工作計劃書(shū)(15篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
工作計劃書(shū)1
(一)以經(jīng)濟效益為中心，建立目標經(jīng)營(yíng)責任制
面對激烈的市場(chǎng)競爭，我們要準確定位，確定目標消費群體，轉變觀(guān)念，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。根據不同季節制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，注意穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客源，重新整合營(yíng)銷(xiāo)隊伍,建立起以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為主、動(dòng)員全體員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，富都上下，人人都是服務(wù)員，個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)中有服務(wù)，服務(wù)中有營(yíng)銷(xiāo)，并建立起相應的獎勵機制,最大限度地調動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性，內挖潛力，外拓客源。
新的一年，我們要繼續以經(jīng)濟效益為中心，加強管理，飯店將會(huì )與各部門(mén)簽定目標責任狀，把飯店的效益和你們的利益緊密聯(lián)系在一起，做出的貢獻越大，獲益也就越多，反之，則按部門(mén)完成指標的差距按即定比例扣發(fā)工資，多勞多得，按勞分配。
(二)加強精神文明建設，提高員工福利待遇
我們今年的工作重點(diǎn)，在圍繞以經(jīng)濟建設為中心的前提下，要積極加強精神文明建設，提高員工綜合素質(zhì)，以嶄新的面貌迎接xx年的挑戰。在這方面，飯店決定從以下方面著(zhù)手：
1、為提高員工福利待遇，經(jīng)研究決定：凡本店員工連續工作2年以上者，簽定三年合同，飯店為其繳納養老保險，解決員工的后顧之憂(yōu);
2、一年一度的黃金周期間，凡在本店連續工作6個(gè)月以上的員工，飯店將會(huì )組織他們出去旅游，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達嶺，今年我們也許去大連。
3、為了豐富員工的業(yè)余文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來(lái)，各賽事均設三等獎，在愉悅身心的同時(shí)，還要給予物質(zhì)獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門(mén)爭光。
4、年終歲尾，為讓努力工作一年，并且創(chuàng )造良好效益的員工過(guò)好春節，我們將組織大家聚餐開(kāi)聯(lián)歡，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年。
5、對于平時(shí)表現突出，為飯店做出巨大貢獻的優(yōu)秀員工，我們將在飯店年終總結大會(huì )上給予表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金。
6、為規范管理，我將在各部門(mén)經(jīng)理的協(xié)助和配合下，爭取于xx年9月28日——富都飯店開(kāi)業(yè)5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。
在此，我希望大家能夠群策群力，廣提合理化意見(jiàn)和建議，解決管理中存在的問(wèn)題，也希望大家能樹(shù)立主人翁責任感，真正以店為家。
(三)加大培訓、考核、質(zhì)檢力度，提高服務(wù)質(zhì)量：
各部門(mén)制定可行性培訓計劃，加大學(xué)習規章制度的力度，針對培訓進(jìn)行定期考核，遵循質(zhì)檢制度，保證服務(wù)高質(zhì)量，以競賽活動(dòng)樹(shù)立崗位標兵。培訓采取走出去請進(jìn)來(lái)的辦法進(jìn)一步對廣大員工進(jìn)行在崗培訓，同時(shí)各部門(mén)要舉行崗位大練兵,每月每季進(jìn)行考核，鞏固業(yè)務(wù)技能,提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度，工作流程,逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開(kāi)檔次”為主要內容的獎罰激勵管理機制。
(四)加強安全和后勤保障工作
認真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作，并制定應急預案;食品衛生工作常抓不懈，強調食品衛生的重要性;注意加強對設施設備的維修和保養工作;各部門(mén)一定要分工清楚，責任明確，充分發(fā)揮員工的積極性和主動(dòng)性，做好安全檢查和防范措施。
春風(fēng)春色春光暖，新年新風(fēng)新氣象。新年伊始，面對新的機遇和挑戰，我們一定要上下一心，團結一致，乘風(fēng)破浪，勇往直前，加強管理，節支增效，我們要以飽滿(mǎn)的精神，十分的熱情迎接挑戰，力爭在xx年再創(chuàng )輝煌!
工作計劃書(shū)2
20xx年的工作為20xx年物流公司的騰飛打下了很好的、堅實(shí)的基礎，我們4個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，吳岙物流基地的建成使用，總公司對信息化建設的投入，西北專(zhuān)線(xiàn)、昆明專(zhuān)線(xiàn)、山東專(zhuān)線(xiàn)、福建專(zhuān)線(xiàn)的營(yíng)運，在堅持董事長(cháng)、總經(jīng)理提出的在三年內將大運物流發(fā)展成為以集團物流總包為先、以全程服務(wù)為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯(lián)運、專(zhuān)線(xiàn)運輸、冷藏倉儲、油運聯(lián)動(dòng)、車(chē)輛整合于一體，業(yè)務(wù)量超億元的現代化物流企業(yè)的發(fā)展設想的指導下，20xx年我們物流公司將繼續完善以下工作：
1、理順秩序，加快節奏
在20xx年分工合作的基礎上，推出崗位責任制，將每個(gè)員工的責、權、利掛鉤，努力提高各級員工的工作積極性，重點(diǎn)是各級管理人員、業(yè)務(wù)員、操作員的崗位責任制。
2、資源整合、物盡其用
一是創(chuàng )造一切條件，要將各營(yíng)業(yè)站點(diǎn)、吳岙基地的作用發(fā)揮出來(lái)，為公司的發(fā)展創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益;二是聯(lián)合其它物流公司，借用他們的網(wǎng)絡(luò )將大運的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地;三是收集社會(huì )承運車(chē)輛信息，建立自己的承運車(chē)輛網(wǎng)絡(luò )。
3、擴大專(zhuān)線(xiàn)、提高業(yè)績(jì)
在20xx年2條專(zhuān)線(xiàn)的基礎上，20xx年我們要陸續建立昆明、山東兩條專(zhuān)線(xiàn)，業(yè)務(wù)要逐步覆蓋臨近的寧波、義務(wù)、永康、上海等地;吳岙基地要逐步建設成為物流總包和分流配送中心。20xx年物流公司要在20xx年530萬(wàn)銷(xiāo)售額的基礎上完成3000萬(wàn)的定額，其中福建專(zhuān)線(xiàn)要突破1000萬(wàn)，西北專(zhuān)線(xiàn)、山東專(zhuān)線(xiàn)、昆明專(zhuān)線(xiàn)要完成各線(xiàn)500萬(wàn)的定額，吳岙基地物流總包和分流配送要完成500萬(wàn)的定額。
4、規范財務(wù)、保證利潤
逐步規范公司的財務(wù)收支制度，努力降低營(yíng)運成本，加強收款，控制代付貨款風(fēng)險，控制各項費用，保證20xx年度公司利潤率在10%上下。
面對當前新形勢和新任務(wù)，全面做好20xx年的工作，是形勢所迫、責任所在。當前由于溫嶺物流業(yè)群雄蜂起，業(yè)界新思路、新工具的不斷涌現，企業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)前所未有的挑戰。逆水行舟、不進(jìn)則退，企業(yè)興衰、員工有責。我們一定要解放思想，轉變觀(guān)念、振奮精神、扎實(shí)工作，一定要去掉滿(mǎn)足現狀、因循守舊、不思進(jìn)取的陳舊思想意識;要深刻領(lǐng)會(huì )董事長(cháng)、總經(jīng)理的發(fā)展理念，實(shí)現管理轉型的重要意義和深刻內涵;更加注重在飛速發(fā)展的非常時(shí)期，保證安全、提高服務(wù)，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹(shù)立競爭意識和責任意識，在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，揚長(cháng)避短、快馬加鞭，全面完成物流公司20xx年的各項任務(wù)，再創(chuàng )20xx年的新輝煌，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應有的貢獻。
