精選年度總結工作計劃模板匯總6篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編收集整理的年度總結工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度總結工作計劃 篇1
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、 銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
悠閑的假期生活已經(jīng)結束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續認真學(xué)習并深入貫徹《綱要》精神,加強學(xué)習和研究,不斷更新教育觀(guān)念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律,關(guān)注個(gè)別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長(cháng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行為習慣,對人有禮貌;語(yǔ)言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規范幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(cháng)和同伴友愛(ài)相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務(wù)工作計劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規范幼兒的一日活動(dòng)常規,增強幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學(xué)習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長(cháng)。在日�；顒�(dòng)中細心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(cháng)。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習活動(dòng)中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內容,制定好每月、每周教學(xué)計劃,有計劃有目的地組織實(shí)施,開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開(kāi)設了英語(yǔ)教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè )智能、身體運動(dòng)智能、自然觀(guān)察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)行適當的表?yè)P,對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng )造表現的機會(huì ),對他們的進(jìn)步更應及時(shí)表?yè)P,增強他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機談話(huà)、離園前談話(huà)等,向幼兒講清常規、要求,并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺(jué)遵守各項規則。
在游戲活動(dòng)中培養幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認真觀(guān)察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
重點(diǎn)培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習用完整的話(huà)表達每一頁(yè)的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結合節日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請家長(cháng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結合國慶節開(kāi)展“愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉”創(chuàng )新主題親子活動(dòng);結合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、班級管理
