年度總結工作計劃范文合集七篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度總結工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度總結工作計劃 篇1

　　20xx即將和我們說(shuō)再見(jiàn)，時(shí)間就像飛逝的往事，轉眼就是回憶。日子一天天過(guò)去，我在一天天長(cháng)大，成熟。偶爾會(huì )回憶流逝的美好時(shí)光。一杯咖啡，一杯茶，靜靜的回想這一年我是如何度過(guò)的。收獲了什么，失去了什么。前半年迷迷糊糊過(guò)的，后半年截至到現在清醒了些，明白了些。一年沒(méi)出去玩是我最大的遺憾，本來(lái)說(shuō)好了要去桂林陽(yáng)朔的。最大的痛苦是，親愛(ài)的爸爸出車(chē)禍了，這也是我最難忘的事情。我也是在這段最難過(guò)的時(shí)光里，一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)，一點(diǎn)點(diǎn)堅強。雖然事情已經(jīng)過(guò)去很久了，但我的心里卻經(jīng)常的隱隱作痛。這種痛讓我在以后的道路上更加堅強！最開(kāi)心的事情是，我成長(cháng)了！不管是工作和生活方面。感謝，困難沒(méi)有把我擊垮！我輸了很多卻沒(méi)輸掉心情！

　　感情上依然沒(méi)有進(jìn)展，所謂:情場(chǎng)失意，商場(chǎng)得意。我一味追求完美的感情，一次就開(kāi)花結果的感情在當下現實(shí)的社會(huì )，可遇而不可求！幾乎是希望渺茫，可是之前我卻一味的堅持自己的觀(guān)點(diǎn)。內心處明白這些，接受這些后，我的思想發(fā)生了轉變，新的一年20xx，我會(huì )積極并重視感情。給別人機會(huì )同時(shí)也給自己機會(huì )。畢竟，我是女人，以后家庭才是我的歸宿。

　　20xx年，在工作上，我給自己定的目標是賺到100萬(wàn)。除去假期，這樣每天我要賺3300才可以實(shí)現。于是，每當我在床上起不來(lái)的時(shí)候，一想到；天哪，我要損失3300元。很厚的一沓錢(qián)哦。。。如果上班就有機會(huì )賺到3300。于是乎，我掙扎著(zhù)狠狠心起來(lái)了！只有每天堅持努力才有機會(huì )賺100萬(wàn)。每天叫醒我的是夢(mèng)醒，不是鬧鐘�？傆X(jué)得，我這個(gè)年齡的人，有了一些工作經(jīng)驗和積累后，應該好好利用。把手里的東西發(fā)揮好，讓它成為我賺錢(qián)的工具和實(shí)現夢(mèng)想的途徑。我想要過(guò)好的生活，我也有義務(wù)為以后的家庭減輕負擔，以后我的孩子需要接受好的教育，我的家人和我要一起過(guò)舒適快樂(lè )的生活。而我的工作能力是實(shí)現這一切的源泉，也是我以后在各個(gè)方面獨立的基礎。所以，我會(huì )認真對待工作！

　　生活上，我發(fā)現；有錢(qián)就要花，想買(mǎi)的東西就要去買(mǎi)。不要總是說(shuō)，等我有錢(qián)了再買(mǎi)！因為手里的錢(qián)總是不增只減，想買(mǎi)的東西一味的等！結果總是等不到，只有買(mǎi)了才能擁有。消費了，沒(méi)錢(qián)了就會(huì )著(zhù)急想辦法賺錢(qián)！人不逼自己，永遠不知道自己的潛力，不知道原來(lái)自己也很挺NB.今年，我看到喜歡的東西我就買(mǎi)！咬牙也得買(mǎi)！而且，我要堅持每天淡妝。畢竟每天把自己打扮的漂漂亮亮，悅己亦悅人，心情好了，人也就更自信！

　　每年出去玩，旅行是我的習慣。一個(gè)女孩年輕時(shí)應該多出去跑跑轉轉，這樣會(huì )增長(cháng)自己的見(jiàn)識，況且旅行也是一種精神的享受和放松。每次旅行回來(lái)，我總覺(jué)得生活很美好！真的很美好！好吃好喝，好玩的，統統都喜歡。旅行的照片，是最清晰的回憶和感動(dòng)。馬爾代夫，三亞，陽(yáng)朔，七彩云南，美麗大理，九寨溝等著(zhù)我。

