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銷(xiāo)售部門(mén)的年度總結

時(shí)間:2020-11-23 20:06:51 年度總結 我要投稿

銷(xiāo)售部門(mén)的年度總結

  按說(shuō)工作沒(méi)有什么進(jìn)展,就沒(méi)有任何經(jīng)驗總結可言,但我還是決定把自己這一個(gè)多月以來(lái)的心得寫(xiě)下來(lái),更多的是迷茫,我愿意過(guò)更加透明和坦然的生活,不愿意在心里裝很多的事,工作生活都如此。與其說(shuō)是分享,不如說(shuō)是請各位朋友給我建議和你們的經(jīng)驗之談,ineed。

銷(xiāo)售部門(mén)的年度總結

  第一.關(guān)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

  我一直標榜自己不喜歡電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),對其充滿(mǎn)懷疑和鄙視,但從更內心來(lái)講,我所懼怕的是被拒絕后的尷尬,是對自己的不自信,是在如此那般努力之后仍一籌莫展的逃避;仡^想想,我一直以來(lái)無(wú)論做什么事都不敢付出百分百的努力,我害怕孤注一擲。因為會(huì )不再有理由原諒自己,沒(méi)有退路的時(shí)刻太過(guò)孤獨。

  在大學(xué)找工作那會(huì )兒,曾興致勃勃、一門(mén)心思的想從事銷(xiāo)售工作?傆X(jué)得自己性格里有一種潛力很適合這一行,還有就是高薪的誘惑。那時(shí)一切的認識都是想象出來(lái)的。等畢業(yè)回到保定,先跟著(zhù)一個(gè)師兄在他的網(wǎng)絡(luò )公司做,做半年的銷(xiāo)售之后轉為他的'助理。我首先拿到手的是一本《河北企業(yè)黃業(yè)》,超厚,每天要從上面找潛在的客戶(hù)跟他們聯(lián)系,約見(jiàn)面,簽約。一周之后,我逃之夭夭。當時(shí)還發(fā)誓:再也不進(jìn)網(wǎng)絡(luò )公司,再也不做電話(huà)銷(xiāo)售。我怕了,是一種折磨,對于我這種有心理障礙的人來(lái)說(shuō)。

  第二.關(guān)于酒店營(yíng)銷(xiāo)

  進(jìn)了第二家公司,做連鎖酒店的,我的簡(jiǎn)歷吸引了老總。做他的助理。當時(shí)我們的第三家店剛剛開(kāi)業(yè),入住率超低,所以營(yíng)銷(xiāo)就成了我們的第一要務(wù)。發(fā)卡、送名片、接站、住一贈一、跟ktv合作、簽協(xié)議單位、到處打廣告……方法幾乎都用盡了。也頗有成效。那種營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)快樂(lè )更多,因為工資并不跟那掛鉤,沒(méi)有業(yè)績(jì)方面的壓力。我充分發(fā)揮著(zhù)自己的健談魅力……

  第三.關(guān)于xx營(yíng)銷(xiāo)

  我進(jìn)了這家公司,確確實(shí)實(shí)的做起了銷(xiāo)售,做起了業(yè)務(wù)。才感覺(jué)到那種前所未有的壓力。因為最后衡量一個(gè)銷(xiāo)售人員的標準只有業(yè)績(jì)。只有你的業(yè)績(jì)才能讓你理直氣壯的說(shuō):我努力工作了,我對得起自己和公司,才有讓老總留下你的理由——因為你不可替代。

  其實(shí)并沒(méi)有摸到任何門(mén)道,而且做起來(lái)很吃力,但我還會(huì )堅持,他們告訴我:許多的事情只有堅持下去,才會(huì )慢慢明朗起來(lái)。我一直在堅持,努力的學(xué)習。但那種恐懼并沒(méi)有消除,也可以說(shuō)是自信在一點(diǎn)一點(diǎn)的被吞噬掉。

  但堅持,堅持!

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