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì ),總結上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周教學(xué)計劃。嚴格按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認真督促填寫(xiě)幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財物,每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時(shí)注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長(cháng)工作
做好家長(cháng)工作,提高家園共育育的效果。
1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節,及時(shí)與家長(cháng)溝通。
4、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)和電子郵件等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況,向家長(cháng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開(kāi)好家長(cháng)會(huì ),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(cháng)感到滿(mǎn)意、放心,以取得家長(cháng)對各班級工作的支持與配合。
6、開(kāi)展家園共育活動(dòng),歡迎家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機會(huì )請家長(cháng)走進(jìn)課堂,通過(guò)各種途徑達到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績(jì)!
年度總結工作計劃 篇2
回顧20xx年的工作，在園所發(fā)展、安全生產(chǎn)、教育教學(xué)、后勤服務(wù)等工作中本著(zhù)“常態(tài)中求創(chuàng )新、穩定中有亮點(diǎn)、管理中出業(yè)績(jì)”的理念，基本順利的完成了年度各項目標任務(wù)。
一、園務(wù)管理,力求高效
�。ㄒ唬┍灸甓仍趫@幼兒834人，年度生產(chǎn)總值較去年增長(cháng)11.74%。市財政撥款82萬(wàn)元用于逐步升級改建幼兒園環(huán)境，今年重點(diǎn)改建項目有南北樓7個(gè)幼兒衛生間、4間幼兒活動(dòng)室地板、戶(hù)外操場(chǎng)懸浮地面；利用南北樓樓頂打造兩處占地面積在300多平方米的供幼兒活動(dòng)的空中操場(chǎng)、增設一間繪本書(shū)屋功能室，擴建了幼兒活動(dòng)沙池、利用長(cháng)廊墻面彩繪了具有中國風(fēng)特色的民族國粹墻；下半年新開(kāi)設一個(gè)半日親子班，開(kāi)設了機關(guān)一幼校園微信公眾平臺，平臺逐步充實(shí)了校園新聞、班級采風(fēng)、家長(cháng)助教、青年文明號風(fēng)采、名師風(fēng)采、幼兒食譜等家園共同關(guān)注的新聞，為宣傳園所、增進(jìn)家園互動(dòng)提供平臺。
�。ǘ┪覉@充分發(fā)揮黨工團作用，開(kāi)展了“黨員奉獻日”、“三嚴三實(shí)黨課報告會(huì )”、“啟航童心夢(mèng)、實(shí)現中國夢(mèng)”七一系列黨建活動(dòng)；工會(huì )活動(dòng)創(chuàng )新了教職工集體生日會(huì )、安排晨間養生茶、午間養生湯等溫暖人心活動(dòng)、還組織了教職工開(kāi)展戶(hù)外拓展運動(dòng)、日常健身活動(dòng)、冬至包餃子比賽、利用護士節和友鄰單位蚌醫附院開(kāi)展“鮮花、圖書(shū)送天使活動(dòng)”，蚌醫附院工會(huì )在六一慰問(wèn)中為一幼帶來(lái)三萬(wàn)元慰問(wèn)金。在重陽(yáng)節、教師節和國慶節我園工會(huì )和市政府園牽手共同開(kāi)展一系列教職工文化共享活動(dòng)。下半年，我園在人文管理中注重為幼兒園工作在25年以上的教職工做些實(shí)事，經(jīng)園領(lǐng)導班子和園務(wù)會(huì )教代會(huì )同意為50歲以上的教職工配備了寬屏辦公電腦7臺，方便他們在園備課、處理公務(wù)。在精神文明創(chuàng )建工作中，我園團支部是主力軍，本年度順利開(kāi)展了一系列陽(yáng)光幫扶行動(dòng)，如慰問(wèn)看望生病退休教師、為貧困小學(xué)學(xué)生、敬老院的孤寡老人、需要幫助的生病患兒等弱勢群體捐款捐物。在青聯(lián)會(huì )工作中，我園積極響應市直機關(guān)工委號召，開(kāi)展了“綠色長(cháng)征、公益健走”、參觀(guān)市博物館等提升教職工文化生活的愛(ài)國主義活動(dòng)。組織青年教師積極參加市文明辦、團市委舉辦的青年志愿者活動(dòng)、青春故事勵志會(huì )、無(wú)償獻血活動(dòng)、在市文明辦舉辦的好人故事比賽中，青年教師用說(shuō)唱跳形式展演的中原大鼓“心底無(wú)私天地寬”獲得市級一等獎。師幼共同參演的經(jīng)典誦讀《童心頌春春滿(mǎn)園》參加X(jué)X區傳統文化經(jīng)典誦讀展演活動(dòng)。今年我們又成功的申報了省級青年文明號的參評。