工作計劃書(shū)3
9月份的到來(lái),為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作計劃：
一、對銷(xiāo)售工作的認識：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、xxx市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng);
2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養護科;
3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負責人;
4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂(lè );
5、xx市政管理處的姚科長(cháng);
工作計劃書(shū)4
根據旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng )新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，以?xún)r(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導下，把旅行社做大做強。
一、在***旅行社目前規模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場(chǎng)上占有絕對的市場(chǎng)份額。
據調查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì )議旅游及獎勵旅游這一細分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開(kāi)市場(chǎng)競爭形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì )議團，可采取以下?tīng)I銷(xiāo)計劃：
1.在旅行社設專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組�？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头�、代辦交通票據和文娛票據，代客聯(lián)系參觀(guān)游覽項目，代辦旅游保險，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì )議主辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì )代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場(chǎng)定位。我認為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì )議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì )議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續做，并且要穩步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數2000人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，因為維系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，可以更容易形成客戶(hù)對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據他們的要求提供所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪(fǎng)南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下，利用沙漠景區的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現在的資源優(yōu)勢開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適
時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路，我社可根據這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng )新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。
工作計劃書(shū)5
隨著(zhù)集團不斷的發(fā)展，對酒店采購部管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應集團與公司發(fā)展的需要，現對20xx采購部工作做如下規劃：
一、保證采購的合理性與及時(shí)性
有效的采購計劃可以使企業(yè)資金的有效利用，企業(yè)大部分的營(yíng)業(yè)額是由采購部門(mén)劃出去的，采購計劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存。
1、對所有部門(mén)申請的計劃單進(jìn)行逐一核對，確認是否有庫存或其他可代替物，并進(jìn)行審核購買(mǎi)的合理性，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報。
2、對所需要采購的物品、合理的安排采購時(shí)間段，確保工作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。
3、配合財務(wù)掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現金流通順暢。
二、物價(jià)控制和節約
利潤主要來(lái)源于采購，因為產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是企業(yè)無(wú)法主導的，而采購成本可以企業(yè)控制。
1、所有采購物品時(shí)均詳細掌握其市場(chǎng)行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅決買(mǎi)到最低價(jià)，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節約。
2、對當天所有貨品價(jià)位認真咨詢(xún)、掌握，以便對供應商供貨價(jià)
進(jìn)行核對并采購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品。
3、采購時(shí)以“質(zhì)量好、價(jià)格合理”為原則，貨比三家。
三、貨品采購渠道問(wèn)題
1、定點(diǎn)供貨商
加強對定點(diǎn)供應商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛生安全。
2、隨時(shí)與供應商聯(lián)系，了解行情，及時(shí)發(fā)現采購中存在的問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。
3、經(jīng)常走訪(fǎng)供應商，對報價(jià)單進(jìn)行核對，并與其他商家對比，如出現高價(jià)或瞞報，要及時(shí)更換供應商，保證公司利益不受損失。
四、及時(shí)核銷(xiāo)
1、督促采購員盡量做到日采日清，并及時(shí)與財務(wù)部核對帳目。做到比比清晰，分厘不差。
五、完善制度及學(xué)習
1、完善采購的工作制度，嚴格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷(xiāo)。
2、建立、建全購買(mǎi)與領(lǐng)取制度，所有購買(mǎi)后的物品不得直接送到申請部門(mén)，需要入庫后方可領(lǐng)取。
3、保證每周例會(huì )，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達，加強員工的工作主動(dòng)性，提高員工的工作效率。
