【熱門(mén)】計劃書(shū)學(xué)生范文集合九篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一個(gè)月前在院學(xué)生會(huì )換屆選舉之際我嘗試著(zhù)競選了學(xué)生會(huì )主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫(xiě)下了這份學(xué)生會(huì )主席工作開(kāi)展動(dòng)向，向各位朋友分享：
一、 院內工作
思想方面：
1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。
2、強化學(xué)生會(huì )干部的競爭意識。
3、培養廣大教科院同學(xué)愛(ài)校愛(ài)院意識，調動(dòng)廣大同學(xué)尤其是09級新生的活動(dòng)熱情和06級同學(xué)的學(xué)習考研氛圍，爭取使06級同學(xué)考研率創(chuàng )歷史新高，以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習雙贏(yíng)的局面。
安全穩定方面
06、08級輔導員老師換新，學(xué)生會(huì )干部換屆，當前時(shí)期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實(shí)。
服務(wù)
1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué)，做好信息傳達等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實(shí)，忠心于院特色文化建設。配合馬書(shū)記、李老師搞好工作。
活動(dòng)組織
1、做好活動(dòng)計劃、安排、總結工作
2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展
3、推出、推廣有影響力的特色活動(dòng)，如百家講壇、知識競賽等，多請校領(lǐng)導蒞臨參觀(guān)。
4、樹(shù)立大目標，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭當領(lǐng)頭羊。
宣傳
追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳，活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作。爭當藍天網(wǎng)的“�？汀�。具體計劃：
1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動(dòng)不可小視，也需多加宣傳，重點(diǎn)打造教科院校級先進(jìn)班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。
建議：
鼓勵教科人創(chuàng )辦社團，以增強同學(xué)參加社團活動(dòng)的熱情，趕超文學(xué)院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到xx個(gè)，而目前只有xx個(gè)，我院若在這個(gè)“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。
二、院外工作：
多于其他優(yōu)秀院系的學(xué)生會(huì )交流工作經(jīng)驗。吸取+創(chuàng )新=提高+趕超。
多與校學(xué)生會(huì )交流，保持聯(lián)系。
定期向校團委回報我院工作，征求指導和建議，要獲得校團委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活動(dòng)”為先導，在校團委領(lǐng)導下，讓教科院走出學(xué)校，走向社會(huì )。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
1、每天給自己定一個(gè)學(xué)習量，適量就好，多了也不容易學(xué)進(jìn)去，反而打擊自信心。
2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強制自己早起。這樣就形成了一種習慣，不至于將生物鐘倒過(guò)來(lái)，在開(kāi)學(xué)的時(shí)候還得強行倒回去，對身體好。如果覺(jué)得自己在早上比較容易背書(shū)的話(huà)，則可以在早上的時(shí)候去背一些單詞，古詩(shī)詞等。中學(xué)生提高自己的文學(xué)素養也是必要的，無(wú)論是文科理科。如果覺(jué)得自己晚上注意力比較容易集中的話(huà)，那晚上背書(shū)就是最好的。
3、早上一般都不會(huì )熱，在不下雨的時(shí)候，可以試著(zhù)晨跑，強身健體也會(huì )是有必要的。
4、在前一天晚上將自己第二天的學(xué)習計劃列出來(lái)，要寫(xiě)明想要達到什么樣的效果。比如：我第二條要記住20個(gè)新單詞，要做完3份試卷，要看看新買(mǎi)的書(shū)的第一個(gè)章節……如果有一些其他類(lèi)的比如琴類(lèi)，美術(shù)類(lèi)，音樂(lè )類(lèi)，類(lèi)似報的興趣班也可以寫(xiě)上。第二天在學(xué)習方面就按照計劃上來(lái)做，要做到有效率，不論什么時(shí)候做，一定要在當天做好。今日事，今日畢。
5、暑假總會(huì )有一些插曲，今天你去哪個(gè)同學(xué)家玩，明天那個(gè)親戚來(lái)你家玩，在或者爸媽突然心血來(lái)潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時(shí)間并不一定要按照學(xué)校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，時(shí)間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時(shí)候出去打球，出去逛……只要想到，沒(méi)關(guān)系，我回來(lái)一定會(huì )把作業(yè)做完的就行了。
6、可以在暑假有計劃的培養一下自己的興趣愛(ài)好，這也可以算暑期計劃啊。
如何安排子女暑假生活，81.9％的家長(cháng)選擇讓孩子“在家復習功課，做暑假作業(yè)”，孩子學(xué)習成績(jì)好或壞的家長(cháng)對此安排差別不大；另有28.5％的家長(cháng)準備讓子女參加假期的補習班或培訓班；約有一半家長(cháng)打算安排子女旅游。
家長(cháng)在安排子女暑期生活的時(shí)候，最注重的是安全問(wèn)題。在暑假，有57.8％的家長(cháng)擔心子女在假期中看電視成癮，有39.1％的家長(cháng)擔心子女上網(wǎng)成癮，有47.4％的家長(cháng)擔心子女在暑假中“玩得太多，無(wú)心學(xué)習”。也有不少家長(cháng)（34.4％）擔心子女交結壞朋友。
對暑期的安排，67.1％的學(xué)生選擇去旅游，54.8％的學(xué)生在家復習功課。暑假最受歡迎的休閑活動(dòng)是體育活動(dòng)。46.9％的被訪(fǎng)學(xué)生表示，在安排暑期計劃時(shí)，覺(jué)得周?chē)母鞣N設施不足。42.6％的學(xué)生表示，每天用于玩網(wǎng)絡(luò )游戲或玩電子游戲的時(shí)間不超過(guò)1小時(shí)，25％的學(xué)生回答說(shuō)平均打算用兩小時(shí)，超過(guò)三小時(shí)的共占17.6％。
市穗港澳青少年研究所專(zhuān)家建議，學(xué)生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學(xué)習任務(wù)，不過(guò)，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶(hù)外活動(dòng)，多與其他青少年交往，提高人際交往能力，增強社會(huì )適應能力。
一、每天讀1--2小時(shí)書(shū)，寫(xiě)讀書(shū)筆記（這樣可以提高我的作文水平）；
二、要報書(shū)法班（可以把字練的更漂亮）；
三、每天寫(xiě)一張口算作業(yè)（可以提高我的口算能力）；
四、買(mǎi)本暑假作業(yè)寫(xiě)寫(xiě)（這樣可以鞏固我以前所學(xué)的知識）；
五、預習第三冊《語(yǔ)文》《數學(xué)》（為下學(xué)期打好基礎）；
六、報游泳班（可以強壯身體）；
七、每周六上2小時(shí)畫(huà)畫(huà)課（可以提高自己的想象力）；
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
寒假中，我為了鍛煉身體，實(shí)施我的減肥計劃，便想練一項運動(dòng)。爸爸建議我去打籃球，我想：“打籃球不僅增強了體質(zhì)，還能長(cháng)個(gè)兒�！庇谑菦Q定這個(gè)寒假讓爺爺教我打籃球。
這天天氣不錯，我帶著(zhù)籃球牽著(zhù)爺爺的手往衛校的籃球場(chǎng)走去。在路上，我又興奮又擔心，興奮是因為我從沒(méi)有打過(guò)籃球，這還是第一次，一定很刺激；擔心的是我現在太小，個(gè)子和球籃之間距離太大，能否投進(jìn)去都是個(gè)問(wèn)題。但是我又想：“俗話(huà)說(shuō)，有志不在年高，這豈不是說(shuō)‘鍛煉不在個(gè)高’嗎？”于是便向籃球場(chǎng)跑去。
來(lái)到學(xué)校的操場(chǎng)里，因為是寒假期間，校園也像冬眠了一樣，空無(wú)一人。開(kāi)始練球了，爺爺先從最基本的運球、走步、投球講起，又給我做示范；最后讓我一個(gè)動(dòng)作一個(gè)動(dòng)作的練習。在練習中，我無(wú)心練習運球和走步，只是一心想投球。
我托起球，瞄準球筐，第一球還沒(méi)到球籃下就掉下來(lái)了，直到第六個(gè)球，才碰了一下籃板。我灰心了，生氣地把球往地上一摔，球卻著(zhù)了魔法似的進(jìn)了，從籃筐里掉了下來(lái)的球在地上彈跳著(zhù)，好像在說(shuō)：“別灰心，萬(wàn)事開(kāi)頭難嗎！”我立刻信心百倍，又開(kāi)始練球了。
現在，寒假已經(jīng)過(guò)去了，但是我對籃球的熱愛(ài)一直沒(méi)有改變，只是沒(méi)有的時(shí)間去練習罷了，但是只要天氣不錯，時(shí)間允許，我都會(huì )去打籃球的。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱(chēng)綠絲淘別致創(chuàng )意餐具
地址江西贛州
郵編341000
[emailprotected]#
3、 網(wǎng)店的宗旨
綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料
優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè )，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng)，有趣起來(lái);因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活!
二、市場(chǎng)調查概況分析
1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場(chǎng)等
產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范信譽(yù)永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
�、俣▋r(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
