你的與眾不同很大程度決定你的成功

　　在由歐瑞管理咨詢(xún)有限公司（Learning Alliance）與復旦、同濟等高校聯(lián)辦的培訓講座上，歐瑞公司首席顧問(wèn)、可口可樂(lè )中國有限公司前副總裁朱正中先生，與數百名在校大學(xué)生分享了打造成功職業(yè)生涯的經(jīng)驗。  “一個(gè)人的職業(yè)生涯對于整個(gè)人力市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就好像是一件產(chǎn)品。好與壞、成功或失敗只有在市場(chǎng)比較中才能得出判斷�！敝煺�中先生一上來(lái)就給大家灌輸起以市場(chǎng)意識來(lái)自我評價(jià)的理念，“現在，市場(chǎng)上的評價(jià)標準越來(lái)越多，想要脫穎而出也越來(lái)越難……行業(yè)之間的人才流動(dòng)帶來(lái)跨行業(yè)的標準，國際間的交流帶來(lái)國際化的標準。一個(gè)人想要獲得成功，必要建立他與別人的‘差異化’，與眾不同方能樹(shù)立起品牌�！�

　　讀透生命周期  在品牌管理中間，有一個(gè)很重要的理念是產(chǎn)品生命周期，只有摸透產(chǎn)品本身生命成長(cháng)的過(guò)程，才能因勢利導，創(chuàng )出高潮。一個(gè)人的職業(yè)生涯也有其生命周期，大致可以分為5個(gè)階段。  從校園走出的大學(xué)生大多處于職業(yè)生涯的第一個(gè)階段，朱正中提出的這個(gè)個(gè)人成長(cháng)經(jīng)歷周期印證了“初涉職場(chǎng)是拿熱情換經(jīng)驗”的觀(guān)點(diǎn)。他坦白地說(shuō)：“大學(xué)只是進(jìn)入社會(huì )的踏腳石，無(wú)法彰顯你與別人的差別�！碧幱谙嗤�的生命周期模型中間，唯有做好差異化策略，方能成為優(yōu)秀人士。

　　因為擔任過(guò)多家企業(yè)的高層管理人員，朱正中評點(diǎn)了企業(yè)喜歡的員工，其中還特別將年輕員工跟年長(cháng)員工的可愛(ài)之處做了比較。企業(yè)喜歡年輕基層員工，主要是因為他們能熟練運用科技、勞動(dòng)成本較低、容易教導；同時(shí)，年輕基層員工在人力市場(chǎng)上的供應相對充足。  企業(yè)喜歡年長(cháng)員工，主要是因為他們能不斷提供高價(jià)值，能夠為公司培養人才，有著(zhù)無(wú)法取代的作用；同時(shí)，這些人也應該是沒(méi)有出現職業(yè)倦怠。  還有一類(lèi)人企業(yè)非常喜歡：全力以赴的`員工，以企業(yè)為家。  朱正中一語(yǔ)道破了分析比較的用意：“明白了企業(yè)喜歡人的原因，個(gè)人就可以據此作出一些戰略，比如年輕人，要發(fā)揚年輕員工的優(yōu)勢，同時(shí)盡量去實(shí)現年長(cháng)員工的價(jià)值；而年長(cháng)員工則應該盡量保持自己的活力，快速學(xué)習�！�

　　和別人不一樣  在職場(chǎng)中，我們會(huì )發(fā)現，大多數人是Reactive（反應性的），即等到老板提出問(wèn)題才去解決問(wèn)題，往往Process Oriented（強調過(guò)程），Lessresponsibility（不愿承擔責任），信奉Lessdecision&Lessmistake（少作決定少犯錯），總是在爭輸贏(yíng)（Win-Loss），Negativemindset（喜歡從負面來(lái)看事）。朱正中指出，從差異化原理來(lái)看，反推即可得出與眾不同的行事原則。積極主動(dòng)地發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，而并非等老板來(lái)做一切；從結果來(lái)評價(jià)自己，而并非把過(guò)程當作自己沒(méi)有完成任務(wù)的借口；勇于承擔責任，有主人翁意識；以“雙贏(yíng)”思路來(lái)考慮問(wèn)題，包括與同事及客戶(hù)間的關(guān)系；積極正面去看待遇到的挫折。  “優(yōu)秀的員工常常是當別人還沒(méi)想到，你已經(jīng)想到了；當別人已經(jīng)想到時(shí)，你已經(jīng)在做；當別人在做時(shí)，你已經(jīng)做得不錯；當別人做得不錯時(shí)，你已做到最好；當別人做得跟你一樣好時(shí)，你已換跑道在做�！彼�舉例說(shuō)，唐駿為什么能從微軟8000名工程師中脫穎而出？因為他是第一個(gè)以實(shí)際行動(dòng)提前了windows系統中文版面市時(shí)間的人。當別的工程師還在抱怨為什么中文版要晚整整一年才能進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，唐駿跑進(jìn)比爾。蓋茨的辦公室，要求提供人員和支持，他可以盡快實(shí)現同步漢化，結果中國成了微軟很大的一塊市場(chǎng)�！奥殘�(chǎng)發(fā)展最大的差異性就是要建立個(gè)人品牌�！�  讓別人產(chǎn)生信任感  在西方職場(chǎng)里，很強調一個(gè)人的Trustworthiness（值得信任度）。很多人常會(huì )抱怨得不到老板的重用、得不到機會(huì )，朱正中認為，問(wèn)題還是在于“你是否是一個(gè)可信任的人”，從品牌角度來(lái)看，即消費者是否認可并且接受你。  信任的建立有兩個(gè)基石：一是品格，一是能力。兩者缺一不可，一個(gè)遵守醫德但醫術(shù)不佳的醫生與一個(gè)必收紅包但醫術(shù)高超的醫生，都不是病人可信任的人。朱正中說(shuō)：“兼有品格與能力的人選是現代企業(yè)一直在尋找的理想人選�！�

　　建立值得信任的品牌，最重要還是看人的真正實(shí)力。朱正中把人的實(shí)力用“產(chǎn)能”來(lái)作比方�！爸匾�的不是產(chǎn)出，而是產(chǎn)能�！彼麖娬{，“產(chǎn)出是短暫的，通過(guò)突擊可達到；產(chǎn)能則是長(cháng)時(shí)期積累的結果，高產(chǎn)能必然會(huì )有高產(chǎn)出，而高的產(chǎn)出卻未必代表高的產(chǎn)能，相反，長(cháng)時(shí)間擠壓產(chǎn)出，會(huì )導致職業(yè)枯竭現象的出現�！币虼�，一個(gè)可信賴(lài)的職業(yè)人士，必須是有高的產(chǎn)能保證，并有可持續的發(fā)展能力，在產(chǎn)能和產(chǎn)出之間保持良性循環(huán)。

　　產(chǎn)能通過(guò)哪些途徑可以得到提高？

　　最后，朱正中提出了7件有益之事：

　　1、正確的思維觀(guān)念；

　　2、不斷學(xué)習；

　　3、成好習慣；

　　4.、正確的態(tài)度；

　　5.、煉身體；

　　6.、決問(wèn)題有技巧；

　　7、好的人際關(guān)系技巧。

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