積極配合各部門(mén)的工作，并完成領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作。根據公司發(fā)展的要求，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開(kāi)拓創(chuàng )新，配合酒店統一作好經(jīng)營(yíng)成本的控制管理，達到經(jīng)營(yíng)成本控制目標。
工作計劃書(shū)6
一.3月份我院將有班對班的籃球賽事，外聯(lián)部干事將積極外出與外面公司談贊助，全力幫助體育部組織好學(xué)院籃球賽，并解決比賽獎品問(wèn)題
二.4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時(shí)間較少，今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，同時(shí)為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位。
三.5月份 讓我們更貼近社會(huì )，還會(huì )聯(lián)系敬老院、孤兒院等場(chǎng)所，讓本院學(xué)生去敬老院獻愛(ài)心，同時(shí)到孤兒院體驗生活，認識社會(huì )。
四.6月份我們將積極配合錦繡社區組織宣傳反對邪教等教育活動(dòng)，提高居民對不法文化的認知能力。
五 7月份將面臨期末考 所以對院學(xué)生組織教育，讓他們能在最后時(shí)間，爭分奪秒復習鞏固學(xué)業(yè)，在期末考中考出真實(shí)的優(yōu)秀成績(jì)。
長(cháng)期工作計劃：
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長(cháng)期聯(lián)絡(luò )，向他們學(xué)習相關(guān)的經(jīng)驗，如開(kāi)展交流會(huì )、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶(hù)建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以?xún)?yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達成長(cháng)久的合作關(guān)系。
2、全體成員定期總結經(jīng)驗教訓，建立以客戶(hù)利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系，改善傳統的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng )新。通過(guò)互相交流，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認識和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高，學(xué)生會(huì )其他部門(mén)有什么活動(dòng)時(shí)，我部會(huì )盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門(mén)的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰線(xiàn)上為學(xué)生會(huì )服務(wù)。
5、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò )，為我院進(jìn)行大規模宣傳活動(dòng)，為日后招商引資做好鋪墊。
在實(shí)際工作中，我們會(huì )以工作計劃為基礎，結合實(shí)際情況進(jìn)行合理調整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計算機學(xué)院的建設添磚加瓦。
一、人員編制：
1、部長(cháng)：1名 負責整個(gè)部門(mén)工作的協(xié)調、管理和開(kāi)展。
2、副部長(cháng)：1名 協(xié)助部長(cháng)工作并主要負責組織全體部員外出工作
3、干事：2名 主要負責部門(mén)外聯(lián)活動(dòng)策劃，外出尋求商家贊助和支持
二、工作流程：
1、活動(dòng)策劃
2、人員安排
3、外出工作
4、活動(dòng)組織、開(kāi)展
5、工作總結、金費結算并備案
三、部門(mén)管理：
通過(guò)內部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀(guān)念，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門(mén)文化氛圍，使得部門(mén)工作有章可循，確保工作高效、順利。
1、獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門(mén)。計劃部門(mén)預留20%的贊助費，10 %作為拉到者獎金，另70%作為部門(mén)的活動(dòng)基金。
2、工作程序化、規范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門(mén)工作效率，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機會(huì )，防止個(gè)別部員因占用過(guò)多時(shí)間而影響學(xué)習。
3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng )新，創(chuàng )新是一個(gè)組織永�；盍Φ脑慈�。通過(guò)競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng )新。與獎懲機制相結合，充分調動(dòng)每個(gè)人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續性機制。在工作中不斷總結經(jīng)驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養，使得上下兩屆交接時(shí)，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。
四、工作計劃
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如聯(lián)系溜冰場(chǎng)、中國移動(dòng)公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進(jìn)行活動(dòng)宣傳，開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(cháng)期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應商。爭取拿到低廉的鞋價(jià)，為成員減輕金錢(qián)負擔。
五、最重要的職能：
1、是引入社會(huì )資源，為本協(xié)會(huì )各項活動(dòng)的開(kāi)展提供強有力的資金，物質(zhì)支持。
2、負責校際間的交流，包括文藝、體育等。
3、負責聯(lián)系單位，爭取為一些活動(dòng)找到贊助商，增加同學(xué)們參與的積極性。
4、對外對內作好我們協(xié)會(huì )的宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會(huì )所展開(kāi)的一系列活動(dòng)，吸引同學(xué)們來(lái)參加。
5、組織多種多樣的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余時(shí)間。
六、部門(mén)金費預算：
1、資料打印費 。
2、外出車(chē)費 。
3、和商家聯(lián)系時(shí)的電話(huà)費。
工作計劃書(shū)7
生產(chǎn)是指將人力、物料、設備、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素的投入轉化為產(chǎn)品或服務(wù)等輸出的過(guò)程。而實(shí)現以上目標就需要運用一系列組織方式和行為管理。生產(chǎn)管理的科學(xué)化，制度規范化，產(chǎn)品標準化是保障企業(yè)利益的實(shí)現，健全生產(chǎn)管理制度與實(shí)施是當務(wù)之急。
看目前公司生產(chǎn)運行程序屬于粗放式管理，各種問(wèn)題此起彼伏，執行力遠遠不夠，基層管理產(chǎn)線(xiàn)員工滿(mǎn)足于現狀，不愿接受新的制程新工藝。不管是生產(chǎn)計劃與進(jìn)度還是產(chǎn)品質(zhì)量，都需要著(zhù)手進(jìn)行整頓，革新，已及心態(tài)培訓和管理，但改變不是朝夕之事，我們需要從很多基礎性的綱領(lǐng)開(kāi)始，我們更需要公司領(lǐng)導支持，需要各部門(mén)的支持。
