年度總結工作計劃模板（精選16篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間的工作，相信你有很多感想吧，是不是該好好寫(xiě)一份工作總結記錄一下呢？那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結應該怎么寫(xiě)？以下是小編整理的年度總結工作計劃模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度總結工作計劃 1
一、指導思想及總體目標
深入學(xué)習十八大精神，認真貫徹《教育信息化十年發(fā)展規劃》，根據區教育局、市教育裝備部門(mén)20xx年總體工作部署，把推進(jìn)應用、注重特色、關(guān)注公平、強化服務(wù)作為基本工作思路。以提升教育服務(wù)質(zhì)量為總目標，以教育城域網(wǎng)改造工程為重點(diǎn)，以探索智慧教育為抓手，以加強專(zhuān)業(yè)建設為突破，以落實(shí)常規工作為基礎，繼續深入實(shí)施專(zhuān)業(yè)教師教育技術(shù)能力提升工程，標準化實(shí)驗室建設工程、書(shū)香校園二期工程等項目，開(kāi)展特色裝備創(chuàng )建活動(dòng)，有效推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)、教學(xué)管理的深度融合，努力開(kāi)創(chuàng )教育裝備工作新局面，為加快實(shí)現教育現代化區而作出應有的貢獻。
二、主要內容
�。ㄒ唬┮蕴剿髦腔劢逃秊樽ナ�，全面推進(jìn)教育信息化建設。
1. 數字化示范學(xué)校工作。為了更好地推動(dòng)信息化建設，根據市教育局的統一部署，20xx年我區將繼續推進(jìn)市、區兩級數字化示范學(xué)校（智慧校園）創(chuàng )建工作，全面提高學(xué)校教育的智能化程度。在區級數字化校園評估基礎上，推薦到市級數字化示范學(xué)校評比，再由市推薦到省數字化示范建設校、國家教育信息化試點(diǎn)單位。
2. 智慧教育特色項目。在部分數字化校園應用程度較好、管理理念先進(jìn)的學(xué)校中逐步試點(diǎn)融合未來(lái)教室、電子圍籬、車(chē)牌識別系統、智能訪(fǎng)客系統、智能樓宇、無(wú)線(xiàn)校園、移動(dòng)智能卡等一系列智慧化改造項目的智慧校園，探索構建全新的學(xué)校管理體系和教學(xué)模式。
3. 教育門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設。加強對各級各類(lèi)網(wǎng)站的建設指導工作，著(zhù)力抓好特色網(wǎng)站建設，形成以鄞州教育網(wǎng)為中心，各級各類(lèi)學(xué)校網(wǎng)站為主線(xiàn)，特色網(wǎng)站為輻射點(diǎn)的網(wǎng)狀格局，覆蓋從信息發(fā)布、教學(xué)管理、自主學(xué)習、課外輔導等各環(huán)節，并做好各級各類(lèi)托管網(wǎng)站的前期維護、信息備案和安全防護等工作，同時(shí)加強對學(xué)校校園網(wǎng)站的日常檢測考核，建立對校園網(wǎng)站進(jìn)行定期整改告知制度。
4. 信息化軟硬件建設工作。進(jìn)一步推進(jìn)信息化普通教室建設工作，在教室周邊配置適量的公用電腦，以便于學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)行資料查詢(xún)；推廣暑期空中課堂，落實(shí)市教育局有關(guān)暑期空中課堂建設的相關(guān)內容；做好優(yōu)質(zhì)教育資源平臺，依托星級學(xué)校的校本資源庫，建設具有我區特色的優(yōu)質(zhì)教育資源，讓學(xué)生能夠享受網(wǎng)上學(xué)習的便利；完善高清遠程教學(xué)系統，促進(jìn)教育行政部門(mén)、學(xué)校之間的多向高清視頻交流，提高應急指揮效率和會(huì )議效率，并推進(jìn)該系統在教育教學(xué)中的應用。
�。ǘ┮越逃怯蚓W(wǎng)改造工程為重點(diǎn)，全力促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
5. 啟動(dòng)xx區教育城域網(wǎng)升級改造工程。區教育城域網(wǎng)自20xx年建設以來(lái)，為我區教育信息化做出了重大貢獻。但隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，信息化應用的迅猛發(fā)展，區教育城域網(wǎng)已經(jīng)不能很好地適應當前的教育、教學(xué)需求，因此需對目前的教育城域網(wǎng)進(jìn)行整體改造升級。改造計劃分三年完成，20xx年主要涉及信息中心機房的改造升級，拓展通信鏈路，實(shí)現學(xué)校千兆寬帶高速互聯(lián)，百兆到班級和教師辦公室。
6. 探索鄞州教育網(wǎng)軟件應用的升級改造。20xx年，隨著(zhù)教育城域網(wǎng)的總體升級，將逐步實(shí)現鄞州教育網(wǎng)一站式登錄，實(shí)現各個(gè)平臺間的帳號互通，同時(shí)升級鄞州教育網(wǎng)網(wǎng)站內容協(xié)作平臺，提高網(wǎng)站的兼容性。
7. 教育管理平臺接入。因xx市教育管理平臺試運行的需要，積極做好數據整理、人員培訓、應用指導等相關(guān)工作，做好與市級平臺系統接入的前期準備。
�。ㄈ┮月鋵�(shí)常規工作為基礎，努力提高教育裝備工作水平。
8. 繼續強化網(wǎng)管員、實(shí)驗員、圖書(shū)管理員的專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)施教師教育技術(shù)能力提升工程。借助教師進(jìn)修學(xué)校的學(xué)習平臺，邀請專(zhuān)家學(xué)者來(lái)為相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行系統培訓，提升網(wǎng)管員、實(shí)驗員、圖書(shū)管理員的專(zhuān)業(yè)素養，同時(shí)積極落實(shí)xx市教育局教師教育技術(shù)提升工程相關(guān)內容，從教師教育技術(shù)能力培訓、教育教學(xué)應用推進(jìn)和教育設施配備三個(gè)方面推進(jìn)工程建設，計劃到20xx年實(shí)現對我區中小學(xué)教師的全員培訓，通過(guò)教師能力整體提高來(lái)促進(jìn)教育均衡與公平。
9. 積極參與各類(lèi)科研活動(dòng)。組織參與20xx年xx市教育技術(shù)課題立項評選活動(dòng)、全市教師實(shí)驗教學(xué)論文和全國教育技術(shù)裝備與實(shí)驗優(yōu)秀論文評選活動(dòng)。反思我區四批數字化校園評比成果和不足，針對數字化校園對教師個(gè)人知識管理所體現的作用，形成一定的理論總結，完善相關(guān)課題的后續工作。
10. 組織選手參與各類(lèi)競技活動(dòng)。通過(guò)選拔培養一批技術(shù)能力突出的學(xué)生和教師，積極參與20xx年全市電腦機器人比賽、學(xué)生電腦作品、教師多媒體制作、教師實(shí)驗技能大賽等活動(dòng)。通過(guò)各類(lèi)比賽活動(dòng)提高學(xué)生的創(chuàng )新能力與教師的專(zhuān)業(yè)素養，推動(dòng)教育技術(shù)在教育教學(xué)中的應用。
�。ㄋ模┮蕴岣呓逃⻊�(wù)為目標，開(kāi)創(chuàng )教育裝備新局面。
11. 書(shū)香校園二期工程。繼續做好20xx年的書(shū)香校園圖書(shū)采購與配備工作，不斷提高對學(xué)校圖書(shū)館建設資金的投入，加強與鄞州圖書(shū)館的“分館”合作，創(chuàng )新圖書(shū)館管理模式，繼續做好對民辦學(xué)校和外來(lái)務(wù)工人員子女學(xué)校的圖書(shū)配備補助工作。組織參與第八屆“書(shū)香伴我行”活動(dòng)讀書(shū)征文、優(yōu)秀閱讀指導課課例、圖書(shū)管理論文評選等活動(dòng)，努力營(yíng)造學(xué)校的整體讀書(shū)氛圍與環(huán)境，建設師生的精神家園，全面提升師生的整體素質(zhì)，從而提高教育質(zhì)量，也為建設書(shū)香社會(huì )，推動(dòng)學(xué)習型社會(huì )的形成做出應有的貢獻。
12. 標準化實(shí)驗室、數字化實(shí)驗室、維格教室建設。從裝備、安全、制度、數字化管理、督導五方面強化中小學(xué)實(shí)驗室的建設和管理，貫徹、執行《浙江省中小學(xué)教育技術(shù)裝備標準》關(guān)于實(shí)驗室裝備的具體要求，組織我區中小學(xué)參與xx市中小學(xué)實(shí)驗室達標工作。在現有數字化實(shí)驗室的基礎上，20xx年計劃在省一級重點(diǎn)中學(xué)和新建學(xué)校中再繼續推進(jìn)數字化實(shí)驗室建設工作，同時(shí)繼續做好維格教室的建設應用，計劃今年裝備維格教室5間。
13. 小學(xué)科技校園建設。學(xué)校是科技教育的`主要場(chǎng)所，校園科技化程度高，科技校園建設深入，則學(xué)生的見(jiàn)識就多，就更能夠贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。利用好現有的各類(lèi)科技器材、小學(xué)科學(xué)探究性實(shí)驗室等，大膽應用實(shí)踐研究性教學(xué)方法，不斷開(kāi)拓學(xué)生的科技眼界，開(kāi)發(fā)創(chuàng )新思維，提升學(xué)生科技意識和素養。鼓勵、支持有條件的學(xué)校配套建立機器人、車(chē)航模、陶藝、電子控制技術(shù)等多平臺、多功能的科技活動(dòng)室，為學(xué)生的科技活動(dòng)創(chuàng )造條件。
14. 特色裝備建設。通過(guò)鉆研市場(chǎng)上最新教學(xué)設備的性能與特點(diǎn)，做好新設備、新技術(shù)的應用推廣與使用培訓工作，為全區特色學(xué)校的創(chuàng )建工作提供技術(shù)支持，積極指導、幫助學(xué)校配備特色裝備與專(zhuān)用教室，逐步形成有我區特色的教育裝備環(huán)境，使特色教育裝備成為學(xué)校與我區的教育品牌。
15. 教育裝備管理軟件應用。督促各校用好區教儀站教育裝備管理軟件，大力推動(dòng)學(xué)校裝備管理軟件應用。在去年兩次培訓的基礎上，繼續以計劃上報為接入點(diǎn)，通過(guò)重點(diǎn)培訓、實(shí)驗教師考核、開(kāi)現場(chǎng)會(huì )等形式，切實(shí)提高各校應用水平。再此基礎上，加大整合各校圖書(shū)館管理軟件的力度，變各自為政的圖書(shū)管理為集中可查式的整合管理，共享全區學(xué)校的圖書(shū)資源。
16. 作風(fēng)建設。加強裝備管理人員的服務(wù)、廉潔意識，堅持反腐倡廉建設，借助“黨風(fēng)廉政宣傳季”、“專(zhuān)業(yè)技能培訓季”、“規范操作落實(shí)季”、“效能監管總結季”等相關(guān)活動(dòng)，有計劃地在系統內部開(kāi)展警示教育，通過(guò)經(jīng)常性開(kāi)展內部常規檢查，嚴格執行采購工作的招投標制度，將招投標的參數制定與招標工作進(jìn)行分離，規范操作程序，預防職務(wù)、職位違規現象的發(fā)生。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，不斷強化弘揚新風(fēng)正氣，維護好黨員的良好形象。
年度總結工作計劃 2
不知不覺(jué)間從深圳來(lái)到杭州已有半年之久了，在這里的工作當中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時(shí)也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓，真的是有失有得啊 ！回顧即將過(guò)去的一年，現在是時(shí)候給自己做個(gè)個(gè)人的年度總結了，也希望通過(guò)這個(gè)的總結能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。
一、先來(lái)個(gè)工作總結：
從學(xué)校出來(lái)到現在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時(shí)間都不是很長(cháng)，那時(shí)候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著(zhù)加班賺錢(qián)，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重復著(zhù)一樣的事，人的思想都會(huì )麻痹，根本無(wú)法成大器，因此不愿做的想法就來(lái)了。為了證明自己的價(jià)值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來(lái)到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷(xiāo)售行業(yè)，我感覺(jué)很多老板都是從銷(xiāo)售做起來(lái)的。在杭州的這半年雖然掙得錢(qián)不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二、工作中存在的問(wèn)題：
�。�1）由于之前都是用業(yè)余時(shí)間以電子商務(wù)的形式在做銷(xiāo)售，而現在都是需要上門(mén)拜訪(fǎng)的，所以不是很適應，溝通方面會(huì )遇到一些問(wèn)題，同時(shí)對于我自己也是一個(gè)挑戰；
�。�2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒(méi)有一個(gè)確切的了解和認識；
�。�3）在與客戶(hù)的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強完善和學(xué)習，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；
三、工作中的心得；
�。�1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定的攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝的.。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；
�。�2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導下，有些時(shí)候在工作中也取得過(guò)一些讓自己比較滿(mǎn)意的成績(jì)，工作中需要積極自信這是我來(lái)到杭州以后對自己的要求，我覺(jué)得每個(gè)人只要有想法就應該積極努力的去實(shí)現它；現在的我時(shí)常冷靜下來(lái)分析自己，認清自己的位置，也時(shí)常問(wèn)自己到底付出了多少，時(shí)刻記得做事一定要用心，不要把個(gè)人的得失看的太重，要有責任心；
�。�3）在杭州的半年工作當中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶(hù)之間的談判一定要準備充分，客戶(hù)才會(huì )信任你對你放心，這樣取勝的機率會(huì )比較大；
四、工作中的教訓：
