【精品】計劃書(shū)學(xué)生模板集錦10篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
小學(xué)生行為習慣的養成，與他們的生活環(huán)境有著(zhù)密不可分的關(guān)系�，F在的小學(xué)生，對他們影響最大的生活環(huán)境有兩個(gè)，其一是家庭環(huán)境，其二是學(xué)校環(huán)境。學(xué)校環(huán)境尤為重要。
作為科學(xué)老師的我，要重視學(xué)生的科學(xué)習慣的養成�？茖W(xué)課是以培養學(xué)生科學(xué)素養為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，承擔科學(xué)啟蒙任務(wù)的這門(mén)課程，如何激發(fā)學(xué)生科學(xué)探究的情感，真正體驗科學(xué)活動(dòng)的過(guò)程與方法，用發(fā)展變化的視角去理解科學(xué)的成果，這是擺在每一個(gè)小學(xué)科學(xué)老師面前的重要課題。我認為，良好科學(xué)學(xué)習習慣的養成，培養學(xué)生的科學(xué)素養和創(chuàng )新精神對小學(xué)生至關(guān)重要，它將為后繼科學(xué)學(xué)習、為其他學(xué)科的學(xué)習、為終生學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。
一、培養良好的觀(guān)察習慣
觀(guān)察是科學(xué)探究的開(kāi)始，是外界信息輸入的窗口。觀(guān)察能力不是與生俱來(lái)的，學(xué)生良好的觀(guān)察品質(zhì)需要有意識的進(jìn)行培養，“看見(jiàn)了”不等于“觀(guān)察到了”，科學(xué)史上的重大發(fā)明往往歸功于科學(xué)家細致的觀(guān)察結果。
要引導學(xué)生全面地、多角度地對事物進(jìn)行觀(guān)察，把零碎的，看上去并不關(guān)聯(lián)的孤立事物放在整體中去感知，如教科版小學(xué)科學(xué)五年級下冊中對《生物與環(huán)境》的觀(guān)察，要將動(dòng)植物的知識綜合起來(lái)，進(jìn)行全面地觀(guān)察，才會(huì )發(fā)現它們之間的關(guān)聯(lián)。同時(shí)，要鼓勵學(xué)生嘗試用不同的感覺(jué)器官從不同角度來(lái)觀(guān)察同一事物。如對一個(gè)蘋(píng)果的觀(guān)察，如果同時(shí)使用味覺(jué)、嗅覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)去感覺(jué)，其觀(guān)察效果顯然更全面。培養學(xué)生養成良好的觀(guān)察習慣尤為重要。
二、培養主動(dòng)探究的學(xué)習習慣
小學(xué)科學(xué)教育的目的是培養學(xué)生的科學(xué)素養，探究又是科學(xué)學(xué)習的核心，科學(xué)教育只有引導學(xué)生通過(guò)科學(xué)探究來(lái)發(fā)展其科學(xué)素養，才能實(shí)現科學(xué)本質(zhì)與教育宗旨的內在統一。然而，不少學(xué)生沒(méi)有養成主動(dòng)探究的學(xué)習習慣，盡管他們從學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)開(kāi)始，就可能提出這樣或那樣的問(wèn)題，但很少有父母會(huì )有意識地引導孩子自己尋找問(wèn)題的答案，他們會(huì )毫無(wú)保留地將答案告訴孩子，惟恐孩子聽(tīng)不明白。進(jìn)入學(xué)校后，不少教師在教學(xué)中也是“絞盡腦汁”地將知識通過(guò)語(yǔ)言、演示實(shí)驗等方式傳授給學(xué)生�；蛘邔W(xué)生只是機械地照著(zhù)教師指定的實(shí)驗步驟按部就班地依樣畫(huà)葫蘆，沒(méi)有探究性思維活動(dòng)的參與，久而久之，孩子們習慣于從老師或家長(cháng)那里“省時(shí)省力”地獲取知識，缺乏主動(dòng)探究的精神。所以，小學(xué)科學(xué)教育應首先培養學(xué)生主動(dòng)探究的學(xué)習習慣，遇到問(wèn)題，不依賴(lài)老師，自覺(jué)主動(dòng)地去探究，自主去尋找問(wèn)題的答案。
三、培養動(dòng)手又動(dòng)腦的學(xué)習習慣
新課程中小學(xué)科學(xué)教育倡導“做中學(xué)”，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)科學(xué)學(xué)習養成“動(dòng)手動(dòng)腦”的學(xué)習習慣，在“做”中發(fā)現，在“做”中體驗，在“做”中感悟，“動(dòng)手”只是一種手段，會(huì )“動(dòng)腦”才是真正的目的。然而小學(xué)生往往是樂(lè )于動(dòng)手，但不善于動(dòng)腦，面對眼前的各種實(shí)驗器材，往往盲目地急于操作，實(shí)驗中也只顧“熱鬧”，看不到“門(mén)道”。所以科學(xué)教育要養成學(xué)生動(dòng)手與動(dòng)腦結合的學(xué)習習慣，引領(lǐng)學(xué)生有目的、有意識地開(kāi)展科學(xué)探究活動(dòng)，動(dòng)手之前要明確動(dòng)手操作的目的，弄清要解決的問(wèn)題，預測可能獲得的結果，制定實(shí)驗方案，即動(dòng)手之前先動(dòng)腦�；顒�(dòng)中要提醒學(xué)生手、腦、眼、鼻、耳多種器官的并用，要及時(shí)捕捉事物的細微變化，善于分析現象產(chǎn)生的原因，從直觀(guān)形象中抽象出事物的本質(zhì)。
四、培養總結反思的學(xué)習習慣
