【精品】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集9篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、活動(dòng)主題：
大學(xué)生論壇
二、活動(dòng)背景及意義：
大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁，肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì )緊密相連，從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì )，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái)，與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái)，實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識，增強社會(huì )公德心，提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的社會(huì )角色與地位，直接或間接影響著(zhù)周?chē)瑢W(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。
三、活動(dòng)目的：
大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識，盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個(gè)社會(huì )，溝通能力也會(huì )有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
階教未定
五、活動(dòng)時(shí)間：
11月——12月
六、與會(huì )人員：
輔導員，團委書(shū)記，學(xué)生會(huì )全體成員，大一學(xué)生
七、活動(dòng)推介 ：
提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，部署大會(huì )相關(guān)工作。同時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。
八、活動(dòng)內容：
8-1前期準備
a. 學(xué)生會(huì )主席與團委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題（見(jiàn)附表3），做好前期準備
b. 各部門(mén)分組分別負責一個(gè)主題,各個(gè)部門(mén)提前10天或以上分別派干事負責進(jìn)行溝通工作,主要內容包括:
1.介紹本次論壇的情況.
2.了解各部門(mén)的情況.
3.了解同學(xué)對活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么
4.了解各部門(mén)工作中出現的問(wèn)題。
c. 辦公室部負責整理各部門(mén)得來(lái)的資料并將各部門(mén)的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門(mén)視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會(huì )場(chǎng)PPT（應包括主會(huì )場(chǎng)的座位分區示意圖及分會(huì )場(chǎng)安排情況）。各個(gè)部門(mén)負責制作對應的分會(huì )場(chǎng)的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見(jiàn)附表2)
d.外聯(lián)部負責聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門(mén)的工作要求詳見(jiàn)附表1)
e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設計并制作論壇紀念品
f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）
g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì )場(chǎng)布置以及出入會(huì )場(chǎng)的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會(huì )場(chǎng)（具體布置要求見(jiàn)附表4）。自律部對會(huì )場(chǎng)所有設備進(jìn)行調試，確保其正常工作。
h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。
i.學(xué)習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會(huì )場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，分會(huì )場(chǎng)無(wú)其他同學(xué)。
j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿
k. 物品準備：礦泉水 正裝 紀念品 申請教室（提前清空人員） 給各兄弟院校的流程表 PPT（主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)及各校的介紹） 若干筆記本電腦。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的關(guān)鍵詞，但真正的創(chuàng )業(yè)是一件很頭疼、很糾結的事，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到很多問(wèn)題，如團隊、錢(qián)、商業(yè)模式、產(chǎn)品等問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)需要偉大的夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)要從小做起;有人說(shuō)沒(méi)錢(qián)怎么創(chuàng )業(yè)，有人說(shuō)越有錢(qián)越危險;有人說(shuō)Idea很重要，有人說(shuō)Idea不值錢(qián)�！皠�(chuàng )業(yè)是在矛盾、極端中做出自己的選擇�！辈榱⒄f(shuō)。
一、市場(chǎng)分析
新鮮食品是現代人們的最?lèi)?ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?
在蛋糕的消費過(guò)程中，顧客都會(huì )有“先入為主”的心理。如果第一次購買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會(huì )認定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板。因此，對新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì )增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。
1、房租5000元（娛樂(lè )酒吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文）
2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣(mài)臺投入約1500元
4、員工(2名)統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進(jìn)貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長(cháng)久使用。蛋糕的制作方法可購買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節省不少成本費用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項目技術(shù)共200元/套。
四、績(jì)效益估算
1、月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板工作計劃。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
裝修風(fēng)格：
A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢(mèng)幻的感覺(jué)，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺(jué)，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內心的恬淡，以及夢(mèng)幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺(jué)不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!
B, 歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個(gè)有文化修養較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調~
C, 拓谷一樣的感覺(jué)，讓人忽然從上海的小資情調轉移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買(mǎi)的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。
裝修費用相對較低的方案：
像普通的店面一樣，設零售區和蛋糕工作間，另外設幾個(gè)吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時(shí)候可以小憩一會(huì )，因為本店銷(xiāo)售奶茶和冰淇淋。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
今天，考試剛剛考完，不知道獎學(xué)金能不能拿到，但是這個(gè)對我來(lái)說(shuō)并不重要。明天晚上的火車(chē)回家，估計要凌晨4點(diǎn)才能到唐山站。嗯嗯，將近50天的假期又要開(kāi)始啦..半年沒(méi)有回家，很想家....恩，規劃一下我的假期生活!!!