　　最后就是個(gè)人問(wèn)題了。這次我是真的真的真的用心找另一半了！我要努力跨出第一步！另暴躁的脾氣要有所收斂，別人對我不滿(mǎn)意不用理會(huì )。結果是我滿(mǎn)意就行！20xx！加油！開(kāi)心，幸福到永遠。

年度總結工作計劃 篇2

　　20x年度，張榜鎮人口和計劃生育工作在縣委、縣政府、縣計生局的領(lǐng)導下，圍繞“全縣爭先進(jìn)全市爭一流”的工作目標，集全鎮之力，狠抓領(lǐng)導責任到位、工作落實(shí)到位、結帳兌現到位，掀起了一個(gè)又一個(gè)工作高潮，取得了一系列成績(jì)，順利地通過(guò)了市、縣各級驗收。20x年度，我鎮圓滿(mǎn)完成了年初與縣委、縣政府簽訂的人口和計劃生育責任目標。我們的主要作法是：

　　一、完善隊伍建設，繼續對計生專(zhuān)干全面實(shí)行“縣聘鎮管村用”。

　　我們將工作責任心強，業(yè)務(wù)水平高，作風(fēng)扎實(shí)的優(yōu)秀村干聘為計生專(zhuān)干，由鎮統一管理。特別是村級班子換屆以后,我們及時(shí)對計生專(zhuān)干進(jìn)行了調整,將以往積極性高、工作措施完成較好的專(zhuān)干繼續保留,將以往工作熱情低，工作措施完成不好的專(zhuān)干調出計生隊伍，保證基層將最優(yōu)秀的干部任用于計劃生育這個(gè)最重要的崗位上來(lái)。

　　二、抓好業(yè)務(wù)培訓。

　　我們全年堅持一月一培訓，一季一總結。不斷地學(xué)習新政策，發(fā)現新問(wèn)題，交流新經(jīng)驗，探索新方法。我們還請縣計生局領(lǐng)導給全體鎮干、村干授課，以提高計劃生育工作業(yè)務(wù)水平。

　　三、完善制度，落實(shí)責任。

　　我們根據年初與縣委、縣政府簽訂的目標管理責任書(shū)，將人口和計劃生育工作考評內容全部責任細分，量化到人。經(jīng)鎮黨委擴大會(huì )研究，我們具體明確劃分了計劃生育分管領(lǐng)導責任、協(xié)管領(lǐng)導責任、計生辦主任責任、微機統計員責任、管片人員責任、住村鎮干責任、村干責任、專(zhuān)干責任。鎮黨委書(shū)記與各村支書(shū)簽訂了《20x年度人口與計劃生育工作目標管理責任書(shū)》，使計生工作“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。

　　四、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。

　　我鎮始終把人口計生宣傳教育工作擺在突出位置。一是擴大宣傳陣地，一年來(lái)，全鎮刷新了宣傳欄48個(gè)，分發(fā)了宣傳資料13000余份，宣傳掛歷8000余份，舉辦了電視專(zhuān)題宣傳3期，刷寫(xiě)了藍底白字計生標語(yǔ)120條，在主要交通要道懸掛橫幅50余條。二是增加宣傳新途徑。今年我們組織了計劃生育宣傳車(chē)到村、到組、到垸巡回宣傳，增強計生工作的威懾力和影響力。三是總結樹(shù)立少生快富正面典型，落實(shí)“關(guān)愛(ài)女孩”行動(dòng)，落實(shí)獎勵扶助政策，落實(shí)獨生子女優(yōu)惠政策。我們通過(guò)全方位、多層次立體宣傳，使計生知識群眾知曉率達到100%。