學(xué)生在科學(xué)探究的過(guò)程中，常常得不到預期的結論，甚至得到的結論是偏謬的，對此，教師既不要指責學(xué)生，使之失去進(jìn)一步探究的興趣和信心，也不要急于否定和糾錯，因為得出了與眾不同的結論，是給探究者提供反思認識的好機會(huì )，學(xué)生在探究中經(jīng)歷失敗未必是壞事，如果老師能用賞識的眼光積極評價(jià)學(xué)生的探究精神，并耐心引導學(xué)生進(jìn)行自主審查反思，認真分析失敗的原因，反復實(shí)驗，重新成功，學(xué)生會(huì )收益很大。在小學(xué)科學(xué)教育中，教師要引導學(xué)生養成善于總結反思的學(xué)習習慣，正確看待“失敗”，使之成為獲得鍛煉和發(fā)展的契機，通過(guò)總結反思，使學(xué)生在成敗中皆受益。
五、培養善于開(kāi)發(fā)利用科學(xué)資源的習慣
小學(xué)科學(xué)具有豐富的課程資源，而教材只是課程實(shí)施的一種文本性資源，它不是課程的全部，教師要引領(lǐng)學(xué)生到家庭和生活中去學(xué)科學(xué)用科學(xué)。然而現實(shí)中，大多數小學(xué)生是獨生子女，家庭舍得為孩子的學(xué)習投入，在家長(cháng)看來(lái)，支持孩子學(xué)習科學(xué)，就是大量地購買(mǎi)課外科技讀物或科技音像資料，而開(kāi)發(fā)孩子智力，就只會(huì )采用購買(mǎi)智力玩具的途徑。長(cháng)此以往，孩子們養成了唯書(shū)本而學(xué)，唯現成用具而用的被動(dòng)學(xué)習習慣，不會(huì )從生活中發(fā)現科學(xué)，更談不上去開(kāi)發(fā)生活資源學(xué)科學(xué)。
總之，擔負科學(xué)啟蒙任務(wù)的小學(xué)科學(xué)教育，養成小學(xué)生良好的科學(xué)學(xué)習習慣，比獲取知識的多少更為重要，它將決定著(zhù)學(xué)生后繼的科學(xué)學(xué)習，追求科學(xué)甚至會(huì )對他們一生的發(fā)展起著(zhù)決定性的作用。
20xx.02.04
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
1、公司簡(jiǎn)介
武漢宏嘉酒店管理有限公司成立于二00六年十一月份，是華中科技大學(xué)華宏資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司旗下的全資子公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事酒店管理、學(xué)生公寓物業(yè)管理服務(wù)的現代化企業(yè)。
公司目前直接管理服務(wù)的項目有宏嘉商務(wù)酒店、酒店2#樓留學(xué)生公
互尊重，又有明確的行為規范這樣一種和諧、有序的舒暢環(huán)境和文化氛圍。從而使人們的潛力得到充分發(fā)揮，人們對工作、生活、精神上的需求得到滿(mǎn)足，使我們的服務(wù)管理工作得到學(xué)生的理解，認可和支持，也使公司的經(jīng)營(yíng)管理理念得到員工的普遍認同，在物業(yè)服務(wù)的各處細節，都要體現出對人的珍愛(ài)和關(guān)懷。
2.1.3 實(shí)施全方位服務(wù)
社會(huì )在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，人們的理念在不斷地轉變，學(xué)生對學(xué)生公寓樓的各種需求也在不斷地擴展，物業(yè)服務(wù)的深度和廣度是沒(méi)有止境的。我們認為要滿(mǎn)足廣大學(xué)生日益增長(cháng)的各種需求，我們公司必須樹(shù)立全方位服務(wù)意識，堅持以社會(huì )效益，環(huán)境效益，心理效益為主，經(jīng)濟效益為輔的全方位服務(wù)理念。
2.1.4 營(yíng)
技防”“物防”上采用合理分“技防”上運用閉路攝像監控、一失。
2.1.5創(chuàng )新管理
人類(lèi)進(jìn)入21世紀，在這急劇變化的年代里，唯一不變的真理就是“改變”。那種固定不變的常規型管理已經(jīng)不能適應變化的環(huán)境，必將為創(chuàng )新管理所取代。
物業(yè)管理起源于西方，是西方文明的產(chǎn)物，中國在開(kāi)展物業(yè)管理近
二十年來(lái)，通過(guò)不斷的學(xué)習和摸索，使這個(gè)行業(yè)有了較大的發(fā)展，但同西方發(fā)達國家相比，還有較大的差距，柏景閣公寓是一座來(lái)華中科技大學(xué)學(xué)習的中外學(xué)生居住的物業(yè)大廈，作為負責管理服務(wù)的酒店管理公司，我們應把國內外先進(jìn)的物業(yè)管理理論同本物業(yè)的實(shí)際情況相結合，不斷進(jìn)行管理服務(wù)創(chuàng )新，滿(mǎn)足學(xué)生日益增長(cháng)的需求。
針對柏景閣公寓學(xué)生特點(diǎn)，我們將超前性、創(chuàng )造性地實(shí)施24小時(shí)的準酒店式服務(wù)，我們將在貫徹ISO9001獨有特色的服務(wù)。
2.2
總公司的人才優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，把柏景閣公寓管理成“安全、文明、整潔、舒適”的學(xué)生公寓。
2.3 管理質(zhì)量承諾
我們對柏景閣公寓物業(yè)管理服務(wù)的各項指標承諾如下：
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
為了支持獅山鎮慈善事業(yè)，同時(shí)向社會(huì )培養更多“應用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加獅山大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，為獅山大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開(kāi)展義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。為了做好組織協(xié)調工作，具體安排如下：