經(jīng)過(guò)這一年的工作學(xué)習，我也發(fā)現自己離一個(gè)職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個(gè)方面做的不夠理想：
�。�1）工作條理不夠清晰，沒(méi)有分清主次和輕重緩急；
�。�2）對工作流程不夠熟悉；
�。�3）工作不夠細心；
�。�4）工作方式不是很靈活，沒(méi)有找到好的方法；
�。�5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；
�。�6）做事的時(shí)候不夠果斷，拘泥細節，有點(diǎn)拖沓的感覺(jué)；
�。�7）人有的時(shí)候比較懶惰；
五、xx年工作計劃：
xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶(hù)外亮化、標書(shū)、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會(huì )不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項工作，處理好每一個(gè)細節，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長(cháng)和進(jìn)步。
以下是本人xx年重點(diǎn)要提高的地方：
�。�1）要把工作的主動(dòng)性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
�。�2）工作要看實(shí)際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；
�。�3）要提高以大局為重的觀(guān)念，把是否對自己有利或者帶來(lái)的利潤作為衡量的標尺；
�。�4）把握一切機會(huì )提高自己在銷(xiāo)售上的能力，加強平時(shí)的工作總結；
�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實(shí)踐；
工作中多余客戶(hù)溝通交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習他們好的方面，盡量做到多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點(diǎn)：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
以上就是本人對自己年度的一個(gè)總結和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
年度總結工作計劃 3
一、本年度工作總結
10年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對小挖市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于挖掘機市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)和領(lǐng)導，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，自己還要進(jìn)一步學(xué)習。
二．部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。挖機產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的'一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)是今年2月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有10個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為3個(gè)，十個(gè)月份總體計算自己拜訪(fǎng)的客戶(hù)量很少。從上面的數字上看我基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。自己在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
三．市場(chǎng)分析
現在挖機市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)自己去銷(xiāo)售。在臨河區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在臨河開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區縣上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市里小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高自己的主人翁意識。
2、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養自己發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，出行不方便無(wú)交通工具的情況，使計劃行程被延誤，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標到身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度總結工作計劃 4
為了更好地做好我們的護理人員工作，我們特別制定了年度護理人員工作計劃。護理人員是與患者接觸最快、最密切的工人，護理人員的素質(zhì)和形象直接影響醫院形象�！叭种委�，七分護理”一詞雖然不準確，但反映了護理工作的重要作用和地位。護士積極為人民的健康做出貢獻，受到社會(huì )的尊敬，被稱(chēng)為“白衣天使”。新一年，我們堅持把“以患者為中心”的人文護理理念納入實(shí)際具體工作細節。在管理形式上追求“以服務(wù)為導向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新，積極吸收眾多學(xué)科知識，在團隊建設上強調知法、法律、文明規范服務(wù)和為患者提供良好的修養環(huán)境，使護理人員培訓成為患者健康的管理者、教育者、護理者和研究者的角色。特別制定年度護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、加強學(xué)習相關(guān)知識，定期組織護士課程，輪流講課，進(jìn)行規章制度和專(zhuān)業(yè)培訓。在發(fā)生特殊問(wèn)題的情況下，可以委托醫生上課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，記錄。
2、重點(diǎn)加強護士評價(jià)，強化學(xué)習意識，護理部以加強“三基”護理知識和專(zhuān)業(yè)技能培訓為主，由高年資護士輪流出題，提高評價(jià)能力，注重實(shí)效，不流于形式，排名次序，成績(jì)作為個(gè)人評價(jià)的客觀(guān)依據，相互競爭，直至達到標準。
3、做好護士輪崗工作，結合年輕護理人員的理論與實(shí)踐，掌握多學(xué)科知識和能力。
4、隨著(zhù)護理水平和醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃地派部分護士學(xué)習，提高護理人員素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍，不斷更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，安全工作長(cháng)不懈
1、護理人員環(huán)節監控:加強對新轉入護士的護士和有思想感情的護士的管理，重點(diǎn)介紹和跟進(jìn)。切實(shí)做好護理安全管理工作，降低醫療糾紛和醫療事故風(fēng)險，保障患者醫生的安全。
2、患者環(huán)節監測:新入院、新遷、急癥患者、有醫療糾紛潛在危險的患者應重點(diǎn)督促檢查和監測。
3、時(shí)間環(huán)節監測:假日、假日、工作繁忙、容易疲勞的時(shí)間，換班時(shí)要加強監督和管理。
4、護理操作環(huán)節監測:輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但一旦發(fā)生問(wèn)題，一切都是關(guān)系到人命的大事，成為護理管理監督的重點(diǎn)。
5、護理部不定期進(jìn)行護理安全危險性檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自我和科室的角度分析發(fā)生的原因，分析學(xué)到的教訓，提出預防和改進(jìn)措施。對于同樣問(wèn)題反復發(fā)生的課和個(gè)人，追究相關(guān)責任，消除重大的錯誤和事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
1、護理部繼續加強醫德醫風(fēng)建設，加強工作責任感。培養護理人員樹(shù)立“以患者為中心”的觀(guān)念，以患者聲音為首要信號，以患者需求為首要需求，以患者利益為首要考慮，以患者滿(mǎn)意為首要標準。在加強自主服務(wù)意識、質(zhì)量意識、安全意識，進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高患者溝通技能，提高護理質(zhì)量，確保護理工作的安全有效性。
2、重視收集護理服務(wù)的需求信息，護理部理解訪(fǎng)問(wèn)意見(jiàn)，通過(guò)門(mén)診與住院患者的對話(huà)，發(fā)行滿(mǎn)意度調查表等，取得患者的需求和反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫生的'意見(jiàn)提出改進(jìn)措施，同時(shí)激勵護士工作，激發(fā)她們的工作積極性，思想上、行動(dòng)上真正的自主把“用心服務(wù)，創(chuàng )造感動(dòng)”的服務(wù)理念應用到實(shí)際工作中。
3、嚴格執行檢查制度，強調執行二次核對，強化安全管理責任，不犯重大錯誤和事故發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作術(shù)語(yǔ)，保護患者的溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用人力資源，避免人的浪費局面
我院醫療比率不合理，護士人員較少。工作重，護士長(cháng)應根據科室患者的情況和護理工作量合理分配人才，靈活組建班級，增加高峰時(shí)出勤人數，在醫院護理人員滿(mǎn)足工作需要的時(shí)候，陪同，達到質(zhì)量保證，為患者提供滿(mǎn)意的護理服務(wù)。
五、樹(shù)立法律意識，規范護理文件寫(xiě)作
隨著(zhù)人們法律意識的提高，醫療事故處理條例頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員的法制意識，成為護理管理的重要環(huán)節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件編制規范要求，護理記錄完整客觀(guān)。明確護理文件編制的意義，規范護理文件編制，與高級醫院同事商量，明確如何編制護理文件，符合標準。根據我院寫(xiě)護理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結和分析，提出相應的對策，為舉證提供法律依據，保護患者的合法權益。組織護理病歷編制比賽，優(yōu)勝者給予獎勵。
六、護理各項指標達到目標
1、基礎護理合格率為100%。
2、急救物品的完成率達到100%。
3、護理文件的制作合格率≥90%
4、護理人員“三基考核合格率達到100%。
5、每人每條滅菌合格率達到100%。
6、常規儀器消毒滅菌合格率為100%。
7、一次性注射器、輸液(血)用后崩解率達到100%。
我相信如果我們合作落實(shí)這些工作，我們在今年的護理工作中一定能取得好成績(jì)。
年度總結工作計劃 5
20xx年，公司經(jīng)歷了困難也贏(yíng)得了機會(huì )，作為職能部門(mén)，總經(jīng)辦對外是窗口，對內是榜樣，承擔了人力資源和行政后勤兩大塊工作，事務(wù)瑣碎繁雜。因人員配制基本只有2人，故各項事務(wù)雜而不精，雖有失誤,也算基本完成了全年的任務(wù)。歸納起來(lái)有如下幾點(diǎn)：
一、人力資源工作
公司全年業(yè)績(jì)來(lái)測評人力資源工作，可發(fā)現在考察、用人和留人這幾個(gè)環(huán)節都存在一些問(wèn)題，可以說(shuō)是不成功的，從營(yíng)銷(xiāo)總監年中的離開(kāi)到技術(shù)總監及團隊的撤離，使公司從研發(fā)到產(chǎn)品到市場(chǎng)嚴重受挫。剖析原因，引進(jìn)高層人員的前期考察、論證不夠深入；技術(shù)跟不上客戶(hù)要求，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩定導致市場(chǎng)打不開(kāi)也是主要原因。
中層及以下人員基本穩定，但因全年沒(méi)有正常生產(chǎn)，全套流程無(wú)法正常運轉，使公司顯得冷清、不景氣，從而影響了員工的積極性和熱情。盡管公司情況嚴峻，人力資源還是克服困難，多想辦法，做了應做事務(wù)。
1、根據20xx年的人力資源需求計劃，總經(jīng)辦通過(guò)報刊、網(wǎng)絡(luò )、現場(chǎng)招聘、中介機構、熟人推薦、獵頭等多種途徑招聘所需人員。全年面試人員逾300人，新錄用人員共73人，離職人員（包括老員工）共93人，基本保證了公司各崗位對人員的需求，也做到了人員的合理化流動(dòng)。
2、在各部負責人的配合下，我們出臺了《崗位職責說(shuō)明書(shū)》，明確規定了各人員崗位職責，讓每一員工清楚自己應該做哪些工作，有怎樣的義務(wù)和權利，做好自己的本職工作，從而提升本部門(mén)的工作效率。
3、在人員管理方面，我們利用員工活動(dòng)中心，開(kāi)展籃球賽、郊游、茶話(huà)會(huì )等交流平臺，增加部門(mén)之間、員工之間的溝通機會(huì )，從而提高集體主義精神，使這些骨干團隊能相對穩定，更加熱愛(ài)公司，增強企業(yè)凝聚力。
二、行政管理工作
金亞集團《行政管理手冊》從今年5月份開(kāi)始試運行，該手冊從公司的目標、核心精神開(kāi)始，包含了員工行為規范、組織紀律、人事勞資及各項規章制度，通過(guò)近半年的運行，證明基本有效。
三、后勤保障
全年保障了公司領(lǐng)導及各部門(mén)用車(chē)的需要，保證了水、電的正常供應，配合新領(lǐng)導和員工的加盟，調整了辦公室并配備了辦公家具。同時(shí)公司的安全保衛，綠化管理，園區的保潔等均未出現異常情況�？偨�(jīng)辦人員觀(guān)念正確，心態(tài)良好，立足于服務(wù)、加強創(chuàng )新，盡所能的為公司領(lǐng)導服務(wù)，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)各部門(mén)難處和矛盾，并不斷溝通協(xié)調，使公司日常經(jīng)營(yíng)正常運轉。
四、物業(yè)管理
對園區內的三家租憑業(yè)主的裝修、安全生產(chǎn)等管理進(jìn)行督導，并按時(shí)收取了房租及水電費。保證安全第一、使整個(gè)金亞園區更加統一、整齊。
五、對外工作