1 打工，最好是在新街能找到一份做導購的工作，或者去kfc也可以
2 復習《會(huì )計基礎》《會(huì )計電算化》《財經(jīng)法規與職業(yè)道德》準備明年三月份的會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)考試
3 復習計算機二級access數據庫，上機操作和公共基礎知識，一定要過(guò)!不過(guò)我就死定啦!!!
4 準備挑戰杯大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標志確定下來(lái)
5 完成關(guān)于“博弈社交禮儀社”的認識和下學(xué)年的所有活動(dòng)策劃，電子版的e-mail給學(xué)長(cháng)
6 完成假期實(shí)踐書(shū)，“銀安集團銀安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”假期實(shí)踐活動(dòng)報告，電子版的打印出來(lái)
7 好好陪陪爸媽.....
8 英語(yǔ)!記得明年4月5月的大學(xué)生英語(yǔ)大賽和6月份的英語(yǔ)四級考試
9 還有個(gè)很重要的dating....
嗯嗯，好像差不多啦....這個(gè)假期有的忙的了，呵呵,期待......
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、性格方面
可以說(shuō)大一是我性格轉變期，之前的性格可以說(shuō)是完全的內向，雖然心里有好多想法，但是都沒(méi)有勇氣和機會(huì )去嘗試，所以一直都是沉而默之。交際方面也很局限。但是進(jìn)入大學(xué)以后，我發(fā)誓決不能如此，大學(xué)是一個(gè)給任何人提供展示自己的平臺，在這我找到了自己的位置，也轟轟烈烈的按計劃干了一陣子，學(xué)生干部、兼職工作、社會(huì )服務(wù)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，這些不僅是對我個(gè)人能力的培養和考驗，更是我性格變化的一步步真實(shí)驗證。另外，人際關(guān)系的處理上，性格也占有重要地位。不管現在或以后干什么，性格的進(jìn)一步培養和改變都將會(huì )是我面對的首要問(wèn)題。
二、能力方面
現在的工作都是能者居之，所謂能者，不僅僅是擁有堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)的知識，更要有可有吸引人的個(gè)人魅力能力。短暫的面試的時(shí)間里，傾瀉不盡你肚子里面的墨水，但卻能夠盡展你與他人的能力區別。擁有堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識而沒(méi)有突出的個(gè)人能力無(wú)異于破帽遮顏、漏船載酒，誰(shuí)又會(huì )去理睬呢?有才而無(wú)機會(huì )得到使用的例子自古以來(lái)是不勝枚舉，在如今這個(gè)復雜的社會(huì )環(huán)境里，真可謂是能力與知識齊飛，前途共彩云一色!能力和知識都具備了，你漫步云端、如日中天，一旦你折去其一，前途就成為了彩色的幻想。我會(huì )抓住每一個(gè)可以展示自己的機會(huì )，在不影響我學(xué)習的前提下，做有益于能力培養的事情。
三、專(zhuān)業(yè)方面
人們都說(shuō)聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，可以說(shuō)一個(gè)人如果連自己的花那么大力氣去學(xué)習的專(zhuān)業(yè)都掌握不了，那么他真的沒(méi)有掌握其他方面知識的可能了。大一我的規劃是能力的培養，大二和大三的目標全部放在了專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習上，我的初步計劃是大學(xué)畢業(yè)后直接參加工作，至于考研、公務(wù)員等目前沒(méi)有此想法，但是不管怎么說(shuō)，如論走哪條道，專(zhuān)業(yè)知識一定要花大力氣。一定要在專(zhuān)業(yè)方面找到一個(gè)自己的興趣點(diǎn)，有興趣點(diǎn)在想四周擴散，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)知識網(wǎng)和解決問(wèn)題的能力。
四、規劃總結
雖然有時(shí)候在現實(shí)面前，一切計劃和誓言都會(huì )顯得暗淡，但若沒(méi)有了自己的計劃，我們就會(huì )失去面對現實(shí)的機會(huì )。不管以后的大學(xué)生活如何改變，我都會(huì )立足于自己的這份規劃書(shū)，通過(guò)不斷對其進(jìn)行修改和補充，使得以后的生活不再混沌甚至恐慌。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一 產(chǎn)品說(shuō)明
1 產(chǎn)品名稱(chēng): 水晶泥花卉
2 產(chǎn)品特點(diǎn)與功能:
(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀(guān)絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀(guān)賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀(guān)葉,又可欣賞其根系的生長(cháng)過(guò)程.
