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銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě)

時(shí)間:2024-10-25 06:12:21 計劃書(shū) 我要投稿
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銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě)(通用15篇)

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě),歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě)(通用15篇)

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇1

  一、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物,好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶(hù)信息。

  三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求:

  1:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  2:邀約客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  3:對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。

  4:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  5:對所有客戶(hù)的.工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  6:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  7:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇2

  現在我就下一階段珠寶銷(xiāo)售管理的工作計劃,制定如下:

  第一、在人事管理方面

  1、招聘和培訓管理。根據公司、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員,做好入職前的培訓,做好人事招聘,同時(shí)做好員工的職業(yè)規劃。

  2、效績(jì)考勤管理。根據各部門(mén)、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,明確工作內容,上下級工作關(guān)系,特權和責任。

  3、辦公會(huì )議的進(jìn)程管理。建立、完善現有的早會(huì )制度,把工作重點(diǎn)放在規范工作流程建設上來(lái)。

  第二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作

  1、確保生產(chǎn)目標的'情況下,增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

  2、加強安全生產(chǎn)監督。

  3、組織工作人員定期的培訓和學(xué)習。

  4、更新公司設備,提供完善銷(xiāo)售服務(wù)。

  第三、珠寶銷(xiāo)售的具體任務(wù)

  1、分析市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護老客戶(hù)以及發(fā)展新客戶(hù),公司要以杭州市區中心開(kāi)始發(fā)展,建立一個(gè)發(fā)散型構架的市場(chǎng)。

  2、團隊建設和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),相對穩定的銷(xiāo)售隊伍團隊。

  3、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系,建立明確的業(yè)務(wù)管理系統。完整的銷(xiāo)售管理系統的目的是讓銷(xiāo)售人員充分調動(dòng)他們的工作積極性,讓他們對工作有高度的責任心,努力提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

  4、培訓銷(xiāo)售人員在工作當中發(fā)現問(wèn)題,分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

  5、銷(xiāo)售目標。今年的銷(xiāo)售目標是基本實(shí)現了每月實(shí)現30萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇3

  對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

  一、先做好x月x號邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額,這樣可以有利于更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  二、加強對于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能

  三、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  四、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售,起碼應該慢慢培養,成為我們的鐵桿,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  五、做好大客戶(hù)的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù),我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),在做好現有客戶(hù)的'產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  六、做好店長(cháng)安排的工作,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門(mén)迎,店長(cháng)說(shuō)我適合做門(mén)迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時(shí)候你替補的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶(hù)的認可。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇4

  一、工作目標

  20xx年我個(gè)人計劃回款100萬(wàn)元以上,保持增長(cháng)345.9%,預計第一季度完成15萬(wàn)元回款,第二季度25萬(wàn)元回款,第三季度回款30萬(wàn)元,第四季度30萬(wàn)元,南京市內終端用戶(hù)預計擴增至150家,分銷(xiāo)商增到70家。

  二、工作措施:

  1.對經(jīng)銷(xiāo)商的管理

  定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化,不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象,同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道,有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。

  2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

  實(shí)行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的'產(chǎn)品促銷(xiāo)資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商,公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。

  3.銷(xiāo)售渠道下沉

  進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo),由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng),在終端的走訪(fǎng)中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。

  三、目標市場(chǎng):

  我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策,實(shí)行自然銷(xiāo)售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷(xiāo)售人員。

  (一)重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品:

  雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長(cháng)的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷(xiāo),從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo),能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

  (二)銷(xiāo)售隊伍人力資源管理:

  1.人員定崗

  南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

  2.人員體系內部協(xié)調運作

  每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決,大家交換意見(jiàn),進(jìn)行信息溝通,為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

  3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

  終端人員銷(xiāo)售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語(yǔ)標準化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長(cháng)遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節,確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

  4.培訓

  給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓,在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰的演習。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇5