首先我們已經(jīng)認識公司產(chǎn)品制造形式和行業(yè)特點(diǎn)。按照我們公司產(chǎn)品的特性，是較容易實(shí)現高效率高品質(zhì)的生產(chǎn)團隊的�？墒悄壳拔覀児S(chǎng)問(wèn)題太多，現場(chǎng)亂，品質(zhì)很不穩定，制程不良超標，生產(chǎn)數據統計不完全，不真實(shí)。最大的問(wèn)題就是一個(gè)執行力和一個(gè)監督機制，很多事情領(lǐng)導下達后并沒(méi)有真正的去執行，而且執行情況又沒(méi)有人去監督去檢查，最后很多執行項目就不了了之。
綜合以上問(wèn)題，1.首先對基層管理進(jìn)行培訓加教育，屢次犯錯不改者一律辭退。
重新對生產(chǎn)組織架構進(jìn)行改編，主要變動(dòng)為二樓五樓各配置一個(gè)副主管，SMT增加一位設備負責人，以上職位首先考慮從公司內部進(jìn)行考核提拔方式，其次為外聘。
對于員工的素質(zhì)教育分技能和行為
員工的面貌是企業(yè)的形象，也是企業(yè)改變一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的條件，最合理的生產(chǎn)流程沒(méi)有行政制度保障也是無(wú)法實(shí)現的。所以對員工的素質(zhì)教育是決定企業(yè)成長(cháng)的關(guān)鍵。
為了留住老員工，生產(chǎn)與行政共同建立員工獎罰制度，拉組進(jìn)行品質(zhì)和效率比賽，獲得班組榮譽(yù)和個(gè)人獎勵。
重新制定工齡獎辦法讓老員工和新員工，好員工和一般的員工有差異。我們的目前的績(jì)效考核辦法不健全，導致只重視效率不重視品質(zhì)。我們初步提議是品質(zhì)和效率都制定一個(gè)考核辦法，也就是品質(zhì)也有標準基數，此項需要進(jìn)一步探討。（涉及公司基本管理制度與部門(mén)之間的協(xié)作）
定期進(jìn)行相關(guān)技能學(xué)習培訓和崗位培養對員工進(jìn)行相關(guān)法律條款的宣傳，定期對已經(jīng)升級的SOP進(jìn)行培訓。
建立企業(yè)與員工之間的互動(dòng)機制，讓員工積極參與對企業(yè)建設性建議，讓員工融進(jìn)企業(yè)管理，和企業(yè)共同成長(cháng)。
2.生產(chǎn)運行管理建立一個(gè)數據平臺，在相關(guān)工作安排如實(shí)記錄生產(chǎn)狀況，及不良和維修狀況，作為生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行的數據依據。以便對所有產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)及效率進(jìn)行分析，及時(shí)處理生產(chǎn)異常，再成為各拉組的績(jì)效考核依據。
3.生產(chǎn)現場(chǎng)的管理
生產(chǎn)現場(chǎng)管理包含生產(chǎn)環(huán)境與生產(chǎn)流程的管理。生產(chǎn)環(huán)境包含現場(chǎng)物資流通安放和清潔生產(chǎn)。生產(chǎn)流程的控制和調度。以下幾點(diǎn)需要集中考慮改進(jìn)的項目
a.高效－時(shí)間性要求；（計劃任務(wù)的滿(mǎn)足實(shí)現）
b.靈活－彈性要求；（臨時(shí)性任務(wù)的穿插和突擊任務(wù)的完成）
c.準時(shí)－服務(wù)型要求；（客戶(hù)的目標要求）
d.低耗－成本要求；（企業(yè)贏(yíng)利的必須）
e.清潔生產(chǎn)－環(huán)保要求；合格產(chǎn)品和提供滿(mǎn)意服務(wù)－質(zhì)量要求
生產(chǎn)部目標主要體現在五方面特征：低成本、合格質(zhì)量、滿(mǎn)意服務(wù)、準時(shí)性
和清潔生產(chǎn)，以此逐步實(shí)現現代企業(yè)管理的標準。
現場(chǎng)環(huán)境的管理運用本公司的7S管理理念，認真貫徹落實(shí)。
即實(shí)行過(guò)程：
每天實(shí)行車(chē)間早會(huì )形式，向一線(xiàn)生產(chǎn)人員進(jìn)行思想梳理，逐步扭轉生產(chǎn)員工的思想意識，提高職工的職業(yè)素質(zhì)。
早會(huì )時(shí)間：早上10——15分鐘，各拉組可以借用早會(huì )向各崗位分配工作任務(wù)和目標要求，也是讓各拉長(cháng)提升一定的管理能力和責任心。
早會(huì )內容：傳達公司相關(guān)通知與要求，當前生產(chǎn)總業(yè)務(wù)情況，各車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)度與生產(chǎn)的問(wèn)題，對問(wèn)題的解決方式。對先進(jìn)個(gè)人的表?yè)P與鼓勵。對質(zhì)量問(wèn)題的反饋和指出生產(chǎn)環(huán)節中發(fā)現的問(wèn)題，改進(jìn)要求和處罰通報。
目的：用早會(huì )的形式，自覺(jué)形成一種集體觀(guān)念，培養車(chē)間的集體榮譽(yù)感，讓員工感覺(jué)有成就感和對企業(yè)的責任感與歸屬感。借此逐步建立良好的企業(yè)文化。
車(chē)間環(huán)境的面貌可以定性企業(yè)管理的優(yōu)劣�？此坪�(jiǎn)單的問(wèn)題卻是最難治理的頑疾，因為這需要長(cháng)期的堅持和不間斷的持續改進(jìn)。
車(chē)間環(huán)境治理從生產(chǎn)現場(chǎng)的清潔開(kāi)始。對生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行劃分，明確區域環(huán)境責任，并對環(huán)境作出要求，開(kāi)始階段只需要能保證每天對生產(chǎn)環(huán)境的清理，逐步達到標準。此項管理必須每天進(jìn)行檢查。
工作計劃書(shū)8
本學(xué)年全校共青團工作的指導思想和要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統攬，團結培養具有創(chuàng )新意識，創(chuàng )新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，竭誠服務(wù)廣大團員青年成長(cháng)成才，推進(jìn)團的思想、組織、作風(fēng)建設，全面活躍團的各項工作，推動(dòng)我校共青團工作不斷前進(jìn)。
一、加強青年學(xué)生思想政治教育
1、全面加強理論學(xué)習教育，構建我校青年學(xué)生的精神支柱，充分利用團會(huì )廣泛開(kāi)展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)，使廣大青少年堅定為實(shí)現全面建設小康社會(huì )宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
2、廣泛開(kāi)展形式多樣、內涵豐富的主題教育活動(dòng)。深入貫徹上級各級規章制度及各項意見(jiàn)，以宏揚和培育十六大提出的“以愛(ài)國主義為核心的團結統一、愛(ài)好和平、勤勞勇敢自強不息的偉大民族精神”為主題，以教師節、國慶節“一·二九”等重要節慶紀念日為契機，開(kāi)展各類(lèi)愛(ài)國主義、集體主義、民族精神教育等活動(dòng)，使廣大青少年學(xué)生逐步樹(shù)立民族自信心、自尊心、自豪感。
二、深化品牌活動(dòng)，推動(dòng)我校團隊工作新發(fā)展。
1、開(kāi)展“共享成長(cháng)”主題活動(dòng)，提高青年教師參與團活動(dòng)的積極性。使青年教師和學(xué)生共同在共青團組織的培養下成長(cháng)，充分發(fā)揮團組織的積極作用。
2、開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)，利用課外活動(dòng)，業(yè)余時(shí)間開(kāi)展讀好書(shū)、談心得寫(xiě)好文章活動(dòng)，為廣大青少年提供營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍。
三、竭誠為青少年學(xué)習成長(cháng)成才服務(wù)
1、深入開(kāi)展志愿者服務(wù)和社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高青少年學(xué)生綜合素質(zhì)。我校團組織要以文明宣傳、環(huán)境保護、禮儀服務(wù)、獻愛(ài)心等為主要內容，深入開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
2、利用多種宣傳陣地，營(yíng)造健康向上的校園文化氛圍。我校團組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營(yíng)造良好的校園環(huán)境，促進(jìn)校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導向和育人功能。舉行冬季籃球運動(dòng)會(huì )，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類(lèi)活動(dòng)，用豐富健康的活動(dòng)吸引青少年學(xué)生，為學(xué)生施展才華，增長(cháng)能力提供舞臺。
