項監督檢查工作，現將工作總結如下：
一、高度重視，組織安排，積極開(kāi)展監督工作
中醫醫療機構監督檢查是今年醫療衛生監督工作的重點(diǎn)工作之一，大隊高度重視，制定了切實(shí)可行的工作計劃：
�。ㄒ唬┬聟^中醫醫療機構xx家，其中中醫備案機構xx家。按照大隊制定的'工作計劃，實(shí)行全覆蓋監督；
�。ǘ┍O督執法人員對新開(kāi)業(yè)中醫診所及時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)監督；
�。ㄈ┍O督檢查中發(fā)現問(wèn)題的單位，要求限期整改并提交整改報告至執法大隊，整改完成后執法人員進(jìn)行復查；
�。ㄋ模⿲z查中發(fā)現的違法違規單位進(jìn)行行政處罰。全區共辦結中醫醫療機構處罰xx家，罰金額合計xx萬(wàn)元；
�。ㄎ澹┙M織衛生執法人員學(xué)習中醫藥有關(guān)法律法規，嚴格按照相關(guān)法律法規強化落實(shí)全區中醫醫療機構監督檢查工作。
二、下一步工作計劃
結合新區的實(shí)際情況，我大隊將進(jìn)一步合理分配人員，充分利用街道衛生監督協(xié)管員，加強轄區中醫醫療機構衛生監督巡查和指導，監督執法人員重點(diǎn)對醫療機構的執業(yè)違法行為依法嚴肅查處，并根據上級指示性文件要求，認真做好中醫藥衛生監督檢查執法工作，確保新區中醫醫療衛生安全，保障新區廣大人民群眾健康，促進(jìn)中醫藥行業(yè)健康發(fā)展。
醫藥公司年度工作總結 篇7
一、中醫藥工作基本情況
�。ㄒ唬┛剖以O置及人員配備、診療情況
1、中醫科門(mén)診：中醫醫師2人。
2、進(jìn)一步完善了中醫門(mén)診工作。
3、設有專(zhuān)門(mén)中醫科，并有專(zhuān)門(mén)的門(mén)診登記。
�。ǘ┲兴幏拷ㄔO
加強了中藥房工作，完善了各項規章制度，把好藥品質(zhì)量關(guān)，提高中藥調劑水平，設立并進(jìn)一步規范了中藥及成藥庫房。常用中藥飲片品種達300種以上，中成藥達到100種，并根據需求，不斷擴大中藥品種。
�。ㄈ┤藛T培訓
1.每季度派出1名中醫藥人員到市中醫院或者是太原市中醫院進(jìn)修學(xué)習，不斷提高了中醫藥理論及臨床技能。
2.開(kāi)展了中醫特色治療和康復。
3.對村衛生所的鄉醫每月培訓一次中醫藥技術(shù)，并制定相應的機制，對來(lái)學(xué)習的學(xué)員免費食宿，并且對培訓內容進(jìn)行了考試，經(jīng)過(guò)考試，80%以上的.鄉醫可以掌握基本的中醫知識，可以為轄區的居民提供簡(jiǎn)單的中醫藥服務(wù)。
二、對中醫藥工作采取的主要措施
�。ㄒ唬┪以簩χ嗅t藥工高度重視，成立了中醫藥工作領(lǐng)導小組。
�。ǘ┎扇×伺伤椭嗅t藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到上級醫院進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習，進(jìn)一步提高了我院中西醫結合科目水平。
�。ㄈ┰谥兴庯嬈墓芾砉ぷ鞣矫�，科學(xué)擬定購藥計劃、嚴格從正規渠道購入中藥飲片、在藥品入庫時(shí)嚴把質(zhì)量關(guān)、加強庫存中藥飲片的管理，確保向患者銷(xiāo)售合格的、無(wú)霉變、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全。
三、經(jīng)驗與體會(huì )
我院的中醫藥工作的經(jīng)驗與體會(huì )是：在繼承祖國傳統醫學(xué)精髓的同時(shí)，結合自身實(shí)際，不斷利用有限的衛生資源進(jìn)行創(chuàng )新，使得我院中醫藥工作在不斷探索中取得進(jìn)步。
