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計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、目錄
公司摘要
公司簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)策略
競爭分析
發(fā)展戰略
財務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險與機遇分析及規避措施
總結
二、公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元
籌資計劃：資金由創(chuàng )始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店，中期和后期競爭主要來(lái)自大公司的競爭。
管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。
銷(xiāo)售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù)，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當公司穩定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)�；虻貐^建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。
三、公司介紹
宗旨：為客戶(hù)提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù)：銷(xiāo)售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現。
市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會(huì )對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店，社會(huì )中也是缺少規范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。
營(yíng)銷(xiāo)策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì )替我們宣傳;即使不買(mǎi)，也會(huì )對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì )讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的青睞。
銷(xiāo)售方式
1、初期，我們將開(kāi)設門(mén)面，負責直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。
4、通過(guò)辦理會(huì )員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購貨量較大的客戶(hù)的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內有大小此類(lèi)商店數十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比，我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對此我們有較大的信心。
發(fā)展戰略
我們的發(fā)展戰略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。
1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著(zhù)我們將通過(guò)辦會(huì )員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì )用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì )不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎，學(xué)習經(jīng)驗，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。
2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴大公司的銷(xiāo)售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現。如果形勢允許，我們也會(huì )向社會(huì )中發(fā)展，在校外開(kāi)此類(lèi)店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì )才是財富的來(lái)源。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢，應當開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
為了使大學(xué)學(xué)習與職業(yè)發(fā)展更好地銜接，大學(xué)生在大學(xué)學(xué)習期間應該以職業(yè)發(fā)展為目標制訂合理的專(zhuān)業(yè)學(xué)習計劃，注重能力的自我培養和身心素養的提升，大學(xué)生職業(yè)綜合素質(zhì)的培養十分重要。我將從以下幾個(gè)方面提升自己的職業(yè)綜合素質(zhì)。