積極進(jìn)行風(fēng)險投資基金的引進(jìn)工作，并準備了《商業(yè)計劃書(shū)》，牽頭組織各部門(mén)加班加點(diǎn)，作好審計的前期準備并讓審計按預期順利通過(guò)，按要求對公司進(jìn)行增資擴股變更工作；
按時(shí)將公司的營(yíng)業(yè)執照、組織機構代碼、勞動(dòng)用工及社保等進(jìn)行年審。及時(shí)完成對上級有關(guān)單位的報告和報表，在總工辦的協(xié)助下，成功申報了有關(guān)基金項目。
六、經(jīng)濟糾紛的處理
在領(lǐng)導的指導和公司法律顧問(wèn)的配合下，清理了一名營(yíng)銷(xiāo)人員攜款離職事件，維護了公司的尊嚴。
昆明恒基視訊經(jīng)濟糾紛勝訴并已申請執行；但因難度較大至今無(wú)果。
廣東豐順縣經(jīng)濟糾紛案已提起訴訟，因單位機構合并暫時(shí)受阻，欲通過(guò)當地人大或中院繼續進(jìn)行。
在法律顧問(wèn)的指導下，使公司的合同條款，管理手冊等文件合理合法，保障了公司的安全和利益。
總結過(guò)去，總經(jīng)辦仍有許多不足之處，尤其對規章制度的.執行，公司形象的規范、績(jì)效考核的細化、辦公費用的控制及企業(yè)文化的建設都有待提高完善；目前總經(jīng)辦已增加了2人，分工更加細化，展望來(lái)年，我們立足做好以下幾點(diǎn)：
一、細化人力資源管理，提供適合崗位的人選，并協(xié)助各部門(mén)作好績(jì)效考核，提高辦事效率，增強培訓機制；
二、進(jìn)一步完善后勤保障工作，使公司各部門(mén)各崗位絕不因總經(jīng)辦的原因而卡住流程；
三、豐富員工業(yè)余活動(dòng)，積極發(fā)揮黨支部和工會(huì )的職能。增強員工凝聚力和集體主義榮譽(yù)感，營(yíng)造“以人為本 快樂(lè )工作”的企業(yè)文化氛圍；
四、完善《行政管理手冊》，進(jìn)一步督促規章制度的實(shí)施；
五、加強辦公耗材、車(chē)輛等日常管理費用的控制，節省資源；
六、保證公司財產(chǎn)，員工生產(chǎn)的安全；保證公司的技術(shù)資料及經(jīng)營(yíng)管理等秘密安全無(wú)損。
年度總結工作計劃 6
20xx年，我縣安全生產(chǎn)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣人大、縣政協(xié)的監督支持下，在市安監局的指導下，在全縣上下的共同努力下，以黨風(fēng)廉政建設促進(jìn)安全生產(chǎn)工作，以“嚴”和“實(shí)”的工作作風(fēng)扎實(shí)開(kāi)展了安全生產(chǎn)“鐵拳執法行動(dòng)”、隱患排查治理專(zhuān)項行動(dòng)、安全生產(chǎn)“四級五覆蓋”、“五落實(shí)五到位”和安全生產(chǎn)“三化建設”等工作，進(jìn)一步強化組織領(lǐng)導，落實(shí)責任，努力消除各類(lèi)安全隱患，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，各項工作取得了一定成績(jì)。
一、主要工作及任務(wù)指標完成情況
20xx年，我縣共發(fā)生各類(lèi)生產(chǎn)安全責任事故9起，同比持平；死亡2人，同比持平；受傷7人，同比上升17％；直接經(jīng)濟損失8.67萬(wàn)元，同比下降76％。安全生產(chǎn)各項指標均在市安委會(huì )下達的控制指標范圍內。
�。ㄒ唬┱J真貫徹落實(shí)“四級五覆蓋”、“五落實(shí)五到位”，進(jìn)一步強化安全生產(chǎn)責任制
20xx年，我局積極發(fā)揮安委辦職能作用，全面落實(shí)全縣各級領(lǐng)導干部安全生產(chǎn)“一崗雙責”制，進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)責任意識，落實(shí)安全生產(chǎn)責任，強化安全生產(chǎn)綜合治理措施，形成各司其職、各負其責、齊抓共管的安全生產(chǎn)監管格局。一是縣委、縣政府主要領(lǐng)導、主管領(lǐng)導高度重視安全生產(chǎn)工作，主持召開(kāi)安全生產(chǎn)工作會(huì )議7次，專(zhuān)項會(huì )議4次，談心對話(huà)會(huì )1次�？h安委辦主持召開(kāi)鄉鎮安全生產(chǎn)形勢研判會(huì )2次，專(zhuān)項會(huì )議4次，談心對話(huà)會(huì )2次，重大安全隱患單位約談會(huì )2次。二是縣委、縣政府主要領(lǐng)導大力支持安全生產(chǎn)工作。20xx年，經(jīng)市編辦批準，成立了縣安全生產(chǎn)監察隊伍，配備了正副隊長(cháng)，新進(jìn)了4名成員，進(jìn)一步加強了安監隊伍的執法能力。20xx年，預算增加鄉鎮安監工作經(jīng)費合計50萬(wàn)元，其中重點(diǎn)鄉鎮每年5萬(wàn)元，一般鄉鎮3萬(wàn)元；對400個(gè)行政村（社區）安全生產(chǎn)信息員每月補助50元。同時(shí)，各鎮、各部門(mén)、各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位也能夠多方位爭取經(jīng)費支持，加大安全投入。據統計，20xx年全縣累積投入7342萬(wàn)元用于安全宣傳教育、裝備建設和隱患治理，其中各鎮、各部門(mén)投入3736萬(wàn)元，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位投入3606萬(wàn)元。三是20xx年我縣參照市安全生產(chǎn)委員會(huì )組成情況，增設縣委常委、政法委書(shū)記為安委會(huì )副主任，增加組織部、宣傳部、人武部、紀檢委、編辦、食藥局為安委會(huì )成員單位，負有安全生產(chǎn)監督管理重要職責的部門(mén)主要負責人擔任安委會(huì )成員。四是調整細化了20xx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書(shū)。針對工作實(shí)際，分別和全縣14個(gè)鄉鎮簽訂了責任書(shū)，向29個(gè)部門(mén)、30個(gè)重點(diǎn)企業(yè)下發(fā)了任務(wù)書(shū)，明確要求各鎮、各部門(mén)、各企業(yè)要結合本地本單位實(shí)際，將責任層層分解，逐級落實(shí)。五是建立首屆安全生產(chǎn)專(zhuān)家庫。我縣經(jīng)過(guò)認真推薦、篩選和審核，共選聘17名安全生產(chǎn)專(zhuān)家組成第一批安全生產(chǎn)專(zhuān)家庫。六是8月5日，xx市安全生產(chǎn)監管責任“四級五覆蓋”現場(chǎng)會(huì )在隆重召開(kāi)。市委常委、副市長(cháng)李春林，市安監局局長(cháng)劉亞忠，縣委書(shū)記楊志先，縣長(cháng)高寒，縣委常委、副縣長(cháng)惠寬和，縣委常委政法委書(shū)記朱云，以及xx市其他縣區分管安全生產(chǎn)工作的縣（區）長(cháng)、安監局局長(cháng)和部分鄉鎮負責人共計60余人參加了活動(dòng)�，F場(chǎng)會(huì )的成功召開(kāi)為全市落實(shí)安全生產(chǎn)監管責任工作起到了引領(lǐng)示范作用，被市安委會(huì )以“模式”，向全市推廣。
�。ǘ┻M(jìn)一步擴大“安全文化”建設成果，營(yíng)造全民安全氛圍
1、結合“安全文化示xx縣”創(chuàng )建目標，進(jìn)一步擴大“安全文化”建設成果。20xx年，我局緊緊圍繞典型培植、面上推動(dòng)、績(jì)效提升等重點(diǎn)環(huán)節，全面推進(jìn)安全文化建設。4月1日，我局組織銀州鎮、銀州街道辦事處、十里鋪鄉、橋河岔鄉、銀南社區、趙山村等單位主要負責人、分管安全負責人和安監業(yè)務(wù)人員一行19人赴xx縣、xx縣參觀(guān)學(xué)習安全文化建設工作經(jīng)驗，通過(guò)這次參觀(guān)學(xué)習，為我們進(jìn)一步理清創(chuàng )建工作思路、明確創(chuàng )建工作方法提供了寶貴經(jīng)驗。
2、以6月份安全生產(chǎn)月為契機，扎實(shí)開(kāi)展了安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)。其中，6月1日，我局聯(lián)合縣公安局、交通運輸局等單位在縣汽車(chē)站舉辦道路客運駕駛員安全宣誓承諾活動(dòng)，縣委常委、副縣長(cháng)惠寬和應邀出席活動(dòng)并做了重要講話(huà)。6月16日上午，我局在縣新世紀購物廣場(chǎng)開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”咨詢(xún)日大型宣傳活動(dòng)，組織全縣32個(gè)單位和重點(diǎn)企業(yè)參加了此次宣傳，縣委常委、副縣長(cháng)惠寬和出席了活動(dòng)，并向在場(chǎng)群眾發(fā)放宣傳材料、宣傳紀念品，活動(dòng)現場(chǎng)還舉行了安全生產(chǎn)萬(wàn)人簽名活動(dòng)。據統計，活動(dòng)現場(chǎng)解答群眾咨詢(xún)問(wèn)題32條，發(fā)放安全生產(chǎn)書(shū)籍7000余冊，發(fā)放安全宣傳傳單10000余張，各類(lèi)安全宣傳品3000余份。
3、開(kāi)展了安全生產(chǎn)知識競賽活動(dòng)。2月5日，鴻盛集團、米王集團、偉華集團、銀州工貿、金泰酒店、闖府酒業(yè)等六家非公企業(yè)參加比賽；6月份，聯(lián)合縣總工會(huì )舉辦了“平安”安全生產(chǎn)知識網(wǎng)上競賽活動(dòng)，全縣各鎮、各部門(mén)、各企業(yè)共計10xx人參賽；10月13日，聯(lián)合縣供電分公司組織開(kāi)展“掌握安全生產(chǎn)知識，爭做遵章守紀員工”知識競賽活動(dòng)。
4、開(kāi)展安全知識培訓活動(dòng)。1月27日，我局組織召開(kāi)了煙花爆竹銷(xiāo)售培訓會(huì )，70家零售單位負責人參加培訓并考試；5月11日，銀州街道辦事處召開(kāi)了行政村安全生產(chǎn)信息員業(yè)務(wù)培訓會(huì )，我局業(yè)務(wù)人員為信息員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓；5月21至22日，我局舉辦了全縣鄉鎮安監干部培訓班，邀請陜西省安全生產(chǎn)專(zhuān)家李桂芳前來(lái)授課，各鎮、辦事處、便民服務(wù)中心、鹽化工循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區管委會(huì )分管安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導、專(zhuān)職或兼職安全生產(chǎn)監管人員、重點(diǎn)村(社區)安全生產(chǎn)信息員和我局全體干部共計160人參加培訓；10月19日至10月21日，xx市20xx年度第五期用人單位職業(yè)衛生管理人員培訓班在我縣召開(kāi)，邀請陜西省安全生產(chǎn)專(zhuān)家申秀琴教授前來(lái)授課，、綏德、子洲、吳堡、xx縣、清澗共90人參加培訓，其中我縣�；髽I(yè)、非煤礦山企業(yè)共40人參加培訓。
5、開(kāi)展送安全生產(chǎn)知識下基層活動(dòng)。結合“科技之春”宣傳月、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，我局向各鎮、各部門(mén)、重點(diǎn)企業(yè)、中小學(xué)校、城鄉居民發(fā)放《安全生產(chǎn)法律法規摘錄》、《生產(chǎn)安全事故案例匯編》、《安全知識》共計6000余冊，發(fā)放各類(lèi)宣傳品共計5000份，并為群眾講解安全生產(chǎn)相關(guān)知識。通過(guò)形式多樣的安全知識宣傳，有效地提高了人民群眾的安全防范意識，受到了廣大人民群眾的好評，收到了良好的宣傳效果。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體開(kāi)展宣傳教育。20xx年，我局充分利用電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體對安全生產(chǎn)工作開(kāi)展全方面宣傳報道，效果明顯，得到上級領(lǐng)導的支持和肯定。市安委辦在《關(guān)于近期安全生產(chǎn)工作有關(guān)情況的通報》（榆安委辦發(fā)[20xx]30號）中特別指出，縣通過(guò)政府的網(wǎng)站、手機短信平臺，微信等媒介及時(shí)報道“鐵拳執法行動(dòng)”動(dòng)態(tài)，營(yíng)造了良好的輿論氛圍。
7、加強新聞報道。20xx年，我局累計在各類(lèi)新聞媒體發(fā)表稿件55篇，其中陜西安全生產(chǎn)網(wǎng)44篇，中國安全生產(chǎn)報3篇，陜西安全雜志1篇，當代陜西1篇，榆林紀檢監察網(wǎng)1篇，榆林日報4篇,報1篇。
�。ㄈ┖葑グ踩a(chǎn)“三化”建設工作，形成“全覆蓋、全過(guò)程、全方位”的監管格局
1、強化組織機構，全面構建安全生產(chǎn)“三化”建設工作新格局。成立了以縣委常委、副縣長(cháng)惠寬和為組長(cháng)，縣安委會(huì )成員單位為成員的安全生產(chǎn)“三化”建設領(lǐng)導小組，為全縣安全生產(chǎn)“三化”建設的深入推進(jìn)提供了堅強的組織保障。我局成立了“三化”建設辦公室和3個(gè)業(yè)務(wù)推進(jìn)小組，制定了“三化”建設工作職責，明確分工、夯實(shí)責任、嚴格考核，確保了“三化”建設各項工作的扎實(shí)有序開(kāi)展。
2、思路明確，緊貼實(shí)際。我縣19個(gè)重點(diǎn)部門(mén)，8個(gè)鎮，5個(gè)便民服務(wù)中心，1個(gè)辦事處以及37個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的安全監管責任臺賬、事故隱患臺賬、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位基礎臺賬以及監管責任網(wǎng)格示意圖均全部建立。
�。ㄋ模┖葑グ踩a(chǎn)大檢查，認真履行安全生產(chǎn)監督檢查職責
20xx年，我局積極貫徹中省市縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列部署，認真開(kāi)展了“鐵拳執法”、“談心對話(huà)”、“隱患排查整治”、安全生產(chǎn)大檢查“打非治違”專(zhuān)項行動(dòng)、“危險化學(xué)品和易燃易爆物品安全專(zhuān)項整治”、“營(yíng)轉非”車(chē)輛安全管理專(zhuān)項整治、“旅游安全”專(zhuān)項整治、“粉塵涉爆”安全專(zhuān)項整治等多批次的專(zhuān)項行動(dòng)，先后在春節、春季、五一、端午、夏季、國慶、冬季等重要時(shí)段組織開(kāi)展了全縣安全生產(chǎn)大檢查，成績(jì)顯著(zhù)，亮點(diǎn)突出。在全市鄉鎮安全生產(chǎn)工作座談會(huì )議上，市委常委、副市長(cháng)李春林特別指出，全市天然氣企業(yè)要全面推廣縣長(cháng)興天然氣公司售氣與入戶(hù)檢查掛鉤的辦法，強制實(shí)行用戶(hù)用氣安全檢查，有效預防天然氣用戶(hù)發(fā)生安全事故，確保千家萬(wàn)戶(hù)安全平安。