�、谟绊憙r(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對于顧客：
1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。
3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。
對于產(chǎn)品：
1、折價(jià)促銷(xiāo)2、贈品促銷(xiāo) 3、限期供應4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式.
六、如何應對風(fēng)險
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文工作計劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮品等。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
前言
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險投資，創(chuàng )建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運作，管理并銷(xiāo)售，以實(shí)現企業(yè)的存在價(jià)值。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無(wú)法滿(mǎn)足要求，使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養殖業(yè)的規范化、規�；�、現代化。針對現有家禽業(yè)存在的問(wèn)題，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統。
目錄
1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------
自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????
2.產(chǎn)品前景分析--------------------------
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：
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龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
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橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
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我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
1.我們產(chǎn)品的特性
自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動(dòng)家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統農業(yè)的距離，在農民心中驗證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農業(yè)現代化。
我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，
節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。
本系統工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開(kāi)始，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，按程序設定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統驅動(dòng)，料順著(zhù)加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進(jìn)尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，再向第三分軌道生產(chǎn)線(xiàn)變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。
2.產(chǎn)品前景分析
一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：
�。ㄒ唬�
龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
�。ǘ�
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿(mǎn)塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專(zhuān)門(mén)為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓
機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，
節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。
我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
現在我們的產(chǎn)品以獲得國家專(zhuān)利
�。�200920025077.9）商標、生產(chǎn)許可證、農機補貼等已進(jìn)入申請程序。
我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結構，不算難的話(huà)，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利申請與維權機構，負責相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品定價(jià)，以
本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷(xiāo)價(jià)格，顧客用1/5的年利潤，實(shí)現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力，迎接所帶來(lái)的豐厚利潤，是每一個(gè)養殖戶(hù)欣喜若狂，敢為人先的。
隨著(zhù)市場(chǎng)逐步認同，要走升值路線(xiàn)，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買(mǎi)力的因素有哪些？
第一、養殖戶(hù)的實(shí)力。目前，我縣養殖戶(hù)大多為新戶(hù)，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的'養殖戶(hù)不同程度呈現運營(yíng)成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養殖戶(hù)在近幾年的發(fā)展中壯大起來(lái)，并且瞄準了現代化養殖的方向。
第二、養殖戶(hù)的觀(guān)念。有些養殖戶(hù)夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn)，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點(diǎn)，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒(méi)有領(lǐng)悟到規范化，集約化的現代養殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養殖戶(hù)忙不過(guò)來(lái)，只能雇工人，雖說(shuō)，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn)，對養殖場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，照樣利潤頗豐。再加上養殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動(dòng)送料機，養殖場(chǎng)主就會(huì )辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實(shí)，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。
第四、功能有些單一。養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！ 五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？ 我們的初衷就是建立一個(gè) 學(xué)習型、創(chuàng )新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習創(chuàng )新的原則，并建立相應的制度， 建立創(chuàng )新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實(shí)力，提高除薪金以外的積極主觀(guān)能動(dòng)性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng )新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。 創(chuàng )新檔案表目錄如下： 創(chuàng )新時(shí)間；創(chuàng )新載體；項目名稱(chēng)；倡議人；協(xié)作人員；價(jià)值評估等。 這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠(chǎng)，員工素質(zhì)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過(guò)程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫(xiě)公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅決不許進(jìn)入下一工序。 質(zhì)量管理體系表格目錄如下： 工序;制作人；工件名稱(chēng)；實(shí)際工差；要求公差；處理意見(jiàn)；生產(chǎn)對象負責人等。 關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！ 此外，隨著(zhù)公司壯大，我們還會(huì )開(kāi)發(fā)，用智能系統武裝起來(lái)的其他生產(chǎn)生活機械。 3.人員及組織結構 成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng )建以我為首的創(chuàng )業(yè)團隊，通過(guò)我們有 序地運作，使 商機變成周密的計劃，再使計劃變成 有力地執行，配置稀缺資源，創(chuàng )造價(jià)值。對于初創(chuàng )企業(yè)， 人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發(fā)展的重要保證。 