四、加強團隊組織的自身建設
1、加強陣地建設。學(xué)校團隊組織切實(shí)辦好各個(gè)班團工作，儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動(dòng)陣地。
2、加強團員隊伍建設。團組織通過(guò)入團儀式，進(jìn)一步增強團員意識，通過(guò)開(kāi)展“保持團員先進(jìn)性，讓團員身份亮起來(lái)”“學(xué)團章、戴團徽、唱團歌、舉團旗”，“團員先進(jìn)性大討論”等主題教育活動(dòng)，切實(shí)加強團員先進(jìn)性教育，提高團組織的凝聚力和戰斗力。
五、本學(xué)期主要工作安排：
1、每周舉行一次升旗儀式。
2、國慶節收假后發(fā)展一批新團員。
3、11月份舉行冬季籃球運動(dòng)會(huì )。
4、12月份組織團員到街上義務(wù)打掃清潔衛生。
5、12月底評選一批優(yōu)秀團員。
工作計劃書(shū)9
�。ㄒ唬┬〗M名稱(chēng)：
快樂(lè )成長(cháng)，少年先鋒。
�。ǘ├砟� / 理論
1、理念
青少年是人生成長(cháng)非常重要的一個(gè)階段，在這個(gè)階段，青少年面對很多的變化，自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會(huì )慢慢成長(cháng)起來(lái)。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟壓力和人際環(huán)境壓力會(huì )影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養。有針對性地對他們開(kāi)展以團隊為基礎的訓練，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協(xié)作的意識、能力，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應社會(huì )，順利成長(cháng)。
2、理論
團體動(dòng)力學(xué)：每個(gè)團體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變。
經(jīng)驗學(xué)習法：又稱(chēng)體驗學(xué)習，通過(guò)組員自愿參與一系列活動(dòng)，使他們在活動(dòng)的快樂(lè )體驗中獲得知識和感悟，獲得經(jīng)驗，并將這些知識和感悟及經(jīng)驗用于生活及工作、學(xué)習。這是目前國際較流行的學(xué)習方法。
優(yōu)勢視角：每個(gè)人都有自己的資源和優(yōu)勢，協(xié)助他們發(fā)現和發(fā)掘。
�。ㄈ┬〗M目的和目標
1、小組目的協(xié)助社區青少年調整和改變自己性格中比較負面的方面，健康快樂(lè )地成長(cháng)，在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導能力。
2、小組目標
�。�1）讓組員變得更自信、自主，更加開(kāi)放自己，學(xué)會(huì )真誠表達，學(xué)會(huì )快樂(lè )地生活；
�。�2）使組員樂(lè )于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識和能力；
�。�3）使組員學(xué)會(huì )與人合作，增強團隊合作和組織創(chuàng )新的意識和能力。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容
�。�1）小組性質(zhì)：成長(cháng)小組。
�。�2）工作對象及人數：12-16歲有意提升自信和培養領(lǐng)導者特質(zhì)的青少年12-16名，以困難家庭孩子為主，適當考慮其他家庭孩子。
�。�3）小組周期：20xx年7月10日—30日。
�。�4）聚會(huì )次數5次。
�。�5）免費。
�。ㄎ澹┱心技靶麄�
到社區進(jìn)行招募，在社區貼海報宣傳，通過(guò)社區工作人員介紹，工作員可上門(mén)動(dòng)員。
工作計劃書(shū)10
今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年、為了增強責任意識、服務(wù)意識，并充分認識和有條不紊地做好客服部的工作，特制定本計劃、
隨著(zhù)客服工作的不斷強化，對客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我們要進(jìn)一步的做好日常工作、
1、加強和規范客服部工作流程，認真審核原始票據，細化與顧客和財務(wù)的對接流程，做到實(shí)時(shí)核算，在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，強化業(yè)務(wù)的效率性和安全性、
2、倡導人人提高節約的意識，努力做好開(kāi)源節流，在控制費用方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的作風(fēng)，不浪費一張紙、一支筆將辦公費用降到最低限度、
3、加強內控與內審工作，讓員工每月進(jìn)行自查、自檢工作，并做自我總結，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正錯誤，讓基礎工作進(jìn)一步完善、
4、為加強客服人員的個(gè)人素質(zhì)，著(zhù)手對客服人員進(jìn)行培訓，培訓內容主要針對‘儀容儀表’‘服務(wù)的重要性’‘如何服務(wù)’‘接待技巧’等幾個(gè)環(huán)節、爭取在最短的時(shí)間內讓客服人員有較大的轉變和提升、
5、針對健身中心人氣不夠旺、知名度不夠高的問(wèn)題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入，為解決和提升我們的影響力，減少廣告支出，準備開(kāi)始長(cháng)期著(zhù)手健身中心外聯(lián)工作，聯(lián)系本地一些知名企業(yè)、單位合作，如銀行、電信、酒店、旅游、娛樂(lè )業(yè)等、充分利用當地資源，借力發(fā)力，提升我們的知名度、影響力，從而達到預期效果、
工作計劃書(shū)11
光陰荏苒，歲月如梭。20xx不知不覺(jué)在指尖悄然逝去，20xx年迎面而來(lái)�；叵脒^(guò)去，面對眼前，展望未來(lái)！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過(guò)去的一年是我們全體倉庫人員接受挑戰勇敢邁進(jìn)的一年。用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中汲取經(jīng)驗，為以后的工作做好了充分的準備。 倉儲庫管部目前做的不夠好方面：
�。�1）人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執行力，倉管的工作職責和工作范圍也不清晰明了。
�。�2）貨物未按種類(lèi)、型號進(jìn)行有效的分類(lèi)擺放。無(wú)標識，有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物。
�。�3）帳的實(shí)時(shí)性差，貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會(huì )做幾次出入帳，這種情況下帳面數據很難反饋實(shí)時(shí)庫存。
�。�4）貨物的擺放規則不明確。對于貨物擺放一直沒(méi)有一個(gè)明確的原則，貨物分類(lèi)擺放的執行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個(gè)倉管自己來(lái)決定。
�。�5）帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用；
�。�6）實(shí)時(shí)反應倉庫的備貨情況、實(shí)時(shí)庫存、呆滯貨物狀態(tài)；
�。�7）實(shí)時(shí)、系統地反饋倉庫所能涉及到的工廠(chǎng)、銷(xiāo)售相關(guān)數據；
�。�8）倉庫能反映出貨物的來(lái)貨周期、來(lái)貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠(chǎng)成品返修比率。
需改善并提升方面：
首先作為一個(gè)倉庫管理者，要明白倉儲環(huán)節的重要性，清楚自己的工作職責，倉庫管理者應組織倉庫人員對廠(chǎng)房設備條件統籌 規劃，合理布局，貨品進(jìn)行分區擺放，分別得出存貨實(shí)存情況。倉庫現場(chǎng)管理工作必須嚴格按照6S要求和具體倉庫保管制度規定執行。應制定相應的倉庫管理制度、管理規范、保管方法。