一、制訂合理的計劃打下扎實(shí)的基礎
有明確的專(zhuān)業(yè)學(xué)習目標,通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習達到預期的結果。在專(zhuān)業(yè)基本理論、基本知識和基本技能方面達到較高的水平，在專(zhuān)業(yè)能力方面和實(shí)際應用方面達到較高的目標。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，社會(huì )化大生產(chǎn)不斷壯大，現代職業(yè)對從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)基礎的要求越來(lái)越高，專(zhuān)業(yè)化的傾向越來(lái)越明顯。大學(xué)畢業(yè)生應該擁有寬厚扎實(shí)的基礎知識和廣博精深的專(zhuān)業(yè)知識�；A知識、基本理論是知識結構的根基。擁有寬厚扎實(shí)的基礎知識，才能有持續學(xué)習和發(fā)展的基礎和動(dòng)力。專(zhuān)業(yè)知識是知識結構的核心部分，大學(xué)生要對自己所從事專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)精益求精，對學(xué)科的歷史、現狀和發(fā)展趨勢有較深的認識和系統的了解，并善于將其所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和其他相關(guān)知識領(lǐng)域緊密聯(lián)系起來(lái)。
二、能力的自我培養
大學(xué)生在大學(xué)應基本上具備工作崗位所要求的能力，大學(xué)生在大學(xué)期間就應注重能力的自我培養。大學(xué)生自我培養能力的途徑主要有：
�、欧e累知識
知識是能力的基礎，勤奮是成功的鑰匙。知識的積累要靠勤奮的學(xué)習來(lái)實(shí)現。在校期間，我要掌握已學(xué)書(shū)本上的知識和技能，而且要掌握學(xué)習的方法，學(xué)會(huì )學(xué)習，養成自學(xué)的習慣，樹(shù)立終身學(xué)習的意識。
�、魄谟趯�(shí)踐
實(shí)踐是培養和提高能力的重要途徑，是檢驗學(xué)生是否學(xué)到知識以及能否靈活運用知識的標準。因此在校期間，我會(huì )主動(dòng)積極參加各種校園文化活動(dòng)，認真參加社會(huì )調查活動(dòng)，熱心各種公益活動(dòng)，積極參與校內外相結合的科學(xué)研究、科技協(xié)作、科技服務(wù)活動(dòng)，參加學(xué)校舉辦的各種類(lèi)型的學(xué)習班、講學(xué)班;利用寒暑假期，到工地現場(chǎng)跟隨工程師實(shí)習。
�、前l(fā)展興趣
興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣。間接興趣是對能給個(gè)體帶來(lái)愉快或益處的活動(dòng)結果發(fā)生的興趣，人的意志在其中起著(zhù)積極的促進(jìn)作用。我會(huì )重點(diǎn)培養對學(xué)習的間接興趣，以提高自身能力為目標鼓勵自己學(xué)習。不僅要對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習產(chǎn)生興趣，還要對其他可以提升自我技能的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習產(chǎn)生興趣。
�、瘸阶晕�
作為一名大學(xué)生，我會(huì )注意發(fā)展自己的優(yōu)勢能力，但任何優(yōu)勢能力是不夠的，所以我會(huì )對已經(jīng)具備的能力有所拓展，不管其發(fā)展程度如何，這是我今后生存的需要，也是發(fā)展的需要�，F代社會(huì )需求的是全能型人才，我會(huì )在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)知識的基礎上，對其他的技能進(jìn)行系統的學(xué)習。
(5)學(xué)習能力
現代社會(huì )科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，一日千里。只有基礎牢，會(huì )學(xué)習，善于汲取新知識、新經(jīng)驗，不斷在各方面完善自己，才能跟上時(shí)代的步伐。因此在學(xué)習生活當中，我會(huì )總結學(xué)習方法，并將課堂學(xué)習方法與實(shí)際學(xué)習方法緊密結合起來(lái)，讓學(xué)習不只是局限于專(zhuān)業(yè)知識，還要拓展到人際交往等各方面去。
(6)人際交往能力和團隊合作精神
就是與人相處的能力。隨著(zhù)社會(huì )分工的日益精細以及個(gè)人能力的限制，單打獨斗已經(jīng)很難完成工作任務(wù)，人際間的合作與溝通已必不可少。我會(huì )學(xué)習積極主動(dòng)地參與人際交往，做到誠實(shí)守信、以誠待人，尊重他人的權利，用心與人交流，同時(shí)努力培養團隊協(xié)作精神，逐步提高自己的人際交往能力。
三、身心素質(zhì)培養
身體素質(zhì)和心理素質(zhì)合稱(chēng)為身心素質(zhì)。身心素質(zhì)對大學(xué)生成才有著(zhù)重大影響，不斷提升身心素質(zhì)顯得尤為重要�，F代社會(huì )生活節奏快，工作壓力大，沒(méi)有健康的體魄很難適應。身體有疾病的員工不但會(huì )耽誤自己的工作，還有可能對單位的其他同事造成影響。如果身體不健康，即使其他方面非常優(yōu)秀，也會(huì )被拒之門(mén)外。因此，我計劃從以下四個(gè)方面提升自己的身心素質(zhì)。