我們股份制有限公司的組織結構如下： 第一條 董事會(huì )是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。 董事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬⿲徸h、修改本公司章程和各項規章制度； �。ǘ┻x舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監事或者監事會(huì )公司股東； �。ㄈ┞�(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報告； �。ㄋ模Q定公司股東出資標準及增加或者減少出資； �。ㄎ澹⿲徸h本公司的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃； �。⿲徸h批準年度財務(wù)預算和決算方案； �。ㄆ撸⿲徸h批準年度盈余分配方案和虧損處理方案； �。ò耍⿲徸h批準理事會(huì )、執行監事或者監事會(huì )提交的年度業(yè)務(wù)報告； �。ň牛Q定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項； �。ㄊ⿲喜�、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議； �。ㄊ唬Q定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量、資格、報酬和任期。 第二條 本公司每年召開(kāi)12次公司股東大會(huì )，公司股東大會(huì )由董事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會(huì )議內容。 第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )： �。ㄒ唬┌俜种陨系墓竟蓶|提議； �。ǘ﹫绦斜O事或者監事會(huì )提議； �。ㄈ├硎聲�(huì )或董事會(huì )提議。 董事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召集臨時(shí)公司股東大會(huì )的，執行監事或者監事會(huì )在5日內召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì )。 第四條 董事會(huì )會(huì )須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。公司股東因故不能參加董事大會(huì )，可以書(shū)面委托其他公司股東代理。 董事會(huì )選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權總數過(guò)半數通過(guò)；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。公司股東代表大會(huì )的代表以其受公司股東書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在公司股東代表大會(huì )上行使表決權。 第五條 本公司設董事事長(cháng)一名，為本公司的法定代表人。理事長(cháng)任期2年，可連選連任。 董事長(cháng)行使下列職權： �。ㄒ唬┲鞒止竟蓶|大會(huì )，召集并主持董事會(huì )會(huì )議； �。ǘ┖炇鸨竟竟竟蓶|出資證明； �。ㄈ┖炇鹌溉位蛘呓馄副竟窘�(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘書(shū)； �。ㄋ模┙M織實(shí)施公司股東大會(huì )和董事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況； �。ㄎ澹┐肀竟竞炗喓贤�。 第六條 本公司設理事會(huì )，對公司股東大會(huì )負責，由3 名公司股東組成，設副理事長(cháng) 2人。理事會(huì )公司股東任期2年，可連選連任。 理事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬┙M織召開(kāi)公司股東大會(huì )并報告工作，執行公司股東大會(huì )決議； �。ǘ┲朴啽竟景l(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會(huì )審議； �。ㄈ┲贫甓蓉攧�(wù)預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會(huì )審議； �。ㄋ模┙M織開(kāi)展公司股東培訓和各種協(xié)作活動(dòng)； �。ㄎ澹┕芾肀竟镜馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障本公司的財產(chǎn)安全； �。┙邮�、答復、處理執行監事或者監事會(huì )提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議； �。ㄆ撸Q定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項； �。ò耍Q定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。 第七條 理事會(huì )會(huì )議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。理事會(huì )會(huì )議邀請董事長(cháng)、執行監事、監事長(cháng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無(wú)表決權。 第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會(huì )和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會(huì )會(huì )議。 第九條 本公司設監事會(huì )，由1 名監事組成，設監事長(cháng)一人，監事長(cháng)和監事會(huì )公司股東任期 2年，可連選連任。監事長(cháng)列席理事、董事會(huì )會(huì )議。 監事會(huì )行使下列職權： �。ㄒ唬┍O督理事會(huì )對公司股東大會(huì )決議和本公司章程的執行情況； �。ǘ┍O督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負責本公司財務(wù)審核監察工作； �。ㄈ┍O督理事長(cháng)或者理事會(huì )公司股東和經(jīng)理履行職責情況； �。ㄋ模┫蚬竟蓶|大會(huì )提出年度監察報告； �。ㄎ澹┫蚶硎麻L(cháng)或者理事會(huì )提出工作質(zhì)詢(xún)和改進(jìn)工作的建議； �。┨嶙h召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )； �。ㄆ撸┐肀竟矩撠熡涗浝硎屡c本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。 第十條 監事會(huì )會(huì )議由監事長(cháng)召集，會(huì )議決議以書(shū)面形式通知理事會(huì )。理事會(huì )在接到通知后 3日內就有關(guān)質(zhì)詢(xún)作出答復。 第十一條 監事會(huì )會(huì )議的表決實(shí)行一人一票。監事會(huì )會(huì )議須有三分之二以上的監事出席方能召開(kāi)。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監事同意方能生效。監事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。 第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì )聘任或者解聘，對理事會(huì )負責，行使下列職權： �。ㄒ唬┲鞒直竟镜纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，組織實(shí)施理事會(huì )決議； �。ǘ┙M織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案； �。ㄈ⿺M訂經(jīng)營(yíng)管理制度； �。ㄋ模┨嵴埰溉位蛘呓馄肛攧�(wù)會(huì )計人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員； �。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖衫硎聲�(huì )聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。 本公司理事長(cháng)或者理事可以兼任經(jīng)理。 第十三條 本公司現任理事長(cháng)、理事、經(jīng)理和財務(wù)會(huì )計人員不得兼任監事。 第十四條 本公司理事長(cháng)、理事和管理人員不得有下列行為： �。ㄒ唬┣终�、挪用或者私分本公司資產(chǎn)； �。ǘ┻`反章程規定或者未經(jīng)公司股東大會(huì )同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔保； �。ㄈ┙邮芩伺c本公司交易的傭金歸為己有； �。ㄋ模⿵氖�?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動(dòng)； �。ㄎ澹┘嫒涡再|(zhì)相同的其他公司的理事長(cháng)、理事、監事、經(jīng)理。 理事長(cháng)、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。 第十五條一線(xiàn)生產(chǎn)員工，不設職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責任人。所有部門(mén)領(lǐng)導或事務(wù)負責人必須達到一定級別后任命，否則稱(chēng)之為“代”。使每一個(gè)員工 用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用責任心工作，理解自己，找到學(xué)習的方向，培養職業(yè)素養，樹(shù)立職業(yè)道德。 我們要想成為成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，必須擁有 數量足夠的、訓練有素的、有進(jìn)取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。 4.市場(chǎng)前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500余個(gè)，且還在不斷增加。養殖區域是一個(gè)不斷完善的過(guò)程， 其過(guò)程是：開(kāi)始小規模 嘗試-------小戶(hù) 發(fā)展成大戶(hù)------大戶(hù)從事規范化、規�；�、現代化 改造------ 淘汰效益不好的小戶(hù) 。當市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯，沒(méi)有現代化改造的大戶(hù)，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當難熬。 