倉庫要做到定期或不定期的盤(pán)點(diǎn)，做到MRP（物料清單）與庫存數據的百分之百的準確，準確核對出、入庫憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續，事后要及時(shí)將相關(guān)數據報存于電腦，物品入庫嚴格把好驗收關(guān)，對物品的數量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現本次入庫物品不符，迅速反映給有關(guān)人員，采取 相應措施；物品出庫把好復核關(guān)，對于出庫物品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發(fā)貨，對物料清單上的所要貨逐項復核，做到數量準確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。
重點(diǎn)要求：
倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。加強對物品的進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無(wú)誤，加深對倉庫所用物品的了解，對客戶(hù)所咨詢(xún)的問(wèn)題所提必答。往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、美觀(guān)、防潮。倉庫的安全是重點(diǎn)，在倉庫內的各個(gè)地方都要安裝滅火器，員工在倉庫作業(yè)時(shí)禁止吸煙或者使用明火；禁止隨意挪動(dòng)滅火器或者破壞滅火器，定期對滅火器的有效期和質(zhì)量進(jìn)行檢查，以便及時(shí)排除安全隱患。
加強管理團隊建設工作，完成倉庫組織架構調整。要完成上述工作，團隊建設是關(guān)鍵。目前面臨著(zhù)在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進(jìn)行全方位轉變的情況，員工的思想觀(guān)念如何轉變，管理技能如何提升才能適應公司的發(fā)展要求的問(wèn)題。要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準備，做好相關(guān)的招聘、培訓、考核工作；完善倉管員的KPI考核指標體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績(jì)效、工作態(tài)度做好全方位的評估。對倉庫工作人員的工作技能、工作績(jì)效、工作態(tài)度做好全方位的評估； 做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，創(chuàng )造良好的團隊氛圍，打造高素質(zhì)的倉庫管理團隊。加強對員工的培訓工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓。
對個(gè)人的工作要求。對現有流程提出合理化改善建議。學(xué)習和熟悉好物料，完全掌握帳務(wù)報表的編制方法，可通過(guò)現場(chǎng)業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的準確性、及時(shí)性和有效性。學(xué)習行業(yè)知識，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。
工作計劃書(shū)12
在這個(gè)炎炎的夏日即將離去的時(shí)候我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。我們設計部在新的學(xué)期里將保持上個(gè)學(xué)年好的做法同時(shí)也要改正以往工作過(guò)程中出現的問(wèn)題。
新學(xué)期的開(kāi)始，為了更好的配合學(xué)院的宣傳工作，體現學(xué)生會(huì )與同學(xué)們之間的紐帶作用，特擬訂一份設計部工作實(shí)施總綱，工作計劃如下：
一、設計部的工作主要是向學(xué)院同學(xué)宣傳學(xué)院的各項工作，我們盡量探索新的工作思路，把學(xué)院工作動(dòng)態(tài)多形式的展現在大家面前，讓更多的同學(xué)了解學(xué)生會(huì )的工作，支持學(xué)生會(huì )的工作。
二、努力做好各部門(mén)活動(dòng)的宣傳工作，在宣傳方式上創(chuàng )新
三、設計部在學(xué)生會(huì )各部門(mén)當中是相對繁忙的部門(mén)，我們將會(huì )在學(xué)生會(huì )或各部門(mén)的指定時(shí)間內完成任務(wù)，做好各項活動(dòng)的宣傳工作。
四、加強設計部的紐帶作用，認真行使設計部的職能，團結各部門(mén)，擴大我們學(xué)院學(xué)生會(huì )的知名度，在學(xué)校里展現出我們學(xué)院學(xué)生會(huì )的新面貌。
五、在活動(dòng)過(guò)程中，我們應該和兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì )多多的交流，在工作上虛心學(xué)習，取長(cháng)補短，完善設計部的工作。
在這學(xué)期的工作里，我們設計部將團結一致，忠于職守，干好我們的本職工作。以高質(zhì)量，高標準，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質(zhì)量。相信通過(guò)我們的努力，設計部將會(huì )更上一層樓。
活動(dòng)計劃：
1、創(chuàng )新環(huán)保設計大賽目的：提高環(huán)保意識，增強動(dòng)手創(chuàng )造，思維創(chuàng )新能力
2、動(dòng)植物攝影展
3、公益海報設計大賽
工作計劃書(shū)13
部門(mén)工作規劃 工作規劃：
1， 人員招聘與培訓。
2， 與內容部溝通需求，選擇合作伙伴資源名單表上重點(diǎn)單位。
3， 工作流程初擬及與各部門(mén)溝通。
4， 合作合同標準化模板確認。
5， 節目集成合作工作開(kāi)展。
工作規劃分解闡述：
1. 人員招聘與培訓。
人員招聘需求：
版權高級合作經(jīng)理2人，版權合作BD專(zhuān)員2人，集成統籌（支持）1人
團隊成員工作職能簡(jiǎn)述:
總監：團隊建設及培訓、部門(mén)KPI指標拆分及工作進(jìn)度監督跟進(jìn)、重要合作伙伴開(kāi)拓、業(yè)務(wù)
合作模式不斷創(chuàng )新、節目雙向集成方向（內容庫合作伙伴和新媒體分銷(xiāo)）渠道建立,為公司在新媒體領(lǐng)域的長(cháng)遠布局奠定基礎。
版權高級合作經(jīng)理：新媒體版權合作領(lǐng)域有經(jīng)驗有資源，短期之內能夠憑借以往資源及經(jīng)驗
根據公司需要快速導入大批內容合作伙伴。
版權合作BD專(zhuān)員：版權高級合作經(jīng)理人才儲備，具備良好的BD商務(wù)合作洽談能力和一定的
商務(wù)合作談判工作經(jīng)驗，部門(mén)提供版權合作伙伴資源，經(jīng)過(guò)培訓即可開(kāi)展合作工作。 集成統籌：熟悉節目集成工作流程，細心踏實(shí)忠誠，管理跟進(jìn)各個(gè)合作項目進(jìn)度，合作伙伴
數據庫管理及更新，內部配合聯(lián)絡(luò )溝通。
團隊組建工作流程建議：
人力資源部確認部門(mén)崗位編制及職責描述職位要求后，通過(guò)公司招聘渠道及部門(mén)協(xié)助通 過(guò)同行、熟人在圈內發(fā)布招聘信息兩條渠道共同招聘，人力資源部對簡(jiǎn)歷進(jìn)行初篩，與部門(mén)共同進(jìn)行復試選定試用人選。
BD版權合作高級經(jīng)理職責描述：
1.負責與各大電視臺、平面媒體、圖片社、影視制作公司、新媒體版權銷(xiāo)售公司、唱片公司建立聯(lián)系合作；
2.負責引進(jìn)視頻類(lèi)、資訊類(lèi)、圖片類(lèi)版權資源，談判、合同簽署和跟蹤執行，與合作機構公關(guān)宣傳合作推進(jìn)；
3.不斷開(kāi)拓版權類(lèi)公司資源；
4.研究版權行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及價(jià)格行情，及時(shí)跟蹤梳理相關(guān)信息。
5.有成本核算意識以及內容版權整合引進(jìn)及分銷(xiāo)能力。
職位要求：
1.大學(xué)學(xué)歷；
2.兩年以上新媒體發(fā)行采購合作經(jīng)驗；
3.熟悉媒體、影視行業(yè)和新媒體行業(yè)，具備行業(yè)資源；
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力，細致耐心，能夠承擔工作壓力；
5.具有團隊協(xié)作意識和很強的溝通能力、親和力、組織協(xié)調能力，能與多個(gè)部門(mén)建立良性互動(dòng)。
BD版權合作專(zhuān)員職責描述：
1.負責與各大電視臺、平面媒體、圖片社、影視制作公司、新媒體版權銷(xiāo)售公司、唱片公司建立聯(lián)系合作；
2.負責引進(jìn)視頻類(lèi)、資訊類(lèi)、圖片類(lèi)版權資源，談判、合同簽署和跟蹤執行，與合作機構公關(guān)宣傳合作推進(jìn)；
3.不斷開(kāi)拓版權類(lèi)公司資源；