  一、提高自己的銷(xiāo)售技巧、談判能力

  從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今,有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的,銷(xiāo)售的確是一份很鍛煉人的工作,不管是在工作技巧還是個(gè)人表達方面,都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我幾個(gè)點(diǎn),首先在下一個(gè)月里,我要提高自己的銷(xiāo)售技巧,雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗,但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,也就是表達能力,都是應該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐,跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習,提高技巧的把握,提升個(gè)人綜合能力。

  二、把握好工作效率,提高工作積極度

  在這份房地產(chǎn)工作上,有時(shí)候出去跑一兩趟,這一天就差不多結束了。有時(shí)候情況好,這一天的收獲還算不錯,有時(shí)候情況不好,那么這一天就是白費的。不僅累著(zhù)了自己,反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的積極度也會(huì )增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展,我認為我們每個(gè)人都應該是要去注意的.和改善的。今后我也會(huì )把工作效率想辦法提升上去,保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習。

  三、積極配合同事,做好服務(wù)工作

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的,平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨,陪著(zhù)客戶(hù)去看房子東奔西走,有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報。在這個(gè)過(guò)程當中,同事之間多加幫扶會(huì )讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶(hù)去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì )有能量一些,我們個(gè)人的自信也會(huì )更高,在談判和服務(wù)的時(shí)候,我們的自信力也會(huì )更強,更容易讓對方信服和放心。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇6

  一、數據分析:

  1、季度任務(wù)進(jìn)度;

  2、未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;

  3、特殊項目進(jìn)度;

  二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解:

  1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表,并標注匹配的主要政策;

  2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表,并標注主要工作;

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表;

  4、特殊項目銷(xiāo)售分解;

  三、問(wèn)題分析:

  1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

  2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

  3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題,及解決建議;

  四、列表

  銷(xiāo)售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

  五、增長(cháng)點(diǎn):

  1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

  2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

  六、改進(jìn):

  1、制度:嚴格執行所制定的關(guān)于考勤制度,車(chē)輛安全制度,車(chē)輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運作和高效運轉的制度。

  2、衛生:展廳和車(chē)輛衛生一直長(cháng)抓不懈。

  3、人員:和成總,人力資源部,網(wǎng)管部商量合計,把人員空缺填補滿(mǎn)。

  4、庫存:和成總,網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構,以及制度相關(guān)應急辦法。

  5、客戶(hù):主要攻關(guān)xx大客戶(hù)(目前進(jìn)展情況,將另表向公司相關(guān)負責人匯報)。

  6、銷(xiāo)量:至少完成xx臺零售。

  7、配合:配合總部組織的`節油大賽活動(dòng)。

  8、學(xué)習:學(xué)習凱威的配置和價(jià)格,以盡快實(shí)現凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。

  9、外拓:重點(diǎn)對制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭取開(kāi)發(fā)xxC+客戶(hù),并上報網(wǎng)管部備案。

  10、關(guān)懷:給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信,寄送凱威資料

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇7

  針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年工作思路,現在向大家作一個(gè)匯報:

  一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì )議接待客戶(hù),有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,具體記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外,在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì ),以加強與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

  二、開(kāi)拓創(chuàng )新,建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭取客源

  今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核治理實(shí)施細則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的'工資待遇,激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù),穩定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

  強調團隊精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合,強調互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團體、會(huì )議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),全天侯服務(wù),注重服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類(lèi)賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù),限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

  四、做好及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調

  與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng )造效益。

  加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

  20xx年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng )新,團結拼搏,創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇8

  一、對銷(xiāo)售工作的認識:

  1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容,更好為客戶(hù)服務(wù),顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

  2、先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,轉換銷(xiāo)售員角色,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

  3、調整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

  4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

  二、對銷(xiāo)售工作的提高:

  1、制定工作日程表;

  2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

  3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的.工作成果;

  4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà),挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標,供參考,盡量做到),促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù):

  5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

  6、對x四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,挖掘潛在客戶(hù),跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);

  7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

  8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

  三、重要客戶(hù)跟蹤:

  1、x市公路管理局供機科x科長(cháng)、養護科x科長(cháng);

  2、x各省市級公路局養護科;

  3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負責人;

  4、x省x市北郊區公路段橋工程樂(lè );