四、存在問(wèn)題及原因分析
�。ㄒ唬┲嗅t藥工作硬件設施薄弱，財政投入力度不足，在規劃項目中未把中醫藥硬件設施建設納入長(cháng)期規劃。
�。ǘ┲嗅t藥類(lèi)人才匱乏、從事中醫藥工作人員不能及時(shí)補員。學(xué)歷層次過(guò)低，未及時(shí)補充中醫類(lèi)、中西醫結合類(lèi)高學(xué)歷專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
五、下一步工作設想及意見(jiàn)建議
�。ㄒ唬┎粩嗉哟笾嗅t藥硬件設施建設力度。積極爭取支持，增加資金投入，引進(jìn)設備，使中醫科成為我院又一特色科室、新的業(yè)務(wù)收入增長(cháng)點(diǎn)。
�。ǘ┘訌妼Ω邔哟沃嗅t藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)力度，及時(shí)補充新鮮血液。積極爭取市政府、市衛生局及市勞動(dòng)人事部門(mén)的支持，補充中醫專(zhuān)科人才。徹底扭轉我院中醫藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員學(xué)歷層次過(guò)低的局面。
醫藥公司年度工作總結 篇8
在市、縣及上級部門(mén)的高度重視和支持下，我院緊抓深化醫療衛生體制改革之機遇，加強醫院管理，改善診療環(huán)境，優(yōu)化就診流程，強化醫療質(zhì)量和服務(wù)水平，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，充分發(fā)揮中醫藥特色優(yōu)勢。
一、在基本醫療保障制度中落實(shí)中醫政策
為充分發(fā)揮中醫藥在醫改中的優(yōu)勢作用，切實(shí)緩解看病難、看病貴等問(wèn)題，醫院根據國家有關(guān)精神，制定了一系列中醫藥優(yōu)惠政策：一是向群眾大力宣傳中醫藥文化理念，引導民眾崇尚中醫、相信中醫、選擇中醫，促進(jìn)醫務(wù)人員熱愛(ài)中醫、使用中醫、發(fā)展中醫；二是搞好中醫藥的繼承與創(chuàng )新，組織中醫藥人員認真學(xué)習四部（內經(jīng)、傷寒、金匱、溫�。�1經(jīng)典著(zhù)作，并認真組織考試，近年中醫人員考試合格率為100%；三是鼓勵中醫人員運用中醫藥技術(shù)和手段治療疾病，硬性規定中醫門(mén)診處方量不得低于60%，中醫治療大于85%，中藥銷(xiāo)售額不低于藥品銷(xiāo)售額的35%，住院部中醫處方量不低于40%，中藥治療不低于70%，銷(xiāo)售額不低于藥品銷(xiāo)售額的25%；四是門(mén)診、住院病人平均費用及住院天數穩步下降，中醫藥“簡(jiǎn)、便、驗、廉”的特色優(yōu)勢得到充分體現，社會(huì )群眾對醫院的認可度明顯提高。
二、不斷鞏固原有專(zhuān)科專(zhuān)病
以發(fā)揮中醫藥特色為核心，不斷規范我院專(zhuān)科專(zhuān)病中醫骨傷科、針灸科和中醫脾胃病，為進(jìn)一步推動(dòng)其發(fā)展采取了如下措施：一是加強中醫知識的培訓。二是制定中醫診療規范。三是完善中醫病歷的書(shū)寫(xiě)，規定所有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員必須書(shū)寫(xiě)中醫病歷，并由專(zhuān)人負責審核病歷。四是骨傷科疾病必須采取兩種以上的中醫特色療法促其恢復，并制定嚴格的`獎懲制度。通過(guò)以上措施，使骨傷科疾病的治療形成以中藥、西藥、中醫特色療法、現代康復醫學(xué)相結合的完整的一套治療體系。