二、教育教學(xué)，多元發(fā)展
本年度，我園本著(zhù)多元發(fā)展教育教學(xué)工作的理念，放大教師自身“教無(wú)定法”的魅力，充分將信任、合作、共享作為發(fā)展重點(diǎn)。老師們各顯神通，有效的將教育教學(xué)活動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)有機結合，開(kāi)展了各具特色的系列活動(dòng)如《走進(jìn)朱德警衛團》、《家長(cháng)助教：生命的奧秘》、《陽(yáng)光運動(dòng)總動(dòng)員》、《走進(jìn)120急救中心》、《淮畔之旅 秋日拾零》、《親子迎冬至 七彩餃子樂(lè )》、《迎新年系列活動(dòng)之篝火晚會(huì )、家園同樂(lè )親子嘉年華》等豐富多彩的創(chuàng )新教學(xué)活動(dòng)。在安徽省六月科學(xué)樂(lè )比賽中，我園教師和幼兒共同制作的科技作品《奇妙旋轉瓶》均榮獲”省級二等獎”。在省直機關(guān)幼教專(zhuān)委會(huì )的六一美術(shù)比賽中，我園選送的十幅作品，兩位幼兒的美術(shù)作品獲得“特等獎”、其他均為一二等獎、有兩位教師獲得“優(yōu)秀指導教師”獎。今年我園還成功的申報了兩個(gè)市級課題，此外多名青年教師在市級業(yè)務(wù)競賽、市級、區級教科研活動(dòng)、基本功比賽中榮獲一、二、三等獎。此外,我園作為蚌埠學(xué)院學(xué)前教育系實(shí)習指導單位接待30余名實(shí)習生在園實(shí)習2個(gè)月，成功的開(kāi)展了師徒結對活動(dòng)。在教師培訓中，我園組織老師分別到北京、上海、重慶、合肥、深圳進(jìn)行親子教育、教學(xué)研討、衛生保健等業(yè)務(wù)知識培訓的學(xué)習，多次邀請專(zhuān)家來(lái)園講課，以此不斷提升教師專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程。
三、精細后勤，扎實(shí)推進(jìn)
后勤無(wú)小事。本年度，校園安全和食品安全做為幼兒園一如既往常抓不懈的工作重點(diǎn)。我園定期召開(kāi)食品安全工作會(huì )議，按時(shí)排查安全隱患，本年度做到了校園安全零事故發(fā)生。 在衛生保健管理中，嚴把晨檢關(guān)，杜絕幼兒傳染性疾病，使得在園幼兒都健康快樂(lè )的成長(cháng)。在保安工作管理中，把好家長(cháng)、孩子出入門(mén)關(guān)，把好外來(lái)人員電話(huà)核實(shí)、進(jìn)門(mén)登記關(guān)是重點(diǎn)和督查內容，還對保安進(jìn)行人防、物防的培訓。保安管理工作也到了本轄區派出所的大力支持和幫助；本年度，在保育工作管理中，除常態(tài)化的檢查外，還組織保育員定期學(xué)習，并用問(wèn)卷、實(shí)操、互動(dòng)的方式提高保育工作技巧。
四、反思不足，亟待改進(jìn)
反思一年來(lái)的工作我園也存在著(zhù)許多工作細節的疏忽，如發(fā)生了家長(cháng)投訴事件，這些多與教師的細節管理有關(guān)，在反思中，我們深感園所管理還有許多短板和不完善的地方，比如監控管理的有時(shí)存在如同虛設，沒(méi)有發(fā)揮實(shí)質(zhì)性功效的狀況；老師的一日活動(dòng)跟蹤檢查有時(shí)還停留在表面。相關(guān)的制度建設還沒(méi)有跟上等等。也是我們積極反思和下一步亟待改建的地方。領(lǐng)導班子在管理的過(guò)程中，與教師溝通、督查與反饋方面的能力還有待提高。
五、20xx年工作打算與思考
�。ㄒ唬┐杭径鄶U一個(gè)親子班，做好招生與開(kāi)班的準備工作。
�。ǘ┏浞掷脠�(chǎng)地，挖掘“以體育游戲為特色”的園本課程。做好北樓坡地“創(chuàng )意輪胎”野趣活動(dòng)場(chǎng)地的布局。
�。ㄈ┳龊檬屑壵n題的實(shí)踐開(kāi)展，提供經(jīng)費保障。
�。ㄋ模┳龊煤偾暗母黜棞蕚涔ぷ�。利用寒假進(jìn)行南樓活動(dòng)房的整改（改為美工室和科學(xué)發(fā)現室等功能室）新樓樓頂增加活動(dòng)房材質(zhì)的親子班衛生間。一樓長(cháng)廊實(shí)木座椅和扶手的安裝。
�。ㄎ澹┻M(jìn)行制度的完善和補充（監控管理制度等）。
�。┐杭緜魅拘约膊〉姆揽�。
年度總結工作計劃 篇3