(1)健康的心理
健康的心理是一個(gè)人事業(yè)能否取得成功的關(guān)鍵，它是指自我意識的健全，情緒控制的適度，人際關(guān)系的和諧和對挫折的承受能力。心理素質(zhì)好的人能以旺盛的精力、積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)處理好各種關(guān)系，主動(dòng)適應環(huán)境的變化;心理素質(zhì)差的人則經(jīng)常處于憂(yōu)愁困苦中，不能很好地適應環(huán)境，最終影響了工作甚至帶來(lái)身體上的疾病。在大學(xué)期間，我會(huì )借閱與心理學(xué)相關(guān)的書(shū)籍，健全自己的人格。如若在心理上有任何疑惑，我會(huì )向學(xué)校的心理輔導中心求助，解決困惑。并主動(dòng)為其他有心理障礙的同學(xué)解決問(wèn)題，疏導他們。
(2)正確認識并悅納自己
良好的自我意識要求做到自知、自愛(ài)，其具體內涵是自尊、自信、自強、自制。自信、自強的人對自己的動(dòng)機、目的行明確的了解，對自己的能力能做出比較客觀(guān)的估價(jià)。無(wú)論是在心情低潮時(shí)期還是亢奮時(shí)期，我都要學(xué)習正確認識自己的處境以及分析具體情況，做出自我調整以適應接下來(lái)的生活學(xué)習和工作。
(3)自覺(jué)控制和調節情緒
疾病都與情緒有關(guān)，長(cháng)期的思慮憂(yōu)郁，過(guò)度的氣憤、苫悶，都可能導致疾病的發(fā)生。所以我會(huì )經(jīng)常保持樂(lè )觀(guān)的情緒，如果因為在學(xué)習、生活或者工作遇到問(wèn)題而產(chǎn)生不良情緒，我會(huì )用正確的方式及時(shí)化解，不讓消極的情緒控制自己。
(4)提高克服挫折的能力
面對挫折，我們只能選擇戰勝或適應它。所以當我遇到挫折.會(huì )冷靜分析原因，找出問(wèn)題的癥結，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，想辦法戰勝它。如果主客觀(guān)差距太大，雖然經(jīng)過(guò)努力，也無(wú)法戰勝，就接受它，適應它，或者另辟路徑，以便再戰。同時(shí)在此過(guò)程中不斷提升自己的抗挫能力，增強心理抗壓能力。
四、思想道德素質(zhì)的培養
思想是行動(dòng)的先導，而道德是立身之本，很難想象一個(gè)思想道德素質(zhì)差的人能夠在工作中贏(yíng)得別人充分的信任和良好的合作。人畢竟是在社會(huì )中活動(dòng)，一個(gè)人的思想道德素質(zhì)會(huì )影響他人對自己的看法，從某些層面上講它決定一個(gè)人的成敗。
所以在大學(xué)期間，我會(huì )多多閱讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，提高自我修養，向品德優(yōu)秀有口碑的同學(xué)學(xué)習，讓自己在思想上有質(zhì)的飛躍。
五、事業(yè)心和責任感的培養
事業(yè)心是指干一番事業(yè)的決心。有事業(yè)心的人目光遠大、心胸開(kāi)闊，能克服常人難以克服的困難，因而成為社會(huì )上的佼佼者。責任感就是要求把個(gè)人利益同國家和社會(huì )的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立強烈的歷史使命感和社會(huì )責任感。擁有較強的事業(yè)心和責任感的大學(xué)生才能與單位同甘共苦、共患難，才能將自己的知識和才能充分發(fā)揮出來(lái)，從而創(chuàng )造出效益。
因此，我會(huì )通過(guò)大學(xué)期間學(xué)生組織的工作不斷加強自己的責任感以及樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)價(jià)值觀(guān)，做到讓朋友讓同學(xué)讓老師信得過(guò)，敢囑托的人。
六、職業(yè)道德的培養
具體來(lái)說(shuō)，就是熱愛(ài)本職工作，恪盡職守，講究職業(yè)信譽(yù)，刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)，對技術(shù)和專(zhuān)業(yè)精益求精。不計較個(gè)人得失、全心全意為人民服務(wù)、勤奮開(kāi)拓、求實(shí)創(chuàng )新等，都是新時(shí)代對大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)道德的要求。缺乏職業(yè)道德的大學(xué)生不可能在工作中盡心盡力，更談不上有所作為。
首先，我會(huì )明確自己將來(lái)從事職業(yè)的要求，并以此為準完成自己日常的工作;其次，將自己在生活中正確的人際處理方式運用到工作中，形成屬于自己的一套做人準則。
七、吃苦精神的培養
現在的大學(xué)生最大的弱點(diǎn)是怕吃苦，缺乏實(shí)干的奮斗精神。大凡有所成就的人，無(wú)一不是通過(guò)艱苦創(chuàng )業(yè)而成才的。作為當代大學(xué)生，我要從平時(shí)小事做起，努力培養吃苦耐勞的創(chuàng )業(yè)精神。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