  5、x市政管理處的x科長(cháng);

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇9

  一、熱線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)、記錄、信息統計工作

  1、電話(huà)號碼是xxxxxx,熱線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)標志著(zhù)公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì),接線(xiàn)員必須嚴格要求,語(yǔ)氣柔和,熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

  2、認真記錄來(lái)電信息,統計客戶(hù)資料,進(jìn)一步細化來(lái)電客戶(hù)群體,為營(yíng)銷(xiāo)部建立客服中心打下堅實(shí)基礎。

  二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內部、電話(huà)預定,并認真制作下發(fā)預訂單。

  1、做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障。

  2、做好各類(lèi)數據分析根據每月的業(yè)績(jì)信息,統計分析出市場(chǎng)的基本東西,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息,以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節假日期間、以及賓館各專(zhuān)項銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。

  三、做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作定時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。

  一方面,向客人推薦我們的新活動(dòng)新項目,另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議,使景區更上一層樓。同時(shí),也是客人覺(jué)得公司很有誠意,更有益于市場(chǎng)做大做強。針對性的對客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì )議接待客戶(hù),有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)外,在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的`祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

  四、團隊建設營(yíng)銷(xiāo)部

  現有預定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉,已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施,部門(mén)還需要通過(guò)關(guān)于景區知識、項目?jì)r(jià)格、導游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養組織執行力,以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)!同時(shí)要強調團隊精神,互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

  五、密切合作

  主動(dòng)協(xié)調在與景區其他部門(mén)結合工作時(shí)候要密切配合,根據客人的需求,主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強大功效,創(chuàng )造效益;ハ嗯浜,充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強大功效,創(chuàng )造效益。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇10

  我x月中旬剛接觸××電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動(dòng)上蠻干莽撞導致6月工作成績(jì)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學(xué)習?偨Y上月的得失,在下月應做好以下幾方面的工作:

  一、客戶(hù)關(guān)系的維系。

  1、對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求,最終達到銷(xiāo)售簽單的.目的,能挖掘二次需求。

  2、對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷(xiāo)產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

  二、工作細節的處理。

  1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

  2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,提高電話(huà)約訪(fǎng)率。

  3、不斷學(xué)習,與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

  三、工作目標

  爭取下月工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。

  以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導,我會(huì )好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇11

  第一條 為擴大銷(xiāo)售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷(xiāo)售計劃。

  第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

  第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

  第四條 在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí),以中型規;蛑行鸵陨弦幠5匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

  第五條 關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

  第六條 與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

  第七條 銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

  第八條 銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

  第九條 改善處理手續(步驟),設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò ),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來(lái)提高效率。

  第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。

  第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節,有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權益。

  第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商,將采取退傭方式處理,其規定如下:

  (1)進(jìn)貨數量;

  (2)交貨日期及交貨數量;

  (3)交貨遲緩程度及數量。

  第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。

  第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

  第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內。

  第十六條 負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò ),并促使對方盡快著(zhù)手。

  第十七條 處理對外訂貨事宜時(shí)應使用報表,記入材料名稱(chēng)、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠(chǎng)商號碼,然后交給廠(chǎng)商(廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應寫(xiě)入),各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。

  第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時(shí)應一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

  (一)細分市場(chǎng),多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

  公司客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。全年的發(fā)展,以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心,以賬戶(hù)為基礎,抓大不放小,“穩住大客戶(hù),努力轉變小客戶(hù),拓展新客戶(hù)”的策略,制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃,在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,持續的市場(chǎng)推廣攻勢。

  現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、推廣現金管理服務(wù),努力產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要抓客戶(hù)市場(chǎng),現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)調查,分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設計的現金管理方案,營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求,解決的問(wèn)題,客戶(hù)度。今年新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

  開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù),這我行的基礎客戶(hù),并為資產(chǎn)、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上,總結經(jīng)驗,深化營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)。要全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng),并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結構,優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重,降低籌資成本率,高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),努力市場(chǎng)占比。要對公司無(wú)貸戶(hù)管理,分析其結算特點(diǎn),全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),我行的'結算市場(chǎng)份額。xx年要努力新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù),結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。