時(shí)光匆匆而過(guò)，還有一個(gè)月20xx即將結束，20xx年生產(chǎn)部在各個(gè)部門(mén)的配合下，基本上完成了工作計劃。雖然說(shuō)有一些成績(jì)，但也有許多不足。在20xx年我將繼續努力工作，務(wù)必完成公司給我提出的各項考核目標，并做以下幾點(diǎn)計劃。
1、綜合這一年來(lái)在產(chǎn)品質(zhì)量上出現的問(wèn)題 ，生產(chǎn)部有不可推卸的責任，主要是我把關(guān)不夠嚴格和生產(chǎn)人員操作不當 ，還有就是品質(zhì)部在生產(chǎn)過(guò)程中和原材料在來(lái)貨后沒(méi)有仔細檢查，導致一些不合格產(chǎn)品出現返工和物料規格偏差大而增加公司不必要的勞動(dòng)力成本， 因此在20xx年我將加強現場(chǎng)管理，多和品質(zhì)部溝通使產(chǎn)品一次性合格率達到95%以上，報廢率控制在3%以下。
2、規范目前所用的管理方法，使生產(chǎn)管理制度更加完善。并對生產(chǎn)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識，生產(chǎn)操作，產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行培訓。堅持每天早上對生產(chǎn)人員召開(kāi)早會(huì )，并遵守公司的各項規章制度以及流程，積極配合各部門(mén)的工作。
3、積極做好5S管理工作，將生產(chǎn)車(chē)間的任何物品區分為必要的'和不必要的必要的留下，不必要的清除掉，把留下的依照規定的合理位置放置，并明確標示，將工作場(chǎng)所清掃干凈并保持，使每位生產(chǎn)人員養成良好習慣。
年度總結工作計劃 篇4
回顧本年度第一季度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著(zhù)新的機遇與新的挑戰，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，從而更好地完成工作，現計劃如下：
一、認真踏實(shí)的做好人事相關(guān)基礎工作，精益求精，追求完美。
做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時(shí)備查準確無(wú)疑。嚴格按照公司規章制度辦理相關(guān)手續，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規避企業(yè)風(fēng)險。
二、招聘與配置
根據公司現狀及長(cháng)遠的發(fā)展規劃，結合部門(mén)的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼備，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿(mǎn)足部門(mén)用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎的。在下一個(gè)季度，工作應側重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個(gè)崗位的足量?jì)�。人員招聘的目標分三步：滿(mǎn)足部門(mén)需求——保證人才儲備——實(shí)現梯隊建設
�、僬衅竿緩降耐卣古c開(kāi)發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續開(kāi)發(fā)校園招聘會(huì )、天津主流報刊、內部提升等渠道。②面試的流程應強調實(shí)用性，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法。③面試技巧，應從專(zhuān)業(yè)知識;專(zhuān)業(yè)技能;綜合能力;個(gè)性特征;求職動(dòng)機;以及價(jià)值觀(guān)等維度進(jìn)行考察。
三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。“管理即溝通”，具備強大的溝通能力亦是解決問(wèn)題的良好前提。做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并提出有效建議。多動(dòng)腦，不可以思維定勢，做到創(chuàng )新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問(wèn)題，同時(shí)處理問(wèn)題應做到全面且周到。
建立員工之間溝通互動(dòng)的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進(jìn)公司相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動(dòng)態(tài)。
四、工作計劃性與條理性。
按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向。大到總體目標規劃，小到日常工作計劃。沒(méi)有計劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。