秋天，是個(gè)美麗的季節，在這個(gè)美麗的季節里，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什么在這個(gè)季節里我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發(fā)吧，向樹(shù)林進(jìn)發(fā)，向大自然進(jìn)發(fā)，向田野進(jìn)發(fā)。走，讓我們秋游去！去看看那神秘的大自然！
一、活動(dòng)意義：
1、親近大自然，放松心情。
2、使同學(xué)得到更近一步的熟悉，促進(jìn)同學(xué)交流，增進(jìn)彼此之間的友誼，進(jìn)而增進(jìn)班級團隊凝聚力，默契度。
3、更好的了解一下學(xué)校附近的自然環(huán)境的人文氣息。
二、活動(dòng)時(shí)間：
本周日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
馬鞍山森林公園
四、活動(dòng)主辦單位：
××屆大學(xué)生記者團
五、活動(dòng)對象：
××屆大學(xué)生記者團成員
六、活動(dòng)準備：
1、問(wèn)卷調查：
征求每位同學(xué)的意見(jiàn)和建議，并詳細向同學(xué)們說(shuō)明關(guān)于這項活動(dòng)的流程和經(jīng)費等事項。
a、以自愿的形式統計人數和名單及手機號碼。
b、班干到各宿舍征求同學(xué)們對這次秋游有什么主意和建議，比如說(shuō)燒烤想吃什么，分量多少，活動(dòng)期間想做什么，玩什么。
c、整理出活動(dòng)詳細事項，并預算出個(gè)人開(kāi)支及總經(jīng)費，詳細列表。
d、開(kāi)班會(huì )時(shí)向同學(xué)們說(shuō)明這次秋游的各個(gè)注意事項，并再次收集意見(jiàn)，最后作最終確定。
2、實(shí)地考察：
a、部分班干到森林公園實(shí)地考察，與其負責人作初步交涉，了解其地理方位，環(huán)境狀況，娛樂(lè )設施，價(jià)格等問(wèn)題。
b、整理和總結考察結果，確定具體事項。
3、聯(lián)絡(luò )好森林公園方面，確定門(mén)票，保險和租借具體事項。
4、處理好包車(chē)，路線(xiàn)等問(wèn)題：
a、班委討論，必要時(shí)征集同學(xué)意見(jiàn)。
b、最終確定交通問(wèn)題，由何華強，楊波兩名班干部先行確定路線(xiàn)。
5、確定分組，分成5組，便于負責好班里同學(xué)的安全。
a、管理指揮組：（單獨列出統籌規劃）6人
�。ò嚅L(cháng)）（團支書(shū)）（組織委員）
�。ㄐ麄魑瘑T）（文藝委員）（生活委員）
b、第一組：
組長(cháng)：
�。ǹ紤]到女生有暈車(chē)的情況，女生一組便于互相照顧）
c、第二組：
組長(cháng)：
d、第三組：
組長(cháng)：
e、第四組：
組長(cháng)：
6、各樣用具用品準備：
a、食物：雞中翅 牛肉丸 香腸 玉米 牛肉片 番薯 韭菜燒烤汁
b、足量碳 一次性碟 手套 杯子 刷子 紙巾 竹簽 錫紙打火機 刀 剪刀 相機等。
7、應急藥品：
風(fēng)油精（5）暈車(chē)藥（6）薄腦油（1）止血貼（××）燙傷膏 消毒水 胃藥。
8、班委制定安全細則，做好宣傳，安排當天活動(dòng)，游戲流程。
9、班委開(kāi)秋游動(dòng)員大會(huì )，并鑒定安全協(xié)議書(shū)
七、活動(dòng)當天流程：
1、集合：
6：30校門(mén)口集合，2名班干部提前到森林公園確定有關(guān)事項，暫定為。
2、乘車(chē)：一組為單位分批乘車(chē)，班干部帶隊。
第一組
第二組
第三組
第四組
3、到達目的地集合，各組組長(cháng)點(diǎn)名集合，并向管理組匯報，做好情況記錄。
4、開(kāi)始活動(dòng)：
a、進(jìn)園游玩，擇址拍紀念照，組織委員組織，宣傳委員拍照（預設一小時(shí)）
b、文藝活動(dòng)（管理組集體組織）
�。�1）班干部文藝節目。（30分鐘）
�。�2）以組為單位，分組進(jìn)行游戲。（60分鐘）
羽毛球，放風(fēng)箏，唱歌，跳舞及各種小游戲。
c、休息點(diǎn)名，組長(cháng)負責，向管理組匯報，做好記載。
d、開(kāi)始燒烤。
以組為單位，分發(fā)食物，木炭及其他物品，管理組到各組協(xié)助，做好安全工作。
e、菜肴評比。
各組將其做最好的菜自薦出來(lái)參與評比。兩勝兩負。優(yōu)勝組可以點(diǎn)負組上一個(gè)文藝節目。
f、飯后活動(dòng)。
以組為單位清理現場(chǎng)，組長(cháng)負責，管理組協(xié)助，并點(diǎn)名集合。
g、自由活動(dòng)時(shí)間。
以組為單位，自由游園，管理組分散到各組帶隊，與組長(cháng)負責各組安全，處理部分預付費問(wèn)題。（不愿意自由活動(dòng)的同學(xué)，與剩余管理組員原地休息）
h、最終集合
在規定的時(shí)間各組員地帶回，組長(cháng)點(diǎn)名，向管理組匯報，組織委員核查，并記錄。確認無(wú)誤后，帶回，到校門(mén)口合影。
�。ㄗⅲ赫麄�(gè)活動(dòng)鐘，組織委員不定期到各組清查人數，并作記錄）
八、活動(dòng)注意事項：
1、出游前確保安全保險問(wèn)題。
2、全體成員活動(dòng)期間保持手機暢通，便于聯(lián)系。
3、活動(dòng)期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。
4、燒烤時(shí)注意用火安全。燒烤后確�；鹈缦�。務(wù)必帶上藥箱，做好防備。
九、活動(dòng)經(jīng)費預算：
門(mén)票：25*28=700
車(chē)費：280
水：60
燒烤食物：250
應急藥品：80
游戲道具：30
預留應急金額：70
合計：1400
十、活動(dòng)總結：