　　五、開(kāi)展好經(jīng)常性工作。

　　每個(gè)季度伊始，我們就把各村“三查”、“四術(shù)”任務(wù)全部分解到人，檢查督辦到人，結帳兌現到人，先后掀起了“春季行動(dòng)”、“夏季行動(dòng)”、“秋季行動(dòng)”、“冬季行動(dòng)”四個(gè)工作高潮，確保在家“三查”、“四術(shù)”對象計劃生育措施全部落實(shí)，外出對象積極踴躍落實(shí)。全鎮07年度累計外出18個(gè)專(zhuān)班開(kāi)展計生工作。。鎮政府還成立四大計劃生育工作專(zhuān)班，具體抓純女戶(hù)結扎，四術(shù)攻堅拔釘、村民自治合司兌現工作，這些專(zhuān)班都取得了很好的工作效果。

　　六、掃清尾欠，開(kāi)展“百日大會(huì )戰”。

　　今年我們按照全縣統一部署，扎實(shí)有效地開(kāi)展了政策外出生暨“兩非”案件查處百日大會(huì )戰工作，通過(guò)百日大會(huì )戰，今年我鎮政策外出生查處工作在面上和點(diǎn)上都有新的突破，全年累計征收社會(huì )撫養費 萬(wàn)余元，全額完成了上級下達的征收任務(wù)。我們將張榜村田清理、方咀村張時(shí)茶、范垸村范文勇三個(gè)對象戶(hù)移交縣法院并強制執行，起到了處理一個(gè)，震懾一方的效果。我們針對孕情管理反映出來(lái)的線(xiàn)索，及時(shí)查處了陳廣村田寶珍、大竹村張玲芳、塘坻村柯芳珍三例“兩非”案件進(jìn)行了立案查處。

　　七、規范表、帳、卡、冊，夯實(shí)基層基礎。

　　我們按照“六清六落實(shí)”的目標，對全鎮 名已婚育齡婦女全部建檔建卡，納入管理，錄入上報率，準確率達到100%。我鎮先后四次組織全體鎮干、村干到各村相互交叉檢查，并對查出來(lái)的問(wèn)題限期整改，確保鎮、村、戶(hù)、服務(wù)站、醫院、派出所各項帳、表、卡、冊四位一體全部相符，確保硬件過(guò)硬，軟件不軟。

　　八、嚴格結帳，獎懲兌現。

　　我們將人口與計生工作一季一結帳，全年不放松，季前將目標分解到人，季末結帳兌現到人，結帳做到“三同”，即住村鎮干、住村單位與住點(diǎn)村同結帳、同獎懲、同否決；政治責任與經(jīng)濟責任同結帳；領(lǐng)導干部與普通鎮干，村主職干部與一般干部同結帳，堅決對事不對人。20x年度通過(guò)結帳，鎮干上臺作檢討12人，通報批評村支部書(shū)記12人，村干撤職5人，誡勉村黨政班子3個(gè)。共落實(shí)計劃生育工作獎勵現金3.2萬(wàn)元。

　　20x年，我鎮人口和計劃生育工作雖然取得了一些成績(jì)，但也存在一些不足之處，一是個(gè)別計生專(zhuān)干熱情不高，業(yè)務(wù)不精，能力不強，專(zhuān)干隊伍建設有待加強。二是“四術(shù)”尤其是“純女戶(hù)”結扎仍有尾欠。三是社會(huì )撫養費征收的標準不高等。我們決心在今后的工作中繼續加大工作責任、工作措施，使我鎮人口和計劃生育工作上新水平，上新臺階。

年度總結工作計劃 篇3

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)**公司以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、 信息網(wǎng)絡(luò )管理

　　1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。

　　2. 構架新型組織機構

　　3. 增加人員配置：

　�。�1） 信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　�。�2） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

　　4. 強化人員素質(zhì)培訓

　　春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）

　　7. 加強市場(chǎng)調研

　　以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

　　2、 在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、 加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

　　三、 客戶(hù)接待

　　客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對**公司的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對**公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：

　　1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、 在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。

　　3、 繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、 調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的'人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、 內部管理

　　1、 嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　2、 進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、 充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。

　　4、 一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、 配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

年度總結工作計劃 篇4

　　公司的各位領(lǐng)導、各位同事，公司的全體員工：

　　大家好!