4.研究版權行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及價(jià)格行情，及時(shí)跟蹤梳理相關(guān)信息。
5.有成本核算意識以及內容版權整合引進(jìn)及分銷(xiāo)能力。
職位要求：
1.大學(xué)學(xué)歷；
2.兩年以上BD合作經(jīng)驗；
3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力，細致耐心，能夠承擔工作壓力；
4.具有團隊協(xié)作意識和很強的溝通能力、親和力、組織協(xié)調能力，能與多個(gè)部門(mén)建立良性互動(dòng)。
集成統籌（支持）職責描述：
1.影視制作或廣播電影電視藝術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；至少3年以上節目編輯、制作等相關(guān)工作經(jīng)驗；
2.對視頻內容、電視節目的各項技術(shù)指標敏感，了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)性的規范與指標；有一定的藝術(shù)鑒賞力；
3.熟練操作計算機，熟悉相關(guān)的制作處理操作軟件；精通AE（After Effects）、Premier、Photoshop等軟件；
4.具有較強的團隊合作精神；能夠適應較強的工作壓力；具備優(yōu)秀的書(shū)面及口語(yǔ)表達能力；較強的溝通能力，責任心強，具有較強的應變和系統維護能力，悟性高，動(dòng)手能力強；
5.有視頻網(wǎng)站編輯工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
職位要求：
1.負責內部溝通對接節目集成部與內容部合作內容更新的組織實(shí)施，執行內容呈現進(jìn)度規劃及與技術(shù)研發(fā)部門(mén)溝通故障排除等工作；
2.熟悉掌握各類(lèi)新媒體上傳工具，配合版權合作人員實(shí)時(shí)快速處理合作伙伴要緊視頻節目的采集、加工剪輯和轉碼上傳等；
3.版權合作伙伴信息管理：內容數量質(zhì)量整理匯總、合作伙伴管理、流量收入數據觀(guān)察搜集及分析。
4. 發(fā)行渠道信息管理：發(fā)行采購渠道信息庫建立、管理、實(shí)時(shí)更新。
5.行業(yè)其他視頻網(wǎng)站動(dòng)態(tài)搜集及分析，定期整理動(dòng)態(tài)報告給各部門(mén)共享。
2. 與內容部溝通需求，選擇合作伙伴資源名單表上重點(diǎn)單位。
合作伙伴資源表分為：音樂(lè )唱片公司438家、各類(lèi)雜志近千家（商業(yè)財經(jīng)、時(shí)尚娛樂(lè )、時(shí)政綜合、地理旅游、廚房美食、母嬰親子、體育運動(dòng)、文學(xué)文摘、汽車(chē)運輸、健康醫藥、動(dòng)漫少兒、音樂(lè )影視、法制軍事、IT數碼幾大類(lèi)）、經(jīng)濟類(lèi)報紙121家、市政綜合報紙232家、、影視類(lèi)制作及版權公司300余家、電視臺民生資訊類(lèi)欄目60家、新聞資訊類(lèi)報紙54家、雜志40家、圖片社19家、時(shí)尚娛樂(lè )報紙14家、地理旅游類(lèi)報紙14家、體育類(lèi)平媒14家、文學(xué)文摘類(lèi)平媒38家、健康醫藥類(lèi)報紙44家…
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3. 工作流程初擬及與各部門(mén)溝通。
熟悉了解各部門(mén)工作職能后，根據工作需要確定工作流程，磨合及調整。
4. 合作合同標準化模板確認。
建議前期（Q4）采取內容免費合作方式，在法務(wù)部協(xié)助審核的情況下擬定合作合同標準化模板。
5. 節目集成合作工作開(kāi)展。
人員陸續到位的情況下，盡快開(kāi)展節目集成合作工作。
工作計劃書(shū)14
一、搞好城鎮居民基本醫療保險工作
城鎮居民基本醫療保險工作涉及面寬、廣，情況復雜，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，我們要積極采取措施，保證城鎮居民基本醫療保險的順利啟動(dòng)和實(shí)施。
二、抓好醫�；鹫魇展ぷ�，完成勞動(dòng)保障局下達的目標任務(wù)
醫療保險基金是否按時(shí)到位，關(guān)系到我局醫療保險工作是否能正常運轉，關(guān)系到廣大參保人員的醫療待遇是否能落到實(shí)處，住院醫療費用是否能得到及時(shí)報銷(xiāo)。20xx年在鞏固去年征收方式、征收成果的.基礎上，進(jìn)一步擴大銀行、財政等部門(mén)代扣代繳醫�；�，徹底取消上門(mén)征收。
�。ㄒ唬┠繕巳蝿�(wù)
基金征收3800萬(wàn)元（含清欠306萬(wàn)元）。
�。ǘ┞鋵�(shí)措施：
1、及時(shí)做好全縣鄉（鎮）政府、中小學(xué)校參保人員核對、工資調整、繳費基數確認。
2、做好全縣各級各類(lèi)參保人員醫�；鹫魇疹A算，并積極協(xié)調財政落實(shí)好鄉（鎮）政府、中小學(xué)校、國有企業(yè)大病統籌移交人員、“三類(lèi)”人員20xx年醫療預算補助。
3、積極主動(dòng)做好財政醫療預算補助的劃撥工作，力爭按時(shí)間進(jìn)度撥回。
4、進(jìn)一步加強非國庫直接劃撥醫�；鸬膮⒈挝换鹫魇�、催收工作：①堅持繳納醫�；鹋c享受醫保待遇平等原則；②采取電話(huà)催收、按月發(fā)征收通知單，定期發(fā)催收通知單；③做好國庫、支付中心協(xié)助催收醫�；鸬膮f(xié)調工作；④調動(dòng)一切積極因素，動(dòng)員一切可動(dòng)員的力量，做好基金征收工作。
三、做好擴面工作
加大對私營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、鄉鎮企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)的參保工作，動(dòng)員符合對象和有條件的靈活就業(yè)人員參加醫療保險，做到應保盡保，擴大醫保覆蓋面，提高抵御風(fēng)險的能力。
�。ㄒ唬├^續深入到有意向要參保的單位進(jìn)行面對面的宣傳、動(dòng)員，全面完成上級下達的擴面任務(wù)。
�。ǘ┳龊眯聟⒈挝坏娜藛T工資、繳費基數、年齡和繳費年限等稽核工作。
�。ㄈ┳龊眯聟⒈挝粎⒈Ｈ藛T的健康體檢工作，嚴把關(guān)口。
�。ㄋ模├^續搞好大病統籌移交醫保管理工作。
四、嚴審核、強管理，保證基金合理使用
一是增強責任心，提高審核質(zhì)量，確保執行醫保政策公平合理；
二是提高工作效率，及時(shí)辦理審核、審批、報帳手續；
三是對縣級及以上定點(diǎn)醫院的住院費用按10—20%的比例抽審，對鄉鎮衛生院、中心衛生院的費用全面審核，對費用異動(dòng)的醫院重點(diǎn)監控；四是加強對門(mén)診特殊疾病待遇的審查和費用管理工作；五是做好《醫療服務(wù)協(xié)議》的簽訂、執行、監督履行協(xié)議工作；六是組織對定點(diǎn)醫療機構、定點(diǎn)藥店和參保單位經(jīng)辦人員的業(yè)務(wù)培訓和指導，方便參保人員就醫購藥。
工作計劃書(shū)15
當前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟情況越來(lái)越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開(kāi)展發(fā)展起來(lái)，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長(cháng)遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。
一：主題
在酒吧的人群里，從消費的角度說(shuō)即銷(xiāo)售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所，這就是所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!
二：當今娛樂(lè )市場(chǎng)背景及消費心態(tài)分析
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂(lè )、會(huì )友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長(cháng)點(diǎn)。
消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂(lè )，或歡聲笑語(yǔ)，或侃侃而談，或輕聲笑語(yǔ)，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀(guān)：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據當地的市場(chǎng)以及主流形式確定準確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!