1、活動(dòng)名稱(chēng)：獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )春節花街義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)大賽
2、活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻 營(yíng)在獅山
3、參賽對象：獅山籍在校大學(xué)生
4、比賽時(shí)間： xx年1月24日至xx年2月2日
5、活動(dòng)內容：大學(xué)生以義賣(mài)的形式，擺攤銷(xiāo)售各自準備的貨物，主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運作資金，活動(dòng)結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個(gè)攤位，每個(gè)攤位大小約為2m*3m
6、報名方式：
1) 報名時(shí)間為即日起至xx年1月22日下午6點(diǎn)止
2) email報名：
7、賽程安排：大學(xué)生自由組隊，每隊1至5人
�。�1）初賽：
1) 報名時(shí)間截止時(shí)間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案（包括計劃書(shū)的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。
2) 方案要求：
l 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需詳細注明商品來(lái)源、銷(xiāo)售策略、店面裝飾以及具體流程。
l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。
內容：攤位競標(如有需要)，根據營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的優(yōu)劣，確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項。
�。�2）決賽：
本協(xié)會(huì )與參賽小組的關(guān)系是“賣(mài)場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過(guò)程中運用各種不違反活動(dòng)規則的手段對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷(xiāo)，吸引消費者的眼光，使自己的營(yíng)業(yè)利
潤達到最大。直到活動(dòng)結束，大會(huì )根據各個(gè)攤位的營(yíng)銷(xiāo)情況，初次策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)情況，表現等等對各個(gè)隊伍進(jìn)行綜合評分。
1) 決賽時(shí)間：xx年1月24日至xx年2月2日
2) 決賽地點(diǎn)：獅山博愛(ài)路迎春花市
3) 決賽形式：自主銷(xiāo)售
�。�3）總結表彰大會(huì )：時(shí)間地點(diǎn)另行通知，回顧比賽過(guò)程，總結、分享經(jīng)驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書(shū)、獎金。
8、獎項設置：
一等獎：1名，獎證書(shū)，獎金300
二等獎：2名，獎證書(shū)，獎金200
三等獎：若干名，獎證書(shū)，獎金100
9、評分標準：
整個(gè)比賽過(guò)程、結果的公平公正公開(kāi)，需要客觀(guān)的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態(tài)度，制定出最適合此次“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：
�。ǎ保┯媱潟�(shū)的創(chuàng )意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。
�。ǎ玻╀N(xiāo)售表現，包括推銷(xiāo)者精神狀態(tài)、口頭表達、服務(wù)態(tài)度，有特色表現的酌情加分占10%。
�。ǎ常┗顒�(dòng)過(guò)程對規章的遵守情況占10%。
�。ǎ矗﹨①愋〗M的銷(xiāo)售利潤率占評分的40%。
�。ǎ担⿺偽蝗藲獾母叩鸵矊⒄荚u分的10%。
�。�6）加分區：慈善義賣(mài)的成績(jì)占20%，作為總評中的加分。
附錄：決賽比賽規則
1. 本次活動(dòng)對象：獅山全體在校大學(xué)生。
a) 參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì )會(huì )員，如有違反，取消比賽資格。
2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類(lèi)，嚴禁銷(xiāo)售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。
a) 參賽隊伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位，并出具相關(guān)證明，以作為最后評分的依據。如發(fā)現虛報，本協(xié)會(huì )將取消其參賽資格。
3. 在推銷(xiāo)過(guò)程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。