三、中醫藥適宜技術(shù)工作開(kāi)展、推廣情況
我院加大臨床醫師中醫適宜技術(shù)培訓力度，堅持每周中醫適宜技術(shù)培訓講座1次，上半年共開(kāi)展18余次，參加培訓人次400人次，使我院全體醫生及護士均能熟練掌握常用適宜技術(shù)操作及使用，為廣大群眾提供健康、保健等知識宣傳。為進(jìn)一步加強我院中醫藥服務(wù)能力建設，啟動(dòng)中醫藥適宜技術(shù)推廣項目工作，篩選適宜項目，嚴格目標考核，大力組織推廣，以進(jìn)一步提高衛技人員運用中醫藥適宜技術(shù)防病治病能力，不斷推進(jìn)中醫藥服務(wù)工作。安排中醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干，篩選出10項簡(jiǎn)便、易學(xué)、有效、實(shí)用的中醫藥適宜推廣技術(shù)，在臨床中積極推廣使用。隨著(zhù)中醫藥項目的深入開(kāi)展，醫院的中醫特色更加凸現，中醫藥臨床技術(shù)得到推廣和普及。我院內科、外科等病區都設立了中醫綜合治療室，開(kāi)展針灸、推拿、熏蒸、蠟療、火罐、刮痧等中醫治療項目20余種，極大的方便了患者治療，縮短住院天數，減輕了患者經(jīng)濟負擔。
四、加強中醫護理工作
對各科護士長(cháng)及護士進(jìn)行中醫理論、中醫技能的培訓，在工作中開(kāi)展辨證施護，并充分運用功能位擺放、刮痧、針灸、艾灸、拔罐等中醫特色療法。
五、促進(jìn)醫院中醫文化建設
醫院是社會(huì )主義精神文明建設的窗口，與人民群眾的生命健康息息相關(guān)，我院不斷推動(dòng)醫院文化建設。在病房走廊等處張貼中醫藥宣傳知識，介紹名老中醫、專(zhuān)科特色等，開(kāi)設通俗易懂、形象直觀(guān)、科學(xué)實(shí)用的中醫藥科普教育專(zhuān)欄，介紹中醫藥的基本知識、診治原理，普及中醫藥防病治病知識，切實(shí)把中醫哲學(xué)思想滲透到醫院文化建設中來(lái)。
六、加強中醫藥師承教育工作及西學(xué)中培訓工作
我院制定了《慶城縣岐伯中醫醫院中醫藥師承教育工作實(shí)施方案》，及時(shí)開(kāi)展“西醫學(xué)習中醫”培訓工作。20xx年上半年我院共開(kāi)展“西醫學(xué)中醫、中醫學(xué)經(jīng)典”活動(dòng)10次，中醫適宜技術(shù)培訓班18期，分別培訓120、400人次。繼續開(kāi)展中醫師承教育活動(dòng)，今年我院共有6名師承老師，15名學(xué)員，每周堅持跟師3天以上，師承教育工作正在扎實(shí)推進(jìn)。
七、中醫藥治未病工作
一是醫院成立了中醫藥“治未病”工作領(lǐng)導小組和中醫“治未病”技術(shù)指導小組，制定了中醫“治未病”工作的制度及職責。二是開(kāi)展了“治未病”診療項目20余項，主要為：藥物帖敷療法、針挑療法、推拿療法、按摩療法、刮痧療法、熱敷療法、冷敷療法、梳頭療法、霧化吸入療法、藥物熏洗療法、藥酒療法、藥茶療法、點(diǎn)穴療法、手穴療法、耳穴療法等。三是加強對“治未病”工作情況的評估，進(jìn)一步完善各項工作機制，總結經(jīng)驗、完善制度，保障“治未病”各項工作順利開(kāi)展。
以上是我院20xx年上半年開(kāi)展中醫藥工作的基本情況，雖然取得了一定的成績(jì)，但仍任重而道遠，懇切期望上級部門(mén)進(jìn)一步加大投入，扶持我院中醫藥事業(yè)的發(fā)展。
醫藥公司年度工作總結 篇9
