【實(shí)用】計劃書(shū)學(xué)生范文七篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、目錄
公司摘要
公司簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)策略
競爭分析
發(fā)展戰略
財務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險與機遇分析及規避措施
總結
二、公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元
籌資計劃：資金由創(chuàng )始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店，中期和后期競爭主要來(lái)自大公司的競爭。
管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。
銷(xiāo)售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù)，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當公司穩定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)�；虻貐^建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。
三、公司介紹
宗旨：為客戶(hù)提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù)：銷(xiāo)售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現。
市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會(huì )對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店，社會(huì )中也是缺少規范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。
營(yíng)銷(xiāo)策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì )替我們宣傳;即使不買(mǎi)，也會(huì )對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì )讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的青睞。
銷(xiāo)售方式
1、初期，我們將開(kāi)設門(mén)面，負責直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。
4、通過(guò)辦理會(huì )員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購貨量較大的客戶(hù)的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內有大小此類(lèi)商店數十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比，我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對此我們有較大的信心。
發(fā)展戰略
我們的發(fā)展戰略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。
1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著(zhù)我們將通過(guò)辦會(huì )員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì )用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì )不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎，學(xué)習經(jīng)驗，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。
2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴大公司的銷(xiāo)售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現。如果形勢允許，我們也會(huì )向社會(huì )中發(fā)展，在校外開(kāi)此類(lèi)店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì )才是財富的來(lái)源。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢，應當開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
新鮮食品是現代人們的最?lèi)?ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?
在蛋糕的消費過(guò)程中，顧客都會(huì )有“先入為主”的心理。如果第一次購買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會(huì )認定這家。因此，對新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì )增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。
1、房租5000元
2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣(mài)臺投入約1500元
4、員工(2名)統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長(cháng)久使用。蛋糕的制作方法可購買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節省不少成本費用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項目技術(shù)共200元/套。
1、月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
安監部：心系同學(xué)安全，護航校園和諧，這是安監部的宗旨。為師生服務(wù)，甘愿默默奉獻，這是安監部的信念。安全監察部應該把工作做到同學(xué)日常生活中的每一方面，并細致入微，盡量消除安全隱患，通過(guò)多種途徑多種方式向廣大師生宣傳安全知識，并實(shí)實(shí)在在的與其他部門(mén)做一些具體工作幫助大家建立一個(gè)安全和諧的校園。