　　20xx年即將過(guò)去了，回顧過(guò)去，在公司領(lǐng)導的正確指導下，在其他部門(mén)的大力配合和積極支持下，通過(guò)我們工程部門(mén)全體員工的共同努力，圓滿(mǎn)地完成了公司下達的各項任務(wù)，以及其他的各種臨時(shí)工作。

　　在這里先向大家就本部門(mén)主要完成了的，和正在進(jìn)行中的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的通報：

　　1、針對我司產(chǎn)線(xiàn)直通率較低的現狀，我們工程部主導并提出了從源頭控制品質(zhì)，減少不良率的產(chǎn)生。經(jīng)過(guò)同品質(zhì)等部門(mén)的共同努力，現在的SMT來(lái)料不良已經(jīng)由9月份前的持續徘徊在18%左右，降低到了目前的4%左右.這一點(diǎn)，從我們的QC報表已經(jīng)可以看出明顯的變化，而我們身處第一線(xiàn)的維修們就更是最有切身體會(huì )的啦。

　　2、嚴格、規范了送檢樣品的檢測確認把關(guān)，盡全力守好公司產(chǎn)品生產(chǎn)的第一個(gè)關(guān)口。

　　3、積極聽(tīng)取生產(chǎn)、品質(zhì)等第一線(xiàn)員工反饋的各種意見(jiàn)，并綜合分析，快速反應，確定了536機的花屏故障以及軟排線(xiàn)整改方案及實(shí)施計劃，目前已經(jīng)解決了云臺轉動(dòng)所造成FPC排線(xiàn)損壞的問(wèn)題，在春節前有望拿出徹底解決目前排線(xiàn)問(wèn)題的優(yōu)化方案來(lái)，如果我們的工程測試通過(guò)，將會(huì )廢棄以前的兩條FPC排線(xiàn)，而使用一條20拼的屏蔽排線(xiàn)插上即可，這樣既可以提高產(chǎn)品可靠性，保障該產(chǎn)品品質(zhì)，更可以方便員工生產(chǎn)操作，直接降低生產(chǎn)人工成本和BOM成本。相信我們生產(chǎn)線(xiàn)的員工是第一個(gè)會(huì )感到開(kāi)心的，因為操作簡(jiǎn)單輕松了，效率就會(huì )提高了，他們明年的績(jì)效獎也就可以拿得更多啦。

　　4、對我司以前所有機型都在使用的自恢復保險絲(0.35元左右)的實(shí)際功能作用提出了質(zhì)疑，并經(jīng)過(guò)仔細的測試驗證了質(zhì)疑的合理性�，F已經(jīng)將其更換為保險絲電阻(0.08左右)，使公司產(chǎn)品在可靠性提高的同時(shí)，也降低了BOM成本

　　5、制定了我們第一份《慧眼視訊IQC來(lái)料檢驗規范標準(試行版)》，并在唐總的直接支持下，推動(dòng)了品質(zhì)部來(lái)料檢測室的搭建，以及組織了對品質(zhì)相關(guān)人員的技能培訓。不過(guò)，由于來(lái)料檢驗室尚未完全正常運轉起來(lái)，部分設備、制具也還未能完全到位，我培訓的內容可能大家已經(jīng)忘記得差不多了吧?不過(guò)，真要忘了這也沒(méi)關(guān)系，只要你肯學(xué)習，我們工程部在20xx年里仍將繼續分步展開(kāi)，根據需要安排工程師對大家分期培訓，不斷加強和完善，協(xié)助品質(zhì)部提高管控能力。

　　6、本部門(mén)自我檢查，組織清理更正了許多遺留問(wèn)題，更新了BOM的詳細描述和準確度，建立了樣品確認的唯一性和嚴謹性等硬性規定(例如，540D03的天線(xiàn)墊片以前就出現了同一個(gè)料號，卻有兩個(gè)不同的實(shí)物)，這里，可以肯定地告訴大家，這種類(lèi)似的情況在今后是絕不可能再次發(fā)生的了。

　　7、建立了工程部ECN等相關(guān)文件的發(fā)放、簽收登記確認制度，做到有據可查，有效預防了各部門(mén)之間的相互扯皮和推脫事件的發(fā)生率，減少了時(shí)間浪費，提高了辦事效率。

　　8、完成了520、新款樣機的制作以及試產(chǎn)的指導跟蹤。521黑武士的樣機制作以及最新款的(機型待定)樣機開(kāi)發(fā)目前也正在進(jìn)行之中。