4. 所銷(xiāo)售物品不能與計劃書(shū)項目偏離。
6. 在比賽過(guò)程中須聽(tīng)從工作人員安排。
9．經(jīng)營(yíng)小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協(xié)會(huì )不承擔任何法律責任。
10．注意人身安全。
備注：本次活動(dòng)最終解釋權歸獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )所有。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
為豐富我院女生的大學(xué)生活，展現我院女生的別樣風(fēng)采，我部作出以下計劃：
一，我部計劃在九月十日教師節，做一系列活動(dòng)，為老師獻上節日的祝福。
二，xxx級新生剛到學(xué)校，為幫助新生盡快熟悉校園，我部計劃在本周組織大一新生參觀(guān)校園。并去宿舍，對新生進(jìn)行慰問(wèn)。
三，為慶中秋迎十一，我部計劃在九月下旬開(kāi)展有關(guān)禮儀方面的講座，主要針對大一新生，來(lái)提高新生在個(gè)人儀容和氣質(zhì)塑造方面的注意，展現我們人文院的學(xué)生風(fēng)采。
四，在十一后，我部計劃在院學(xué)生會(huì )組織招納干事時(shí)，通過(guò)面試招納三名干事，方便以后開(kāi)展工作。
五，十一月中旬我部計劃組織一次呼啦圈比賽，來(lái)豐富同學(xué)們的生活。
六，我部計劃定期組織女生座談會(huì )，樹(shù)立女生的自我維權意識。
我部全體成員會(huì )在院團委學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下認真開(kāi)展本部的工作，并積極配合其他各部開(kāi)展工作。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
又是一年花草香，又是一年離別意。六月，這是個(gè)注定充滿(mǎn)傷感的時(shí)間。光陰不放假，歲月不待人，在即將來(lái)臨的盛夏之際，在這個(gè)特別的季節里，預科教育學(xué)院又將送別新一屆畢業(yè)生，駐足回想一年的光陰，一年前的我們經(jīng)歷殘酷的高考，但是它將我們帶到預科教育學(xué)院，在最美的時(shí)光里，我們攜手走過(guò)這樣一段特別的旅途，從一開(kāi)始的懵懂，帶著(zhù)童真美好的憧憬，經(jīng)歷過(guò)失敗的打擊，也感受過(guò)成功的喜悅，預科見(jiàn)證著(zhù)我們的成長(cháng)，留下了我們青春足跡，也記錄著(zhù)我們的風(fēng)采，現在到了和預科說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，到了和昔日的同窗，昔日的舍友，昔日的老師到聲珍重的時(shí)候，一切都將成為過(guò)去式，但是預科的結業(yè)并不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)全新的起點(diǎn)，是的，我們將滿(mǎn)懷著(zhù)激情開(kāi)啟新的人生旅程。
這是一場(chǎng)送別的晚會(huì )，送別預科，這更是一場(chǎng)迎新的晚會(huì )，迎接本科。與過(guò)去告別，向未來(lái)招手，預科教育學(xué)院學(xué)生會(huì )決定舉辦20××級學(xué)生結業(yè)晚會(huì )，讓快樂(lè )持續舞動(dòng)，讓歌聲唱響心扉，把最美的回憶盡收于腦海，永駐心田，激勵著(zhù)我們在以后的道路上越走越遠，越走越好。
活動(dòng)目的
通過(guò)舉辦結業(yè)晚會(huì )來(lái)為20××級預科生創(chuàng )造一個(gè)表達情感的機會(huì )，提供一次預科結業(yè)生們相互交流、傳達祝愿的平臺，讓預科學(xué)子再次一展風(fēng)采，追憶似水年華，憧憬美好的未來(lái)，與此同此，讓師生共聚一堂，以表達對預科結業(yè)生的美好祝福，為結業(yè)生的預科生活留下一個(gè)美好的尾聲，在懷念過(guò)去的同時(shí)也為未來(lái)壯行。
活動(dòng)主題
致我們即將逝去的預科時(shí)光
時(shí)間安排
�。ㄒ唬� 晚會(huì )準備前期：20××年4月19日-5月3日
部門(mén)
任務(wù)
主席團
設計并制作邀請函，審核主持人和禮儀小姐的人選、晚會(huì )主持稿，協(xié)同和監督各部門(mén)工作
辦公室
安排各個(gè)部門(mén)工作，撰寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)、活動(dòng)宣傳稿、晚會(huì )主持稿
組織部
配合文藝部的工作
宣傳部
制作結業(yè)晚會(huì )的宣傳海報以宣傳本次晚會(huì )的主題，設計晚會(huì )背景圖、橫幅
學(xué)習部
配合文藝部的工作
文藝部
負責本次晚會(huì )的.主辦，征集晚會(huì )演出節目，確定主持人和禮儀小姐的人選
體育部
配合文藝部的工作
生活部
配合文藝部的工作
紀檢部
配合文藝部的工作
網(wǎng)新部
配合文藝部的工作
外聯(lián)部
拉晚會(huì )贊助費供晚會(huì )禮品贈送以及道具費用
心理部
準備結業(yè)晚會(huì )的表演節目
�。ǘ┩頃�(huì )排練期：20××年5月4日-5月18日
部 門(mén)
任 務(wù)
主席團
審核晚會(huì )節目單，協(xié)同和監督各部門(mén)工作
辦公室
打印晚會(huì )節目單
組織部
收集晚會(huì )演員的聯(lián)系方式，記錄演員表演的要求（背景音樂(lè )、道具等）并通知彩排時(shí)間
宣傳部
向各班進(jìn)行宣傳
學(xué)習部
設計制作邀請函和節目單
文藝部
對各班上報的節目進(jìn)行審核，確定最終的出場(chǎng)順序和晚會(huì )節目單，安排各個(gè)節目進(jìn)行彩排