從這個(gè)意義上講， 只要是養殖戶(hù)，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國有無(wú)數無(wú)數我們這樣的縣城，足見(jiàn)市場(chǎng)的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專(zhuān)利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨占狀態(tài)。當然，也有類(lèi)似的送料設備，因其價(jià)格高、性能不穩定、適應性差，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡。 市場(chǎng)對我們的產(chǎn)品的需求是 顯而易見(jiàn)的，可以說(shuō)已到 迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上。 5.營(yíng)銷(xiāo)策略 通過(guò)我們對消費者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析，結合企業(yè)自身的狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略如下： �。ㄒ唬┮� 縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理； �。ǘ┙� 銷(xiāo)售部，監管縣域代理權； �。ㄈ┕具M(jìn)行統一的 廣告策略； �。ㄋ模� 價(jià)格決策，以產(chǎn)品應用規模所產(chǎn)生 年利潤1/5~1/6作為參考； �。ㄎ澹┝⒆惚究h，制定詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，完善營(yíng)銷(xiāo)基調，創(chuàng )建品牌形象。 實(shí)踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟、完善起來(lái) 。 6.制造計劃 一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場(chǎng)地。目前三地均有相應的場(chǎng)地。 二、落實(shí)前三臺地使用場(chǎng)地。積極尋找首試客戶(hù)。目前已落實(shí)兩家，另有三家再談，其它有待開(kāi)拓。 三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號的產(chǎn)品詳圖； 四、理順供應環(huán)節。備好資金，量化引進(jìn)部件數量，落實(shí)對供應商提供部件的要求； 五、建設一線(xiàn)員工隊伍，電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等； 六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩定性和可靠性？ 除了加強質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠(chǎng)前要嚴格長(cháng)時(shí)間使用檢測；2》引進(jìn)部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人；4》根據生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。 七、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日，組裝程序按設計要求。 八、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀律技術(shù)管理細則： �。ㄒ唬┕ぞ吖芾� 1、每天檢查歸案情況。 2、抽查進(jìn)行使用是否良好。 3、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。 4、對老化工具，必要時(shí)，進(jìn)行更換。 5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座�？臻g和長(cháng)度上要有銘牌和放置員工標簽的小長(cháng)兜。 6、單項任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。 7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱(chēng)卡片上寫(xiě)上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。 8、領(lǐng)用工具留下標簽，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標簽。 9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時(shí)與班組長(cháng)和維修人員聯(lián)系。 10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱(chēng)等信息。 �。ǘ┫陆橇咸幚砑殑t 技術(shù)下角料，根據材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點(diǎn)是節約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。 廢料、角料，要做到即時(shí)清理，或單項任務(wù)完成后清理，保持工作現場(chǎng)有效清潔。 �。ㄈ┍砻嫣幚砑毠� 1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。 2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會(huì )劃傷安裝人員和影響美觀(guān)。 3對于焊縫處理以沒(méi)有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見(jiàn)光。 4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。 5噴漆工擔任總把關(guān)職務(wù).堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。 6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再?lài)娖峁しN子職工之列。 7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。 8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。 9新漆桶開(kāi)啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開(kāi)啟時(shí)到拉開(kāi)眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。 10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。 �。ㄋ模┌惭b要求 1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。 2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時(shí)反饋，否則負60%責任。 3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。 4組件的兩個(gè)構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個(gè)構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會(huì )留下抹不去的手印。 5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。 6安裝工具應用專(zhuān)用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。 7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。 8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會(huì )。 9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。 10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。 �。ㄎ澹┰O備用電安全管理 1新學(xué)員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專(zhuān)人帶領(lǐng)監護。 2向全體員工灌輸安全第一理念。 3所使用的移動(dòng)電源線(xiàn)，靠人行道邊緣，順直放置，長(cháng)出部分盤(pán)圈放置于安全處。 4規范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。 5設備專(zhuān)用電源線(xiàn)，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線(xiàn)做防護處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線(xiàn)壽命和用電安全。 6進(jìn)入車(chē)間必須穿絕緣鞋。 7所有設備要定期維護，發(fā)現問(wèn)題，即時(shí)解決，日保，月保有條理。 8保持工作屋地干凈利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時(shí)清理。 9愛(ài)護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線(xiàn)，控制線(xiàn)，氣帶等，使設備轉向或移動(dòng)。 10操作人員對設備塵土油垢即時(shí)擦拭，電焊槍頭即時(shí)清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。 7.財務(wù)規劃及融資方案 一、按我們銷(xiāo)售團隊設定的目標：區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上 。本縣有1500家養殖戶(hù)。 第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%， 銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*5%=75（臺）； 每臺收益為：4000~10000元； 100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000； 每股收益：3000~7500元； 第三年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)50%，收益上漲十倍！ 銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*50%=750（臺） 每臺收益為：4000~10000元； 100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000； 每股收益：30000~75000元； 以上收益 僅僅是本縣一個(gè)縣，與此同時(shí)我們的銷(xiāo)售團隊將開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，每股收益還會(huì ) 幾何倍增。 即：每股收益：30000~75000元*已開(kāi)發(fā)的n個(gè)縣； 二、資金的來(lái)源方案 �。