　　10、目前市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員所最關(guān)心的532、536等機型IRCUT效果問(wèn)題，晚上跑焦，和鏡頭座絲牙不滿(mǎn)造成震動(dòng)后鏡頭晃動(dòng)聚焦不良等問(wèn)題，目前已經(jīng)取得初步根治進(jìn)展，新尋找的供應商已經(jīng)修改模具，所送初樣在536百萬(wàn)像素機子上測試已經(jīng)取得不錯效果，現在供應商正在開(kāi)發(fā)配合532等機型使用的CS接口的IRCUT,預計在元月月3號可送樣檢測。力爭這幾款機型明年能讓我們的業(yè)務(wù)同事們都樂(lè )呵呵地去大膽接單和銷(xiāo)售。

　　11、對生產(chǎn)線(xiàn)的工藝制程、故障機的疑難雜癥，品質(zhì)部的工程協(xié)助要求等，都已基本做到了及時(shí)、準確和有效地處理。

年度總結工作計劃 篇5

　　時(shí)光如白駒過(guò)隙，一年一度的年度考核如約而至，20xx年，是來(lái)到計劃財務(wù)部的第5個(gè)年頭，這一年，財務(wù)集中上收，財務(wù)從“會(huì )計核算”職能逐漸向“財務(wù)管理”職能過(guò)渡；這一年，個(gè)人所得稅免征額發(fā)生重大變動(dòng)，減稅效果初步顯現；這一年，資金頭寸的截止時(shí)點(diǎn)由原來(lái)的16:00點(diǎn)延長(cháng)到16:15，大幅減少了頭寸的偏差量和流動(dòng)性成本；這一年，本部大樓購置合同順利簽訂；這一年在領(lǐng)導的堅強領(lǐng)導下，在同事們一如既往的努力下，在工作上取得了一定的成績(jì)，現總結如下：

　　1、財務(wù)初審方面，財務(wù)審批是一個(gè)“糾錯”的過(guò)程，18年通過(guò)財務(wù)檔案會(huì )審的培訓形式，縣支行報賬員的”犯錯”概率大幅減少，同時(shí)，通過(guò)日常不斷的溝通和交流，報賬效率也大幅提高；

　　2、稅務(wù)管理，這項工作并不復雜，做好需要以下兩點(diǎn)：一是要及時(shí)關(guān)注國家有關(guān)政策的變動(dòng)，進(jìn)而分析對全行稅負的影響；二是要細心負責，稅額的計算和繳納不能出現一絲差錯，20xx年全年進(jìn)項稅認證抵扣1496份，抵扣金額2684719.97元，專(zhuān)票取得率和認證抵扣

　　3、資金頭寸管理，18年6月末開(kāi)始資金頭寸管理的工作，在大家看來(lái)，頭寸工作異常簡(jiǎn)單，僅僅是下午16:00前修改幾個(gè)數字而已，但就是這么一項最簡(jiǎn)單的工作，一旦稍有疏忽便會(huì )釀成巨大的成本，18年通過(guò)頭寸培訓以及按月通報頭寸管理數據，頭寸管理整體效果明顯提升；

　　4、憑證整理及歸檔，18年我主動(dòng)接下了憑證整理歸檔的工作，有人問(wèn)我這項工作又不是核心工作，又繁瑣，為什么做？我說(shuō)，憑證歸檔沒(méi)有大家想象中那么容易，這個(gè)崗位既需要掌握賬務(wù)處理，又需要耐心和責任心，我笑談“只有我”能勝任這項工作。一項工作要做對可能只需要一兩個(gè)月的時(shí)間，但要想做好，則需要付出持續不斷的努力和心血。

　　以上是我對18年所做工作的一個(gè)總結，此外，在日常工作中，非常感謝領(lǐng)導給予我的信任和幫助，讓我有機會(huì )嘗試不同的工作，人是需要不斷磨練的，也是需要不斷變通的，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，同時(shí)也感謝同事的信賴(lài)和幫助，財務(wù)是一個(gè)友好的團隊，只有大家互幫互助，我們的日常工作才能有條不紊的進(jìn)行，20xx年我將繼續以認真負責的態(tài)度做好每一項工作，加油吧！