20xx年，我局共檢查各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位416家次，查處問(wèn)題和隱患1041項，其中現場(chǎng)整改756項，限期整改285項，已全部整改到位；打擊非法違法生產(chǎn)行為xx起，罰款金額31.52萬(wàn)元，吊銷(xiāo)證照3家，關(guān)閉花炮零售點(diǎn)1家，關(guān)閉非煤礦山企業(yè)2家。同時(shí)，根據xx市人民政府第22次專(zhuān)項問(wèn)題會(huì )議紀要《關(guān)于全市煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)退出安全生產(chǎn)領(lǐng)域有關(guān)問(wèn)題的會(huì )議紀要》的要求，對縣花炮廠(chǎng)實(shí)行停產(chǎn)轉型。向鄉鎮、部門(mén)下達《隱患整改督辦函》20份，落實(shí)隱患整改資金近千萬(wàn)元，解決了一批重大安全隱患�？h委、縣政府主要領(lǐng)導多次深入一線(xiàn)，對重點(diǎn)鄉鎮、重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行了現場(chǎng)檢查指導。
具體工作列表：略
�。ㄎ澹┖葑ル[患治理，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢健康發(fā)展
20xx年，我局以安全生產(chǎn)大檢查為載體，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改落實(shí)，召開(kāi)隱患整改協(xié)調會(huì )議6次，開(kāi)展“依靠專(zhuān)家查隱患”活動(dòng)8次，聘請專(zhuān)家24人，及時(shí)解決了一些隱患問(wèn)題，有力地促進(jìn)了全縣安全生產(chǎn)形勢持續健康發(fā)展。如：20xx年4月份，縣供電公司在電力線(xiàn)路檢查過(guò)程中發(fā)現，城郊鎮官莊村村民在供電線(xiàn)路下方種植楊樹(shù)苗造成電力設施安全隱患，縣安委辦組織城郊鎮、國土局、供電公司等單位對該安全隱患進(jìn)行跟蹤督辦，各相關(guān)單位抽調骨干人員投入隱患整改工作，經(jīng)多方協(xié)調和反復講解安全知識、法律知識以及隱患危害，最終村民同意將超高樹(shù)苗砍伐至1米以下，隱患得到有效整改。9月份以來(lái)，我局聯(lián)合縣城建局、縣供電分公司、縣廣電網(wǎng)絡(luò )公司、長(cháng)興天然氣公司、中國移動(dòng)分公司、中國聯(lián)通分公司等單位對城區范圍內各種架空管線(xiàn)存在的隱患開(kāi)展專(zhuān)項檢查和集中整治，此次整治活動(dòng)共耗時(shí)40多天，出動(dòng)檢查人員145人次，車(chē)輛36輛次，查出隱患206處，現場(chǎng)整改194處，下發(fā)隱患整改指令書(shū)12份，落實(shí)整改資金11.9萬(wàn)元，全面掌握了架空管線(xiàn)的運行狀況，徹底整改了架空管線(xiàn)存在的事故隱患，確保各種管線(xiàn)安全運營(yíng)。10月份，長(cháng)慶油田第二采氣廠(chǎng)工作人員在日常檢查中發(fā)現，縣城郊鎮孫家溝一村民修建魚(yú)塘時(shí)在610天然氣管線(xiàn)上方非法修建了磚混結構房屋，造成安全隱患。10月10日，縣委常委、副縣長(cháng)惠寬和召集安監局、公安局、工業(yè)商貿局、城郊鎮、采氣二廠(chǎng)等單位負責人召開(kāi)了610管線(xiàn)非法占壓聯(lián)席會(huì )，強調了該隱患可能帶來(lái)的嚴重后果，要求各單位立即聯(lián)合開(kāi)展整改工作，盡快消除隱患。經(jīng)過(guò)工作組耐心勸說(shuō)和幫助，10月18日上午，當事人將非法修建的房屋自行拆除，至此，該安全隱患得到了有效治理。12月，市級掛牌督辦的銀州商廈重大火災隱患，完成整改，實(shí)現銷(xiāo)號。
�。┖葑バ姓䦟徟S可，完善辦事流程
1、嚴格按照有關(guān)法律法規開(kāi)展行政審批許可工作。分別對陜西金泰氯堿化工有限公司二期建設項目進(jìn)行安全驗收；監督綠源天然氣有限公司建設項目安全驗收；辦理了4戶(hù)無(wú)倉儲經(jīng)營(yíng)許可，2戶(hù)農藥經(jīng)營(yíng)許可；停產(chǎn)轉型了花炮廠(chǎng)，申報為“市級煙花爆竹批發(fā)公司”；發(fā)放了52家煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)許可證。
2、制定出臺了《縣安全生產(chǎn)監督管理局行政權力運行流程圖》（米政安監發(fā)[20xx]59號）、《縣安全生產(chǎn)監督管理局行政權力清單和責任清單》（米政安監發(fā)[20xx]60號）等文件，并上傳至縣政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，將我局行政執法程序公開(kāi)、透明地向社會(huì )公布，便于監督。
�。ㄆ撸┖葑毖菥�，提高應急處置能力
1、結合實(shí)際情況積極修訂備案各類(lèi)應急預案，修訂了《縣生產(chǎn)安全事故應急救援預案》，并上報市安監局備案；對《縣城市防洪應急救援預案》、《縣水庫防汛搶險應急救援預案》、《縣山洪災害防御應急救援預案》、《縣防汛應急救援預案》進(jìn)行了備案；組織并督導所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，特別是非煤礦山企業(yè)、危險化學(xué)品企業(yè)、煙花爆竹企業(yè)和商場(chǎng)、醫院、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校等人員密集場(chǎng)所，必須嚴格按照國家安監總局《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)事故應急預案編制導則》，編制應急預案，并按要求，組織有關(guān)專(zhuān)家對應急救援預案進(jìn)行評審，評審合格后備案，截止目前，7家�；髽I(yè)已經(jīng)完成評審、備案工作。同時(shí)，我局還開(kāi)展了應急救援隊伍（裝備）普查工作，創(chuàng )建了應急救援示范點(diǎn)。
2、積極組織各行業(yè)開(kāi)展應急演練，共組織了6次較大規模的應急演練，各企業(yè)也自行組織了應急演練，充分提升了企業(yè)的安全防范意識和應急處置能力。
�。ò耍┖葑ヂ殬I(yè)衛生監管工作，推動(dòng)職業(yè)病防治工作規范發(fā)展
1、年初，在全縣工礦商貿領(lǐng)域開(kāi)展了職業(yè)衛生調查摸底工作，切實(shí)掌握了各用人單位職業(yè)病危害情況。
2、為全力配合國家安全監管總局開(kāi)展的職業(yè)病危害防治評估工作，我局高度重視，突出重點(diǎn)，通過(guò)動(dòng)員部署、自查自糾，抽取了2戶(hù)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了職業(yè)病危害防治評估資料審查。
3、結合《職業(yè)病防治法》宣傳周活動(dòng)，我局通過(guò)召開(kāi)座談會(huì )、開(kāi)展知識競賽、印發(fā)宣傳材料以及電視、網(wǎng)站等新聞媒體，向用人單位負責人開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。
4、組織了職業(yè)衛生互查活動(dòng)。根據上級部門(mén)的要求，抽調職業(yè)衛生監管人員并聘請職業(yè)衛生專(zhuān)家與xx縣進(jìn)行了交叉執法檢查，有效地推進(jìn)了職業(yè)衛生規范化建設進(jìn)程。市安監局對我局在交叉檢查中聘請專(zhuān)家這一舉措給予了表?yè)P，對在職業(yè)衛生規范化建設、重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域職業(yè)病危害專(zhuān)項治理等工作中取得的成績(jì)，給予了充分肯定。
5、我縣制定了《縣用人單位職業(yè)衛生規范化建設實(shí)施方案》，確定了規范化建設目標。20xx年對全縣6戶(hù)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行職業(yè)衛生規范化達標建設。預計到20xx年，全縣剩余所有存在職業(yè)病危害的用人單位將全部納入建設范圍，實(shí)現職業(yè)衛生規范化建設全覆蓋目標。
�。ň牛⿵娀黜棿胧�，推進(jìn)全面工作
1、強化作風(fēng)建設，進(jìn)一步提高機關(guān)效能。一是以制度建設為抓手，提升能力。我局嚴格實(shí)行干部職工請銷(xiāo)假制度、上下班考勤四簽到制度和工作出行登記制度，并要求全體干部職工嚴格記錄工作日志，每月一小結，半年一總結。嚴格要求干部職工緊緊圍繞安全生產(chǎn)的目標和要求，認真履行崗位職責和各項工作制度，不斷加強干部職工的組織紀律性。實(shí)現隊伍管理的制度化、人性化，努力提高隊伍管理的效率和執行力。二是加強學(xué)習。我局制定了嚴格的`學(xué)習培訓計劃，采取集中學(xué)習、自主學(xué)習、專(zhuān)題討論等形式，抓好日常學(xué)習，通過(guò)記寫(xiě)筆記、撰寫(xiě)心得體會(huì )等途徑，確保學(xué)習效果。并要求35周歲以下干部職工每周完成5頁(yè)字帖，不斷提升干部職工的綜合能力、創(chuàng )新能力和服務(wù)群眾能力。
2、強化執法監督，嚴格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制。認真執行縣委、縣政府關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規定，加強“三嚴三實(shí)”路線(xiàn)教育學(xué)習，堅持求真務(wù)實(shí)，狠抓工作落實(shí)；加大對監管隊伍廉政教育，筑牢思想防線(xiàn)，樹(shù)立良好執法形象，嚴禁接受企業(yè)宴請或者收受禮金、禮品；在實(shí)施行政處罰時(shí)，必須嚴格執行自由裁量標準，不準隨意免除或減輕行政處罰。
3、認真開(kāi)展“三訪(fǎng)五促、為民服務(wù)”活動(dòng)。我局嚴格按照縣委、縣政府要求，認真落實(shí)“三訪(fǎng)五促，為民服務(wù)”活動(dòng)的統一安排部署，領(lǐng)導牽頭，全員參與，深入一線(xiàn)送政策、撲下身子訪(fǎng)民情，尊重民意辦實(shí)事、全力支援助發(fā)展，全面完成了活動(dòng)各階段的工作任務(wù)，深入人心，得到了當地群眾的高度認可。20xx年上半年，我局幫扶龍鎮6個(gè)行政村購買(mǎi)春耕化肥60噸，優(yōu)良洋芋種子2400斤、優(yōu)良谷籽100斤，共計12200元，解決了農民的春播困難，撥付李山村隱患治理資金5萬(wàn)元，受幫扶群眾向我局贈送了“幫百姓辦事——為農民著(zhù)想”、“扶貧有方——樸實(shí)為民”兩面錦旗。下半年，我局根據新一輪“三訪(fǎng)五促、為民服務(wù)”活動(dòng)的安排，開(kāi)始聯(lián)系城郊鎮何莊村、姬名家溝村，幾個(gè)月來(lái)，局領(lǐng)導多次帶領(lǐng)干部職工深入村落，調查了解村情村貌，及時(shí)掌握群眾疾苦，制定了詳細的臺賬，并經(jīng)現場(chǎng)查看和會(huì )后研究決定撥付何莊村隱患治理資金3萬(wàn)元，姬名家溝村隱患治理資金2萬(wàn)元。
4、開(kāi)展創(chuàng )建市級模范機關(guān)、落實(shí)黨風(fēng)廉政主體責任、創(chuàng )建“六五”普法示范點(diǎn)等工作。為加強安監隊伍建設，樹(shù)立良好安監形象，20xx年，我局積極參加了一系列評優(yōu)建�；顒�(dòng)，包括創(chuàng )建市級模范機關(guān)、落實(shí)黨風(fēng)廉政主體責任、創(chuàng )建“六五”普法示范點(diǎn)等工作。目前，落實(shí)黨風(fēng)廉政主體責任和“六五”普法工作已通過(guò)上級部門(mén)驗收，得到領(lǐng)導的肯定，取得了良好的效果，創(chuàng )模工作也全部完成，等待驗收。
二、存在問(wèn)題
一是企業(yè)安全責任落實(shí)不到位。部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位對安全生產(chǎn)重視不夠，安全投入不足，企業(yè)內部安全隱患排查治理存在走過(guò)場(chǎng)現象。
二是安全監管責任不到位。部分鄉鎮和部門(mén)主要領(lǐng)導對安全生產(chǎn)工作存在“出了事就重視，沒(méi)出事就忽視”的現象，沒(méi)有真正落實(shí)安全生產(chǎn)第一責任人責任。
三、工作打算
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)兩個(gè)主體責任，深化安全生產(chǎn)責任體系建設
1、按照《縣安全生產(chǎn)“黨政同責、一崗雙責”實(shí)施辦法》的要求，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)監管主體責任。落實(shí)以“分級負責，屬地管理”、“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”和“一崗雙責”為基本原則的安全生產(chǎn)責任制，繼續推行20xx年安全生產(chǎn)目標管理。貫徹落實(shí)市安委會(huì )下達我縣的全年各類(lèi)事故控制指標、任務(wù)和要求，逐級分解落實(shí)到各鎮、各部門(mén)。繼續簽訂20xx年安全生產(chǎn)責任書(shū)，并不斷完善安全生產(chǎn)責任制落實(shí)情況的督促考評工作，細化安全生產(chǎn)考核標準和事故責任追究辦法，嚴格實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”制度，促進(jìn)各單位完成安全工作目標任務(wù)，形成“政府統一領(lǐng)導、部門(mén)依法監管、企業(yè)全面負責、群眾參與監督、社會(huì )廣泛支持”工作格局，確保安全生產(chǎn)責任制的全面落實(shí)。
2、繼續推進(jìn)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任。20xx年，我局將在20xx年的工作基礎上，繼續推進(jìn)工作的全面開(kāi)展，指導、督促各鎮、各有關(guān)部門(mén)對企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)指導，根據評定的等級對企業(yè)采取或鞏固、或提升、或限期整改或掛牌督辦等不同措施，督促企業(yè)對存在問(wèn)題進(jìn)行整治、提升；繼續鞏固活動(dòng)成果，提高我縣企業(yè)本質(zhì)安全水平，夯實(shí)安全生產(chǎn)工作基礎，有效防范生產(chǎn)安全事故，構建安全生產(chǎn)長(cháng)效機制。
�。ǘ┩怀隽鶄�(gè)重點(diǎn)，推進(jìn)安監工作新進(jìn)展
1、深化隱患排查治理。按照省、市、縣政府有關(guān)部署，落實(shí)政府統一領(lǐng)導，部門(mén)聯(lián)合執法的工作機制，繼續深入開(kāi)展隱患排查治理工作。結合我縣工作實(shí)際，統籌兼顧，點(diǎn)面結合，突出重點(diǎn)和薄弱環(huán)節，深入開(kāi)展公眾聚集場(chǎng)所、道路交通、�；�、非煤礦山、煙花爆竹等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)隱患排查治理，采取有力措施，持之以恒推動(dòng)隱患排查治理工作；發(fā)揮綜合監管職能，認真組織各鎮、各有關(guān)部門(mén)開(kāi)展隱患排查治理，對發(fā)現的重大隱患，要迅速采取有效的應急處置措施，及時(shí)整改治理，認真做好隱患建檔登記，把工作做深、做細、做實(shí)，確保隱患治理橫向到邊，縱向到底，不留死角。