五、提高工作積極性與穩定性，增強部門(mén)凝聚力。
建議定期可舉辦員工評比活動(dòng)，對年度優(yōu)秀員工通報表?yè)P或者獎勵。同時(shí)，明確各部門(mén)各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個(gè)成長(cháng)階段的各項培訓跟進(jìn)，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開(kāi)闊員工的眼界與見(jiàn)識，培養全員積極上進(jìn)、不斷學(xué)習的精神。使員工在企業(yè)這個(gè)平臺可以得到更好的價(jià)值體現，培養員工對企業(yè)的忠誠度。
六、公司活動(dòng)。
例如①文體活動(dòng)。協(xié)調各部門(mén)每月定期參加各類(lèi)球類(lèi)活動(dòng);②春游活動(dòng)。短期1至2天，如登山。③拓展運動(dòng)。增強協(xié)作與團隊意識。④公司年會(huì )。年度優(yōu)秀員工頒獎等。⑤研討會(huì )。培訓、討論、學(xué)習與總結。⑥文藝活動(dòng)。讀書(shū)、讀報、知識競賽等。
力爭做到每個(gè)季度都有精彩的團隊活動(dòng)。
上述是我的近期的工作計劃與總結，考慮不周之處，請領(lǐng)導予以指導。
以下是我XX的工作計劃：
一、人員調配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調配工作。及時(shí)、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價(jià)為進(jìn)一步加強對員工在一定時(shí)期內工作能力等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀(guān)依據。根據公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理結合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jì)突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動(dòng)紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾***，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì )秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作根據公司現狀，結合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會(huì )，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。
六、員工職稱(chēng)評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著(zhù)對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱(chēng)評定等項工作已得到社會(huì )的普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報職稱(chēng)工作的辦理，重點(diǎn)做好申報初級及中級職稱(chēng)人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
年度總結工作計劃 篇5
xxxx年度，我局在縣委、縣政府及縣人口和計劃生育工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，認真落實(shí)城關(guān)鎮xxxx年度轄區單位人口和計劃生育目標管理責任制考評方案和獎懲辦法(鎮黨字[xxxx]2號)文件給我局制訂的職責要求，為促進(jìn)全縣人口和計劃生育工作順利實(shí)施履行了科技部門(mén)應盡的職責�，F就一年來(lái)的工作情況自查匯報如下。
一、加強領(lǐng)導，明確職責。
局黨組高度重視人口和計劃生育工作，將人口和計劃生育工作納入本部門(mén)工作重點(diǎn)，列入重要議事日程。一是成立了黨組書(shū)記任組長(cháng)的人口與計劃生育工作領(lǐng)導小組，先后下發(fā)懷科黨組[xxxx]8號、懷科黨組[xxxx]9號和懷科黨組[xxxx]15號文件，在黨組領(lǐng)導班子成員分工和機關(guān)綜合目標管理考核，落實(shí)了人口和計劃生育工作領(lǐng)導責任制，明確分管領(lǐng)導和具體工作人員。二是組織了由機關(guān)辦公室負責日常具體工作，在每月辦公會(huì )上，把各項人口和計劃生育工作任務(wù)加以督辦落實(shí)。三是把人口和計劃生育工作納入目標管理，作為分管人口和計劃生育工作領(lǐng)導的一項具體工作任務(wù)，年終把人口和計劃生育工作職責履行情況作為干部年度考核的重要內容，綜合評定工作人員考核等次，嚴格落實(shí)人口和計劃生育工作職責任務(wù)。