(2) 高保水性:富含水分,養分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.
(3) 易操作性:即可種花,也可插花.
�、俜N花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.
�、诓寤ǎ嚎砷L(cháng)期保鮮，長(cháng)時(shí)間不凋謝．
�、奂尤胫参锵懔希合銡饪稍谑覂染徛尫�，留香持久，有助于改善室內氛圍．
�。ǎ矗� 綠色環(huán)保：水晶泥無(wú)蚊蟲(chóng)，無(wú)污水，無(wú)異味；無(wú)毒，無(wú)害，無(wú)污染；時(shí)尚，衛生，環(huán)保．種養植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.
(5) 壽命長(cháng)久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續為植物提供2-5年養分,微量元素和殺菌劑.
(6) 高成活率: 經(jīng)試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.
4 水晶泥適種植物:
龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(shù)(巴西鐵樹(shù)),金心(邊)巴西鐵樹(shù).
天南星科: 廣東萬(wàn)年青,花葉萬(wàn)年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.
芋類(lèi),包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.
蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬(wàn)帶蘭,兜蘭,石斛.
鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.
石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.
蕨類(lèi):鳥(niǎo)巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.
百合屬: 百合,萬(wàn)年青,蘆薈,吊蘭.
二 市場(chǎng)需求分析及預測
1 市場(chǎng)分析:
市場(chǎng)狀況:水晶泥風(fēng)靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場(chǎng).但在海南具有規模性已形成市場(chǎng)的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀(guān),情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見(jiàn).
2客戶(hù)需求分析:
a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業(yè)余活動(dòng).
b 白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率,但又追求時(shí)尚品位,更適宜在家中栽種花草.
c 講究情調和美觀(guān)的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂(lè )場(chǎng)所可以用自養植物來(lái)美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.
d 大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力. 3 客戶(hù)群購買(mǎi)特點(diǎn):
a 水晶泥花卉會(huì )引起白領(lǐng),商界人士的高品位購買(mǎi)欲望.
b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.
4 業(yè)務(wù)發(fā)展遠景預測:
海南�？谑惺且粋�(gè)消費水平很高的地方.雖然很難預測未來(lái)業(yè)務(wù)量,但就水晶泥本身的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見(jiàn)市場(chǎng)潛力極大.
三 公司戰略分析與規劃及營(yíng)銷(xiāo)計劃:
1經(jīng)營(yíng)策略:
a 走高檔路線(xiàn)與低檔路線(xiàn)雙管齊下的戰略措施,強調服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量,保證服務(wù)質(zhì)量規范性.
b 與省外成規模公司結成聯(lián)盟,互相交流技術(shù)和經(jīng)驗,共同開(kāi)拓國內市場(chǎng).
c 可營(yíng)銷(xiāo)母料:面向經(jīng)營(yíng)戶(hù)批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專(zhuān)柜等,可實(shí)行無(wú)店鋪銷(xiāo)售.
d 固定銷(xiāo)售:開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店將水晶系列上柜銷(xiāo)售結合燈光效果和門(mén)店廣告,以吸引更多過(guò)往行人的眼球.既銷(xiāo)售又接訂單也可送貨上門(mén).
e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.
f 團體配送:寫(xiě)字樓,賓館,酒店,商務(wù)中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關(guān),學(xué)校大廳,辦公室,會(huì )議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.
g 專(zhuān)柜銷(xiāo)售:商場(chǎng),超市和家居城人流量大,客源穩定,可設立分專(zhuān)柜散賣(mài)或包裝銷(xiāo)售.及時(shí)你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)也能接下不少訂單.
h 面向學(xué)校: 水晶系列五彩繽紛,學(xué)生往往情有獨鐘,可聯(lián)絡(luò )學(xué)校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂(lè ),既培養學(xué)生的動(dòng)手能力,又啟迪學(xué)生的心靈.