20xx年我院在上級衛生行政主管部門(mén)和院領(lǐng)導班子的正確帶領(lǐng)下以二級中醫醫院迎評工作等為契機，把中醫藥各項醫療業(yè)務(wù)繼續深入推進(jìn)，取得了較好的成績(jì)，現總結如下：
一、進(jìn)一步完善制度，科學(xué)管理，提高中醫藥服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)中醫藥事業(yè)發(fā)展
為體現中醫辦院的宗旨，促進(jìn)我院中醫藥事業(yè)的發(fā)展，針對我院近年來(lái)個(gè)別科室醫療業(yè)務(wù)嚴重西化，專(zhuān)科中醫特色欠缺等現象，20xx我院完善了發(fā)揮中醫藥特色優(yōu)勢措施制度的建設。醫院和各臨床科室把"發(fā)揮中醫藥特色優(yōu)勢措施"納入年中工作計劃，從制度建設上確保了辦院方向。且在醫院科室綜合目標管理考核中重點(diǎn)是評價(jià)各科室是否落實(shí)了本科工作計劃中的"發(fā)揮中醫藥特色優(yōu)勢措施"。視落實(shí)執行情況與績(jì)效工資掛鉤，真正做到獎罰分明。對中醫特色不明顯的科室，在年終評先評優(yōu)中實(shí)行一票否決，以制度促發(fā)展。今年以來(lái)各科室中醫藥參與治療率較往年有了明顯提高，1-10月份中醫處方總數為：，占處方總數%，全院中醫方法非藥物治療處方數為：。中醫特色不斷增強，促進(jìn)了我院中醫事業(yè)又好又快發(fā)展，辦院方向回歸正道。
二、鞏固基礎，加強人才培訓，引進(jìn)中醫院人才，不斷提升中醫服務(wù)能力
今年我院針對性部分醫護人員中醫基礎薄弱等問(wèn)題，加強了中醫藥業(yè)務(wù)技術(shù)的培訓工作力度，深入開(kāi)展了中醫住院醫師規范化培訓，中醫藥知識考試合格率與中醫技能考核通過(guò)率均達100%。開(kāi)展西醫人員的中醫藥知識培訓和中醫技能培訓，西醫人員全年組織學(xué)習中醫基礎知識培訓達100學(xué)時(shí)，西醫人員中醫藥知識與中醫技能考核合格率達96%。加強對外交流，與廣東省中醫院、佛山市中醫院簽訂技術(shù)協(xié)作幫扶。定期選派專(zhuān)家來(lái)我院作中醫技術(shù)指導，全年請市級以上專(zhuān)家教授10多人次來(lái)院作中醫學(xué)術(shù)講座提高我院醫務(wù)人員中醫學(xué)術(shù)水平。全年外出派出醫務(wù)人員到省市級參加各類(lèi)中醫學(xué)術(shù)交流及學(xué)習班15多人次。5月份在我院建立中醫適宜技術(shù)網(wǎng)絡(luò )推廣視頻平臺，按國家中醫藥管理局的要求參加各種網(wǎng)絡(luò )授課與繼續教育，提高了我院人才隊伍的中醫藥知識，以更好地學(xué)習和推廣中醫中藥知識和中醫適宜技術(shù)。今年共引進(jìn)大專(zhuān)醫院校中醫類(lèi)畢業(yè)生共5名，充實(shí)了中醫人才隊伍的建設。
三、更新設備，保障中醫重點(diǎn)專(zhuān)科持續發(fā)展，以點(diǎn)帶面促進(jìn)中醫特色專(zhuān)科建設
今年繼續抓好中醫特色專(zhuān)科康復科、骨傷科的建設，醫院全年共投入約100萬(wàn)元購置了經(jīng)絡(luò )通治療儀、多功能艾炙儀、骨折治療儀等設備，保障重點(diǎn)專(zhuān)科康復科、骨傷科的持續發(fā)展，重點(diǎn)專(zhuān)科繼繼做好對普通病種和優(yōu)勢病種的中醫診療方案的實(shí)施，對有合適的病例實(shí)施中醫臨床路徑，并不斷優(yōu)化中醫診療方案，做好各病種的診療療效分析與總結，兩個(gè)重點(diǎn)專(zhuān)科各項業(yè)務(wù)有了較快較好的發(fā)展。在鞏固和發(fā)展康復科、骨傷科同時(shí)針對目前人口老年齡化，中風(fēng)發(fā)病率不斷上升的現象，為保障人民群眾的生命健康，利用中醫中藥參與治療降低中風(fēng)致殘率。我院于下半年著(zhù)落手籌建腦病科。目前各項工作進(jìn)展順利，預計明年可順利開(kāi)科，接收住院病人。