二、加強學(xué)習，明確任務(wù)。
一是認真學(xué)習中央、省委《關(guān)于全面加強人口計劃生育工作統籌解決人口問(wèn)題的決定》精神和新修改的《安徽省人口和計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》等法律法規和省市縣委、縣政府關(guān)于人口和人口和計劃生育工作的一系列精神，深入研究本單位履行計劃生育職責情況，提高全體干部自覺(jué)意識，自覺(jué)實(shí)行計劃生育，認真落實(shí)縣人口和計劃生育工作會(huì )議精神和部署相關(guān)工作任務(wù)。二是將人口和計劃生育工作與爭創(chuàng )文明單位相結合，在文明創(chuàng )建和創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)中加強計生文明管理服務(wù)水平，在干部職工上下?tīng)I造計生文明輿論氛圍，有效推進(jìn)人口和計劃生育工作，計劃生育文明創(chuàng )建取得明顯實(shí)效。我局連續三屆獲市級文明單位，連續五年獲全市科技管理工作先進(jìn)單位，多次獲得全省科技系統政務(wù)宣傳先進(jìn)單位、全省防震減災先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱(chēng)號。
三、履行職能，落實(shí)措施 。
將人口和計劃生育工作與制定科技發(fā)展規劃和各項科技政策相結合。一是在全面總結科學(xué)技術(shù)十一五規劃中計生工作取得成效基礎上，繼續把人口健康領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)納入了十二五科技發(fā)展規劃，重視和支持人口和計劃生育領(lǐng)域的新技術(shù)，獲得專(zhuān)家評審通過(guò)。二是在制定xxxx縣農業(yè)科技示范戶(hù)管理辦法和在全縣重點(diǎn)創(chuàng )新課題征集時(shí)，把人口和計生納入條件和重點(diǎn)支持內容。三是在培育科普示范村、農業(yè)科技示范戶(hù)和科普示范先進(jìn)單位建設上，把人口和計劃生育工作作為評選認定的一項重要內容。二是促進(jìn)人口和計劃生育科研成果推廣應用，激勵計劃生育科技研究創(chuàng )新。在科技工作中，力所能及為人口和計劃生育科技人員申報獎勵和成果服務(wù)，召開(kāi)人才暨科技工作大會(huì )，表彰獎勵優(yōu)秀科技成果，鼓勵計劃生育、生殖健康科研創(chuàng )新和新技術(shù)推廣運用，激勵了廣大人口和計劃生育工作者的工作熱情。四提高計生文明家庭地震應急意識。一是廣泛開(kāi)展地震科普知識全民普及活動(dòng)，提高計劃生育家庭防震避災意識。我局印制了防震減災科普知識宣傳手冊萬(wàn)余份，由各鄉鎮群測群防員負責分發(fā)到各村使地震科普知識走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
五加大力度普及計劃生育知識。今年5月，以科技活動(dòng)周為載體，縣科技局與人口和計劃生育局等縣直部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展了以攜手建設創(chuàng )新型國家為主題，突出科技與文化融合、科技與生活同行為特色的科技活動(dòng)周活動(dòng)，推動(dòng)了生育計劃工作宣傳。充分利用科技、文化、衛生三下鄉活動(dòng)進(jìn)行人口和計劃生育宣傳教育和服務(wù)，突出計劃生育政策法規、生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育等知識，激發(fā)了廣大育齡群眾實(shí)行計劃生育的積極性和主動(dòng)性。
年度總結工作計劃 篇6
20x年度，張榜鎮人口和計劃生育工作在縣委、縣政府、縣計生局的領(lǐng)導下，圍繞“全縣爭先進(jìn)全市爭一流”的工作目標，集全鎮之力，狠抓領(lǐng)導責任到位、工作落實(shí)到位、結帳兌現到位，掀起了一個(gè)又一個(gè)工作高潮，取得了一系列成績(jì)，順利地通過(guò)了市、縣各級驗收。20x年度，我鎮圓滿(mǎn)完成了年初與縣委、縣政府簽訂的人口和計劃生育責任目標。我們的主要作法是：
一、完善隊伍建設，繼續對計生專(zhuān)干全面實(shí)行“縣聘鎮管村用”。
我們將工作責任心強，業(yè)務(wù)水平高，作風(fēng)扎實(shí)的優(yōu)秀村干聘為計生專(zhuān)干，由鎮統一管理。特別是村級班子換屆以后,我們及時(shí)對計生專(zhuān)干進(jìn)行了調整,將以往積極性高、工作措施完成較好的專(zhuān)干繼續保留,將以往工作熱情低，工作措施完成不好的專(zhuān)干調出計生隊伍，保證基層將最優(yōu)秀的干部任用于計劃生育這個(gè)最重要的崗位上來(lái)。