ㄒ唬┱液匣锶耍航m虎15萬(wàn)元?????? �。ǘ┟耖g信貸：計息1分； �。ㄈ┿y行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用 專(zhuān)利證書(shū)貸款 �。ㄋ模℡BC創(chuàng )業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。 YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng )業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過(guò)審核的創(chuàng )業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。YBC專(zhuān)項資金僅用于創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)金，金額不高于人民幣5萬(wàn)元，無(wú)息無(wú)抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過(guò)創(chuàng )業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng )業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。 �。ㄎ澹┌l(fā)放股金；1萬(wàn)元為1%紅利，分兩種形式： 第一種：1萬(wàn)元總收益=計息+紅利*3年； 2萬(wàn)元總收益=計息+紅利*4年； 3萬(wàn)元總收益=計息+紅利*5年。 保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿(mǎn)3~5年。 第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時(shí)進(jìn)退）， 頒發(fā)股權證書(shū)，按照國家法律法規和企業(yè)內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷(xiāo)等事務(wù)。 �。┓e極 按照創(chuàng )新型企業(yè)要求自己，向當地政府申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，努力通過(guò)省級政府科技局評價(jià)驗收成為科技創(chuàng )新項目，然后再申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。 三、預計現金收支分析表格： 2.創(chuàng )業(yè)資金的用途： 本著(zhù)” 艱苦創(chuàng )業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng )業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠(chǎng)房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動(dòng)資金。 本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設備購置，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬(wàn)元用于廠(chǎng)區工作環(huán)境，5萬(wàn)以上流動(dòng)現金。 規模生產(chǎn)需要的600m2的廠(chǎng)房和倉庫，不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得�，F在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠(chǎng)房和倉庫，既節約了時(shí)間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng )業(yè)風(fēng)險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。 但根據市場(chǎng)分析，前期主要開(kāi)拓本縣及周邊市場(chǎng)。規模生產(chǎn)將出現在六個(gè)月之后，現在有一百平米足夠了，又會(huì )省很多錢(qián)。但是會(huì )影響銀行貸款數額。場(chǎng)地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過(guò)銀行評估,保守地假設,按設備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金. 資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng )業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到 15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)計劃. 商業(yè)計劃簡(jiǎn)述 1．產(chǎn)品或服務(wù) ( 優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點(diǎn) ) 本店以創(chuàng )意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng )業(yè)品牌，具體創(chuàng )意和優(yōu)勢如下： 1、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據每個(gè)月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫(xiě)的話(huà)。比如，一月的主題是“小時(shí)候看過(guò)印象最深的一本書(shū)”、二月的主題可以是“迄今為止你干過(guò)的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒(méi)有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類(lèi)，客人可以畫(huà)畫(huà)、涂鴉、寫(xiě)字，可以選擇留名或匿名，寫(xiě)滿(mǎn)的簿子就可以放進(jìn)書(shū)柜陳列在咖啡館里。簿子買(mǎi)那種外觀(guān)古舊一點(diǎn)的話(huà)，還會(huì )有博物館的感覺(jué)出來(lái). 2、制定特殊主題日：比如每個(gè)月11日定為“脫單日”，這天店里沒(méi)有單獨的位子，必須兩兩配對落座。對于前來(lái)“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條，去尋找另一個(gè)和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規定進(jìn)店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類(lèi)的規則，然后準備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗情侶之間配合的默契度. 3、可在給客人的杯子、碟子、盤(pán)子等上畫(huà)上特別的圖案或標志，這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發(fā)現），客人在店里喝咖啡時(shí)若能找出自己杯上圖案對應的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對那杯咖啡進(jìn)行5折/免單 2．客戶(hù) ( 營(yíng)銷(xiāo)對象 ) 附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生（情侶為重點(diǎn)） 3．所有者 (參與者) �。ㄐ彰�、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷） 4．吸收就業(yè)人數6~15人 �。ㄋ模﹩�(dòng)資本 投資 20萬(wàn) 運營(yíng)資本10萬(wàn) 總計 30萬(wàn) �。ㄎ澹┵Y本來(lái)源 ( 資金需求資金運作計劃 ) 業(yè)主的儲蓄 10萬(wàn) 合伙人出資 無(wú) 民間借貸 無(wú) 銀行貸款 20萬(wàn) 二、商業(yè)構想和市場(chǎng)分析 ( 業(yè)務(wù)及行業(yè)分析 ) �。ㄒ唬┥虡I(yè)構想描述 �。� 如，確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)、原材料來(lái)源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng )業(yè)的可行性等。） 咖啡吧面向的消費群體主要是本區商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(cháng)及參觀(guān)人士. 總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費者。 ◎流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來(lái)。 ◎贈送：例如可以針對情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷(xiāo)的書(shū)籍,但對在這部分區域進(jìn)行最低消費的設置,以保證成本的回收. 產(chǎn)品體系 以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿(mǎn)足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客�？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費層次的顧客的要求。 �。ǘ┦袌�(chǎng)分析( 服務(wù)及竟爭環(huán)境 ) �。ㄈ绲赜�、城鎮、顧客種類(lèi)、市場(chǎng)規模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等） 1、市場(chǎng)需求 本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這里有穩定的學(xué)生客源，另一方面，這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比較穩定的商圈。（1）穩定的客戶(hù)資源。（2）寫(xiě)字樓與賓館客源。（3）購物娛樂(lè )場(chǎng)所。（4）成熟居民小區與城西高檔小區。（5）本區域各種學(xué) 校和大專(zhuān)院校眾多。當中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源�？偟膩�(lái)說(shuō)，這里的目標消費者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng )意、上規模的咖啡店，本店的出現正好可以填補這一市場(chǎng)空隙。2競爭分析 （1）沒(méi)有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規�？Х鹊�。（2）直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店，規模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂(lè )方面還是有一定競爭力的，但都缺乏創(chuàng )意。 