2 促銷(xiāo)手段:
a 發(fā)放貴賓卡:是消費者享受打折優(yōu)惠.個(gè)人消費享受8.5折優(yōu)惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價(jià)值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現金10-15元. b 節假日促銷(xiāo)活動(dòng): 每逢"五一","十一","中秋節","元旦",和"春節","情人節","圣誕節"以及周末等節假日,可在公園及游樂(lè )場(chǎng)所舉行銷(xiāo)售活動(dòng)并相應推出一系列節日產(chǎn)品.
3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!
四 研發(fā)與生產(chǎn)
1 除了經(jīng)營(yíng)水晶花泥外公司還可以經(jīng)營(yíng)與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.
2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀(guān)賞價(jià)值的花卉.
3也可制作水晶魚(yú)天使,水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續探索. 4直接銷(xiāo)售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車(chē),房間,衛生間等).
五 公司的組織管理
鑒于本品技術(shù)性能小易操作,成本低等特點(diǎn),因此可個(gè)人單獨創(chuàng )業(yè),做無(wú)店鋪銷(xiāo)售.但開(kāi)辦具有一定規模的公司更有利于應對市場(chǎng)競爭,因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運.
1 總經(jīng)理一名 負責財務(wù)和企業(yè)戰略發(fā)展管理.
業(yè)務(wù)經(jīng)理一名 負責操作規范業(yè)務(wù)培訓,技術(shù)質(zhì)量監督和新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)管理.
副總經(jīng)理二名 分管公關(guān),人事,行政管理和售后服務(wù)
2 下設獨立移動(dòng)式銷(xiāo)售團隊對業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展.
3工資福利和激勵機制: 經(jīng)理級員工按底薪加年終獎金
管理級員工按底薪加年終獎金銷(xiāo)售人員按底薪加提成
上述團隊成員均聘請從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員
六 財務(wù)分析及預測
1 技術(shù)與原料費用:a 引進(jìn)國外專(zhuān)利技術(shù)需*萬(wàn)元 b 原料進(jìn)口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進(jìn)貨共需**萬(wàn)元.
2場(chǎng)地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個(gè)分售專(zhuān)柜租賃共需3000-4000元/月.
因此一年共需資金以及周轉資金**萬(wàn)元.如市場(chǎng)反映良好,經(jīng)濟效益可觀(guān),可再擴大經(jīng)營(yíng)范圍.
七 競爭及風(fēng)險分析
1 同類(lèi)機構狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)
a 機構類(lèi)型與特點(diǎn):小型飾品店 規模小,經(jīng)營(yíng)環(huán)境差,很難應對突如其來(lái)的市場(chǎng)變化. 大中型超市 雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規模的水晶泥花卉的銷(xiāo)售,因此競爭力小.
大中型的裝飾店 雖然同類(lèi)裝飾產(chǎn)品種類(lèi)繁多,經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場(chǎng)競爭力依然沒(méi)有沖突.
b 進(jìn)入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個(gè)難于突破的關(guān)卡，但水晶泥由于制作簡(jiǎn)單技術(shù)易操作,因此進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點(diǎn)是這一行業(yè)的潛在競爭者會(huì )有很大的增加.但通過(guò)我們在各個(gè)方面先做準備的優(yōu)勢,在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.
2風(fēng)險分析
a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品,政府在其科技質(zhì)量,原料質(zhì)量和環(huán)保指數上都會(huì )有嚴格限制,要想在進(jìn)入新一市場(chǎng)是順利過(guò)關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進(jìn)口上把好關(guān),加強企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量,顯現企業(yè)實(shí)力.