  系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。全市還有鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀,調用資源營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)花。并借勢向各鎮區分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢,更大的存款份額。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)客戶(hù)掛牌認購工作,鎖定他行客戶(hù),攻關(guān)。

  (二)服務(wù)渠道管理,“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

  客戶(hù)資源是全公司至關(guān)的資源,對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),要對公視圖系統,在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上,體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  要建設好三個(gè)渠道:

  要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應當發(fā)展情況配備1名客戶(hù)經(jīng)理,客戶(hù)資源的網(wǎng)點(diǎn)應增配,”起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

  物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。對公結算品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設,在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶(hù)的需要,客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公營(yíng)銷(xiāo)指南,同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)規范、服務(wù)流程等。

  要拓展電子銀行渠道,離柜占比。今年,電子銀行在“跑馬圈地”市場(chǎng)占比的,還要“精耕細作”,拓展有層次的客戶(hù)。各行部應與分公司下發(fā)的客戶(hù)清單,有側重、有地營(yíng)銷(xiāo)工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據優(yōu)勢?蛻(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬,并以此客戶(hù)支持和服務(wù)的依據,為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù),“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。

  “結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以客戶(hù)需求為導向。產(chǎn)品創(chuàng )新,服務(wù),問(wèn)題,服務(wù)管理,客戶(hù)滿(mǎn)意度,以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量,全公司又好又快地發(fā)展。

  (三)產(chǎn)品創(chuàng )新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應用

  結算與現金管理部產(chǎn)品,承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、與管理的責任營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設?傂腥痉ㄈ丝蛻(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級客戶(hù)信息管理和銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)手段。

  結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。要產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng )新研討會(huì ),解決客戶(hù)的問(wèn)題。

  財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年要實(shí)施結算與現金管理品牌策略,以“財智賬戶(hù)”為核心,在品牌下品牌內涵,提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品品牌設計,制定的品牌策略,納入到品牌體系中。財智賬戶(hù)品牌的推廣,品牌,品牌力。

  發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機遇,銀證占比,我行電子銀行快捷的優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品推廣應用。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,職責,考核,觸角、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)、激勵的新產(chǎn)品推廣機制,市場(chǎng)響應能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。

  (四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設,加緊培養人才

  要人員管理,實(shí)施日常工作規范,制定準則,和工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度信息反饋制度。

  培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓,嘗試多樣化的培訓,基層培訓,受訓人員范圍,努力人員素質(zhì),以現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。

  (五)強化流程管理,風(fēng)險控制

  要以風(fēng)險防控為主線(xiàn),結算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng )新中,制度先行。要通報結算案件的動(dòng)向,制定的防范措施,堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理,加大對賬戶(hù)管理的。監督,會(huì )計檢查員、事后監督要要注重日常檢查監督的作用,堵塞差錯和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對的問(wèn)題要整改。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇12

  在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代,各種計劃開(kāi)始成為在生活爭奪戰中取勝的另一重要利器。當然我也訂立了銷(xiāo)售工作計劃書(shū),以便使自己在新的時(shí)間段有更大的進(jìn)步和很好的成績(jì)。有了目標,才會(huì )有動(dòng)力。

  1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,積極配合銷(xiāo)售部各項工作以便完成銷(xiāo)售目標。

  2、我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭配合好各位同仁贏(yíng)得機會(huì ),去力爭更多的.客戶(hù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)。

  3、當然在工作中可能還很多不熟的地方,在有時(shí)會(huì )遺忘一些問(wèn)題和處理錯誤的情況,希望同仁們多給與及時(shí)指正和包涵。并希望我下單完成后能及時(shí)復核以便下一步的工作。

  4、火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導給予正確引導和幫助。做好定期培訓工作和鼓勵機制。

  計劃固然好,但更重要的,在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標,只說(shuō)不做到頭來(lái)還是一場(chǎng)空。

  借此機會(huì )說(shuō)明一下自己覺(jué)得有必要培訓的產(chǎn)品知識:

