優(yōu)秀項目投資計劃書(shū)范文工作計劃范文
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的優(yōu)秀項目投資計劃書(shū)范文工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)、每一句都解說(shuō)著(zhù)美好、特別是現在.隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步、生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢、除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外、它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力、使人們在相互交流時(shí)更含蓄、更有品位.這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)、兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)、以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題、以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品、最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明、公司使命有效、暢通的銷(xiāo)售渠道、提供產(chǎn)品服務(wù)為根本、促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使、把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！
2.公司目標
立足地大、服務(wù)武漢、輻射華中.創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度、并努力實(shí)現收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)、該區市場(chǎng)容量在3000人以上、較有代表性、試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當模式成功后、
以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站、因此目標消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外、在湖北各高校設有分站、因此、暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)、將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)、以中國地質(zhì)大學(xué)為例、各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人、則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者、而最新
的統計表明、全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右、這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的、而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)、目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析、主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份、收回37份.由于時(shí)間有限、問(wèn)卷數量不多、但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
�、庞忻黠@的好奇心理、在創(chuàng )新方面有趨同性、聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為.
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的、但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩、一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式、購買(mǎi)行為往往隨心所欲.
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�、追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性.
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等.
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強、一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后.
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格、但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位.在定單數量上傾向于能表達心聲、如大多數訂購1支(你是我的唯一)、3支(我愛(ài)你)、19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)、21支(最?lèi)?ài))等等、在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化、有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢、對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻、如不允許有打蔫現象等.
四、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員：
黃金金(組長(cháng)) 主要負責網(wǎng)站的制作和維護
蔣文敏 主要負責開(kāi)發(fā)計劃
李 鑫 主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
王 鵬 主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始、我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上、由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測、采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案、從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃、力求具有獨特創(chuàng )新.
2.2 價(jià)格策略 青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美、努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走價(jià)格路線(xiàn)、又走質(zhì)量路線(xiàn)、滿(mǎn)足不同層次消費者的需求.
2.3 促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象、并與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系、采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的、對于配送隊員而言、只要有定單、就必須按照定單要求按時(shí)按地送到、并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面、由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)、并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨、集中受理客戶(hù)投訴.
�、墼O立消費者調查表、附贈禮品、掌握消費者需求的第一手資料.
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶、并享受價(jià)格優(yōu)惠、成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍、交流信息、溝通感情、并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案、客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字、客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統.
2.4 渠道建設
就目前來(lái)看、網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí)、一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面、要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議、就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn).
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)、該區市場(chǎng)容量在3000人以上、較有代表性、試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后、以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)、經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)、宣傳對象以在校學(xué)生為主、他們對流行感興趣、往往容易領(lǐng)導潮流、而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生、我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果.
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期、在此之前、將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅、位于校園主干道上、數量為3-5條、以青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛.
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺、擺放3-5臺微機、可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容、并擺放實(shí)物鮮花、在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出.
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)青鳥(niǎo)花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料、在早、中、晚各一次、連續數日.
�、葹闋I(yíng)造氣氛、安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址的綬帶、進(jìn)行解說(shuō)、并組織抽獎活動(dòng)、中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花、由網(wǎng)站付款.
�、稍谛麄鳟斕�、請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道、如武漢晚報、各地方電視臺等.
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析、我們可以預測在主要節假日、每天銷(xiāo)售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%、我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系、促進(jìn)在線(xiàn)支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單、直接進(jìn)入青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站校園花店訂購、電話(huà)訂購.另外、我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.
4.客戶(hù)特點(diǎn) 年輕化、100%為青年人、以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高、文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象.
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的、故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施.對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設、公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成.B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存、但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則：
把每一分錢(qián)用在刀刃上、充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資：
這一時(shí)期、資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)和維護、前期宣傳、物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區.、服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展、服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的`提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入、如銀行的信貸.
七、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況、我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大、資金的充裕、我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統初具雛形后、公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試.系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試、再完善的過(guò)程、直至系統功能達到公司預期的要求.
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標、策略和方式的總體框架.下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分布、信息處理模塊和安全控制模塊.
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求、而且公司從實(shí)現目標、運營(yíng)機制、項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃.另外、在
系統開(kāi)發(fā)計劃方面、公司也結合我國的實(shí)際情況、參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻、也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識、做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程、以及適合我們公司的系統邏輯方案.最重要的是、針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況、我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品、如短信訂購鮮花、附帶祝�？ㄆ�、電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí)、我們還設立了論壇、不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要、也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求！
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃、資金方面存在嚴重不足、同時(shí)由于時(shí)間緊迫、整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺、不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)、完善之.在網(wǎng)站設計、制作方面、由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多、致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難、但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作、青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模、送人玫瑰之手、終久留有余香.我們相信、在以后的努力中、本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善！
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