四、加強對口支援農村中醫工作，積極普及中醫中醫診療技術(shù)
20xx年，我院對口支援的是XX鎮衛生院建設，到對口支援鄉鎮衛生院會(huì )診、義診、坐診15次，舉辦腰腿痛的針灸、中醫正骨、天灸等中醫知識講座13課時(shí)，同時(shí)到對口支援鄉鎮衛生院指導開(kāi)展正骨、穴位敷貼、中藥灌腸等中醫診療技術(shù)8人次，免費接收對口支援基層單位醫務(wù)人員來(lái)我院進(jìn)修學(xué)習7人次。
五、積極開(kāi)展名老中醫師承工作，加大科研管理和投入。
為了做好名老中醫學(xué)術(shù)經(jīng)驗的`總結繼承和創(chuàng )新，培養高水平的中醫臨床人才，我院20xx年開(kāi)展了名老中醫師承工作。繼承人通過(guò)跟師學(xué)習和工作，在整理、繼承名老中醫的學(xué)術(shù)思想、臨床經(jīng)驗和技術(shù)專(zhuān)長(cháng)的基礎上，發(fā)揚創(chuàng )新和推廣應用名老中醫學(xué)術(shù)經(jīng)驗，通過(guò)繼承學(xué)習提高中醫臨床診療及技術(shù)水平。我院名老中醫工作室項目建設周期為3年，建設周期內實(shí)行動(dòng)態(tài)考核，扶優(yōu)汰劣。20xx年我院共有2XX市名中醫分別與3位學(xué)術(shù)繼承人簽定了《師徒教學(xué)協(xié)議書(shū)》。加大科研管理和投入，規范科研管理，不斷推進(jìn)科研工作深入開(kāi)展。20xx年，我院發(fā)表中醫類(lèi)學(xué)術(shù)論文共篇，目前已獲市科技局批準的中醫類(lèi)立項（合往年科研正在研究，未結題的中醫立項）共有項，醫院全年投入科技立項的資金達10萬(wàn)多元。
醫藥公司年度工作總結 篇10
一、不斷鞏固原有專(zhuān)科
以發(fā)揮中醫藥特色為核心，不斷規范中醫骨傷科和中醫脾胃科為我院的品牌科室，為進(jìn)一步推動(dòng)其發(fā)展采取了如下措施：一是加強中醫知識的培訓。二是制定中醫診療規范。三是完善中醫病歷的書(shū)寫(xiě)，規定所有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員必須書(shū)寫(xiě)中醫病歷，并由專(zhuān)人負責審核病歷。四是骨傷科疾病必須采取兩種以上的中醫特色療法促其恢復，并制定嚴格的獎懲制度。通過(guò)以上措施，使骨傷科疾病的治療形成以中藥、西藥、中醫特色療法、現代康復醫學(xué)相結合的完整的一套治療體系。
二、常見(jiàn)病多發(fā)病適宜推廣項目
為充分發(fā)揮中醫藥技術(shù)在防病治病中的優(yōu)勢，醫院積極申報各種中醫藥項目，基層常見(jiàn)病多發(fā)病適宜推廣項目今年已啟動(dòng)實(shí)施。一是醫院選派7名中醫專(zhuān)業(yè)人員到省內培訓學(xué)習，掌握了刮痧、針灸、按摩、拔罐、穴位貼敷等中醫特色療法。二是安排中醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干，篩選出10項簡(jiǎn)便、易學(xué)、有效、實(shí)用的中醫藥適宜推廣技術(shù)，在臨床中積極推廣使用。三是通過(guò)培訓，提高了我院的中醫技術(shù)水平，并把這些療法應用到臨床當中，使部分患者的'療效得到了提高。隨著(zhù)中醫藥項目的深入開(kāi)展，醫院的中醫特色更加凸現，中醫藥臨床技術(shù)得到推廣和普及。