年度總結工作計劃 篇6

　　按照區政府辦統一部署，對照20xx年教育局工作目標任務(wù)，現將區教育局20xx年工作開(kāi)展情況總結如下：

　　工作完成情況

　　一、強化管理，教育常規得到有效落實(shí)

　　1、深入開(kāi)展“三項重點(diǎn)工作”。將“少年蚌埠”五大板塊內活動(dòng)內容納入學(xué)校日常工作中，開(kāi)展了大合唱及舞蹈等節目展演，推薦了5個(gè)節目參加全市中小學(xué)文藝節目展評。其中，吳安小學(xué)舞蹈獲全市《快樂(lè )校園——種葫蘆》榮獲“少年蚌埠”20xx年XX市中小學(xué)生文藝節目展演一等獎。

　　2、深入實(shí)施素質(zhì)教育。一是嚴格執行國家課程計劃，開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)。二是積極開(kāi)展 “建設美麗淮上 爭當環(huán)保先鋒”、“最美鄉村夢(mèng) 低碳我先行”等系列主題活動(dòng)。三是扎實(shí)開(kāi)展陽(yáng)光體育運動(dòng)，開(kāi)展全區中小學(xué)體育大課間展示評比。三是積極開(kāi)展青少年科技創(chuàng )新，共有8件作品均獲獎，其中獲省級二等獎4項、市級獎4個(gè)。

　　3、強化服務(wù)意識，確保服務(wù)區適齡兒童全部免試、就近入學(xué)。簡(jiǎn)化外來(lái)務(wù)工子女轉學(xué)手續，保證隨遷子女入學(xué)實(shí)現零障礙。全區適齡兒童入學(xué)率達100%，初中入學(xué)率達96%，初中階段輟學(xué)率控制在3%以?xún)�，全區參加升入省級示范高中601人，錄取率較去年提高4%。

　　二、強化培訓，教師素質(zhì)得到顯著(zhù)提高

　　一是深化課堂教育教學(xué)。先后在全區九所中學(xué)舉行課堂教學(xué)專(zhuān)題培訓，全區近400名中學(xué)教師參加了培訓活動(dòng)。二是邀請南師大和市教科所專(zhuān)家到區內進(jìn)行專(zhuān)題培訓和同課異構活動(dòng)，全區1000余名教師了參加活動(dòng)。三是組織班主任和英、音、體、美等學(xué)科教師參加各類(lèi)教學(xué)培訓活動(dòng)，累計人數達1000余人次。四是開(kāi)展業(yè)務(wù)競賽，搭建教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)平臺。先后開(kāi)展中學(xué)思想品德優(yōu)秀課評選、全區中學(xué)數學(xué)優(yōu)秀課評選、中學(xué)化學(xué)生物教師實(shí)驗技能競賽等學(xué)科教學(xué)案例和教學(xué)論文評選活動(dòng)，有效調動(dòng)了教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性。

　　20xx年，教研工作成績(jì)突出，2人獲全省教師基本功比賽一等獎，5人獲市級“教壇新星”，7人優(yōu)質(zhì)課比賽市級一等獎，80余篇論文獲省、市獎。

　　淮上實(shí)驗小學(xué)被評為全國“先進(jìn)集體”、吳安小學(xué)潘銀被評為省級優(yōu)秀教師、張輝教師被評為省優(yōu)秀班主任、陳?ài)�小學(xué)王金華教師被評為省“師德標兵”。小學(xué)24名班主任和中學(xué)10名班主任榮獲市優(yōu)秀班主任稱(chēng)號，1名教師獲市級“優(yōu)秀教育工作者”稱(chēng)號 ，7名教師獲全市“優(yōu)秀教師”稱(chēng)號，40名教師受到區級表彰。

　　三、統籌兼顧，均衡教育發(fā)展全面提升

　　20xx年，共投入教育經(jīng)費****萬(wàn)元，確保了公共財政預算教育經(jīng)費增幅高于同期財政經(jīng)常性收入增幅和預算內教育經(jīng)費占財政支出比例逐步增長(cháng)，有力保障了全區義務(wù)教育均衡發(fā)展。