體育部
配合文藝部的工作
生活部
張貼宣傳海報
紀檢部
配合文藝部的工作
網(wǎng)新部
配合文藝部的工作
外聯(lián)部
配合文藝部的工作
心理部
彩排結業(yè)晚會(huì )的表演節目
�。ㄈ┩頃�(huì )倒計時(shí)期：20××年5月19日-5月24日
部 門(mén)
任 務(wù)
主席團
申請好晚會(huì )舉辦的地點(diǎn)，安排晚會(huì )前的彩排和布置晚會(huì )現場(chǎng)，協(xié)同和監督各部門(mén)工作。
辦公室
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一﹑摘要
現在在我國大學(xué)生多如牛毛,比比皆是,每年的大學(xué)畢業(yè)生都是個(gè)天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學(xué)的文憑不能保證每個(gè)人都能就業(yè)。每年有數以百萬(wàn)記的大學(xué)生畢業(yè)大軍的離開(kāi)校園走向社會(huì ),對他們來(lái)說(shuō)最最現實(shí)的問(wèn)題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養活自己。而走向社會(huì )找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。
對所有尚未步入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō),面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著(zhù)裝和儀容來(lái)給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問(wèn)題?這些問(wèn)題都是一概不知。怎樣讓大學(xué)生學(xué)會(huì )這些面試必知的技巧,來(lái)為自己的面試加分,進(jìn)入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。
二﹑公司概述:
(一)公司宗旨:
職來(lái)職往,非你莫屬。為你服務(wù),讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。
(二)公司經(jīng)營(yíng)理念:
公司前期以太原為中心城市建立大學(xué)生面試技術(shù)培訓中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線(xiàn)城市建立自己的培訓和教學(xué)中心。為更加廣大的大學(xué)生服務(wù)。
(三)人力資源計劃:
前期培訓中心規模會(huì )很小,所以在人力方面不會(huì )有太大的投入,我們會(huì )聘請兩名專(zhuān)業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請話(huà)務(wù)員聯(lián)系參加培訓人員培訓后的找工作經(jīng)歷,方便總結自己的過(guò)失和不斷的完善自己的培訓方法。
(四)拓展方案
1. 將太原市做一個(gè)很好的樣板;
2 .將太原這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣;
3 .待技術(shù)資金成熟后,將會(huì )有更好的項目加入。
三﹑服務(wù)范圍:
1.為廣大畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。
2.根據畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)方式,為畢業(yè)生提供專(zhuān)
業(yè)的化妝和著(zhù)裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分數。
3.根據畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。
4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒(méi)人找不到工作,不讓一個(gè)畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開(kāi)始!
四﹑市場(chǎng)分析
目前在中國還沒(méi)一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學(xué)生提供幫助的業(yè)務(wù),在全國范圍內,我們所做的服務(wù)時(shí)獨一無(wú)二的。在每年都有數以百萬(wàn)記的畢業(yè)大學(xué)生大軍的前提下,為大學(xué)生就業(yè)提供幫助時(shí)是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實(shí)實(shí)的幫許多剛剛踏入社會(huì )的學(xué)生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來(lái)到非你莫屬,因為這里能幫助他們進(jìn)入自己心儀的企業(yè)。
我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會(huì )為大家提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)化妝和著(zhù)裝設計,對提升個(gè)人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會(huì )對大部分不懂得給自己形象美化的同學(xué)有很大的吸引力。
五﹑經(jīng)營(yíng)策略
(一)宣傳廣告
就業(yè)之路從非你莫屬開(kāi)始!