由何華強，毛紅濤，羅代宏等對此次活動(dòng)做詳細總結。
附安全細則：
1、目的：
a、確保同學(xué)們的人身安全。
b、快有計劃地進(jìn)行。
2、具體安全問(wèn)題：
a、出行安全：準備雨具，盡量穿寬松的衣服，可準備一套更換衣服。
b、乘車(chē)安全：車(chē)上安排簡(jiǎn)單小游戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。
c、食物安全：負責采購的同學(xué)要到預定的商家了解衛生情況，食物要徹底洗凈，煮熟。
d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。
e、蛇蟲(chóng)預防：不能到未開(kāi)發(fā)的叢林地帶，遇到意外狀況要及時(shí)向負責人反映。
f、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。
g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。
3、措施：
a、活動(dòng)前做好安全意識的宣傳，講解可能遇到的情況。
b、活動(dòng)是分成小組，由管理組全權負責，限制同學(xué)們的隨意，單獨行動(dòng)。
c、遇到緊急而非組長(cháng)同學(xué)可控制的情況，速與燒烤場(chǎng)負責人聯(lián)系，取得幫助。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、項目介紹
西點(diǎn)烘焙店資金投入低、消費人群廣、利潤高，回收成本快。
我們店名為“***”，消費者多為年輕人，名字順口好記，便于廣泛傳播。
二、行業(yè)分析
目前西點(diǎn)店在一二線(xiàn)城市深受廣大消費者的喜愛(ài)，但往往被認為是城市人的專(zhuān)屬，在縣級市尚未廣泛傳播開(kāi)來(lái)，若價(jià)格實(shí)惠，口味好肯定會(huì )收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。
產(chǎn)品根據口味和成本定位價(jià)格，比一二線(xiàn)價(jià)格略低，以產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的服務(wù)和消費者的新鮮感搶占市場(chǎng)份額。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求夏季可制作港式甜品。
本店會(huì )根據消費者喜好和市場(chǎng)趨勢推出新品，若市場(chǎng)反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時(shí)不斷地推出節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，如國慶節，情人節，元旦，春節，周年慶。
本店技術(shù)員需熟練掌握西點(diǎn)制作流程，推銷(xiāo)員需掌握溝通技巧，開(kāi)店前完成相關(guān)作業(yè)標準流程的文本制作。
四、店面選址
人流量，人流量，還是人流量！
西點(diǎn)和奶茶是快速消費的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學(xué)校群，年輕女性為重大客戶(hù)群。
五、裝修與設備購買(mǎi)
店面裝修的風(fēng)格：外觀(guān)簡(jiǎn)潔，內部整齊衛生，招牌有特色�？筛鶕a(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行設計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮未來(lái)產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間，也需要符合水電的`布局要求。
設備按產(chǎn)品菜單采購，高質(zhì)量的設備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高效率。設備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。
西點(diǎn)類(lèi)設備
1.電烤爐（操作簡(jiǎn)單，預熱快，成本低）
2.攪拌機（攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團）
3.裱花袋，裱花嘴（不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形）
4.模具（不銹鋼，圓形，方形等）
5.案臺
6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀
7.輔助工具：搟面杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。
8.展示柜 奶茶類(lèi)設備 1.封口機 2.封口膜
3.冰柜
4.杯子 5.吸管 6.攪拌機 7.飲水機 8.容器 六、人力資源規劃 采購員：采購日常材料，控制材料質(zhì)量和庫存 西點(diǎn)師：制作泡芙，蛋撻并推新品 奶茶師：制作奶茶并推新品
收銀員：收銀，推銷(xiāo)，協(xié)調作業(yè)，保證產(chǎn)品供應速度
每日工作結束后，可小聚餐提高士氣，匯總當日收入和支出，賬目透明，避免糾紛。
七、本店主營(yíng)產(chǎn)品
營(yíng)業(yè)時(shí)間（10：00――18:00），可根據季節調整。