本學(xué)期創(chuàng )造性的推出“外聯(lián)責任小組負責制”，每一期外聯(lián)都會(huì )有2到3名負責人擔任責任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現突出的優(yōu)先勝任。責任小組對部長(cháng)和本次活動(dòng)負責，承擔包括對商家分類(lèi)，幾個(gè)小組間的協(xié)調配合等工作。以期發(fā)揮成員優(yōu)勢，提高工作效率。并且為下一屆外聯(lián)部?jì)淙瞬拧?/p>
游戲規則：以隊伍為單位參加，全隊站成一排。用繩子綁在腳上，從場(chǎng)地的一邊走到另一邊。每組派8人參加，四組同時(shí)進(jìn)行。沒(méi)參加游戲的組員要幫忙綁繩子。最后以時(shí)間最短的隊伍勝出。四組隊伍最后到達終點(diǎn)的一隊每人將表演一個(gè)小節目。
具體有吃、住，行等人身安全幾個(gè)方面：
1 人身安全
時(shí)刻了解同學(xué)們的身體狀況，與學(xué)習部聯(lián)手分發(fā)身體健康調查問(wèn)卷，舉辦安全知識講座，宣講日常生活中應該注意的安全細節。及時(shí)上報流行性疾病的發(fā)病情況，提醒大家注意防范。
調查保定正規醫院具體地址，廉價(jià)藥房地點(diǎn)，為同學(xué)們就醫提供方便。
與文藝部舉辦安全教育話(huà)劇晚會(huì )，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學(xué)們在娛樂(lè )中增長(cháng)知識。
與體育部共同舉辦安全預演運動(dòng)會(huì )，班級競爭之間體現凝聚力，又能鍛煉大家臨危不迫鎮定處理的能力。
2 交通安全
3)比賽分為淘汰賽與循環(huán)賽，第一輪有30個(gè)班級，淘汰15個(gè)，第二輪再淘汰7個(gè)(班級輪空直接進(jìn)入下一輪)，第三輪再淘汰4個(gè)，最后4個(gè)進(jìn)入循環(huán)賽。
關(guān)注我校生活和教學(xué)區之間的公路地段，確保在同學(xué)們通過(guò)時(shí)的安全，可設立相關(guān)指示牌，或與交通管理部門(mén)聯(lián)系設立交通燈。
注意河大新區站點(diǎn)上下車(chē)安全，由于人多秩序亂，可與青年志愿者協(xié)會(huì )合作設相關(guān)時(shí)段崗位宣傳養成自主排隊候車(chē)的良好習慣，也體現了河大學(xué)子的高素質(zhì)，爭做保定文明候車(chē)站點(diǎn)。
籃球是男生熱中的項目，從全面考慮，我們也不應該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項目，不論從競技還是人群角度上看，都是一個(gè)不錯的選擇，并且由于上學(xué)期沒(méi)有舉辦，引起了同學(xué)們的失望情緒非常之高，對我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，下半年中，組織一場(chǎng)友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責任。
3 食品安全
為豐富我系課外活動(dòng)，增強團總支、學(xué)生會(huì )、愛(ài)心社之間的相互聯(lián)系，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼，加強班內團結，我監治部特策劃本次拔河比賽�，F將有關(guān)事宜公布
接受師生監督，提升學(xué)生會(huì )信譽(yù)。設立學(xué)生會(huì )信箱和學(xué)生會(huì )熱線(xiàn)，完善服務(wù)途徑。定期發(fā)布《學(xué)生會(huì )工作簡(jiǎn)報》，加大對學(xué)生會(huì )工作的檢查及監督力度，提高學(xué)生會(huì )工作透明度，不斷完善學(xué)生工作的監督機制。
重點(diǎn)關(guān)注北街小攤衛生，鼓勵同學(xué)到食堂就餐，可和宣傳部攜手制作相關(guān)宣傳板分發(fā)宣傳材料，讓廣大師生了解相關(guān)食品安全，尤其是季節性食品及飲食禁忌，養生之道。
針對大學(xué)生盲目節食減肥問(wèn)題，向同學(xué)們介紹正確減肥方法，密切關(guān)注同學(xué)健康狀況，讓同學(xué)們遠在他鄉吃的健康。
活動(dòng)目的: 新學(xué)期伊始,為了增加部門(mén)競爭力及影響力,進(jìn)行部門(mén)納新為這 個(gè)團隊注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液,打造一個(gè)真正"嚴謹、博精、創(chuàng )新、奉獻"的學(xué)生組織,為同學(xué)們服務(wù),為我院今后開(kāi)展工 作提供保障。
4 住宿安全
關(guān)心同學(xué)們住宿環(huán)境安全狀況，與權益部合作向相關(guān)部門(mén)反應發(fā)現的安全隱患，使同學(xué)們的意見(jiàn)得到盡快解決。
例如分發(fā)樟腦球防范蟑螂，與外聯(lián)部攜手向相關(guān)企業(yè)爭取雨具，在夏天多雨季節為大家提供應急雨傘等。
根據剛剛過(guò)去的一年的學(xué)藝部的工作，我們對工作中的成績(jì)要繼承和發(fā)揚，對工作中的問(wèn)題要有清楚的認識，并揚長(cháng)避短，進(jìn)行全面的總結，并制定接下來(lái)一年的工作計劃如下：
最終，安監部將會(huì )成為對廣大師生負責，關(guān)心每一位同學(xué)，和其他部門(mén)密切合作，團結進(jìn)取的優(yōu)秀部門(mén)，也將成為踏實(shí)肯干，任勞任怨學(xué)生會(huì )出色的一員。
負責校團員青年的思想狀況調查，有計劃、有組織、有目的、分層次開(kāi)展青年思想調查，掌握學(xué)生的思想建設。
4、9：30宣傳委員帶廣播組去村廣播室利用廣播宣傳預防甲型H1N1流感、南水北調護理等常識，團支書(shū)帶領(lǐng)宣傳組同學(xué)向村民發(fā)放宣傳單并向村民進(jìn)行講解，與此同時(shí)派出成員對新村村民講解如何正確使用體溫計。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
首先要做好以下幾點(diǎn)：
一：認識自我，準確定位
二：確定志向，設定目標
三：依據職業(yè)計劃，實(shí)現規劃
四：評估與調整
一份提升計劃書(shū)，對自己的前途是相當重要的，它是人生成功路上的一部分。
我們可以在自己的提升計劃書(shū)中明確自己的目標；了解當今社會(huì )的趨勢，以及社會(huì )現實(shí)；可以預測我們走出大學(xué)校門(mén)時(shí)的需求。