b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點(diǎn),在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛(ài)美,體質(zhì)相對較差以及海南炎熱天氣,難免會(huì )在推銷(xiāo)過(guò)程中有人員流失現象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想,同時(shí)采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
近幾年來(lái)，大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻。因此，不少大學(xué)生都紛紛把目光轉向了自主創(chuàng )業(yè)，變被動(dòng)為主動(dòng)。下面是一份特色蛋糕店商業(yè)計劃書(shū)。
一、行業(yè)概況
就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
項目名稱(chēng)：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話(huà):
電子郵件:
提交日期：
摘 要
請簡(jiǎn)要敘述以下內容：
1. 項目基本情況(項目名稱(chēng)、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、就讀學(xué)校，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財務(wù)預測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱(chēng)：
啟動(dòng)時(shí)間：
準備注冊資本：
項目進(jìn)展：(說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。) 組織機構：(用圖來(lái)表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))
2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開(kāi)發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容
(2)技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門(mén)和機構鑒定;國內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手，
項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續研發(fā)計劃：(請說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現在項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、員工費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請說(shuō)明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說(shuō)明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定性。)
四 行業(yè)及市場(chǎng)
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場(chǎng)前景與預測：(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預測并注明資料來(lái)源或依據。)
5.3 目標市場(chǎng)：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細說(shuō)明。)
5.4 主要競爭對手：(說(shuō)明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手，他們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場(chǎng)壁壘：(請說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對策)
5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會(huì )與威脅)
5.7 銷(xiāo)售預測：(預測公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)
五 營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷(xiāo)策略：( 請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
6.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的策略與辦法, 對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務(wù)計劃
9.1 股權融資數量和權益：(希望創(chuàng )業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說(shuō)明融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)
9.3 投資回報：(說(shuō)明融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據。)
9.4 財務(wù)預測：(請提供融資后未來(lái)3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表，并說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。)
八 風(fēng)險及對策
11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說(shuō)明本項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。)
11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說(shuō)明控制和防范對策。)
篇二：大學(xué)創(chuàng )意項目策劃書(shū)
一、項目背景
(一)項目概述
隨著(zhù)電子技術(shù)的飛速發(fā)展，電子產(chǎn)品以及其衍生出來(lái)的各種服務(wù)在人們的日常生活中變得越來(lái)越重要，在廣大年輕人的生活中，這些甚至成為了必需品。藝術(shù)照、PS等等術(shù)語(yǔ)充斥著(zhù)我們的校園，成為了我們生活的一部分。相比于普通的照片，動(dòng)態(tài)的DV攝像更能把大家的珍貴回憶栩栩如生的記錄下來(lái)。根據我們觀(guān)查，學(xué)院并沒(méi)有這樣的服務(wù)。
(二)產(chǎn)品介紹
“青春紀念冊”工作室的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是面向大學(xué)生的，為其提供DV拍攝、照片集合制作動(dòng)感影集等讓其享受與以往不一樣的留念，更生動(dòng)的記錄了大學(xué)生活的足跡。我們經(jīng)營(yíng)的項目有： 主營(yíng)業(yè)務(wù)：
其他業(yè)務(wù)：
注：收費標準會(huì )隨著(zhù)客戶(hù)所需的服務(wù)項目數量的增加而加以適當的優(yōu)惠調整。
二、市場(chǎng)機會(huì )與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
(一)市場(chǎng)概述
就我們學(xué)校而言，現在擁有在校大學(xué)生11760人，。根據我們對我院各班級種類(lèi)同學(xué)進(jìn)行抽樣調查，有72.5%的同學(xué)認為應該有這樣一個(gè)工作室為他們記錄大學(xué)生活的美好瞬間，有45%的同學(xué)愿意來(lái)我們工作室消費。這樣算來(lái)，僅僅在我校就有5000多學(xué)生愿意成為我們的顧客，而且還有三千多個(gè)可開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
因此，我們認為在學(xué)校里為同學(xué)們提供這樣一項服務(wù)，是很有市場(chǎng)的。從我們學(xué)校的調查可以預測，在仙林大學(xué)城地區市場(chǎng)是非常廣闊的。雖然我們的主要目標客戶(hù)是學(xué)生，但是社會(huì )上也會(huì )有需要這種服務(wù)的顧客(沒(méi)有具體以問(wèn)卷的方式去調查，但有口頭詢(xún)問(wèn))。
(二)目標市場(chǎng)
1、主要目標市場(chǎng)：南京市三個(gè)大學(xué)城(仙林大學(xué)城9所高校、江寧大學(xué)城
12所高校、浦口大學(xué)城14所高校)內各高校學(xué)生以及其他中專(zhuān)院校學(xué)生等，這一部分學(xué)生數量巨大，僅仙林大學(xué)城內10所院校學(xué)生有20余萬(wàn)人。