  1.統計一次當月的銷(xiāo)量。

  2.兌一次費(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)

  3.排一次當月醫生的用量,并重點(diǎn)維護。

  4.把同類(lèi)品種做一次比較,找出差距。

  5.系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。

  6.制定一次針對性對策。

  7.開(kāi)發(fā)一位目標醫生。

  8.交一位醫生做朋友。

  9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。

  10.根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。

  11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

  12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課,并做好記錄。

  13.申請一次下月的維護費。

  14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。

  15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng),放松自己。

  16.交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。

  17.認真做一次下月的工作計劃。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇13

  過(guò)去一個(gè)月做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,上個(gè)月銷(xiāo)售沒(méi)做好。今年4月份,我會(huì )先做好計劃再實(shí)施。這個(gè)月,我會(huì )盡最大努力實(shí)現公司的業(yè)績(jì)超標準。以下是我個(gè)人四月份的工作計劃:

  一、增強個(gè)人業(yè)務(wù)能力

  上個(gè)月業(yè)務(wù)不強,拿不到好的資源。這個(gè)月,我想加強自己的對外業(yè)務(wù)能力,抓住機會(huì ),抓住客戶(hù),訓練自己的銷(xiāo)售技巧,真正抓住談房子的重點(diǎn),讓客戶(hù)對我賣(mài)的房子充滿(mǎn)信任和信賴(lài)。同時(shí),良好的業(yè)務(wù)能力可以為自己贏(yíng)得更多的房子和客戶(hù),所以這個(gè)月迫切需要培養自己的業(yè)務(wù)能力。

  二、關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢及相關(guān)政策

  3月份盲目賣(mài)房,沒(méi)有關(guān)注國內市場(chǎng)的房地產(chǎn)經(jīng)濟情況,也沒(méi)有關(guān)注一些政策,導致自己損失嚴重。這一個(gè)月,我要把所有的經(jīng)濟情況都檢查一遍,深入了解情況,把握經(jīng)濟關(guān)口,給自己爭取一個(gè)賣(mài)的地方。國內關(guān)于房地產(chǎn)的政策很多,所以想選擇對自己有利的政策,幫助自己達到月銷(xiāo)量標準。

  三、分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況,制定下一步銷(xiāo)售計劃

  房產(chǎn)隨時(shí)都在變,每個(gè)月都不一樣。如果情況不一樣,銷(xiāo)售情況也會(huì )多變。想把房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),就要做好充分的準備,分析所有可變的情況,排除不利的情況,收集可用的有利情況。每個(gè)地方的房?jì)r(jià)都不一樣,房子本身也不一樣,要分析房產(chǎn),把分析做個(gè)表格,便于查看。分析后,制定整體銷(xiāo)售計劃,每一步都做得盡可能詳細,以便隨時(shí)隨趨勢變化。

  四、糾正以前的銷(xiāo)售問(wèn)題

  以前銷(xiāo)售總是遇到意想不到的`問(wèn)題,因為我在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有考慮到情況和客戶(hù)的要求,所以這次我想改變這方面,先充分了解客戶(hù)的需求,然后給他們找房子?吹角闆r不對,馬上撤,不要強迫自己繼續,否則麻煩會(huì )更大。

  計劃已經(jīng)制定出來(lái)了,相信我4月份的銷(xiāo)售工作會(huì )比上個(gè)月做的更好。按照自己的計劃,一定會(huì )達到公司的標準,做的更好,至少達到自己的預期。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇14

  x月份我的保險銷(xiāo)售工作計劃:

  1、我們在保證第一現場(chǎng)到位率的前提下,進(jìn)一步提高第一現場(chǎng)報案率,加大無(wú)現場(chǎng)自述案核查案發(fā)現場(chǎng)的力度,以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法,調動(dòng)全員工作積極性,進(jìn)一步降低賠付率,增大利潤空間,重點(diǎn)加強非車(chē)險和重大疑難案件的調查工作,抽調專(zhuān)業(yè)組進(jìn)行非車(chē)險查勘和疑難案件的調查。