　　一是重點(diǎn)項目順利實(shí)施�？偼顿Y1億元的新八中改擴建項目快速推進(jìn)，預計年底前完成主體建設任務(wù)。投資450萬(wàn)元區中心幼兒園已竣工并投入使用。投資350萬(wàn)元的沫河口中學(xué)塑膠運動(dòng)場(chǎng)竣工驗收。投資120余萬(wàn)元，完成周集、陳?ài)�、李甘、楊樓�?0余項校園校運動(dòng)場(chǎng)、圍墻、食堂改造維修等小型工程。完成洪集小學(xué)舊教學(xué)樓加固等民生工程項目。編制后場(chǎng)小學(xué)、20中、18中、桃園小學(xué)、信灣小學(xué)遷建、曹二小擴建、淮上實(shí)小擴建等7個(gè)項目，計劃明年實(shí)施。

　　二是多渠道調整補充教師。一是完成招聘61名合同制教師。二是利用兩年后教師隊伍自然減員的空余編制，招聘12名全省“三支一扶”人員。三是為梅橋、曹老集等偏遠學(xué)校招聘7名在編師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師。四是調整沫河口鎮富余教師到曹老集、梅橋支教，開(kāi)展區域內音、體、美教師走教活動(dòng)。五是與蚌埠學(xué)院簽訂建設師范生實(shí)習基地，緩解專(zhuān)業(yè)教師不足問(wèn)題。

　　三是深入實(shí)施學(xué)校標準化建設。全年政府投資**萬(wàn)元，配置電腦200余臺，為4個(gè)小學(xué)5個(gè)教學(xué)點(diǎn)補充價(jià)值450萬(wàn)元的實(shí)驗設備，為3所學(xué)校新建和修繕食堂，為中小學(xué)配備課桌凳5600套，學(xué)生公寓床300套。完成沫河口中小學(xué)標準化建設項目前期規劃及1336萬(wàn)元預算資金上報。

　　四是強化學(xué)前教育管理。多渠道擴大學(xué)前教育資源，依托閑置教育用地舉辦鄉鎮幼兒園。聯(lián)合交通部門(mén)完成對全區30所幼兒看護點(diǎn)年檢和重新分類(lèi)認定。組織開(kāi)展。根據市《20xx年XX市學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)方案》文件精神，在全區以“《指南》——讓科學(xué)育兒知識進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)”為主題的學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)。幼兒教師和園長(cháng)先后參加X(jué)X市新創(chuàng )建“市級一類(lèi)幼兒園”、幼兒園音樂(lè )活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課評選等活動(dòng)。

　　20xx年7月，我區順利通過(guò)義務(wù)教育均衡發(fā)展省級驗收，目前義務(wù)教育均衡發(fā)展國家認定工作正在積極推進(jìn)之中。

　　四、強化監管，校園安全得到有力保障

　　做好綜治安全工作，層層簽訂目標責任書(shū)，積極開(kāi)展安全宣傳活動(dòng)，嚴格落實(shí)各項校園內部安全保衛制度，進(jìn)一步推進(jìn)“三防”建設，積極開(kāi)展校園周邊環(huán)境集中整治，協(xié)同區綜治辦等部門(mén)開(kāi)展校園周邊環(huán)境集中整治，收繳“三無(wú)”和過(guò)期食品價(jià)值人民幣近8000元。扎實(shí)開(kāi)展中小學(xué)生防溺水“十個(gè)一”活動(dòng)和防災減災宣傳活動(dòng)，增強了中小學(xué)師生的應急防護能力。

　　五、嚴肅紀律，育人環(huán)境得到明顯凈化

　　一是強力規范辦學(xué)行為。制定下發(fā)了《關(guān)于規范中小學(xué)辦學(xué)行為嚴格遵守中小學(xué)生作息時(shí)間規定的通知》等文件，新聘任了12名兼職督學(xué)，5個(gè)責任區開(kāi)展了4次專(zhuān)題督導。組織全區中小學(xué)主要負責人和報賬員觀(guān)看了《XX區廉政案例警示教育宣傳片》，開(kāi)展了教育系統財務(wù)管理講座和廉政警示教育培訓，學(xué)習了《關(guān)于XX市、XX縣部分單位干部春節后上班存在突出作風(fēng)的問(wèn)題的通報》的文件，切實(shí)形成了風(fēng)清氣正的干事氛圍。