啟動(dòng)促銷(xiāo) 向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計劃（比如通過(guò)印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電臺廣告、開(kāi)業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷(xiāo)方式的費用。） �。�1） 廣告宣傳 ① 針對高檔小區內的居民，可在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。 ② 學(xué)校內部的廣告支持。 �。�2） 事件營(yíng)銷(xiāo) ① 針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶(hù)，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來(lái)了穩定的客源。時(shí)機成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。② 學(xué)生派對、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì )組織，舉行一些沙龍派對、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。 ③ 時(shí)機成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。 �。�3） 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)除去品牌因素，服務(wù)對于咖啡消費者來(lái)說(shuō)，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的服務(wù)。 ① 建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字，像銀行卡一樣。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很有面子。 ② 咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也可以讓其參觀(guān)某種咖啡的制作過(guò)程 �。ㄒ唬┢髽I(yè)組織職員要求 職位任務(wù)、職責和資質(zhì) 總經(jīng)理：負責店的總體運營(yíng)，各個(gè)部門(mén)的管理和協(xié)調，定期召開(kāi)管理和技術(shù)討論會(huì )。 1 店長(cháng) :管理本店的日常經(jīng)營(yíng)狀況，員工的服務(wù)情況，員工的薪酬結算，客戶(hù)的意見(jiàn)處理。 2 制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng )意的設計，品牌的推廣。 3 采購人：負責本店原料的進(jìn)購，及與生產(chǎn)商的協(xié)商。 4 服務(wù)員：負責顧客的各種合理服務(wù)與需求，如迎賓，買(mǎi)單等 �。ǘ┙M織機構圖 �。ㄈ┤斯こ杀� 職位 資質(zhì) 月工資社會(huì )保障總支出 1 總經(jīng)理10000 元五險一金，旅游15000/月 2 店 長(cháng) 6000元 五險一金，旅游 8000/月 3 制作人4000元 五險一金，旅游 5000/月 4 采購員3000元五險一金 3500/月 5 服務(wù)員2500元五險一金 3000/月 大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )造力，培養造就“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng )新引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng )業(yè)就業(yè)。 各院(部)： 為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》(國辦發(fā)〔20xx〕36號)，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)熱情，展示高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動(dòng)我校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)校內大賽，特此通知。 一、大賽主題 搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代 壯大創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)生力軍 二、比賽目的與任務(wù) 旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )造力，培養造就“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng )新引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng )業(yè)就業(yè)。 重在把大賽作為深化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng )新人才培養機制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng )新精神、創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。 三、參賽項目要求 參賽項目要求能夠將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會(huì )各領(lǐng)域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì )服務(wù)中的作用，創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類(lèi)型： 1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現代農業(yè)，包括農林牧漁等; 2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫藥、節能環(huán)保、新材料、軍工等; 3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò )、媒體門(mén)戶(hù)、企業(yè)服務(wù)等; 4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng )意服務(wù)，包括廣播影視、設計服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì )展、動(dòng)漫娛樂(lè )、體育競技等; 5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費生活、金融、財經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等; 6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務(wù)等; 7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng )業(yè)，以社會(huì )價(jià)值為導向的非盈利性創(chuàng )業(yè)。 參賽項目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)。 四、參賽對象 全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內有工商登記注冊的我校學(xué)生。 五、參賽資格 大賽分為創(chuàng )意組、初創(chuàng )組、成長(cháng)組和就業(yè)型創(chuàng )業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下： 1.創(chuàng )意組。參賽項目具有較好的創(chuàng )意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學(xué)校在校生。 2.初創(chuàng )組。參賽項目工商登記注冊未滿(mǎn)3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個(gè)人股權投資不超過(guò)1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng )企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以?xún)鹊漠厴I(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認可。 3.成長(cháng)組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿(mǎn)3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個(gè)人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以?xún)鹊漠厴I(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認可。 4.就業(yè)型創(chuàng )意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認可。 初創(chuàng )組、成長(cháng)組和就業(yè)型創(chuàng )業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高�？萍汲晒D化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。 六、大賽賽制和賽程安排 大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行綜合評審。 1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28) 各二級學(xué)院根據“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。 2.校級決賽(20xx年5月) 由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)指導中心等部門(mén)對候選團隊參賽作品進(jìn)行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽決賽。 七、大賽獎勵 學(xué)校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執行;同時(shí)設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng )意獎、最具價(jià)值獎、最具人氣獎，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。 八、報名程序 1.報名時(shí)間：20xx年3月29日-4月15日 2.