三、加強合作，積極謀劃新興專(zhuān)科，提升醫院核心競爭力
一是今年9月份醫院積極與xx中醫學(xué)院附屬醫院聯(lián)系、接洽，雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，本著(zhù)互利共贏(yíng)、共同發(fā)展的原則，建立為友好協(xié)作醫院，在醫療各個(gè)方面開(kāi)展合作。甘中附院不定期派遣專(zhuān)家到我院進(jìn)行會(huì )診、舉辦學(xué)術(shù)講座、技術(shù)指導，提供中醫藥醫療技術(shù)的最新信息。通過(guò)與甘中附院的合作，醫院建設將實(shí)現跨越性發(fā)展，中醫藥治療水平得到大幅提升。二是完成遠程會(huì )診平臺建設，通過(guò)與省級三甲醫院的合作互動(dòng)交流，提高診療水平和應急水平。
四、加強中醫護理工作
對各科護士長(cháng)及護士進(jìn)行中醫理論、中醫技能的培訓，在工作中開(kāi)展辨證施護，并充分運用功能位擺放、刮痧、針灸、艾灸、拔罐等中醫特色療法。
五、促進(jìn)醫院中醫文化建設
醫院是社會(huì )主義精神文明建設的窗口，與人民群眾的生命健康息息相關(guān)，我院不斷推動(dòng)醫院文化建設。確定核心價(jià)值觀(guān)：“以人為本、醫乃仁術(shù)、調和致中、天人合一、大醫精誠”；宗旨：“以病人為中心，以質(zhì)量為核心，辦人民需要的醫院，作人民群眾滿(mǎn)意的醫務(wù)人員”；院訓：“厚德、勤業(yè)、自強、奮進(jìn)”。并在病房走廊等處設置宣傳欄20余處，介紹名老中醫、專(zhuān)科特色等，開(kāi)設通俗易懂、形象直觀(guān)、科學(xué)實(shí)用的中醫藥科普教育專(zhuān)欄，介紹中醫藥的基本知識、診治原理，普及中醫藥防病治病知識，切實(shí)把中醫哲學(xué)思想滲透到醫院文化建設中來(lái)。
醫藥公司年度工作總結 篇11
一、目前市場(chǎng)分析：
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的'失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
二、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
三、 營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
醫藥公司年度工作總結 篇12
根據省、市關(guān)于深化醫藥衛生體制改革的工作要求，我縣積極落實(shí)醫改各項工作措施，以加快推進(jìn)基本醫療保障制度建設、推進(jìn)國家基本藥物制度實(shí)施、健全基層醫療服務(wù)體系、促進(jìn)基本公共衛生服務(wù)逐步均等化、推進(jìn)公立醫院改革試點(diǎn)為抓手，強化領(lǐng)導，全面推進(jìn)我縣醫改工作順利進(jìn)行，現將醫改各項工作情況總結如下：
一、強化領(lǐng)導，扎實(shí)推進(jìn)醫改
縣委，縣政府高度重視，成立高規模的`醫改工作領(lǐng)導小組，縣政府制定了《縣關(guān)于深化醫藥衛生體制改革的實(shí)施意見(jiàn)》，先后召開(kāi)醫改工作領(lǐng)導小組會(huì )議多次，研究解決醫改中碰到的問(wèn)題。
二、基本醫療保障水平逐步提高