經(jīng)我們對調查問(wèn)卷(見(jiàn)附頁(yè))的分析：72.5%的學(xué)生希望有這樣的工作室，45%的學(xué)生愿意接受工作室的服務(wù)。當工作時(shí)開(kāi)始運作時(shí)在仙林大學(xué)城我們就有近7萬(wàn)的消費群體和近8萬(wàn)的可開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
2、次要目標市場(chǎng)：老師及社會(huì )人員。這部分人群可能會(huì )因同學(xué)生的關(guān)系來(lái)接受我們的服務(wù)，市場(chǎng)容量較小。
(三)目標市場(chǎng)分類(lèi)
(1)學(xué)生個(gè)人(2)宿舍集體(3)班級集體
(4)學(xué)校的學(xué)生組織、社團等團隊
(四)SWOT分析
1、優(yōu)勢(strength)
(1)團隊優(yōu)勢：我們的團隊成員由經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)、數碼藝術(shù)專(zhuān)業(yè)、以及電子信息專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組成，可以滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的技術(shù)要求與管理要求;
(2)競爭優(yōu)勢：目前學(xué)校市場(chǎng)沒(méi)有出現這類(lèi)工作室，沒(méi)有競爭對手，所以我們的創(chuàng )業(yè)項目富有一定的先進(jìn)性，有利于我們的工作室的建立和發(fā)展。
2、劣勢: (weakness)
(1) 我們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗還很缺乏，可能會(huì )在商業(yè)運作中遭遇很多挫折;(2) 由于我們的業(yè)務(wù)還比較新穎，所以前期要進(jìn)行大量的宣傳工作來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。
3、機會(huì )(opportunity)
經(jīng)過(guò)我們與外校同學(xué)溝通，在仙林大學(xué)城、江寧大學(xué)城以及浦口大學(xué)城沒(méi)有一所院校內部有這樣的工作室。也就是說(shuō)，目前我們工作室沒(méi)有競爭對手，因此，我們會(huì )順利起步。此后，我們的服務(wù)可以透過(guò)本校輻射到仙林大學(xué)城每個(gè)學(xué)校，當仙林大學(xué)城的市場(chǎng)穩定以及有能力進(jìn)行續擴張時(shí)，我們會(huì )向江寧大學(xué)城和浦口大學(xué)城開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、威脅(threaten)
雖然目前沒(méi)有出現競爭對手，但是不排除以后擁有同類(lèi)技術(shù)的人加入
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
社會(huì )的開(kāi)放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節拍，跟上時(shí)代節拍讓你人生的夢(mèng)想插上機會(huì )的翅膀，把握機會(huì )擁有明天。
通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等。分述如下：
一、技術(shù)掌握 沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車(chē)的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。
二、店址 這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%―80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng )業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng )業(yè)項目費用只用花價(jià)和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng )業(yè)園大學(xué)生開(kāi)鮮花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)鮮花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
三、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。
四、經(jīng)營(yíng)策略 中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà)，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費送貨上門(mén)的承諾，無(wú)論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會(huì )為你建立一個(gè)逐漸、擴大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無(wú)論哪個(gè)城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3―5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì )議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺合作，累積返還銷(xiāo)售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。
基于上述市場(chǎng)調查分析，我們暫開(kāi)如下一花店：
一、項目名稱(chēng)
二、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在.隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng )辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),電話(huà)訂花的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。
三、公司項目策化
1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標立足地大,服務(wù)新鄉,輻射豫北。本公司將用一年的時(shí)間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的.消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡. 在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一年。當運營(yíng)成功后，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準備在實(shí)習期間在家開(kāi)花店。
四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。以臺科院為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入1校共有近2萬(wàn)的目標消費者，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析
本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查的方式。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。 ⑵購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種大學(xué)生開(kāi)鮮花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。 ⑹購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
五、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
林法都(組長(cháng)) 主要負責店面的日常維護與運行
陳玉川 主要負責項目開(kāi)發(fā)計劃
黃敏婕 主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
劉映恒 主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
林法都 主要負責財務(wù)管理
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
花店建設初始,我們需非常重視創(chuàng )立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取花冊的精美設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新.
2.2 價(jià)格策略
心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求.