報名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽項目計劃書(shū)》，提交至院系統計匯總。 3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實(shí)際成員，每個(gè)團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專(zhuān)業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個(gè)團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng )業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營(yíng)的項目，不可借用他人項目參賽。 4.參賽隊員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報名，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現即取消參賽資格。 九、宣傳發(fā)動(dòng) 各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。同時(shí)，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng )，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才培養水平。 一、指導思想和目的 學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育與社會(huì )教育有機結合的重要載體。開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強學(xué)生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過(guò)有計劃、有組織、有選擇的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高廣大學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，及認識、分析、解決問(wèn)題的綜合能力，為學(xué)生主動(dòng)適應社會(huì )發(fā)展需要奠定良好的基礎。 二、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主要形式和內容 �。ㄒ唬┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)總時(shí)間，一般每學(xué)年不少于10天。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)所需時(shí)間，利用課內、課外和節假日時(shí)間解決，課內時(shí)間由綜合實(shí)踐課程計劃中規定的時(shí)間解決。 �。ǘ┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)可采取學(xué)校組織和班級、學(xué)生自行聯(lián)系等多種形式進(jìn)行，包括社會(huì )調查（參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動(dòng)、社區服務(wù)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)、志愿者活動(dòng)、勤工儉學(xué)等活動(dòng)。 �。ㄈ┬W(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以校內外有計劃的活動(dòng)為主，以學(xué)校和家庭為主要實(shí)踐場(chǎng)所，重在體驗；中學(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)包括社會(huì )調查（參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)）、社區服務(wù)、國防教育、公益勞動(dòng)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)等，以社區和校外教育場(chǎng)所為主要實(shí)踐陣地，外出活動(dòng)一般應在市行政區內。 �。ㄋ模┕膭罱處焺�(chuàng )新社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方式。 三、組織開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的原則 �。ㄒ唬﹫猿纸逃院蛯�(shí)踐性相結合的原則。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要堅持從實(shí)際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學(xué)生的認知規律和身心特點(diǎn)，遵循教育教學(xué)規律，引導學(xué)生積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和生產(chǎn)勞動(dòng)，把學(xué)到的知識應用到實(shí)踐中，實(shí)現學(xué)校教育和社會(huì )教育的有機結合。 �。ǘ﹫猿种黧w性和指導性相結合的原則。學(xué)生是參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主體，在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，應充分調動(dòng)其積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探索、研究問(wèn)題的動(dòng)機和興趣，培養學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng )新的意識和實(shí)踐能力。同時(shí)，教師應教給學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的基本技能，幫助學(xué)生正確分析實(shí)踐活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生在實(shí)踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實(shí)踐活動(dòng)中教師應對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。 �。ㄈ﹫猿謺r(shí)代性和創(chuàng )新性相結合的原則。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的內容要貼近學(xué)生學(xué)習和生活實(shí)際，緊密聯(lián)系學(xué)校創(chuàng )“合格+特長(cháng)”學(xué)生活動(dòng)，把握時(shí)代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環(huán)保等意識和能力的培養，注重學(xué)生創(chuàng )新精神和特長(cháng)的培養。 �。ㄋ模﹫猿职踩院蛧烂苄韵嘟Y合的原則。保證學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中的安全，是全社會(huì )的責任。班主任和輔導教師是學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)主要責任人。在組織學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)時(shí)要制定切實(shí)可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長(cháng)參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長(cháng)（監護人）要教給學(xué)生自救和自我保護方法，增強學(xué)生安全防范意識和自我保護能力。到社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所（含校外教育場(chǎng)所、愛(ài)國主義教育基地、德育基地、生產(chǎn)實(shí)踐教育基地、社區等）班主任要和社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所在保證設施安全的基礎上，向學(xué)生講清與實(shí)踐內容相關(guān)的操作程序、安全制度，培養學(xué)生安全生產(chǎn)和操作的意識。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中出現的安全問(wèn)題按教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預防與處理條例》的相關(guān)精神解決處理。 四、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的評定和考核 �。ㄒ唬⿲W(xué)校要把學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)作為必修內容，列入學(xué)校教育教學(xué)計劃中，切實(shí)予以保證；把學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況與中小學(xué)生綜合素質(zhì)評定的相關(guān)內容結合起來(lái)，并作為評定“合格+特長(cháng)”學(xué)生、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“文明學(xué)生”的一項依據。 �。ǘ⿲W(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)認證的單位包括：社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所、社區居委會(huì )、市、區社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組、學(xué)校大隊部。一般由接待單位、社區居委會(huì )等在《學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)手冊》中相應的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門(mén)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組或學(xué)校大隊部蓋章。學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展相對集中的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，要積極協(xié)調接待單位，統一為參加實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生認證。學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況的考評工作，由學(xué)校大隊部或班主任負責。 �。