2、加強對危險化學(xué)品的監督管理。加強對危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)使用單位的監督檢查，督促企業(yè)建立和落實(shí)定期隱患排查治理工作制度和重大危險源分級監控制度；繼續開(kāi)展危險化學(xué)品從業(yè)單位安全標準化工作，提高危險化學(xué)品從業(yè)單位的安全管理水平。
3、狠抓應急管理工作。繼續完善應急預案，采取多種形式開(kāi)展應急演練，提升應急救援能力。
4、狠抓職業(yè)衛生監管工作。嚴格執行建設項目職業(yè)衛生“三同時(shí)”，深入開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）職業(yè)病危害專(zhuān)項整治，努力開(kāi)創(chuàng )職業(yè)衛生監管工作新局面。
5、深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“三化”建設工作。進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施安全生產(chǎn)政府監管網(wǎng)格化、行業(yè)直管專(zhuān)業(yè)化、企業(yè)管理精細化，全面實(shí)現“網(wǎng)格全覆蓋，監管無(wú)盲區”。
6、堅持依法行政，加大監督執法力度。嚴格規范安全生產(chǎn)執法監察工作，全面規范安全生產(chǎn)行政執法行為；嚴厲查處安全生產(chǎn)非法違法行為；嚴格執行安全生產(chǎn)法律法規，查處各類(lèi)事故；完善聯(lián)合執法機制，以行業(yè)管理為基礎，加強與行業(yè)主管部門(mén)的協(xié)作，針對重點(diǎn)行業(yè)和突出問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展聯(lián)合執法。通過(guò)各種手段，促使企業(yè)不斷完善安全生產(chǎn)條件，依法安全生產(chǎn)。
�。ㄈ┘哟笮麄鹘逃Χ�，增強安全發(fā)展意識
1、充分利用各類(lèi)新聞媒體，廣泛宣傳報道安全生產(chǎn)工作，大力宣傳安全生產(chǎn)方針政策、法律法規和重大舉措，宣傳安全生產(chǎn)先進(jìn)典型、先進(jìn)經(jīng)驗。
2、繼續組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、“11.9”消防宣傳月、“安康杯”等活動(dòng)，充分利用各種宣傳教育渠道，創(chuàng )新宣傳教育形式，分層次、分行業(yè)向廣大群眾宣傳政策、傳播知識，進(jìn)一步營(yíng)造安全生產(chǎn)的濃厚氛圍。
3、抓住企業(yè)主體，督促企業(yè)開(kāi)展全員安全教育，加強對企業(yè)負責人、安全管理人員的安全教育培訓，督促企業(yè)完善安全生產(chǎn)三級教育體系，開(kāi)展多種形式的安全教育活動(dòng)，發(fā)展企業(yè)安全文化，提高企業(yè)員工安全意識，幫助職工掌握安全知識和技術(shù)，形成長(cháng)效工作機制，促進(jìn)安全教育效果落實(shí)。
�。ㄋ模┘訌姲脖O隊伍建設，提高整體素質(zhì)
一是進(jìn)一步加強安監隊伍建設，特別是要提高綜合監管水平和服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾的能力。引導干部認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，通過(guò)互相交流經(jīng)驗，現場(chǎng)觀(guān)摩等多種形式，在實(shí)踐中提高工作能力。二是結合開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設和政風(fēng)、行風(fēng)建設等活動(dòng)，繼續提升安監隊伍自身素質(zhì)，提高勤政廉政、依法行政能力，努力形成“權責明確、行為規范、精干高效、保障有力”的安全生產(chǎn)行政執法機制，建立一支勤勉敬業(yè)、高效廉潔的安監隊伍，為安全生產(chǎn)工作提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
年度總結工作計劃 7
20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來(lái)面對自己過(guò)去一年中的得失，展望一下未來(lái)。我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作如下總結。
一、20xx年回顧
一、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導布置的各項工作。終于不辱使命，沒(méi)有因為懷孕而影響到工作。
二、與各供應商及客戶(hù)建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應順暢。面對今年來(lái)勢洶洶的甲流的挑戰（部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量），也沒(méi)有出現大的斷貨現象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標準，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管部的意見(jiàn)，與各供應商溝通協(xié)調，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領(lǐng)導的思想，做好市場(chǎng)部的招投標工作。
五、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調價(jià)工作。
六、做好銷(xiāo)售內勤工作，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂(yōu)。
二、存在的不足
一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。
三、20xx年度工作計劃
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的.崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛(ài)。懷著(zhù)感恩的心，將明年的工作做了以下部署
一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本的工作原則。
二、對于非現款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費用。
四、降低現款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。
五、穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。
七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)的市場(chǎng)份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
十、繼續做好銷(xiāo)售內勤工作，仍然堅信一個(gè)出色的內勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅強后盾。
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰，未來(lái)從來(lái)都是因為它的不確定性而讓我們充滿(mǎn)激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng )造利潤來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習、共建和諧、共創(chuàng )輝煌！
年度總結工作計劃 8
一、指導思想：
20xx年項目部工作以精細化管理為基礎，遵循“誠信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，圍繞“質(zhì)量?jì)?yōu)良”的目標，以質(zhì)量管理體系運行為主線(xiàn)，以規范質(zhì)量管理為重點(diǎn)，狠抓過(guò)程監控。進(jìn)一步加強施工單位人員的質(zhì)量教育培訓。提高本部門(mén)員工的素質(zhì)、管理水平，嚴格按照工期計劃施工，杜絕施工安全事故。
二、工作目標：
1、工程質(zhì)量合格率基本達到100%，按計劃工期完成施工任務(wù)；
2、與監理單位配合對施工單位安全施工進(jìn)行監督；
3、全力確保施工現場(chǎng)的無(wú)安全事故發(fā)生，堅持“安全第一，預防為主”的原則，建立零傷亡的目標；
4、杜絕質(zhì)量事故和嚴重質(zhì)量缺陷；
5、嚴格按照程序對工程預付款進(jìn)行把關(guān)與審核；
三、主要工作
�。ㄒ唬�、工程進(jìn)度控制
各個(gè)施工單位限期上報施工進(jìn)度計劃，嚴格監督施工方對項目施工進(jìn)度計劃的執行。
1、根據施工單位的'進(jìn)度計劃和目標總結出總工期時(shí)間表。
2、監督和控制施工進(jìn)度計劃的執行，并搜集有關(guān)資料。
3、比較計劃與實(shí)際情況是否有偏差。
4、負偏差時(shí)，應進(jìn)行糾偏，并進(jìn)行下一輪的控制。
5、每周三下午4點(diǎn)監理例會(huì )時(shí)對進(jìn)度計劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結。
�。ǘ┕こ踢M(jìn)度計劃
項目部根據總公司的要求制定施工進(jìn)度計劃，嚴格按照計劃表施工。預計在20xx年月初2月10日~4月20日（陰歷12月22~陰歷3月2日）全部完成：
1、A區A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8，B區B1、B2、B6、B7，C區C1、C2、C3、C4，D區D1、D2、D3、D4、D5的土建工程（外墻保溫、門(mén)窗安裝）。
2、西大門(mén)與B3、B4、B5主體工程施工。
3、區域內的架空車(chē)道、混凝土步梯的施工。
4、2月10日前完成室內給排水、消防管道安裝。
5、2月10日前完成消防設備的安裝；3月6日~21日（陰歷2月1日~16日、計15天）前完成消防設備的聯(lián)動(dòng)及調試。
6、2月10日前完成弱電綜合布線(xiàn)及安防報警等設備；3月6日~21日前完成弱電系統調試；
7、4月6日西大門(mén)與B3、B4、B5土建工程（外墻保溫、門(mén)窗安裝）。
8、4月6完成上各區屋面防水及落水管、車(chē)道與室內地坪、內、外墻涂料和裝飾線(xiàn)條安裝。
7、4月20日前完成建材城場(chǎng)地面工程；
�。ㄈ⿵娀嘤�，嚴格檢查，確保質(zhì)量管理體系的有效運行
繼續加大質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫徹力度，提高全員的質(zhì)量意識。同時(shí)要全面嚴格地對施工現場(chǎng)安全進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查施工隊伍機構是否健全、職責是否明確、資源配置是否合理、質(zhì)量計劃是否落實(shí)等方面，檢查過(guò)程中要把檢查和指導相結合，幫助發(fā)現、糾正問(wèn)題，同時(shí)要切實(shí)抓好整改工作，對在檢查中發(fā)現的問(wèn)題要及時(shí)整改，對管理漏洞較大的施工單位，項目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續有效的運行。
�。ㄋ模┖葑ベ|(zhì)量管理制度化、標準化建設
為適應質(zhì)量標準化的管理要求，項目部將加強兩個(gè)方面的工作。一是要加強全體員工對質(zhì)量法規制度的學(xué)習，只有認真學(xué)習上級、公司和各級政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度，才能認真履行自己的職責，實(shí)施自己的權利，實(shí)現質(zhì)量工作的規范化管理；二是要督促各施工隊管理規章制度的落實(shí)，要求施工單位認真按照各項規章制度嚴格工程質(zhì)量管理，加大各項制度落實(shí)情況的監控力度，使各項管理制度和控制工作有序進(jìn)行，促進(jìn)各項質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項目部要嚴格實(shí)行“三檢制”，與監理方配合一起對工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監控，對特殊過(guò)程和重要工序要實(shí)施“盯倉”制度，要嚴把原材料進(jìn)貨、操作工序質(zhì)量檢查驗收關(guān)。
�。ㄎ澹┏杀究刂乒こ添椖坎砍杀究刂频囊罁鞘┕ず贤�、協(xié)議書(shū)和簽證等，主要有以下幾個(gè)方面的工作：
1、成本控制的目標。以合同造價(jià)確定成本控制目標，對計劃外的一切開(kāi)支應嚴格控制，如果某部分項目有突破成本計劃的可能，應及時(shí)提出警告，并及時(shí)采取措施控制該項成本。
2、審查施工組織設計和施工以及材料采購方案。
3、控制工程預付款的動(dòng)態(tài)結算。
4、嚴格控制工程變更。
5、公平、公正、合理的做好各項工程簽證工作。
年度總結工作計劃 9
通過(guò)這一年的工作學(xué)習，我對服裝銷(xiāo)售的一些基本知識有了一定的了解，現對20xx年銷(xiāo)售心得總結如下：
1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì )給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì )和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴；
2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信任”，最終銷(xiāo)售成功；
3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標，但做得不足的地方也還有很多。
一、在這一年中，我獲得的成長(cháng)有：
1、工作中培養自己的心理素質(zhì)
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西，都能讓顧客滿(mǎn)意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說(shuō)“NO”時(shí)表現一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì )了察顏觀(guān)色、眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
2、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功