規劃不是一成不變的，而是動(dòng)蕩不定的，所以我們應該根據現實(shí)情況，積極改善自己的生涯規劃，提升自己的素養。實(shí)現途徑也是多種多樣的，因此我們應該廣泛的學(xué)習知識，彼此之間相互促進(jìn)、協(xié)調發(fā)展，積極努力的去實(shí)現自己的職業(yè)目標。
我堅信，命運掌握在自己的手中，而不在別人的口中；我們有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功。我會(huì )以這份計劃書(shū)為標準，腳踏實(shí)地，努力向自己的目標奮斗，我相信自己一定能夠成功！
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、活動(dòng)主題
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)服務(wù)進(jìn)高校
二、活動(dòng)背景
面對嚴峻的就業(yè)形式，越來(lái)越多的在校大學(xué)生對未來(lái)感到困惑和迷茫，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng )業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下，學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)與就業(yè)方面的指導，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導站與江西農業(yè)大學(xué)校團委、校招生就業(yè)處主辦，展協(xié)會(huì )承辦的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)的指導活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的
并對職業(yè)規劃有了一個(gè)新的認識和體會(huì )。為學(xué)生們將來(lái)?yè)駱I(yè)和創(chuàng )業(yè)奠定基礎。
15日（星期五）
江西農業(yè)大學(xué)南區門(mén)口（擺點(diǎn)的形式）
六、活動(dòng)對象
江西農業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生
七、活動(dòng)內容
學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì )
整個(gè)指導活動(dòng)分為創(chuàng )業(yè)指導、就業(yè)指導及參觀(guān)南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園三個(gè)部分。
1、創(chuàng )業(yè)指導
�、艅�(chuàng )業(yè)政策咨詢(xún)
向現場(chǎng)學(xué)生介紹國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的各項扶持政策，包括免費創(chuàng )業(yè)培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場(chǎng)地租金補貼及創(chuàng )業(yè)項目推薦等。
�、苿�(chuàng )業(yè)指導服務(wù)
導。
�、敲赓M創(chuàng )業(yè)培訓的現場(chǎng)報名與受理
2、就業(yè)指導
�、啪蜆I(yè)政策咨詢(xún)
社會(huì )保險補貼等。
�、凭蜆I(yè)法律咨詢(xún)
的繳納等。
價(jià)值觀(guān)及就業(yè)前的心理準備做相應的心理疏導。
對就業(yè)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，包括簡(jiǎn)歷準備、面試、試用等環(huán)節進(jìn)行相應的指導。
3、參觀(guān)南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園
�、拍喜写髮W(xué)創(chuàng )業(yè)就業(yè)指導站基礎環(huán)境與建設
參觀(guān)南昌市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng )業(yè)項目展示區、創(chuàng )業(yè)項目查詢(xún)廳、創(chuàng )業(yè)培訓教學(xué)區、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐區等基礎建設環(huán)境，并開(kāi)展免費SYB創(chuàng )業(yè)培訓的現場(chǎng)報名。
學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì )
�、菩Ｆ蠼涣饕�(jiàn)面會(huì )
組織園內企業(yè)負責人與同學(xué)們面對面進(jìn)行交流，包括企業(yè)運作實(shí)戰經(jīng)驗分享、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢(xún)就業(yè)實(shí)習與指導情況等相關(guān)介紹。
八、活動(dòng)部門(mén)分工
1、創(chuàng )業(yè)服務(wù)部牽頭，主要負責這次活動(dòng)的擺點(diǎn)，作為學(xué)生工作者為指導老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)
2、外聯(lián)部負責此次活動(dòng)的申報和南區擺點(diǎn)的申請
3、宣傳部負責此次活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)并參與到活動(dòng)中來(lái)。
4、其他部門(mén)協(xié)助以上部門(mén)完成任務(wù)。
九、經(jīng)費預算
宣傳橫幅：40×160元
宣傳展板：30×共計60元
礦泉水：20×共計20元
信紙：20×共計20元
筆：20×共計40元
共計200元
合計500元
學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )
20xx年12月13日
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
1概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
2公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱(chēng)、公司的結構
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
E.公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