　　二是強化財務(wù)管理。嚴格執行《XX區中小學(xué)財務(wù)管理補充規定》，完善財務(wù)審批手續、規范財務(wù)報銷(xiāo)程序，規范中小學(xué)食堂財務(wù)收支、加強預算約束、執行政府采購、嚴格控制公用經(jīng)費支出范圍。

　　三是強化信訪(fǎng)案件辦理。全年共接群眾來(lái)電來(lái)信8件、群眾來(lái)訪(fǎng)7人次、省市區領(lǐng)導批轉件6件，全部進(jìn)行了及時(shí)辦理和核實(shí)反饋，對涉案人員嚴格按照相關(guān)規定進(jìn)行約談，對反映情況屬實(shí)的，按照相關(guān)組織程序進(jìn)行處理。

　　六、維護穩定，及時(shí)落實(shí)沫河口教職工和老民師待遇。

　　一是完成新劃入沫河口中小學(xué)教職工對接工作。按時(shí)完成全鎮678份教職工檔案交接，及時(shí)調整教職工工資的調差補差，并將其納入農村偏遠學(xué)校教師津貼發(fā)放范圍，調動(dòng)了沫河口鎮教師工作熱情，維護了教師隊伍穩定。開(kāi)展民師身份和教齡認定工作。

　　二是按照《安徽省農村原民辦教師身份和教齡認定工作實(shí)施細則的通知》等文件要求，制定了《XX區教齡補助工作實(shí)施方案》，為民師教齡補助工作順利進(jìn)行提供了堅強保障。目前，全區共完成受理審核6批次935 人，其中34 人有物證人員補助資金發(fā)放到位。

　　工作計劃

　　1、積極發(fā)展學(xué)前教育。組織幼兒教師學(xué)前教育培訓；對民辦幼兒園進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，爭取上級獎勵和扶持資金，扶持普惠性民辦幼兒園。

　　2、加快推進(jìn)八中改擴建等重點(diǎn)項目建設進(jìn)度，推進(jìn)曹老集第二小學(xué)的擴建，完成后場(chǎng)小學(xué)與二十中、桃園小學(xué)與十八中的擴建規劃等。

　　3、深入研究教育集團化發(fā)展模式，創(chuàng )新工作思路，強化集團內部監督管理，推進(jìn)三個(gè)教育集團合作進(jìn)一步深化，增強集團的輻射帶動(dòng)作用。

　　4、建立教師教育科研考評激勵機制，調動(dòng)教師主動(dòng)參與課題研究和校本教研，鼓勵教師參與努力打造在全市有影響力的名師10人。

　　5、進(jìn)一步推進(jìn)中小學(xué)人事制度改革，建立健全科學(xué)規范的編制人事管理工作機制。

　　6、建立教學(xué)質(zhì)量檢測考評機制，推動(dòng)全區教學(xué)質(zhì)量提高，為人民群眾提高滿(mǎn)意的教育服務(wù)。

　　7、繼續開(kāi)展以科技創(chuàng )新為主導的特色教育，鞏固淮上實(shí)驗小學(xué)的剪紙、篆刻、后場(chǎng)小學(xué)的體育、明德小學(xué)的武術(shù)等系列的特色教育成果，督促各中小學(xué)努力組建校園廣播臺、文學(xué)社、合唱團、運動(dòng)隊等學(xué)生課余社團組織，積極開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，努力提升素質(zhì)教育水平。

　　8、強化中小學(xué)標準化建設設備的使用和管理，加強對實(shí)驗管理人員的培訓，提高儀器設備使用率，切實(shí)發(fā)揮各功能室和計算機房的作用。

　　9、加強財務(wù)監管，嚴格財務(wù)審批程序，強化財務(wù)管理，發(fā)揮資金最大效益。

　　10、認真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設目標責任制，開(kāi)展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，舉辦職業(yè)道德教育、黨紀法規教育、廉潔自律教育和警示教育活動(dòng)。

年度總結工作計劃 篇7

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；�礎數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在**年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據**年中支保費收入****萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入****萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

　　2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)

　　業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在**年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基矗

　　今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

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