人生何處不行銷(xiāo)，我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì )了通過(guò)顧客每一個(gè)細小動(dòng)作，每個(gè)細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
3、口才方面有了大幅提升
要做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售就必須要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
4、培養人脈，增加顧客回頭率
業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，xx項目開(kāi)盤(pán)了，我預約了xx套，但最后僅成交了一套。
二、工作中存在的.問(wèn)題
首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗不足。在引導客戶(hù)方面有所欠缺；工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強，特別是在回訪(fǎng)客戶(hù)方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng)；缺少統一說(shuō)辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。
三、新的一年工作計劃及目標
明年公司的任務(wù)是x個(gè)億，我給自己的任務(wù)是x千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。加強銷(xiāo)售技巧；努力創(chuàng )造出合適自己的銷(xiāo)售方法和技巧。調整心態(tài)，建立自信心；加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習，補充能量，為迎接下一個(gè)挑戰做好準備。
即將過(guò)去的這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，相信在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
年度總結工作計劃 10
一、今年的市場(chǎng)工作總結
1、今年市場(chǎng)總體情況
市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(cháng)(或減少)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、今年應該完成的指標
客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jì)，要用數據說(shuō)話(huà)。比如：今年公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長(cháng)率是多少，各項經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問(wèn)題
針對上述的事實(shí)(數據)，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經(jīng)驗
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場(chǎng)有指導意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。
(2)存在的問(wèn)題及相應的解決思路
從問(wèn)題總結出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的`處理。
若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題，需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、將下年度目標細化
如果公司有明年的工作計劃，則根據公司的工作計劃制定本部門(mén)或本人的下年度的工作計劃。
將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數據說(shuō)明，力求仔細、認真、全面、準確。
目標需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實(shí)有把握的目標，期望達到的目標要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實(shí)。
2、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
年度總結工作計劃 11
今年我校臨床系以教育教學(xué)工作為中心，構建和諧教學(xué)，通過(guò)全系教職工的共同努力，圓滿(mǎn)完成了本學(xué)年度教學(xué)各項工作，取得優(yōu)異的成績(jì)，現臨床系年終工作總結如下:
一、專(zhuān)業(yè)及課程建設，培養專(zhuān)業(yè)知識
建設高等學(xué)校特色專(zhuān)業(yè)，提高人才培養質(zhì)量，學(xué)科專(zhuān)業(yè)的建設及發(fā)展是我系工作重心。
1、臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)成功申報國家卓越醫生教育培養計劃，并且獲得了3+2臨床醫學(xué)教育人才培養模式改革；
2、院系啟動(dòng)了專(zhuān)業(yè)骨干課程網(wǎng)絡(luò )化建設，配合學(xué)校完成了各專(zhuān)業(yè)骨干課程的合格評估工作。
3、為幫助社會(huì )鄉鎮醫生更好地通過(guò)執業(yè)醫師實(shí)踐技能考試,系部于6月份開(kāi)辦了首屆助理執業(yè)醫師實(shí)踐技能資格考試考前培訓班。
二、積極落實(shí)教學(xué)任務(wù)，狠抓常規教學(xué)工作
1、積極修訂"專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱、專(zhuān)業(yè)培養方案"及完善部分課程試卷庫。
根據學(xué)�？荚嚸}管理要求，教研室主任及課程負責人保質(zhì)保量完成"專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱、三大專(zhuān)業(yè)培養方案"的修訂工作。
2、完成學(xué)校的日常教育教學(xué)工作
我院系部分教研室均存在師資不足現象，全系教師克服困難，完成了學(xué)校下達的各教學(xué)任務(wù)。
三、師資隊伍建設情況
我系一直為培養一支素質(zhì)優(yōu)良、水平一流、能力高超的`教師隊伍而努力，師資隊伍是系部增強核心競爭力優(yōu)勢所在。
1、教師定期學(xué)習交流，提高專(zhuān)業(yè)能力
這一年，院系臨床醫學(xué)部分批選派教師外出學(xué)習交流，如參加了"第六屆全國臨床醫學(xué)專(zhuān)科教育研討會(huì )"、"第十五屆全國高等醫學(xué)院校診斷學(xué)教學(xué)改革研討會(huì )議"、"全國臨床教學(xué)基地建設與教學(xué)質(zhì)量提高研討會(huì )"、"創(chuàng )建有效學(xué)習型課堂及提高教師師資教學(xué)能力培訓班"等學(xué)術(shù)活動(dòng)。
2、加大師德師風(fēng)建設力度，加強師資隊伍建設，加強教師教書(shū)育人重要性的認識。
通過(guò)這次臨床系年終工作總結，對作出的結果和出現的問(wèn)題，對于接下來(lái)的日子，我們作如下打算：
1、協(xié)調好老師的教學(xué)與臨床工作；
2、對不符合督導制度的堅決予以批評并責令整改，進(jìn)一步規范教學(xué)督導制度；
3、建立高年資的教師與青年教師幫帶關(guān)系，增加高年資教師承擔教學(xué)任務(wù)比例，通過(guò)老教師言傳身教和業(yè)務(wù)上的指導，加快年輕教師的成長(cháng)。
年度總結工作計劃 12
20xx年即將逝去，這一年對本人而言意義重大，8月份我很榮幸的加入了永達這個(gè)大家庭，在這里有忙碌、有汗水、更多的是歡笑，良好的工作氛圍和同事關(guān)系讓我感動(dòng)。同時(shí)，回顧這幾個(gè)月的工作，有許多經(jīng)驗和教訓值得分析，特梳理如下：
一、20xx年度工作回顧
20xx年9月中旬至今共收到21份客戶(hù)資料，已簽約16筆業(yè)務(wù)，5份客戶(hù)資料目前在審核中，尚未出現租金逾期。應該說(shuō)，這幾個(gè)月的工作完成情況一般，不是令人非常滿(mǎn)意。
新客戶(hù)接待方面，由于我司業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間不久，在4S店配合營(yíng)銷(xiāo)方面不是太默契。造成了客戶(hù)的推薦量并不是太多，其中寶誠中環(huán)店月均一到兩個(gè)客戶(hù)推薦量，也是直接造成業(yè)務(wù)量沒(méi)有得到很大提升的一個(gè)重要原因。奧誠中環(huán)店在這一方面相對來(lái)說(shuō)比較配合，月均5到6位的客戶(hù)推薦量，福特寶山店由于代理的品牌限定了客戶(hù)推薦的基數，其中只有進(jìn)口車(chē)部分客戶(hù)為企業(yè)客戶(hù)，是我司目前的目標客戶(hù)。自身工作方面，前期對于我司業(yè)務(wù)的熟悉程度不夠透徹，造成了一部分客戶(hù)對于流程的不理解。這是我在業(yè)務(wù)水平上需要警惕的地方，需要通過(guò)不斷學(xué)習來(lái)強化自身的工作素養。過(guò)去幾個(gè)月的工作經(jīng)驗和教訓對于我未來(lái)的成長(cháng)非常重要。
二、20xx年度工作計劃
20xx年對于我司來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的一年，有艱巨的任務(wù)和自身問(wèn)題的磨合，我們需要以積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度來(lái)面對壓力和困難。我相信這樣一個(gè)團隊，人聚在一起不是團隊，心在一起才是團隊。踏實(shí)努力，爭取完成年度指標，我自身可以從以下方面著(zhù)手：
1、抓住目前集團渠道客戶(hù)，積極開(kāi)拓更多的渠道
客觀(guān)來(lái)說(shuō)，目前公司的平臺足夠大，僅僅利用這個(gè)平臺也足以完成年度指標，這就需要我們能和4S店建立良好的互信關(guān)系。增加4S店對于我司的`客戶(hù)推薦量，協(xié)同完成業(yè)務(wù)。
2、提升自身的專(zhuān)業(yè)知識國家每年對于稅收方面都會(huì )提出新的舉措和政策，這些政策對于業(yè)務(wù)有直接的影響，這就需要我們在工作的同時(shí)不斷學(xué)習財務(wù)、稅收等方方面面的知識。這樣才能從根本上說(shuō)服客戶(hù)、幫到客戶(hù)。為以后客戶(hù)能繼續通過(guò)我司融資租賃或者介紹他人打下基礎。
三、對公司的建議
1、業(yè)務(wù)流程
目前我司業(yè)務(wù)流程并不是太完善，部門(mén)分工尚不十分明確，這會(huì )直接影響到工作的效率和客戶(hù)的滿(mǎn)意度。比如一天能做完的工作分兩天完成，效率直接減半。當然，這也存在一些客觀(guān)的因素，我希望我司能在20xx年度摸索出一個(gè)切實(shí)可行、高效的流程方案。
2、工作環(huán)境
目前我司是在浦東英菲尼迪4S店中辦公，有其優(yōu)勢和好處，唯一的弊端是客戶(hù)對于我司的信任度會(huì )有所影響，畢竟每單業(yè)務(wù)均價(jià)在40W左右。良好的公司形象也是對于客戶(hù)最直觀(guān)的印象。
綜上所述，我是非常榮幸和高興能加入到這樣一個(gè)大家庭中，為了公司和自身而拼搏。同時(shí)真切的希望公司能越來(lái)越好、越來(lái)越完善、越來(lái)越具有競爭力。
年度總結工作計劃 13
轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度。從x月底接手骨科醫院財務(wù)會(huì )計以來(lái)，迄今為止任職已有一年時(shí)間，回首過(guò)去一年，內心感慨萬(wàn)千。在此期間我所負責的的財務(wù)工作得到了各位領(lǐng)導、各位同事和各科室的大力支持和熱情幫忙，借此機會(huì )我表示衷心的感謝。
會(huì )計工作職責是對全院財務(wù)資金活動(dòng)進(jìn)行核算管理和監督。會(huì )計工作是一項“婆婆媽媽”的工作，事情繁雜，又不像其它臨床科室能夠用數字和成果來(lái)說(shuō)話(huà)。但我自任職以來(lái)，熱愛(ài)本職工作，立足自身崗位，踏踏實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇干事，恪盡職守，忠實(shí)履行自己的工作職責�，F將一年來(lái)的工作狀況匯報如下：
一、愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)搞好醫院財務(wù)核算及管理工作，不怕困難，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮應有的作用
隨著(zhù)醫院業(yè)務(wù)量不斷攀升，會(huì )計核算和工作量也隨之不斷加大，接手以來(lái)我加班加點(diǎn)認真對1-4月份的賬務(wù)進(jìn)行了認真處理并及時(shí)做完。迅速熟悉自己的工作任務(wù)，學(xué)習醫院管理方案，并按要求對一季度浮動(dòng)工資進(jìn)行核算按時(shí)發(fā)放。我每月21號開(kāi)始對結帳出院病人逐個(gè)分項目分科室錄入匯總完成后打印出來(lái)交由各科護士長(cháng)、藥房、醫療股長(cháng)每人一份進(jìn)行核對，確認無(wú)誤后方記入住院收入。每月5號之前要把上個(gè)月的賬務(wù)處理完畢，打印出記賬憑證、財務(wù)報表后裝訂成冊然后歸檔保管。5號之前向主管局上報上月財務(wù)收支月報表，向院領(lǐng)導提交上月業(yè)務(wù)收入報表及收入匯總比較表。同時(shí)對新增的固定資產(chǎn)進(jìn)行錄入，持續固定資產(chǎn)管理軟件中的固定資產(chǎn)和財務(wù)賬上一致，年終要及時(shí)向縣國資局上報固定資產(chǎn)年報。每季度要統計各科室收入和個(gè)人收入，根據醫院管理方案真實(shí)準確、實(shí)事求是地進(jìn)行各科室人員浮動(dòng)工資的核算，構成草案后交由院領(lǐng)導審批后按時(shí)兌現全院人員浮動(dòng)工資。
在做好以上工作的同時(shí)，加強對票據的管理，對收款室、護理部、出納等領(lǐng)購發(fā)票嚴格實(shí)行繳銷(xiāo)管理。對學(xué)生交來(lái)的學(xué)費按票及時(shí)錄入電腦備查，學(xué)生領(lǐng)證時(shí)逐個(gè)核清學(xué)生學(xué)費。對每一個(gè)查詢(xún)學(xué)費的學(xué)生我都熱情接待，始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。時(shí)刻把自己的崗位作為醫院一個(gè)服務(wù)的窗口。財務(wù)部的工作象年輪，一個(gè)月工作的結束，意味著(zhù)下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，但是作為醫院正常運轉的命脈，我深深地感到自己崗位的價(jià)值，所以在實(shí)際工作中，本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，我養成了嚴謹細致務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。在辦理每一筆會(huì )計事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細心審核、加強監督，對要求我簽字審核的支出進(jìn)行認真審核，確保會(huì )計信息的真實(shí)、合法、準確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財務(wù)核算和監督的.作用。