二、抓好業(yè)務(wù)培訓。
我們全年堅持一月一培訓，一季一總結。不斷地學(xué)習新政策，發(fā)現新問(wèn)題，交流新經(jīng)驗，探索新方法。我們還請縣計生局領(lǐng)導給全體鎮干、村干授課，以提高計劃生育工作業(yè)務(wù)水平。
三、完善制度，落實(shí)責任。
我們根據年初與縣委、縣政府簽訂的目標管理責任書(shū)，將人口和計劃生育工作考評內容全部責任細分，量化到人。經(jīng)鎮黨委擴大會(huì )研究，我們具體明確劃分了計劃生育分管領(lǐng)導責任、協(xié)管領(lǐng)導責任、計生辦主任責任、微機統計員責任、管片人員責任、住村鎮干責任、村干責任、專(zhuān)干責任。鎮黨委書(shū)記與各村支書(shū)簽訂了《20x年度人口與計劃生育工作目標管理責任書(shū)》，使計生工作“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。
四、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。
我鎮始終把人口計生宣傳教育工作擺在突出位置。一是擴大宣傳陣地，一年來(lái)，全鎮刷新了宣傳欄48個(gè)，分發(fā)了宣傳資料13000余份，宣傳掛歷8000余份，舉辦了電視專(zhuān)題宣傳3期，刷寫(xiě)了藍底白字計生標語(yǔ)120條，在主要交通要道懸掛橫幅50余條。二是增加宣傳新途徑。今年我們組織了計劃生育宣傳車(chē)到村、到組、到垸巡回宣傳，增強計生工作的威懾力和影響力。三是總結樹(shù)立少生快富正面典型，落實(shí)“關(guān)愛(ài)女孩”行動(dòng)，落實(shí)獎勵扶助政策，落實(shí)獨生子女優(yōu)惠政策。我們通過(guò)全方位、多層次立體宣傳，使計生知識群眾知曉率達到100%。
五、開(kāi)展好經(jīng)常性工作。
每個(gè)季度伊始，我們就把各村“三查”、“四術(shù)”任務(wù)全部分解到人，檢查督辦到人，結帳兌現到人，先后掀起了“春季行動(dòng)”、“夏季行動(dòng)”、“秋季行動(dòng)”、“冬季行動(dòng)”四個(gè)工作高潮，確保在家“三查”、“四術(shù)”對象計劃生育措施全部落實(shí)，外出對象積極踴躍落實(shí)。全鎮07年度累計外出18個(gè)專(zhuān)班開(kāi)展計生工作。。鎮政府還成立四大計劃生育工作專(zhuān)班，具體抓純女戶(hù)結扎，四術(shù)攻堅拔釘、村民自治合司兌現工作，這些專(zhuān)班都取得了很好的工作效果。
六、掃清尾欠，開(kāi)展“百日大會(huì )戰”。
今年我們按照全縣統一部署，扎實(shí)有效地開(kāi)展了政策外出生暨“兩非”案件查處百日大會(huì )戰工作，通過(guò)百日大會(huì )戰，今年我鎮政策外出生查處工作在面上和點(diǎn)上都有新的突破，全年累計征收社會(huì )撫養費 萬(wàn)余元，全額完成了上級下達的征收任務(wù)。我們將張榜村田清理、方咀村張時(shí)茶、范垸村范文勇三個(gè)對象戶(hù)移交縣法院并強制執行，起到了處理一個(gè)，震懾一方的效果。我們針對孕情管理反映出來(lái)的線(xiàn)索，及時(shí)查處了陳廣村田寶珍、大竹村張玲芳、塘坻村柯芳珍三例“兩非”案件進(jìn)行了立案查處。
七、規范表、帳、卡、冊，夯實(shí)基層基礎。
我們按照“六清六落實(shí)”的目標，對全鎮 名已婚育齡婦女全部建檔建卡，納入管理，錄入上報率，準確率達到100%。我鎮先后四次組織全體鎮干、村干到各村相互交叉檢查，并對查出來(lái)的問(wèn)題限期整改，確保鎮、村、戶(hù)、服務(wù)站、醫院、派出所各項帳、表、卡、冊四位一體全部相符，確保硬件過(guò)硬，軟件不軟。
八、嚴格結帳，獎懲兌現。
我們將人口與計生工作一季一結帳，全年不放松，季前將目標分解到人，季末結帳兌現到人，結帳做到“三同”，即住村鎮干、住村單位與住點(diǎn)村同結帳、同獎懲、同否決；政治責任與經(jīng)濟責任同結帳；領(lǐng)導干部與普通鎮干，村主職干部與一般干部同結帳，堅決對事不對人。20x年度通過(guò)結帳，鎮干上臺作檢討12人，通報批評村支部書(shū)記12人，村干撤職5人，誡勉村黨政班子3個(gè)。共落實(shí)計劃生育工作獎勵現金3.2萬(wàn)元。
20x年，我鎮人口和計劃生育工作雖然取得了一些成績(jì)，但也存在一些不足之處，一是個(gè)別計生專(zhuān)干熱情不高，業(yè)務(wù)不精，能力不強，專(zhuān)干隊伍建設有待加強。二是“四術(shù)”尤其是“純女戶(hù)”結扎仍有尾欠。三是社會(huì )撫養費征收的標準不高等。我們決心在今后的工作中繼續加大工作責任、工作措施，使我鎮人口和計劃生育工作上新水平，上新臺階。
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