本店需保持創(chuàng )新，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并定期進(jìn)行大城市同行視察，研發(fā)新產(chǎn)品提高競爭力。
本店西點(diǎn)產(chǎn)品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻
本店奶茶產(chǎn)品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶
未來(lái)可增加甜品，咖啡
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
廣告投入
1.設置海報，試營(yíng)業(yè)半價(jià)，新產(chǎn)品促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )論壇自薦。
2.工作人員穿著(zhù)印有本店Logo的工作服。
3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。
4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò )等投入專(zhuān)業(yè)廣告。
促銷(xiāo)計劃
1.辦理會(huì )員，一次性消費滿(mǎn)20元可免費辦理，會(huì )員卡9折，生日當天可免費領(lǐng)取一份食品。
2.各種節日推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)。 3.店門(mén)口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品，制造客戶(hù)重復消費的機會(huì )。 4.試營(yíng)業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價(jià)優(yōu)惠，正常營(yíng)業(yè)后調為市場(chǎng)價(jià)，特色產(chǎn)品可適當提價(jià)。 隊伍管理 店長(cháng)負責協(xié)調管理并決策，隊伍成員有疑問(wèn)請盡快提出并協(xié)商解決。
良好的服務(wù)是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對待每一位顧客。
九、財務(wù)需求與運用
前期投資預算：
1.生產(chǎn)設備：
a）電烤箱：
b）裱花袋，裱花嘴
c）案臺：
d）刀具
e）展示柜 f）輔助工具 g）冰柜 h）封口機
i）攪拌機（兩臺）
j）飲水機 k）封口膜 l）杯子、吸管 m）各種容器 2.裝修： a）招牌 b）門(mén)墻 3.營(yíng)銷(xiāo)物品： a）會(huì )員卡工本費
b）小禮物費用
4.4.辦公設備：
a）電話(huà)機
b）空調
c）收銀機
5.5.開(kāi)業(yè)費用：
a）開(kāi)業(yè)傳單，海報，花籃
b）技術(shù)培訓
6.店租費： 7.月運營(yíng)成本 a）水電費： b）電話(huà)及上網(wǎng)費：
c）材料費：
d）交通費： e）員工工資： f）員工宿舍： g）員工伙食：
運營(yíng)第一年將按月制作現金流動(dòng)表與資金損益表，穩定后可按季制作報表。
十、風(fēng)險與風(fēng)險管理
招聘有經(jīng)驗的員工，制定員工賞罰制度。
為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監控攝像。隨著(zhù)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的增加可考慮參保。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、執行總結
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂(lè )人生；
在悠閑中調適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。
1.2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開(kāi)展面對面的交流，彌補當代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )社交方式所造成的遠離現實(shí)社會(huì )的不足，增強人們的語(yǔ)言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè )天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂(lè )！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場(chǎng)地與設施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有：
1、交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車(chē)的地方。
2、環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環(huán)境優(yōu)美。
3、根據自身對于目標客戶(hù)群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設在盱眙步行街附近，同時(shí)在五洲國際廣場(chǎng)、奧體中心附近開(kāi)設分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì )員提供預訂服務(wù)。