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
學(xué)院：法政學(xué)院
班級：社工122
姓名：李清華
學(xué)號：20121312070
就業(yè)創(chuàng )業(yè)，我做主
就業(yè)是一個(gè)敏感的社會(huì )性問(wèn)題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引著(zhù)萬(wàn)千待就業(yè)人群的心。對于當代大學(xué)生，就業(yè)牽涉大學(xué)生本人和千家萬(wàn)戶(hù)的利益，牽涉國家和社會(huì )的利益�，F在我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，培養實(shí)踐能力，全面提升自己，不就是希望在大學(xué)四年后能有個(gè)好的就業(yè)機會(huì )和就業(yè)前景嗎？
突然想起，暑期7月6日，中央電視臺財經(jīng)頻道播出一期“CCTV‘中國創(chuàng )業(yè)榜樣’大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式”的晚會(huì )，活動(dòng)組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽(yáng)、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業(yè)領(lǐng)袖組成的“中國創(chuàng )業(yè)榜樣導師團”，與其他社會(huì )力量一起，共同形成了幫助青年人就業(yè)創(chuàng )業(yè)的支持平臺。新東方學(xué)校創(chuàng )始人俞敏洪、大連萬(wàn)達集團股份有限公司董事長(cháng)王健林、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志現場(chǎng)登臺分別發(fā)表了激情演講，為創(chuàng )業(yè)青年送上寄語(yǔ)，觀(guān)看完畢，我也熱血沸騰。
如今，每個(gè)大學(xué)生都面臨就業(yè)的現實(shí)，而且就業(yè)的形勢又十分復雜。因此一個(gè)尖銳的問(wèn)題就擺到我們面前，那么，大學(xué)生面對就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)這一嚴肅而令人情緒緊張的問(wèn)題，應該如何進(jìn)行職業(yè)生涯設計呢？
一、當代大學(xué)生要充分了解和把握就業(yè)形勢
大學(xué)生的擇業(yè)和創(chuàng )業(yè)應該適應時(shí)代的需求。既要追求自己的職業(yè)理想，更要符合社會(huì )的實(shí)際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業(yè)形勢是理想就業(yè)、奮發(fā)創(chuàng )業(yè)的重要條件。
近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，就業(yè)再就業(yè)工作取得了明顯成效，但就業(yè)在就業(yè)的形勢依然較為嚴峻，就業(yè)壓力較大。造成這種情況的原因是：我國的人口基數大，就業(yè)的機制有待完善，需要就業(yè)的人數多，就業(yè)高峰持續時(shí)間長(cháng)。查閱有關(guān)資料，我發(fā)現，自20xx年以來(lái)，高校應屆生數量以跳躍式幅度增長(cháng)，20xx年是1999年高校擴招后本科學(xué)生畢業(yè)的第一年，全國高校畢業(yè)生總數達到212萬(wàn)，比前一年增長(cháng)46%，而到20xx年更是高的630
萬(wàn)比20xx年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學(xué)生的就業(yè)高峰與社會(huì )的就業(yè)高峰重疊，大學(xué)生的就業(yè)壓力開(kāi)始凸顯。
二、當代大學(xué)生要適應新時(shí)期對人才的新要求
當今時(shí)代對人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最基本仍然是專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能，可以說(shuō)這是對每一個(gè)求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要。那我們當代大學(xué)生應該怎么做呢？
青年就業(yè)需要樹(shù)立職業(yè)理想。職業(yè)理想是人生對未來(lái)職業(yè)的向往和追求，幫助大學(xué)生樹(shù)立堅定正確的職業(yè)理想是高校對大學(xué)生職業(yè)教育的切入點(diǎn)和核心內容。大學(xué)生的職業(yè)理想是他們人生職業(yè)實(shí)現的精神支柱，它對促進(jìn)大學(xué)生在學(xué)業(yè)上奮發(fā)進(jìn)取，頑強拼搏，棄而不舍地按照自己的職業(yè)需要充實(shí)完善自我，實(shí)現未來(lái)人生的職業(yè)目標有積極的促進(jìn)作用。正確的職業(yè)理想。還有助于大學(xué)生在求職過(guò)程中正確處理國家、社會(huì )和個(gè)人之間的關(guān)系和合理地確立求職的期望值，自覺(jué)將國家需要與個(gè)人利益相結合。要使大學(xué)生的職業(yè)理想向正確的方向發(fā)展，必須用現代的科學(xué)理論來(lái)指導就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng )業(yè)，使我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)與職業(yè)觀(guān)辯證的統一起來(lái)，讓正確的職業(yè)理想成為大學(xué)生成人、成才、成業(yè)人生風(fēng)范的不竭動(dòng)力。作為一名高職學(xué)生，我們要找準自己的職業(yè)位置，立足根本，才能實(shí)現自己的目標。
青年就業(yè)需要更新觀(guān)念。我國的就業(yè)結構性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學(xué)生的就業(yè)崗位；而另一方面，隨著(zhù)高等教育由過(guò)去的精英型向大眾化轉變，大學(xué)生數量卻呈幾何倍數增長(cháng)。兩者相加就決定了我國現階段的大學(xué)生須適當調整自己的就業(yè)期望。