3產(chǎn)品服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的`方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C.研究與開(kāi)發(fā)
D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
E.服務(wù)與產(chǎn)品支持
4市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?
D.銷(xiāo)售戰略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點(diǎn);
2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。
5競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
6營(yíng)銷(xiāo)略策
A.營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴
D.定價(jià)戰略
E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
7財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
8附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
工業(yè)化中餐(包括各類(lèi)‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等
企業(yè)類(lèi)型：新型產(chǎn)業(yè)
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農業(yè)
□√新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：
1985――1995 天津市電表廠(chǎng) 技術(shù)工人
1995――1997 紙業(yè)公司 會(huì )計
1997――XX 餐廳 會(huì )計
XX――XX 娛樂(lè )中心 會(huì )計
XX――XX 健康中心 會(huì )計
XX――XX 食品銷(xiāo)售部 會(huì )計
XX――至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
1983――1985 天津市電表廠(chǎng)技校 電子儀表
1994 天津市河西職大 會(huì )計證培訓
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫護人員、病人等。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：本店坐落內環(huán)線(xiàn)，交通便利，周?chē)懈邔訉?xiě)字樓、音樂(lè )學(xué)院等。根據報道，快餐業(yè)二○○五年要營(yíng)業(yè)額達XX億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場(chǎng)容量，預計市場(chǎng)占有率可達20%。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：隨著(zhù)人們對食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì )越越來(lái)越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì )明顯增加。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、資金雄厚，經(jīng)常促銷(xiāo)
2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢：
1、價(jià)格高
2、多數缺少營(yíng)養，很少是綠色有機食品
3、開(kāi)辦費高、經(jīng)營(yíng)面積大
4、設備多、人力多
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、價(jià)格適中
2、綠色有機食品
3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳
4、投入費用低，易于操作
5、采用全新的復合式會(huì )員制加盟連鎖方式
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、資金少
2、進(jìn)入市場(chǎng)晚
3、宣傳力度須加強
4、管理須更加完善
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征
麻辣燙 綠色有機食品，開(kāi)水一泡即食
多款營(yíng)養粥 綠色有機食品，開(kāi)水一泡、一燜即食
多款菜 綠色有機食品，微波爐加溫即食
多款素食菜 開(kāi)袋即食
2、價(jià)格(略)
(1)選址細節：
地址：婦女創(chuàng )業(yè)中心平房
面積(平方米)：54
租金或建筑成本：1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環(huán)線(xiàn)，交通便利，旁邊有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè )學(xué)院等，便于店堂消費和外賣(mài)送餐
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：利于做大做強、效益最大化
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
□√個(gè)體工商戶(hù) □有限責任公司
□個(gè)人獨資企業(yè) □其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：吉祥三寶你的店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數)：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 丁煥蓮 1000元
員工 三人 700元
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：個(gè)體工商戶(hù)、衛生許可證
享受?chē)覂?yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元
六、財務(wù)規劃(略)
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