二、工作中存在的不足之處
1、在業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗上與自己的本職工作要求還存有必須的差距。
2、開(kāi)展工作的思路還不夠寬廣，缺乏創(chuàng )新精神。
紙，紙杯和開(kāi)水;為無(wú)人陪的老弱病人代掛號、取藥;每個(gè)急診住院病人均有護士或護工護送入院;為了解決夏天夜間輸液病人多，實(shí)行彈性排班，加派夜間上班人數等。
這些措施得到病人的好評。特別是在有醫患糾紛時(shí)，甚至打罵我們醫務(wù)人員時(shí)，我們的護理人員做到盡力合理解釋?zhuān)虿贿�手，罵不還口，受到醫院的表?yè)P。
2.加強學(xué)習，培養高素質(zhì)隊伍。
急診科制定學(xué)習制度和計劃，加強護理人員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習。開(kāi)展急救專(zhuān)業(yè)培訓，選送護士到麻醉科、手術(shù)室學(xué)習氣管插管，要求急診八大件操作人人過(guò)關(guān)。與醫生一同學(xué)習心肺復蘇新進(jìn)展、急性冠脈綜合癥的急診處置、創(chuàng )傷急救。提高了急診急救水平和搶救反應速度。全科人員自覺(jué)學(xué)習尉然成風(fēng)，目前有8名護士參加全國高等教育護理大專(zhuān)班和本科自學(xué)考試。兩位工作一年的護士參加護士執業(yè)考試均通過(guò)。指派高年資的護士外出學(xué)習《急救護理新概念與急診模擬急救培訓》。
3.做好新入科護士及實(shí)習生的帶教工作。
根據急診科的工作特性，制定了新入科護士三個(gè)月的培訓計劃，要求其三個(gè)月內掌握急診的流程，院前急救，如何接急救電話(huà)、掌握急診科所有的儀器使用，同時(shí)加強理論方面的學(xué)習與考核。在實(shí)施培訓第一年時(shí)，取得了很好的效果。對于實(shí)習生做到放手不放眼，每周實(shí)行小講課。
4.關(guān)愛(ài)生命，爭分奪秒。
這是急診科努力的方向，也是做好“急”字文章的。如20xx年11月7日送到急診科的高處墜落傷的患者，既無(wú)陪人而且神志不清，躁動(dòng)不安，呼之不應，口腔內血性液體溢出，雙下肢開(kāi)放性骨折。當班護士見(jiàn)狀即給氧、靜脈注射，并果斷采用氣管插管，氣管內吸痰，吸氧等處理，同時(shí)開(kāi)通綠色通道，為搶救患者贏(yíng)得寶貴時(shí)間。
5.做好急救藥品及急救儀器的管理。
急救藥品準備及各種急救設備的調試是急診工作的基礎，現已施行每項工作專(zhuān)人負責，責任到人，做到班班清點(diǎn)、定期檢查，這一年里未出現因急救藥品和急救儀器的原因而影響搶救工作。
年度總結工作計劃 14
以生豬為主的畜牧產(chǎn)業(yè)是我鎮廣大農民的傳統產(chǎn)業(yè)，有著(zhù)明顯的發(fā)展優(yōu)勢，是畜牧養殖家庭戶(hù)經(jīng)濟收入的主要之一。近幾年來(lái)，畜牧養殖戶(hù)的養殖積極性不斷提高。為使畜牧業(yè)能夠持續穩定的發(fā)展，在市畜牧獸醫局、鎮黨委政府的領(lǐng)導下，認真落實(shí)黨的有關(guān)惠農政策，強化防疫搞服務(wù)。緊緊圍繞創(chuàng )建畜牧強市的發(fā)展目標，狠抓各項工作落實(shí)。我們主要做了以下工作：
一、一年來(lái)畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展情況
20xx年的畜牧生產(chǎn)發(fā)展好于往年，生產(chǎn)總量上升，經(jīng)濟效益穩定增長(cháng)。全鎮進(jìn)一步強化畜牧產(chǎn)業(yè)的主導地位。把畜牧養殖作為兩大產(chǎn)業(yè)之一放在農業(yè)工作的'重中之重。
1、畜禽出欄量有所增加。全鎮生豬全年出欄22萬(wàn)頭，比上年出欄21.38萬(wàn)頭增6200頭。增3%。山羊出欄13000只，比上年11923只增1077只，增9%，牛出欄3200頭，比上年2456頭增744頭，增30%，家禽出籠300萬(wàn)羽，比上年236.3萬(wàn)羽增63.7萬(wàn)羽，增27%。
2、規模養殖不斷擴大。全鎮畜禽規模養殖戶(hù)達925戶(hù)，其中養豬規模戶(hù)871戶(hù)，養牛規模戶(hù)12戶(hù)，養羊規模戶(hù)25戶(hù)，養禽規模戶(hù)17戶(hù)。養殖規模戶(hù)中，有一批中小規模戶(hù)逐步擴大了生產(chǎn)規模。特別是養牛、羊的規模戶(hù)有較大發(fā)展，今年新增養牛規模戶(hù)8戶(hù)，已達12戶(hù)。養羊規模戶(hù)已達25戶(hù)。
3、養殖標準化不斷提高。通過(guò)實(shí)施項目建設，今年完成了市分配我鎮的生豬養殖新模式項目建設任務(wù)，驗收合格10戶(hù)。另有養殖戶(hù)自主建設規�；瘶藴驶臋谌�50棟以擴大生產(chǎn)。
4、畜禽年末欄存量與上年基本持平。生豬年末欄存達10.5萬(wàn)頭，其中母豬存欄2.36萬(wàn)頭，肉牛存欄4500頭，山羊存欄5500只，家禽存籠80萬(wàn)羽，為明年的畜牧生產(chǎn)持續發(fā)展奠定了基礎。
二、主要做法及體會(huì )
1、抓發(fā)展，進(jìn)一步強化畜牧產(chǎn)業(yè)的主導地位。黨委政府始終把畜牧產(chǎn)業(yè)放在農業(yè)工作的重中之重，作為農民增收的主要增長(cháng)點(diǎn)。在年初制定工作目標時(shí)把畜牧產(chǎn)業(yè)納入目標考核，制定了村干部崗位責任制，實(shí)施年度考核兌現與工資掛鉤。大力推廣豬-沼-果，豬-沼-魚(yú)的種養模式，實(shí)施立體養殖綜合利用資源，既降低了生產(chǎn)成本，又減少了環(huán)境污染，既規避了養殖風(fēng)險，還提高了經(jīng)濟效益。在規模戶(hù)的引領(lǐng)示范下，廣大養殖戶(hù)的積極性不斷提高，自行新建擴建養殖規模，為畜牧產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展增添了后勁。
2、搞服務(wù)認真貫徹落實(shí)黨的各項惠農政策。
1）認真做好養殖新模式項目建設申報和驗收工作，按照市下達的指標任務(wù)，在村申報的基礎上，通過(guò)篩選，逐戶(hù)現場(chǎng)查看，確定十一戶(hù)上報審批。經(jīng)市驗收合格，“500”模式兩棟，各獎補5萬(wàn)元，“150”模式8棟，各獎補3萬(wàn)元。
2）廣泛宣傳，尊重農民自愿開(kāi)展能繁母豬保險，使農民充分享受?chē)业膬?yōu)惠政策。全鎮投�？倲禐�17803頭。三是認真落實(shí)生豬良種補貼政策。大力推廣優(yōu)良品種，逐步淘汰劣雜母豬。充分發(fā)揮中心授精站的作用，嚴格規范管理，嚴格操作規程，授精員熱心為養殖戶(hù)服務(wù)，同時(shí)引進(jìn)優(yōu)良種公豬，全年人工授精率達百分之九十五以上。在上半年，有部分養殖戶(hù)反映母豬產(chǎn)仔數量少，并且出現花仔豬現象，銷(xiāo)售價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，豬販不愿收購，問(wèn)題出現后，我們及時(shí)向上級主管畜牧獸醫局報告，與授精站負責人溝通，協(xié)商處理辦法，由授精員逐戶(hù)登記核實(shí)，安排專(zhuān)人補貼收購問(wèn)題仔豬，以降低養殖戶(hù)的經(jīng)濟損失，同時(shí)淘汰處理種公豬，確保不再發(fā)生，為挽回人工授精站信譽(yù)。
3、強化防疫，確保畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展。動(dòng)物防疫是畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節。強化防疫首先是強化責任，強化鎮村干部的組織領(lǐng)導責任，鎮黨委政府高度重視，專(zhuān)題召開(kāi)辦公會(huì )，再次明確鎮村干部和防疫員的責任，以及獎懲辦法并作為年度考核的依據。今年的秋防正趕上村兩委班子換屆選舉，部分干部面對選舉，思想有所波動(dòng)，在工作中，責任感沒(méi)有過(guò)去強了，對此，鎮黨委主要領(lǐng)導在多次的選舉會(huì )議上，強調堅持黨的領(lǐng)導，穩定干部隊伍，強化領(lǐng)導責任，深化群眾路線(xiàn)教育成果，用工作來(lái)檢驗考察干部。其次是強化防疫隊伍，努力提高防疫員的職業(yè)道德和技術(shù)水平。組織防疫員到市參加培訓，鎮在春秋組織季防時(shí)，還聘請市專(zhuān)家以會(huì )代訓。為提高養殖戶(hù)的防疫意識并與村同步防疫，鎮與規模戶(hù)簽訂了防控監管工作責任狀。
1）著(zhù)重抓好春秋兩季的集中防疫，鎮村簽定了目標管理責任狀，與防疫員簽訂了防疫責任合同書(shū)，按照市統一安排，全鎮各村分別組建“六員”防疫專(zhuān)班隊伍，由村干部帶隊負責，在規定的時(shí)間內對轄區內養殖戶(hù)的畜禽進(jìn)行免疫，按照市規定的兩瘟四病，嚴格操作程序，嚴格質(zhì)量標準，統一組織實(shí)施。全年防疫注射生豬豬瘟、藍耳病、五號病疫苗共282148頭次，（其中：春防89907頭次，秋防96908頭次，二次強化30333頭次，月補針65000頭次）。耕牛五號病疫苗注射3688頭次，山羊羊痘、五號病疫苗注射15384頭次，家禽雞新城疫、禽流感疫苗免疫100多萬(wàn)羽。對養殖規模戶(hù)實(shí)行自主防疫，村、防疫員負責督促監管，實(shí)施同步防疫。在春秋兩次拉大防疫后，針對夏季易發(fā)豬藍耳病冬季易發(fā)豬五號病的特點(diǎn)，及時(shí)開(kāi)展了二次強化免疫。
2）認真落實(shí)季防月補針制度，及時(shí)督促村防疫員按月進(jìn)行補針。
3）強化防控監管，陽(yáng)春三月，跑馬村發(fā)生了輸入性羊反芻獸疫疫情，有幾個(gè)養殖戶(hù)從山東購進(jìn)了幾十只種羊，帶病引進(jìn)后，發(fā)病快，死亡率高，傳播速度快。對此，鎮村領(lǐng)導高度重視，鎮分管領(lǐng)導副鎮長(cháng)宋維榮同志親自帶隊到戶(hù)做工作，鎮長(cháng)劉曉男同志第一時(shí)間趕到現場(chǎng)，親臨指揮，積極配合市畜牧衛生監督局開(kāi)展普查，對發(fā)病羊群及同群羊只，進(jìn)行了撲殺和無(wú)害化處理，挖坑、焚燒、深埋及運輸、消毒等費用由鎮村負擔。之后，還協(xié)助市多次到農戶(hù)實(shí)施監測，抽血送檢化驗。組織專(zhuān)班對全鎮養羊戶(hù)開(kāi)展了全面普查。在監管方面，對亂丟病死畜禽的現象及時(shí)組織處理，發(fā)現一起，處理一起，全年共處理十多起，重點(diǎn)是史店村沿公路線(xiàn)、嚴河河流邊等地多次發(fā)現亂扔現象，我們及時(shí)與動(dòng)物衛生監督分所、所在村聯(lián)系，組織人力、財力進(jìn)行無(wú)害化處理。四是全面開(kāi)展清欄消毒滅源，增強免疫力，提高抗病能力。
4、大力推廣立體養殖模式，科學(xué)飼養管理，豬-沼-果，豬-沼-魚(yú)的養殖模式，使養殖業(yè)風(fēng)險大大降低。沼氣建設的快速發(fā)展，使農民家庭生活條件得到改善，節約了能源。減少了農業(yè)投支，提高了農民養豬積極性。全鎮畜禽規模養殖戶(hù)已達925戶(hù)。
三、存在的不足
一年來(lái)，畜牧業(yè)的發(fā)展雖取得了一定成績(jì)，但也還存在一些差距，
1、抗御市場(chǎng)風(fēng)險的意識和能力差，品種不優(yōu)，銷(xiāo)售價(jià)格低于周邊鄉鎮。
2、動(dòng)物防疫不完全到位，防疫質(zhì)量不高，特別是仔豬市場(chǎng)多，畜禽流動(dòng)大，易傳播疫情。
3、發(fā)展不夠平衡，規模養殖場(chǎng)規模不大標準不高等。
四、20xx年工作目標
在新的一年里，我們要認真總結經(jīng)驗教訓在狠抓落實(shí)上下功夫。
五、工作目標任務(wù)是：
持續穩定生豬養殖，大力發(fā)展草食牛羊。生豬年出欄22萬(wàn)頭，山羊年出欄1、5萬(wàn)只，肉牛出欄3500頭，家禽年出籠300萬(wàn)羽。為實(shí)現上述目標，著(zhù)重抓好以下幾個(gè)方面：
1、抓好隊伍，加強防疫員隊伍的思想建設，提高防疫員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
2、加大防疫力度，提高防疫質(zhì)量，重點(diǎn)是能繁母豬和仔豬的防疫。嚴格控制疫情的發(fā)生，加強監控，做到早發(fā)現，早報告，早處置，把疫情消滅在萌芽之中。
3、推廣優(yōu)良品種，逐步淘汰劣質(zhì)母豬和土雜豬。
4、擴大規模養殖，發(fā)展專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)使之規�；�、標準化，實(shí)施科學(xué)飼養管理，努力提高經(jīng)濟效益。
5、推廣養殖新模式，實(shí)施豬-沼-果，豬-沼-魚(yú)的綜合立體養殖模式，使畜牧業(yè)保持持續穩定發(fā)展。確保不發(fā)生重大動(dòng)物疫情。
年度總結工作計劃 15
20xx年對我來(lái)講是印象深刻的一年，我來(lái)采購部整整一年，一切都是從零開(kāi)始的�？偨Y自己在這一季度的工作情況，總的來(lái)說(shuō)20xx年是我成長(cháng)的一年，學(xué)習的一年。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在這個(gè)年度總結中，我特別要感謝我的領(lǐng)導，我的同事，因為是領(lǐng)導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質(zhì)也越來(lái)越好。同時(shí)，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導和同事是密不可分的。
現簡(jiǎn)單回顧20xx年我的主要工作情況：
一、工作調度和職責
20xx年初開(kāi)始初步攝入采購工作。在領(lǐng)導和同事的幫助下對工作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后，和供應商做好必要的溝通和聯(lián)系。采購部是一個(gè)公司很關(guān)鍵的部門(mén)，它牽涉到公司的盈利問(wèn)題。所以基于工作的本身職責，在每時(shí)每刻我都很謹慎的工作，一是在了解原材料的市場(chǎng)價(jià)后選擇對我司最有益的一家公司采購，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的'到貨情況，做到客戶(hù)的交貨期不因為原材料的到貨情況而受到影響，其次負責公司員工的社保繳納的工作。
20xx年4月份，公司現任經(jīng)理上任，隨著(zhù)公司訂單的逐步增加，工作量也隨之加大，負責采購的同時(shí)，安排車(chē)間的工作計劃。剛開(kāi)始很不適應，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的磨合之后，工作才有了一定的進(jìn)展。8月份將公司為員工繳納社保的工作移交給徐葉負責。