全縣已基本形成城鎮職工醫保、城鎮居民醫保、新型農村合作醫療制度的醫療保障網(wǎng)絡(luò )的全民醫保格局，且參保人數、報銷(xiāo)比例保障水平不斷提高。利用民生工程，繼續開(kāi)展白內障復明術(shù)，全年共計完成白內障復明術(shù)303例。開(kāi)展兒童白血病、先天性心臟病初篩工作，將兒童白血病納入免費救治范圍，目前我縣共篩查出現4例兒童白血病其中2例轉省級定點(diǎn)醫院治療，先天性心臟病11例。
三、國家基本藥物制度試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)
根據省、市要求，我縣四個(gè)中心衛生院自從20xx年元月始實(shí)施國家基本藥物制度，鄉鎮衛生院銷(xiāo)售藥品全部按進(jìn)價(jià)實(shí)行零差率銷(xiāo)售�；舅幬锶考{入醫保報銷(xiāo)范圍，其中新農合對基本藥物報銷(xiāo)比例提高10%，落實(shí)基本藥物政府補償政策，1-10月份，共計補償56.58萬(wàn)元。通過(guò)此項政策，一是藥品價(jià)格明顯下降，藥品價(jià)格下降比例為20%；二是就診人數逐步增加，其中門(mén)診40477人次，同比增長(cháng)51%，住院4021人次，同比增長(cháng)53.35%；三是群眾受益逐步顯現，門(mén)診次均收費水平下降24.2%，人均住院藥費下降22.4%。
四、基層醫療衛生服務(wù)體系不斷健全
已完成溫泉中心衛生院，蘇家垱中心衛生院等18個(gè)國債資金項目建設，縣人民醫院綜合大樓建設正在穩步推進(jìn)。按《省鄉鎮衛生院編制標準》要求，完成了鄉鎮衛生院編制核定工作。已安排公開(kāi)招聘4名醫技人員和4名“三支一扶”人員到鄉鎮衛生院工作。
全年完成44名鄉鎮衛生院技術(shù)人員及298名在崗鄉村醫生醫學(xué)繼續再教育和培訓進(jìn)修工作。全面完成90個(gè)村衛生所達標建設任務(wù)，積極推進(jìn)鄉村衛生組織一體化工作，鄉鎮衛生院績(jì)效考核工作也正式啟動(dòng)。
五、農村基本公共衛生服務(wù)均等化水平不斷提高
為了扎實(shí)推進(jìn)我縣基本公共衛生服務(wù)均等化工作，縣政府制定了《縣農村基本公共衛生服務(wù)逐步均等化項目實(shí)施方案》，成立了縣農村基本公共衛生服務(wù)均等化項目工作領(lǐng)導小組，縣衛生局制定了《農村基本公共衛生服務(wù)逐步均等化項目考核細則》，將目標任務(wù)下達到各鄉鎮衛生院。目前已完成宣傳發(fā)動(dòng)、項目培訓、督導檢查等工作，全縣已完成農村居民健康檔案建檔76927人次，其中0-3歲兒童11759人，孕產(chǎn)婦3078人，65歲以上老年人23395人，高血壓8424人，糖尿病2039人，重癥精神病患者420人，其他人群27812人。完成重點(diǎn)人群血常規、尿常規、B超、心電圖、血糖檢查16345人，基本完成了上級下達的農村基本衛生公共服務(wù)逐步均等化項目工作。
六、公立醫院改革開(kāi)始起步
加強醫療質(zhì)量管理，優(yōu)化診療流程，進(jìn)一步規范診療、護理行為。開(kāi)展了院前急救、臨床護理、臨床檢驗、病歷書(shū)寫(xiě)大比武活動(dòng)�？h醫院、蛟塘中心衛生院開(kāi)展了臨床路徑試點(diǎn)工作，繼續開(kāi)展了“醫療質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)，推行院務(wù)公開(kāi)，探索推行臨床醫師考核制度。
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