三：娛樂(lè )場(chǎng)所大概營(yíng)銷(xiāo)框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵?lè )公司，運用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂(lè )方式，本著(zhù)賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠同心，求實(shí)圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂(lè )品牌。
市場(chǎng)形式：結合多方資源，做綜合性?shī)蕵?lè )場(chǎng)所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒(méi)天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費者感覺(jué)好玩，新鮮又實(shí)惠。
市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂(lè )公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。
1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導-
2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營(yíng)老板
3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員
4. 團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織
市場(chǎng)推廣：
準確的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂(lè )公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)自身的酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃與整合策劃相結合，完成市場(chǎng)推廣的目的。
1. 銷(xiāo)售部
把酒水促銷(xiāo)做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務(wù)來(lái)吸引客人，在節假日追求利潤最大化。
2. )團隊客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團隊組織為主要銷(xiāo)售對象，通過(guò)各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，通過(guò)各種合作方式來(lái)進(jìn)行引導消費，
3. )散客市場(chǎng)。散客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是最主要的市場(chǎng)，也是最難開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒(méi)有夜會(huì )的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò )，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩定現有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車(chē)公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來(lái)了一定的客源，針對市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟搶定熱線(xiàn)，并給予一定的優(yōu)惠。
2.內部消費鏈的建立
通過(guò)外部宣傳，結合內部全員促銷(xiāo)完成內部消費連接
外部宣傳與促銷(xiāo)
新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
加強與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營(yíng)銷(xiāo)。
交通工具上的宣傳。
人員促銷(xiāo)，團隊聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來(lái)，并通過(guò)自身環(huán)境，服務(wù)，節目?jì)热萘糇】腿恕?/p>
3.內部宣傳
客人來(lái)到要促成消費，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開(kāi)始，就要讓客人了解經(jīng)營(yíng)特色和模式
4. 提高回頭率
通過(guò)各種途徑，把客人吸引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會(huì )有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場(chǎng)所的硬件設施外，還包括軟件服務(wù)，節目質(zhì)量，玩的內容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩定并逐漸增加客流量。
XXXX經(jīng)營(yíng)管理現狀分析與對策.
1. 工程裝修有問(wèn)題，因為場(chǎng)地大，里面沒(méi)有裝出慢搖吧的味道，燈光光線(xiàn)不適合，沒(méi)有體現暖色調，具體的工程改造見(jiàn)具體的方案。
2. 沒(méi)有確定的市場(chǎng)定位，具體定下來(lái)是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著(zhù)這個(gè)目標去做。
3. 沒(méi)有自己的特色。
4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數量不夠。
5. 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會(huì )議無(wú)實(shí)質(zhì)性的效果
8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對策：
1. 簡(jiǎn)單的工程改造，確定明確的市場(chǎng)定位，這個(gè)要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場(chǎng)，再做出決定。
2. 改革重組：實(shí)施機構機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。
3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開(kāi)始培訓。
4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度……等
5. 組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專(zhuān)兼職公關(guān)人員，介紹以往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，進(jìn)行培訓溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
6. 實(shí)行公司全員營(yíng)銷(xiāo)，包括舞臺上的演員也要加入到營(yíng)銷(xiāo)的隊伍中來(lái)，制定詳細的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門(mén)的管理制度，加強約束力度，實(shí)行所有人按規章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律著(zhù)工裝上崗。
9. 人員重組后各部門(mén)經(jīng)理下達一定的任務(wù)，給予一定的權限，遵循誰(shuí)管理，誰(shuí)負責，誰(shuí)盈利，誰(shuí)得利的原則，責任到人。
10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務(wù)等各項工作進(jìn)行檢查。
11. 制定新的營(yíng)銷(xiāo)及宣傳推廣方案，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過(guò)的一個(gè)暖場(chǎng)計劃。
13. 實(shí)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。制作靚女卡、會(huì )員卡、儲值卡。制作會(huì )員手冊。
14. 制定行之有效的任務(wù)計劃，聯(lián)系經(jīng)驗豐富，客戶(hù)多的媽咪。
15. 組建營(yíng)銷(xiāo)部增強對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )的力量，白天也開(kāi)發(fā)新的客源市場(chǎng)，晚上應酬，提升消費率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營(yíng)銷(xiāo)策略
不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)原則。
首先確定自己的優(yōu)勢
1. 確定我們的檔次規模在經(jīng)營(yíng)價(jià)格中針對市場(chǎng)做相應的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。
2. 通過(guò)各種媒體宣傳創(chuàng )造一定的廣告效應。
3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營(yíng)模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢(qián)又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過(guò)平時(shí)的工作和社交來(lái)宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么。
有一個(gè)清晰明確的目標，否則會(huì )迷失方向：
1. 經(jīng)營(yíng)娛樂(lè )的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng )造都市生活，營(yíng)造溫馨浪漫的環(huán)境。
2. 保證客戶(hù)的滿(mǎn)意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
3. 明確制定行政、營(yíng)銷(xiāo)組織框架，制定各部門(mén)的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。
4. 組建完整的公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)推廣人員隊伍
5. 制定營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績(jì)定位及酒水推廣方案，稱(chēng)職定位。
6. 制定合理的適應市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。
7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和一流性，通過(guò)嚴格的培訓和強有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應酬技巧得以發(fā)揮。
8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。
9. 薪資定位。全員營(yíng)銷(xiāo)薪資定位，各個(gè)部門(mén)負責人的工資與本部門(mén)的業(yè)績(jì)掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項工作開(kāi)展時(shí)間表。(待定)
11. 每月的營(yíng)銷(xiāo)目標。(待定)
職權是執行任務(wù)的權利，職責是完成任務(wù)的義務(wù)，當工作出現有權無(wú)責或有責無(wú)權時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生有心無(wú)力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。
經(jīng)營(yíng)管理計劃
想管理好一家?jiàn)蕵?lè )場(chǎng)所，便要其社會(huì )效益和經(jīng)濟效益都達到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀(guān)實(shí)際的前面下，執行決策、組織、指揮、協(xié)調等 管理職能，使娛樂(lè )場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結合所學(xué)的管理知識和工作中總結的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案，以供參考
本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)兩部分進(jìn)行闡述。
一、管理部分：
娛樂(lè )場(chǎng)所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實(shí)際情況這個(gè)客觀(guān)前提的基礎上，進(jìn)行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現場(chǎng)營(yíng)運的管理，企業(yè)文化的建設等。
(一)組織建設和管理：
作為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂(lè )場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂(lè )場(chǎng)所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務(wù)和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設置，使現場(chǎng)的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂(lè )場(chǎng)所的營(yíng)運不可能一成不變的，它會(huì )隨著(zhù)季節、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂(lè )場(chǎng)所的營(yíng)運規律，消費者的消費心理等因素，對現場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調控。使現有資源不至于浪費也不會(huì )潰乏。
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