20xx年12月初，由于各方面的原因，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導更周密的考慮，我的工作任務(wù)定為原材料的采購和生產(chǎn)計劃資料的更新。這樣更有利于車(chē)間生產(chǎn)協(xié)調安排。
二、工作中的不足與今后努力的方向
20xx年這一年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實(shí)地工作。謙虛謹慎，主動(dòng)接受領(lǐng)導和車(chē)間工作員的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作中存在的問(wèn)題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到最好!這一年來(lái)雖然工作進(jìn)步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：一些棘手的單子，料訂下去之后，即使在客戶(hù)答應了交貨期的情況下，仍要不斷跟蹤，防止有萬(wàn)一發(fā)生。又，在訂料的過(guò)程中一定要謹慎謹慎再謹慎，絕對不能馬虎，不能有任何的差池，那樣公司需要為一個(gè)的粗心而付出可能大的代價(jià)。所以在工作的漫漫長(cháng)路中，不管何時(shí)何地都不能有一點(diǎn)點(diǎn)的怠慢。工作時(shí)間長(cháng)了，可能每個(gè)都有了一套固定的模式來(lái)做事，但是一定不能恪守陳規，要不斷創(chuàng )新和改進(jìn)，使工作效率有更大的提高。我的工作還是存在瑕疵，因為誰(shuí)也不是圣，出錯是在所難免的，所以我不會(huì )過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信，只要我在這個(gè)崗位上一天，我就會(huì )嚴格按照公司規定的崗位職責辦事，我就會(huì )做出自己最大的努力，相信自己一定能夠做的更好!另希望20xx年給我配臺好的傳真機和一臺電腦。
年度總結工作計劃 16
20xx年，煙站認真貫徹執行煙草行業(yè)“穩定規模，合同管理，狠抓基礎，主攻質(zhì)量，提升水平，突出特色”的指導方針，在縣局、及政府的正確領(lǐng)導下，在鎮村各小組的大力支持下，堅決貫徹執行上級及公司有關(guān)文件精神和各項規章制度。煙葉生產(chǎn)收購工作已經(jīng)結束并取得了一定成績(jì)：全年煙葉種植面積5900畝，煙葉收購14039.058擔，平均斤價(jià)10.94元，上等煙比例占53%�，F將一年工作總結如下：
一、20xx年開(kāi)展的主要工作
1、制定指導方案
結合煙站煙葉生產(chǎn)的實(shí)際情況，制定出適合本站的煙葉生產(chǎn)政策和技術(shù)方案：
為更加科學(xué)有效地指導煙站煙葉生產(chǎn)與收購，公司煙葉部按照各站煙葉生產(chǎn)實(shí)際情況制定了煙葉生產(chǎn)的指導手冊——《石城縣烤煙標準化生產(chǎn)技術(shù)指導手冊》，手冊詳細說(shuō)明了煙葉生產(chǎn)環(huán)節中各項農事操作的技術(shù)要點(diǎn)和時(shí)間安排，并裝訂成冊，發(fā)放給煙技員和部分煙農，使煙技員人手一冊，以便于正確指導煙葉生產(chǎn)。
2、嚴格合同管理
�、倏茖W(xué)分解計劃：計劃下達前對全鎮有種煙意向的農戶(hù)進(jìn)行種煙能力評估，草簽種植計劃，縣分公司種植收購計劃下達后，將計劃分解至種各村組、田段，優(yōu)先分配給種煙大戶(hù)和有技術(shù)、有資金、有密集化烤房的種植戶(hù)。
�、趪栏褚蠛炗喓贤簢栏癜�1100株/畝的標準約定種植面積，根據不同田塊的預測產(chǎn)量與煙農約定不同的收購量，與煙農簽訂正式合同填實(shí)種植面積和收購量，由駐村煙技員作為市煙草公司代表在合同上簽字，煙農也必須親筆簽字或蓋章，堅決杜絕先種后簽、多種少簽、少種多簽、種而不簽、簽而不種等現象發(fā)生。
�、蹏栏駡绦泻贤和ㄟ^(guò)以上措施，煙站嚴格按公司計劃進(jìn)行了收購，沒(méi)有出現超收現象，維護了合同的嚴肅性。
3、積極做好特色煙葉開(kāi)發(fā)
煙站作為特色優(yōu)質(zhì)煙葉開(kāi)發(fā)試點(diǎn)之一，按照煙廠(chǎng)提出的要求、煙科所指導的意見(jiàn)嚴格組織標準化生產(chǎn)，狠抓關(guān)鍵技術(shù)落實(shí)：
�、俸侠硪巹澆季�、連片集中輪作，相對集中（如湖坑村，圓田化）。
�、诟鶕惺骄頍熃档徒褂秃蜔焿A含量、提高香氣質(zhì)含量的要求，輪換烤煙良種（品種為k326、品種為云煙87、20xx年品種又是k326）。
�、圻\用先進(jìn)育苗方式方法，全面實(shí)行商品化育苗方式，以濕潤育苗方法，培育無(wú)病高莖壯苗。
�、懿捎玫静葸�田、撒施白云石灰、冬翻凍土、施用有機肥等，改善土壤結構。
�、萑鎸�(shí)行地膜覆蓋，膜下小苗移栽，揭膜培土技術(shù)。
�、�100%實(shí)現了測土配方施肥，確保煙株營(yíng)養平衡。
�、呷嫱茝V現花打頂、化學(xué)抑芽技術(shù)（芽爾）。
�、嗖扇↑c(diǎn)面結合的方式開(kāi)展病蟲(chóng)害統防統治工作。
�、釋�(shí)施采收烘烤分級保管技術(shù)落實(shí)，將收購工作前移，將提高等級純度工作在采收烘烤階段做好，減少收購中的矛盾，加快了收購進(jìn)度，提高等級合格率。
同時(shí)通過(guò)實(shí)施采收烘烤分級保管攻堅計劃，也有效減少了烤壞煙現象，減少了低次煙比例。
4、對煙農進(jìn)行技術(shù)培訓指導
堅持“實(shí)用、實(shí)效”的原則，開(kāi)展面向煙農的`技術(shù)培訓。煙站在煙葉生產(chǎn)過(guò)程中，針對各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節存在的問(wèn)題及注意事項，提前給煙農培訓，培訓采用理論和現場(chǎng)操作相結合的方式進(jìn)行。從冬翻凍土、撒施石灰、田間“三光”、精細整地、育苗及苗床管理、平衡施肥、蓋膜待栽、大田移栽、農藥合理搭配使用、揭膜大培土、水分管理、化學(xué)除芽、現花打頂、全面推廣不適煙葉處理技術(shù)，成熟采收、鮮煙分類(lèi)、頂葉帶桿烘烤、烤后煙分級扎把等技術(shù)等方面進(jìn)行培訓。在每次培訓時(shí)進(jìn)行煙草有關(guān)知識和綜合防治技術(shù)講座。由公司煙葉部安排人員對煙技員進(jìn)行先培訓，再由煙技員下村對煙農舉辦培訓班，使煙農能掌握農事操作的技術(shù)要點(diǎn)，確保各項技術(shù)推廣普及。
二、取得的成績(jì)和存在的不足
1、取得的成績(jì)
�、倜娣e落實(shí)方面
在白蓮與煙葉爭面積的情況下，煙葉價(jià)格仍不盡人意的情況下，煙草肥料與烤煙用煤價(jià)格上漲幅度較大的情況下，在全縣煙葉種植面積整體滑坡的情況下，煙站克服種種不利于種煙的困難，積極尋求政府的支持和民眾的幫助，群策群力，萬(wàn)眾一心。最終完成煙葉種植面積5900畝。為了穩定煙站煙葉生產(chǎn)種植面積，鎮政府和該站針對20xx年的煙葉生產(chǎn)情況出臺了一系列優(yōu)惠政策，煙站給予堅決貫徹執行，并從以下三方面入手，確保了全年種植面積的完成：
�、宀扇∴l鎮成員掛片，煙技員包村的方式，每月績(jì)效工資與掛片區月度工作完成情況掛鉤的辦法，層層抓落實(shí)強化檢查與考核，激發(fā)全體員工抓好20xx年煙葉種植的面積工作。
�、婕哟罅诵麄鞣N煙優(yōu)勢，保證各項優(yōu)惠政策宣傳到位，煙站印發(fā)了20xx年煙葉生產(chǎn)優(yōu)惠政策宣傳單并向廣大農戶(hù)發(fā)放，并在各村、組、屋場(chǎng)公共場(chǎng)所張貼，同時(shí)要求各駐村煙技員采取開(kāi)群眾會(huì )、發(fā)信息的方式進(jìn)行宣傳，與廣大農戶(hù)座談算好對比細帳，穩定老煙農，發(fā)展新煙農。
�、缗c廣大鄉、村干部協(xié)同作戰，幫助煙農解決種煙過(guò)程中遇到的一些實(shí)際困難，采取實(shí)施煙水工程項目的地段規劃種煙，干部職工帶頭、合伙種煙等措施穩定種植面積。動(dòng)員烤房戶(hù)按烤房容量種煙，協(xié)調好土地流轉，鼓勵大戶(hù)種植、消滅種煙空白村等方式擴大種植面積，一季稻田塊種植等途徑挖掘種煙土地潛力，總而言之就是想方設法保面積、擴面積，穩定老煙區，發(fā)展新煙區。
�、杞衲暝诿娣e較難完成的情況下，煙站員工自發(fā)種植煙葉232畝，人平18畝，分布全鎮各村，給煙農起到表率作用。
�、跓熑~烘烤方面
今年煙站在湖坑成立了煙草合作社，同時(shí)組建了專(zhuān)業(yè)化烘烤隊伍，充分發(fā)揮烘烤工場(chǎng)的作用，使周邊煙農放心在工場(chǎng)烘烤，烤后煙葉質(zhì)量與往年有大幅度的提高，煙農滿(mǎn)意，效果明顯。
�、蹮熑~收購方面
煙站認真貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加強監督管理，強化責任意識，努力做到“三個(gè)一樣”和“十個(gè)不準”。堅持以人為本原則，堅持“國家利益至上、煙農利益至上”原則。堅持拒收大把頭、低次煙扎把、摻雜使假、霉爛變質(zhì)煙。認真執行收購標準，堅持對樣擺把收購，真正做到平穩、公平、公正、公開(kāi)收購煙葉。牢固樹(shù)立等級質(zhì)量意識，提高煙葉等級純度。加強收購監管，強化督促檢查，保證了煙葉收購工作順利進(jìn)行，努力提高服務(wù)意識，提升服務(wù)煙農的水平。確保了煙站在20xx年煙葉收購14039.058擔，其中散葉收購3200擔，平均斤價(jià)10.94元，上等煙比例占53%，煙葉收購歷時(shí)50天。
�、馨踩ぷ鞣矫�
20xx年，煙站在縣局的領(lǐng)導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，緊扣人身安全、財產(chǎn)安全、交通安全、消防安全、網(wǎng)絡(luò )安全等重點(diǎn)，緊扣重大活動(dòng)和敏感時(shí)期、重要環(huán)節、重要崗位。確保了各工作的安全穩定，并通過(guò)各項安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力，通過(guò)齊抓共管，打造全體員工關(guān)心和支持安全工作的局面，確保了員工人生安全、單位財產(chǎn)安全和網(wǎng)絡(luò )信息安全，使煙站正常的工作秩序得到了很好的保障。
2、存在的不足
�。�1）部分種煙區病蟲(chóng)害防治不力�？陀^(guān)原因：今年出現長(cháng)時(shí)間降雨天氣，洪災泛濫，病害發(fā)展嚴重，特別是青枯病，煙農無(wú)法及時(shí)用藥或用藥效果差，防治效果不明顯。主觀(guān)原因上：技術(shù)力量薄弱：煙農衛生操作意識不強，技術(shù)措施落實(shí)不到位。部分煙田存在積水、田間衛生差、開(kāi)“三溝”不規范等現象，人為造成病害的發(fā)生、流行。站基層人員對病害的識別能力還不夠，對煙草花葉病、青枯病、赤星病、氣候性斑點(diǎn)病、空腔病、缺素癥及蟲(chóng)害等常見(jiàn)病不能果斷診斷和識別出來(lái)，有少數病害到了較嚴重的程度才開(kāi)始用藥或少數煙農沒(méi)有在煙技員的指導下就自行亂用藥。此外部分煙農綜合防治意識較差，認為病害的發(fā)生、發(fā)展歸功于天氣，采取防治措施也是無(wú)濟于事，對藥劑提前預防意識淡薄，見(jiàn)病治病的思想較為嚴重。由上一系列原因而造成病蟲(chóng)害嚴重的現象。
�。�2）少數烤壞煙現象仍然存在
盡管煙技員在采收烘烤期間做了大量工作，也得到了絕大多數煙農的積極配合，但仍出現了以下幾種常見(jiàn)烤壞煙情況：以烤青現象較為突出，特別是密集烤房頂層烤青問(wèn)題沒(méi)有從根本上得到解決；密集烤房蒸片煙葉比例有上升趨勢；烤后煙葉顏色暗淡；粗筋片、上部煙葉比例偏高問(wèn)題較突出。除了在思想上沒(méi)有得到正確認識和在烘烤技術(shù)上沒(méi)有規范操作外，還存在以下幾點(diǎn)原因：采收成熟度標準不一，存在采青現象，同時(shí)也存在采收過(guò)熟現象；合理裝烤技術(shù)不夠規范，密集烤房爭位置裝煙比較普遍；盲目使用風(fēng)機高低速檔位、不能正確判斷煙葉變黃程度與失水干燥程度協(xié)調同步；忽視了濕球溫度在各階段的穩定，有許多煙農都沒(méi)有認識到濕球對烤后煙葉質(zhì)量的影響。
�。�3）砍烤落實(shí)不到位
砍烤技術(shù)是近年來(lái)煙草公司推廣的一項提高上部葉質(zhì)量的實(shí)用性技術(shù)，該項技術(shù)有效地解決了上部葉難烘烤、煙堿含量偏高、雜色面大、可用性不高等問(wèn)題，明顯改善了上部煙葉外觀(guān)和內在質(zhì)量。是提高煙葉質(zhì)量、提高煙農效益的一項技術(shù)。煙農思想認識卻不夠到位，沒(méi)有砍烤意識。造成砍烤不力，分析其主要原因有：砍烤煙葉下烤后莖部失水變干變硬，難于分開(kāi)和運輸；烤房容量不足，不能把頂葉一次性全部裝下；加上煙農在砍烤期間家庭勞動(dòng)力少，既忙于煙葉和白蓮采收又忙于水稻種植。分不出更多的時(shí)間來(lái)做砍烤煙葉下烤后的分煙工作。
�。�4）大田長(cháng)勢不均，參差不齊現象普遍。
村與村、組與組之間，田段與田段，農戶(hù)與農戶(hù)之中都存在煙葉長(cháng)勢不均現象。原因：除山區與平地有氣候日照差別外，主要是施肥方法與移栽技術(shù)上的原因，膜下移栽基肥施在煙株兩側，栽后再蓋膜遇雨天易流失肥料，其次是追肥不及時(shí)，管理不到位（如膜下苗，擴膜扒兜過(guò)遲，導致煙苗老齡化，生長(cháng)受滯）。
�。�5）現代化農業(yè)建設工作有待完善
三、20xx年工作打算
1、穩定面積，確保種植任務(wù)
煙葉種植面積是煙葉發(fā)展的根本，確保面積永遠是煙草站不變的定律。全力抓好面積落實(shí)，為完成任務(wù)打牢了基礎。全站員工盡力抓好面積落實(shí)工作，爭取到了各方的支持，加強與鎮黨委、政府的協(xié)作，聯(lián)手解決面積落實(shí)中遇到的土地流轉、生產(chǎn)資金、勞力短缺等困難，為面積落實(shí)鋪平道路。早安排早部署20xx年煙葉工作，在今年煙葉收購結束后，及早安排20xx年煙葉生產(chǎn)工作，營(yíng)造良好的煙葉生產(chǎn)氛圍，落實(shí)種煙田塊，切實(shí)落實(shí)和加快翻耕整地進(jìn)度。達到保面積、擴面積的目的。
2、合理規劃，建立現代農業(yè)點(diǎn)
為完善現代農業(yè)建設工作，煙站20xx年以湖坑烘烤工場(chǎng)為中心點(diǎn)，建立一個(gè)從解竹排、山背、廟背至寨頭、湖坑、野鵝墩、黎明、揚家等7個(gè)小組集中連片的煙草現代農業(yè)示范點(diǎn)。合理規劃布局，按照現代煙草農業(yè)建設的標準，嚴措施，嚴要求，實(shí)行全程規范化，階梯式的管理模式。建立健全的煙農檔案信息，階段技術(shù)完成情況上墻公布，建立激勵機制，獎促并舉。
3、統籌安排，做好收購工作
認真貫徹執行好縣級工作方案和制度，統籌安排好站內煙葉的收購、運輸工作，扎扎實(shí)實(shí)做好煙葉收購工作，繼續全面推行預檢收購。對量小的村、小組、偏遠地方的煙農、種植量小的煙農的煙葉實(shí)行一次性收購，減少煙農運輸費用和售煙用工。培養煙農對煙葉分級分等的能力，計劃達到預檢效果，提高煙葉收購工作效率，使后期的預檢和收購更加容易快捷。
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