ㄈ┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)評定分A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（差）四個(gè)等級，班主任可根據學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)行考評。 五、加強對學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的管理 �。ㄒ唬⿲W(xué)校成立以校長(cháng)為組長(cháng)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組，對全校學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統籌協(xié)調、督促指導、考核評估，宏觀(guān)管理我校社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作。 �。ǘ┙虅�(wù)處要建立社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)管理的長(cháng)效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間、課程設置和指導考核等工作。學(xué)校要組織教師、學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐成果的展示和交流活動(dòng)，幫助師生把各種成果和建設性意見(jiàn)推薦給區教育局，讓學(xué)生感受學(xué)以致用的快樂(lè )，鼓勵和保護學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的積極性。 �。ㄈ┌嗉壱⑸缟鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò )，吸納有意愿的家長(cháng)參加，建 立健全組織管理機構。主動(dòng)與學(xué)校所在地的紀念館、商場(chǎng)、企事業(yè)單位、社區等取得聯(lián)系，通過(guò)多種渠道和形式，建立一個(gè)相對固定、便于中小學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動(dòng)向家長(cháng)宣講開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的意義，爭取家長(cháng)對此項工作的支持和配合。 �。ㄋ模┮獔猿謭笈贫�，嚴格履行申報審批手續。凡組織學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，班級在學(xué)期開(kāi)學(xué)前要制定計劃。 �。ㄎ澹┙M織學(xué)生開(kāi)展集中的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學(xué)生到校外教育場(chǎng)所開(kāi)展軍事訓練、勞動(dòng)實(shí)踐等活動(dòng)的過(guò)程中，教師要與學(xué)生同吃、同住、同實(shí)踐，切實(shí)負起教育責任，不得將學(xué)生直接交給實(shí)踐場(chǎng)所輔導員而離崗從事其他工作。 �。┙虅�(wù)處結合大隊部。根據學(xué)生班級、年齡特點(diǎn)指導班級制定學(xué)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方案，指導教師申請社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)課題立項。 目錄 1、調查背景........................................................................2 2、調查目的及意義............................................................2 3、調查內容........................................................................2 4、調查方法........................................................................2 5、調查范圍及對象..............................................................3 6、抽樣方案.........................................................................3 7、資料分析方案.................................................................3 8、調查結果的提交形式...................................................4 9、調查的時(shí)間進(jìn)度...........................................................4 10、調查費用精算.............................................................4 11、調查的組織計劃.........................................................5 12、附件.............................................................................5 一、調查背景： 隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展與進(jìn)步，旅游漸漸成為21世紀大學(xué)生的首選戶(hù)外活動(dòng)�，F代大學(xué)生越來(lái)越注重自身的閱歷發(fā)展，他們大多通過(guò)旅游的方式去認識世界，走出自己小小的生活圈，通過(guò)旅游不僅可以緩解在學(xué)校的學(xué)習壓力，也可以開(kāi)闊自己的眼界。于是就旅游這一現象，我們組做了一次調查，主要來(lái)了解一下我們學(xué)校學(xué)生對旅游的態(tài)度。 二、調查目的及意義： 1.了解我們學(xué)校學(xué)生在旅游方面的消費水平 2.了解我們學(xué)校學(xué)生的旅游方式，旅游方向 3.了解我們學(xué)校學(xué)生對旅游給自己帶來(lái)的影響 三、調查內容： 1、大學(xué)生旅游消費的能力 2、大學(xué)生旅游消費內容的喜好 3、大學(xué)生旅游消費心理 4、大學(xué)生旅游消費顧慮 四、調查方法： 1.調查方法:問(wèn)卷調查法 2.抽樣調查法，隨機抽樣:總樣本200個(gè) 以敬知樓為基礎，在全校范圍內進(jìn)行隨機問(wèn)卷調查。 在完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調查人員，統一選擇晚自 習這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調查（因為此時(shí)學(xué)生們多剛呆在教室里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時(shí)間和成本。 五、調查范圍及對象： 1.調研對象：徐州工程學(xué)院中心校區全體在校學(xué)生。 2.抽樣方法：隨機抽樣 根據大學(xué)生各班級的不同教室樓進(jìn)行分組，再從每一樓隨機抽取一定數量的，合起來(lái)組成樣本。 六、抽樣方案： 分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體（層），然后再從每一層內進(jìn)行單純隨機抽樣，組成一個(gè)樣本。 一般地，在抽樣時(shí)，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例，從各層次獨立地抽取一定數量的個(gè)體，將各層次取出的個(gè)體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。 七、資料分析方案： 對調查數據分組統計后采用定性分析與定量分析相結合地方法，具體為： 1、數據的集中趨勢分析: (1)算術(shù)平均數 (2)調和平均數 (3)幾何平均數 (4)中位數 (5)眾數 2、數據的離散程度分析 (1)極差 (2)平均差 (3)標準差 (4)離散系數 3、數據統計圖（表） 4、交叉列表技術(shù) 5、相關(guān)分析 6、結合已有知識及深入思考進(jìn)行判斷最終得出結論。 八、調查結果的提交形式： 中文數據統計報告以word格式提供，同時(shí)提交PPT電子檔案 九、調查的時(shí)間進(jìn)度： 20xx年9月3日~20xx年10月14日 9月3日~7日:界定調研問(wèn)題、設計調研方案、設計調研問(wèn)卷。 9月8日~20日：遞程調研方案、PPT審批，后期修改。 9月21日~9月24日：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動(dòng)有關(guān)的信息。 9月25日~9月30日：?jiǎn)?wèn)卷調查 10月8日~10月14日：整理調查數據進(jìn)行分析并撰寫(xiě)調查報告。 十、調查費用預算： 問(wèn)卷印制：40元 十一、調查的組織計劃： 1.組員各抒己見(jiàn)，共同討論問(wèn)卷內容，制作一份調查問(wèn)卷。 2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。 3.兩組挑選晚自修時(shí)間段去不同教學(xué)樓進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放及說(shuō)明。 4.將填寫(xiě)好的問(wèn)卷收集起來(lái)進(jìn)行匯總和分析，此時(shí)兩組中的女生負責記錄，男生負責數據分析和制作ppt。 5.組員對報告電子稿進(jìn)行最后的討論，進(jìn)一步修改潤色，爭取做到完美。 十二、附件： 大學(xué)生節假日旅游情況調查問(wèn)卷 親愛(ài)的同學(xué)，您好： 我們是徐州工程學(xué)院數理學(xué)院的學(xué)生，現正做一份關(guān)于大學(xué)生旅游的市場(chǎng)調研，希望深入了解有關(guān)大學(xué)生旅游方式、地點(diǎn)等意向。希望您能協(xié)助我們的調查工作。請您根據自己的經(jīng)驗和想法，填寫(xiě)以下問(wèn)題。 1.您的性別( ) A.男 B.女 2. 您所在年級是( ) A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.你喜歡去旅游嗎？（ ） A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大 4.您對大學(xué)生旅游的態(tài)度是：（ ） A 提倡，可以豐富大學(xué)生生活、增長(cháng)見(jiàn)聞 B一般，可有可無(wú) C不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習、增加經(jīng)濟負擔 5.出行前一般通過(guò)哪些途徑了解旅游信息（ ） A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網(wǎng)上查找 【【熱門(mén)】計劃書(shū)學(xué)生范文集合九篇】相關(guān)文章： 【熱門(mén)】計劃書(shū)學(xué)生范文匯總八篇05-28 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