1.4.2 DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì )員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師，開(kāi)展各
類(lèi)傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習。
1.4.4音樂(lè )空間
提供各種音樂(lè )器材，設置表演舞臺，給顧客一個(gè)展示才藝的機會(huì )。如顧客愿意組建自己的樂(lè )隊，本公司將無(wú)償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內使用。
1.4.5 迷你書(shū)屋
在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類(lèi)書(shū)籍，讓顧客聽(tīng)著(zhù)優(yōu)美舒適的音樂(lè )，喝著(zhù)可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時(shí)，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。
1.4.6桌面游戲
公司通過(guò)為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂(lè )，訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績(jì)，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：1、房租5000元。2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、項目介紹
現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對對于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀(guān)，并且資金回收較快。
但是這個(gè)行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。
同時(shí)創(chuàng )新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區于傳統的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng )新才能適應社會(huì )的發(fā)展。
二、項目群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。而且她們有很強的購買(mǎi)欲，并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
商品定品
由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時(shí)尚、新穎、前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。
三、店面的選址
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先我們要不同于傳統服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無(wú)二，并且與廠(chǎng)家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本大學(xué)生開(kāi)服裝店。
同時(shí)我們將推出收購二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì )在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢(xún)更多服裝設計，這樣的話(huà)既能發(fā)現新的設計師同時(shí)新的設計師的薪資不會(huì )太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。
顧客除了可以拿著(zhù)雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買(mǎi)成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設計、制版、修改到認可等多個(gè)步驟。
不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著(zhù)場(chǎng)合設計適合顧客的時(shí)裝和穿著(zhù)效果時(shí)，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
(1)初次來(lái)店的驚喜
�、俚谝晃辉诒镜晗M的可以6大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)投資創(chuàng )業(yè)
6折，第二位可以6。8折視情況而定。
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。
六、總結
我認為現今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿(mǎn)足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。
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