職來(lái)職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
一家新公司的成立,伴隨而來(lái)的就是客戶(hù)的來(lái)源和發(fā)展,所以一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略是公司經(jīng)營(yíng)和宣傳成敗的主要原因。
首先確定我們的市場(chǎng)定位,我們是為大學(xué)生服務(wù)的企業(yè),所以宣傳力度應放在高校校內�；诖髮W(xué)生在網(wǎng)絡(luò )的活動(dòng)頻率很高,所以網(wǎng)絡(luò )宣傳也應該加大力度。
1.在太原各個(gè)高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學(xué)校贊助項目,投入錢(qián)少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動(dòng)等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系,切實(shí)提升本企業(yè)的知名度。
2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常出沒(méi)的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍,切實(shí)利用網(wǎng)絡(luò )的力量為自己的企業(yè)造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學(xué)生接受和認可,應不間斷宣傳。
(三)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
在公司不斷發(fā)展的形勢下,公司應適時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)理念,而不是
還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營(yíng)銷(xiāo)方式,將品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和復合營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)推廣的主要手段。
品牌營(yíng)銷(xiāo)(Brand marketing)
“品牌營(yíng)銷(xiāo)”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車(chē)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會(huì )成員的高流動(dòng)性,品牌營(yíng)銷(xiāo)逐漸替代傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的決定性因素。品牌營(yíng)銷(xiāo)是高端營(yíng)銷(xiāo)方式,它不是通過(guò)建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),而是利用品牌符號,把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費者心里,使消費者認同產(chǎn)品的同時(shí)認同產(chǎn)品所屬企業(yè),使其形成消費慣性,達到長(cháng)期推廣目的。
根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來(lái)源,也是最信賴(lài)來(lái)源。有經(jīng)驗的家長(cháng)/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%,占最信賴(lài)渠道的48.9%。
所以日后,大力發(fā)展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進(jìn)軍全國做努力。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship marketing)
頗具中國特色,建立良好的師生關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對參加培訓的客戶(hù)實(shí)行事后聯(lián)系,利用大學(xué)生的同學(xué)好友裙帶關(guān)系,為更多的大學(xué)生潛在客戶(hù)服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車(chē)則是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的
一種營(yíng)銷(xiāo)手段。中國傳統文化自古以來(lái)就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的精髓,將起到事半功倍的作用。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應用在教育培訓領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。
此外,發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來(lái)公司推廣營(yíng)銷(xiāo)的新道路。公司應主動(dòng)承擔社會(huì )責任,熱心社會(huì )公益事業(yè),如向貧困山區捐資助學(xué)、為貧困大學(xué)生提供免費培訓機會(huì )等,這對提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。
復合營(yíng)銷(xiāo)(Composite marketing)
公司發(fā)展的第三駕馬車(chē)是“復合營(yíng)銷(xiāo)”。復合營(yíng)銷(xiāo)就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發(fā)展全方位、立體式、專(zhuān)業(yè)化、有特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。整合美容,著(zhù)裝搭配,面試培訓與一體。
復合營(yíng)銷(xiāo)模式最主要的優(yōu)勢就是分散風(fēng)險,避免將“所有雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”,但最大的缺陷就是特點(diǎn)不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復合營(yíng)銷(xiāo)需要明確的原則就是在擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)明確市場(chǎng)細分。努力做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長(cháng)點(diǎn),確保企業(yè)發(fā)展的持續動(dòng)力。
六﹑財務(wù)分析
1.前期投入
(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元
(二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右) 3600元
(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學(xué)生在學(xué)校內宣傳2800
(四) 其他費用1000元(像要買(mǎi)的掃帚、垃圾桶、小禮品等)
(五) 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。
(六) 留10000做流動(dòng)資金
初期成本總計:35400元
2.收費標準
目前市場(chǎng)上尚未有類(lèi)似企業(yè)和機構的存在,所以定價(jià)的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務(wù)群體是畢業(yè)大學(xué)生,所以作為過(guò)來(lái)人的我們應該站在學(xué)生角度思考。而不應該覺(jué)得大學(xué)生的錢(qián)好掙,唯利是圖。這是我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者所忌諱的。
1）為學(xué)生進(jìn)行面試前的化妝和著(zhù)裝設計。 50元(基本和去理發(fā)店一個(gè)價(jià),是機構的主要營(yíng)業(yè)目的,相信大家可以接受)
2)為廣大畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構進(jìn)行其他服務(wù)時(shí),可以白搭)
3)根據畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢
業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。 50元
4)進(jìn)行化妝和著(zhù)裝指導+模擬面試。 80元
七﹑風(fēng)險分析及應對措施
(一)風(fēng)險分析
1.資源(原材料/供應商)風(fēng)險
公司主業(yè)務(wù)是進(jìn)行面試前的培訓和美容著(zhù)裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風(fēng)險。
2.培訓失敗的風(fēng)險
由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學(xué)生,因各個(gè)性格差異、特殊愛(ài)好所產(chǎn)生的不確定性風(fēng)險等。
3.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準,對不同企業(yè)對人力的要求和人事專(zhuān)員個(gè)人的喜好所引發(fā)的不確定性風(fēng)險等。
4.成本控制風(fēng)險
主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產(chǎn)負債表,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
5.競爭風(fēng)險
競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應時(shí)代的發(fā)展。
7.管理風(fēng)險
需要一個(gè)合理的聘用準則,營(yíng)造可持續發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。
(二)、應對風(fēng)險的措施
1.最大可能的了解自己的客戶(hù),從個(gè)性,喜好等各個(gè)方面入手,為客戶(hù)拿出最適合的方案,增加面試成功率。
2.對自己的客戶(hù)關(guān)系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
3.在信息時(shí)代,可以利用網(wǎng)絡(luò )對本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。
八﹑結語(yǔ)——我們的團隊
團隊宣言:因為夢(mèng)想我們選擇創(chuàng )業(yè)
團隊名稱(chēng):放飛夢(mèng)想