青年就業(yè)需要才智。中國著(zhù)名企業(yè)家，投資家，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長(cháng)、聯(lián)想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的傳奇。這個(gè)傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元資金的小公司成長(cháng)為中國最大的計算機公司，更重要的是，他以其親身經(jīng)歷告訴青年人，創(chuàng )業(yè)成功所必需的要素其實(shí)并不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認為大學(xué)生現在首要的任務(wù)仍然是努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平�，F在我們所學(xué)的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時(shí)的后續課程都需要現在的知識。同時(shí)接受各種各樣的知識，不斷充實(shí)自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿(mǎn)智慧不能被所謂的“大學(xué)學(xué)習的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問(wèn)題和誘惑的時(shí)候，才能有更高的領(lǐng)悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)時(shí)避免錯誤發(fā)生。
青年就業(yè)需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經(jīng)歷過(guò)獨立的思想，并且使其變成行動(dòng)的指南，擁有面對失敗的勇氣，經(jīng)歷的失敗都是走向成功的墊腳石，青春與年齡無(wú)關(guān)，我們只需大步向前！”對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，各方面的就業(yè)壓力都比較大，對于壓力，我認為我們需要有一顆勇敢的心，不斷
去尋找機會(huì )，增強自己的自信心，積極地面對就業(yè)多投一份簡(jiǎn)歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著(zhù)你的勇氣，加油吧！
青年就業(yè)需要能力。眾所周知的，現在的用人單位除了看基本知識水平的同時(shí)，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說(shuō)他們不再單單看文憑，很多時(shí)候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關(guān)系處理能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書(shū)等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學(xué)習基本專(zhuān)業(yè)知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學(xué)英語(yǔ)四六級證書(shū)、計算機等級證書(shū)。積極參加各種活動(dòng)，努力拓展自己的見(jiàn)識和人際關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)參加學(xué)生會(huì )和社團活動(dòng)，培養一個(gè)良好的處理問(wèn)題方式以及積極認真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個(gè)良好的基礎。
青年就業(yè)需要制定職業(yè)計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀(guān)念，增強自身能力的同時(shí)，大學(xué)生也需要制定職業(yè)計劃，通過(guò)制定自己的職業(yè)計劃來(lái)了解自己，也包括了解他人和了解社會(huì )。在制定計劃中大學(xué)生需要經(jīng)歷幾個(gè)實(shí)踐環(huán)節；一是通過(guò)各種途徑收集一些相關(guān)的信息來(lái)補充、完善自己制定的職業(yè)培養計劃；二是在做計劃時(shí)要評估目標實(shí)現的可能性，兼顧自己的能力，環(huán)境條件的限制，周?chē)藢ψ约旱钠谕�；三是要預測在現實(shí)目標的過(guò)程中，可能出現的阻礙和如何逾越障礙特別是應鼓勵學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間參加一些臨時(shí)性的工作，以獲取更多的經(jīng)驗和社會(huì )信息。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對自我有更全面的了解。
讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專(zhuān)業(yè)，能說(shuō)會(huì )寫(xiě)，品德高尚，善與社會(huì )溝通的應用性人才切實(shí)認識到從學(xué)校人,單位人,社會(huì )人,職業(yè)人的
角色的轉變,把社會(huì )的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)理想,職業(yè)素質(zhì)很好的結合起來(lái)。就業(yè)并不是一道邁不過(guò)去的坎，作為大學(xué)生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢并不斷完善自己，充滿(mǎn)自信地在強手之中脫穎而出。就業(yè)創(chuàng )業(yè)之艦就要拋錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆，自信為舵，乘風(fēng)破浪，駛向屬于我們成功的彼岸！就業(yè)創(chuàng )業(yè)，我做主！
【【精品】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集9篇】相關(guān)文章：
【精品】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集六篇09-06
【精品】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集九篇09-04
【精品】計劃書(shū)學(xué)生范文錦集七篇09-08