  2、加強報價(jià)管理,做好價(jià)格本地化工作,擠壓汽車(chē)配件和修理價(jià)格中的水分,切實(shí)做到同一車(chē)型,統一報價(jià)金額。

  3、加強傷人案件賠償的審核。

  4、積極防范保險欺詐,做好疑難賠案調查處理工作。

  5、規范未決賠案管理,嚴格執行總分公司未決賠案管理的各項規定,規范未決賠案的處理原則和操作流程,提高未決賠案的估損準確性,盡量杜絕未決賠案零估損情況的`發(fā)生。

  6、加強內部信息反饋。理賠環(huán)節中發(fā)現的問(wèn)題要及時(shí)向承保部反饋,以促進(jìn)公司承保風(fēng)險控制,監督承保制度的執行,從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,協(xié)調好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。

  7、加強對保險理賠工作的管控與監督。我們公司各部門(mén)及下設各支公司收集在我部門(mén)從事保險理賠服務(wù)、管理過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及指導性的意見(jiàn)和建議,并對有幫助性的意見(jiàn)和建議予以采納,進(jìn)而對保險理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整改,全面提高保險理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。

  在接下來(lái)的時(shí)間里,我將以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為宗旨,以維護公司利益為目標,著(zhù)力提高保險理賠質(zhì)量與效率,提升公司的社會(huì )美譽(yù)度,樹(shù)立公司品牌,展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢,力爭通過(guò)服務(wù)促進(jìn)效益,為把我公司建成為一流現代保險企業(yè)做出應有的貢獻。

  銷(xiāo)售月度計劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇15

  一、制定銷(xiāo)售目標

  根據實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,銷(xiāo)售目標的制定,應呈現遞增的情況。

  現以月為一個(gè)銷(xiāo)售期,在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標如下:(具體隨實(shí)際情況應做適當的調整)

  二、學(xué)習準備階段

  為了完成計劃銷(xiāo)售目標,我認為應該做好以下的準備工作。

  (一)、熟悉業(yè)務(wù)知識

  1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

  2、報紙定位及理念

  3、板塊設計布局及價(jià)位

  4、發(fā)行渠道及形式

  (二)市場(chǎng)調查工作

  1、同行業(yè)報紙的'種類(lèi)

  2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。

  3、總結自身優(yōu)劣勢

  三、挖掘市場(chǎng)階段

  (一)、目標市場(chǎng)分析

  通過(guò)總結以往的幾期報紙,涉及的主要行業(yè)有:醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車(chē)行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國營(yíng)企業(yè)等。

  總結看來(lái),房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少?梢赃m當推廣一下。

  (二)、尋找潛在目標客戶(hù)

  通過(guò)市場(chǎng)調查,運用各種調查手段總結訊息,我總結以下幾種途徑:

  1、關(guān)注各個(gè)媒體(報紙)

  在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

  2、走訪(fǎng)市場(chǎng),了解訊息

  及時(shí)把握市場(chǎng)訊息:新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤(pán)、節日活動(dòng)等。

  3、老客戶(hù)介紹

  4、自身人脈

  5、客戶(hù)自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電

  (三)、目標客戶(hù)定位

  大中型國營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。

  (四)、抓住客戶(hù)

  1、掌握目標客戶(hù)的詳細資料

  2、邀約跟相關(guān)負責人面談,了解意向

  3、洽談過(guò)程中,做好記錄

  4、針對性提出廣告建議,吸引客戶(hù)

  5、做好簽約客戶(hù)的服務(wù)工作

  (五)、維護客戶(hù)

  1、組建客戶(hù)資料庫,并不斷更新

  2、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作

  3、解決客戶(hù)問(wèn)題,令客戶(hù)滿(mǎn)意

  4、不定期發(fā)送節日問(wèn)候,累積誠意客戶(hù)

  四、評估總結階段

  針對各個(gè)月的銷(xiāo)售情況,及時(shí)做好總結工作?偨Y工作中出現的問(wèn)題,并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習,積累經(jīng)驗,探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì ),在會(huì )上可相互學(xué)習,探討經(jīng)驗,增加團隊合作意識。

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