團隊成員:裴麗麗(總經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 張曉東(客服經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 藝芳(財務(wù)總監) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 團隊目標:職來(lái)職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝設計領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢(mèng)想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!
結語(yǔ):這份計劃書(shū)已經(jīng)詳細書(shū)寫(xiě)完畢,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì )多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝領(lǐng)域還處在未開(kāi)發(fā)的時(shí)期,對我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開(kāi)發(fā)。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會(huì )各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學(xué)生對我們所做的事業(yè)最大的信賴(lài),這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴(lài)最廣泛的面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝設計企業(yè),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng )共贏(yíng)。因為夢(mèng)想,我們一起創(chuàng )業(yè)。因為團結,我們一起成功!
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ)；與此同時(shí)，現如今的孩子們缺少動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨一無(wú)二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！
1、項目名稱(chēng)：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名稱(chēng)：
I Cake——DIY蛋糕店
注釋?zhuān)?1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨一無(wú)二的蛋糕！
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我……
每天會(huì )在店里播放一定的時(shí)間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的Young!
注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！
7、店面商標：
注釋?zhuān)荷线呉粋�(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著(zhù)蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”！
8、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會(huì )以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。
三個(gè)備選方案：
<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租
面 積：45平米
房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。
<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
女生對蛋糕的依賴(lài)遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì )添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途：
市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿(mǎn)足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會(huì )產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<4>、DIY方式態(tài)度
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì )從女生著(zhù)重下手，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。
<6>、蛋糕的價(jià)位：
大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè )為主，過(guò)大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動(dòng)。
<8>、蛋糕的形狀：
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話(huà)題。所以，我們會(huì )在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。
<10>、制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會(huì )以靜雅舒適的風(fēng)格為主。
<11>、制作蛋糕的伴侶：
來(lái)店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng )造一個(gè)溫馨浪漫的情調來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。
<12>、DIY蛋糕店的頻率：
時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng )建良好氛圍，并創(chuàng )立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì )不脛而走！
2、網(wǎng)絡(luò )調查：
網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向對象
�。ㄗⅲ簽榱藬U大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。）
<1>、關(guān)注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
<3>、關(guān)注者意愿：
與調查問(wèn)卷的結果不同，網(wǎng)絡(luò )上的人群更擔心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
<5>、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：
房屋類(lèi)型：商鋪
面 積：50平米
租 金：21000 元/月 （半年付）
房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
<2>、民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪具備餐飲條件
房屋類(lèi)型：商鋪
面 積：40平米
租 金：10000 元/月
房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
基礎設施：水電
4、機械設備：2萬(wàn)元。
燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤(pán)3500元。
打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。
面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。
鮮奶機：1700元。
蛋糕展示柜：制冷的4000元。
工作臺：不銹鋼的1000元。
打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。
刮板：應該是送的。
裱花嘴：好的150元。
5、門(mén)面及內部裝修：1萬(wàn)元。
內部各種風(fēng)格各占不同地方，但是以?xún)?yōu)雅的格調為主。
裝修公司：
公司名稱(chēng)： 北京鴻昆世紀裝飾有限公司
地址： 海淀區北洼路甲28號萬(wàn)景公寓705室
風(fēng)格：溫馨、浪漫
6、空調（一匹）：1500元。
美的KF-23GW/Y-X（E5）
7、原材料：1萬(wàn)元。
玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、廣告費：約2萬(wàn)元。
<1>、傳單海報等：
形式：網(wǎng)站廣告
宣傳費：9000元/年。
9、蛋糕制作參考資料：500元。
10、員工服裝費：900元。
300元*3=900元
11、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。
圍裙：2.5元/個(gè)
包裝盒：
會(huì )員卡制作成本：0.5元/個(gè)
12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
1、海報傳單：
在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。
前期：共5000張。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告：
前期：在主要網(wǎng)站（如校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)）發(fā)布廣告。
后期：伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì )開(kāi)發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
3、電視廣播：
在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻
4、報紙雜志：
在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。
�。ǘI(yíng)業(yè)安排
營(yíng)業(yè)時(shí)間：
周一至周五： 6：00——23：00（針對顧客）
節假日： 24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)
營(yíng)業(yè)內容：
<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
當以上兩方面準備充分后，就可以著(zhù)手撰寫(xiě)和修改創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)了。一份完整的計劃書(shū)，在上述的幾項工作基礎上，還要重點(diǎn)構思市場(chǎng)機遇與開(kāi)發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營(yíng)團隊等等。
據介紹，很多有意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生在撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，還必須通盤(pán)統籌，時(shí)時(shí)刻刻要回答好如下幾個(gè)問(wèn)題：你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )？等等。
南方人才市場(chǎng)專(zhuān)家強調，一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，是創(chuàng )業(yè)的理論演練，就好比首先把要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給創(chuàng )業(yè)者自己，既堅定了信心，也能發(fā)現不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生是絕對不能偷懶的。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了，可我還記得,十月金秋的時(shí)候,抱著(zhù)對大學(xué)的憧憬,踏上了離開(kāi)故土的一步! 還記得，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當來(lái)到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿(mǎn)了希冀! 我曾為自己成為一個(gè)吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓讓我們知道了什么是成長(cháng),什麼是承受,什么是獨生子女從來(lái)未曾體味到的一切一切!
然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無(wú)為,大一是無(wú)聊浪費,時(shí)光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過(guò)了半年，經(jīng)過(guò)了一個(gè)寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個(gè)人貴在知道自己應該去干什么，"明其志，方能知所赴！"學(xué)校提供的平臺是許多專(zhuān)家的共同認可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己應該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值、有益處的課程......這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力。
大學(xué)生活是豐富多彩的，但更應該是精彩的，若要更好地度過(guò)大學(xué)生活，我們就必須明了讀大學(xué)的目的：
1、獲取知識。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會(huì )，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。
2、提高素質(zhì)與能力。作為當代大學(xué)生，全面的知識固然重要，但社會(huì )的要求不僅僅是呆板的書(shū)本知識，而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高。我們在大學(xué)校園里，既要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，又要積極參加各項活動(dòng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。
3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來(lái)的前途打下堅實(shí)的基礎，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。
此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養以下幾方面的能力：
1、學(xué)習的能力。學(xué)習能力的培養可通過(guò)學(xué)校教師培養而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè )，要知道任何困難都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復學(xué)習，多推敲、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。
2、自我約束能力。作為當代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會(huì )合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。
3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們在現實(shí)生活中會(huì )遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前，要認真思考、分析，找準其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法。
大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場(chǎng)所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習知識，研究學(xué)問(wèn)，進(jìn)而培養自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在大學(xué)里，當然有教師的引導、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人�！本褪沁@個(gè)意思。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀(guān)念時(shí)，也明確地強調這一點(diǎn)。他說(shuō)：“大學(xué)應始終貫穿這一思想觀(guān)念：即大學(xué)生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽(tīng)課、聆聽(tīng)不同的看法、事實(shí)和建議，為的是自己將來(lái)去檢驗和決定。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習目標、善于開(kāi)動(dòng)腦筋，并且知道工作意識著(zhù)什么……這是一種精神上的升華，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人�！� 由此可見(jiàn)，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，理當樹(shù)立一個(gè)全新的意識：即獨立自主，自己
來(lái)規劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴(lài)于“事事有人管”的環(huán)境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現在各個(gè)方面：身體保健、生活自理、社會(huì )來(lái)往……這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習。關(guān)于這一點(diǎn)，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說(shuō)得很好，在大學(xué)，基礎知識必須要學(xué)好，但同時(shí)要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。
盡管我們身處大一,但是四年并不長(cháng)遠,不得不及早為四年以后做打算. 我們應該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過(guò)完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì )更好的發(fā)揮自己做好準備。
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1。本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2。本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3。有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5。暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6。市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意"的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象
根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時(shí)注重借此機會(huì )加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢
本餐廳的目標人群為學(xué)生以及城市居民�？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來(lái)計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。
十二、市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
(1)在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風(fēng)險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
十三、應對措施
l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
4、與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長(cháng)期(2年)
屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設計
視覺(jué)識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應有格調，意味悠長(cháng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
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